销策划书完整格式

销策划书完整格式（共7篇）

篇1：销策划书完整格式

这是写策划书的节本格式,有助于初学者能够尽快的完成策划书编写

策划书格式

一、策划书名称 尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月×日信息系×活动策划书”，置于页面中央。

二、活动背景：这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。

三、活动目的及意义：活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的 要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应该明确写出。

四、活动名称： 根据活动的具体内容影响及意义拟定能够全面概括活动的名称。

五、活动目标： 此部分需明示要实现的目标及重点（目标选择需要满足重要性、可行性、时效性）。

六、活动开展作为策划的主题部分，表述方面要力求详尽，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表、数据等，便于统筹。活动开展应包括活动流程安排、奖项设置、时间设定等。涉及到奖项评定标准、活动规则的内容可选择以附录的形式出现。活动流程安排大致可以分为三个阶段：

（一）活动准备阶段（包括海报宣传、前期报名、赞助经费等）；

（二）活动举办阶段（包括人员的组织配置、场地安排情况等）； 注：须注明开展活动的阶段负责人、指导单位、参加人数等信息。

（三）活动后续阶段（包括结果公示、活动开展情况总结等）； 注：如有涉及校园卫生、环境等情况，应及时清理。

七、经费预算： 活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。

八、活动中应注意的问题及细节： 内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大等也应在策划中加以说明。

九、活动负责人及主要参与者： 注明组织者、参与者姓名、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。

篇2：销策划书完整格式

一．策划书名称

尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。要求：简单明了

二．活动背景、目的与意义、主题

活动背景、活动目的与活动意义要贯穿一致，突出该活动的核心构成或策划的独到之处。活动背景要求紧扣时代背景、社会背景与教育背景，鲜明体现在活动主题上；

活动目的即活动举办要达到一个什么样的目标，陈述活动目的要简洁明了，要具体化；

活动意义其中包括文化意义、教育意义和社会效益，及预期在活动中产生怎样的效果或影响等，书写应明确、具体、到位。

活动背景写一些抒情、优美的话描写背景，活动目的写官方的套话，关于党和国家之类。

活动主题为简单的对偶句，能充分展现此次活动的内容及意义。；

三．活动时间与地点

活动时间与地点该项必须详细写出，非一次性举办的常规活动、项目活动必须列出时间安排表（教室申请另行安排）。活动时间与地点要考虑周密，充分顾到各种客观情况，比如教室申请、场地因素、天气状况等。

四．活动开展形式/主办单位/参与人员（视情况取舍）

须注明所开展活动的形式，比如文艺演出、文体竞赛、影视欣赏、知识宣传、展览、调查、讲座等。

所有的主办单位均为成都信息工程学院团委

五．活动内容

活动内容为活动举办的关键部分。活动内容要符合时代主题旋律和公司文化建设内涵，健康向上，富有教育意义与启示意义。杜绝涉及非健康文化的消极内容。要详细介绍出所开展活动的主要内容，如影片放映要写出影片的性质、名称和大致内容。

六．活动开展

活动开展作为策划的主题部分，表述方面要力求详尽，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表、数据等，便于统筹。活动开展应包括活动流程安排、奖项设置、时间设定等。涉及到奖项评定标准、活动规则的内容可选择以附录的形式出现。活动流程安排大致可以分为三个阶段：

（一）前期准备；

（二）活动流程（时间-工作-人员）； 注：表述简单明了，根据时间顺序或逻辑顺序叙述整个流程；

（三）活动后续（包括写总结、新闻稿，收拾场地等）；

七．活动经费预算

经费预算要尽量符合实际花费；写出每一笔经费预算开支，以便于报销处理（报销时附正规发票）。做成表格，表头为物品、单价、数量、合计

八．应急预案

对于大型活动和户外活动，要成立安全小组，指定第一安全负责人，充分考虑安全隐患，把人身安全放在活动开展的首要位置。在策划书的结尾，除写明策划单位、策划时间以外，负责人须亲自签名，并盖上印章，以示责任。

