个人工作自述总结

个人工作自述总结（精选5篇）

篇1：个人工作自述总结

个人工作自述

本人自2013年6月份于#######毕业后任职于#####房地产有限公司，一直从事房地产销售工作。在参加工作的一年时间里，我的主要工作内容有：

1.巡展，外展，call客挖掘并积累客户，约客户上门了解产品信息，促进成交。

2.现场接待客户，详细介绍产品信息，与客户沟通交流，保持一个良好和谐的状态，了解客户需求并结合产品实际情况推售适合客户的产品，利用各种政策，活动逼定客户成交！

3.售后服务与客户跟进：引导客户签订购房合同，协助客户准备按揭资料。并与银行工作人员协调，对接，保证客户顺利办理按揭。与客户经常沟通，保持联系，为下一次成交做准备。

在没有接触销售之前，准确的说是房地产销售，我和很多人一样，觉得销售其实是一件不太难的事，我们的工作职责无非就是把各产品信息给到客户，他们再根据自己的实际需求选择产品。更天真的以为而买房的人都已经是口袋里揣着钱或者卡，直接来售楼部就订房的。

然而，等我实际接触后才发现，完全不是我想的那样。特别是我所在的楼盘是恒大地产的一个旅游度假盘，虽然环境，户型，装修，价格各方面都很不错，但位置很偏，配套不齐全，很多人当天来看了后很满意，但回去一冷静，和家人一商量都没戏了。所以这就要求我们在客户到访第一天就要把楼盘的详细情况及未来的发展规划都给客户介绍到位，让客户百分之百的信任我们，在当天就把这几十万的房给买了，把未来几十年都交到我们手上。更有甚者只是当天来我们社区游玩度假就把这几十万的房给定了。而这些不仅需要我作为一名置业顾问的职业素养，更是我们团队之间相互配合的成果，通过这一年的销售经历，我在与人的沟通交流，服务意识，团队合作上较刚毕业那个不谙世事的小女孩都有了一个质的改变。

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2014-8-12

篇2：个人工作自述总结

2007年3月我被上级组织任命为*****，由一名普通工作人员转变为一名中层管理人员，对我自身无论在业务知识，自身素质、综合能力等各方面都提出了更高的要求，五年来，在现任岗位不断学习、实践和摸索，取得了一些的成绩，以下是对我的工作做一次全面总结。

一、学习专业知识，提高管理能力

自从担任*****以后，为了尽快转变角色，适应工作的要求，我积极学习管理方面的知识，不光从书本上学，还主动和各级领导同事们沟通，吸取他们的管理经验，学习他们好的管理方法，从他们成功或者失败的经历中总结出管理是一门科学，需要不断的学习和深入的思考，要想做好一个管理人员，首先要廉洁自律，要有敬业精神，要求别人的事自己要先做到，对工作和生活要有热情，有乐观向上的精神，要勇于承担责任，有错不推，有功不贪，处事公平，善于沟通，及时了解职工的迫切需求，平衡各个方面关系。

二、通过管理实践，提升企业管理水平，促进企业发展。我厂是一家全国有企业，传统国企的各种弊病全都能在厂里体现出来，人虽然不多，事却不少，管理较为混乱，我到任副厂长后，主要管生产工作，我首光明确了自己的核心工作，从产品质量、生产进度、安全生产三方面入手，逐步改进厂里的生产。

1、建立完善产品质量体系。首先从卫生质量管理着手，做为生产食品的企业，对从业人员要严格把关，按照要求，对所有职工和临时雇工上岗前要进行体检，合格后方能上岗，建立健全产品质量检验制度，不合格产品召回制度和相应的奖惩制度。

2、确保生产进度的完成，做为本地区生产企业，必须保证充足的生产能力和库存量，通过合理奖惩机制来调动职工的生产积极性，对生产设备的使用维护和保养全部制度化，由专人负责，确保生产需要。

