国际金融论文结课

国际金融论文结课（精选6篇）

篇1：国际金融论文结课

青岛理工大学

国际物流结课报告

学生姓名： 季相丽 学生学号： 201478042 院系名称： 工程管理系 专业班级： 物流管理142 指导教师： 陈 贞

2016 年 10 月24 日

国际物流结课报告

标 题（自拟）

摘要：（示例）我国连锁超市在新形势下呈现连锁领域及规模扩大化、经营业态多样化、组织形式网络化、管理方式规范化等特点。。。。（要求：小四宋体正文，单倍行距，150——200字）

关键词：国际物流；发展现状；

所谓国际物流，是国内物流的延伸和进一步拓展，是跨越国界的、流通范围扩大了的“物的流通”，是实现货物在两个或两个以上国家（或地区）间的物理性移动而发生的 活动。国际物流从本质上看是按照国际分工协作的原则，依照国际惯例，利用国际化的物流网络、物流设施和物流技术，实现货物在国际间的流动和交换，以促进区域经济的发展和世界资源优化配置。

随着现代科学技术的迅猛发展和经济全球化趋势的不断加强，现代国际物流作为一种先进的国际间贸易实现的组织形式和管理理念，已经被广泛认为是降低物耗、提高劳动生产率以外的第三方利润源泉的实现方式，尤其是在我国加入WTO之后，我国面对着巨大的国际市场，如何充分利用我国现有资源，确定国际物流发展战略和方向，这都对我国国际物流的质量、效益、安全性和经济性提出了较高的要求。

1我国国际物流现状

1.1我国国际物流的基本情况

国际物流业发展的环境有所改善。各级政府统筹规划中央政府有关部门包括国家经贸委、国家计委、交通部、外经贸部等，从不同角度关注我国物流产业的发展，积极研究制定有关政策，并对其统筹规划。在物流与采购联合会的积极运作和全国标准化委员会的大力支持与推动下，设立的全国物流技术标准委员会和全国物流信息标准委员会，及其设在中国物流与采购联合会与中国编码中心的秘书处，共同启动建立了全国统一的物流标准体系，同时在科技部的领导下，完成了物流标准化课题的重大研究，这是我国物流标准化建设的重大突破，有利于与国际先进的发展水平接轨。

国际物流需求增长迅速。国内外物流发展的经验表明，物流的发展水平与一个国家的经济总量和经济发展水平成正比。20世纪90年代以来，我国GDP年均增长迅速，经济

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持续快速发展，与此同时，物流也处于快速增长期，据统计，自1991年至2009年，全社会物流总值年均以20%以上的速度递增，大大高于同期GDP的年均增长速度，物流增加值年均增长11%。社会物流总值是在一定时期内通过物流服务送达最终用户的全部商品的价值总量，它反映了物流服务的总需求与总供给，物流增加值则是一定时期内以货币表现的物流服务成果，反映了物流的需求水平。由统计数据可以看出，社会物流总值与物流增加值的增长构成了强大的物流需求市场。

2、我国国际物流发展存在的问题（1）物流基础设施水平有待提高

虽然我国的物流基础设施和装备条件已有较大的发展和改善，但与我国经济以及物流产业的发展要求相对，与发达国家相比仍然有较大差距，在相当程度上影响着我国物流效率的提高，不利于物流产业的快速健康发展，主要表现在：第一，业发展缓慢，成为物流业发展的“瓶颈”。我国交通运输业目前存在的主要问题是交通工具的增长与运输线路的增长不协调，道路堵车现象严重，城市交通不畅，严重影响全国交通运输网的运输效率，作为运输主力的铁路改革进展缓慢等。第二，仓储设施落后。大量的仓库是20世纪50-60年代的老旧建筑，在仓库防火、防潮、防盗等方面存在许多问题，在使用高新技术手段储藏现代化的商品方面困难也不少。第三，物流基础设施建设不足，尤其是物流系统的低现代化，造成了国内不同地区之间及国内与国际之间的物流系统衔接上的困难，其结果是物流分布的分散无序、物流流转路径增加、流转环节过多。这种不合理的空间布局直接影响到加入WTO后我国物流业参与全球化竞争的能力，进而为我国物流业的生存与发展提出了严峻的挑战。

（2）信息化程度偏低

信息技术在物流领域应用的最主要标志就是针对物流活动的需要而开发设计的、使用大量信息技术支持的物流供应链管理软件。目前，国际上的企业应用最为广泛的物流供应链系统是供应链管理（SCM），部分企业对物流的需求只局限于仓储，或者对物流需求比较有限，则会选择使用供应商管理库存系统（VMI）和企业资源计划管理（ERP）中的物流管理部分，SCM、VMI及ERP等物流管理软件在国际物流企业中的实施尚不足十分之一，其中制造企业应用情况略好于流通企业，流通企业中实施物流供应链管理软件的比例目前则仅为3%左右。

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（3）国际物流专业人才匮乏

随着信息技术和管理水平的提高，现代国际物流业的竞争已从低端的价格竞争转向高端物流和信息流的能力竞争。因此，市场急需大批的现代物流人才，从需求领域看，主要集中在企业规划和咨询部门、科研和教学机构等领域；从需求层次分析，主要有物流操作人员、物流实际管理人员和高级物流管理人才等层次。目前，国际物流教育严重滞后于国际物流业发展，造成现代国际物流人才的严重匮乏。

目前国际物流行业最为缺乏的人才是高级物流管理人才，现在国际物流企业需要的高级物流管理人才不是仅仅会管理仓库或者懂得某种运输力式的、知识结构较为单一的人才，而是具有较为全面的物流操作和管理知识，可以同时胜任多个岗位的，能够对所执行作业进行全程、全方位管控、优化和提升，并能够随着企业的发展而快速成长的复合型物流技术和管理人才。但目前还没有合理的教育和培训机制来培养符合现代国际物流需求的高级物流管理人才。

（4）国际物流运作法律不健全

在我国，国际物流起步晚，缺少专门的国际物流法律法规，规范促进其发展。现有与物流有关的法律法规多是部门性、区域性规章，往往带有地区或部门保护的色彩，如《铁路货物运输法》、《公路货物运输法》等。物流市场的进入与退出、竞争规则等基本上无统一法律法规可循。国际物流法律法规的不健全，限制了我国物流国际化的发展速度。

二、我国国际物流发展的趋势

1、物流企业向集约化与协同化发展

随着物流市场的全面启动，物流产业将由起步期逐渐过渡到发展期乃至成熟期，物流服务产品的标准化、规范化和全面市场化发展必将对参差不一的物流企业进行淘汰。物流行业服务标准的形成和物流市场竞争格局的逐步确立，将使物流产业的规模效应迅速显现出来，物流产业的空间范围将进一步扩大，物流企业将向集约化与协同化发展。首先表现在物流企业的兼并与合作。进入21世纪，世界范围内各行业企业间的联合与并购，将会继续推动国际物流业加速向全球化方向发展，而物流全球化的发展走势，又必然推动和促进各国物流企业的联合和并购活动。其次是物流企业间战略联盟的形成。由于商业运作的复杂性，某一单一的物流服务提供方往往难以实现低成本、高质量的服务，也无法给客户带来较高的满意度。通过结盟解决资金短缺和应付市场波动压力，并进而增加服务品种和

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扩大企业的地理覆盖面，为客户提供“一站式”服务，从联合营销和销售活动中收购正成为许多具有一定实力的物流企业的发展战略。

