红酒行业代理心得体会（共5篇）
篇1：红酒行业代理心得体会
红酒代理合同
甲方： 宁夏汇达葡萄产业发展有限公司 乙方：
__________________是宁夏汇达葡萄产业发展有限公司红酒系列之一，现因市场发展需要，经甲乙双方协商一致，甲方同意授权乙方作为甲方该产品的代理商，销售地域不限。并约定以下条款互相遵守：
一、乙方代理资格及代理期限
1、乙方必须具备有工商及酒类经营执照。
2、代理期限____年。自 年 月 日起至 年 月 日止。
二、销售定额数量
1、订货数量凡宁夏汇达葡萄产业发展有限公司旗下萨尔玛系列红酒一次性50箱起定。
2、甲方配合乙方全力提升销量。
三、提货价与零售价
1、乙方在甲方处的提货价为 _____(不包括运费及保险费);乙方售价由各代理商确定。
2、甲方建议乙方按照全国标准零售价销售，具体价格由乙方自行确定。
四、订货及结算方式
1、乙方订货必须提前15天，甲方根据乙方订货明细保质保量供应。
2、甲方接受乙方预定后，乙方需向甲方支付70%预付款，余款于提发货前3日付清。
3、运费及保险费费用由乙方负责。
五、市场支持
1、甲方按乙方每次订货量给予乙方20 % 的费用支持.2、乙方完成代理销售定额，甲方应给予乙方 5% 的销售返利。
六、双方责任和义务 甲方：
1、向乙方提供葡萄酒有关商检资料和有关产品介绍。
2、确保代理商订货的供应和合同的执行，对各代理商应一视同仁，先后顺序发货。
3、确保代理商销售权益，不得参与乙方销售定价。不再向乙方代理区域内其他个体及位团体发货。
4、及时协调各代理商销售关系，定期巡查市场，杜绝代理商之间私自窜货。
6、统一组织各代理商的销售业务培训和市场拓展交流活动。
乙方(代理商)：
1、在甲方授权时间内建立销售网络，选择和确定分销或经销商，保证完成销售计划。
2、自行确定区域内的销售批发价和特定场点(娱乐场所、酒楼、宾馆等)的市场价格。
3、及时向总代理商反映有关销售情况、库存情况和市场定向。协助总代理商处理与周边区域代理商的关系。
4、确保代理区域内的经营，监管各经销商及区域内网点，防止窜货。
六、违约责任
1、甲方不能按合同供应货源，乙方有权提出中止代理合同。
2、乙方若违反协议或未能完成协议规定的订货量，甲方有权提出中止代理合同直至要求有关赔偿损失的权力。
七、代理期满的中止和延续
1、本协议执行代理期满前一个月，乙方应通知甲方是否延续代理权，同等条件下，代理商有优先延续代理的权利。若乙方未通知甲方是否延续，则本协议到期中止。
2、本协议存续期内，甲乙双方欲解除代理关系，均需提前一个月以书面形式通知对方。
八、其它
1、遇有不可抗力因素影响上述的各项事宜执行，双方互不承担相应责任。
2、在本协议执行中若出现有关违约行为。双方可协商解决，达不成共识，可诉讼仲裁。并按有关仲裁承担相应的责任。
3、本协议在双方签署后五天内，甲方应将授权书送交乙方，确保代理商的经营合法性。
4、本协议一式四份，甲乙双方各执二份，经双方法人代表或授权代表签名盖章后生效。
甲方(章)：
乙方(章)：
法人代表(签名)：
法人代表(签名)：
地址：
地址
开户银行：
开户银行：
帐号：
帐号：
纳税号：
纳税号：
签约地点：
时间： 年 月 日
篇2：红酒行业代理心得体会
红酒代理合同范文1
甲方(总代理商)：
乙方(地区代理商)：
___ __________________是奥地利红酒江苏经销总代理商，现因市场发展需要，经甲乙双方协商一致，甲方同意授权乙方作为甲方地区(、地级、县级)该产品的唯一代理商，销售地 域为 范围内。并约定以下条款互相遵守：
一、乙方代理资格及代理期限
1、乙方必须具备有工商及酒类经营执照。
2、代理期限____年。自 年 月 日起至 年 月 日止。
二、销售定额数量
1、订货数量由乙方自行确定。
2、甲方配合乙方全力提升销量。
三、提货价与零售价
1、乙方在甲方处的提货价为 _____(不包括运费及保险费);地区代理商对区域内分销(或经销商)的价格由各代理商确定。
2、甲方建议乙方按照全国标准零售价销售，具体价格由乙方自行确定。
四、订货及结算方式
1、乙方订货必须提前______天，甲方根据乙方订货明细保质保量供应。
2、甲方接受乙方预定后，乙方需向甲方支付____%预付款，余款于提发货前付清。
3、运费及保险费费用由乙方负责。
五、市场支持
1、甲方按乙方每次订货量给予乙方 % 的费用支持(产品或礼品形式)
2、乙方完成代理销售定额，甲方应给予乙方 % 的销售返利。
六、双方责任和义务 甲方(总代理商)：
1、统一策划宣传、广告，统一制订有关市场定价和定位。
2、向乙方提供红酒有关进口手续，商检资料和有关产品介绍。
3、确保地区代理商订货的供应和合同的执行，对各地区代理商应一视同仁，先后顺序发货。
4、确保地区代理商在代理区域内的独家代理销售权益，不得再向乙方代理区域内其他个体及位团体发货。