3、严抓安全生产不放松，安全生产工作也是企业的极为重要的一项工作，关系到职工的安全和健康，以及企业生产的正常运行，通过成立厂安全工作领导小组，开展安全成产教育，完善安全生产操作制度，将安全工作责任落实到人，有效的提高了职工的安全防范意识保障了安全生产工作的运行。

三、在不断的学习中完善自我

篇3：个人工作自述总结

关键词：完美的教育生活的理念,教育的幸福,班主任工作的方向

2005年，我从河北师大政教系毕业后，幸运地登上了母校附属实验中学的讲台，成为一名教师，而且还担任班主任。起初认为“学校是为招老师而招老师，不是为招班主任而招老师”，这种偏见无形中使我只重视教学工作而忽视了班级管理，所带班级成了全年级有名的“差班”。

这个“差班”使我这个“头戴诸多光环”的大学生，人生中第一次感受到了什么是挫折。虽然在教学上进步很快，但始终感觉不到上大学时的自信，感觉抬不起头来。我痛定思痛，开始对前一段班主任工作进行认真的总结和反思，并有意识地加强学习，参加培训、比赛，并以此为契机，对教育理论进行深入系统的学习和研究，对班主任工作的内容有了全新的理解，在实践中反思，在反思中提高。

短暂的挫折、不断的反思和生动的实践让我彻底理解了“享受完美的教育生活”这一理念的深刻内涵：既要深入彻底地搞好学科教学，又要坚定不移地做好班级管理；在所有的老师中，班主任对孩子的影响最大，甚至会影响他们的一生；让孩子们“成才”固然必要，但“成人”更加重要；让孩子们“成功”固然欣喜，但身心健康地“成长”更加欣慰；班主任要通过百倍的付出，以学生实实在在的进步去赢得学生和家长们的理解、信赖和支持；班主任不是旁观者，而是融入其中的参与者，要和孩子们一起成长，快乐着他们的快乐，忧伤着他们的忧伤，幸福着他们的幸福……

春华秋实，在不断的反思和学习中，我的班主任工作水平在不知不觉中有了显著的提高……

那是一个冬天的早上，我像往常一样来到办公室，做晨会准备，忙碌中没留神有人进了办公室，一下子从后面搂住了我，然后失声痛哭。这突如其来的拥抱吓了我一跳，一看是班里的学生吕卓阳。样子令人心痛，询问后才知道，她的爸爸和爷爷因种种原因被关进了看守所，家庭的巨大变故使本来体弱多病的妈妈悲愤交加，导致心脏病复发，就在前一天晚上永远地离开了她，家里只剩下她和年老体衰的奶奶。孤苦无助中，她想到了我，于是一大早就跑到学校来。

看着冻得瑟瑟发抖、涕泪横流的孩子，我赶忙脱下身上的羽绒服给她穿上，极力稳住她的情绪。虽然还有些茫然失措，但心里只有一个念头：不能辜负学生的信任，想尽一切办法帮助孩子。我告诉她：“生活有时很残酷，重要的是要学会坚强。你要勇敢地面对，不管什么时候，老师会永远站在你身后。”这时候，我决定临时更改晨会的主题，因为一个更有意义的内容就在眼前。

虽然晚了几分钟，但我还是稳定情绪走上讲台，开始了晨会。我凝重的神色引起了学生们的高度注意，我平静地介绍了吕卓阳的家庭变故，我动情地在黑板上写下这次班会的主题：班集体———我们温暖的家。我引导孩子们充分发挥团结友爱精神，伸出热情的双手，去帮助自己有难的兄弟姐妹，让班集体真正成为团结友爱的精神家园。

同学们纷纷发言，气氛非常热烈，争先恐后献计献策，提出各种帮助的具体措施。当天中午，我和班级代表以及三位热心的学生家长就赶到吕卓阳的家里，当我把包括我在内的全班捐款1760元放到她奶奶的手里时，老人家激动得说不出话来，在场的每一个人也都掉下了眼泪。