2、物流服务的优质化与全球化

面对21世纪更加激烈的市场竞争和迅速变化的市场需求，为客户提供日益完善的增值服务，满足客户日益复杂的个性化需求将成为现代物流企业生存和发展的关键。物流企业的服务范围将不仅仅限于一项或一系列分散的外协物流功能，而是更加注重客户物流体系的整体运作效率与效益。随着合同导向的个性化服务体系的建立，物流市场的服务标准将逐渐趋于规范化。在物流服务产品化的初期，众多物流产品之间往往千差万别，市场尚未形成公认的行业服务标准。这在某种程度上阻碍了物流产品的优化和服务成本的下降，并加剧了替代品的竞争。随着合同导向的客户服务观念的确立与普及，以及物流服务产品化、市场化的继续发展，物流市场的服务标准将逐渐趋于规范化。

物流服务的全球化是今后发展的又一重要趋势。目前许多大型制造部门正在朝着“扩展企业”的方向发展。这种所谓的“扩展企业”基本上包括了把全球供应链条上所有的服务商统一起来，并利用最新的 体系加以控制。同时，制造业已经实行“定做”服务理论，并不断加速其活动的全球化，对全球供应连锁服务业提出了一次性销售“一票到底”的需求。这种服务要求极其灵活机动的供应链，这也迫使物流服务商几乎采取了一种“一切为客户服务”的解决办法。

3、客户物流增值服务

现在的物流服务已经超出了传统意义上的货物传送、仓储或者寄存。实际上从客户接到订单开始，物流公司就已经参与产品的全过程。不论是在海运、空运还是陆运，事实上几乎所有和物流运输业有关的公司都在想方设法地提供增值服务。全球性的大运输公司和快递公司选择为顾客提供一站式服务，他们的服务涵盖了一件产品从采购到制造、仓储入库、外包装、配给、发送和管理回返、修理以及再循环的全过程。比如传统的物流企业——船运公司现在不仅仅负责运输货物，而且还提供诸如打制商业发票、为货物投买 和管理全程的服务，事实上也就是在努力提供完整的供应链管理，使得客户可以在第一时间追踪到自己的货物方位、准确进程和实际费用。

4、第四方物流（4PL）的发展趋势

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目前，第四方物流大部分是从3PL的服务公司、信息技术提供者和咨询公司等衍生而来，另一些则是各种不同种类公司的“合体”，比如同一供应链上的操作公司和信息技术的参与者，或者是针对某一特定项目时，同一家大公司下属的一系列子公司所采取的联合管理。不可否认的是，物流领域所包涵的复杂因素：从咨询到技术、操作处理，以及如何才能将增值服务链中的问题和麻烦降低到零等等，使得一家公司很难独立完成实际操作。4PL公司和物流专家们面临的挑战是如何调和统一那些原本为不同行业和贸易提供服务的公司利益。无论如何，4PL都会超越仅仅提供一个互联网平台的作用。

全球化趋势和日益扩大的服务范围，使得物流运送链的概念和以前完全不同，过程变得越来越复杂，客户的要求也越来越严格。在4PL的模式下，一个外部的物流整合者或者综合性服务机构会承担起顾问、咨询、计划、控制以及将程序链维持最佳状态的任务。这就如同在客户和传统的物流企业之间增添了一层高效率的服务膜。在理论上，4PL提供者是完全中立的，作为一个提供长期战略咨询的服务公司，它的任务是提供交换数据的信息平台、挑选合作伙伴、为客户提供更加透明的程序、削减成本、以及提供完整的管理服务。

提升我国国际物流竞争力的发展对策

(一)完善有利于国际物流企业发展的管理体制

首先,明确政府管理职能。政府主要职能是制定规划和相关政策,调节各类市场主体,保障行业健康发展。其次,建立现代物流业的综合协调管理机构。主要职能是制定发展规划和相关政府法规,决定和协调物流业发展中的重大问题。再次,抓紧国际物流协会的建设与完善。主要职能是为企业提供指导和服务,协调行业内部关系,加强行业自律,促进公平竞争。最后,建立健全国际物流业政策法规体系。对现有物流政策法规进行清理和完善,并按照国际物流业发展的需要,制定新的政策法规。

(二)加速国际物流人才的培养

企业的竞争归根到底是人才的竞争,目前人才匮乏越来越成为制约我国国际物流业发展的瓶颈。国际物流业需要的是复合型人才。解决国际物流人才短缺乏的较好办法是引进与培养相结合。一是引进国际化的物流理念、管理模式、竞争机制,吸纳优秀的物流管理人才。二是要采用多种多样的培养方式,建立一套强有力的国际物流人才支撑体系。重点是高级管理人才、专业技术人才及职业经理人的培养。不仅要组织短期培训、在职培训,还要搞好系统的整体培训和基础教育。培养从事物流理论研究与实务、懂电子商务理

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论与实务、懂IT技术与电子商务以及通晓报关、报检、运输、保险和国际贸易结算等方面的专业人才。

(三)推进标准化和信息化进程

信息化是现代化的灵魂,没有信息化,就没有物流现代化,而物流信息化要依靠物流标准化加强标准化的组织协调工作。在对各种与物流活动相关的国家标准、行业标准进行深入研究的基础上,全面梳理现行标准。加快制定物流基础设施、技术装备、管理流程、信息网络的技术标准,推动协调统一的现代物流技术标准化体系尽快形成,与国际标准接轨。鼓励建设公共的网络信息平台,支持工商企业采用互联网等技术,实现资源共享、数据共用和信息互通。推广应用智能化运输系统,加快构筑全国和区域性物流信息平台,优化供应链的管理。

(四)加快国际物流业

基础设施的投资与建设基础设施的投资和建设是我国国际物流业规划的重要内容,主要是国际物流货运通道的建设与保障。目前海运是我国对外贸易运输的主要方式和通道,80%以上,所以应该重点投资港口、船队的建设上,既要重视集装箱化,还必须考虑诸如石油、煤、矿石、粮食等大宗货物的运输。国际物流基础设施的一些建设投资巨大,如船只、货机、堆场、货站、铁路、公路、管道的购置与建设等,应借鉴国外发达国家的做法“政府兴办、企业经营”。国家积极加大扶持与投资物流基础设施的建设,有利于拉动国内生产的内需,又为扩大国际贸易、国际物流市场提供了硬件保证。

(五)实行集约化经营,创新物流服务

树立全国一盘棋的思想,整合物流企业,鼓励强强联合,特别在经济中心城市造就一批具有市场竞争能力、经营规模合理、技术设备和管理水平较高的大型物流企业。基本形成一种以城市为依托,与区域经济发展水平相适应的高效率的区域物流网络,进一步完善若干条以沿海重要城市为中心的国际多种方式联运系统,以适应我国对外开放和进出口贸易发展的需要。

作为第三产业的物流,服务创新显得格外重要。为此,需要物流企业能运用现代科技为客户提供一种具有长期的、专业的、综合的高效率物流服务,即物流服务要具有综合化、一体化的特点。另外,物流服务要具有个性化,以适应个性化消费和个性化服务的需要。

（一）二级标题（黑体，四号，顶格，1.5倍行距）

1.三级标题（宋体小四加粗，段首空2格，1.5倍行距）正文部分段落1（宋体小四，段首空2格，单倍行距）

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*、结束语（注意本标题中的*要按照实际情况改成标号，如五，六等）

正文部分段落1（宋体小四，段首空2格，单倍行距）

参考文献: 示例：

[1] 李松庆.第三方物流论:理论、比较与实证分析[M].中国物资出版社.2005.（教材类）

[2] 古力，包晓英.基于供应链管理的顾客满意度评价方法[J].重庆工学院学报.2005(6):25~38.（论文类）[3] Fornell C，Johnson M.D，Anderson E.W.，Cha J.，Bryant B.E.The American consumer satisfaction index: Nature，Purpose and findings[J].Journal of Marketing·1996，(60):7~18.[4] http://baike.baidu.com/（网站类）