附：注意事项

1、本策划书格式要求只提供基本参考方面，为必须内容。在此基础上，可以根据活动大小与类型适当添加、灵活书写，做到内容充实、版面安排得当。

2、本策划书格式要求只对策划内容作出规定，策划书字体、版面排版得当等不作统一要求，但各社团要保证策划书样式规范、美观。

3、如有附件可附于策划书后面，作为附录部分。

策划书格式要求

一、整体排版要求

1.A4纵向；

2.页边距：上2.5 cm，下2.5cm，左2.5 cm，右2cm，页眉1.5cm，页脚1.75cm，左侧装订，页码下居中；

3.字体：正文全部宋体、小四号（四号）、标准字符间距。西文、数字等符号采用Times New Roman字体；

4.每段首行缩进两个字距，1.5倍行距；

5.封皮单独一页，注有创新中心的图标，标题黑体小初居中；页面正下方注明策划部门和策划时间，宋体二号。

6.章条序码

一级标题：一、二、三、（3号黑体，左顶格）

二级标题：1． 2． 3．（小4宋体粗体，左空2个字距）

三级标题：（1）（2）（3）（小4宋体，左空2个字距）

如在条以下仍需分层，则通常用a，b，…编序，小四字体，左空2个字距；

7.图编号及图名置下，表编号及表名置上，图表字体（宋体、五号），插图宽度不宜超过15cm，居中。

二、格式要求

一、策划书封面：

1.左上方：字体为三号宋体。第一行为单位（公司）全称；第二行为活动名称。

2.中间：字体为宋体初号。表明本文字材料的类型，如：策划书、总结、学期计划、学期总结等。

3.右下角：字体为宋体小三号。主办单位如果只有一个，应注意写明全称。如果不止一个主办单位，应按照有关要求从上到下排列。承办单位、协办单位书写原则仿照主办单位。

二、正文要求：

（标题）关于举办***活动的策划书（方案）

【关于标题的说明：字体为宋体四号，居中，加粗。

（空一行）

一、活动背景【100字以内】

二、活动目的【50字以内】

三、活动意义【80字以内】

四、活动主题（口号）【20字以内。】

五、活动时间**年**月**日

【如有多场，应表明每一场的时间】

六、活动地点【注明每一场活动的地点】

七、活动宣传【各方面宣传要到位、细致，100字左右】

八、活动流程

【如果为比赛类，应写明参赛对象报名方法、以及报名截止时间；㈢竞赛规则，评比方法，评奖方式。】

【如果为晚会类或演出类则应写出详细流程】

九、活动预算

【预算要求清晰、详细、准确、合理，必须列表体现】

十、应急预案

【100字以内，必须包含对于各种可能出现的突发情况的应急处理预案】

十一、可行性分析

【200字左右，对该策划各方面进行细致分析，突出该活动的意义及主打】

名称

篇3：销策划书教案

1、创新性和艺术性是营销策划永恒不变的两大主题。

2、营销策划：竞争的利器

首先，营销策划有利于塑造市场导向型企业;其次，营销策划有利于产品销量的提高;最后，营销策划有利于企业形象的提升。

3、营销策划具有以下特点：

商业性，创新性，时效性，综合性，灵活性，可行性。

4、营销策划：框架与内容

可以用“策划一条龙”来比喻，大致分为四个部分：龙珠-内外部环境分析;龙头-策划思路确定;龙身-策略与技巧设计;龙尾-方案执行与调整。

第一章 感悟营销策划

1、中国营销策划人、策划案：

何阳，电子策划;王力，公关策划;牟其中，飞天策划;余明阳，CI策划;王志纲，房地产策划;史玉柱，保健品策划;屈云波，营销教育策划;叶茂中，广告策划;沈南鹏，资本运营策划。

第二章 营销策划的内涵与流程

1、营销策划的内涵

是指市场营销策划活动的主体，根据企业的整体战略，在企业内部条件和外部环境分析的基础上，设定预期的营销目标并惊喜构思，设计和组合营销因素从而高效的将产品或服务推向目标市场的操作程序。

2、策划人员必须具备以下几种基本素质：

丰富的知识，敏锐的观察力，宽广的包容心，科学严谨与创新精神，良好的表达能力，执行能力。

3、营销策划的影响因素：

高层管理者地支持力度;经济环境的波动情况;竞争的激烈程度;企业自身实力。

第三章 营销策划的组织与管理

1、选择有效的策划实现途径

企业进行营销策划，主要可以通过两种途径来实现：一种是通过“自力更生”的方式，即企业自行组织企业内的营销管理人员建立自己的策划部门进行策划;另一种是借助于“外脑”，即通过外聘专门的策划人员或专业的策划公司来进行策划。

2、如何来选取企业组织所需要的各类策划人才?

首先，企业的领导者要了解一个完备的营销策划组织是由哪些人员构成的，从而确定组织对策划人员的具体需求;其次，要根据组织对策划人员的具体要求进行甄选，并且在甄选的过程中，还有“最优秀的并不一定是最合适的，最合适的才是最好的”这样的科学用人观。

3、策划成功营销的关键

第一，了解决策者的情况;突出策划案的“卖点”;“持之以恒”进行提案。

4、为什么策划的关键在于实施?

策划的再好，谋划的再周全，如果不能是策划方案有效的实施和付诸实践，那么一切都将是空谈。对策划活动的领导者来说，能否让策划书中的各项措施落到实处，能否让策划者地意图得到真正的体现，将直接影响着策划活动的效果以

及策划目标的实现。策划的实施阶段，也是对策划方案的检验阶段。宗旨，策划的实施对整个策划活动来说，既重要又关键。策划者或具体的实施者都必须对策划的实施工作予以高度重视。

第四章 营销策划的创意与方法

1、创意的来源

创意来源于生活，幻想，兴趣，积累，来源于“看”的方法。

2、创意对策划的作用

第一，为策划提供点子与方案;第二，是策划活动更具独特性与创新性。

3、群体思维法

群体思维法师一种集思广益的创意方法，它最大的优势就在于能够利用集体智慧的发挥，来弥补个人思维与能力上的不足。群体思维法的具体方法有很多，但最常见，最具代表性的是“脑力激荡法”，就是“头脑风暴法”。所谓头脑风暴法，就是通过组织一种特殊的小型会议，是参与者无所顾忌的发表各自的看法，彼此激励，相互启发，以产生众多创造性设想的一种群体思维的方法。

4、侧向思维法

就是利用一些与问题无正面联系的信息来寻找解决问题的途径的思维方法。

5、逆向思维法

就是从正常思考路径的反面去寻求解决问题的途径这样一种思维方法。

第五章 营销战略策划

1、SWOT分析

是指对企业优势(strengths)、劣势(weaknesses)、机会(opportunities)、威胁(threats)进行综合分析与评估，从而选择最佳经营战略的一种方法。

2、市场定位

菲利普〃科特勒将其定义为：定位就是对公司的供应产品和形象进行设计，从而使其能在目标顾客心目中占有一个独特的位臵的行动。

3、定位的依据

第一，产品特性或种类;第二，产品用途及使用场合;第三，使用者类型;第四，竞争状况。

4、定位的方法

迎强定位，避强定位，重新定位，为竞争对手再定位，高级俱乐部定位。

5、差异化战略

是指将企业生产的产品或提供的服务明显区别于竞争对手，形成在全产业范围中具有独特性质的产品或服务。

6、实施差异化战略的企业具有以下三方面的优势：

首先，有利于形成顾客对品牌的忠诚，构成进入壁垒;其次，差异化的产品或服务是其他竞争对手不能以同等价格提供的，因此削弱了顾客的讨价还价能力;再者，差异化能使企业有效地对抗替代品，使企业在对付替代品竞争时比竞争对手处于更有力的地位。

7、顾客满意概述

顾客满意的内涵：是指顾客通过对一种产品或服务可感知的效果与其期望值相比较后，形成的满足或愉悦的状态。

8、新兴的营销战略

战略联盟，关系营销，顾客营销

第六章 品牌策划

1、品牌的内涵

国际营销之父菲利普〃科特勒在其经典著作营销管理中引用美国市场营销协会对品牌下的定义，认为“品牌是一种名称、术语、标志、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是介意辨认某个销售者或者某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来”。而被誉为“世界整合营销之父”的`唐〃舒尔茨则认为，品牌是为买卖双方所识别并能够为双方都带来价值的东西。

2、国际上工人一个品牌能够表达出六层含义，即属性、利益、价值、文化、个性和使用者。

3、产品采用品牌能为企业带来一系列的好处：

第一，有利于产品在市场上树立形象，减少新产品进入市场的费用;第二，品牌化有助于企业细分市场;第三，品牌可以有效降低消费者的价格敏感度;第四，品牌有助于建立公司形象。