随后的几天里，我在繁忙的工作之余，一直帮忙料理她母亲的丧事，不知情的还以为我是他家的什么亲戚。我的辛苦都不算什么，我就是想让我的学生明白：当她需要的时候，老师永远站在她的身边。我从孩子的言谈举止中，也感受到那种发自内心的敬重和信赖。

在以后的很长一段时间，我一直和这祖孙二人保持着密切联系，在生活上关照，在精神上体贴。潜移默化中，全班同学也都尽力关注她、帮助她。我看到她学习更加努力，对班级的事务更加关心，与同学更加友爱，我也看到，这件事极大地增强了我们班集体的凝聚力。

一个月后我收到了来自看守所的一封信，信中写到：“感谢庞老师对孩子的照顾，替我尽到了父亲的责任……”

一年后，他们从监狱出来，首先看望的是我们的班级，还带来很多孩子们喜欢的礼物……看到他们一家团圆的情景，听到全班爆发的掌声，我不禁泪盈双眼。

这件事让我第一次感受到什么是“教育的幸福”，认识到班主任工作是“一道独特的风景”，我应该好好去享受，同时也认识到班主任工作的原点是：爱和帮助。

2008年我报名参加了石家庄市桥西区“班主任素质大赛”，获得一等奖，2009年我又参加了河北省第一届“班主任素质大赛”荣获一等奖第一名，同时获“情景答辩”“才艺展示”单项奖。2007年至今，所任班级每年都被评为先进班集体。

现在，我的班主任工作正在朝着这样一个方向努力：实现德育的序列化，使整个初中三年的德育成体系、成系统；不断增强个体教育的效果，因人而异，因事制宜；不断增强与不同类型家长沟通协调的能力，增强教育合力；加强德育个案研究，追踪德育的前沿理念。

篇4：个人工作自述报告

20xx年1月任助理工程师。任职5年来，我一直从事天气预报和人工影响天气工作。自从主要从事天气预报工作后，自己将兼职预报员角色及时转换到专职工作中来，虚心的向老同志请教，翻阅和学习以前老前辈留下的资料和预报模式;并积极在中国气象局培训中心网上课堂学习业务知识。

20xx年以来，我单位因本人和同事的共同努力，先后多次获得省、市业务主管部门的表彰，在20xx、20xx年度被省局评为“xx省重要天气预报优质奖单位”; 20xx、20xx、20xx年度被市局评为“年度气象服务先进集体” 20xx年被xx县大学中专招生委员会、梓潼县高等教育自学考试委员会评为“xx县招生自考工作先进集体”。 20xx、20xx年分别被xx县委县政府授予20xx年防汛抗旱先进集体和20xx年抗击特大山洪先进集体。20xx年 “9.10”暴雨过程中服务及时和预报准确，被县委政府进行了全县通报表扬。20xx年我本人因20xx年度工作成绩突出被xx省气象局评为“xx省优秀值班预报员”。

篇5：个人工作自述总结

4/14/2013

PS写作要点

美国大学申请，有些学校要求写几篇命题Essay，而有些学校则直接要求提供一篇PS。PS的要求也没有做出特别明确的规定，但是一般情况下，都会要求包括：为什么选择该学校、为什么选择该专业、你的学术背景、重要经历、兴趣爱好、职业目标等等。所以写美国PS的时候也不完全是自由发挥，即使没有硬性规定，也最好能够涵括以上几个方面。

要研究如何写 PS，我们就要首先了解为什么美国大学要求你提供PS。原因很简单，美国大学本科教育的目标是培养健全的“ 人”，而不是中国传统意义上的功用性的“ 人才 ”。因此，除了通过你的高中成绩和SAT分数了解你的学习能力外，学校还需要了解你作为一个社会公民的思想、价值观、独特经历以及未来规划。这一点，对于一些有着自身教育使命和价值观的学校，显得更加重要。毫无疑问PS给申请人提供了一个最好的展示自我的机会，也是申请人和录取委员会的所有成员进行深度沟通的唯一渠道。

