大四实习自我总结

大四实习自我总结（共7篇）

篇1：大四实习自我总结

大四实习报告-大四实习报告 大四实

习总结报告

大四实习总结报告范文

一、实习目的或研究目的

本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。

一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技

能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

二、实习内容

实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的

良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。

三、实习报告总结及体会

20xx年xx月7日到xx月19日，我在东方丽人化妆品店进行了为期两个星期的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个星期的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。

首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于广州市海珠区，是一家以销售化装品为主的私营销售公司。虽然它的规模不大，只有10几个员工，只有两

个营业点，但它却是顾客值得信赖的公司，一直以来在社会上都有很好的口碑。本公司本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永恒的追求”为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进行质量检验，如发现有产品不良现象可全数退还给厂家，公司一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。大四实习报告通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。公司主营产品或服务：保健品;化妆品;护肤品;洗发水;洗面奶;香水;花露水;口红等。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。

虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。

实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。大四实习报告它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!紧张的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。

篇2：大四实习自我总结

时光荏苒，岁月如梭。一转眼实习的日子已经接近尾声，一个半月的日子过得如行云流水般，如果问我学到什么，我只能说这是我们踏出校门走向社会的第一步，这只是一个小小的见习，而这个见习将成为我们走入社会的桥梁，指引我们走向成功。

一、城厢镇

城厢镇位于福泉市中部偏南，原为福泉市所在地，是全市的政治、经济、文化中心。全镇现在总面积128平方公里，东临黎山乡、地松镇，南与马场坪办事处、黄丝镇接壤，北抵龙昌镇，西接岔河乡。辖城郊、双谷、太平、坪山四个行政村，60个村民组，全镇18643人。

二、计划生育服务站的基本情况

计划生育服务站是属城厢镇政府管辖、福泉市计生局统领下的一个事业编制的单位，它主要工作有以下：

（一）普查普治，即妇科病普查。

妇科病普查普治关系到农村妇女的生命健康和家庭幸福，关系到农村劳动力的保护，意义重大，任务艰巨。妇科病普查普治对了解农村妇女妇科疾病发病情况，提高农村妇女健康意识和自我保护能力，探索农村妇科疾病防治方法，降低妇科疾病发病率，提高治愈率，提高农村妇女健康水平等，必将产生深远的影响和积极的作用。

（二）国优，即国家免费孕前优生健康检查。

1、开展国家免费孕前优生健康检查项目的好处：

一是提高计划怀孕夫妇优生科学知识水平，增强孕前风险防范意识；二是改善计划怀孕夫妇健康状况，降低或消除导致出生缺陷等不良妊娠结局的风险因素，预防出生缺陷发生，提高出生人口素质。

2、开展国家免费孕前优生健康检查项目服务内容有哪些：

主要包括优生健康教育、病例询问、体格检查、临床实验室检查、影像学检查、风险评估、咨询指导、早孕及妊娠结局追踪随访等。

（三）出生缺陷干预。

出生缺陷是指婴儿出生前，在母亲的子宫内就发生了发育异常。它包括：先天性心脏病、神经管畸形（主要包括无脑儿和脊柱裂）、唇腭裂、先天愚型、多指（趾）和脑积水等。导致出生缺陷的原因有：遗传因素、环境因素、母体因素、社会因素、生物因素、化学因素、物理因素、药物因素、年龄因素、营养因素等。

（四）避孕药具发放。

避孕药具的发放是免费的，对来做免费检查的对象发放避孕药具，同时宣传避孕知识，避孕药具的发放是对性疾病的一种预防。分管城厢镇四个村的计生专干都有配备急救药箱，到基层做检查时免费发放避孕药具，宣传避孕知识及避孕药具的用法。

（五）下乡指导。

1、指导在法律范围内结婚生育，即不准低龄婚育。

2、流动人口需办理流动人口证。

3、不允许政策外生育，即超生。

三、实习收获

在计划生育服务站实习之初，对计生工作有一定的好奇，都说好奇心能指引人们前进，我们就是靠着好奇心在此工作了一个半月。我的了解不是很深刻，但基本能知道计划生育工作做些什么，而自己学到了什么。

1、了解计划生育服务站的基本情况，如第二大点所阐述的一样。

2、了解结婚生育的条件。

3、了解优生优育需要做的工作有哪些。

4、了解国家对育龄妇女的扶持，如国家免费孕前优生健康检查、出生缺陷检查、妇科病普查等等。

5、了解了计划生育工作人员的工作内容，如办理结婚证、生育证、准生证等证明和下乡做群众工作，存在一定的危险。

6、了解了与人交往的技巧。

7、了解了作为一个团队要同仇敌忾，要有团结精神。

8、了解了怎么样才不违反政策，于此同时对国家、对家庭、对个人都有益的事情。

四、工作中存在的问题

（一）本人存在的问题

1、没有学到技术性的知识，如B超检查、抽血化验、手术等等。但是技术性的东西不是一两个月就能学会的东西，况且我并非医学专业的学生。

2、下基层实践的机会没有好好的把握，导致机会流失。

3、没有把握实习这段时间为计划生育工作作出创新性的工作，没有发挥自己专业的特长。

4、有为计划生育服务站和自己争取荣誉的机会也没哟把握住。

5、做事情没有持之以恒，专指打扫卫生上。

（二）服务站存在的问题

1、手术消化不力，库存较大。专门手术的医师比较少，工作量比较大，导致库存大、效率低、质量低。

2、人口计划基础工作薄弱，隐患无穷。中国是传统的小农思想根深蒂固，“人多力量大”和“传宗接代”的思想已经根深蒂固植入老百姓的思想中，没有人口计划生育的基础。

3、农村人口素质相对薄弱。农村人口基数大，人口素质相对不高，计划生育工作执行困难，容易遭到对象的不理解。

4、部门之间的政策配合难。下乡进行育龄妇女检查和流动人口检查有一定的危险性，没有相关部门的配合，工作很难进行下去。

5、缺少检验人员。妇检、创优检查、出生缺陷干预、国家免费孕前优生健康检查等都需要检验人员。

6、计生部门贯彻落实市委、市政府《关于贯彻落实全面加强人口和计划生育工作确保实现“双降”目标的意见》（福党发[2012]8号）文件不力，部门之间配合效果不佳。

五、提出建议

（一）给自己的建议

以后无论走到哪里，都要持之以恒、脚踏实地的做工作，多学习不会的知识，多向别人请教，遇到机会要毫不犹豫的抓住，努力学习领导们指导的工作，加强自己的社交能力，开发创新性头脑。