请学习委员在10月24号下午16:00前收齐本专业的报告，电子版发送至QQ邮箱，并且将打印版交到办公室。

篇2：国际金融论文结课

一、填空

1、票据的特性：流通性、无因性、要式性、文义性。

2、票据的作用：支付工具、流通工具、信用工具、融资工具。

3、票据的当事人：（1）基本当事人：出票人、受票人和收款人；（2）派生出的其他当事人：背书人、承兑人和持票人等。

4、票据的基础关系：原因关系、对价关系、资金关系。

5、以付款期限长短为标准，可分为即期汇票和远期汇票；

以商业性质为标准，汇票可分为银行汇票和商业汇票；

以信用基础为标准，汇票可分为银行承兑汇票和商业承兑汇票。

6、保证的类型：1）全部保证和部分保证2）单独保证和共同保证3）正式保证和略式保证。

7、本票的基本特征：1)本票是由出票人自己付款的票据；2）本票是无条件支付的承诺。

8、根据商业性质不同，本票可分为银行本票和商业本票；

根据记载收款人的方式不同，本票可分为记名本票和指示性本票。

9、托收方式的风险主要可以概括为两种：信用风险和货物风险。

10、信用证有信开和电开两种形式。

11、信用证的类型：

（1）信用证按照是否加具保兑来划分，可分为保兑信用证与未保兑信用证两种；

（2）即期付款信用证、延期付款信用证、承兑信用证；

（3）根据使用信用证的权利能否转让来划分，信用证可分为可转让信用证和不可转让信用证两种；

（4）背对信用证；（5）对开信用证（6）循环信用证（7）预支信用证

12、信用证项下的融资有：进口贸易融资和出口贸易融资。

13、二、名词解释

1、国际结算：是对国际债权债务进行了结和清算的一种经济行为。

2、票据：狭义的票据是指以支付金钱为目的的有价证券，是指由出票人签发的，无条件约定由自己或委托他人在一定日期

支付确定金额的流通证券。

3、票据伪造：是指没有接受授权而蓄意假冒他人名义所为的票据行为。-------必考

4、票据的变造：没有合法权限的人在已有效成立的票据上变更签名以外的记载内容的行为。

5、汇票：汇票是指出票人签发的，委托付款人在见票时或者在指定日期无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票据。

6、票据行为：是指依据票据上规定的权利和义务所确立的法律行为，包括出票、背书、承兑和保证等。

7、背书：是指汇票背面的签字。

8、承兑：是指经持票人提示，付款人同意按出票人指示支付票额的行为。

9、追索：是持票人在票据被拒付时，向其前手请求偿还票据金额及其他法定款项的行为。

10、本票：是出票人签发的，承诺自己在见票是无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票据。

11、支票：是出票人签发的，委托办理支票存款业务的银行或者其他金融机构在见票时无条件支付确定的金额给收款人

或者持票人的票据。

12、空头支票：如果出票人与付款人并无资金关系，又未订立透支的信用契约或超出银行存款余额而任意签发的支票。

--------必考

13、顺汇：也称汇付法，是指客户主动将款项交给银行，委托银行用某种结算工具将款项汇往国外收款人。

14、逆汇：也成出票法，是指由债权人或收款人向银行提供收款凭证，委托银行通过国外代理行向国外债务人索取款项。

15、托收：是指债权人（出口商）为向债务人（进口商）收取款项，出具债券凭证（票据）委托银行代为收款的一种结

算方式。

16、托收的类型：光票托收和跟单托收。

17、出口托收押汇：出口商在委托托收行向进口商收取款项的同时，要求托收行对所提交的全套单据先预付部分或全部

货款，等到托收款项收妥后归还银行的预付款，这种方式叫做出口托收押汇。

18、信用证：是指一项不可撤销的安排，无论其名称或描述如何，该项安排构成开证行对相符交单予以承付的确定承诺。

19、对开信用证：是指贸易双方各开出一份以对方为受益人的信用证，用于两批不同商品的换货和易货。

20、清洁提单：是指货物装船时，货物而定外表状况良好，对提单上所印就的“外表状况明显良好”没有做相反的批注

或附加条文的提单。

21、不清洁提单：是指承运人在提单上加注了有关货物及包装状况不良或存在缺陷等批注的提单。

22、倒签提单：是指承运人或其代理人应托运人的要求，在货物装船完毕后，以早于该票货物实际装船完毕的日期作为

提单签发日期的提单。

23、唛头：标志和号码俗称唛头。

24、国际多式联运：通常以集装箱为运输单位，将不同的运输方式组合起来，构成一种连续的综合性的一体化货物运输。

25、海关发票：是某些国家或地区海关规定的一种固定格式的，由出口商填制的，供进口商报关的一种特殊的发票。

26、领事发票：又称领事签证发票，是由进口商驻出口国领事认证或出具的发票。

27、船公司证明：是由船公司或承运人提供的证明船舶的国籍、船级、船龄、挂靠港口等事项的文件。

28、银行保函：是银行根据申请人的请求，向受益人开立的、担保履行某项义务的、承担经济赔偿责任的书面承诺文件。

29、福费廷：是指买进因商品和劳务的转让（主要是出口交易）而产生的在将来某一个日子到期的债务，这种购买对原先的票据持有人无追索权。

30、三、简答

1、现代国际结算呈现出的特征：

1）国际结算的规模和范围越来越大；2)国际担保融入国际结算

3)政策性金融支持伴随着国际结算4)国际结算方式不断更新5)国际结算中商业信用的比重加大

2、要实现EDI的全部功能，需要具备4个方面的条件：

1）数据通信网是实现EDI的技术基础； 2)计算机应用是实现EDI的内部条件

4)标准化是实现EDI的关键；4)EDI立法是保障EDI顺利运行的社会环境。

3、背书是票据权利转让的行为，它具有三种效力：

1）移转效力。背书人通过背书将票据权利转让给背书人；

2）担保效力。背书人与出票人的责任相同，对其后手有担保票据承兑及付款的责任。

3）权利证明效力。合法的持票人可依据背书的连续性而行使票据权利，无须证明其实质权利。

4、追索的法定原因：

1）到期日不获付款； 2）到期前不获承兑； 3）承兑人或付款人逃避或死亡使得持票人无法提示承兑或提示付款； 4）承兑人或付款人被宣告破产或因违法被责令终止业务活动。

