转制个人自述20100

转制个人自述20100（精选2篇）

篇1：转制个人自述20100

2003年10月，一则简短的客户经理招聘启事吸引了我，让我从此迈进了联通这个大家庭，在客户经理岗位工作了8个月后，安义县经营部招聘渠道管理员，通过面试、笔试等程序后，我幸运地被聘用了。

原本性格象男孩子的我满怀着工作激情，大部分时间骑着一辆摩托车，驰骋在安义县各个乡镇，当时安义县只有一名渠道经理，在做好各乡镇网点的管理工作的同时，我更多的精力是放在与各个镇（乡）政府及村委会的沟通上，随时掌握各乡镇的人口信息、网络信息、招商信息以及竞争对手的各类信息等，有时也会与村庄里位置较好的小卖部业主闲聊，聊着聊着就将小卖部变成了公司的便利网点。快乐的时光总是过得很快，一年半后，我已经成长为一名优秀的渠道经理，全县十个乡镇，到处都有我建设的网点，走到哪个乡镇都有人认识我，知道我是联通的渠道经理。同时，我与一些核心经销商也建立起了良好的关系，管理起来得心应手。

2005年未，南昌分公司提拨了一批干部，我也在其中，被聘为安义分公司总经理助理，公司当时不拘一格挑人才的决心，使我在惊喜之余，更有一种前所未有的责任感和使命感。岗位的变化让我的工作重心也随之调整，在任总助期间，我的工作主要有以下几方面：

一、渠道建设方面。做营销的都知道一句话：得渠道者得天下。我们只有不断地充实自己的渠道，才能保证业务的持续增长。虽然安义县乡镇网络还不够完善，导致各乡镇渠道新增困难重重，但我们还是认真贯彻公司“一乡一店，一村一点”的工作思路，也取得了一些成绩，合作厅数量由8个（2005年）增加到22个（2009年），便利网点由6个（2005年）增加到62个（2009年）。正是因为渠道建设取得的成果，2007年度，安义县在时任总经理宋军的带领下，荣获全省“十佳县分公司”。

二、集团业务拓展方面。集团业务向来是块难啃的骨头，但集团业务所带来的稳定收入又吸引着我们一次次迎难而上，利用良好的社会关系、熟练的业务知识以及真诚为用户服务的态度，我带领集团客户经理们顺利攻克了许多集团单位，有供电、金融系统的租线业务，省际客运班线移网集团、政府部门宽带及固话业务„„每一次的成功都让集团客户经理们更加坚定自己从业的信心。

三、各类促销活动安排方面。成功的促销活动能对公司一线产品卖点进行较好宣传，为此各类促销活动我都会精心安排，什么地点什么时间适合哪类促销，需要哪些物料，人员如何安排，尤其是在工业园区的企业促销，工人哪天发工资，开饭时间是几点，都需要我们提前摸清楚，绝不打无准备之仗。

四、校园直销队伍建设方面。从08年9月到现在，我亲历了安义分公司校园直销队伍从无到有，从小到大的过程。2008年9月大宇学院安义校区开始招生，1500名学生就让我们激动不已，但经过半个月的摆台促销后，发现放号并不理想，到其他校区一学习，才发现校园直销才是真正的“产粮户”。于是我们立即组织起自己的直销队伍，十几名社团干部稍加培训就拉上战场，果然有些收获，1个月下来放了200号。09年秋季开学，安义县按照公司校园直销体系，在短期内建立起了一支由6个分区，55人组成的直销队伍，秋季开学一个月放号600多户。2010年秋，已经成熟起来的校园直销放号势头更猛，9月初单天放号经常突破100户，这是我们以前想都没想过的。

