保健品实践报告

保健品实践报告（共6篇）

篇1：保健品实践报告

保健品实践报告

一、实习目的或研究目的

本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。

一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

二、实习内容

实习的内容主要是销售保健品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。

三、实习总结或体会

20**年7月25日到7月30日，我在北京东方红航天生物技术有限公司进行了为期一个月的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有一个月的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。

首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于北京中关村高新科技园区，主要从事具有航天生物技术特色的现代生物制药、保健食品和健康用品的研发、生产、销售与服务。本公司本着始终贯彻执行“擎起航天生物大旗，致力民族高新科技产业”为企业宗旨。公司本着“以人为本、德才兼备、以德为先”的原则，创造“人和”的人文环境，构建了一支管理、生产、研发、销售及服务的精英团队，为东方红公司未来的发展奠定了坚实的基础。公司十分注重人才的培养及团队建设，“广纳人才、培养人才、善用人才、善待人才”的人力资源策略，为公司吸纳了一批年轻有为的技术骨干和营销精英;“乐观、积极、学习、合作”的良好氛围，为每一位员工提供了理想的事业舞台;优厚的薪酬福利待遇及丰富多彩的企业文化活动，充分体现了公司于员工共同成长的企业内涵。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。

一、调查计划

塑料袋，这个我们每天都会接触到的物品，似乎已经成为我们生活中的亲密伙伴。红的，黑的，蓝的，紫的，五颜六色的塑料袋给我们的生活增添了许多色彩，也给我们的生活带来了许多便利，但是您是否知道这些塑料袋或许正是在和您的亲密接触中一步步侵蚀着我们的健康？同时这些白色垃圾也逐步破坏着我们的家园，但生活中如果真少了它们，又会给我们带来很多不便。于是许多市民们都发出了这样的感慨：塑料袋，少你不便，有你添乱。

为了了解塑料袋这个和我们每天都亲密接触的“伙伴”，我们组做了一次社会调查，通过查资料和实地观察的方法来真正了解我们这位伙伴。

二、调查过程

1月27日——30日，我们分别来到蔬菜批发市场、大街等地方，调查发现，各种颜色的塑料袋使用量都非常大，而市场上的小贩和店老板则却对塑料袋是否会影响健康很不清楚。

1月27日早 在这里我们看到，菜摊上摆放着或红或紫的塑料袋，肉店墙上挂着红色的塑料袋，就连菜场小贩们包装成捆的蔬菜也是使用如麻袋大小的塑料袋。在一个蒜薹批发点，我们看到成捆的蒜薹用略带紫色的塑料袋包装好，且大部分都用绳子捆扎好，于是我们上前询问小贩：“捆得这么严实，这些塑料袋的有害物质不就侵入到蒜薹里面了吗？”谁知小贩告诉我们：“咋可能呢？我们一直都是这样包装的，也没见谁因为这塑料袋而吃出问题来。”而在市场的南侧，就有不少商贩在卖调料品的同时也出售各种塑料袋。

1月27日下午 我们在这里发现，这里的小贩们使用的塑料袋比一般的塑料袋厚了许多，有黑色和红色两种。我们问一位卖鱼的师傅：“这些塑料袋会不会影响健康？”他听到我们的问题似乎有点纳闷：“影响健康？这鱼你又不生吃，怎么会影响健康？再说了，不用这塑料袋，你让我们用啥？这塑料袋既结实又防水，卖鱼用正好。”

1月30日早 我们在一些餐馆发现，塑料袋的使用相当普遍，为了省去洗碗的麻烦，饭馆一般都会在碗上套个塑料袋。这些塑料袋一般都是白色的，分为透明的和不透明的两种。稀饭、饺子皮等无一例外都会在和塑料袋的亲密接触后进入顾客的肠胃。我在一家早点店询问一位老板用塑料袋装稀饭会不会危害身体健康，老板笑笑说：“肯定没问题，我们都是从正规渠道进的货。”当我们询问这些正规渠道是什么时，他告诉我，店外经常有人推销，我们就买一些，几乎家家都在用。另外，老板还告诉我，这些塑料袋大多数是从批发市场进来的，而对于这些袋子在高温下的化学成分对人体有无危害，这位老板也说不清楚。

经过两天的实际调查，我们发现，人们对塑料袋对人体的危害知之甚少，表现出一种冷漠，那么塑料袋究竟对人体的危害有多大呢？

目前我们经常使用的塑料袋主要由聚乙烯、聚丙烯、聚氯乙烯三种。其中聚乙烯和聚丙烯对人体无任何毒害作用。而用聚氯乙烯制成的塑料袋由于含有氯元素，因而会产生毒素，不能用来装食品。

另外，我们还查到鉴别聚氯乙烯和聚乙烯的方法，其中聚氯乙烯见火就着，离火就熄，而聚乙烯和聚丙烯则燃烧呈黄色火焰，离火还能继续燃烧。于是我们按照方法对大家经常使用的塑料袋做了一次试验，结果发现，我们经常使用的红白相间，黄色，蓝色，红色，紫色塑料袋都是由聚乙烯或聚丙烯制成，而较厚的黑色和红色塑料袋都由聚氯乙烯制成。另外，即使这些塑料袋是由无毒的聚乙烯或聚丙烯制成的，也不能因此保证这些塑料袋可以用来装食品。因为由这些物质加工成塑料袋的过程中，还要加入些添加剂、染料等有害人体健康的辅助材料。所以市面上常见的有色塑料袋，不要用来装直接入口的食物，不过用来装蔬菜应该没问题，但最好不要用这些塑料袋保存蔬菜，因为时间一长，毒素很有可能渗入蔬菜。

