服装材料培训总结

服装材料培训总结（精选6篇）

篇1：服装材料培训总结

裁剪车间培训材料

裁剪车间是成衣生产过程中重点，第一道工序，各工序要严格把好关，保质保量给缝制车间提供优良的裁片，因此，裁剪各工序要有高度的责任心，严格执行各工序要求。

验布

在正式铺布之前须对所有布料进行数量、幅宽、质量上的抽检，及时把住面料关卡，发现布料问题及时报告，避免开剪后出现无法挽回的质量问题，这是批量裁剪的重要关口。

一、面料检验：

利用验布机对来料质量进行检验是裁剪生产的第一步，是提前发现布料质量缺陷，避免因面料质量问题影响车间流水生产的重要手段。面料检验应固定专人负责，对以下问题进行检验: 1）是否短码； 2）幅宽是否标准；

3）是否有抽丝、粗纱、色纱、破洞、色差、色档、印染着色不匀、接头过多等不良现象； 4）是否存在布边宽窄不一或布边过紧、过松现象； 5）是否存在纬斜现象； 6）确认面料反正面；

7)标识检验；检验出厂标签上的品名，色泽，数量及两头印章，标识是否完整，做好记录。

二、注意事项：

1、发现问题后应进行以下处理：

①发现面料短码，应根据检测数据计算出短码率，并及时报告跟单经理；由跟单经理负责与客户联系，以便计算实际到料数量和衬料数量；

②发现面料有残次现象，应及时报告跟单经理，由跟单经理与客户联系，按客户确认意见操作。

2、面料检验结束后，由面料检验员如实记录面料抽验情况，填写《面料检验表》备案。

裁剪分配方案的制定

由于服装企业生产时，往往要一次加工数千件或数万件相同款式、规格的成衣，且各个规格，颜色的产品数量又不相同，因此在实施面料裁剪之前，一定要确定裁剪工作如何进行，才能以最少的劳动量完成生产任务的要求，而不能毫无计划的盲目裁剪而造成不必要的浪费。因此，首先要进行的工作是制定裁剪方案。

一、方案制定的原则：

1、符合生产条件，首先要了解面料的性能、裁剪设备的情况、加工能力的大小等生产条件，然后根据这些条件确定出铺布的最多层数和排版的件数等。①由裁剪设备的加工能力（电剪刀）、面料的性能及服装档次等条件决定铺料层数。②由裁床的长度、操作人员的配备及每件服装平均用料等情况决定每层面料铺排件数。

2、提高劳动效率：在确定裁剪方案时，要尽量考虑节约人力、物力和时间，以提高劳动效率。

3、节省面料，排料方便：几件不同规格的服装进行套裁，比只裁一件服装的面料利用率大。大、小号套排要比大号小号分别套排时的面料利用率高。

二、方案制定的方法：班组长对所下达令单，合理分配裁剪计划，分配时要充分考虑板皮长度、型号搭配合理、铺放层数合乎工艺要求、配件件数正确、节约布料、保障效率等诸多因素。

主要常用的有比例法、分组法、并床法、加减法、取半法等。

1、比例法：适用于某种服装各规格件数间具有某种比例关系的情况。

如：单色生产任务规格 S M L XL 2XL

件数 100 300 300 200 200 如果是童装上下衣可分为S/1 M/3 L/3 XL/2 2XL/2 一床排完板长约在7-8M左右，铺布可铺100层。如果是成人服装10件3床板长会太长，可分为2床；

S/1 XL/2 2XL/2铺100层；M/2 L/2放150层。（注：视情况而定，只举例说明如何分床）。

2、分组法：适用于各规格件数间虽不成比例关系但经适当分组，可转化为具有某种比例关系：

如： S M L XL 2XL 400 800 900 250 250 第一种方法可分两床：

第一床： S/1 M/2 L/1×200层两床。第二床： L/2 XL/1 2XL/1×250层。第二种方法可分三床： 第一床： S/1 M/2 L/2×200层两床。第二床： XL/2 2XL/2×125层。第三床： L/1×100（处理布头用）。

3、加减法：

如： M L XL 2XL 252 502 503 253 可分两床：

第一床： L/2 XL/2×252层（L#多2件，等于加2件）第二床： M/1 2XL/1×253层（M#等于多加1件）

排版

1.排版前的准备工作；

1)根据样衣和工艺单，对照样板是否与样衣的衣片符合，零部件是否齐全，有无漏缺； 2)检查样板中各部横、直、斜的丝向规定方向是否准确； 3)掌握裁片质量标准，了解各部位丝向允许偏斜的程度； 4)明确特殊要求，如裁片的对格、对条等；

5)对面料进行布幅检验，为了预测准确，一般要量几个，量完后再去询问验布员，看是否与验布员所测得门幅一致，找出能供大量裁剪的幅宽进行排版。

6)检查面料的质量与面料的方向性，避免绒向（倒顺毛排版）与图案（方向排版）倒置，注意色差的影响，对边差和段色差要分别处理。

7)认定织物正反面及各档规格的用料定额。

8)根据生产作业通知单、面料性能和工艺要求合理分配裁剪计划，制定产品规格、颜色、数量的裁剪搭配单后进行排版。

2.排版原则：

1)先大后小：排料时，先将主要部件较大的样板排好，再把零部件较小的样板在大片的间隙中及剩余部分进行排列。

2)紧密套排：根据样板的不同采取直对直、斜对斜、凸对凹、弯与弯相顺、尽量减少样板之间的空隙，充分利用面料。

3)缺口合并：有的样板具有凹状缺口，但缺口内不能插入其他部件，可将两件样板的缺口并在一起，使两片之间的空隙加大后中，排放的小片样板。

4)大小搭配：当同一版皮上要排几件衣服时，应将大小不同规格的样板相互搭配，统一排放，使样板不同规格之间可取长补短，实现合理用料。

5)有边色差面料，排料是应将相组合的部件靠同一边排列，零部件尽可能靠近大身排列。6)有段色差的面料，排料时应将相组合的部件尽可能排在同一纬向上，同件衣服的各片，排列时不应前后间隔太大。

