培训学校、辅导班招生方法、技巧、方案

培训学校、辅导班招生方法、技巧、方案（精选3篇）

篇1：培训学校、辅导班招生方法、技巧、方案

主管前期培训

------自主思考及个人策划

重要提示：招生过程中，勤字当头，只有勤奋，才能比别人搜寻到更多的信息和机会，只有无微不至的细心和认真，才能给家长留下深刻的印象和好感，从而降低家长的抵抗情绪，没有哪个家长不希望“望子成龙，望女成凤的”，这样就可以在一个轻松融洽的环境中交谈，最后通过后期的不断联络，实现说服家长让孩子上我们家教中心的目的。

为更好地应对暑期工作中出现的问题，更熟悉主管职责，提高主管管理能力，希望各主管在期末百忙之中能够抽出时间，认真对待每个问题，实现由稚气未脱的大学生向具有领导力的主管的转变！

第一部分 自主思考

请认真思考后回答以下10个问题：

1、（提示：可从发传单的地点选择、对象选择、传单宣传方式等等方面思考）

①网络宣传（最好建立自己的网站，方便家长浏览信息，但是我认为比较有挑战性，而且繁琐，我刚才去百度了一下，我们的好像没有，如果我们是要长期做下去的话，建立网站势在必行；然后可以试试百度知道，下面是我看到的一则信息：

这就是一种很好的宣传，很多家长收到我们的传单后缺乏认识，可能回去百度搜索相关信息，对吧？所以我们也可以在百度知道上提几个问题，然后我们自己去回答，作正面宣传，不要求多，就当无心插柳吧。还有很多大网站都是免费发布信息的，可以尝试去发布一些信息。②发宣传单

③发宣传单的同时，在人流密集处设立现场报名点，④通过公关关系联系班主任，由班主任推荐肯定是效果最好的，但是难度大。然后就是书店老板口头加书面宣传，配合大张海报。

⑤让学生家长帮助招生，给予他们一定的学费减免，这样效果会好一些，就像一个产品，无论质量怎样，厂家肯定会说好，但是用过的消费者则不一定，所以让学生家长帮忙招生会更有说服力。

发传单注意事项：地点可以是学校门口、小区、街道、菜场、大型超市门口以及商铺等人流量大的地方，还有各大型书店门口比如新华书店等（刚放暑假时，家长一般会和孩子一起去书店购买暑期学习的书籍、作业等）。

对象主要是家长、中年人、学生。我认为，一般学生的话都是抵触的，但是不排除小部分愿意在暑期接受补课的学生。

传单大面积发放，最后制作地精美一点，彩印，因为门面活很重要，会给家长留下好的第一印象。然后张贴海报在书店门口，小区，学校门口等地点。

2、招生期间，与家长交流时，我们需要从家长口中获得哪些有效信息？交流时应该聊什么内容？（提示：暑假时间、期末考试、电话号码等）主要从哪些角度出发与其沟通，从而有助于更好得获得家长信任？（提示：孩子的成绩、学习态度等）

家长的联系方式，暑假时间，孩子的兴趣课程，孩子的强势课程，弱势课程，孩子需求 ①首先花时间听家长和孩子的需求；

②再针对需求进行确认；

③围绕需求进行有目的的沟通，克服家长的反对意见；

④站在家长的角度再一次讲解如何实现家长的愿望；

⑤促使家长做决定。

充分关心家长的孩子入手，要让他们觉得孩子放在你那安全和成长是有保证的。然后就是往年的成功案例，以及提供学习成绩的保障，促进孩子养成良好的学习态度等等。

3、如果当地突然出现竞争对手，你会怎样应对竞争？怎样向家长宣传我方？（提示：归纳我方在办学方面应具备的具体优势）

首先应该冷静应对，不能自己慌了手脚，有竞争在所难免。对待竞争对手也应该礼貌为先，不能起冲突。先详细了解对方优势与劣势，再分析自己的优势与劣势。如果家长问我们双方比较如何，我们可以多强调对手劣势，然后多多渲染自己的优势，以达到说服家长的目的。先应该把我们的舒适的教学环境，以及往年学习效果展示给家长们，并加以渲染。

接下去可以介绍我们办学的严谨性不同于一般组织，可以是学籍管理制度（学生的详细信息，以后可以发展为稳定生源）；然后是出勤制度，没有按时到的学生，未到的学生都会及时电话通知家长；接下去就应该是家长最关心的安全问题，我们会在安全方面高度重视，教学点的治安、消防等安全因素我们一定会保证没有问题。