其次，对于我们常见的用来直接装入口食物的白色塑料袋，专家也提醒大家谨慎使用。特别是不要装含油、含酒精类食品及温度超过60摄氏度的食品，否则塑料袋中的铅就会融入食品中。有色塑料袋就更不能装这些食品了。

最后，还得提醒大家，对于塑料袋的质量国家都有统一标准，许多都存在质量隐患。所以建议大家尽量少使用塑料袋，这样既有利于自身的健康也有利于环保。

经过四天的实地调查与查阅资料，我们了解到了塑料袋这个我们每天都亲密接触的“伙伴”的危害，因为这危害不仅仅是在保护我们的家园，也是在保护我们自己。让我们从今天开始，拒绝塑料袋，拒绝白色污染，与绿色牵手。

三、倡响它的未来

曾几何时，塑料袋，这个我们每天都会接触到的物品，似乎已经成为我们生活中的一部分，不可否认，它的确给我们的生活带来了许多便利，但当你在使用的过程中有没有想过它也会对我们的身体带来危害？假期中，经过四天的实际调查和采访，我感受颇多，受益非浅。

原来我们这个每天都在接触的“伙伴”真的在一点点吞噬着我们的健康，我们经常使用的较厚的黑色、红色塑料袋都是由含氯元素的聚氯乙烯制成的，而其他各种塑料袋也含有各种添加剂、染料等有害人体健康的辅助材料，所以塑料袋还是少用的为好。在调查中我还发现，其实有一些黑心的商家多少了解一些塑料袋的危害知识，但他们为了提高利润置消费者的健康于不顾，还在继续大量地使用着塑料袋，因此我们对塑料袋的认识真的是没有提高到一定高度。

当然如果把塑料袋加工成别的一些塑料制品，既对我们没有危害，反而可以为我们的生活带来便利。

所以作为新世纪的主人，我们更应该从自我做起，从今天开始，拒绝塑料袋，拒绝白色污染，与绿色生活永牵手相伴。

岁月如梭，韶光易逝。社会实践就这样结束了，我作为这次实践的一员，作为一名大学生，能参与到这次实践中，使我感到无比荣幸!

供用电技术主要是面对用电侧各种电气设备的供电及用电。可以去各种工业企业，它胶有大量的用电设备，需要人员来管理和完成其供电保证。

我们所学的专业旨在培养掌握供用电技术基本知识，具有供用电工程及电力系统施工、维护、自动控制、试验分析和技术开发能力的实用型、技能型人才。主要相目有《二次回路读图》、《继电保护》、《电气测量》、《高压电气设备》、《高压预防性试验》、《变电值班实习》等核心课程。供用电技术包括：输电变电线路及设备安装调试、高低压输电线路维护、变电站电力运行监控、用电设备的使用及维修等相关技术。

一、实习目的：

通过在学校所学的知识，在掌握基本理论知识和技能的基础上，综合运用所学基础理论知识、基本技能和专业知识与工作实践相结合，全面检验我们的分析问题和解决问题的能力，日常工作内容。把理论和实践相结合，更好地巩固自己的知识。

二、实习的单位及岗位介绍：

在工作前，我们进行了安全生产教育，这是每一个参加电力工作者的必经之路。只有进行了安全教育才能走上岗位，安全事故的通报使我知道有许多事故发生的原因是作业人员未认真执行安全操作规程，不按规章作业，工作负责人现场勘查不到位。很多的事实证明，如果对危险点不预测、不防范、不控制，在一定的条件下就可能演变为事故，后果不堪设想。安全生产要坚持“安全第一、预防为主”的思想，并切实落实到日常工作的作保一个小细节中去。安全规则使我毛骨悚然，电力行业的危险深深的印入我的脑海。做为我以后要从事的行业，我必须从现在做起。在老师傅的指导下，我了解了更多有关安全规程基本内容，如;保证安全的组织措施是;工作票制度;工作许可制度;工作监护制度;工作间接，转移，和终结制度。