五、县分公司与各单位关系协调方面。做为公司的一员，尽自己最大力量使得公司利益最大化，我认为是理所当然的事。所以在县分公司与安义县政府机关、工商、城管、安监等部门进行关系协调时，我都会挺身而出，利用各种社会关系，维护公司的利益。几年来我洽谈移网基站不下十个，年租金多则5000，少则3000，年限5年、7年不等，在配合网建部门做好新增基站建设的同时，还积极配合运维部门做好基站的维系工作，减轻了公司运维部门的压力。此外还妥善处理突发事件多起，连续数年为县分公司争取到了“安义县综合治理先进单位”荣誉称号。

我不是工作狂，业余时间喜欢打打乒乓球和羽毛球，这些爱好既让我锻炼了身体，也让我结识了很多朋友，我们做营销的还怕朋友多吗？通过潜移默化的影响，总有一天我要将这些球友变成用户的。同时，这些爱好也让我为公司赢得了许多荣誉，07年代表南昌联通参加省分公司组织的乒乓球比赛，所有参赛项目均获第一名；08年参加江西联通羽毛球比赛，获混双第二名。

在南昌联通工作7年，历任客户经理、渠道经理、总经理助理、县分负责人，其间有欢笑也有泪水，但我始终怀着一个梦想——成为公司的正式员工！以前一批批优秀聘用工通过努力实现了这个愿望，我想我总有一天会成为他们中的一员！并为此而奋斗不止！一次次的失败只会让我更加坚强，更加接近梦想！其实，我要实现的不仅仅是我一人的梦想，在我身上承载着安义县所有聘用员工的希望，毕竟十多年了，安义县还没有一人成功转制，希望通过我，能让在县分工作的本地员工们看到希望！放飞梦想！

篇2：转制个人自述20100

第一学期舞蹈队训练计划

舞蹈教育是艺术教育。掌握舞蹈的基础理论知和舞蹈的基本技能，可以训练学生感受美、体现美的能力。以活跃少年儿童的生活情趣，促进身心健康的发展。由于少年儿童舞蹈的主题、体裁、表现形式丰富多彩，在学习、排练、表演的过程中，表现力和创造力的方面，都有着积极的意义和功能。

本学期我们从低年纪学生开始选拔，通过舞蹈基础的教授和教学，使学生初步了解舞蹈进本动作，根据学生的特点，初步掌握儿童舞和进本动作、基本能力、训练过节柔软性，控制身体活动的能力，灵活性和稳定性以及跳、转、翻等各种技巧，使学生身体运动更符合舞蹈规律的要求，为上台表演打下坚实的基础。如：通过对学员基本能力的训练，使其身体运动更符合舞蹈规律的要求，以适用各种类型动作，发展身体个部分的能力，灵活性和稳定性以及跳、转，翻各种技巧动作。

通过作品排练使学生尽可能地掌握部分代表性民族舞蹈，为随时扮演各种人物形象作好准备。

活动时间：每周二下午第三节课

活动地点：舞蹈教室

活动内容：

一、身体基础训练

1、基本脚位

2、上身练习

头部、膀子、胸腰、腿部、胯腰、后腰

3、踢腿：正踢、旁踢、后踢

4、把上基本训练

二、基本技巧练习：

1、转——原地转、移动转、单腿转

2、小跳、大跳

三、作品练习：《旋转童年》

活动安排：

九月份：

基本内容：认识舞蹈，了解舞蹈

站立的姿势优美的姿态

把杆正旁后压腿

进行中的正旁踢腿

把杆上的后踢腿

地面上的踢腿组合把杆上的开肩练习

下叉（竖叉 横叉）

跪立的空腰

跪立的小下腰

平躺的反手撑腰

直立的涮腰练习

十月份：

基本内容：

兴趣培养分类舞蹈的基本动作和组合 《旋转童年》基本动作分解学习十一月份

基本内容：

分解舞蹈动作的学习

完整舞蹈的练习

排舞蹈动作的顺序进行训练，舞蹈巩固 二月份—— 一月份

基本内容：舞蹈的展示

巩固舞蹈，进行展示