4、策划人应该员应该遵循以下几个主要的品牌命名策划原则：

易读易记;独特新颖，不落俗套;注重文化意蕴;不触犯法律，不违反社会道德和风俗习惯。

5、品牌定位策划的原则：

以目标消费者为导向;以差异化为标准;以产品特点为基础;考虑成本效益比。

6、常见的品牌定位策略

利益定位;情感定位;USP定位;空挡定位;比附定位;产品类别定位;文化定位;目标消费者定位。

7、品牌延伸的含义

是指在已有相当知名度和市场影响力的品牌基础上，将原品牌运用到新产品或服务上以期望减少新产品进入市场风险的一种营销策略。

8、品牌延伸的准则

应符合品牌的核心价值;新老产品之间尽量要有较高的关联度;服务系统相同;品牌延伸不能超出限度。

9、360度品牌管理

就是：每一个与消费者的接触点都能达到预期的效果，每一个接触点都能准确的传达信息，经验更加容易获取、信息更加丰富。

第七章 企业形象策划

1、企业形象整体系统，也被称为企业形象识别系统，CIS。是企业对组织的理念，行为和视觉形象等进行系统化，标准化，规范化设计所形成的科学管理体系。

2、企业形象整体系统包括三个构成要素，分别是理念识别系统(MIS)、行为识别系统(BIS)和视觉识别系统(VIS)，即CIS的三个子系统。

3视觉识别的基本要素即识别符号，主要包括企业与品牌名称、企业与品牌标志、企业标准字、企业标准色、企业吉祥物等。

第八章 促销策划

1、促销的定义

是指促进营销、销售的简称。

广义：是指企业通过产品、价格、分销策略、广告、公共关系、人员推销、销售促进等一系列工具的运用，达到增加销售的目的。

狭义：并非是指麦卡锡所指的4P要素之一，而是指属于该促销中的与广告‘公共关系、人员推销处于并列关系的一个子要素——销售促进。

2、企业在不同时期的促销目标

(1)产品生命周期各阶段的促销目标

导入期：缩短产品与顾客之间的距离，引导目标顾客试用，认知新产品; 成长期：鼓励重复购买，刺激潜在购买者，增强中间商的接受程度; 成熟期：刺激大量购买，吸引竞争品牌的顾客，保持原有的市场占有率; 衰退期：处理库存。

(2)销售淡旺季的促销目标

销售淡季：维持顾客对产品的兴趣，刺激需求，减轻淡季的库存压力; 销售旺季前：影响消费者的购买决策，争取竞争品牌的顾客;

销售旺季：鼓励重复购买和大量购买，鼓励消费者接受品牌延伸的新产品; 销售旺季后：出售旺季剩余产品以回笼资金，减少积压风险。

第九章 广告策划

1、本书将广告定义为：广告是广告主通过各种媒体将商品或者服务的信息传递给受众者的一种有偿活动过程。

2、广告是由三个部分构成的：广告主体，广告媒体和广告信息。

3、广告策划定义

本书中定义为，是根据企业的营销战略和广告目标，以企业产品、消费者、竞争者和广告环境为基础，充分考虑广告策划活动的系统性、可行性、目的性、创造性、效益性，从而为企业广告传播和市场开拓提供经济有效的广告计划方案的决策过程。

4、定位的作用

第一，赋予产品以竞争对手不具备的优势;第二，它是说服消费者购买的关键;第三，正确的定位有利于商品识别;第四，帮助产品占据一个有利的地位。

5、广告创意的内涵

本书中做出一下界定：是广告人员根据对市场、产品和广告对象进行调查分析的基础上，紧紧围绕广告主题，运用联想、直觉、移植等创造性思维方法来传达广告信息的创造性思考过程。

6、广告创意原则

第一，独创性原则，是指广告创意中不能因循守旧、墨守成规，而要勇于和善于标新立异，独辟蹊径;第二，实效性原则;第三，真实性原则;第四，艺术性原则。

7、主要广告媒体的特点

(1)电视媒体：形象生动，说服力强;覆盖面广，单位解除成本低;传播迅速，时空性强;直观真实，理解度高。

不足：信息短暂;信息容量小;广告费用高;针对性不强。

(2)广播媒体：传播速度快;覆盖面广，受众多;具有较高的灵活性;价格便宜。

不足：广告信息易逝;创意的局限性。

(3)报纸媒体：传播面广;时间性强;选择性强;印象深刻;简易灵活;可信度高。

不足：有效时间短;注目率低;细分局限性;印刷效果欠佳。

(4)杂志媒体：读者集中，针对性强;便于保存，有效期长;印刷精美，表现力强。

不足：周期性长，灵活性差;受众局限，影响面窄;制作复杂，成本较高。

(5)户外广告媒体：选择性强;成本费用少;形式灵活。

不足：广告信息量有限;档次较低;宣传区域小，效力不如其他媒体。 ***以下是课件内容***

第十章 影视广告前期制作流程

1、广告策划就是对广告的整体战略与策略的运筹规划。广告策划在整个广告活动中处于指导地位。

2、影视广告策划-创作原则

冲击力要强;创意要新奇;兴趣感要浓;诉求要单一;感染力要深。

3、广告诉求的创意思考

第一步，目标说明(向受众传递信息既卖点);第二步，支持性说明(寻找“利益点)第三步，基调或品牌特点说明(来源公司总体定位战略)。

4、广告创意是一个不断发想，不断完善，不断舍弃，再不断发想的过程，在这过程中只靠一人之力是单薄的。

头脑风暴法又称为脑力激荡(集体自由讨论)，在这过程中要遵守几条原则： 任何创意不得受人批评、所有创意都应该记录在案、不得偷懒、尽量避免漫无边际的闲谈。

5、好的广告创意不是靠制作成本的高低来定义的，以创意本身来吸引观众，要做到“四两拨千斤”的效果;好的广告创意不是靠播出频率来让观众记住的，创意好的话，可以引发收视人群的“口碑效应”;好的广告创意就是能够实现广告目标的创意，虽然靠一条好创意不能解决产品所有的问题，但是如果通过一条好的创意能够实现广告的目标，就是一个好的创意，即使它很“烂”(脑白金)

好的广告创意：是不是能一见钟情;是不是能出其不意;是不是能独特;是不是符合广告公司策略

6、广告目标包括：产品的知名度，销售额，树立品牌形象，提高产品美誉度。

7、影视广告创意的表现手法：

(1)怎样表现?

告知式(恒源祥，羊)，产品示范式(玻璃钢锅，耐高温的锅)，比较式(同类产品对比)，新闻式

(2)用谁来表现?

消费者证言式，名人演出式，中心人物式，婴儿表现式，动物表现式，产品主角式

(3)如何表现更合适?

生活片断式，幽默式，多情节式，借用趣味式，情感式，比喻式，

(4)以怎样的情绪和格调来表现?

生活形态式，幻想式，怀旧式，性感式，

(5)用怎样的技巧来表现?