保证安全的技术措施是：停电;验电;接地;悬挂标示牌和装设遮拦。

电气设备分为高压和低压两种，高压电气设备：电压等级在1000伏及以上者;低压电气设备;电压等级在1000伏以下者。

高压设备接地时，室内不准接近故障点4米以内，室外不准接近故障点8米以内，进入上述范围内人员应穿绝缘靴，接触设备的外壳和构架时，应戴绝缘手套。

无论电气设备是否带电，工作人员不得单独移开或越过遮拦进行工作;若有必要移开遮拦时，应有监护人在场，并符合安全距离。

在运行中的高压设备上工作，分为三类：

全部带电的工作，系指室内高压设备全部停电{包括架空线路与电缆引入线在内}，并且通过邻接高压室的门全部闭锁，以及室外高压设备全部停电。

部分停电的工作，系指高压设备部分停电，或室内虽全部停电，而通至邻接高压室的门并未全部闭锁。

不停电工作是指：

(1)工作本身不需要停电并且不可能触及导电部分的工作。

(2)可在带电设备外壳上或导电部分上进行的工作。

(3)10、20、35v户外(内)配电装置的裸露部分在跨越人行过道或作业时，若导电部分对地高度分别小于()、28.()、()时，该裸露部分两侧和底部应装防护网。经对安规的学习，使我了解到电力生产现场保证人身安全、电网安全和设备安全的基本要求的同时，也让我在思想上安全的警钟长鸣。也许不经意的的次懒惰，一刻的放松，就会带来一生的遗憾。安全生产工作是全面建设小康社会的重要内容，“人人事事保安全”即要求在生活、学习、工作中重视安全，做到“不伤害他人，不伤害自己、不被别人伤害”，也特别要求每一个供电员工提高安全防范意识，严格执行安全生产法律、法规，确保电力设备和电力职工的安全。在老师结合实例的分析讲解下，我更加明白电力行业员工的工作责任重大，每一个人都关系着一个家庭的幸福，牵系着家长、儿女们的心，更是维系着一个家庭幸福的纽带!正处在基础阶段，所以养成良好的工作习惯尤其的重要，一个初学者，需要学习很多的理论，并且通过实践来充实自己，完善自己。

三、实习内容及过程

(一)二次回路读图

原理接线图是体现二次回路工作原理的图纸，并且绘制展开图和安装图的基础。在原理接线图中，与二次回路有关的一次回路，是同二次设备及其回路图画在一起的，所有一次和二次设备都是以整体形式表示其相互连接的电流回路、电压回路和直流回路，也是综合画在一起的。因此这种接线图的特点是能够使看图者对整个二次加路的构成有一个明确的整体概念。

展开图是原理图的另一种表达形式，它接线清楚，易于阅读和发现错误回路，也便于追索装置的动作顺序，所以在表明工作原理方面有明显的优点，适用于具有多支回路的复杂回路。

画展开图的步骤：

1.根据原理接线图，将交、直回路分开表示。而交流回路中又分为电流回路和电压回路。把继电器的线圈和接点分别画在所属的交、直回路中。

2.画展开图的顺序是：先画交流回路，后画直流回路;先电源后线圈，先线圈后触点，先上后下，先左后右。展开图回路是按元件的动作顺序排列的。在直流回路中，各回路接于正电源101和负电源102之间。

(二)继电保护装置

电磁型继电器的基本结构：螺管线圈式，吸引入钉铁式、转动活式片式

变电所是由主接线、变压器、断路器、隔离开关、互感器、高压熔断器、并联电容补偿装置等设备组成的。

(三)电气测量

兆欧表：专用于测量和检查电气设备或供电线路的绝缘电阻。

使用方法：

(1)必须在设备或线路停电状态下测量绝缘电阻;

(2)对含有电容的设备;

(3)选择兆欧表的电压等级;

(4)检查兆欧表;开路：00;短路：0;

(5)发电机必须有足够的电压才能保证正常工作，一般兆欧表的额定转速为120r/min。

(6)用兆欧表测过的设备，如含有电容，要及时放电，然后再停兆欧表，防止发生触电或毁坏兆欧表。

(四)高压电气设备

高压电气设备绝缘在线监测技术是在能够及时发现和检测出设备内部绝缘状态的变化，对设备绝缘故障及时处理，保证电网的安全运行。在线监测技术是供电单位实行状态检修的基础和唯一技术手段。应当进一步推广使用绝缘在线监测技术，积累运行经验，积极推行电乞设备状态检修。现阶段无线通讯技术、计算机技术、传感器技术的发展为高压电气设备绝缘在线监测技术的发展提供了有力的保证，为实施超高电压电力线路绝缘子等以前没有研究与开发的在线监测技术提供了条件。

(五)高压预防性试验

直流耐压和泄漏试验

将试验装置的高压引线连接到与被试验电缆导体，接通电源进行升压，按试验标准进行直流耐压试验并读取泄漏试验数据。升压时要密切监视电流表的充电电流不能超过试验装置的最大工作电流，升压速度一般控制在3--5kv/s。加到规定试验电压后，按规范在第一分钟和最后一分钟记录电流表读数。测量完毕后，调压电位器逆时针回到零位，按下绿色按钮需再次升压时按红色按钮。

(六)变电值班实习

变电所日常安全规程

1、值班电工必须要的电工知识，熟悉安全操作规程;

2、巡视配电装置进出高压室，必须随手将门锁好;

3、严格执行值班制度、倒闸操作制度、工作票制度等;

4、停电拉闸必须按照照油开关;

5、验电时必须用电压等级合格的验电器，在检修设备时出线两侧分别验电。

四、实习心得体会

在实习生活中，我学到了很多知识，而且很大一部分是在书本上学不到的。刚来到实习单位时，我还什么都不懂，在单位老师傅们的热心教导下，我很快融入并确实体会到了供电工作和生活。在这里工作如果安全没有做到位，安全事帮随时都可能发生，因此在这里做事要很仔细很小心，否则可能由于不小心造成高压电网事帮的发生，其危害和损失极大，后果不堪设想。总之，这段时间的实习，不管是理论知识还是实践方面我都受益非浅，算是第一次亲身感受到了所学知识与实际的应用，理论与实践的相结合，让我大开眼界，也让我明白了只有通过实践才能检验自己的能力和水平，才能促进自己的进步和全面发展。