4、到一个什么目标？为获得有意向家长的号码，我们应做什么去主动争取？对于犹豫不决的家长，你会做什么争取得到家长的支持？（提示：保持沟通）

您好，我是起跑线家教中心的招生人员！您的孩子是否对学习不敢兴趣，学习成绩不理想？依我之见，主要是因为学习方法不对，掌握了正确有效的学习方法才能花更少的时间取得最大的成效。我想您也应该知道兴趣对于学习就像钥匙对于锁，如果您的孩子再三努力了，成绩还是得不到提高的话，那么您的孩子丧失的不仅是兴趣了，还有可能是自信。

为什么孩子参加了其他补习班，做了很多作业，而成绩却还是老样子？很大原因就是方法问题，而这点恰好是我们的优势。第一、我们会对您的孩子因材施教。第二、把握学习进度，时刻帮助他总结学习方法，单独为他制定学习方案。第三、我们可以针对他的弱势做出重点辅导。在我们这里不仅时能暂时提高学习成绩，最重要的是教会他学习方法，让他在以后的学习中也能运用自如。以上几点都是我们特色，相信您的孩子在我们这里一定会取得让您满意的成绩的。（交流是要始终面带微笑，家长说话时要很认真地去倾听，然后多站在家长角度去思考，把握家长所想）

最后使家长表现出浓厚的兴趣，有初步意向。我们可以热情地对有初步意向的家长要联系方式，并做好记录。

犹豫不决的家长可能缺少主见，所以我们要旁敲侧击地帮他们做决定。并且是在不能伤害对方自尊心的前提下，随时鼓励帮助他做决定，要不断用话让他觉得他做的决定是对的。然后对于实在做不了决定的可以先留下他的联系方式，然后尽早进行电话回访，再次劝说。

小朋友你好啊。你暑假放假在家一般干嘛的？整天看电视还是玩电脑呢？我想这些你爸妈一般都是反对的吧。还是每天都出去找同学玩呢？当然也不可能的，天气太热了，都懒的出门了。你有没有想过在暑假期间干点比看电视玩电脑有意义很多的事呢？比如说学习。

哥哥跟你说啊，以前我读书的时候，最喜欢的就是预习了，把老师明天要上的内容，我自己预习完，然后把明天的作业做完。第二天老师上课，我们就能很轻松了，而且还能积极回答问题，获得老师表扬，看到其他同学抓紧做作业，而我们就能在心里暗暗开心了，我已经做完了，很有成就感吧。也许你自己有做起来一定困难，但是哥哥姐姐们能帮你。还有你放心，我们上课不会像在学校里一样枯燥无味的，哥哥姐姐们也比你们大不了多少，我们可以很好地和你在一起快来地学习。

是孩子表现出浓厚兴趣，有想来参加想法。

6、拿到家长联系表，你认为在电话沟通的情况下需要注意哪些事项？（提示：需要做的准备、打电话的技巧、有效信息如何高效传达、如何应对提问、电话沟通要达到的目标等）先要详细了解所沟通家长孩子的详细信息，以及上课期间表现，作业情况，成绩等等。

打电话时要有礼貌，控制好语速，适当停顿，语音要有感染力，切记不能在打电话时表现的太热情（往往太热情会招到别人讨厌的），控制好个度。讲孩子情况时，先讲有点以及进步之处，然后再委婉讲出孩子的待提高的地方。家长提问时，我们要大方地回答，不要支支吾吾，遇到不明白的问题，可以巧妙地把话题岔开，呵呵，捡自己擅长地方面回答家长。

通过不定时电话交流，我们可以让家长，们看到我们并不是拿完他们的钱就走人的机构，我们会认真对待他们的孩子，使他们的孩子取得实实在在的进步。就是让家长们看到我们的责任心，他们也就会放心，并且让他们对我们形成好印象，逐步发展成稳定生源。

7、你认为招生期间、教学期间教师管理方面会出现哪些问题，并谈谈分别应该怎样应对、解决这些问题？（提示：招生期间教师应注意的内容；教学期间应制定的相关纪律、制度）招生期间，教师们要干一些比较辛苦的事情比如在炎热天气下发传单，这时候我们就要首先以身作则，吃得住苦，这样才有感染力，其他教师偷懒的话，我们去说一下，他们也会听。还有可能某些教师可能看到面前一点苦就会打退堂鼓，这时候我们就要鼓励他们，激励他们，使之能够坚持下去。

教学期间，可能会出现个别教师上课迟到，或者早退，这些都是很不好的现象，我们要严正告诉他们，迟到早退是违反纪律的，会受到相应惩罚的。还有可能消极上课，一节课就发张试卷给学生们做就好了，这些都是万万不可取的，应该做好记录。教师上课一定要关手机。督促教师做好课前备课工作。要求每一个教师有耐心，有责任心。等等。把日常出现的问题做好详尽记录，然后上报。