3.排版注意事项：

1)严格按照裁剪比例进行裁剪，不允许随意更改裁剪方案。

2)线准确，线迹清晰，片的质量，直接影响裁剪的质量，如有修改，应将废线划掉，以防误认为标记符号，剪口等定位点要注明，位置要准确。

3)节省面料，要将纸样紧密的排列在一起，尽可能提高面料的利用率。4)丝绺方向，纸样的排列方向和工艺要求的方向一致。5)面料的反正面与衣片的对称关系。6)面料的方向性：

①经向与纬向之分（平行于布边的为经向，垂直于布边的为纬向）；

②顺毛与逆毛之分（毛领的毛向问题）； ③方格、条纹及各种图案的阴阳格问题。

7)对领子、兜盖等裁片相同但分里、面的裁片，要在版皮上标注清楚。8)进行色差排版或版皮较长的，应在版皮上注明件数。4.复版：

版皮画完后，排版工应对版皮进行复核，按照排版要求对版皮进行检查，并测量版皮长度，计算单耗，由班组长报告工艺跟单员，客户确认后方可裁剪。应在确认无误的版皮上标明产品名称、适用的幅宽、版长和放布层数，以便铺布时使用。排版工根据版皮复核情况填写《核版记录》。

5.特殊衣料的排版

1)顺毛排版：一般指人造毛，必须顺毛排版，避免倒毛排版，会显露绒毛空隙而影响外观，而且客户也不允许。要考虑到整件衣服的毛向是全部向下的。

2）倒毛排版：也称逆毛裁剪，一般指灯芯绒、条绒等面料。有些面料也不是绒毛状，但由于面的倒顺两个方向的光泽不同，应保证整件衣服的毛向一致，毛向全部向上。

3)花面料的排版分为三大类：

①没有规则，没有方向性的花型图案与素色衣料排版基本相同。

②花型图案有方向性、有规则性的排版，如倒顺花，阴阳格、团花等。图案要根据花型特点进行排版，如人像、山水等不可以倒置。排版时必须保持图案与人体直立，方向一致，不能一片倒一片顺，更不能倒置画板。

③有些面料是专用花型图案，一般用于女裙、女衫上，排版不但专用性强，而且排画的位置也是基本固定的。如某些裙料，裙摆一端是专用的图案，在排版时位置一定要固定。

4)对条、对格排放

①对条：条子面料分为经向竖条形式，横条很少，排版时条除了左右对称外，主要是横向式斜向结构上直丝对条，明贴代式暗代的代盖；双裤对条、横领面与领口对条，前片一般条形顺直，排放时，最好剪下一块面料，根据条形的宽窄进行排版。

②对格：对格的排版要求高，难度也大，要求横缝即前片摆缝对称，上衣的左右门襟对称，并造成组格，在这种要求下，排版时尽量把前片和后片放在同一纬线上，如方格布料有纬斜现象，同一纬线上的前后片需放1CM，左右袖根据各款方格的大小测量出各个型号的放量，尽可能排在同一经线上，这样既省料又保证左右袖对称。两前片不要分开，如果门襟成品要求组成一组格，那在排版时，需要量出此款方格需要放多少，成品后能组成一组格，在测量时一定要量准确，以确保裁片质量。

铺布

一、铺布前的准备工作：

1)铺布员向组长领取所要铺的版皮，根据版皮定板，刀口不得长于1CM。

2)仔细看好、听好组长交待的层数、件数、款名，所要铺布的名称（面料、里料、兜布等），以防铺错面料。

3)确认布的正反面，不能确定的及时询问组长或工艺员，确定好反正面后方可铺布。4)在铺布时，要仔细测量布幅的宽窄，发现有宽于1.5CM和窄1CM的要另外排版，更不能铺用。

2.铺布要求：

1)铺布过程中，要观察面料的残疵、色差等情况，并及时报告组长，不能确定能否使用的要向工艺技术科反馈。

2)铺布时，要做到齐、准、平三个方面。齐：三齐；准：准确；平：布面平整

①铺布时，如果不整齐，拉绷的过紧、过松（摇粒绒等弹性面料），都会影响裁片的质量。②起手要齐，即在铺第一层面料时，起手要用直角尺，在衣料横头垂直对齐，因为第一层面料的横头是基础，如果不直，以后逐层铺料就随之歪斜。

③两边的布边一定要齐，各匹布料甚至同匹面料虽然有统一的门幅规定，但总有宽窄不均，因此，在铺布时需要两个边都要对齐，对准是不可能的，只能做到一边铺齐，叫齐口，板皮的直边也要与齐口对齐、对准。

④落手要齐，铺布到需要长度的一端叫“落手”（切布机处）和“起手”一样，都要归正经、纬丝，要用直尺画齐、剪齐、叠齐，以保证整个铺布层面角方正。

⑤铺布长度和层数要准确，应严格执行工艺单中规定的铺布层数，遇有特殊情况，确须增加铺布层数的，应征得组长、跟单员的同意后再铺布。

⑥铺布时，每层面料都要铺平，如有折痕波折，应尽是整平不能拉伸，以防出现有松有紧现象。

⑦在铺弹力布、遥粒绒或网洞时，特别是弹力布和网洞，铺布前应在最底层加一层纸或硬衬，要自然放松面料，不能拉伸，平整向前匀布，以防止裁片走刀。

⑧在铺灯芯绒、条绒、毛毛等有丝向和图案的面料时，要向一个方向铺布，逐层检验，以防铺错。

⑨擀边时，要从“起手”方向向“落手”方向擀，待整层面料擀平后，擀边人员必须观察面料的残次情况，及时向组长或工艺人员反应，如无异常现象，退后两步，观察面料是否存在色档现象，擀边人员必须注意将残疵面料剔出，保证铺布质量，再用切布机断料。

⑩每款布料在放布过程中，铺布员必须算出其标长与所铺层数是否相符，如有短码情况，写出标长、版长、层数报告班组长，并据实填写《铺布记录》。

摇粒绒每公斤折合米数=实际铺布长度（米）÷公斤数 注意：

一、在铺布过程中，面料常见的几种残疵及处理方法。

1、常见的残疵：抽丝、色档、死褶、色差、胶不匀、印染不均、边松边紧、布幅不均、漏洞、纬斜、接头过多、沾污、断差、边中差、异色纱、粗纱。其中抽丝、色档、死褶、胶不均、印染不均、漏洞、异色纱、粗纱可以归为一类。布料分为上、中、下三等。