（二）给计划生育服务站的建议

1、计生干部待遇过低，特别是计生服务站工作人员，目前大部工资都不上2000元，留不住人，工作不稳定，请参照（福党办发〔2012〕10号）文件，增加计生干部加班补贴。

2、由于计生工作特殊性和复杂性，接待费用、车辆油费和维修费用过高，请给予增加工作经费。

3、为全面巩固国优和国免项目工作的正常开展，现急需解决具有执业资质临床医师5名（乡镇），请考虑能否从卫生部门调整到我镇计生服务站。

4、由于计生工作检查考核过多，工作困难，乡镇多数人员在开展竞争上岗时都不竞聘计生办主任职位，加之不允许事业编制人员竞聘。现恳请考虑事业编制人员竞聘计生办主任职位。

六、总结

在福全市城厢镇实习的这一个半月，有开心的、不开心的、忙的、累的、闲的、危险的等日子经过，也算丰富了我们短暂的实习时间。回望过去的日子，过得还算充实，学到了自己在学校里学不到的知识和技巧，了解了人情世故。虽然会有一些小插曲，但那是人生路程中不可或缺的经历，对自己的问题在未来的人生路程中会努力一一克服，自己得到的收获将伴随自己前行。

与此同时，感谢对我们悉心指导的计划生育服务站的领导们，感谢天天陪同我们的带队老师，你们辛苦了。

篇3：大四实习自我总结

新学期, 三水区一批大学生完成了一个暑期的实习工作, 踏上回归象牙塔的征途。他们这个暑期的实习情况怎么样呢?不同阶段的大学生以什么心理看待实习?家长、专家如何看待实习对大学生的作用?经过实习当代大学生身心有何成长?带着这些问题, 近日记者专门采访了多名大一至大四学生。

大一:见世面, 赚点钱

“步入大学非常开心, 而且所有的事都变了, 样样都是新鲜事, 所以入大学前的第一个暑假, 先到社会上玩玩, 可以见见世面, 赚点钱。”即将“荣升”大一的学生小林告诉记者, 他来自三水西南街道, 亲戚介绍他到一家私人电子厂做会计实习, 因为自己大学选择的是财务会计专业, 想到企业先了解情况, 对将要学到的知识做一番预热, 有助于大学的学习。

而记者采访时发现, 另一部分去实习的准大学生主要是想挣点零花钱为自己购买奢侈品, 而这些以挣钱为出发点的准大学生们找单位往往比较随意, 要求也相对较低, 只要在不违法乱纪的范围内, 他们通常选择每小时赚钱最多的工作。比如去超市做促销、当服务员或在饭店刷盘子, 这些工作通常在每小时8元左右, 时间灵活。

“准备上大学了, 看到外面的世界十分精彩, 非常好奇, 所以就想出去走走, 只要能进入社会转一转, 即使是流水线工厂, 只要能和外面的人多打些交道, 见见世面也就满足了。”结伴在一家工厂实习的广东商学院三水校区大一新生小马和小李说。

大二:练练胆, 镀镀金

大学生活过去了一年, 专业上的知识也有了一定积累, 学生们难免会有迫不及待、小试牛刀的心理, 一些父母则觉得孩子在学校“娇生惯养”了一年, 该慢慢试着踏入社会, 积累些经验, 让他们尝一尝社会的味道, 在社会中练练胆量, 为了能在将来的求职简历上添上一笔区别于他人的色彩。

“让他去知名企业实习一段时间, 以免让孩子养成衣来伸手饭来张口的习惯, 苦一苦他, 孩子才知道上学的幸福, 才明白学习的重要性。”家住三水大塘的王先生说, 他的儿子准备升大二了, “打铁要趁热, 孩子是学营销的, 这个暑假就将孩子送到一家汽车公司的销售部实习。”

小吴是广东商学院一位准备升大二的学生, 她在三水的一家广告公司实习, 对于单位的生活补贴她看得很淡。“现在有多少钱无所谓, 只是想让自己的专业知识充实点, 在社会上和各界人士多些碰面, 练练胆量。”小吴说, 而工作远远没有自己想象的那么简单, 在开始的一个星期很有新鲜感, 但逐渐地就觉得工作乏味了, 因此对于自己未来应该从事哪行打上了一个问号。

大三:了解行业信息, 查缺补漏

准备步入大三之时, 许多大学生已经开始有了危机感, 对于自身的要求也逐步提高, 有的同学可能还没有非常明确的职业目标, 但由于所学专业或所在的学校带有明显的行业特征, 则可以通过实习来了解这个行业的真实状况, 进一步找准自己的定位。通过实习, 接触到正在从事这个行业的人, 再通过他们, 接触更多在行业中从事不同岗位的人。