8、谈谈你对招生、教学期间财务管理的看法（提示：日常开支收入需保留相关证明，上报）招生期间，应该严明收费制度化，收费项目是各家教机构争取生源的一个砝码，但是也不必太过在乎。好的教学环境和师资力量是家长考虑的重点。只要和家长好好沟通，相信他们都不在乎多花点钱给孩子营造良好学习氛围的。在账目上必须做好正确记录，发票及生源人数的清点必须到位。各招生工作人员应招生工作而产生的不可避免费用应开好发票或者相关有力证明，然后我们做好记录并上报。

教学期间，对于日常开支我们心里要有一个大概的数，每天的开支也要做好记录，整理好上报。可以制订财务管理制度（不需要很复杂，适合我们家教中心日常开支的就行），下发给每一个教师。任何人不得虚列虚报任何支出。

总结：通过思考以上问题，你对主管工作有哪些新的认识、表态？

首先我认为，在咱们起跑线家教中心主管是一个非常重要的职位，是在行为上和精神上的领导者，要时时树立榜样意识，主管是要做给其他教师看的，是其他教师的一个表率，这样才能带动整个团队更好工作。有以下几点认识：

①教学成绩突出，管理能力强，这样才能让教师们信服，才有威信。

②及时把握师情、生情，合理的上传下达，做好协调工作，保证教学工作顺利进行。③定期检查，定期总结。发现问题，解决问题。

④持之以恒，有耐心，有定力。

综上，主管是一项复杂的工作，既要处理日常琐事，也要负责招生、教学等重大事情，很有挑战性。所以，更能使我们得到锻炼。我相信通过我的努力，并且在胡老师的帮助下，我一定能做好主管这份工作的。

第二部分 个人策划

重要提示：通过第一部分有关问题的思考和解答，相信你对这份工作有了一定的了解。下次面对面培训时，我们还将进行具体解说，这对大学生今后办事能力的提升及个人成长都是一次良好的机会。暑期主管的工作主要包括招生期间管理工作、教学期间管理工作，主管在招生及教学期间起到关键作用，请根据你从这两方面出发为暑期的主管工作草拟一份策划书。

策划

招生期间

一、宣传工作

（一）、常规发单

1、传单印制：提前三天印好传单

2、派单方式：每天早上7点到10点，下午3点到6点，天数待定。可以根据当地学校具体放学时间而定。

3、派发对象：家长，孩子，一般中年人。

4、派发地点：学校门口、书店、小区、街道、菜场、大型超市门口以及商铺等人流量大的地方

5、具体办法：①提前半小时到达派发现场，和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可能拿到多而准确的回执信息。比如:可发放宣传单，尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目、希望我们暑假开设的科目、等等。

②每次发完传单于当晚汇总信息。

③搭建咨询台，搭建咨询台，吸引家长前来主动咨询。人数:3-5人。2人留咨询台接待家长咨询，另外3人分头进行有针对性的派发。

（二）、网络宣传

百度知道等平台，各大免费网站发布信息，越早越好。

（三）、其他宣传

二、其他渠道

1、最好可以结合公办学校，通过班主任老师的推荐宣传进行招生。

2、为了让我们的宣传人员更加正规，可以统一着装，佩戴工作牌，尽可能多的使用文明宣传术语。

二、招生工作

（一）、摸清各招生点的情况

1、招生地的目标学校的详细地址。

2、找到目标学校的切入点，为以后的招生工作提供方便。

3、熟悉当地相关情况，以便于招生咨询时和家长及学生很好的沟通。

4、熟悉自己的优势和劣势以及竞争对手的情况等。尤其在学生和家长面前要注意显示我们优势。

5、实地分析，分析的越具体，对我们的招生工作就越有利。

（二）、制定出每天工作作安排和计划

主要包括每天的工作日程、工作所要达到的目的、工作的进展与遗留等情况。各项工作要力争做在前面，早计划、早行动。招生人员在招生过程中要切合实际情况，创造性地开展工作，针对不同的目标要制定出不同的宣传方法，及时总结并找到开展工作的切入点。