广告歌曲式，动画式，系列广告式

(6)几种巧妙的处理创意的技巧：

篇4：完整婚礼策划书

——水晶之恋



新郎：范宏雷 新娘：刘

鑫

一、婚礼主题：水晶之恋，一生不变 二、婚礼时间：2012年6月10号

11：00—11：30新娘和新郎站在酒店大堂迎宾处迎宾

12：18婚礼正式开始

三、婚礼地点：锦江迎宾馆 四、会场设计：

1、迎宾区：（1）拱形门缠绕白色缎带，花藤加水晶饰物

（2）红地毯及地灯布置

（3）浪漫迎宾幕墙主题布置：在电子屏幕上放新人婚纱照

设计效果：芬芳白色鲜花、水晶拱门下一对新人喜迎嘉宾、新人婚礼浪漫主题迎宾幕墙海报尽显新人高雅的品位

2、门厅设计:（1）宴厅门过道迎宾幕墙布置 + 背景灯光布置

（2）宴厅门拉纱布置+LED灯星光装饰

设计效果：高雅的白色搭配紫元素；进口面料的布幔欧式造型装饰，尽显新人高贵的品味。

3、过道设计：（1）水晶珠帘鲜花灯光路引10个

（2）温馨、浪漫“爱情小屋”布置

设计效果：五组鲜花水晶珠帘路引分列于两侧；温馨的灯光，再配上 芬芳艳丽的鲜花装饰，将婚礼现场营造得奢华、大气，流光溢彩„„

4、舞台设计 ：（1）欧式进口纱幔背景布置，见参考图片，现场略有变化

（2）流光溢彩香槟水晶塔+水晶装饰+提供特效荧光液2瓶（3）舞台冷焰火8只,提高现场气氛

设计效果：温馨、时尚的欧式双色幔帘作为舞台背景装饰，再配上浪漫的灯饰、舞台激光灯、舞台换色灯等，将婚礼舞台衬托得大气磅礴，绚丽多彩。

五、流程设计

1、迎宾设计（时间：11：30—12：04）

（1）芬芳、艳丽的鲜花拱门下，高贵、典雅的新娘身穿洁白的婚纱

手捧鲜艳的捧花肩并肩的和帅气、稳重的新郎站在酒店大堂迎宾处喜迎婚礼嘉宾的到来，拱门的两侧布置新人主题浪漫迎宾幕墙海报；漂亮、英俊的伴娘、伴郎分列在新娘、新郎的两侧迎接嘉宾的到来； 婚宴大厅重复播放浪漫音乐（浪漫进行曲）。

(2)在11：30-12：08播放新人爱情DV，供已经到来的宾客欣赏。

2、进场前的准备 现场停止播放DV；

1、婚礼主持人、婚礼督导、音响师、摄像师、灯光师等各岗位各就各位准备婚礼庆典开始；

2、新郎在舞台前右侧等候；

3、新娘的父亲手挽新娘在晚宴厅门口等候进场（厅门关闭）；

3、开场（时间：12：18）

（1）开场序曲→婚礼倒计时(配乐-霍斯特《欢乐使者》)，一段悠扬而又舒缓的钢琴曲拉开婚典的序幕（时间控制在1分钟之内）；（2）司仪登台（立即更换配乐为：班得瑞乐团-HYMN（赞美诗））致欢迎词（时间控制在4分钟之内）。深情旁白中工作人员打开厅门后（立即更换配乐为：班得瑞乐团-GIVE ME YOUR HAND（执子之手））新娘的父亲手挽新娘走向舞台（时间控制在3分钟之内）；（3）在舞台前新娘的父亲将新娘交给新郎（音乐声加大，司仪不说话）。（4）司仪欢迎新人致词，随着所有嘉宾祝福的掌声，美丽的新娘和英俊的新郎缓步进入晚宴大厅→踏着庄重的旋律（立即更换配乐-《世界著名进行曲全集-婚礼进行曲（门德尔松）》）,婚典仪式正式拉开帷

幕；

（5）司仪致词，新人倒香槟酒仪式（配乐—《今天你要嫁给我》），注意简洁；

（6）司仪致词，交换信物仪式（配乐-《勇气》），详细流程如下：新人互赠定情信物→新人高举双手展示爱情钻戒→全体嘉宾送上祝福的掌声→此时,司仪宣布新郎吻新娘→新郎深情吻新娘(配乐-《等我爱你》-高潮版)→【冷焰火燃放】，特别注意：司仪不可嬉闹，务必保持高雅、简洁；

（7）司仪致辞，新人进行爱的宣言并喝交杯酒。（配乐—《梁山伯与朱丽叶》）（8）新郎现场献歌《水晶》，并向妻子和在场宾客表达情谊（配乐《水晶》伴奏）并在大屏幕放新人生活照。

（9）司仪致辞，请新人的朋友上场，致祝词，并进行“幸福接力棒环节”，新娘背朝朋友们，扔鲜花。

（10）司仪致词，晚宴厅门口，四位父母携手缓步来到舞台，三拜仪式，新人改口（配乐—《感谢爸妈》）；

（11）新娘父亲作为家庭成员致欢迎词（配乐—苏芮《奉献》的伴奏）；（12）新人与双方父母亲共同举杯答谢嘉宾的光临及祝福（配乐— 《梦中的婚礼》理查德）；

（13）新人全家退场，婚宴开始(新娘更换晚礼服后,新人全家给所有来宾敬酒)；

（14）婚宴期间放浪漫音乐（配乐—《水晶》）；（15）嘉宾退场，新人送客（配乐－陈妃平—《婚礼》）

（16）司仪谢幕，婚礼晚宴结束（配乐—《感谢你》）。

六、婚礼预算：

1、资深司仪一位 2000

2、摄影师一位：专业相机全程跟拍800

3、摄像师2位(肩扛机+后期制作)1500

4、新娘全程跟妆师：一位 380

5、会场布置：

（1）A区门口拱形门：缠绕白色缎带，花藤，水晶饰物 500（2）迎宾区：新人相片+藤条+红色地毯+白色小围栏+水晶饰物 380（3）背景：白色底幔+双色纱幔+粉色气球+灯光组合+新人LOGO 1080(4)流光溢彩香槟水晶塔一套 1000(5)浪漫情缘泡泡机一台：200（6）聚点追光灯两部；400（7）宾客桌：桌顶布置粉色加白色气球，每桌一只插花花瓶200（8）舞台冷焰火8只400

6、鲜花花瓣：2篮（婚庆公司赠）

7、交杯酒一套（婚庆公司赠）

8、香槟玫瑰一束（婚庆公司赠）

9、新娘新郎生活dv一套(爱情dv)300 总计：7640元

七、策划小组分工:

1、任东洁（组长）：策划书（组长总编，成员共同完成）、聘书、证婚词

2、刘裕：介绍信、主持词

3、刘亚男：请柬、祝酒词

4、杨慧英：欢迎词、欢送词

篇5：协会联欢会策划书(完整)