“可以把实习作为一次收集职业信息的过程, 用心地观察和了解。对自己做一个全面的自我分析, 也对未来的求职方向有更进一步的思考。”在报社实习的小邓说, 即将步入大三的钟声逐渐敲响, 这时候暑假的到来就是他们崭露头角的契机, 自己不在乎在哪个公司实习, 在什么岗位实习, 只是觉得出去就是一个学习的过程, 不管在什么单位, 什么岗位, 只要能再这个岗位上找到自己的不足, 知道自己以后要走哪个方向, 需要掌握些什么。

“暑假实习就是一个‘查缺补漏’的过程, 从中不断的完善自己才是最重要的。”小邓说, 在一个假期的实习当中使自己找到了许多不足, 也更加珍惜在学校的时光。

大四:积攒人脉, 为入职场搭跳板

进入了最后的冲刺, 大四的学生显得格外成熟, 学校也对学生提出了实习的要求。而越来越多的招聘方发现, 单靠几十分钟的面试对一个人不能透彻地了解, 选拔合适的员工为公司服务, 最好的方式是看到他工作的真实状态。

“若能在实习中表现突出, 公司又恰好有用人需求, 机会是非常大的。主要要让我们觉得实习的学生是适合的、不可或缺的人才。”家住三水白坭准备步入大四的小雷表示, 对于企业而言, 现在最缺的就是人才, 而现在许多大学生眼高手低, 不愿到基层了解实况, 使得企业对人才的挑选存在一道鸿沟。

他对记者说, 对于大四的学生而言, 实习是一次拓展人脉的好机会, 只要做出一定的成效, 即便不能留在实习所在单位继续工作, 说不定有机会被推荐到其他的公司。

“如果能在实习中崭露工作能力, 得到上级的认同, 说不定能为将来的求职创造出意想不到的机会。”他告诉记者, 争取企业的信赖, 也是一种核心竞争力, 即便仍然缺乏经验, 但勤奋谦虚的态度、踏实可靠的人品, 会为将来迈入职场打上坚实的基础。

教授点评

实习是学生心态转换的重要履历

关于大学生实习的各种心理, 记者采访了中山大学中文系的邓教授。邓教授表示, 实习在大学与社会之间起着桥梁的作用, 通过实习, 学生可以将自己所掌握的理论知识运用于工作, 既有利于加深对书本知识的理解和巩固, 还能提高他们在理论知识的指导下观察、分析和解决问题的实际工作能力, 所以对于大学生来说实习是十分重要的阶段。

在实际工作中, 学生才了解工作到底是怎么回事, 自己更适合做什么, 更进一步地补充和调节知识的结构, 便于往后处理工作中的各种人际关系等等, 这将有助于他们更全面地认识了解各个行业和自己在各行业中能起到一个什么样的作用, 并以此设计自己的职业生涯, 为学生提供了解和熟悉工作实际的机会。”

邓教授说, 实习也是学生理想与现实的关口。借助实习, 学生可以初步完成从学生到职员的角色转换、从理想到现实的心理转换。心理的转换可以减轻学生踏进职场生涯将要面对的现实冲击, 完整的角色转换能为他们将来尽快适应新的工作岗位奠定良好的基础。

记者手记

就业压力增加大一生赶早实习

以前, 许多大学生到毕业时才了解进入社会的艰辛, 实习、找工作忙得不亦乐乎。现在, 就业的压力似乎从进入大学就开始了。今年暑假, 许多大学低年级学生都加入到浩浩荡荡的实习大军中。在这支实习大军中, 出现了更为年轻的面孔, 许多大一、大二的学生也加入进来。