(三)、要准备好各项招生工具和资料。

如:简章、传单、宣传册、报名表、海报、笔记本电脑、并根据地区情况，可以切合实际的做一些自己的宣传资料。

教学工作

一、考勤

（一）、上班

学生上课前五分钟全体教师签到上班（包括上午、下午），学生放学前15分钟，没有课的教师可以下班。

（二）、坐班

一个月迟到或早退不超过两次给予口头批评，迟到或早退三次，在教师扣除一部分薪水，并取消所有奖励，情节严重者予以辞退。

（三）、上课

迟到或早退按时间计算。上课铃声落后1分钟，教师仍未到达教室机开始讲课视为迟到，下课铃声未落1分钟离开教室视为早退，迟到或早退超过5分钟视为旷课。

（四）、上课时不允许教师外出。由于身体原因需外出，请提前向管理人员请假说明。

二、德行

（一）、上课时把手机设置为安静模式或关机，不允许接听手机，睡觉，或者聊天。

（二）、不得打骂学生，讽刺学生。

（三）、协调好教师之间的关系。如发生矛盾视其所负责任进行相应处理。

（四）、如遇突发事件要积极处理。人为造成的要承担相应的责任。

（五）、对于学校的管理人员的管理不得顶撞，如有意见应向主管反应以求解决。

三、工作过程

（一）、备课：上课前四小时准备好课程，配齐所需教材，教具，教案要有真实的文字记录说明。

（二）、讲课：用普通话与学生交流，不歧视，不冷漠，多鼓励，少批评，不责备，充分调动学生的学习积极性。提升课堂质量，强化课堂效果。保持上课氛围轻松愉快。

（三）、作业：尽量全部面批，作业适量，评价积极。

（四）、辅导：热情，热心，主动，耐心，专心致志辅导学生，有辅导计划和记录。

篇2：培训学校、辅导班招生方法、技巧、方案

1 了解学生, 认识学生, 是做好辅导员工作的基础和前提

学生思想政治工作是一个多维空间进行的全方位的工作, 不仅是教育管理, 更多是服务育人。当前, 有些人认为, 通讯发达了, 政治辅导员学生信息交流方便了、快捷了, 不受时空限制了, 政治辅导员要更多从事学生思想探索和研究, 以办公室为中心, 对学生的日常接触交流变得不重要了。这个观点不正确。

首先, 了解学生, 认识学生, 服务学生, 体现以学生为本, 贴近实际、贴近生活、贴近学生, 努力提高思想政治教育的针对性、实效性和吸引力、感染力, 假如对学生不认识、不了解, 如何进行服务;

其次, 在了解学生的基础上, 更深刻地认识学生, 掌握学生的基本情况, 知道学生的缺点与不足、了解学生的爱好, 更好地调整学生工作的侧重点, 更好地调整工作的方式、方法。

第三, 认识学生, 是时代发展的需要。随着改革的深入、社会经济的发展, 高校规模不断增大, 特别是近年来, 受网络化、信息化的影响, 学生的思想表现也较以前复杂。

第四, 学生住宿公寓, 师生之间面对面交流变少, 学生相对自由了、独立了, 如果辅导员不深入学生当中, 与之认识并交流, 了解和掌握学生的情况会变少, 教育和管理的针对性不强, 学生工作的效率自然会降低, 所以认识学生是十分必要的。

1.1 大学生共同特点

1.1.1 既成熟, 又未成熟。大学生多数处

于十八至二十二岁之间, 世界观、人生观和价值观逐渐完善, 心理品质虽然也发展起来, 个性形成和定型化, 但还缺乏丰富的经验, 心理品质的发展尚未完全成熟, 因此, 在一些复杂的问题前面还会表现出幼稚或片面。

1.1.2 情感在很大程度上受到理智的制约, 情感和理智之间的关系开始趋于平衡,

但还不成熟, 还不稳定, 情感易冲动性仍然存在, 情感压抑理智的现象常有发生。情感与理智之间摇摆不定是大学生情感发展的最基本特征。如学生出现重大的违纪行为:作弊、打架、盗窃等。

1.1.3 个性倾向和个性心理趋于完善,

求知欲强, 兴趣广泛, 逐渐形成自己的理想、信念, 刻苦学习, 努力拼搏。近年来, 受市场经济的影响, 有的学生讲究眼前实惠, 缺乏长期刻苦的眼光, 甚至于学习上都表现功利思想, 碰到困难或不顺心的事往往看不到出路, 甚至迷茫于某种怪圈中。如2002园林专业的XX同学认为专业不理想而沉没于游戏中或上网中, 不能自拔。