一个人无论从事何种职业，都应该尽心尽责，尽自己的最大努力，求得不断的进步。这不仅是工作的原则，也的人生的原则。最后，很感谢学校给予我们这次机会，谢谢领导和师傅们这段时间对我的照顾和帮助。

篇2：保健品实践报告

大学生“保健品公司销售”暑期社会实践报告

似乎是惯例，每到寒暑假，各学校都会布置学生社会实践作业，陌生而又熟悉。综合各方面因素，社会实践是我们大学生的必修课，它不仅能让学生深刻贯彻 三个代表 重要思想，熟悉党和国家的方针政策，了解国情民情，而且能让学生清楚地衡量自身价值，树立正确的世界观，人生观，价值观，调整自我的发展方向，为国家社会发展贡献自己的力量。

大学是一个小社会，步入大学的我们已经不再是懵懂的少年。虽然只在大学生活了一年，但我成长了很多。我深知当代大学生需要亲自实践，接触现实中的社会，了解社会形态，社会需求，社会的各个方面。这样，我们才能增长社会阅历，提高自身的适应能力，为今后更好地服务社会打下基础，实现自身的良好价值。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行，实践才能出真知。

由于只是大一学历，想要找个像样的单位实践是很困难的事。大学生“保健品公司销售”暑期社会实践报告大学生“保健品公司销售”暑期社会实践报告。其一是单位需要有真正技能的毕业生，其二是单位不缺乏短暂型 人才 原因诸多。但为了能实践，我只好向亲戚寻求帮助。最后征得姐夫的同意，在他的公司当了个助手。所谓助手，当然是给人家帮忙的。重要的事情我不必过问，但我可以旁听，边听边学。

姐夫的公司是经营保健品的，公司不是很大，员工只有六名。他们的主要任务是将保健品推销给消费者。说到推销，不要和传销混淆，推销是合法经营。推销需要有一定的口才，一定的社会经验，了解对方的需求，设法去满足对方 总之，推销并非常人所能从事的职业。可话说回来，推销、外出跑业务又是最能锻炼一个人的。

实践中我接触的都是亚健康的中老年人。虽说现在生活富裕，可人们的身体却不容乐观，三高 一直是困扰中老年人的大难题。现在年轻人大多忙于工作，事业打拼，无暇顾及父母的身体健康，老人们面对着烦人的疾病，也只好求助于社会上的保健药品，以安享晚年。看着这些老人，我不禁幻想到自己的未来 健康的身体太重要了!

在我一周的实践期间，我所知道的老人们服用的药物有： 通化金马 多立克 东宇馨波尔口服液 等，药物的疗效值得信赖。此外我还参加了公司的活动和讲座，在活动中我感触颇深。学习了不少经验，也发现了许多不足。保健品销售实习报告

本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。

一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

实习的内容主要是销售保健品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。

XX年7月25日到7月30日，我在北京东方红航天生物技术有限公司进行了为期一个月的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有一个月的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。

篇3：开设乳腺保健护理门诊的实践探讨

1 方法

1.1 准备阶段

1.1.1 组织管理

专科护理门诊是个新项目, 经过参观学习, 充分论证, 我院设定, 生殖保健护理专家门诊、妇科疾病保健与咨询护理专家门诊、妊娠合并糖尿病和糖尿病妊娠保健咨询护理专家门诊、乳腺保健与护理健康咨询护理专家门诊共四个, 护理门诊均由副主任护师以上, 从事本专业护理专家门诊15～20年工作经验的护理骨干承担;乳腺保健护理健康咨询门诊与其它三个专科护理门诊一起得到医院的大力支持及护理部的高度重视, 业务上受乳腺疾病中心和护理部直接领导。

1.1.2 护理诊室设置

为方便乳腺疾病患者, 同时也凸显宣传效果, 乳腺保健护理门诊设在乳腺疾病中心的门诊内, 并在门诊部路口以及诊区、诊室门口安置了醒目的导引牌, 方便了咨询患者就诊。

1.1.3 诊疗时间安排

护理专科门诊安排为定期与不定期结合, 乳腺保健与护理健康咨询护理专家门诊在每周二下午固定坐诊;急诊患者随机就诊, 个别患者可电话预约。出诊人员均为乳腺疾病中心的副主任护师, 同时配备1名乳腺疾病中心具备护师职称的护士协助工作。

1.1.4 服务范围确定

针对我院属妇幼专科医院, 孕产妇较多的特点, 我们把该护理门诊定位侧重于围孕期乳房自我保健指导、急性乳腺炎手法排乳治疗和如何保持产后良好哺乳的健康咨询, 兼顾乳腺癌患者PICC插管维护和乳腺癌术后健康教育指导, 为乳腺疾病患者提供护理技术援助、健康指导及优质高效的专业化护理服务。

1.1.5 护理门诊病历的设计

为了对患者在乳腺疾病护理门诊的就诊情况有一完整的、系统的记载, 我们设计了护理门诊集体病历登记册, 内容包括:就诊序号, 咨询者姓名、性别、年龄、诊断、联系方式、主诉、体检情况、护理处置情况等, 留置PICC导管患者的专门置管及维护手册。