在写PS前,有必要到学校官方网站了解所要申请的专业(包括入学要求、课程设置和职业目标等)。下面就PS的写作要点归纳如下：

 PS的长度：

在欧美，PS归为ESSAY(漫谈)类，是一种短小精悍的文体。欧美出版的优秀PS文选，无不短小精悍，内容却非常丰满，文笔优美。

一般来说一篇PS的长度，尤其是申请本科的PS的正常长度为600—800英文单词（1000中文字左右），而相当多的中国申请人的PS超长。很多中国申请人试图把自己的方方面面的优点和成绩展示出来，须知PS不是简历的详细补充，许多信息可以通过其它文件展示，(如学习成绩等)。美国大学的招生人员曾谈到：在留学申请旺季时，面对堆堆积如山的文件，一般他们审查一个PS的时间只有2，3分钟，那种长篇大论类的PS只能让人心生厌烦。

 PS和其它文件的关系：

PS，推荐信，简历等文件构成一整套申请文件系统，既需要相互应证，也需要这些文件各有侧重点。因此在写作这些文件之前必须总体构思安排文章的布局和每个文件突出的重点。许多申请人将本该由简历或推荐信突出的内容放在PS中，这样不但造成信息的无效重复，同时弱化了PS应起的作用。所以，PS中的内容应该是推荐信中没有提到，简历中不方便提或是没法详细阐述的内容。其中包括自身的特点、引以为傲的兴趣特长、学术成就、与专业相关的重要经历等等。

 精辟的开场白：

一篇成功的个人自述应有一段精彩的开端，这可以是申请者对专业的，对事业的，对时事的，或对个人情况的感想和评述，但应注意与所申请的课程和专业相关,而且必须简练,几句话概括即可。

同样，开头也可以是申请者的职业规划，甚至是对自己的综合评述。具体以个人PS的整体安排和个人写作习惯而定。

 对教育背景的介绍：

申请者应用叙述的笔法，将个人的教育背景勾勒出来，并强调其中的重点部分，并应避免枯燥和对个

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文案部使用文件

4/14/2013

人简历的简单复制。对于申请本科的学生，高中和初中时期的经历比较重要，当然,少儿时期的成就,若是对随后的学术道路产生了重大的影响, 也可以提.但切忌提到诸如政治观点、宗教信仰和其它一切容易引起争议的不同寻常的话题。

 PS的主线：

PS写作中比较好把握的主线是以时间为纵轴，讲述你的某一兴趣爱好（如果专业明确，则选择对专业）的发展过程。中间穿插你的教育经历以及相关的专业经验。而且能体现你的成长过程。

除此之外，可以选择另一种写法，即描述近年来发生在你身上或是身边的某个重大事件，由此引出你对该事件的看法，该事件对你的影响，勾勒出你目标或理想的形成，这种写法无需明确的时间轨迹。

第三种写法，不太好掌控，用得也比较少，即以议论抒情为主。对生活或是社会的某个方面发表自己的看法，或是以一系列排比句段表明自己的观点或抒发自己的感情。这类写法要么就会趋于平淡，变成长篇大论，要么就会写得很出彩，引人赞叹。重点是语言的功底。

 PS语言特点：

中国人自己读得很顺的英语往往是按中文的语言逻辑写成的中式英语，不但会大大削弱想表达的意思，产生误解，而且会让招生人员看起来很枯燥无味(DULL)。有些申请人，特别是考过GRE的申请人，用词句式过于夸张，古怪，不符合英语的思维习惯和文风。这种中国学院英语，其实经常让外国教授难以理解或是看后笑得前仰后合。

整个个人自述应避免太过冗长，并应注意使用学术英语，充分展示个人的英语能力，但忌讳用浮华且无实际价值的语言雕饰太过。写自述绝对不能一蹴而就,写好后需反复修改,清除罗嗦多余的部分,增加与申请学校和专业相对应的内容,密切注意句与句之间、段落之间、及整篇文章意思的逻辑联系。做到文章中不存在任何文法、语法或拼写上的错误。