百城二手车4s店试营业方案

百城二手车4s店试营业方案（精选5篇）

篇1：百城二手车4s店试营业方案

百城二手车4s店试营业方案

一、政策性登记注册准备

1、工商登记注册

2、税务登记（税收优惠政策确认）

3、质监局、商务局备案及咨询

二、开业前必备性资料准备

1、《百城二手车交易流程图》

2、《百城二手车技术勘察报告》

3、《百城二手车评估协议书》

4、《百城二手车委托评估书》

5、《百城二手车评估作业书》

6、《百城二手车评估报告》

7、《百城二手车质量保证书》

8、《百城二手车买卖合同》（含免责条款）

三、开业前场地准备

1、百城鸭子铺总部场地准备

2、中南二手车市场场地租赁准备

3、四星二手车市场场地租赁准备

四、开业前营销方案

1、二手车收购

（1）、各品牌4s店驻店收购

（2）、各二手车市场调剂收购

免费二手车价格评估，吸引私家车客户

集团客户二手车收购（企事业单位）

（3）、启动社会收购预案二手车经纪人（公司）代购

委托汽车维修厂（公司）/美容店收购

开通二手车网站收购通道

（4）、各自营门店收购

2、二手车销售

明码标价：出具《百城二手车技术勘察报告》《百城二手车评估作业书》

《百城二手车质量保证书》

（1）、门店销售七天退车保障：A、24小时内无条件免费退车（已过户或

发生事故除外），油耗、随车物品遗失由购车方承担

B、24小时外退车（已过户或发生事故除

外），销售方收取车辆日折旧费（收费见合同），油耗、随车物品遗失由购车方承担

包过户、上牌：相关费用约定见合同

二手车网络团购销售

（2）、二手车网络平台销售

二手车网店销售

（3）、委托代理销售

3、全省联保预案 ：结合百城汽车网推动全省百城二手车保养维修网络建设

五、宣传方案预案

1、各场地招牌、广告画设计

2、店内、店外宣传资料设计

3、电台、报纸、电梯等广告投放预案

4、试营业小礼品设计

5、员工服饰设计

六、劳动人事预案

1、员工的招聘

2、员工的培训

3、员工的薪酬及奖惩预案

4、员工的解聘

七、百城二手车网站建设及推广

1、网站的设计要求

2、网站的建设

3、网站的推广预案

篇2：百城二手车4s店试营业方案

4S店二手车项目外包背景介绍

“4S店二手车置换”这一概念在汽车市场早已不再是新鲜事了。从2005年《二手车流通管理办法》正式实施后，二手车领域的准入门槛被大大降低，二手车经营模式呈现多元化，诸多汽车生产厂家和经销商纷纷介入这一领域。时至今日，各地许多稍具规模的汽车4S店都打出了“二手车置换”的招牌，由此可见，看好二手车市场前景的大有人在。然而，这项业务在各地车市开展得很艰难，远没有达到预期的目标。

目的：促销售助盈利

随着国内汽车市场的飞速发展，二手车市场这一巨大利润空间无疑成了谁都想分一块的蛋糕。自2002年上海通用和上海大众率先推出二手车置换业务后，近6年来，越来越多的汽车厂商开始介入这一领域。据了解，最为常用的是采取“置换”手段促进新车销售，这也是许多车行开展此项业务的出发点所在。厂家和经销商都希望能够以这种为有“换车”需求的车主提供方便的做法，尽可能地留住自己的既有客户，同时达到抢夺其他品牌客户资源的目的。

除此以外，二手车置换也体现了厂家的实力，对品牌起到良好的提升作用。上海通用宁夏怡通4S店二手车评估师崔亚东认为，4S店开展二手车业务，本身就是对自身品牌实力的一种宣传。4S店在收购二手车或进行置换时，对自己经营品牌的旧车一般会给予高于其他品牌的报价，无形之中提高了车辆的“残值”，对提升品牌形象和受认可程度有不小的帮助。