——漳职院五大协会迎09新生大联欢活动策划书

一、活动目的及意义：

院公关协会、秘书协会、演讲与口才协会、春风文学社和读友会作为社科组的五大协会，在迎来09新成员的加入的同时，也迎来了首次合办协会大联欢的契机。09新生的加入为各个协会注入了新鲜血液，为新学年的协会工作带来了新的动力和新的希望。希望通过举办本次联欢会，让新生可以更快更好的融入协会，对协会的工作和协会内部成员有更好的了解，从而提高大家的工作积极性，展现我们五大协会团结奋进、友好互助的一面，同时也可发掘协会内部各方面的人才，为大家提供一个交流，展现自我魅力的平台。

二、活动的总体概述：

【1】活动时间：2009年12月18日19：00

【2】活动地点：漳职院简易体育馆

【3】活动对象：漳职院五大协会成员（以新生为主）、各协会指导老师、院团委、社团部、其他部分协会

【4】主题：心随新动，快乐如风

【5】主办：院团委

【6】承办：院公关协会、秘书协会、演讲与口才协会、春风文学社、读友会

三、活动的前期准备：（即日起——12月18日）

1、节目及游戏准备：每个协会编排两个节目，节目形式不限，内容尽量贴近主题切积极向上。节目以大一成员表演为主。

每个协会应提前准备两个游戏的方案，应写清游戏规则和所需道具，在12月10日前上报。

确定活动主持人4个，并准备好台词。

节目的服装，化装等由各协会自己负责。

2、赞助商的联系洽谈工作： 负责拉赞助的外联小组主要由各个协会的外联部成员组成，即日起到活动举办前的时间，应尽全力取得商家的支持，以保证活动可以更好的进行。外联小组应自定时间互相沟通，划分负责区域，以避免重复而造成时间、精力上的浪费。

3、场地的申请：主要由几个协会的负责人共同向院团委申请

4、活动的宣传工作：

⑴内部宣传：由各个协会召开大会，通知协会成员，并组织安排各项工作。

⑵外部宣传：由各个协会宣传部分别负责海报的制作，将展于校道等地。

5、物品采购：由各个协会的财务主要负责安排统筹

四、活动具体流程说明：

①、活动现场布置：桌椅暂定来源于博业楼（事先应和楼管说明），各协会干事下午16：30在简体门口集合，布置现场。每个协会分成两队（队名各协会自拟）。

看现场会员的到场情况，若大部分会员都到则每个协会分两组一

个方阵，若来了部分，则一个组。五个协会共5个方阵，10个组，加上嘉宾方阵一共为6个方阵，12个组。

②、音响及灯光：直接使用简体内的设施

③、活动正式开始（150分钟）：

⑴歌曲《离开地球表面》、《燕尾蝶》——桑树乐队（8分钟）

主持人上场介绍本次活动的目的意义、到场嘉宾以及本次活动的赞助商家。

⑵小品《局长与秘书》——春风文学社（7分钟）

⑶歌曲《灰姑娘》——公关协会 徐俊杰（4分钟）

⑷互动游戏《天上掉馅饼》（15分钟）：

（首先感谢提供游戏**奖品的**商家）

游戏规则：

每个组派出一名成员，共12名，在裁判吹响哨子并往空中抛起球时同时跑向中间，先把球拍爆的组赢。

共五轮游戏（根据现场游戏时间再做增减）

在气球内装上写有奖品的纸条，奖品奖给赢的那组。

游戏道具：口哨一个、气球若干、奖品若干

⑸小品《》——扬帆剧社（8分钟）

⑹诗歌朗诵、书法表演《》——演讲协会、书画协会（5分钟）⑺电子琴弹奏《》——秘书协会（5分钟）

⑻歌曲《》——演讲协会（5分钟）

⑼互动游戏《K歌之王》（20分钟）：

游戏规则：

每个组派5个成员参加比赛，分别站在自己的队伍前准备。在场地中间放个麦克风，当歌曲的前奏响起，猜出歌曲的同学跑至麦克风前跟着音乐把歌曲唱出来，并说出歌曲名字。抢到麦克风并且唱对的组加1分。若抢到麦克风的同学猜错，其他组的或者同组的同学可以继续抢。每首歌大概为1分钟，一轮比赛8

首歌。

比赛共两轮，每轮由6个组参加。两轮比赛后得到分数最多的组赢得比赛。

游戏道具：麦克风、存有大量歌曲的笔记本电脑、奖品若干。

⑽舞蹈《》——秘书协会（5分钟）

⑾魔术表演——春风文学社（5分钟）

⑿话剧《》——读友会（8分钟）

⒀互动游戏《杯水传情》（20分钟）：

游戏规则：

每个组派8个成员参加，在起点准备装有水的桶与若干一次性杯子。在裁判吹响口哨后，第一个同学在起点原地转动8圈，同时队伍的其他同学将一次性水杯装好水，在第一个同学转完圈后交与他手中。拿到水杯的同学立刻向终点跑去，将杯中水倒入终点的大玻璃杯后跑回起点并与下一个同学击掌。击掌后的同学同样原地转圈后向终点送水，以此类推。时间结束后，由裁判记录每组的结果，在规定时间内（3分钟）运送的水最多的组赢得比赛。

比赛共四轮，每轮由3个组参加。

游戏道具：装慢水的水桶三个、一次性杯子若干、有刻度的大玻璃杯三个（若找不到，则由其他杯子代替）、奖品若干。

⒁吉他弹唱《》——读友会（5分钟）

⒂歌曲串烧——公关协会（8分钟）

每个节目之间由主持人上场介绍节目，说明游戏，调动气氛。主持人在讲解游戏规则前，应先说明提供奖品的商家，为商家做适当宣传。

④、场地清理：各协会应提前安排好清场人员，以确保活动结束后场地的干净整洁。

五、赞助商家的宣传方式：

1、海报宣传：可以根据商家要求，为提供赞助的商家设计宣传海报，放于简体门口、简体内及其他地方。

2、条幅宣传：可以在简体内为商家挂上宣传条幅，提高商家的知名度和美誉度。

3、冠名权：可以以“首届****杯协会大联欢”为此次活动冠名。

4、晚会中宣传：在活动的开场，结尾以及每个游戏的游戏规则讲解前都将对提供赞助的商家表达感谢，为商家做宣传。

5、传单派发：五大协会的会员可以为商家在活动时发放传单。

6、网络宣传：各协会都有自己的论坛，可以在论坛上为提供赞助的商家做宣传。

六、活动支出预算：

1、奖品：大部分由赞助商提供，协会准备100元作为备用补充。

2、水等物资的购买：矿泉水（5箱）等，200元。

3、游戏道具：气球、口哨、一次性杯子等，50元。

4、手工请贴制作及现场布置需要的材料：卡纸、马克笔、彩带等50元。

5、海报制作：纸、颜料、马克笔等，50元。

6、机动备用费：50元。

篇6：爱心社扶贫活动完整策划书

一、活动背景：当今大学生志愿者活动是全面推进素质教育的重要环节，是适应新世纪社会发展需求，培养全面发展型人才的需要，是青年学生成长的正确之路，也是青少年学生积极为社会做贡献的重要途径。同时，爱心社这一扶贫活动也以帮助更多贫困户，将爱传播为宗旨，贡献大学生力所能及的力量。