篇4：大四实习总结

第六个星期 这周除了现场销售外，还跟了老板一起进货去了，本是要去山东的，但后来联系了南京木材市场后，于是就决定去南京市区，经过了一个小时左右的车程，我们到了南京木材市场，市场很大，有一个个木材摊位组成，一个火车铁轨把市场分成了两半，而铁轨两旁主要堆放着从东北刚运过来的各木材品种、规格。 经过了多家的商谈后，最终老板选择了一家材料质量好，价格相对公道的经销商，从那里进了几卡车木材。经过这次跟随，我发现，进货也有很深门道，并不是有钱就可以进到好货，因为木材不同于其他产品，做为原材料，它有结巴、可能腐烂或被虫蛀，在加工时可能有不符合规定尺寸、侧面弯曲、断裂的产品，不少经销商利用消费者对木材的一知半解，运用偷梁换柱、败絮其中、指鹿为马等手段“忽悠”消费者。要是在进货时不认真测量、观察或不懂货时，那么进回来的货就可能数量不足或因质量卖不掉而亏本。二是要提防经销商使用假尺假计算器而使进回来的数量不足掉。想来做生意的风险还真大。 第七个星期 转眼间，七周的实习生活已接近尾声，回首这七周来的点点滴滴，喜忧参半，喜的是通过实习学到了一些东西，进一步接触了社会，忧的事现在实习单位难找，更不用说工作单位了，在实习期间业绩不好。通过这七周的实习，我发现现在所在的实习地存在着一些问题： (一)还只是靠各地区之间的差价来赚取利润，在交通运输、信息日益便利、公开的今天，这样的经营方式我觉的发展空间将越来越小。 (二)家族式经营，经营管理理念不健全或基本上没有。基本上都是用自家亲属经营，没有专门的管理人才，这就存在了很多弊端，这种家族式经营发展到一定程度就容易出现瓶劲。当然这只是相对于正规的企业而言，作为一个店面，其发展经营模式可能也就那样吧。 实习总结报告 光阴似箭，转眼间，四年的大学生活已即将成我生命轴上的一段，也即将成为我追忆的对象了，而今，站在大四上学期临毕业的门槛上，虽还有一学期的大学生活但毕业工作实习之战的号令却早已打响：1月5日，李永忠老师的一个具有实质意义的实习动员和大会的召开。宣告了我们不能在象往常那样过着三点一线的校园生活了。 对于实习，算来已不是第一次了，但要论时间，这次却是要历时最长的一次了，当带着一份既欣喜又紧张的心情踏上实习征程时，我再次感受到了实习难，找实习单位更难!本跟徐晓丹老师说好了实习工作地点要在福州找的，但最终由于各种原因没能如愿，最终把毕业工作实习的地点落实到了南京溧水。 这次实习，我去了南京溧水毓秀路竹木店实习，实习期间努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，在实习期间能够遵守工作纪律，不迟到、早退，认真完成交办的工作，得到了一致肯定，同时也发现了自己的许多不足之处。 这2个月在同事的协助下，顺利的完成毕业实习工作任务，体会颇多。这次实习把我们从学校理论学习中拉到了在实践中学习的环境。一进入岗位，我就意识到，单位虽然没有老套的规矩，但却有着不可违反的规定，我们就应该严于律己。与同事们的相处中，我也学到了待人、处事的态度、方式，木材店的人待人诚恳，虽然他们有的年龄和我一般大，我的感觉，他们很成熟，有很多值得我们学习的地方，这是我们用金钱买不到的机会，无论从工作、学习、做人上，我们都有很大的收获。这2个月我们没有白来，如果有时间，希望能还有一次这样的实习机会。 在本次实习的两个月里，我深深体会到团队合作的重要性，并勇于展现自我。自从来到这里，我们为人处事的方法有所改变，最明显的是我们转化了做事的方法，原来是学完了再干，现在是边干边学。 这次实习为我提供了与众不同的学习方法和学习机会，让我们从传统的被动授学转变为主动求学;从死记硬背的模式中脱离出来，转变为在实践中学习，增强了领悟、创新和推断的能力。掌握自学的方法，学会条理、耐心、使工作、学习、生活都步入系统化流程;思考方式成熟，逻辑性规范、明确。这些方法的提高是终身受益的，我认为这难得的两个月，让我真正懂得了工作和学习的基本规律。 总之，给予我们机会，从各方面为我们融汇知识，为我们将来的工作和生活铺垫了精彩的一幕，我们认为这种改变是质的飞跃。以上只言片语，是我这些日子里个人心情总结，包括工作，学习，生活三方面的内容，也许不是最好的答卷，但每句话都是我的真情流露，不足之处见谅!!! 现在实习结束了，同事对我的成绩也给予了肯定。我也对自己的表现基本满意，为我走向社会打下了坚实的基础，使我体会到，一定要勇于推销自己，把自己的才能展现出来。我衷心的感谢木材店同事们，还有传授给我们知识的老师们，今后我不会辜负你们的期望，把工作做得更好

篇5：大四实习总结

姓名：张毅

班级：软件工程0808

一、实习目的：

1.通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的知识。

2.通过本次实习使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。

3.本次实习对我完成毕业设计和实习报告起到很重要的作用。

二、实习时间

2011年11月14日至今

三、实习地点

辽宁省大连市数码路北段1号

四、实习单位

埃森哲信息技术（大连）有限公司

五、实习主要内容

首先进行相关培训，包括ORACLE EBS相关技术培训、公司文化和商务语言等。培训结束后进入项目，完成项目经理分配的工作任务。（OJT）

六、实习总结和体会

从去年11月份进入公司实习，已经快4个月了，记得刚从校园走出来心中总是有多多

少少的彷徨感，但还是充满期待，向往着职业生活。

实习生活，感触是很深的，提高的方面很多，但对我来说最主要的是工作能力的进步。毕业实习主要的目的就是提高我们应届毕业生社会工作的能力，如何学以至用，给我们一次将自己在大学期间所学习的各种书面以及实际的知识，实际操作、演练的机会。自走进罗蒙开始我本着积极肯干，虚心好学、工作认真负责的态度，积极主动的参与企业市场调查、产品跟踪、产品销售、以及对企业的各种产品的了解，对企业分公司的熟悉，让自己以最快的速度融入公司，发挥自己特长。同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反馈情况表明，在实习期间反映出我具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，能很好的完成企业在实习期间给我布置的工作任务。

实习收获。主要有四个方面。

一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。

二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业后的正式工作作好了准备。

篇6：优秀大四实习总结

优秀大四实习总结1

迈入了大学最后的一个学期，为了能够更好的了解和接触社会，实习是必不可少的一个重要环节。而一个好的实习经历不光可以为找工作增色不少，同时也能够使自己快速实现从学生到职业人士的转变。现将我在兴利的实习记录如下。

兴利集团是一个家具公司，是香港的一家上市公司，总部是在香港。成立于1985年，是国内最早从事家具设计、生产、销售一体化经营的家具企业集团之一。是目前国内家具产品系列配套最齐全的家具企业集团，从卧房家具、客厅家具、书房家具到沙发软体家具、床上用品，从青少年家具到成年家具等，产品配套齐全，经过近多年的持续发展，兴利集团已成长为中国最大的民用家具生产企业之一，产品遍布海内外近850家营销专卖网点、分销中心和旗舰店。集团拥有尊典、欧瑞、品至、时代新贵、世纪葵花、新锐士、智逗星、圣路易、德加、诺维达等国内知名家具品牌。我所实习的地点是位于深圳龙岗区的分公司。鉴于我是学习国贸的，所以实习的时候被安排到营销事业部。