现状：置换量及置换后旧车销售不尽人意

对于上海通用、东风日产、东风雪铁龙、一汽丰田等是开展二手车业务最早、动作最大的几个品牌，记者从其各自在宁夏的4S店了解到，二手车置换的成交量很小，甚至可以用微不足道来形容。

上海通用宁夏怡通4S店二手车评估师崔亚东告诉记者，现在店内平均每月的交易量在3台多，顶多不超过5台。东风日产宁夏京胜4S店市场部的何英经理也表示，该店1个月完成交易的二手车数量在2台左右，更多的情况是1个月都难成交一两台。

同时，据记者了解，厂家和经销商的初衷是通过二手车置换逐步发展到经营二手车零售业务，但由于交易量不大，更多的4S店都是选择与二手车交易市场进行“直接对接”，收到了车辆后往往直接就批发给市场，真正会选择将车留下来自己售卖的4S店极少。

4S店新旧置换一个最直接的问题便是经营成本问题，无论是场地、人员，还是收车成本都是不小的开支。因其成本过高所以导致消费对价格的不认同

再一个问题就是置换量小的问题,原因就是评估的时候价格给的高的话,再转给二手车商,基本没有利润.价格给的低的话,卖车的客户不认同.车客二手车加盟连锁网简介

公司前身”济宁二手车网”成立于2005年 当时旨在打造济宁地区二手车网上信息发布平台, 2006年正式接触二手车经营事业, 2007年底更名为济宁车客二手车网,2006年至今在 “济宁车客二手车网”在济宁地区二手车信息发布平台,搜索排行保持前三, 每天的独立IP流量在280以上,日浏览量在2600以上,成为了济宁地区二手车行业对外最专业的交易交流平台,本站每年线下销售车辆在100-150辆左右, 网站线上帮助济宁地区买卖客户成交数量大约在150辆左右,2008年经过多半年的网站改版升级 2008年下半年 车客二手车全国站正式上线成立, 车客网旨在打造专业的低门槛的二手车加盟连锁平台,车客网建立了专业的先进的二手车业务营销管理模式,建立了多方联合发展的经营理念.本公司承办此项目的优势

1、公司化运作 有长远的发展目标

2、专业的二手车销售模式, 线上销售网络,线下遍布全国的合作商销售网络

3、专业的评估队伍,全国各地的二手车合作商集散地,4、独创的双赢合作模式

5、多种广告支持(网站广告:每天固定意向的客户浏览2600余次的,传统名片传播模式等)

四点需要强调的能给贵公司带来的利益

1、增加收入

所有从贵公司收购的车辆均有我公司进行手续办理及销售,销售后所得利润和贵公司合理分配

2、减少开支

由本公司承办二手车业务后贵公司可以省去专门设置二手车业务岗,流动资金,二

手车展位,等相关费用

3、扩大销量

正式的推出二手车置换业务扩大新车销量是必然的4、规避风险

由本公司承办后,贵公司规避了二手车买卖风险, 防止了开展二手车业务而产生的资金风险,.成功合作的客户

金乡东润汽车城

济宁众诚长丰猎豹专卖店

车客二手车网济宁分站

篇3：汽车4S店二手汽车置换销售研究

二手车置换渐成为厂家的第二战场, 多家4S店进军二手车置换市场, 与传统二手车交易方式相比, 二手车置换业务有自己的特点。

⑴周期短、时间快。

⑵品牌二手车置换有保证, 风险小。4S店按照厂家要求收购顾客的二手车, 收购对象涵盖所有品牌及车型。对于消费者而言, 品牌竞争的最终结果必然是使其获得更多的实际利益。因为有品牌的信誉保证, 想要买卖二手车的消费者可以放心地进行, 消除了过去因为不懂车而产生的后顾之忧。

以前卖旧车买新车, 要经过二手车谈价、旧车过户、收钱、与汽车经销商谈新车价格、交钱购车等一系列程序。现在只需在品牌二手车经销商处评估旧车, 有专业人士为顾客提供专业、透明的车辆评估及报价服务, 所有手续都由经销商代办, 二手车车价抵扣新车车价, 然后补齐差价, 即可开着新车走。大大方便了消费者, 同时促进了汽车市场中产品和资金流通的速度。