二、活动目的及意义：

1.下乡扶贫，服务贫困及五保户，为帮助他人贡献自己的一份力量

2.通过本次活动，让参与奉献的大学获得更多成长的经历，增长社会见识。培养积极为社会奉献的爱心，也教导他们珍惜感恩身边的一切。

三、活动名称：服务他人，完善自我，让爱传出去

四、活动主题：扶贫帮困送温暖

五、活动时间：4月21日

六、活动地点：良丰村、山后村、后坛村

七、活动对象：孤寡老人、单亲家庭、五保户

八、活动主办方：广东海洋大学学生社团联合会

九、活动承办方：广东海洋大学爱心社

十、活动流程

（一）前期准备

4月9号 与村长联系，确定踩点时间（林宇静）

4月10号第一次踩点（确定扶贫地点）

4月11号晚负责人开会，筛选扶贫对象及确定物资

4月12-13号申请活动（仪烨）

4月13号第二次踩点（仪烨、宇静）

4月14号通知各部门进行活动报名（桂鑫）

4月16号确定各部门参加活动人员名单，加飞信。并通知信息部18日前后及活动后进行微博及BBS宣传，通知宣传部进行宣传板制作（桂鑫）4月16日前制作完ppt（陈少杰）

4月18号申请动员大会课室（茂添）

4月18号晚上组内开会对参加活动人员进行分组分工，各负责人加组内人员飞信，并采购物资

4月19号订单车（传桃）

4月19号晚上9：20后动员大会（主持人宇静）

4月20号晚上负责人最后一次讨论，熟悉流程

(二)活动当天流程

1、当天中午2点在校门口集合，2：20出发；

2、到达后参与人员拍照留念，并分批行动，每批由两个负责人带队，到达村子后与村委会取得联系，告知扶贫开始；

3、参与人员按三个小组到三个村进行扶贫，搬运物资。各个村再划分几个小组进行扶贫，每个小组有小组长；

4、进户扶贫时几个人搬物资几个人跟贫困户聊天慰问；

5、遇到独居或者残疾家庭可以协助进行清洁卫生；

6、活动总负责人分工维持现场秩序及保证人员安全。

（三）后期工作

1、负责人写好通讯稿、总结

2、在微博及海浪BBS进行宣传

3、申请场地进行照片展示

十一、注意事项

1.活动当天集合不能迟到，出发前与回来时各小组长及负责人都要确定人员到齐；

2.每组需有会讲雷州话的队员 3.活动中注意人身和财产安全；

4.负责人应确保人员安全，带上应急药品以防万一； 5.参与人员必须穿爱心社社服并带上社旗；

6.参与人员扶贫过程中需要耐心及细心，尽量避免发生冲突。如发生冲突负责人要迅速协商解决矛盾以不耽误扶贫活动进行；

7.通知参与人员带好伞及防晒用品。

十二、经费预算

十三、负责人联系方式

李泽清 ***（66）

篇7：2015网上商城完整策划书方案

XX数码配件商城策划方案

概 要

随着网络的日益普及化，电子商务也日益普及开来，越来越多的人们开始选择网络购物这种简单而又快捷的购物方式。在网上交易量较大的商品类别中，数码配件产品无疑是其中突出而又发展迅猛的一类。我们在淘宝、拍拍等一搜索便可以发现大量的数码配件产品销售商家，但是为了买得安心、买得放心，越来越多的消费者更倾向于在较为正规、大型的网店中购买而非个人开设的C2C网店。在这样的情况下，独立的、有自己专有品牌的B2C数码配件专营店的开设，正在成为发展趋势，如淘宝新开设的B2C淘宝商城，又如时下正火的数码产品专营商城—京东商城，我们从中不难发现其蕴含着的巨大市场前景。

目前国内市场，数码配件行业在中国互联网上，还没有一个网上商城专门针对数码配件产品进行网上销售。这对 XX数码配件商城来说，机遇和挑战共存，是否能打破传统销售模式，是否能形成行业优势，在最近的几年也是XX数码配件商城是否腾飞的关键。

第一章 市场分析

本章将从电子商务分析XX数码配件商城的市场潜力和目标客户群体。

网上购物可以被认为是电子商务的一部分。广义上讲，电子商务是指一种依托现代信息技术和网络技术，集金融电子化、管理信息化、商贸信息网络化为一体，旨在实现物质流、资金流、与信息流和谐统

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一的新型贸易方式，是贸易过程的电子化、网络化。简单的理解，就是利用电子技术进行商业行为。

企业对个人用户即B2C模式，相当于现实生活中的“商场”或“专店”。商业机构利用先进的通信和计算机网络的三维图形技术，把现实的商业街搬到网上，并通过建立网站，在线发布信息和提供数据库检索向用户介绍和销售产品；消费者使用浏览器进行诸如浏览、购买、定单发送、支付等；最后由商家将产品送到消费者手中。

经济学一般假定人是追求利润最大化的理性经济人。对于消费者来说，则以付出最小成本得到最大效用的满足为目标。在这个过程中，机会成本将是人们做出抉择的重要依据。这里的机会成本，是为了得到某种东西所放弃的东西，既包括货币价格也包括其他的任何非货币的成本，比如时间等等。网上购物能够兴起并相对稳定发展，是由于相对于传统购物方式，它能够降低消费者的机会成本，同时也降低销售者（B2C中的企业）的机会成本，达到双赢。

从消费者角度讲，不受“营业时间”的限制，足不出户就可看到全国各地的商品，可以使用信用卡网上支付，某些网站还提供送货上门服务，同时还有不少商品是相对便宜的，节约了大量的时间和金。[实例：中国互联网络信息中心(CNNIC)最新发布的《中国互联网络热点调查报告》包括电子邮箱和网上购物两部分，是CNNIC在中国互联网络发展状况宏观统计调查的基础上，针对本互联网行业出现的热点问题，推出了与普通大众关系最紧密的业务应用的专项调查。热点报告有关网上购物的调查分析显示，相对于传统购物方式，网上购