初次在一个有着二十多年历史的家具公司实习所要面临的困难真的很多。首先我学习的专业和家具基本上是没什么联系的，对于家具知识的匮乏严重影响到我的实习。所幸在到公司的第一个周内，公司组织了对实习生的培训。我同来自各个地方不同学校的实习生一道被安排去工厂参观，聆听车间主任的解说。从车间木材的选购到成品家具的出厂等10余道工序。我们基本的了解了家具的生产过程。在这个过程中我们亲眼看见了一块块木板是怎么样加工成家具的版面的。生产车间刨光，打磨，烤漆等一系列生产环节也给我留下了深刻的印象，无数个普工带着口罩在车间忍受着灰尘和刺鼻的油漆味忙忙碌碌的工作着。想想在学校里安逸的生活顿时汗颜。

在开始第一个周的时间里，公司对实习生的安排是：白天参观工厂了解家具生产，晚上安排公司讲师讲解兴利的企业文化。对于我们不懂的方面进行答疑。给我最深的还是这个公司的企业文化，对于公司的各个员工它不光要求你发挥你个人的潜能，同时也要求你注意合作和团结。每个员工都可以报名参将公司的内训师培训，将自己的专长拿出来和大家分享。公司会不定期的举行一些培训和考核，发现人才，安排适宜的工作。而对于你不懂的知识你可以向公司任何人请教，不必担心他们会藏而不说。这种环境下公司许多员工都报名参加了自考给自己充电。有些老员工还不时地向我们实习生请教一些书本上的知识，给我的印象很深。

三月中旬正好是一年一度的家具展，和许多家具公司一样兴利也十分重视这次展销会。在结束了开始一个周的培训后我们一批实习生就被安排到了具体的实习岗位进行实习。我被分到了公司的现代事业部下的营销部门，被一个老员工带着。工作就是联系老客户，发展新的客户，寻找更多的经销商和代理商。由于展销会的到来，公司的所有员工基本上都不能出差了，要留在公司里面备战这次家具行业的“盛典”。我也就只能先留在公司里熟悉产品的分类和特性构造等，为展销会做准备。带我的老员工每天会带着我去公司的展厅里面了解公司旗下的各个品牌的特征和卖点，向我详细介绍推销的技巧。由于展厅太多的缘故（公司旗下有多个品牌），所以要完全在这么短的时间里熟悉这些产品也不是一件很简单的事情。大多时间我们会帮着收拾展厅，学习家具卖场的摆放，或者跟着师傅学习家具的安装，看着一件件的加工好的板材是这么组装成家具的。在这个过程中更清楚的了解产品的优势和不足，而更好的想客户解说。

在这段时间里给我印象最深的一点那就是“团结”了。在人手不够的时候，公司的员工都会团结起来一起面对困难，不少老员工也总是会身先士卒的做到表率作用。搬运产品，收拾展厅，组装擦拭家具……每当我们这些实习生说道累的时候，那些老员工总会感叹说其实这已经算是好的了，他们会说出去跑业务的时候比这些累多了。然后向我们将他们刚开始跑业务的一些轶事。听他们的讲述之后才会感觉到社会真的很残酷，每个光鲜的背后原来都有着这么多的艰辛。刚开始我就很自我的`认为能够做营销在外面跑是一件多么有意思的事情，现在才知道原来一切并不是想象中的那样。 在展销会开始的时候，也正是我们实习生锻炼和展示自己的时刻了。每天都有很多的客户来参观，来自全国各地的不同的经销商，在展厅里会询问各个不同品牌的价格和卖点等等。这些问题虽然在平时我们都熟悉的差不多了，但是有些问题还是很棘手的。有些很专业的顾客，问的问题也总是很难回答，在这种情况下最后只好请带我的师傅帮助解答，看着他们巧妙的回答方式，真的是不能不叫人佩服。学历并不代表能力，这个时候我终于相信了这句话。有很多东西是你在书本中所不能学到的。但这也并非说学习是没用的。在这期间也有很多外国人在展厅参观，这个时候我和很多实习生一样，就要帮着做一下产品的介绍了。可是每次这个时候我都只能做一些很简单很简单的介绍，更多时候还要辅以一些比划，真的是很惭愧英语学的那么差。营销就是一种交流，而这种交流存在着很多的因素，学识，技巧都是很重要的。看着公司内部好多员工都在抽时间给自己充电，我就更深刻的认识到了学习的重要性了。

我一直很相信一句话——“态度决定高度”。在忙活了半个多月后，这次展销会终于结束了，我们也不再那么忙了。稍微闲了一点，公司在进行展销会总结的时候，老总也是很满意的，带我的师傅也顺利的完成了公司交给他的50万的订单的任务。他也很高兴的请我们几个实习生出去吃饭。在酒桌上他很真诚的向我们说起了他刚进公司的努力：每天会早早的到办公室收拾好自己和他人的办共桌，遇见事情抢着去做，和同事处理好关系等等。踏踏实实的做人，认认真真的做事。也正是这种态度所以现在的他，在别人的眼中也算是混的不错。听着这些话真是叫我明白了很多。正是缘于这种兢兢业业的态度，你才能过的比别人好。天上不会掉下馅饼来，做好准备争取机会并且努力，这样面包总是会有的。

四月初我结束了在兴利的实习返回了学校，虽然在这次实习中还有很多东西亟待我去学习，但是这个经历本身也让我懂得了很多。现在的我正处于正式步入社会的准备阶段，有很多东西需要我去学习和准备，做人和做事。虽然这之间可能会有很大的落差，有很多的困难。但是想想曾经的这段实习经历，我坚信一切都会好起来，只要有信心肯努力，没有做不好的事情。

优秀大四实习总结2

我是**学校文秘专业的一名学生，记得在学校的时候，我期盼着早日完成学业，走进社会，以为这样就不用每天对着课本，不用为天天看书而烦恼，不用为考试而担心，可以告别简单而重复的校园，多姿多彩的生活等着我们呢!肯定会轻松有趣多了，可如今真正的实习了，才深深地体会到它并不是想象中那么美好，现实社会比起 校园生活那真是复杂多了，因为有了这个比较，我才发现学校的生活是那么的美好，同学间的友情是那么可贵，学习生涯是那么的令人回味呀!到了单位才知道自己知识的浅薄，与人相处也不知所措，领导和同事安排的工作也不太会，都在边学边干。觉得自己不会的东西太多，也由此感到非常有紧迫感。现将我在实习期间的工作情况总结如下：