⑶有利于净化市场, 增强市场竞争力。消费者对品牌店的信任, 会让一大批违规操作的组织或个人在这个领域没有立足之地。以汽车厂商为主导的品牌二手车模式, 将打破二手车市场“自由散漫”的传统, 重新构建全国二手车交易新的游戏规。

大部分汽车厂家采用的是多品牌置换方式, 也就是任何品牌的二手车都可以到4S店折价购买新车, 只是购买的新车必须是该4S店代理的品牌。

2 汽车4S店二手车置换流程

4S店二手车置换分为两类:第一类, 只置换新车, 不单纯回收。这类经销商主要针对目前有车, 想换新车的消费者, 通过旧车置换新车这一举措, 减少消费者处理旧车的时间精力等方面的花费, 可以在经销商处一站式完成旧车出售新车买入两个行为, 最大优势就是节省了时间, 但是并不提供单纯的旧车回收服务。第二类, 置换新车, 单纯回收均可。这类经销商在提供置换新车业务的同时, 也开展单纯的旧车回收业务, 这样可以提供给有出售旧车的朋友一个新的交易平台。汽车4S店二手车置换的基本流程见图所示。

3 汽车4S店二手车置换客户事前准备

首先, 车主在卖车前应对自己的车况有较为全面、充分的了解, 使自己在未来的谈判中处于主动地位。车主还应注意在售前或置换前对汽车进行简单的保养及清洁, 给买家较好的第一印象。此外, 车主要尽可能提供定期、完整的维修及保养记录, 这将有助于取得较好的售价。

其次, 在二手车交易前应到旧车交易市场充分了解一下市场行情, 找正规、安全、可靠的二手车品牌经销商或二手车交易市场洽谈置换或售车。消费者最好是在获得国家注册旧机动车鉴定估价师资格的专业人员那里为自己的新车估价。

最后应根据新车及二手车交易的行情走势, 选择适当时机“出手”。

4 汽车4S店二手车置换过程中的注意事项

⑴了解二手车价格:在置换前不妨多参考一些评估价格, 既不能过低估计自己车辆的价格, 更不能过高估计, 最好直接将车开到有一定品牌知名度和实力的二手车经纪公司实际评估一下。

⑵掌握新车优惠情况:不但要了解二手车价格, 还要了解准备置换的新车价格以及近期优惠促销情况。

⑶以旧看新:在了解自己车辆的实际收购价格后, 就可以参照旧车收购价格来考虑新车理想的优惠幅度了。一般来说, 无二手车经营项目的新车经销商, 在置换收购旧车时对二手车价格定位不是很有信心, 旧车的收购价格都会比经纪公司直接收购略低。但不要着急, 一定要再看看新车的优惠幅度。如果新车价格优惠幅度没有达到预想的程度, 也可以在旧车上再与经销商洽谈。一般说来, 在置换中新车的优惠幅度商量的余地不大, 旧车价格的调整余地还是有的, 车主可以在此做些文章, 但这些文章也不会偏离市场总体交易行情很远的!

⑷手续为重:不管是直接卖车还是置换新车, 二手车的过户手续都是至关重要的。在正式成交后的过户阶段, 车主可要求经销商提供过户后的交易票复印件、登记证书复印件、养路费和保险过户的复印件。或者在买卖交易的时候签定协议书 (一般4S店在诚信方面还是比较有保障的) 。

篇4：欧阳:要建二手车“4S”店

云南火红自成立之初，在公司总经理欧阳的带领下，以诚信为本，力辟二手汽车服务先河，率先提出“彻底打破二手车市场的暗箱操作”的服务理念，以二手车车主买卖舒心、买卖到心仪的价格为圆心，以一個全新透明的二手汽车服务经营模式进入昆明乃至云南的视野。

今天的云南火红，已经成为云南二手车行业的标杆式企业。凭借公司“以买车人买到心仪的二手车是云南火红发展的根本，卖车人卖到舒心、满意的价格是云南火红发展的基础”的出发点，12年来，有12600余车主选择火红。同时，云南火红也在同行业中脱颖而出，在云南二手车市场树立了良好的社会形象和品牌形象。