①上等布料一般以上各种现象会很少出现，铺布时可以用上，裁后换片。②中等面料如果有以上现象出现可以采取断掉不用。

③下等面料如果上面几种现象严重出现，我们可以向客户确认，如果客户要求退料我们可以根据实际情况及时退料。如果客户要求必须用但裁后残片必须换片，那么我们换片后一定要把残片留下，以备向客户换取面料。

2、色差面料（包括断差、边中差、对边差），色差的处理方法主要是靠排版来处理，要靠铺布来发现。

3、边松边紧、针眼距布边不均、烂边、边污等情况，我们要靠边紧的在铺布过程中可以在布边针眼外打上剪口，剪口应是45度角，铺布时面料最短的位置要达到定版的位置；针眼距布边不均的、烂边的、边污的可以把烂边处、边污处用进边处理的方法来排版利用；边松的布料要求在铺布时垂直于裁床边缘，要求和两头的断头平行。（注意甩边现象）

4、纬斜：最明显的是方格纬斜，铺布时可以采取挂钉吊线的方法使方格横平竖直。

二、常见的几种特殊面料：

有轻微弹性的面料：摇粒绒、单面绒、羊羔毛等以上几种面料，绒向都有倾向性。铺布时处理方法：自然放松、不能拉伸，用力要均匀。

有较大弹性的布：弹力布、针织布、罗纹。铺布时的处理方法：铺布时在最底层铺上一层纸或衬。

推刀

铺布结束经检验无误后，按复核后的排版图或纸样做好开裁的准备。裁剪由专职裁剪工负责。

1.推刀人员必须熟记操作规程。

2.推刀前应对板皮再进行复核。应注意板皮与所放布料的种类、颜色、层数是否相符，划线是否清晰，版号有没有标注清楚等问题，确认无误后方可裁剪。

3.裁剪时要注意以下事项，以确保裁剪精度。

1）首先注意自身安全，严格遵守操作规程，裁剪前先检查线路是否无露线，必须把电剪刀线绕到电剪刀后，防止裁断电线，以造成伤害。需要变化位置拉动插座时，不能随意拉扯电线，而应将电剪刀断电，拉动插座把手至合适的位置后再开动机器进行裁剪。

2）推刀员在推刀前必须经组长同意，方可进行推刀，在每推一个裁片前，推刀员首先检查所推刀的裁片画线是否清晰完整，如不清晰不完整要告知排版员修补后方可进行推刀。

3）掌握正确的开裁顺序，先横后直，先外后内，先小后大，先零片后整片。

4）裁剪到拐角处应以两个方向分别推刀，而不应直接拐角，确保裁片精度，如较滑面料采取多点固定方式，随裁随调整固定，推刀时采取逆向进刀，控制滑移发生。特别是条绒面料，推刀时一定要逆行推刀，否则裁片将因顺毛滑而裁片不合适。裁剪刀路要清晰，裁片四周要顺直、圆顺，不能有缺口或锯齿形，裁片各边的直、横线条，弧度、曲线与样板要相符。

5）左手压面料，用力要柔，不要用力过大或过死，更不要向四周用力，以免使面料各层之间产生错动，造成衣片间的误差，特别是裁剪摇粒绒和行棉时，左手压料时，必须轻柔，不得用力，否则会造成裁片大小不一。6）裁剪时要保持裁刀垂直，否则将造成衣片间的误差，在裁有拐角的裁片时，要分别从两个不同的方向进刀。

7）要保证裁刀始终锋利和清洁，否则裁片边缘会起毛，影响裁片精度。8)严禁在裁剪过程中托动面料。

9)裁剪时应在规定的对位点上打剪口，剪口的深度应以工艺单为准，没有特别注明的，一般以0.3-0.5CM为准。打剪口时必须注意裁刀的垂直性，保证剪口的位置正确无误、深度适宜，以保证缝制车间的正常生产的成品质量。要根据工艺要求的留好打号位置，打号位置必须方正。

10)根据面料特性，灵活运用，以确保裁片质量，如在开裁尼丝纺、丝绸料、涂层布或网料、弹力布时，在铺布前应铺上一层纸或一层硬衬，确保裁片的质量。

11)推刀员应在裁下裁片后，对最后一层用样板进行复核，看是否准确，如有误差检查自的裁刀方式是否正确，确保裁片精度，裁片误差只能在±0.3之内。

12）放完布后，板皮要按照定版时的位置放置，特别是有接版的情况时，要特别注意不能将板皮放反。

13）有粘性、涂层、有胶的面料，压脚要松，走刀速度不能太慢，以保证裁片不粘连。14）裁活时，注意下角料和小件的摆放位置，不能随意放置，防止小件混入垃圾。

其他工作要求

一、验片

推刀完毕后，应对裁片进行检验。验片是对裁剪质量的检查，目的是将不合质量要求的裁片查出，避免残次片流入缝制工序，验片时必须一丝不苟、认真负责、严格把质量关。验片的内容与方法：

1）裁片与样板相比较，裁片是否与样板型号、尺寸一致。2）上下层裁片相比较，各层裁片误差是否超过规定的标准。0.2CM 3）剪口的位置与样板的定位点位置是否一致，剪口的深度是否适宜，是否有漏打现象，如果剪口深度太浅或漏打，要进行修整和补打。