一、实习工作介绍

我在实习期内主要做的是文秘工作。在这一过程中，我采用了看、问、学等方式，首先我跟师傅后面看师傅怎么做有空就模仿一下，遇到问题就及时向师傅请教，在工作中遇到的困难回来查阅相关资料，补充知识进行学习，初步了解了公司文秘工作的基本流程，拓展了所学的专业知识。为以后正常工作的展开奠定了一定的基础，从个人方面说，严谨的工作态度，专业知识对工作的重要性，良好的人际关系将会影响我们的职业生涯。这些都是我在校学习中不曾接触过的方面，所以我将在报告中首先讲述我在实习期间积累的这方面的认识和经验。

第一、前与后。秘书是领导的参谋助手，其主要职责是为领导服务。为此，就要做到前与后的协调统一。所谓前，就是对与领导有关的工作要超前考虑、提前完成，留有一定的提前量。这其中包括两方面含义：一是领导布置的工作要赶在领导规定的时间之前完成，以给领导一个缓冲的时间;二是领导尚未布置但根据自己判断即将要开展的工作，要超前谋划，想在领导前面，走在领导前面。

第二，内与外。由于秘书往往跟领导走得很近，不仅在许多方面直接参与领导决策，而且还掌握着包括领导个人隐私在内的一些鲜为人知的秘密。所以，秘书在公共场合活动时要注意内外有别，把握分寸，对什么该说什么不该说必须心中有数，不能为了哗众取宠、一时兴趣而口无遮拦什么都往外说。这样，不仅会泄露一些工作秘密，而且还可能会损害领导者的形象，于工作、于己都不利。四、秘书应当是一位非常出色的公关人员

知道秘书的职责是协助上司做好工作，在公司里，我们要始终保持精神饱满，以充沛的精力和自信去迎接各种挑战。犹豫不决和拖沓的工作作风是应该坚决反对的。即使是常规的机械的事务性工作，也应该一丝不苟、兢兢业业地做好。我们每天都要设法创造一种良好的形象，面带真诚的微笑，专心细致的工作。

无论在任何部门工作，人际关系都非常重要。秘书每天都要和上司、同事、来宾、下属等接触和打交道，因此必须乐业敬群，以优雅的举止谈吐和高素质的涵养创造良好的人际关系，增进公司内部的`团结，提高公司外部的形象。从这个意义上说，秘书应当是一位非常出色的公关人员。

在一些公司里，秘书还兼做接待员。客户往往是通过秘书的接待获得公司的第一印象。因此其服饰、打扮、行为举止直接关系到公司的形象。即使不做接待员，秘书也不可避免地要同公司内外各种人接触，为此个人形象十分重要。衣着整洁、得体、切勿浓妆艳沫，衣服、鞋子必须干净，头发要梳理整齐，仪态要自然大方，态度和蔼，时时处处表现出文雅的谈吐和风度。。我的工作不多，就是接听电话、打印文件、收发传真等。做这些工作，我也会遇到一些问题不懂如何去处理，碰到这种情况，刚开始时确实给我的工作造成一定的被动，因为我想请教领导又怕他们觉得我麻烦，但后来我意识到这样下去是不行的，同时我开始明白：不耻下问不单在学习中要做到，在工作中也应该如此;于是我便大胆请教领导和同事，通过他们的指点，我在工作方式、方法上都有了很大的提高，最后把所学的专业知识灵活地运用到实际工作中，从而顺利地完成各项工作任务。这其中我也并学会了如何待人接物。

二、个人实习心得体会

1、打好基础非常重要;因为基础知识是工作的前提。

2、实际工作与书本知识是有一定距离的，需要在工作不断地学习。即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应，仍会在工作中碰到许多专业知识中没有的新知识，所以要想胜任工作，必须边工作边学习，通过不断的学习获取更多新的知识。

3、要有拼搏的精神。人生的道路有起有伏，犹如运动比赛，有开心，有失意，要经得起考验，需要不断的拼搏。

毕业实习的结束，意味着大专生活也将结束。在此，非常感谢学校和实习单位给予我实习的机会。通过实习，让我看清自己需要什么，同时也让我吸取了许多工作和社会经验，这将对我以后踏足社会，谋生立业有很好的借鉴和帮助作用。今后，我会带着这些宝贵的经验，在人生的旅途中勇往直前，迎接时代的挑战。

优秀大四实习总结3

时光荏苒，瞬间即逝。转眼间大学生活已剩最后半年。然而一切如梦初醒，揉揉眼就面临着要离开生活学习了四年的母校，踏入社会接受社会考验的时候了。

为增加实践经验，我利用学校安排的课程实习时间，再根据自身的优势及专业能力，找到了相关于本专业的实习单位及岗位。并在规定的时间内在企业完成相关的实习任务。

经朋友的帮助，我有幸在海口飞翔旅行社进行为期两个月的实习生活。我很感谢朋友以及公司给我这样的难得机会，同时由衷地感谢公司同事在此期间对我无微无至的照顾以及帮助。

20xx年1月1日—3月1日，我在海南省海口市飞翔旅行社进行了为期两个月的实习活动，在实习期间，我主要以旅游市场调研和办公室文秘类工作为主。在这两个月的实习工作中，我得以亲身体验社会，学到了很多在课堂上学不到的知识，并获得把课堂教学的理论知识与社会实际实践相结合的机会。通过这次实习，我对旅行社的经营、管理及组织结构有了初步的了解，在实践中使我认识到旅游业的一些基本情况，以及其对地区乃至国家经济发展的重要性，并补充了自己有限的理论知识，提高了实际的操作能力。