6、信用证项下对单据的一般要求：

1）只是行为的单据化2）单据的形式、签字和证实3）单据的正本、副本和份数4）单据的签发人 5）单据的出具时间

7、议付行在审单时发现单证不符时可采取的办法：

1）退单2）担保议付3）请求开证行授权议付

8、提单的功能：

1）提单是证明承运人已接管货物和货物已装船的货物收据； 2）提单是承运人保证凭以交付货物和可以转让的物权凭证；

3)提单是海上货物运输合同成立的证明文件。

提单的类型：

1）已装船提单与收货待运提单-----按货物是否装船划分

2）清洁提单与不清洁提单-----按是否有不良批注划分

3）记名提单、指示提单和来人提单-----按提单中收货人栏的填写方式划分

4）全式提单与简式提单-----按提单内容的繁简程度划分

5）直达提单、转船提单和联运提单-----按不同的运输方式划分

6）班轮提单和租船契约提单-----按船舶营运方式划分

7）正常提单与倒签提单、预签提单------按签发提单的时间划分

8）按运输工具的类型划分------普通提单和集装箱提单

8、国际多式联运方式的基本特征是：

1）必须订立一个国际多式联运合同；2）必须使用国际多式联运单据

3）必须使用两种以上不同的运输方式4）必须是国际货物运输

5）必须是多式联运经营人全程单一负责制6）必须实行全程单一的运输费率

10、按损失程度和性质的不同，海损可分为以下几种类型：

1）全损全损又分为实际全损和推定全损

2）部分损失：是指货物损失没有达到全部损失。

部分损失又分为两种情况：共同海损和单独海损

11、银行对保险单的审核要点包括四个方面：

1）按信用证核对保险单据，是否单证一致；2）将保险单据与发票和其他单据核对，是否单单一致

3）对保险单据自身的审查；4）保险单背书的审查，是否符合信用证的规定。

12)商检证可以有以下机构签发：

1）政府商检部门2）民间检验机构3）生产厂家4）进口商或其代理人5）出口商

12、担保方式有以下五种：

1）保证2）抵押3）质押（动产质押）4）留置5）定金

13)外汇担保具有以下几个特点：

第一，担保人是债务人以外的，由债务人提出的并经债权人同意的，具有代偿能力的金融机构或企业法人；

第二，外汇担保具有涉外因素；

第三，外汇担保属于外汇债务担保，因此外汇担保的内容必定是以某种外国通货（一般是可自由兑换的货币）所表示的债权债务关系，而并非以本币表示的债权债务关系；

第四，外汇担保属于人的担保，即属于保证这类担保形式，其表现形式为担保合同。

13、外汇保险业务所涉及的风险主要有：

1）政治风险2）汇率风险3）违约风险4）担保合同本身的风险5）担保项目的风险6）反担保方面的风险

14、福费廷交易的当事人主要有四个：

1）进口商，即福费廷交易的债务人，其承担到期支付票据款项的主要责任

2）出口商，通常是福费廷汇票的卖主，为保护自己不受追索，将经进口商承兑的远期汇票或本票无追索权地售给福费

廷融资者（即福费廷贴现机构）；

3）担保人，一般是进口商所在地的银行，为进口商的按期支付提供担保；

4）福费廷融资者，即贴现机构，通常为出口地银行或其附属机构，或大金融公司，或福费廷公司。

15、国际保理业务的当事人一般有四个：

第一，销售商，即国际贸易中的出口商或称卖方；

第二，债务人，即国际贸易中的进口商或称买方，对由提供货物或服务所产生的应收账款负有付款责任；

第三，出口保理商，与出口商签订保理协议，从而对由出口商的应收账款续做保理业务的一方；

第四，进口保理商，同意收取已由出口保理商转让过来的应收账款，并有义务对该项账款进行支付且承担风险的一方。

四、论述

1、（必考的）国际结算信用管理链P182、票据的风险防范P403、出票对汇票的三个基本票据当事人均发生发生法律效力。P51（必考）

1）对出票人的效力。汇票属委托他人付款的证券，汇票的出票人委托他人付款，自己不负付款责任，仅负担保责任。担保承兑和付款，是出票人法定的担保责任。

2）对付款人的效力。汇票是一项付款命令。然而，付款人并不因为汇票的签发而当然成为票据债务人，因为汇票的签发仅仅是出票人一方的行为。

3）对收款人的效力。收款人因汇票的签发而获得以自己名义受领票款的权限，即当收款人接受汇票后，就已取得付款请求权。

4、汇付的风险与防范P845、托收风险的防范：

（1）从出口商角度而言，为了防范托收方式的风险，减少坏账损失，出口商在选用托收作为收汇方式时，应注意以下几个方面：

a.考察进口商的条件、资信与经营作风，必须选择资信较好的、有多年合作历史的、证明有付款能力的客户使用托收方式； b．明确各种托收方式的操作要点与分析控制的关键点。

C．严格按照买卖合同的规定发货和制作单据，保证单据的完整性、准确性、真实性，以防进口商从审单中找到拒付的借口甚至提出索赔。

d.每笔托收的金额不宜太大；远期托收的期限不要太长，一般不要超过90天；签订合同时，对价格计算要将远期的利息考虑在内。

e.了解进口国的贸易管制和外汇管制。

f.了解进口国的法律和惯例。

g.争取以CIF（或CIP）价格成交，由出口商办理保险。

h.在应用光票托收方式时，要了解进口国有关光票托收业务的具体规定、习惯做法运作规则。

（2）从进口商角度而言，应用托收方式应注意以下几点：

a.必须事先对出口商的资信、经营作风有深入全面的了解。

b.对进口货物的销售趋势和市价趋势要进行预测和了解。

c.严格审单。

d.订立贸易合同同时视对方的资信、财力，以及进口货物的市场销售预测形势而选择对自己有利的交单条件和价格条件。

（3）从银行角度而言托收方式的风险防范应着重与以下几个方面：

a.严格按照委托人的托收申请书各项要求办理。

b.虽然在托收业务项下银行的风险最大，要比信用证项下的融资风险大得多，银行在做这类业务时应格外小心谨慎。

篇3：设计精心,结课也“惊心”

一、巧妙板书, 锦上添花

板书是开启思维的钥匙, 是一节课的灵魂。好的板书, 能撬开学生智慧的大门, 能给人以心旷神怡的艺术享受。教学《花瓣飘香》一文时, 课的最后几分钟, 我再次出示第二小节, 让学生再来看看小女孩摘花瓣的情景, 然后我问:“小女孩捧着的仅仅是花瓣吗?”我板书:花瓣。“不是”“还是什么?”学生们马上异口同声作答:“孝心。”我在花瓣外画了一颗心形。我又问:“妈妈闻到的仅仅是月季花的香味吗?”我板书:飘香, 学生们回答:“妈妈还感受到了女儿的孝心。妈妈还感受到了女儿的爱。”此时, 我在心形的外面再添几条射线, 意味着花香四溢、爱心四射。这时, 学生们的眼睛里透着惊喜。这样的板书有字有画, 无疑更直观形象, 既帮助孩子们理解了题意, 领会了课文主旨, 又给孩子们留下了较为深刻的印象, 获得美的享受。至此再让孩子们理解课文的最后一小节, 应该是顺水推舟了。

二、智慧拓展, 升华主题

苏霍姆林斯基曾说过:“我在学校里工作了三十五年。而直到二十年前我才明白, 在课堂上要做两件事:第一, 要教给学生一定范围的知识;第二, 使学生变得越来越聪明。”“真正的学校应当是一个积极思考的王国。”

教学《日月潭的传说》一文, 当学生们根据要求读完最后一小节故事的结尾“大尖哥和水社姐化作了两座青山, 分别立在日

候, 总是参照“齐步走”的标准, 为每一个学生提出的要求总是整齐划一, 全然没有考虑到学生的个体差异。而学习任务的整齐划一的同时, 教师往往将对学生课外阅读过程和效果的评价, 置于同一个标尺之下。这样一来, 优秀的学生就会觉得完成老师的课外阅读任务非常轻松, 在他们的心中, 只要完成老师的阅读任务就可以了, 而对于一些学生, 不管老师怎么布置, 不管提出多么低的阅读要求, 他们依然不想完成, 依旧是一有机会不读, 就觉得非常快乐。

笔者以为, 学生的个体差异必须得到教师充分关注, 并且得到足够的重视。只有充分关注了学生的个体差别, 尊重了学生的个性需求, 学生课外阅读的积极性才能不断提高, 知识和能力的发展速度才会更快。学生之所以有不一样的表现, 缘于教师并没有对学生的课外阅读情况实行个性评价。教师在评价全班课外阅读的时候, 关注整体固然重要, 但是更要充分关注到学生的个体差异。需要根据学生不一样的阅读速度, 不一样的阅读兴趣, 不一样的阅读效果, 从知识、能力和语感这几个不同的维度, 制定出个性化的分层指标。这样一来, 阅读能力相对滞后的学生在课外读物面前不会望而却步。而阅读水平高的学生, 会追求更高层次的目标, 以分层的弹性评价促使每一个学生收获更好的课外阅读生成。