1.1.6 宣传协调工作

积极利用宣传橱窗、专题网页, 宣传卡片等多种形式, 让医务人员及广大患者知晓护理门诊开诊情况。

1.2 实施阶段

1.2.1 门诊运行

护理门诊每周二下午固定坐诊;急诊患者随机就诊, 个别患者可电话预约。由乳腺疾病中心副主任护师坐诊为患者进行健康咨询或治疗。

1.2.2 就诊流程

患者挂号后直接到护理门诊就诊。出诊专家确认患者身份, 将咨询者资料登记, 完善集体护理病历, 而后询问患者就诊原因与目的, 为咨询者进行护理体检、健康咨询、护理处置, 与其它医院相比我院还未能执行护理处方, 护理处方正在讨论试行中。

2 结果

2.1 病人来源

我院乳腺护理门诊的病人来源: (1) 通过宣传栏或他人口传知晓, 主动挂护理门诊号; (2) 通过乳腺疾病中心及产科的医生介绍, 以后者居多。

2.2 疗效

乳腺疾病护理门诊开诊1年来, 共接待患者231例次, 主要疾病以乳汁淤积、急性乳腺炎为主, 还包括乳头凹陷症、巨乳症、乳腺癌术后康复咨询, 留置PICC导管的患者进行导管维护及院外带管护理等。对乳汁淤积、急性乳腺炎均采用手法排乳治疗, 有效率达到100%, 得到患者的赞同和肯定。

3 讨论

3.1 开设乳腺保健门诊的必要性

乳腺门诊医生工作繁忙, 无暇满足患者咨询、教育等需求。护理门诊的开设, 让护理专家的丰富实践经验和专业理论知识有的放失、针对性地用于患者, 给患者提供了自我护理、健康保健的技术援助[2]。开设乳腺保健护理门诊, 由临床经验丰富的护理专家进行坐诊咨询及处理, 明显提高了健康保健意识, 促进患者的疗效为病人提供了极大的方便。

3.2 突出乳腺保健门诊的特点

笔者赞同李素芬等的观点[3]:护理的重点不是治疗, 而是在病人的生活方式、健康保健等方面给予积极的医疗帮助和指导, 为病人的健康护理做出应有的贡献。所以在护理门诊, 我们遵循乳腺疾病的诊治应以乳腺门诊医生为主, 护理门诊要充分突出护理技巧、操作性强、以健康咨询为目的的特点, 与门诊医生形成互补, 从而给病人提供更全面的立体化服务[1]。

3.3 有利于护理学科的发展

科护理门诊的开设给护理人员创造了一个发挥聪明才智、展现自我的工作平台和良好的职业生涯发展前景, 有利于激发广大护理人员的工作热情, 促进护理人员工作和学习的积极性。并通过开设此专科门诊充分发挥高学历、高职称护理人员的特长, 提高业务水平, 促进护理学科发展[4]。

参考文献

[1]钱小芳, 陈起燕, 张水治.等.设立妇幼专科护理门诊社会需求的调查研究[J].中华护理杂志, 2005, 40 (2) :94～95.

[2]章冬瑛, 陈雪萍, 许亮文, 等.杭州市社区护理服务现状调研与建设[J].中国卫生事业管理, 2004 (3) :164～165.

[3]李素芬, 易华, 廖耀玲, 等.开设护士门诊与满足门诊病人需求的研究进展[J].临床护理杂志, 2009, 8 (5) :36.

篇4：保健品实践报告

【摘要】随着人们生活水平的日益提高，对保健品的需求程度越来越大。然而，保健品暴露出的问题却越来越多。当今，我国已全面跨入老龄化社会，关注民生，关注中老年人的健康和消费状况已成为消费维权工作的重要组成部分。为了更好地了解宁波市当前中老年人消费群体的消费状况，为中老年人提供更有针对性的消费知识，进行正确的消费指导。本文通过开展宁波市中老年人保健品消费问卷的调查，通过数据和事实，发现问题，提出对策，引导中老年消费者理性选择保健品，维护自己的合法权益。

【关键词】中老年人;保健品;消费意识;消费心理学;购买力;抽样调查

一、调查基本情况

本次问卷调查活动共下发调查问卷 200 份，收回有效调查问卷 191 份，有效率 95.5%。其中鄞州区50份、海曙区50份、江北区50份、江东区50份。调查以家庭为单位，采用匿名问卷调查方式。问卷调查的主要对象包括40 岁（含 40岁）以上的中老年人，其中 41 — 60 岁 147 人，占总人数的 73.5%，60-70以上岁59人，占总人数的 26.5%;男性 89 人，占总人数的 44.5%，女性 111 人，占總人数的 55.5%。被调查人员涉及到各阶层、各层次的居民，如教师、公务员、个体户、无业居民、农民等。被调查者中47.5%身体很健康，37.5%无大病，剩下的属于患病人员，但多数调理健康是以营养补品、家常便饭、药物为主，购买保健品仅占9%，43%的中老年人认为保健品是商家骗人的商品，54%的人群认为没有用，而且中老年个人收入37%来自子女补贴，32.5%来自退休金，收入来源单一，十分看中价格和保健品成分。43%的中老年人会去药店购买，11%会去医院购买，但多数为亲朋好友赠送、活动送礼、子女孝顺父母的礼物等。