在海南学习生活了四年，对海南省也有个一个大概的了解。海南省作为一个岛屿，四面环海，气候怡人，具有得天独厚的旅游资源，海南省的旅游业发展前景非常的美好。我学的是市场营销专业，平日里上课很少涉及旅游方面的知识，出于对海南旅游发展前景的看好，我平时经常看些有关旅游方面的书。旅行社作为旅游业的承载者，具有极其重要的战略意义。所以，这次毕业实习单位我选择旅行社，希望通过社会实践，能对海南旅游业有更进一步实质性的了解。同时，在实习过程中注意培养自己的自学能力、动手能力、理解能力、为人处事能力以及思维能力等。进一步巩固和理解在课堂及书本上所学的知识，培养和提高理论联系实际的能力，更好的为建设社会主义伟大事业而奋斗。

由于第一次较正式的步入社会，走进公司上班，加上领导对自己的具体工作能力等方面不是很确定，所以在xx旅行社实习的第一个月里，公司并没有分配

什么重要的任务给我，仅仅是一些办公室里杂乱的工作，比如：取文件，送文件，打印，接电话，打扫卫生，整理办公室，倒开水等。虽然这些只是杂乱的小事，但我并没有抱着随意的态度，而是对每件事都很认真的去处理，我个人觉得连小事都不能做好的人，就别提做什么大事了！

经过一个月基础性的工作后，我与公司同事和领导进行了相互了解，彼此间建立了一定的信任感和亲近感，并且使我学会了一定的社会交际，提高了自己为人处事的能力。

随着市场经济的不断发展，市场营销学正不断地向旅游行业渗入，现已形成了旅游市场营销学，并逐渐地完善。市场调研作为市场营销的一部分，有着最为基础和重要的意义。

在公司实习期间，我有幸得到了一次实践性地市场调研活动，真是兴奋之极。在学校里，经常听老师讲些有关市场营销和市场调研的.理论知识，偶尔有些实验性地模拟调研，但从没有过如此正式地社会调研。对我来说，这次绝对是一个把四年来所学的理论知识与社会实践相结合的绝佳机会，所以我本人非常的慎重与认真。

在做市场调研的整个过程中，我表现得相当活跃与积极。调研前期进行了调查问卷设计，以及调研对象分析，很多观点还得到了上级和同事的认可与赞许。市场调研中期，也就是正式有对象性的社会调查，我和同事们以小组的形式进行，按区域分配，我所在的小组负责海甸岛一块。我们接到任务后，我提议以街区为单位，每人负责一部分，分头行事，完成后到KFC集合，这样可以有效利用人员，在最短的时间内完成任务，同事们都表示同意。于是，充满激情、汗水、劳累与期望的一天就这样的开始了。回到公司，我们进行问卷统计与分析后，把结果交给了负责人。领导看了市场分析后对我们赞扬了一翻，晚上还请大家去HAPPY。经过此次调研活动，我对海南旅游市场有了更进一步的认识了解，特别是顾客这一块，也对自己有了更深的认识，发现了许多不足之处，需要更努力地不断学习提高。

虽然第一次进旅行社工作，并且仅有短短的两个月，但通过近期的观察与思考，以及平日在学校里老师悉心的教育，我对海南旅行社的发展也有一些粗浅的想法与建议。

目前，海南旅行社主要面临着三大问题：第一，同行业激烈的竞争。第二，优秀员工流失问题。第三，旅游市场混乱。经过思考我觉得可以在以下几个做文章：

1、优化旅游路线，提高旅游服务质量；

2、做好客户服务，让顾客开心地来，满意地走；

3、开发新的旅游资源，创造竞争优势；

4、做好人员管理，降低人力资源成本；

5、完善企业管理制度和人力资源管理制度，留住人才；

6、塑造旅行社企业文化，树立企业形象；

7、规划旅游市场，制定营销策略，明确产品定价，做好市场宣传与营销管理。

通过在飞翔旅行社为期两个月的实习，使我对海南旅游市场有了进一步认识，并且对海南旅行社也有了一个大概地了解。同时，在进行理论与实际相结合的过程中，灵活运用了自己的专业知识，展现了自己的能力，也发现了自己存在的许多缺点。

篇7：大四的实习总结

一、结缘联东

联东的面试是我经历过的三次面试中程序最繁琐也是收获最多的一次。从站着听完将近2个小时的宣讲会，简历通过筛选，70分钟百余题的笔试，一号楼首轮面试，北京二面，参观下属企业，最终到接到实习通知，这个过程本身就是对我极大的锻炼。

北京这一次是我经历的时间最长的面试，长达1个小时，与应聘职位相关的部门经理一对一进行。大大小小的问题数不清，除了与应聘职位相关的，还包括5道面试官提前准备好的无规范答案发散性问题：例如，“如果你面前坐的是爱斯基摩人，你是卖冰的，怎么让他买你的冰?” 问题答得不错，一度让面试官点头微笑。然而，整个面试我出现了一个致命的问题，就是对所应聘职位“定位偏差”。我只知道公司招聘的专业需求为“新闻媒体”方向，于是便自顾自地给人家招聘岗位的工作下定义。什么“企业媒体公关”、“对外形象宣传”、“刊物编排推广”，当我比较满意的说完时，他特别强调地问了一句，“你的理解是这个工作主要是对外，是吧?”当时我便意识到，完了，要不就是说得非常符合，要不就是非常不符。果然，在整个面试即将结束时他说：“你答得很好，但是，遗憾的是，这个岗位主要是对内的，可能和你想做的会比较不同。”，最怕“遗憾”二字出现，一听到这我就立刻激动了。我赶快重新阐述了自己对这个职位的理解，并且使面试官相信我的话并不是为了迎合这一职位而说的，这才见面试官由严肃重新回归微笑。