三、链接发展评一评

学生阅读能力的提高不是一蹴而就的, 需要循序渐进的过月潭的两边”时, 我设计了这样一个问题:“故事是这样的结局, 你怎么看?”一个学生站起来说:“我觉得大尖哥、水社姐为了大家这样奋不顾身地去救出日月, 最后还是死了, 不值得。”这样的回答在教上一届学生时可没有出现, 但我知道很多孩子会这样想。我马上插入臧克家写的《有的人》, 随即吟诵起来:“有的人死了, 他还活着。有的人活着, 他已经死了。”然后我问孩子们::“哪些人死了却还活着?哪些人活着却已经死了?”孩子们豁然开朗、畅所欲言:“坏人活着却已经死了。为人民献身的人死了却还活着。他活在人民的心中。”“大尖哥、水社姐舍己为人, 他们是活在人民心中的英雄。”课堂掀起了一个小高潮。我知道孩子们是真懂了, 他们很满意这样的解释, 同时对两个主人公更敬佩。课文这个传说故事不就是让孩子们在学习故事的同时学作善人吗?此时的孩子们在读课文结尾时声情并茂, 情感得以升华, “善有善报”这一思想也在孩子们幼小的心灵中生根、发芽……

三、兴趣练习, 提升能力

结课往往是对本节课的总结、巩固和提升, 在教学中起着非常重要的作用。但许多小学生在结课时注意力就不集中了。所以我们教师要培养孩子们的兴趣。

借鉴于永正老师的一个做法, 我在教学《孙中山破陋习》一文时, 课将结束, 我扮演起了孩子的妈妈, 与学生交流起来, 学生马上向“妈妈”复述起课文中的故事。就在这不知不觉的师生互动中, 学生的复述能力、表达能力得以锻炼、提升。再如我在教学《海底世界》时, 当读到最后一小节“海底真是一个景色奇异、物产丰富的世界”, 我马上引导:“大海的确是个迷人的地方, 天是一块翡翠, 海是一块蓝玉———”学生们情不自禁地背起了曾经学过的《美丽的南沙群岛》, 学生们情绪高亢, 兴致勃勃地表现着自己。这样在动感背诵里加强了记忆, 激发了兴趣, 让旧知新识自然而然地融会贯通。

程。在这一过程中, 有个反复的过程。因此, 对学生课外阅读能力发展的状态也需要有个发展性的动态评价。但是, 很多的老师习惯于将学生的课外阅读情况进行粗暴的横向比较, 全然丢失了“发展”这一评价关键词。这样, 很容易形成对学生的课外阅读情况过早地定性评价, 缺失对孩子的阅读能力的目标期待。

这样一来, 学习有暂时困难的学生的点滴进步, 在粗暴比较中被忽略了。而这些学生的这些点滴进步本应该成为培养他们的课外阅读兴趣, 提高阅读能力的生发点。同时, 一些阅读水平很好的学生, 一段时间内, 课外阅读的兴趣可能会降低, 也被老师忽视了。因此, 需要在横向比较的同时, 更多地关注到纵向比较。遵循发展的原则, 评价学生的课外阅读, 认识到他们的原有阅读水平, 重视目前的阅读状态, 不断调整对他们的课外阅读发展的目标期待。这样, 每一个学生都会随时看到课外阅读的进步, 时常享受到课外阅读的成果, 不断提高课外阅读的幸福指数。

既然教师已经为学生开辟了更为广阔的课外阅读的时空, 那么就不能让学生的课外阅读因为评价的缺失变得高耗低效。作为语文教师, 不能让小学生课外阅读评价走向空白。要用有效的评价作为培养学生课外阅读兴趣, 提高学生课外阅读能力的动力源, 不断引领学生走遍天下书为侣, 始终沐浴在浓浓的书香中。

(江苏省溧阳市文化小学)

四、恰当总结, 画龙点睛

王国维先生曾说:“境非独谓景也, 喜怒哀乐, 亦人心中之一境界。”课境的开发同样如此, “境”在文本中, 更在人的心中。

学习《菩萨兵》, 结课时, 我让学生们仔细观察插图, 想想说说:回家后的藏胞们会和朱总司令、红军说些什么呢?学生们各抒己见。“千言万语说不完啊。此情此景, 让我们不由得想起一句话———军民鱼水情。”这样的作结, 让学生一下子明白了红军和藏胞就是鱼儿和水的关系。在学习《放飞蜻蜓》结课时, 我这样问学生:“孩子们放飞了蜻蜓, 收获了什么?”学生们的回答丰富多彩:“他们收获了快乐”“收获了关于蜻蜓的知识”“明白了要保护益虫”……这不正是这篇课文的写作目的所在吗?

五、适时引领, 设置悬念

苏霍姆林斯基曾说过:在人的心灵深处, 都有一种根深蒂固的需要, 就是希望自己是一个发现者、探索者、成功者。在儿童的精神世界里, 这种需要特别强烈。所以设置悬念往往是非常有效的阅读推荐策略。如学完《少年王勃》, 我就简单介绍王勃, 还介绍古代其他文人的故事, 然后卖了个关子:“要想了解更多, 你们自己去读书吧。”一下课学生们就迫不及待地看起了课外资料。

是啊, 只要教师用心, 设计精心, 让学生们参与其中, 沉浸其中, 结课也能让学生们“惊心”。

【IT与成才】【才智】

计算机应用基础课程是中等职业学校重要的一门基础课课程, 它对学生学习计算机专业课程和其他专业课程以及今后走上工作岗位, 成为现代社会需要的人才都有极其重要的作用。

随着科技的日新月异, 计算机技术也得到了迅猛的发展, 计算机的应用已经渗透到社会的每一处角落, 无论是专业人士还是非专业人士, 都使用计算机作为工作、生活、学习和交流的工具, 由此可见计算机已经成为人们生活中不可或缺的一部分。那么作为培养学生掌握计算机基础知识和基本技能, 以更好地适应专业课程学习及未来工作岗位的需要的计算机应用基础就理所当然地成为中职学校的重要的一门基础课程。以下就本人从事计算机专业课教学的感受谈谈中职计算机应用基础课程的教学方法, 和各位同仁切磋技艺, 以求能更好地把知识传播和技能训练结合起来, 提高学生的综合素质。

一、首先让学生认识到计算机的重要性, 端正学习态度

大多数进入中职学校的学生对学习缺乏信心、不善于独立思考问题、没有好的学习习惯、自控能力较差, 甚至对学习有畏惧和厌烦心理, 他们对社会及知识的重要性认知有限, 往往以为计算机课程就是打字、上网浏览网页、聊天、玩游戏之类的娱乐活动, 作为教师首先要用自己在计算机方面的广博的知识面和超高的计算机驾驭能力, 让学生认识到计算机软件和有关设备的其他功能, 例如, 可以查阅资料, 网上自学或者名师远程辅导, 可以发表各种评论, 可以足不出户了解世界各地每时每刻发生的各种新闻、轶闻趣谈, 可以做一个当下流行的“宅男宅女”等, 让他们意识到计算机方便快捷的方式在人们生活和工作中有着举足轻重的作用。

二、根据教材内容寻找合适的训练方法, 调动学生积极性

计算机技术是一门动手操作能力要求较高的课程, 因此, 教师在教学过程中要根据教材内容寻找适合各个章节的训练方法, 在调动学生积极性的同时, 更大程度上提高他们的动手操作技能。俗话说的好“百闻不如一见”, 刚开始进行计算机硬件知识教学时, 我把一台电脑主机箱打开让学生边看书上的理论边讲解, 收到了很好的效果———学生当堂掌握了本节课的知识。在熟悉键盘操作中, 我从网上选取了一些游戏软件:打地鼠、切苹果、“乖乖熊”打字、警察抓小偷等游戏, 让学生在游戏的快乐中学会了打字。在Office这一章节中, 首先发挥教师的传道授业作用, 自己精心准备一些范例, 然后一点一点给学生演示, 最后又给学生布置相应的练习让他们巩固知识点, 让学生做中学, 乐中学。