1.1.4 近年来,

独生子女在高校中比例增多, 有的独生子女任性、刁蛮, 骄傲自满、自以为是, 不能正确对待批评、看问题偏激, 缺乏刻苦耐劳的心理, 生活独立能力差, 对社会的适应性差, 甚至有的心理承受能力低、人格不健全。面对重大困难或变故容易出问题, 如考试作弊、失恋、多门补考、留级试读或家庭矛盾等, 就无法适应困境、克服困难, 甚至有的出现精神偏差。如2004生物技术班的XX同学, 家庭环境很好, 一向学习、生活顺风顺水, 到三年级时暗恋同班的一个女同乡, 以致精神偏差 (精神病的开始) 。幸亏我们早发现, 及时跟踪, 未造成意外事情发生。所以, 我们在工作时候, 要留意并关注那些性格内向、少言、离群的学生。

1.2 深入了解每个学生的个性特点

单单在思想上、心理上、生理上认识学生, 对政治辅导员的工作顺利开展来说是不够的, 尽快认识学生本人, 叫出学生的姓名, 知道其个性表现。知道学生的基本情况, 如家庭、籍贯、性格、爱好、学习情况等, 这对学生工作来说是十分有利的:

1.2.1 有利于因材施教, 因势利导,

扬长避短。选择培养得力的学生干部, 合理分配工作, 建立得力的学生干部队伍, 发挥学生干部的积极性和主动性, 培养学生积极的个性, 因材施教。

1.2.2 有利于与学生的沟通,

更深地了解学生的情况, 掌握学生的思想动态, 及时地对学生进行教育、引导和渗透, 防止突发事情的发生。2002年夏天, 南方高校某学院出现学生集体闹事事件, 据了解, 出现事件的原因之一是该院学生工作人员 (班主任、辅导员) 未能很好地认识学生, 了解学生, 未能及时反映和解决学生的问题。事发后, 有些班主任居然不能叫出所负责班级的大多数学生的名字;二是没有充分发挥学生干部队伍的积极作用, 学生工作人员 (班主任和辅导员) 未掌握学生干部的思想动态。

1.2.3 有利于学生的日常行为管理,

更好地做好后进生转化和特殊生工作。所谓的特殊学生指:思想活跃、行为偏激、学习困难, 成绩差、心理障碍的、家庭经济困难的、情感出现问题等学生。多数的特殊生都有较特殊的家庭环境或社会环境, 所以, 我们要建立特殊学生的档案, 学生工作人员要掌握并跟踪特殊学生、后进学生的情况, 如果认识了每个学生, 情况就容易了解。利用多方面力量帮助特殊生, 做好他的思想工作, 帮助他们排忧解难, 使他们安心学习。

另外, 辅导员出其不意地叫出有些学生的名字, 学生由衷地尊敬你、佩服你 (学生心想:我这样不出名的学生, 老师怎会认识我) 。对某些调皮的学生, 会怕你, 不敢胆大妄为。如2002级一个学生平时很调皮, 有一次, 我看见他故意把守教室门口阻拦几个女生出来, 我大声叫:“XX同学, 我们一齐走吧!”此时, 他大吃一惊说:“老师, 你什么时候认识我了, 那我以前做事情你都知道了?”又如:学生工作人员下学生宿舍检查, 发现有好几个同学在违纪 (午休打扑克影响别人休息) , 当我要登记他们名字时, 他们就趁机溜走, 不与你合作。为什么?因为他们认为我们不认识他们, 如果此时我们喊出他们的名字, 他们还敢溜走吗?所以, 认识学生, 了解学生, 有利于我们做好学生工作。

1.2.4 有利于建立良好的师生关系。教师

和学生是高校教育、教学活动过程中的两个主要的角色, 前者通常被视之为指导者, 后者为学习者。高校师生关系体现高等教育过程中人与人关系中最基本、最重要的方面。师生关系是一个互动的过程。1987年美国高等教育协会、州教育委员会发表了题为《高等教育教学新动向》的报告, 该报告在总结美国高校50年的教育实践基础上, 提出了良好本科教育七项原则, 其中首项原则就是鼓励师生间的接触。该报告认为课堂内外学生与教师经常接触是影响学生动机和参与的最重要的因素, 教师的关心能帮助学生克服困难并激励学生努力学习。良好的师生关系, 容易取得好的教育效果, 同时教师的积极情感具有调节学生行为的功能, 对大学生价值观的形成和发展具有积极的意义。

那么政治辅导员如何认识学生呢?我觉得要注意三点:

第一, 经常参与学生举行的各种课外活动, “与民同乐”。

第二, 常下到学生宿舍, 与学生谈心。

第三, 建立学生信息登记表, 常翻阅, 看学生的相片和基本情况。

2 言传身教, 为人师表, 努力成为学生的典范, 是政治辅导员工作的关键

大学生有很强的模仿能力, 政治辅导员往往是他们崇拜的偶像。所以, 政治辅导员在思想品德、知识素养、组织才能, 工作、作风等方面必须以身作则, 身体力行, 为学生做出表率。凡是要求学生做到的, 辅导员必须做到, 用自己的实际行动去启发、感染和教育学生。孔子说:“其身正, 不令而行, 其身不正, 虽令不从。”这就是说, 教育者的示范带头作用的实质就是一种无声的命令, 一种强有力的号召, 同时也是一种强有力的思想政治工作。所以, 作为政辅导员, 要注意几点:

2.1 语言上要示范

就是“言必信, 行必果”, 说话要算数, 说到做到, 不能只打雷不下雨。说话要说到点子上, 要精确而严谨, 决不能不分场合, 不分对象随便乱说。

2.2 行为上示范

美国的亨利·罗索夫斯基认为, “大学生是从教师身上寻求知识的学校”, 行为上要表现出教育者的风格, 要给学生留下良好的印象和感觉, 要学生做到的自己首先做到, 要学生不能做的自己决不能做。如开会要学生准时到会, 自己就任不能迟到, 否则无法要求学生。

2.3 思想作风上示范

政治辅导员要为人正值, 作风正派, 不护私, 不偏袒, 要胸怀坦荡。要用发展的、辩证的观点看事物, 全面的观点看学生看事物, 做事要民主、公开、公平、公正。考察学生干部、选人用人时, 不任人唯亲, 不感情用事。否则就会降低自己的威信, 甚至损害自己的形象, 造成学生表面上尊敬你, 信任你, 而背后不支持你、不信任你, 甚至骂你。

2.4 情感上引导

教师和学生之间的真正感情, 有助于教师更深入地了解学生, 以取得更好的教育效果。同时, 教师对学生的积极情感还具有调节学生行为的功能, 还会激发学生更好地完成学习任务。

3 建立一支得力的学生干部队伍, 并充分发挥他们的积极性和主动性, 是做好政治辅导员工作的有力保障

学生干部就是学生中的带头人, 是联系学校与学生之间的桥梁和纽带, 是学生通过推荐或选举出来的干部, 是学生中思想好、学习好、工作好、威信高的先进分子, 是学生工作人员的得力助手。高校政治辅导员的工作是既复杂又繁忙, 要把学生工作做好, 必须发挥学生干部的积极和主动性。

政治辅导员工作的有力保证, 就是组建和培养得力的学生干部队伍。什么是学生干部队伍?就是由分工不同的、工作上又能相互配合的学生干部按照一定的组织形式配置的干部群体。如校团委、学生会、学院团委、学生会;系团总支学生会、班委、支委;学生党支委、各种社团、协会负责人等。怎样建立一支得力的学生干部队伍?应该做好下面几项工作:

3.1 做好学生干部的考察和选拔

学生干部是否得力, 选拔很重要。选拔学生干部时应注意下面五点:

3.1.1 在同学中选择有较高威信、较成熟。

干部选拔可以在新生入学后便着手考察。考察任命干部时要坚持公开、公平、公正、公示的原则。

3.1.2 要有一定的交际能力, 活泼, 语言、文字表达强。

3.1.3 学习好。学习成绩好, 进步快, 会提高威信, 有利于工作积极性。

3.1.4 能刻苦耐劳, 有服务同学的思想。

3.1.5 有一定的社会工作经验或某方特长。

3.2 抓好学生干部的培养和教育

学生干部的才干, 不是自发形成的, 而是需要在工作实践中靠组织和老师的培养帮助才能实现的。学生干部选定后, 为提高工作效率, 统一思想, 必须对其进行培训和教育。使之按照学校的中心工作, 根据政治辅导员工作思路有计划、有步骤地开展工作。

3.2.1 培训。使他们明白学生干部的性质、地位、任务和工作意义。通过培训,

提高他们的思想觉悟, 增进工作的信心, 使他们了解学生工作的规律性, 掌握学生工作的一些基本方法。

3.2.2 指导。对于辅导员,

不单只向学生干部分配工作, 还要在分配工作时候指导学生干部如何开展各工作, 如何订计划, 怎样实施, 工作中应注意问题、达到什么目的。根据高等教育目的、高校培养目标, 指导学生干部在不同的时期、不同阶段配合我们做好学生的日常管理工作。这是我们工作的目标。

3.2.3 严格要求。要求学生干部在方方面

面做同学的表率。如要求学生干部五个带头:带头把学习搞好、带头遵守纪律、带头搞好团结、带头搞好内务卫生、带头做好工作。为广大同学树立先进的旗帜, 做好同学的榜样。

对学生干部的教育和培养, 要坚持全面发展, 提高学生综合素质的观点。对学生干部来说, 不单单工作好, 还要学习好, 只有全面发展的学生干部, 才能树立崇高的威信, 才能更好地完成各项任务。