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物在三个方面优势明显，53.9%50.1%的人认为价格便宜44.8%的认为可以购买到本地没有的物品。] B2C时代。面向最终消费者的电子商务，成功范例为亚马逊，京东商城，标志着互联网的商务时代的来临。2005年中国国内的B2C的市场异常活跃，易趣淘宝的迅速崛起，告诉大家商业运作是可行的，人类社会的商业发展是从最初的易货贸易到零售再到企业的大宗交易，互联网也从零售开始，网上零售体现了互联网的互动特性，同时减少了交易的流通环节。B2C 模式的直接受益人是最终消费者，由于互联网的互动特性，任何人可以通过网络挑选商品，货比三家，讨价还价。XX数码配件商城目前比较适合成为完全意义的B2C的提供商主要基于以下几点原因：

打破规范的传统零售渠道和地域性差别，为客户提供一个互动，便捷的购物方式。

扩大市场占有率，降低产品销售的成本，快速为终端客户服务。便于企业管理，及时了解用户反馈信息，并建立完善的网上销售，配送，服务机制。

目前国内的整体经济环境正处于非常好的时机，中国的Internet市场呈现高速的发展。XX数码配件商城本身就是依托卡士金科技香港有限公司，拥有一个完善的产行销网络，并且利用第三方运输公司完成了货物配送体系，可以说有着开展大规模的电子商务的物质基础。而且作为卡士金科技香港有限公司在中国数码保护配件行业的领先地位，完全有能力建立数码配件行业的门户商务商城，为数码配件

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行业的生产厂家、经销商建立一个面向终端客户的网络交易平台。因此XX数码配件商城应以终端客户和经销商为目标客户群，在数码配件行业内部迅速成为第一个B2C的数码配件交易提供商。

第二章 商业运作模式

本章将从网站的建设，市场营销策略，网站收益来源等方面综合描述XX数码配件商城的商业运作模式及多种促进企业价值增长的策略分析。

2.1 初期目标

电子商务的实现是一个循序渐进的过程。根据目前数码配件行业的现状，商城在建设初期应该主要实现以下几个目标：

2.1.1站点功能建设

从站点功能建设方面应以交易为核心，会员制为基础，吸纳优秀数码产品经销商为增长点。

垂直服务于XX数码配件商城的目标客户，可以直接在网上进行如产品查询，订单交易，网上支付及货物的运输查询等真正意义上的商务活动。

水平服务于XX数码配件商城的经销商，提供完善的后台管理，便利的产品展示维护平台。

XX数码配件商城在吸纳了众多会员，形成固定的消费群体，以及数码配件行业经销商的加盟。我们能为终端客户提供品种、规格、价位最全的产品，并逐步成为行业内最大的网上交易平台。

2.1.2交易规范的建立

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交易规范的建立是指此网站功能在经营运作中所需的管理和经营相关原则，包括多方面的内容，其中必不可少的内容有：

会员申请章程：描述企业申请成为会员的具体注册内容，应包括双方责任，会员权益，系统提供的服务，会员注册信息等。

XX数码配件商城交易流程标准：选购商品-> 加入购物车-> 选择配送方式-> 去收银台-> 填写(确认)收货人信息-> 选择付款方式->完成支付->购物完成

交易管理规范：由于网络提供B2C的电子交易功能，会员在网上进行商务活动时应遵守的规范条例，订单或合同范本，相关法律责任等。

2.2 站点建设 2.2.1 申请域名

网站域名的申请关系到公司的定位，而且与将要建的以B2C行业交易为市场定位和发展方向的公司性质相符，因此选择以.com 为结尾的国际商业组织的顶级域，由于公司定位同时要向海外市场发展，因此选择名称应以英文缩写并能描述公司业务主要方向为宗旨。可以同时申请多个域名指向网站，如已经申请的域名：XX.com 申请寓意：adapt品牌在欧洲数码市场具有很强的知名度，得到用户的普遍认可。我们希望在中国市场延续adapt品牌辉煌，并期望打造成为中国最大的数码配件商城。

中文商城名称、LOGO、相应域名待定。

2.2.2 选择网站运行模式

网站的运营模式选择与费用预算有关，通常需有以下几方面的考虑：

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1服务器托管：

将服务器托管于电信部门，其优势是起步速度快，相对费用低，对办工环境要求不高。缺点是不利于网站的维护和升级，内容更新速度慢。费用从每月近一万元人民币十兆共享带宽起步，随网络要求增高此费用会大大增加。2开发与服务外包：

将网站全部或部分技术，制作，开发与服务外包，甚至包括系统升级与维护，其优点是最大程度减少了公司的技术风险，起步快，可以得到最先进的互联网技术与运作模式，投入比较均衡。缺点是对第三方在技术上产生依赖，但可筹划逐步在自身条件成熟的情况下分步接管力所能及的技术环节。3自建网站：

在公司办公环境建立机房，从电信部门申请专线入户自建网站。优点是对系统有最大的可控性，缺点是启动费用大，相关的技术及维护人员如要达到市场先进水平和标准难度很大，启动时间漫长。机房需有恒温防静电等装修条件，专线的带宽申请应根据网上判断流量，最低为64K，专线的带宽直接影响客户的上网速度。

XX数码配件商城处于起步阶段，根据会员人数相对较少，技术和维护人员相对匮乏的基本状况，前期阶段已经与国内领先的网上商店系统提供商ShopEx开展合作，采用其专用服务器及网上商店系统，能够有效保护个人资料及信息的安全，并且支持数据的传输加密。可以为客户提供舒适安全的网上购物环境。同时我们可以大大降低系统

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开发及维护成本。

外部选用shopEx系统以最快的速度发布网站，发展会员，内部通过ADSL专线的方式上网维护系统内容。当系统发展到一定阶段后，有比较固定增长的和交易时，可同时采用专线入户和托管主要服务的方式相结合，托管实时信息服务器，研发及系统内容的更新可在系统内部完成后更新主服务器信息。

2.2.3 选择商业运营模式

根据前文所述对XX数码配件商城市场的分析和Internet 的发展，我们确定网站的商业运作模式应建立在会员制为基础的产品销售网站(B2C模式)交易的门户站点。

就此商业运作模式而言，网站应具备以下基本条件：

一套集网上购物，商品管理，流量统计，广告管理，系统分析为一体的强大的网上商城系统 目前采用的shopEx网上商店系统完全具备以上条件。

2.2.4 规划系统内容

系统在发布所有功能性信息的同时还应注重发布网站自身的介绍，介绍应简洁清楚，方便初次浏览的用户了解网站内容和操作指南，让用户方便的完成网上购物。系统内容应从几个方面描述：网站介绍，主要产品栏目，会员申请办法，网上购物流程，网站服务内容，联系方法，支付配送方式等。