三、采用分组教学, 让学生做老师

从我本人几年的教学经历我感觉, 在计算机基础教学中, 采用分组教学能更大程度上提高学生的学习兴趣和积极性, 进而提高计算机课堂的教学效率和质量。由于学生是来自不同的家庭, 学生个体的差异是客观存在的, 大部分家里配有电脑的学生对计算机基础知识早已熟悉, 根本不用教师怎么去教, 就能熟练掌握理论知识的学习, 而平时没有机会接触电脑的学生, 掌握理论知识就相对较慢, 动手能力就差一些, 针对这种情况, 我把学生“请”到微机室里, 进行分组教学, 把一些程度好的、对本节课知识点掌握透彻的同学和程度差一些的同学组合在一起, 中职生虽然学习主动性差, 但是他们思维比较活跃, 顺势引导可以让他们发挥自己的主观能动性, 最大限度地投入学习中。这时程度好的学生还可以充当教师的角色:展示自己的才华, 并主动帮助有问题的同学及时地解决他们的问题, 共同提高。

四、让学生有成功的体验

苏霍姆林斯基说过:“请记住成功的欢乐是一种巨大的精神力量, 他可以促进孩子好好学习的愿望。”在平时的上机实践课中, 作为教师要注意到学生的进步, 哪怕是一点点的, 微不足道的, 也要及时地给予肯定和鼓励, 这不仅可以拉近教师和学生的距离, 还可以在更大程度上提高学生对这门课程的关注度, 让他们体验到成功的快乐, 在成功的快乐中不断进步。

五、把计算机教学和学生所学专业知识紧密结合

中职计算机应用基础课程就是要教会学生如何使用计算机技术解决实际工作中的问题, 以更贴近社会专业岗位需求。计算机应用基础任课教师应在计算机教学过程中, 在满足计算机课程基础知识学习要求的基础上, 有针对性地选取含有专业课知识的练习或者素材, 有侧重地引导学生怎样利用计算机知识解决本专业的问题。例如, 在文字录入训练课中, 教师可结合班级的专业情况选取与专业知识相关的文字材料, 如在文秘专业班, 一些企业管理的相关文字材料, 可选用Word图文混排, 如在财会专业或者审计专业中, 利用Excle对表格进行综合管理、统计计算和数据库管理。

俗话说得好“教无定法”, 以上只是我本人在计算机应用基础教学中采用的教学方法, 随着计算机技术的不断发展和进步, 我相信会有越来越多的、更具有创新性的、更适合当前中职学校教学目标和学生综合素质发展要求的教学方法, 不断地呈现出来, 更大程度上提高中职教育的教学质量, 更好地培育现代人才。

(河南省信阳工业学校)

加强计算机应用教学培育现代人才

篇4：结课,为英语课堂保鲜

[关键词]结课；意义；方式

教学就如同阅读小说一样，新颖有趣的开篇引人入胜。使学生产生求知欲和好奇心；但耐人寻味的结尾更能让人难以忘怀，使学生久久思索，课堂知识得以巩固和保持。课堂教学的结束阶段是整个课堂教学过程的有机组成部分，是将知识条理化、系统化、网络化的重要环节。有趣的结尾不仅可以帮助学生理清知识，拓展和延伸课堂的教学内容，而且可以扩展学生的思维广度，提高思考层次，激发学生的学习兴趣。

一、结课的意义

俗话说：“开得好，不如收得妙”。如果说良好的开端是成功的一半，那么巧妙的结尾则起了画龙点睛的作用，使课堂教学更显灵气，更富生动。在几年的小学英语教学和实践中，我觉得结课有其重要的意义。

结课有利于加深学生对知识的理解。在课堂教学结束之际，教师通过小结本课学习重点，引导学生进行归纳，既可以加深对新知的理解记忆，又可以强化新知。

结课有利于学生理清学习思路，实现教学目标。英语是一门语言学科，其语言知识往往分散在课堂教学的不同时间和环节，学生极易遗忘或混淆。教师通过课堂小结帮助学生理清学习思路，把握好学习的重点和难点，更好地实现教学目标。

结课有利于构建新旧知识的框架。每节课的教与学都不是孤立的，它有承上启下的作用，是知识的拓展与深化。教师通过归纳、总结，能使新旧知识有机地联系起来，帮助学生从整体上把握知识结构。

结课有利于激发学生的学习兴趣。兴趣是学生自主学习的好老师。在小学英语课堂教学中，如果能巧用符合小学生身心特点的结课形式，不仅使教学效果事半功倍，而且能激发学生学习英语的兴趣。

结课体现课堂教学的完整性。每节课都是由不同的环节组成，有导入、新授、操练和总结。一堂成功的小学英语课，不仅要有独具匠心的导入，丰富多彩的教学活动，还要有构思新颖，耐人寻味的结尾。

二、结课的方式

结课是一门艺术，有效地结课更是一门高超的艺术。尽管教师们在日常教学中多次总结新课，但未必真正精通结课的艺术。有效的结课应该做到：结课目的明确；结课要有趣味性、启发性、针对性和概括性。小学英语课堂教学的结课方式很多，下面我结合自己的教学实践谈谈几种常用的方式：

(一)直接归纳式

结课要依据教学内容和不同年龄的学生特点来进行，突出重点，提挈关键、升华思想。对于中、高年级的学生宜用静态的方式结课。直接将新学的语言知识点展示给学生，侧重让学生了解语言知识的运用，帮助学生系统地复习，起到承上启下、记忆点再现的作用。

(二)游戏式

教育心理学家向我们揭示，爱动是学生的天性。俗话说：“坐而不动，学而不思”。因此，采用小学生喜闻乐见的游戏方式来结课，不仅能促进学生积极思考，保持注意力的高度集中；还能使学生在轻松愉快的环境中巩固新学知识，真正做到“游玩中学英语”。

例如，在教授句型：“What's this?It's a/an…”后，我利用多媒体课件呈现学生已学过的动物(如pig、dog、rabbit…等)身体的其中一部分，让学生利用本课重点句式来猜测。学生跃跃欲试，课堂气氛活跃，在愉快的游戏中巩固运用了本课句型。

(三)歌唱式

欢快的儿歌深受小学生的喜爱。它既可以激发学生的兴趣，又可以让学生在吟唱歌谣中增强英语语感。例如，在教授(《PEP Primary English》三年级下册Unit Two)家庭成员的单词后，下课前我让学生学唱歌曲：“Father and Mother”，学生在节奏轻快的歌声中很快地记住了单词“father、mother”。同时，我又引导学生用“grandma、grandpa”去改编歌曲，学生表现得异常兴奋，课堂在悠扬、悦耳的歌声中不知不觉地结束了，让学生有一种意犹未尽的感觉。

(四)表演式

每个人都有表演欲，而小学生的表演欲最强。针对他们这种爱模仿，爱表现的特性，教师在新课结束时给学生创造情境，让学生运用新学结合已学的知识进行故事表演或对话表演，既能发挥学生的创造性，又能锻炼学生运用语言的能力。

例如，在教授动词的现在分词形式后(如：cooking、dinner、reading a book…)，我给学生创造了现场采访和电话聊天等几个情境，学生以小组为单位自由选择表演情境，并根据情境进行即兴对话表演。在一组同学表演时，其他小组的学生认真观看，以旁观者的身份描述整个表演过程。如：(电话聊天情境)

Tom: Hello, it's Tom. Can I speak to Amy, please?