9月29日第五届昆明国际汽车文化节开幕之机，也正值云南火红12周年之际，公司特推出“云南火红回馈月”感恩活动，即所有车主在9月29日-10月31日期间到云南火红卖车，成功交易都将享受高于市场价2%的实惠。

■对话云南火红

《车与人》：从目前整个车市正面临的时间窗来说，车市正处于一个所谓的拐点阶段，您怎样看待这种拐点，二手车市场是不是也存在这样的拐点？

欧阳：二手车作为车市的一个重要的组成部分，就今年的拐点论来说我觉得总体上是向上的。因为目前低迷的经济状态尤其是9月14日美国雷曼兄弟公司的破产引起的全球股市大雪崩，无疑让本来就低迷的经济态势雪上加霜。这样的环境下会让消费者在选择汽车消费时更多的注重经济和实惠，至少这样的消费心态在消费者中是占有相当一部分比例的，这也将客观的刺激二手车市场的消费。

《车与人》：作为在云南经营的二手车品牌来讲，你怎样看待整个车市未来的发展潜力和贵公司品牌在云南未来的发展方向？

篇5：百城二手车4s店试营业方案

声明：本文由会说作者撰写，观点仅代表个人，不代表中国会计视野。文中部分图片来自于网络，感谢原作者。

导读：汽车4S店销售车辆，看似业务简单。但实务中，存在很多不规范的处理方式，《钦光税道》结合实务中遇到的问题，一一进行分析分享。

案例

某汽车4S店销售汽车时，存在二手车置换业务。该公司在办理二手车置换业务时，安排汽车评估人员评估旧车价格，然后作价冲减新车应收款，其价款挂帐“其他应收款”。

事后有合适买主的时候，4S店会用原车主手续将车辆转让，收取的款项冲减“其他应收款”，差额一直保留在账面上。

风险解析：

1、该4S店将客户旧车作价冲减新车购车款，在后期销售时对旧车销售的差价承担风险，对二手车置换的此种处理方法属于典型的“二手车交易”，应对销售二手车按照销售旧货计收入，计提增值税。

该4S店对于二手车销售，没有按照旧货销售的规定计算缴纳增值税,属于典型的偷漏税行为；

税法依据：《国家税务总局关于营业税改征增值税试点期间有关增值税问题的公告》（国家税务总局公告2015年第90号）规定：纳税人销售旧货，按照简易办法依照3%征收率减按2%征收增值税。旧货经营单位不区分小规模纳税人和一般纳税人。

如果客户只是委托4S店销售旧车，4S店不赚取任何差价，根据《中华人民共和国增值税暂行条例实施细则》第四条规定：单位或者个体工商户的下列行为，视同销售货物：

（一）将货物交付其他单位或者个人代销；

（二）销售代销货物；

因此，无论如何认定4S店对二手车置换的处理方式，均应按照销售旧货计收入，计提增值税。

2、该4S店对二手车置换交易需确认经营行为，其购得二手车的行为没有取得合法的票据，属于其境内发生的增值税应税行为的支出没有取得合格的税前扣除凭证，其发生的支出不得税前扣除，存在所得税涉税风险。

《企业所得税税前扣除凭证管理办法》（国家税务总局公告2018年28号文）规定： 企业在境内发生的支出项目属于增值税应税项目（以下简称“应税项目”）的，对方为已办理税务登记的增值税纳税人，其支出以发票（包括按照规定由税务机关代开的发票）作为税前扣除凭证；对方为依法无需办理税务登记的单位或者从事小额零星经营业务的个人，其支出以税务机关代开的发票或者收款凭证及内部凭证作为税前扣除凭证，收款凭证应载明收款单位名称、个人姓名及身份证号、支出项目、收款金额等相关信息。

小额零星经营业务的判断标准是个人从事应税项目经营业务的销售额不超过增值税相关政策规定的起征点。

我们可以轻松判断：作为置换标的二手车，假如交易者为个人，也不属于从事小额零星经营业务，因此，购进二手车必须以发票作为税前扣除凭证。