4）对格对条是否正确，检查裁片的毛向是否正确。5）裁片边是否顺直，圆角处是否圆顺。6）裁片上是否有布残、色差等现象。7）不合格品的处理（换片）

经过上述各项检查，将不合格裁片剔出。可以修理的，应修整合格后使用，无法修整的应进行补裁，补裁时要注意色差。检验无误后要及时填写《裁片复核单》。

二、捆扎

推刀完毕后，应立即将裁片捆扎好，按照不同版号、不同型号进行分类摆放，以防出现裁片混淆。

1、不能随便改变裁片的上下顺序，正反面。板纸不能随便改变上下位置。如在捆活过程中，裁片倾倒、散落，一定要通知组长。

2、捆活过程中及时清扫垃圾，保持案面清洁，避免小件和下角料混在一起。清扫垃圾时，一定要看清楚是否有小件（推刀的人员注意下角料的放置，不能乱放）。

3、如果有损坏的裁片，不能随意扔掉。（方便打号）

4、检查一下裁片是否按线裁下，有没有漏裁现象，及时告诉推刀的改正。

5、如果有两个板一起拉布现象，一定不要混放，减少发料员分活时麻烦。

三、打号

1、打号时要知道所打裁片款名，学习工艺单，认识裁片名称（通常第一板都有名称），熟记打号位置，严格按照工艺单进行。（如有不打号的部件必须经工艺同意）

2、号码要打在距边0.6CM以内。打号打正反面按工艺单，数字清晰，一般7位号机。1-个人代码，2-型号，3、4-板号，567-层数，型号、板号、层数正确。

3、号油的颜色与布料颜色不能太相近，避免车间看布不清号码重新打号。浅色薄布料打号油可能出现渗透造成污染，要通知推刀人员预留打号位置，打号切忌污染，打高现象。

4、打号的监督工作：

①再次确认布料的正反面（如发现有铺反现象及时通知组长）②检查裁片质量（是否按线裁剪，有没有损坏、走刀现象）③再次确认铺布颜色、层数。④型号、板号要正确。

5、打号过程中，如少一页，一定要确认在哪里少一层，不一定是最后，通知组长处理。

6、如有标方向性面料，可能标有AB情况，例如两条裤子8条腿，4个A，4个B，若发现标有5个A，3个B，要通知组长。

7、打号过程中，仔细看板皮，发料过程中的小疏忽可以及时发现，（如110#混放在120#中）

8、如感觉打号位置不合适，（如压衬可能挡住得情况）及时向工艺反映。

9、小件打号，窄头一定要给车间留出缝份，让车间看清号。打号躲开剪口处，（剪口处如果拿褶则看不清）

10、不能用圆珠笔打号、改号，（以防污染、监区改号）。压衬的件不能用白蜡笔打号、改号。

11、最后检查板号、型号、层数和所打号是否齐全、正确，不能漏号，打半截号，重号以及渗油、污染等现象。

四、发料

1、准确抄写公司下达的生产令单的款号、型号、配比。

2、对照样衣，看懂工艺单，认识所有裁片，分清该款衣服由几种部件组成，明确有无绣、印花片，是否有需压衬的部件。

3、铺布结束后，根据组长下达的铺布明细，对照令单配比及裁剪数核对所铺布料的层数。

4、裁剪推刀之前，检查板皮是否与所铺布料相符。

5、正确标注版号，有方向要求的衣服应检查毛向是否正确，如有需要，标注打号位置。

6、分活时应检查裁片质量，对照工艺单清点裁片种类、数量，检查裁片是否预留打号位置，及时发现问题，通知班组长。

7、及时安排打号。

8、打号完毕后，检查打号质量，将裁片按不同版号、型号分类捆扎放置。

9、记清裁片数量和发料数量，及时记账，每日与班组长沟通、对账。

10、及时发放绣、印花片，发放前要认真对照工艺单检查绣、印花片是否正确，防止发错；及时送需压衬的部件至裁棉组。所有发出的裁片都应有详细的发料单据。

11、严格按照生产令单数量发料。

12、及时、据实开具领料单，所发裁片的时间、款号、颜色、型号、件数均应正确记录在领料单中。

13、监区领料前，必须复核样板，确保无误后发料。

14、对照车间生产进度及班组生产情况，及时提醒班组长安排裁剪，并做到按比例均衡裁剪，既保证每款产品兼顾，又保证同款产品不同型号、不同颜色兼顾。

篇2：服装材料培训总结

一、 产品结构分析表

一个店铺中可能需要陈列几百个款式的服装，而构成这些服装款式的数量构成结构是不同的。产品结构分析可以按照以下两个类型来具体展开：

① 分类方式一：外套、内衣、上装、下装;

② 分类方式二：主力商品(店铺本季主推的时尚流行款式)、普通/基本商品(以前曾经销售过的、比较大众化的款式)、辅助性商品(配件、配饰等搭配性商品)。在以上分类的基础上，产品结构分析接下来需要统计并计算不同类型的产品的销售情况、贡献率、货品周转率以及购买顾客群体消费特征等。

二、 产品销售卖点分析表

所谓的产品销售卖点，即购买产品的顾客对于该产品某个特征的喜好，例如服装的

面料手感、图案、版型、配饰等。通过对产品卖点的分析，可以及时地把握客户对于产品的特殊喜好，为店铺补货或者就产品开发设计提出建议提供数据支持和依据。

三、 产品销售价格带分析

四、 产品销售顾客特征分析

顾客定位，即确定产品所面向的顾客群体，是服装品牌定位中至关重要的环节。同样，在产品销售数据分析中，以顾客特征为分析维度的分析工作也是非常关键的。产品销售顾客特征的分析，能够帮助服装店及时掌握顾客的消费特征与产品销售状况之间。的联系，以便于根据顾客特征的变化随时调整销售重点。

五、产品销售周转率分析

分析产品销售周转率，能够帮助服装店及时调整店铺的库存状况，为补货提供数据支持，以相应市场销售状况的变化。 六、2.产品销售数据分析的频率设计

设计产品销售数据分析的频率，即确定围绕以上货品数据分析的内容展开分析的时间周期。对于单个服装店铺而言，根据店铺的运作习惯，可以选择每天都进行数据分析这种较高的频率。而对于一个销售区域中的加盟商来说，确定货品销售数据分析的频率为一周比较合适。

以一周时间为测算频率周期，在进行具体的货品数据分析过程中，运用“某服装款式的库存量 / 上周该款式的销售量”这个计算公式可以有效地对店铺货品的销售予以监控和反馈。

假设按照一周的时间为频率进行测算，某款式服装目前的库存量为20件，上周的销售数量为5件。那么，按照测算公式计算得到的.结果为4。这个结果说明，在未来的销售中，若仍然按照上一周的销售的趋势，该款式服装的存活还可以支持4个星期左右的实际销售。

依据这个公式，服装店铺可以将所有的货品每个星期都进行计算，然后可以将计算

结果进行排序。通过这样的排序，店铺可以清楚地看到每一种货品的销售预计情况。按照预计销售时间的长短，店铺的货品可以分为如下的类型：

慢销货品/滞销货品，对于这类货品而言，需要经过相当长的时间店铺才能消化掉现有库存数量;