3.3 抓好典型教育, 帮助学生干部队伍树立学生干部骨干核心

对庞大的学生干部队伍, 辅导员不可能胡子眉毛一起抓, 所以在工作过程中我们要注意培养干部队伍中骨干, 帮助骨干在队伍中树立威信。抓紧几个政治思想好 (中共党员最好) 、学习成绩好、工作能力强的学生骨干, 学生骨干威信高的、办事能力强的学生干部骨干就能按照我们的思路带领好干部队伍开展工作。如学生会主席、团总书记、班长、书记。那我们分配一定的工作, 赋予他们一定的权力, 发挥他们的积极性和主动性, 我们在当中起着指导、协调、监督作用。如在吸收新学生干部时, 应适当赋予学生会主席或团总支书记或某部长 (这些骨干) 考察干部的权力, 指导他们在公开、公平、公正下考察、选拔新的学生干部。

3.4 交任务、压担子、教方法

“领导者的责任, 就是出主意, 用干部”。所以, 作为教育管理者不仅要交给学生干部工作任务, 教其完成任务的方法, 在工作中帮他们出主意, 想办法, 教他们如何做计划, 如何检查工作, 如何协调同学关系, 如何总结等等, 既要放手, 又要跟踪和监督。当学生干部工作有失误或犯错误时, 辅导员要主动承担过来, 多鼓励, 少批评, 耐心地引导他们, 这样会调动学生干部的积极性。这样辅导员的威信就会树立起来。

政治辅导员的工作, 就是做人的思想工作, 必需把德育工作感情放在首位。2002年, 中共中央颁发《公民道德实施纲要》, 其指导思想是:在全民族牢固树立建设有中国特色社会主义的共同理想和正确的世界观、人生观、在全社会大力提倡“爱国守法、明理诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献”的基本道德规范。为德育指明了方向, 当代大学生是当今社会思想活跃、变革创新强的群体, 其德育状况随着社会生活环境变迁而不断变化。

所以, 以当代大学生为对象的高校思想政治工作必须与时俱进、因地制宜、因时制宜、开拓视野, 才能真正达到高校培养“四有”新人的目标。

参考文献

[1]曹连众, 高圆媛.略论辅导员角色的嬗变与定位[J].沈阳师范大学学报 (社会科学版) , 2006 (3) :28, 29, 30.

[2]王金告.现代学生工作方法论[M].长春:长春出版社, 1991.

[3]何振炎, 贝淳.探索后勤社会环境下大学生思想政治工作的新路子[J].思想教育探索, 2002 (4) :62-64, 82.

[4]芮明杰.管理学的现代观点[M].上海:上海人民出版社, 1999.

[5]张蓓.新形势下高校学生思想政治工作的几点思考[J].中国科技信息, 2005 (5) :128.

篇3：浅谈辅导员工作的方法与技巧

【关键词】学生工作；队伍建设

辅导员作为学生的思想政治教育的主要实施者，最重要的就是一个“勤”字。一方面是因为辅导员本身的工作范围就非常广阔，工作事務极其复杂，涉及到学生工作的方方面面。从思想政治教育工作到学生的日常管理，从党团建设到奖助学金评定，处处离不开辅导员的工作，再加上一个辅导员往往要负责二三百名学生的管理，个人负担任务较重。

另一方面，学生个体的差异也要求辅导员更加细致地工作。如今独生子女问题已经成为一个社会问题，独生子女的一些不良表现在学生身上表现得较为突出。而辅导员作为学生的主要引导者，就要担负这一重要任务，做到因材施教，要不厌其烦地教育和照顾每一个学生，要做他们的贴心人和引导者，而这些工作更是需要我们付出大量的工作时间和业余时间，没有“勤”是办不到的。

再一方面，在国家日益重视大学生思想政治工作和重视辅导员队伍建设的背景下，辅导员的工作责任感就会非常的迫切和重要，这就要求辅导员本身不断地充实自己，要不断掌握各种理论知识，要站在一定的高度上做好自己的工作，同时要不断了解时事、掌握时代信息，这样才能与时俱进，与学生同行。另外，我们要更多地去了解学生，掌握学生的思想动态，有针对地制定各种计划。这些更要求我们投入全部的精力和热情，要勤于思考，勤于工作。我做了十余年的学生工作，勤字是工作受益的主要“法宝”。有了它，拉近了我与学生的距离，方便了我与学生的沟通，使我的工作如鱼得水，也让我收获了巨大的成果。