二、宁波市中老年保健品消费中存在的问题

对宁波中老年消费者保健品的认知、态度及消费行为的数据进行分析统计，发现宁波市中老年保健品消费中存在一些问题。

（一）保健品消费意识淡薄。有55.3%的被调查人选择购买保健食品的主要依据是电视推荐，并不是自己主动到市场选购，从某种意义上来说放弃了自己的选择权，缺乏主观能动性，这种做法的最大弱点是容易上当受骗，蒙受损失。

（二）中老年人对于保健品概念模糊。有83%的被调查人不知道保健食品和药品的区别方法。其实保健食品属于非药品产品，但当前市场上流通的许多保健食品，通过包装、标签、说明书、宣传资料或举办专题讲座等形式宣传其治疗功效，有意识误导消费者。主要原因是由于一些不法商家利益熏心，不但利用老年人“花钱买健康”的观念，为谋取不正当利益，处处设置陷阱，并以种种令人心动的优惠条件，骗取老年人的钱财，而且还利用老年人知识科技水平相对较低，防范意识较差的弱点，制造、销售伪劣产品坑害老年消费者;另外，商品市场监督体系不够完善也是至关重要的因素。

3.大多数人认为保健品的功效被夸大。此次调查中，有30%的被调查人认为保健食品市场存在虚假宣传、夸大宣传现象，有22.5%的被调查人把保健食品当作药品来理解，认为有其有治疗疾病作用。主要原因是由于许多不法商人夸大其词，打着“高科技”、“祖传秘方”等字眼，用“绝对化”的语言上门作宣传推销，常常使用“根治”、“最佳疗效”、“最新技术”、“最高科学”、“药到病除”、“安全无副作用”、“一次性治愈”等绝对化语言进行宣传，而老人不能辨别真伪，往往被销售员巧舌如簧所迷惑。

4.缺乏信任感。作为消费者获得相关信息和帮助选择消费对象的主要渠道，保健食品广告的诚信状况令人担忧。许多广告夸大其词，甚至生搬硬造，片面夸大产品的生理作用，使消费者对整个保健食品市场失去信任。调查显示，有 11.5% 的被调查人认为目前保健食品市场信任度很差，有31.5%的被调查人认为差。这些数据表明了保健食品业正处于诚信危机中。

三、针对中老年保健品消费问题的建议与对策

（一）对企业推广保健品的建议

在各种中老年商品中，中老年保健品作为儿女孝敬的礼物，仿佛一夜之中走进千家万户，中老年消费者作为一群特殊的群体，企业应该根据其独特的消费心理及习惯制定正确的营销策略。

1、产品策略。从实地调查发现宁波中老年消费人群中最关注的是保健品的功效，其次是保健品的安全性，第三是保健品的品牌。由此可见，选择好产品是制胜的第一步。中老年人在消费过程中属于成熟型、稳健型消费者，企业可以从商品的实用性、方便性和保健性下手，采用安全、实用美观的包装，在品牌名称上力求做到易记、易念、易辨认，产品内在质量尤其重要，强调实用性、操作方便性、使用过程中的保健性和安全性。

2、价格策略。价格策略的选择受保健品成本、需求和竞争等多种因素的制约。在中老年消费者这个特殊群体中，不同的中老年人对产品的认识程度是不同的，对于高文化程度、高经济收入者来说，可以采用高价策略;对于一般消费者来说，采取低价策略。

3、渠道策略。合理的销售渠道便于产品从生产领域向消费领域转移。根据中老年消费者就近消费的习惯，企业的销售渠道应以增加中老年人的便利条件，尽量接近中老年消费者居住地为主线。企业也需要加强保健品销售的监督和管理，确保每个销售点保健品的存货数量，保证产品销售畅销。

4、促销策略。促销策略主要是通过广告、销售促进、人员推销和公共关系等方式进行。老年人闲暇时间多，会听听广播、收看电视、读书看报，企业可以利用这些媒体进行宣传。老年人不喜欢孤独又容易孤独，企业可以采用人员推销方式走进他们的世界，了解真正的需求，有针对性的推荐适合的保健品。

（二）对中老年人保健品消费的建议

1、首先看准保健品标识，认准批准文号。保健品批准文号为“卫食健字（X年）第X号”，而药品批准文号为“国药准字+1位字母+8位数字”。

2、参加免费活动要慎重。有些企业利用中老年人贪图便宜、不爱上医院等心理假扮成“义诊医生”，进行推销导致在服用过程中发现保健品没有原先试吃时那样效果好，以至于有被欺骗的感觉。

3、不要贪图小便宜购买带有附赠礼物的保健品。中老年消费者没有根据自身情况，在这些附赠礼物的诱惑下盲目购买企业推销的保健品。

4、不要轻易相信企业广告宣传。一些保健品商家致力于自身品牌知名度的提升，铺天盖地宣传“名厂名牌”，导致消费者陷入名牌误区，盲目购买产品。

（三）政府在保健品市场中应该发挥的作用

1、实行保健品生产行业的资格准入制度，严格审核经营主体资格，杜绝假冒中老年保健品进入市场。定期公布保健品信息，增强中老年保健品经营的“透明度”。加强与药监局、卫生局等部门的合作，增强监管力度。