销售正常的货品，即计算排序结果位于中间值的货品;

热销货品，即排名前列的那些快速消耗库存量的货品。

3.货品数据分析结果对订货、补货的指导

运用以上的数据分析结果，服装店铺就可以对现有货品的销售情况进行比较准确的判断。依据判断地结果，对不同销售情况的货品可以有的放矢地制订出相应的销售策略和计划方案。

通过以上的内容可以发现，服装店铺进行货品数据分析实际上能够对店铺采取适当的经营行为提供参考的依据和支持。在这些支持当中，就包括了对于店铺订货以及补货的指导。在传统的服装店铺经营方式下，每一次订货计划的制定和执行就如同一场赌博，店铺的经营者往往凭感觉和经验来完成相关工作，对订购的货品是否能够有良好的销售前景心里往往是没有底气的。按照精细化管理的思想，服装店铺的在制定订货计划之前，应该所在区域顾客的消费偏好、货品销售业绩、售出产品的结构等等因素进行数据统计和分析，从而为科学订货奠定基础。

篇3：小议服装材料与服装设计的关系

一、服装材料是服装设计的物质基础

服装材料是创造服装美最基本的物质条件, 没有服装材料也就没有服装美。从人们学会运用纺织技术织布制衣开始, 人类社会就从来没有停止过对纺织技术的研究以及服装面料的创作, 一直表现着这种研究与生产变化内容的就是标志历史与现代的人类服装形态。所以服装面料的科学性与服装设计有着直接的对应关系, 它是服装艺术形态设计的基本要素, 它为服装造型、结构设定提供了主要的可行性依据。例如:性质、结构及色彩不同的服装面料, 由于其适用性不同, 服装设计师将从视觉形态、人体工程、服装机能等方面考虑确定服装产品的设计定位及服装形态的结构形式。从这一点上讲, 服装材料是服装设计的基础, 它为服装设计做好充分的技术准备工作, 使服装设计在其物质条件的基础上得以实现。

二、服装材料的选择直接影响设计效果

服装设计的三大要素分别是色彩、造型和材料。但对于一件服装设计来说, 款式第一, 而质地先于造型。没有好质地的面料就不会展现好的服装造型。选择面料是一个很重要的环节, 直接影响到服装设计的最终效果。设计者可将具体材料的某种特性加以提炼、升华成某种意念的表达, 而设计师往往又是根据面料的特性进行抽象创作, 丰富充实构思概念, 最终完成设计。作为设计者应该了解设计与材料之间的关系, 掌握有关材料的知识, 并依据各类材料的不同特点去发挥材料的特性, 才能创造出既美观又实用受人欢迎的服装。

服装设计是生产力, 既然是生产力就应有劳动, 而服装设计的劳动是思维加实践。设计过程离不开面料的特性, 好的构思要用好的面料来匹配, 也就是说不同款式要选配相应的质地面料。不同的质地就会产生不同的美感, 粗糙有厚重感, 细腻有精巧之感。有机玻璃的彩色扣子和用宝石镰嵌的高级纽扣, 在质感上有很大区别, 光感也不相同。在款式设计上, 不同材料搭配时, 它们会形成质感上的对比和协调关系。其次质感对美化人体和塑造主体情调有很大影响。

三、服装材料的发展对服装设计的影响

服装材料是服装三要素中最为重要的要素, 服装的发展在很大程度上受到材料的影响, 服装的发展史也是服装材料的发展史。

史前人类用兽皮包裹在身上, 用于御寒。随着地球的逐渐变暖, 人类进入了新石器时代。这时, 纤维开始在人类的历史上出现, 使得人类选择服装的材料有所增加, 在一定程度上改变了过去使用兽皮的单一性和局限性, 不但有了御寒的服装们还有了可以遮光和一定装饰作用的服装。随着技术的提高, 人类已经学会利用棉、麻、毛、丝这四大天然纤维, 这在服装发展史具有深远的历史意义。自从棉、麻、毛、丝这四大天然纤维的使用, 人类的服装文化和服饰文明才真正开始, 也才有了种类繁多的衣物, 并且服装在人类生活中占有越来越高的重要地位。纺织技术的发展进一步推动了服装材料的改进与发展, 服装材料还只是局限于天然纤维为主要的原料来源, 而上转向人造纤维的发明。人造纤维的发明极大的改善了纤维材料原料的不足。纤维的使用中, 人们发现了人造纤维和天然纤维的不足, 把天然纤维和人造纤维混合纺织和交织使用, 增加了服装材料的花色和品种。

国内与国际纺织企业、服装企业所推出的高科技新型服装材料层出不穷, 使现代服装的外观更加漂亮、穿着更加舒适、功能更加多样、风格更加新颖。在天然纤维的改进上, 消费者对于休闲、舒适、纯天然、环保和安全的服装需求越来越高。以棉、麻、毛、丝的高新技术改良的材料越来越受到消费者的青睐。如新型棉纤维材料中, 纯棉丝光织物面料、转基因棉、彩色棉花开始广泛使用, 拿彩棉服装而言, 既避免了印染加工所产生的环境污染和对人体的伤害, 又具有色泽柔和、格调古朴、风格独特、色彩自然和止痒以及屏蔽紫外线的特点。新型化纤服装材料中在原有人造纤维素纤维的基础上, 又研制了再生蛋白质纤维材料, 包括玉米蛋白质纤维、大豆蛋白质纤维, 新型合成纤维服装材料当中又研发出了异性纤维、复合纤维、高收缩纤维等。针对人类所遇到的各种生存和活动环境, 又研发出了“可食”服装、水溶性的、可降解的合成纤维等等, 所有上述新型材料的出现, 使服装不论在日常的使用, 还是特殊用途的使用都极大的方便了人类的生活, 服装更加呈现出多样、多面、多能的丰富多彩的性能和特点, 服装的发展也到了前所未有的地步。

服装风格的体现要有相应的面料来支持, 面料则是通过服装款式来展现服装的风格, 从而创作出各具特色的风格品牌服装。面料与服装款式结合的好与坏, 直接影响到服装设计的成功与否, 也就是说好的设计不是面料的堆砌, 而是面料与款式的结合。如宋玉所谓的东家之女“增之一分则太长, 减之一分则太短”。服装面料的搭配也是如此, 真正体现出增一则多, 减一则少的艺术效果, 是服装设计的最佳境界。一款时装不仅仅因其面料档位高低, 也要因其面料的最佳搭配方显其高雅之境界。