Amy: Speaking.

Tom: What are you doing now?

Amy: I am talking to you.

Tom: Come on, Amy. What are you doing?

Amy: Ha…I am reading a book.

Tom: What is your mother doing?

Amy: She is cooking dinner.

Tom: Is your father helping her?

Amy: No, he's writing an E-mail.

表演完后，观看的学生描述：Amy is reading a book.Her mother is cooking dinner and her father is writing an E-mail.

这个活动安排使得每位学生都能又演又说，充分发挥大家智慧的同时，还带动学习能力薄弱的学生顺利参与。

(五)设悬式

叶圣陶说：“结尾是文章完了的地方，但结尾最忌的却是真的完了”。适当的悬念也是一种很好的兴奋剂。教师在课堂教学结束前，给学生设下悬念，则能勾起学生的好奇心，激起他们强烈的寻根究底的欲望。例如，《PEP Primary English》四年级下册Unit Two的主要内容是描述活动的时间，因此，我在教授完Unit One后，出了一个谜语：She is our good friend，She has no eyes，no ears and no mouth，She has no legs，too.But she can work day and night.Who is she?学生听完后，就一个劲地猜，可我就是不说答案，并对他们说：“I'll tell you the answer tomorrow.That's our topic next class.”这样，学生带着疑问下课，激发了他们的破疑欲望，每个学生都急切地盼着下一节英语课的到来。

(六)练习巩固式

学生的学习离不开反复的练习，练习巩固式是教师常用的结课方式。适当的练习可以帮助学生加深知识的理解记忆，内化所学的知识，提高语言运用能力。

俗话说：“编筐编篓，全在收口”。结课在课堂教学中有着举足轻重的作用。当然，“结无定法，贵在得法”。小学英语课堂教学的结课方式远远不止上文所提及的几种，而且在实际教学中。往往要优化组合多种结课方式，关键在于教师要根据教学的实际和结合学生的身心特点进行精心设计，做到“善结、巧结”，激发学生学习的兴趣，保鲜英语的课堂教学知识；同时给学生留出足够的思考空间，为下一节课的学习做好铺垫。

[参考文献]

[1]教育部.英语课程标准及解读(实验稿)[M].北京：北京师范大学出版社，2002.

[2]安凤歧，梁承锋.小学英语新课程教学法[M].北京：首都师范大学出版社，2004.

[3]熊川武教育研究的新视域[M].辽海出版社，2003.

篇5：《国际商务谈判方案》结课作业

国际商务谈判方案

系

别

贸易经济系

专

业

国际经济与贸易

班

级

2009-2班

学生姓名

李秀芹

二〇一一年 十一 月 三十 日

志华商城小白电子与纽曼公司谈判方案

一、谈判背景

2011年9月初，在志华商城有一家名叫小白的零售电子产品，由于面向学生销售。想找一家大的电子科技公司合作，打算与其公司签订长期合同，销售对方的电子产品。我将邀请对方9月10日来哈洽谈。

二、具体内容

（一）谈判主题

以适当的价格从纽曼电子科技公司进购MP3、MP4、U盘等电子产品。

（二）目标设定

1、技术要求

（1）产品的价格。

（2）技术服务、安装、调试。（3）售后服务、配件供应方式。（4）交货方式

（5）运费由谁来承担。（6）付款方式。（7）交货期。

2、考核指标

1.MP3、MP4、U 盘如有任何问题，厂家给予的售后服务。2.损坏率不得超过2%

3、附加条件

1.由电子科技技术公司提供后期技术支持，并且做好售后服务。2.付款方式选择分期付款方式。3.运费由电子科技技术公司承担。4.价格在原报价的基础上降价3%

5.由电子科技技术公司进行人员培训。6.定金的支付，违约的赔偿问题。7.促销措施以及奖励。4.价格谈判（1）纽曼报价（2）我方还价

三、谈判程序

第一阶段：了解对方产品的性能、质量以及功能。第二阶段：给出最低报价。第三阶段：商定付款方式。

第四阶段：商定交货期。

第五阶段：商定人员培训事宜。

第六阶段：商定售后服务及技术支持。

四、日程安排

9月10日 安排纽曼电子科技公司总经理，安排入住和安排谈判事宜。9月11日 进行首轮谈判，商定产品价格。会后安排晚宴。

9月12日 旅游观光，游览哈尔滨旅游胜地5A级风景区太阳岛。

9月13日 商讨付款方式及产品质量保证。9月14日 商定交货期。

9月15、16日休息

安排纽曼电子科技公司经理游览中央大街、龙塔。9月17日 商定售后服务和技术支持、运费和交货期。9月18日 拟达成交易。

五、谈判地点

第一、二阶段的谈判安排在公司的会议室。第三阶段安排在饭店内举行。

六、谈判分工

主谈：李秀芹为我方谈判小组总代表，为主谈判。副主谈：刘志慧、金秀红

成员郭书瑄：负责谈技术条款。成员李玉坤：负责谈判价格条款。

成员范丽媛：负责谈判记录和技术方面的条款。

七、个人角色分析

在这次谈判中我扮演的是志华商城零售电子产品的店主职位，在这次角色扮演中，我主要起策划的作用，谈判方案由我来制定，谈判人员的确定则是根据每个人的性格和各自擅长的知识来分配的。在这次谈判中作为小白电子的店长，主要在谈判起初阶段与对方交谈以往的合作的相关事宜，在谈判中主要起决策作用。在谈判时，指挥谈判，需要时召集他人。精心安排小组的其他人。我的身份是首席代表，决定最后签约与否。安排纽曼电子科技公司来访团队的住宿、娱乐等相关事宜。

谈判方法：把横向谈判和原则型谈判相结合，在谈判过程中，在确定谈判所设计的主要问题后，把拟定的议题全部横向展开，多项议题同事讨论，在立场上可以软硬兼施。

谈判策略：1.突出优势

2模拟演习

3底线界清

4了解对手

5随机应变

6埋下契机

谈判效果：双方以合理的条件取得谈判的成功，实现双赢，双方能够友好的结束谈判，获得成功，实现长期友好合作。

这次实训的演练让我知道，作为一位领导者。不是自己有能力就行的，而是与同事处理好角色分配的问题，最重要的就是沟通。谈判需要相互之间的配合，才能在一场专业的谈判中获胜，所谓众人拾材火焰高。所以，在今后的工作于学习中一定要注意这方面素质的培养。作为一位领导者必须在各项专业领域都要有研究，特别在谈判时的财务与技术问题，虽然有专业的人才，但是最后的决策还是由领导者来决策，这就需要敏捷的思维和实际的知识积累和经验。虽然这只是在校园里的实训课，但是这给我们在以后的工作中总结了不少实战经验，使我们在工作遇到这样的场面不至于很紧张。

篇6：国际关系史结课论文

“均势”思想是统领近代欧洲史的灵魂支柱。它欧洲史上的大国所推崇和坚守，它曾带给欧洲百年的和平，留给欧洲工业革命得以迅速兴起的稳定的空间。但它同时也被定为第一次世界大战的根源。“均势”到底为何物？它如何在欧洲得以萌芽、发展并统领几个世纪？1648—1918年间它又是在欧洲如何发展？本文将就如下问题进行阐述和分析。正文：

中世纪的欧洲一统的美梦幻灭后，遗留下一群实力相去不远的国家。当这一群国家不得不互相打交道时，仅有两种可能的结果：要么是有一国变得异常强大，得益控制其它国家，最后形成帝国；要么是没有一国有足够的国力能够一统天下。在后一种情形下，最具侵略性成员的言行会受到其他国家的联合抵制，取得一种权力的均衡。1618至1648年，在欧洲进行的30年战争几乎把当时所有的欧洲国家都倦了进去，各国先是为信仰而战，以后又抛开宗教了外衣，为各自的国家或准国家的利益而战。交战双方从1643年起就开始和谈，直到1648年10月才签订了和约，史称《威斯特伐利亚和约》，形成了历史上第一个具有现代意义的国际关系体系——威斯特伐利亚体系。