同时，辅导员工作要加强学生管理队伍的建设，有没有一个好的学生干部队伍在某种程度上就能决定工作的成败。学生干部是架在辅导员与学生间的一座桥梁。它一方面能让辅导员及时了解学生的思想动态，方便及时解决问题，消除隐患于萌芽状态。另一方面能让学生自己解决内部问题，沟通便利且方式有效。所以，学生干部的产生就要经过学生选举的多人中反复考核，选出与自己一条心且工作能力强的学生来做自己的左膀右臂。要分工明确，各司其职而又相互配合，要注重培养这个团队的团结，既要内部团结又要注重与全体同学的团结。辅导员要学会驾驭这个队伍，既要不断地培养他们的工作能力又要传授他们的工作方法，让他们真正成为所有同学的“知心人”和“服务员”，而不是辅导员的管理工具。

当然，并不是有了学生干部队伍就能解决所有问题，很多问题还是需要辅导员亲自出马，把握方向。但是这支队伍却能起到反馈信息的主要作用，便于辅导员把握第一手材料，为解决问题提供重要的保障。另外有许多辅导员不便亲自出手解决的问题，而学生干部作为与他们一起生活学习的同行人，就便于了沟通解决。

另外，辅导员在工作中要注重自己的带头作用。“其身正，不令则行。其身不正，虽令不止。”辅导员作为学生的领头人，他的一言一行时时刻刻都在学生的注视之中，又无形的影响着学生。所以就要求辅导员既要加强思想道德素质的修养，又要加强自我修为的约束。处事要站在一定的高度，即为学生把握方向又为自己指明道路。处理具体事情要秉承公平心，要一碗水端平，公平、公正地对待每一个学生，特别是关心那些需要关心的人。在日常生活中注重自己的言谈举止，德高为师、身正为范、正确的引导学生的人生观、价值观、审美观。

再者，辅导员在日常管理中也应该注重一个“导”字。一是方向上的倡导，要充分利用班会、板报、校刊、广播等宣传阵地对学生加强人生观、价值观、社会观、就业观的正确引导，尤其是发生重大事项时，也正确倡导学生，避免“六·四”事件的再次发生。日常行为方面要注重养成性习惯的培养，为学生将来进入社会打下一个坚实的基础。要倡导学生有一个良好的学风，避免进入“松口气”的现象，也引导学生由“为应试而学”转变为“为工作而学”。二是活动上的引导，活动育人是大学思想教育的一个主要方式，也是行之有效的方式，活动最适合这个年龄的群体，在活动中培养集体凝聚力，展示个性的各项特长。辅导员只要正确引导学生合理地开展各项活动，有目的地开展各种文体活动，学习活动，创立各种社团和活动兴趣小组，丰富校园文化生活。三是具体矛盾上的疏导。学生矛盾的产生因个体的差异而必然存在。辅导员要正确对待这个问题，要做好疏导工作，要经常与学生谈心，了解他们的思想状态，了解他们的衣食住行，有必要的要经常与家长沟通。还要充分发动学生干部的作用，让他们做好同学的矛盾解决工作，发动好朋友是解决同学间矛盾最有效的方法之一。因为他们之间的信任度和相互了解程度都较其他人要高，解决问题的效率也高。四是特殊情况的因势利导。特殊情况的发生时辅导员最不愿看到而又无法逃避的，往往又是最棘手的，特殊情况发生的不确定性和突发性又要求我们沉着冷静。要学会因势利导，要用最短的时间了解事情的缘由，要有针对性地拿出控制方案，防止事情的进一步恶化，尽量地控制在掌控的范围内。然后再根据事态的发展，一步一步的解决它。

最后，辅导员要做好特殊群体的工作。家庭困难群体因为近些年来，国家的相关文件有了一定程度的补偿，经济方面有了一定程度的缓解，但辅导员要做好调查工作，尽量做到助学金的公平发放。辅导员要做好的更多是心理上的帮助和勤工助学上的帮助，学习后进生虽有考试成绩与毕业学分的约束，但辅导员应尽量地坚强纪律的约束，增加他们学习的时间，培养他们学习的兴趣。性格孤僻的学生是辅导员最头疼的，作为辅导员只有付出巨大的爱心和耐心才能转变他们，这也是对我们责任心的一个巨大考验。经常违纪的学生除了用校规校纪约束之外，更多的需要我们辅导员去挖掘原因。因势利导，一步一步地去改造他，这项工作也会给我们带来较大的成功感。

参考文献：

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