参考文献

[1]刘国邦;《服装新材料》, 中国纺织出版社, 2005-3。

[2]朱松文等:《服装材料学》, 中国纺织出版社, 2000年。

[3]郑键:《服装设计学》, 中国纺织出版社, 1993年。

篇4：论服装材料发展对服装设计的影响

关键词：服装材料；服装设计；影响

服装设计思想是通过服装材料来体现的，服装设计的发展与服装材料的改革创新息息相关。人类从原始社会简陋的天然服装材料发展到人工制作的天然纤维再到引入新科技的化学纤维，一直致力于寻找创造更舒适、更实用、更美观的服装材料，伴随服装材料的不断突破，服装设计也推陈出新，不同特点的服装追随着时代的脚步，满足了人们对于衣着的物质的需求。

一、原始社会服装材料对服装设计的影响

原始社会，人们为了避免大自然的伤害，开始遵循着本能去包裹自己。如何才能找到适合人类身体的服装材料？在不断探索和失败中人类获得了经验，发现可以制作成服装的材料：兽毛皮和树叶。破开三个洞，露出头和胳膊就是最原始的服装设计。随着人类自我意识的觉醒，着装开始了从实用向美观的探索，用磨细的兽骨进行简单的缝制，让服装更加贴合身体，再用兽骨或是贝壳之类的天然材料作为装饰品。人类用能搜寻到的美装点自己，在缓慢地发展中逐步形成了“服装”这一概念和文化。但可供选择和使用的服装材料是极其有限的，服装自身的实用性和欣赏性也是极其有限的。这个阶段，人类服装设计的发展是单一杂乱的，没有具体的设计理念，在粗放的造型上进行简单的修饰，与其说是设计不如说是遵循畏寒和爱美的本能的驱使对服装材料进行改进。

二、天然纤维材料对服装设计的影响

随着人类文明的不断进步，人类开始拥有更加健全的心智以及更加发达的感知能力。伴随着原始农业和手工业的形成，人们逐渐摸索用新的材料来制造服装，将采集到的野麻纤维搓捻成麻线，然后再织成麻布，这样做出的服装无论从实用性还是美观性上都大大超过了原始的皮毛和树叶。

农业和手工业日渐走向成熟后，公元三千年前的印度发现了棉花可以作为服装材料，公元两千年前的中国开始使用蚕丝作为服装材料。著名的丝绸之路开启了服装发展史上意义重大的贸易往来，人类通过交流扩展了服装材料的使用范围，至此，棉、毛、麻等天然纤维成为了服装设计的主原料。人类运用更加易于加工的材料开始尝试研究更好的服装款式。在服装材料变革的基础上，人类开始拥有了完善的服装文化，服装设计至此翻开了崭新的一页。

三、化学纤维材料对服装设计的影响

1664年，一个名叫罗伯特·胡克的美国人看到蚕吐丝做茧后得到启发，首先提出了“人工合成类似桑蚕做茧的胶体物质应该是有可能的”这一大胆设想。随着手工业的成熟和新兴化工业的发展，自19世纪末20世纪初英国生产出粘胶长丝开始，各种化学纤维相继问世，结束了只靠天然纤维作为主要服装材料的历史。

此后，世界各国文化和物质的交流渠道急速扩张，不同服装材料出现在了人们的生活之中，化学纤维和天然纤维都得到了广泛的运用。服装材料的变革影响了服装的外观设计和服装的应用，人们更注重服装的舒适性、耐用性。人们开始创作设计适用于不同生活领域的服装，比如运动装、泳装，服装材料的透气防水功能为服装设计提供了更为广泛的应用空间。

四、新型化学纤维材料对服装设计的影响

随着纺织工业发展和化学纤维的应用，服装设计的理念也发生重大的变化，人们从使用过程中认识到各种纤维的不足。化学纤维的制造商开始利用化学纤维和天然纤维的互补混合提升化学纤维的性能，化学纤维连同天然纤维一起被设计者广泛采用。

不同于天然纤维织物的单一风格，化学纤维材料表现出服装复杂多变的风情。如粘胶纤维织物光亮、重垂；涤纶织物挺硬、坚实；腈纶织物丰满、蓬松；锦纶织物暗淡、呆板，这些全新的特色通过再加工使其演绎出服装五彩缤纷的色彩。在不同质地的服装材料基础上，服装设计者拥有了更多的构思，展开了服装设计的新纪元。

服装作为一项生活必需品，随着时代的发展一直不断变化更新，记录着生活的特征，我们可以从服装风格款式的变更中探索社会生活的发展变迁。在科技飞速发展的现代社会，人们对服装材料的探索并没有停止，服装设计理念不断打破传统的局限，每个设计师更加肆意地展示个人的风格，新型材料的层出不穷也将带来服装设计的新发展。

参考文献：

[1]王淮，杨瑞丰.服装材料与运用[M].沈阳：辽宁科技出版社，2005.

篇5：服装店长培训总结

1.方案准备

内容 流程 问题点 建议

需求了解

活动策划

基地评估

预算拟定

方案编写

方案审核

2.教学组织

内容 流程 问题点 建议

培训流程

课程大纲

教学评审

讲师选定

教材编写

课件打印

3.人员接送：通知发出、往返统计、车价谈判、派车接送、车票购买、区域沟通

内容 流程 问题点 建议

通知发出

往返统计

车价谈判

派车接送

车票购买

区域沟通

4.物料准备：宣传物料、教学物料、药品准备、物料申购、物料领取、物料托运

内容 流程 问题点 建议

宣传物料

教学物料

药品准备

物料申购

物料领取

物料托运

5.会场布置：横幅布置、舞台布置、座位摆放、音效调试、资料分发、物质分类

内容 流程 问题点 建议

横幅布置

舞台布置

座位摆放

音效调试

资料分发

物质分类

6.食宿安排：菜单确定、食宿要求、宿舍分配、个性服务、人员清点、退房安排

内容 流程 问题点 建议

菜单确定

食宿要求

入住基地

个性服务

人员清点

退房安排

二.课程实施：

1.团队组建：领取服装、队长选拔、团队建设、作风训练、士气展示、小组名录

内容 流程 问题点 建议

领取服装 该流程控制比较好，因为本次活动在开营之前，教官都已经分好队，领服装分队有序进行 无 无

队长选拔 流程较好，给予10分钟，要求把队名队呼队长选出，全部都在规定时间内完成 无 无

团队建设

作风训练

士气展示 教官给予了适当的框架，积极向上，无攻击性。每组基本上都以2字队名8字口号，自创动作 人员的积极性、和配合程度不一样，还没有让每个人都达到一种兴奋状态 提前展示吸引点(奖金、奖品)