2、加大监管力度，严惩虚假宣传违法行为。进一步完善现有的保健品监督管理的法律法规。加强对保健品的宣传广告管理，正确引导人们对保健品的正确认识和消费。

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[19]张敏，孙利华.我国保健品营销的短视行为分析[J].中国药房，2005（13）

篇5：保健品实践报告

结合集

便利店收银员社会实践报告范文

1月8日，是我们启程奔赴社会的

在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在委屈的更高的成绩而努力，工作中，则不同，因为你要给别人分担工作的压力，但是无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断的学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，其实在学校里我们不仅要学会理论知识，最重要的一点也要学会做人，不论在什么地方，都要汲别人之所长，补自己之所短，是自己早日成为一个知识面广泛的人。

记得老师曾经告诉过我们，大学就是一个小社会，但我总觉得校园里总是没有社会上的那种工作的压力，那种为了挣钱而有的精神高度集中，尽管是大学高校，学生还始终保持着学生的身份。接触那些刚毕业的学长学姐，他们总是对我说要好好珍惜在学校的时间，我们的店长他也是刚毕业不久，他是咸阳国际商贸学院毕业的，他告诉我说“你们现在在学校里还有老师的呵护，关心，可是当你们离开学校以后，社会是很残酷的，要自己挣钱养活自己，说句很实在的话，你今天不工作，今天就没有饭吃，就是这么的现实，虽说外面的工资高，但是消费也高，我们上学期间有父母养活我们，当我们毕业后，也还得到社会上去打拼，去挣钱，在学校里，我们大部分学到的都是理论知识，实践是很少的一部分，在工作中，可能会遇到书本上的知识一点也用不到的情况。

回想这次的实践活动，我学到了很多，从我接触的每个人身上学到很多社会经验，自己的能力也得到的提高，而这些在学校是学不到的。社会实践报告

在社会上要善于与别人沟通，以前虽说有过打工的经历，但是这次更让我体会到了。人在社会中都会融入社会这个大团体中，人与人之间合力做事情，使其做事的过程更加融洽，会达到事半功倍的效果。别人给你的意见，你要听取，耐心、虚心的接受。

在工作上还要有足够的自信。自信不是麻木的自夸，二是对自己的能力作出肯定。社会经验缺乏，学力不足等种种原因会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来就什么都会的，只要有自信，就能够克服心理障碍，那一切就变得容易解决了。知识的积累也是非常重要的，知识犹如人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，缺少了知识，头脑就要枯竭，我们在那遇到了很多外国人，语言障碍就是我们碰到的第一个问题，那一刻，我觉得如果我能够说一口流利的英语那高有多好，可以和外国人用英语交流那是一件多么值得自豪的事情呀，所以我更加体会到了英语在我们工作中的重要性，以后我在英语课上一定要好好努力，提高自身的英语水平。我们这次接触的销售业，对我来说很陌生，要想把工作做好，就必须了解这方面的知识，对其各方面都要有深入的了解，才能更好的应用于工作中。

这次的亲身体验让我有了深刻的体会，这不仅仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加的社会实践，磨练自己的同时，让自己认识的，让自己的阅历更加的丰富多彩，让自己在以后走上工作岗位之后会更有自信。

保健医生年终工作总结

幼儿保健医生个人工作总结 本学期卫生保健工作在园领导的关心支持下，牢固树立健康第一，预防为主、防治结合、加强教育的思想，采取一系列的有效形式和措施，认真执行卫生保健工作计划，通过齐抓共管，营造全园教职工关心和支持幼儿园卫生保健工作的局面，从而确保了全园幼儿的健康成长。现将本学期卫生保健工作总结如下：

一、健康检查工作：

篇6：保健品调查报告

随着今年来人们生活水平的不断提高， 对保健品的需求也有一定的增加， 以及 人们健康意识的增强， 加之目前市场上消费者对保健品的认识不是十分的清楚， 保 健品市场也不十分的健全， 保健品的高额利润， 以及保健品从原先的功能单一型发 展到今天的多元化保健，保健品功能层出不穷，种类也多种多样。在目前保健品市 场受到绿色健康食品以及保健品潮流的冲击下， 探索新的发展方向是值得生产厂家 关注的。 在保健品市场中，不同的人群都着不同的消费需求，从中我们应该充分了解消 费者对保健品的信息来源以及对媒体的接触情况， 从而得知消费者对各个保健品的 品牌知名度及对保健品的忠诚度， 体现出影响消费者购买保健品的某种原因和对保 健品的市场目标对象及特点分析。

一.市场营销环境调研 从政治环境分析： 1.我国的政治环境比较稳定，为经济大发展创造了良好的宏观环境。 2.国家和地方的政策法令，为经济的发展保驾护航。 (近年来，广东积极扩大社会主义民主，健全社会主义法制，坚持依法治省，不断 巩固和发展民主团结、生动活泼、安定和谐的政治局面，社会主义民主法制建设大 力推进、继续加强。