这次的面试可谓是我实习的前奏，收获颇丰。

二、所学所用

这次实习的一大收获是将在学校所学的很多东西运用到了实际的工作中。例如我们新闻学和公共关系学中所讲的一些知识，在做内刊选题等工作中有深刻的体会。而企业文化工作更像是一种内部公关，公司的每一位员工都可以称为我们的客户，我们工作的目的就是让他们满意地投入工作，最大程度的发挥价值，创造价值。可见，看似专业不对口的工作，做起来也不难，重要的是前期的积累。课上所学的知识，在记者团两年的办报经历以及8个月的社会媒体从业经历都是我可以尽快适应工作、投入工作的基础。

同时，在工作中也发觉自己的专业知识严重不足，看问题的深度广度不够，需要充电的地方太多。对于一名做企业文化的工作人员来说，显得不够专业。后悔在学校期间没有使自己涉猎更广泛的书籍，没有进一步钻研老师上课所教授的知识，只是拘泥于书本，将关注点更多的停留在最后的考试上。这也是我给自己此次的实习减分的原因之一。虽然这些不是实习阶段形成的，却直接作用影响着实习阶段的工作效果。

三、文化影响

接触了2个月的联东企业文化，不得不谈谈这些文化对我的影响。触动我大的是联东的企业精神“善于学习立即行动”。我一直是个谨慎小心的人，做事缺乏果断，细心有余，魄力不足。联东文化告诉我的是“速度第一，完美第二”，以及“做结果不做任务”，“要业绩不要理由”。这对于一个刚刚走出学校大门的大学生而言是十分重要的，我很庆幸自己被这样一种文化熏陶着和影响着。

在这样一种文化的影响下，我主动地去学习很多以前一直打算去学却没有付诸行动的东西，例如电子杂志制作，例如美编的一些设计工作。在很短的时间内，我学会了独立完成电子杂志制作，并且为部门设计了3张海报参加公司的“海报秀”展示。可见“善于学习立即行动”对我的影响不可谓不大，它让我改掉了一直以来拖沓的毛病，也更加热爱学习。

四、工作效果

最后谈谈两个月来取得的工作效果。首先是独立完成了3月份的内刊采编工作，用最终的工作结果否定了领导之前“闭门造车”的结论。第二是，栏目设定、约稿渐成体系，工作目的性更加明确。第三是，连续几周加班参与组织“职业化培训”，完成领导安排的工作。

这些工作概括起来比较简单，事实上却相对琐碎，需要独自协调解决很多问题。锻炼了我的应变能力、沟通能力和综合协调能力。在两个月的锻炼中，初步完成了从一名大学生到一名职场人的转变。同时，一个人离家在北京工作、生活则进一步考验了我的独立生活能力。

但是，企业文化是个很深的学科，需要研究的东西还很多很多。不是工作两、三年就能深入领悟的，更何况两、三个月呢?因此，对于工作效果的深入性我对自己持怀疑态度，是今后需要持续改进和提高的方面。

五、启发借鉴

实习期间还学到一些比较有用的管理工具，例如做“工作周报、月报、季报”，评选“每周结果之星”，找“企业内部病毒”，都是很好的发现问题、解决问题的好方法，值得借鉴到以后的工作中。

实习期间，更有幸接触到了其他一些企业的内刊，像潘石屹的《SOHO小报》，传话集团的《今日传话》，都给我很大的启发。《SOHO小报》每期封面的创意都显得匠心独运;《今日传话》则让我感受到一批媒体人在做一份企业刊物时所表现出来的专注和用心，以及背后对企业那份深深的责任。更让我懂得了一份刊物也是有生命的，它将一个时代的情绪心态凝结在其中，历史也因此成为有生命的活的历史。作为企业文化工作者的我们，记录已不是一份工作那么简单，更不是什么个人行为，而是一种责任，而且责任重大。

理解到这个层面时，我便更加热爱自己的工作，并且投入更多的激情与专注在里面。尽管在和别的刊物相比较的时候，我仍旧总是忍不住脸红心跳，总是自愧不如，总是羞于将自己参与的这份刊物公众展示。但是，我却可以对自己说，对领导说，对公司的每一位员工说：我很用心，并且将更加用心。我会积极探索每一位读者希望了解的内容，我要让我手中的这份刊物发挥“捕捉决策、深入读者、关注同行、宣贯文化、记载历史、普及危机”的作用。虽然，它仍旧显得不那么专业，但是它的编者却一直没有忘记“专业”这一目标。

六、结语

实习的时间是很短暂的，也许我将继续留下从事这份我所认为神圣的工作，也许我将离开。但是，这段实习经历却将影响我以后的工作甚至人生，它告诉我这么几个简单而以前我却理解得并不透彻的道理：

1、珍惜每一次学习任何一种知识的机会，因为你不知道将在什么时候用到。

2、“善于学习”是比你已经掌握若干项技能更为重要的一种能力，而“立即行动”才是让能力发挥作用的关键所在。

3、面对别人的不认可，最好的方法不是当面回击，而是用最终的结果证明。

4、“热爱是最好的选择”，只有热爱才能有所成就。

5、生活中处处需要公关，最难的是做好自己的公关。

6、哪怕下一分钟就要离开你的岗位，也要将这一分钟的工作完成。

7、感谢那些打击你的人，他们是你迫使自己更加强大。

8、不要急于表现自己，让自己的光芒慢慢地持久地散发出来。