小组名录

2.现场调度：资料发放、老师安排、主持安排、音控录像、空调饮水、产品托运

内容 流程 问题点 建议

资料发放 本次人员达到360人，所以在发放资料上，我们采用读到名字来领的方法，用了一些时间，事实证明，提前打印好名字有问题存在。 1. 浪费了学员时间，打消了积极性。

2. 当听到好多名字无人认领时，会有想法，很多人没来或不想来，转而想到对活动不重视。 发给学员空白的胸卡，让学员自己填写

老师安排

主持安排 本次主持分为两方面，基地教官的主持、商学院主持，职责分工较好，进场和离场由基地教官配合，开场、调动现场气氛由商学院完成。

获得节目安排表---与营长/策划者沟通注意事项---与各节目负责人沟通确认出场时间和细节准备---与DJ/灯光配合—给当时节目负责人时间暗示—熟悉主持稿---上台主持---上个环节的即兴点评--价值塑造，引出下个节目—控制现场气氛---结尾准备询问领导有无其他事项—高潮时结尾宣布结束---结束时的物质清理，电器关闭，领导沟通 在配合主持上场时，音乐灯光没有教好的配合 由商学院派专人控制开场和结束。

音控录像 上场音乐/视频教材是否授课老师和组织者确定---是否在一个文件夹---是在培训前15分钟试音---后场确认声音效果---

灯光音响由基地的电工小刘完成，录像由商学院完成。 由于整个基地电工工作均由他完成，所以经常不在现场。而且本次活动本人及负责主持也负责摄录，中间有断层。 商学院有专人跟进音响灯光，并协助摄录。

空调饮水 空调饮水由基地提供，空调控制的温度比较舒适。基地每个学员都准备了一小瓶饮用水，而且在门外就有大桶装的饮用水，较人性化。 但很多学员，用完水后没有保管好水瓶，导致缺水。 宣传到位

产品托运

3.学员管理：吃住安排、车票预定、晨练熄灯、思想了解、突发处理、纪律执行

内容 流程 问题点 建议

吃住安排 吃的方面是可以的，上菜时间也准点，8菜一汤，白饭任装。住的是上下铺1—1.2米宽的床，室内有浴室、阳台、卫生间。 吃饭的饭堂卫生很差，苍蝇乱飞。晚上睡觉时宿舍蚊子太多，尽管点了蚊香，效果也不明显 改善就餐环境，给每位都配备蚊帐

车票预定

晨练熄灯 晨练的强度和能容是比较好的，能增强身体机能，也能提高情绪。熄灯的时间也较人性化，按理是十点钟熄灯，考虑到大家有适应过程，还有些要写作业等，都给予了延迟。 无 无

思想了解

突发处理 基地配合我们处理突发问题，比较好的，在这次活动中出现了有学员摔倒受伤需要送院，还有学员晚上私自外出，基地都全力配合。 1. 没有应急的机制，学员摔倒受伤，商学院部分同事没有过问，如不是销售部的同事和基地方处理及时，后果严重。

2. 有学员私自外出，商学院部分同事也没有过问，如不是销售部的同事和基地方处理及时，摊子很难收拾，这也是学员队商学院没有好评价的原因之一。 成立应急小组，责任到人，分时段全程跟进。

纪律执行 这一点做得相对较好，并未出现大的违纪行为，在各位队员的自觉和各个组长的鼓励下，大部分是好的。 但还是出现部分拖拉，效率不高，卫生管理不严的问题。 计分人员在开场前要强调，评分准则，以便管理。

4.小组评比：评分原则、表单设计、嘉宾打分、得分统计、成绩公布 内容 流程 问题点 建议

评分原则

表单设计

嘉宾打分

得分统计

成绩公布

5.毕业典礼：毕业流程、奖品准备、嘉宾邀约、学院总结、领导讲话、颁奖合影

内容 流程 问题点 建议

毕业流程 与刘瑾经过沟通，较为顺利的完成整个流程 预先没有彩排，行事有点仓促 增加彩排、包括台词准备、人员名单等。

奖品准备

嘉宾邀约 张志顺、张世牛、胡忆湘、卢普祥、周道春、查中伟

学院总结 卢院长作结营总结

领导讲话 总裁助理胡总发言

颁奖合影 在基地办公楼前合影 人员还是拖拉问题。 先整队，列方阵，后拍照

三.课后工作：

1.学员送站：用车原则、回程信息、车辆安排、车次通知、上车安排、异常安排

内容 流程 问题点 建议

2.课程评估：问卷设计、问卷发放、问卷说明、问卷回收、问卷汇总、评估结论

内容 流程 问题点 建议

3.后续工作：案例整理、话术编写、学员手册、费用报销、课后问题、效果追踪

内容 流程 问题点 建议

4.建众合作：双方职责、合作流程、服务内容、沟通机制、教材编写、项目评估

内容 流程 问题点 建议

5.学院建设：管理制度、岗位模型、学习地图、培训计划、新店培训、企业文化

篇6：服装培训总结

一、零售管理现场

现场管理就是控场管理。作出服务是以客为先的原则。

零售现场管理的核心理念

1)一切始于消费者，并终于消费者。

2)优秀的零售现场管理技术将赋予品牌强大的发展空间。

3)现场管理对品牌来说是产生最高利润额的投资。

当为管理者，不用听，但必须懂硬件和软件，软硬兼施。

对所有人员的状况了如指掌，把自己该做的做到位。

硬件部分：

店铺—店面装修、商品陈列、灯光道具、卫生环境。

人员—员工的形象于质素，具有管理里的店长。

货品—与顾客的需要相匹配的货品

运营—完善的工作流程及规范的管理标准。

软件部分：

店铺—良好的工作氛围轻松愉快的购物环境。

人员—(员工)专业的产品知识、规范的服务行为、熟悉的销售技巧、积极的工作状态

货品—具有吸引力的商品展示、专业的货品销售技巧，良好的数据分析，快速发现管理存在的问题并及时做出调整。

运营—店铺管理者了解如何实现生意目标，并能够在销售过程中对目标达成进行有效推动。

对于店长完成目标的心态，必须有可能完成，建立信心，不可以在员工面前抱怨。如果有错，就是我的错，如果有功劳，就是大家的。店面业绩提升，管理与推动的结晶，上下一心，目标一致。人为是关键问题是大家有没有尽力。目标细分析解，分解的细，使员工建立信心。静场的时候，多做演练，在人流增大的时候可以很好地帮助客人。

对企业管理而言，是过程管理重要还是结果管理重要?