2．3 市场策略

为了迅速吸引用户，提高市场价值，公司应在对外宣传上制定完整的

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计划以保证会员数量的逐步增加，市场价值不断增长。由于XX数码配件商城是B2C为核心的购物网，因此为保证客户上网交易，市场宣传主要可以采用以下几种方式：

网络推广宣传，网上购物的用户中90%来至于20-35岁的人群，而他们是互联网用户的主体，所以，主要针对庞大的网络用户，进行有针对性地网络推广：登录搜索引擎、网络广告、交换链接/广告互换、进行企业注册、在各大行业论坛中发布软文等。

利用网站进行奖励式促销：开展奖励性网上促销活动，在短时间内吸收人气。

利用公司内部的媒体宣传：借助公司内部的官方网站、产品手册等宣传商城。

XX数码配件商城电子商务网的市场策略从发布之日起应分为两个阶段进行：

第一步是吸引会员阶段，由于会员是整个网络的运作成败的重要指标，因此应以最快的速度建立在数码配件行业的认知程度。于首期入网的会员应给予优惠来促进网站访问和交易量，这个阶段的市场活动应基于全面的网络推广。当系统具备一定数量的固定会员和完善的销售配送服务后，市场宣传方式可逐步转为更具体的工作和更广泛的区域，为了巩固和吸引已经数码消费群体，可在商城活动上采用优惠式促销的方法吸引用户，吸引第二批会员。有了一定的会员基础，XX数码配件商城的优势和价值才可以充分的体现。第二阶段应以提高行业知名度为目的，吸纳优秀数码配件供应商，扩充产品类型、品牌类

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型、增加产品量，为客户提供品种齐全的数码配件商品。

2.4 收益来源

系统的收益来源主要通过网络服务体现，可包括诸多方面：（1）本公司产品及代理产品为商城销售主要收入。（2）加盟销售商收取特许经营费。

（3）广告销售：网站的广告空间应收取相应的广告费。

2.5 合作伙伴策略

中国俗话说“一个好汉三个帮”。互联网时代可以说把这句老话体现得淋漓尽致。合作伙伴包括多种类型，如战略伙伴、商业伙伴、技术伙伴、后勤伙伴、行业伙伴、金融伙伴等等。

XX数码配件商城电子商务网的合作伙伴策略可以分两个阶段：

2.5.1建设和发展阶段

XX数码配件商城在发展初期，由于在行业内外知名度小，凝聚力还不够强，因此必须有目的，有计划地主动与行业内外的机构，企业，以及各种行业协会组织等建立合作伙伴关系。主要目的是在最短时间内，依靠各种有利条件，把自身建立成为知名度大，凝聚力强的专业数码配件行业商城。建议的合作伙伴包括：

商业伙伴：严格意义上讲，所有数码配件行业的企业都是XX数码配件商城的商业伙伴。大家彼此合作，共同收益。要与国内主要其他B2C网站建立商业伙伴关系，包括alibaba.com，360buy.com等。与之合作，可以扩大XX数码配件商城电子商务网的覆盖面以及商业机会源泉。不仅有利于XX数

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码配件商城在国内增加知名度与商机，而且会促进XX数码配件商城在国际上的发展。

行业伙伴：凡是与数码配件行业有关的公司企业都是XX数码配件商城的合作对象。这种合作可以大大加强XX数码配件商城吸收会员，壮大影响的针对性和成功率。

技术伙伴： 与商城系统提供商shopEx开展协助，商城前台模板的设计，后台的数据安全性，访问流量、订单管理等，尽量多的取得技术支持。

金融伙伴：伴随中国网上购物电子支付状况的较大改善，为了便利客户网上购物，有必要开通多种网上购物支付平台，如：腾讯的财富通，淘宝的支付宝，还有网上银行，手机支付平台。商城后台要做好多种支付平台接口，与支付平台商加强合作。

2.5.2成熟与巩固阶段

在XX数码配件商城发展成为国内具有影响力的行业门户之后，其自身凝聚力将大大增强。这时会有大量行业公司企业自动上门要求与XX数码配件商城建立合作伙伴关系，以谋求自身发展利益。在此阶段，XX数码配件商城将具备选择合作对象的权利。而选择合作伙伴的原则将以能否为XX数码配件商城带来直接收入为主要标准。同时很可能需要加入后勤类的物流配送合作伙伴以适应日益增长的产品的交易活动。

第三章 竞争和风险因素

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在项目启动之前考虑存在的竞争与风险因素是很有必要的，有利于我们认清形式，完善不足，减少风险因素，尽快把我们的购物商城稳健的推广出去。

3.1 同行业潜在竞争

数码配件行业目前还没有专业的购物网站，目前的竞争还不激烈，如果其中企业中有建设类似站点的想法，就将与我们的站点形成竞争。因此，为避免此种情况的发生，我们应首先迅速发展自己，把我们在数码配件行业的前瞻的优势来转化为网站的能动力，把握市场与未来的先机。

3.2 管理风险

XX数码配件商城对与我们来说属于一个新的商业模式，因此不管多出色的管理人才都面临新商业模式的挑战。如何把管理者的管理经验和管理才能最大程度地发挥到新的商业模式中，并创造出符合数码配件行业特点的管理方法是XX数码配件商城经营能否成功的关键。要降低管理风险，我们要建立学习能力强的管理团队，通力协作，不断总结经营过程中的经验教训，学习国内外成功经验。

3.3 资金风险

充足的资金是成功企业发展的最重要的前提条件之一。但在发展初期，由于要平衡收入与规模发展速度，公司的收入肯定不能满足公司发展的资金需求。因此，XX数码配件商城将在一定时期内依靠公司资金资源进行发展。

3.4 竞争优势

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XX数码配件商城公司组建XX数码配件商城在行业内占有非常强的优势。首先是我们所了解的行业内第一个起步建设网上商城的公司，具备良好的行业关系和行业知识，了解行业市场。同时XX数码配件商城依托于卡士金科技香港有限公司在行业中供产销的基础。

第四章 人员配置及资金预算

在商城发展的起步阶段，人员配备相对较少。随着业务的增加，商品规模的扩大，人员按需扩充。

4.1 人员配置

初期阶段：

项目组织策划负责人 1名 网络推广人员 1名 网站设计维护 1名 商品更新管理员 1名 客服 1名 物品配送 1名

4.2资金预测

初期阶段：

资金主要投入以下方面：1、2、3、人员工资

商城系统+域名空间费用 网上推广费用

把握机遇 努力进取 通力协作

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以致力打造中国最大的数码配件商城而奋斗