一、切实加强党对人大、政协工作的领导。省委制定了《关于 进一步加强人大工作的意见》 ，强化人大及其常委会的各项职能。进一步加强和完 善中国共产党领导的多党合作和政治协商制度， 支持人民政协完善重大事项民主协 调制度、决策参与制度和民主监督制度，推进政协工作制度化、规范化、程序化。 提高委员参政议政能力和履行职能水平， 做好提案和信息工作， 积极探索民主监督 的新形式。发挥工、青、妇和工商联等人民团体的桥梁和纽带作用，广泛听取社会 各界的意见和建议，增强决策的科学化、民主化) 从经济环境分析： 经济综合实力稳居全国前列。广东生产总值从 1978 年的 l85.85 亿元增加到 年的 21701.28 亿元，按可比价格计算，年平均增长 13.7%，超出全国同期年 均增长率 4 个百分点，远高于世界同期的增长速度。到 2005 年，全省三次产业增 加值构成为 6.3：49.5：44.2;全年进出口总额 4279.8 亿美元，其中出口 2381.6 亿 美元，占全国出口总额的 31.3%;全省地方一般预算财政收入达 1806.01 亿元;全 省城镇居民人均可支配收入 14769.9 元，农村居民人均纯收入 4690 元，城乡居民 家庭恩格尔系数分别为 36.1%和 48.3% 从人口环境分析：

一个国家或地区的环境人口容量， 是在可预见到的时期内， 利用本地资源及其 他资源和智力、技术等条件，在保证符合社会文化准则的物质生活水平条件下，该 国家或地区所能持续供养的人口数量。 (广东省是我国人口较多且较稠密的省份之

一。根据 2005 年人口变动情况抽样调查结果测算.全省年末常住人口为 9194 万人. 其中本省户籍人口约 7900 万人.人口自然增长率 7.02‰。 全省人口较稠密的区域主 要是潮汕平原、珠江三角洲及西南沿海地区.居住于本省的人口分属于 56 个民族， 其中汉族人口最多。有 9030 万人.占总人口的 98.21%;少数民族人口 164 万人，占 1.79%，主要有壮族、瑶族、畲族、回族、满族等。 ) 人口决定市场的容量。出生率、自然增长率高于全国水平，人口增长量居全国 之首。 年底全省总人口为 7270 万，占全国总人口的 5.72%，为全国第四大人 口大省。

从技术环境分析：

几十年的发展，广东沿海地区积累了丰富的科学技术，较内地有优势。 科技综合实力日益增强， 全省国有企事业单位共有科学技术人员 138 万人; 已建立省及省以 上工程研究(技术)中心 227 个; 高新技术产业迅猛发展， 全省共认定高新技术企业 3899 家， 高新技术产品产值 l0680 亿元。

二.市场需求 提到保健品消费人群，最有代表性的提法是保健品的三个“钱袋子”：女人，儿童和中老 年人。其实这是典型的中国式提法，功利色彩很浓，本末有些倒置。作为具有特定功能的保 健品，在一定程度上类似于药品，产品功能和价值才是本，消费人群是末，那些外资药企新 药的开发和宣传， 从来都不会将所谓的人群放在第一位， 而是将产品的价值和功能放在第一 位， 而不会将眼光盯着所谓的人群。 安利纽崔莱的营销策略中并没有特别强调是男人需要还 是女人需要，或者说别的什么人群。它强调的就是一点，你需要!因此，我们必须纠正以往 的消费人群功利性分类法，而应将产品实实在在的功能放在第一位，这是一个大前提，不能 错。这既是对消费者的一种尊重，也是营销策略的需要。不能再将消费者当作傻瓜，谁也不 喜欢被人装入一个“套”中。这就是近年来保健品市场越来越难做的最根本原因!思路决定出 路，时候变了，思路必须变。认清了这个问题，很多问题就会迎韧而解。从这个意义上，养 生堂推出的所谓的成长快乐、 成人维生素以及黄金搭档的各系列产品， 其实是对消费者的某 种愚弄，不过是一种的勉强的细分。这种先天性的定位错误，将注定了它们难以做大。 本次调查中，最为基本的方面，有关于消费者购买频率。反映出大部分的消费者购买保 健品都只是偶尔购买， 其中经常购买的只占一小部分。 所以我国保健品企业有机会在保健品 行业争取市场领先地位， 再加上我国老年化越来越严重， 老年人对保健品的需求也越来越大。

从调查的不同年龄阶段人群来看，大部分消费者都不是经常购买保健品，集 中在偶尔购买阶段。从以上资料看来，18-25 岁经常购买保健品的人有 1.9%，偶 尔购买的有 16.9%， 从来没有买过的有 2.2%。 25-35 岁经常购买保健品的人有 7.5%， 偶尔购买的有 24.4%，从来没有购买的有 1.7%。35-45 岁经常购买保健品的人有 6.0%，偶尔购买的有 20.8%，从来不买的有 1.4%。45 岁以上经常购买保健品的 人有 5.1%，偶尔购买的有 10.6%，从来不买的`有 1.4%。以上情况说明我国消费 者对保健品意识不够强， 各年龄段都处于无所谓阶段。 我们也可以根据图表得出， 年龄在 25-35 岁，35-45 岁这两年龄段的消费者购买保健品的频率比其他两个年 龄段消费者要高，分别占了 33.6%和 28.3%。两者相加为 61.9%，这个数字还是 比较突出的，超过了半数。

三.营销组合调研分析