大多树企业的管理是结果导向的管理，只问结果不问过程。当结果与期望不一致时，再行挽救，充其量只能起到亡羊补牢的作用。要想达到理想结果，必须对执行过程进行严密监控，有什么样的过程，就有什么样的结果，只有控制过程才能控制结果。

目标管理的重点体现

当一个管理者从零售终端的角度考虑改善销售业绩的时候，需要从几个方面着手?

1)业绩目标的达成—生意目标。

2)服务目标的达成—销售技巧服务。

3)运作目标的达成—店铺运作。

时段目标：

1)每日区分为四个营业事段，例如：第一时段开门营业至11：00，第二时段11：00至14：00，第三时段14：00至17：00，第四时段17：00—20：00至当天结束营业。

2)参考过往记录，订出每个时段的营业额比例，例如第一时段10%，第二时段30%，第三时段20%，第四时段40%，合共100%

—、注意周日的分配比例与周末可能有明显差异

—、注意在销售高峰时段安排充足人手

3)将该日的销售目标按照上述比例分配给当日各个时段，结果写在空白日志上，成为该日或该星期的(时段目标计划表)。

4)考虑对时段营业额有影响的因素，调整数字，至满意为止。

5)核对(时段目标计划表)上总和应该相等于该日的总销售目标。如有偏差，适当分配调整数字使之一致。

月目标分解步骤：

1)准备该月份每日销售目标图。

2)准备参考资料，例如该月节日，天气等。

3)准备过往营业数据，例如上月营业额，去年同期营业额等等。

4)如果有该月份大型推广活动时间表，可一并考虑在内。

5)参考节日，天气，大型推广活动等资料，调整分配出来的数字，至满意为止。

二、晨会内容

晨会技巧

1、具体性—目标必须是具体行为或结果。

2、量度性—目标必须可清晰衡量。

3、达致性—订立的目标需予人有鼓励及成功感的，不可太高或太低，要配合实际环境团队一致认同。

4、相关性—能回答为何，何人，何地做什么，何时做及怎么做。

5、跟进性—明确清晰跟进行动，形式，负责人，沟通方式，时间等。

6、参与性—提问，邀请建议及工作鼓舞式回应等。

7、投入性—分享正面的经验，专注在有进步的方面等。

三、旺场管理和员工销售技巧应对顾客

重点一—人事管理

1)确保每位员工拥有良好的工作态度。

2)员工对顾客有卓越一致的服务表现。

3)员工有良好的销售技巧能够应对销售中随时遇到的问题。

4)每位员工均有能力完成所设定的个人目标。

5)员工间有良好的配合度旺场时能够相互配合。

6)每位员工在旺场时要提醒同事加快速度以一抵四，一眼关七。

重点二—商品管理

1)能够准确区分商品的类型做出有效的推动布署。

2)确保正确的货品放在正确的地方有正确的陈列方式。

3)每日关注新旧货品的销售比率。

4)每晶关注各类别货品的销售比率。

5)重点关注主推的货品的销售比率。

6)确保员工熟悉掌握前二十大货品的卖点。

7)训练员工清晰每款产品的搭配手法及适合的顾客。

8)销售中多分析顾客成交与不成交的原因。

令员工有好的销售技巧及顾客应对：

1)管理者只会对员工的销售结果给予批评而没有控制整个过程不能改进员工的业绩表现。

2)当员工销售遇到困难时管理者要立刻以教练的角色提供协助。

3)管理者如果只做到教授，但没有检查及跟进不能跟进进度及表现，员工无法成长。

4)随时分享员工的成功经验，并在遇到问题时共同沟通如何应对。

5)经常关注员工在销售中是否有负面的销售意识。

每个员工均能完成个人目标：

1)销售过程中不断跟进的目标达成状况并告之员工与目标的差距。

2)数据分析每个员工的实际销售能力分析的重要指标：员工贡献度，平均单价，连带率，客单价，vip开卡。

3)排班时尽可能强弱搭配，令销售能力弱的员工有机会学习。

4)经常运用比赛等方法令员工彼此间有竞争。

5)管理者自身必须是一个好教练，能做到经常教练员工帮助员工提高。

四、如何推动周目标实现

周一：查看店铺的一周销售，库存，上周活动，配送中心现存货等，安排补货。

周二：进行陈列调整与大扫除。制定本周工作计划，销售达成协议策略，活动计划并知会副店或资深导购。

周三：实时对货品进行有效调配，主力推动销售。

周四：跟进是否把本周工作目标认真执行，执行效果如何，跟进店铺问题是否都有相关人员去解决，根据周末销售状况进行陈列调整。

周五：跟进本周活动安排，店铺货源准备情况，活动准备情况及加班人员安排，制定本周销售激励措施。

周六：全力推动销售随时关注店铺销售情况，并做好协调工作。

周日：全力推动销售，随时关注店铺销售状况，并做好协调工作。

五、feedback的技巧

1)选择适当的时间，地点给feedback。

2)充分准备，有实质内容和具体事例。

3)给feedback的标准坚定，不会经常变动。

4)抱客观开放态度，听取同事发表个人意见。

5)处理赞扬性feedback时要言语及非言语表现出热切态度。

6)处理检讨性feedback时要言语及非言语表现出诚恳。

7)所有意见必需是正面/鼓励式。

8)让同事重复feedback内容，确保信息清晰到位。