威斯特伐利亚体系包括几个方面：第一，它开创了用国际会议的形式解决国际争端，结束国际战争的先例，；第二，实践了国家主权平等、国家领土和国家独立等原则；第三，它创立并确认了国际法中缔约国对条约必须遵守、违约国应被视为和平的破坏者、其他缔约国对违约国可以进行集体制裁的原则，；第四，它通过承认德意志各诸侯国的主权以几进一步确认了国家主权的统一性、不可分割性和独立性，使世俗的王权国家的统治体制得到加强；第五，它确立了国家之间常驻外交代表机关即外交使团的制度，威斯特伐利亚体系的建立使欧洲各国之间形成了一种相对多极均势的状态。法国、瑞典、奥地利、普鲁士、西班牙、英国、俄罗斯和意大利等国成为国际关系中的行为主体，各国的实力虽有差异，但基本处于势均力敌的状态，在以后的一个多世纪里，经过多次局部战争，欧洲各国的实力发生着消长变化。英国于1640年爆发了资产阶级革命，这场革命的胜利为英国资本主义工商业的崛起和向海外扩张打开了新的局面。在整个十七世纪，英国与荷兰进行了三次战争，并支持法国与荷兰作战，从而结束了荷兰的海上霸权。从此，英国不断加强其制海权，加紧向海外殖民扩张。随着第一次工业革命发生，到十八世纪末，英国已经成为海外贸易和殖民地的霸主。

《威斯特伐利亚和约》的签订使路易十四的法国获得了通向德意志的战略通道——阿尔萨斯的大部分地区，而神圣罗马帝国的解体以进一步加强了法国的战略地位。其后，法国通过与西班牙的战争获得了新的领土，这进一步鼓励了法国的扩张野心。尽管在以后的战争中，法国的扩张受到其他国家、特别是英国的制约，但法国仍然是一个具有重要影响的国家。

经过30年战争，德意志神圣罗马帝国在经济上遭到重创，在政治上又被分裂。在德意志的诸邦中，只有奥地利和普鲁士最为强大，通过西班牙王位继承战争，奥地利打击了法国的野心，并得到了大片土地，普鲁士也得以进入欧洲列强的行列，而西班牙的地位则在下降。1682年彼得大帝在国内进行了西化改革，增强了俄罗斯的力量，并为了争夺波罗的海的出海口和波罗的海的霸权而与瑞典进行了北方大战。战争的结果使俄国获得了波罗的海的出海口和波罗的海沿岸地区，从此，俄国从一个内陆国家成为一个濒海强国。随着瑞典的衰落，俄罗斯步入欧洲强国的行列，俄国伙同奥地利和普鲁士三次瓜分波兰，并打通了进入黑海的出海口，势力进一步加强。

到十八世纪末，瑞典、荷兰、西班牙、葡萄牙已不是大国，波兰已不存在，活跃在欧洲政治舞台上的是英国、法国、俄国、奥地利和普鲁士。在世界上，这些欧洲国家凭借船坚炮利迅速向外扩张，把世界其他地区变成了欧洲的殖民地或半殖民地，逐渐形成了欧洲的世界中心地位。

但是欧洲内部并不平静，1789年，法国爆发了资产阶级革命。法国大革命的胜利极大地震撼了欧洲的封建专制制度，最终打破了威斯特伐利亚体系所构建的欧洲多极均势结构，一时间形成了法国一强主宰欧洲大陆的形势。拿破仑帝国的不断扩张，不仅威胁了欧洲诸国的生存，也对英国的霸权地位构成了挑战，于是从1793年到1813年英国与俄国、普鲁士、西班牙、奥地利等国先后组织了6次欧洲反法同盟，与拿破仑进行了长达20余年的激烈角逐，最终使拿破仑帝国在1814年解体，波旁王朝得以复辟。

维也纳会议于1814年5月至1815年6月召开，几乎所有的欧洲国家都派代表出席了会议，各国都派出了精明强干的政治家或外交家出席会议，而实际主宰会议的是奥地利、英国、俄国和普鲁士，他们都带着自己的打算而来并展开了激烈的争夺。作为战败国法国在会议中的作用是不能低估的，利用四国之间的矛盾，不仅分化了反法同盟，而且提高了法国的地位，使法国能够以战败国的身份跻身于会议的五强之列，并要求和会恢复法国大革命和拿破仑战争时期被推翻的欧洲的各个正统王朝和君主制度，并以相应的领土补偿昔日统治者的损失，重新划分欧洲的政治版图。

在列强为了各自的利益而争吵不休时，拿破仑卷土重来，迫使各国重新结成第7次反法联盟，并在滑铁卢战役中最后结束了拿破仑的政治军事生涯。与此同时，各个战胜国也相互妥协，终于在1815年6月9日，签署了维也纳会议的《最后议定书》，称为维也纳体系。主要内容包括两大方面：

第一，调整拿破仑战争后欧洲各国的疆界 第二，讨论并决定了一些带有普遍性的国际问题

《神圣同盟条约》和《四国同盟条约》是对维也纳体系的重要补充，也可以视为维也纳体系的重要组成部分。维也纳体系是继威斯特伐利亚体系之后的、历史上第二个具有现代意义的国际关系体系。” 从总体来看，维也纳体系仍然是一个欧洲列强讨价还价、求得妥协的国际体系，而且由于该体系内部的重重矛盾而决定了它的不稳定性，但是维也纳体系在国际关系史上具有十分重要的地位：

第一，维也纳体系已经具有了一定的世界性，可视为第一个世界性的国际关系体系； 第二，恢复了欧洲多级均势，形成英法普奥俄的五角政治

第三，会议通过《关于取缔贩卖黑人奴隶的宣言》，声明罪恶的奴隶贸易理应废除，但各国可以按照自己的实际情况决定实施的日期；

但是，任何的实力均衡都是相对的，而不平衡则是绝对的。

维也纳和会后19世纪的欧洲有五个主要大国，他们经常改变结盟对象，以此阻止任何一个国家主导欧洲大陆。克里米亚战争之后，法国在欧洲大陆的优势逐渐被崛起的德国取代。代表道德约束力的维也纳体系也开始被代表纯讲势力的俾斯麦的均势政策抢了风头。“大陆政策”是德意志帝国总的对外政策，其核心内容是建立以德国为中心的大陆联盟体系，孤立和打击法国，避免法、俄两国夹击德国，集中全力巩固和保障德国在欧洲大陆业已取得的霸权地位。

因此就出现了十九世纪末由德国一手组织的三个三国同盟（德奥俄1881年、德奥意1882年、德奥罗1883年）俾斯麦同盟体系的灵活性使得欧洲均势体系得以稳定，德国处于该体系的中心。然而之后却没有将这个同盟体系维持下去，同盟体系的复杂性也逐渐显露，德没有同俄国续订协约，让俄国和法国，连同后来的英国结成了同盟。这就促使了同盟体系的消亡和紧张局势的出现。然而，法国的崛起引起了英国的不安，由此，英国背离了其扮演欧洲大陆外的均衡者角色的半孤立政策，与法、俄结成了“三国协约”。与此同时，德、意、奥组成了“三国同盟”也出现了（1907年）。两大对立同盟的出现破坏了欧洲原有的均势，导致为了维持均势格局而建立的同盟体系僵化了。这也成为了一战爆发的深层次的原因。欧洲的均势恶化为两个敌对的联盟，彼此势不两立，对可能的后果毫不在意。

结语：