5、及时协调各地区代理商区域销售关系，定期巡查市场，杜绝跨区域销售现象及窜货。
6、统一组织各地区代理商的销售业务培训和市场拓展交流活动。乙方(地区代理商)：
1、在甲方授权区域内建立销售网络，选择和确定分销或经销商，保证完成销售计划。
2、自行确定区域内的销售批发价和特定场点(娱乐场所、酒楼、宾馆等)的市场价格。
3、及时向总代理商反映有关销售情况、库存情况和市场定向。协助总代理商处理与周边区域代理商的关系。
4、确保代理区域内的经营，监管各经销商及区域内网点，防止窜货。
六、违约责任
1、甲方未确保乙方的区域代理销售权益，私下向乙方区域放货;监管不力，导致跨区域销售现象及窜货，或不能按合同供应货源，乙方有权提出中止代理合同直至要求有关赔偿损失的权力。
2、乙方若违反协议或未能完成协议规定的订货量，甲方有权提出中止代理合同直至要求有关赔偿损失的权力。
七、代理期满的中止和延续
1、本协议执行代理期满前一个月，乙方应通知甲方是否延续本地区代理权，同等条件下，地区代理商有优先延续地区代理的权利。若乙方未通知甲方是否延续，则本协议到期中止。
2、本协议存续期内，甲乙双方欲解除代理关系，均需提前一个月以书面形式通知对方。
八、其它
1、遇有不可抗力因素影响上述的各项事宜执行，双方互不承担相应责任。
2、在本协议执行中若出现有关违约行为。双方可协商解决，达不成共识，可诉讼仲裁。并按有关仲裁承担相应的责任。
3、本协议在双方签署后五天内，甲方应将授权书送交乙方，确保地区代理商的经营合法性。
4、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，经双方法人代表或授权代表签名盖章后生效。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
红酒代理合同范文2
甲方:
乙方:
经双方友好协商,就甲方代理乙方进口澳州等国家产的红酒等进口酒产品事宜达成如下协议:
一、乙方委托甲方代理进口红酒等进口酒。付款条款T/T。具体数量和交货时间等
二、双方责任为：
甲方责任：
1、负责与供应商签订外贸合同
2、代办理进口批文、中文标签及有关批件(如需要)。
3、负责办理报关、报检、完税等通关手续，并在完成进口手续的三个工
4、负责办理购、付汇、核销手续。
5、负责根据乙方要求开出代理进口手续费发票或增值税发票供乙方结
6、代缴付进口税款，税款每次向乙方实报实销。
乙方责任：
1、负责与外商联络洽商并负责其资信风险、承担进口货物的质量、数量、2、负责及时向甲方支付应付款项等。
3、负责货物到货前及时传真发出到货通知，使甲方做好报关接货准备。
4、负责货物最终目的地收货事宜，及时提供发运地点以便甲方安排代发
三、甲方代缴之关税、增值税费用，由乙方在到货前根据甲方估算金额将税款备用金
四、商检费、卫检费、报关费、港口码头费、国际快递费、外贸手续费及付汇银
五、甲方代办理以上进口手续，按进口货值金额比例收取乙方2%外贸代理手续
六、乙方委托甲方代办理中文标签,每个不低于500元人民币一个，”中国检验认证集团广东有限公司”或国家商检局办证部门收取的办证费和检验费由乙方负责，甲方根据预算在办证前向乙方预收，办证后凭单证实报实销。(注：中检所需工作时间约15个工作日)，办中文标签乙方须向甲方提供酒的产地证明书。
七、到货后乙方应在90天内对外付汇，甲方收到乙方外汇货款配套之人民币款项三个工作日内将外汇汇出，并向乙方提供付汇银行水单，外汇与人民币兑换价根据付汇当时国家牌价计算。如果乙方没按约向甲方付清外汇货款配套之人民币款项，供应商应直接向乙方追索货款，其责任由乙方承担。乙方凭进口完税单证和付汇水单自行在所在地税局抵税结算。若乙方到货后超过90天不对外付汇结算，甲方有权不再为乙方提供对外付汇。其后果乙方自付。
八、甲方收取乙方的外贸代理手续费，如乙方需要，甲方可按手续费收费金额开代理手续费发票给乙方结算用。但如乙方需要甲方开出增值税发票结算，须在到货前书面通知甲方，甲方即按照中华人民共和国税务政策要求代乙方扣除以下税费：
(1)、按开票金额(销售价)减进口货値(购货价)的增值部分向税局交纳溢出部分的17%的增值税，但同时按比例抵减进口报关时已交过的17%的进口增值税部分。(但进销差应符合行业市场行情)
(2)、按开票金额(销售额)向税局交纳防洪费(营业收入的1.3‰)、教育附加费(所交增值税额的3%)、城建税(所交增值税额的7%)。
(3)、按销售额减去购货成本(含购货价、进口税费、仓储运输费、保险费以及以上(1)、(2)项税费等)的利润部分向税局交纳25%的所得税。
(4)、甲方另按销售额收取2%代办劳务费。
九、若发生海关不按原外贸合同价格征税而进行估价征税或调整归类使纳税金额增加，则乙方应积极提供有关进货来源价格凭证及市场行情资料，以便甲方向海关申诉;若因海关及国家有关行政管理部门因各项政策调整造成发生了不可预见的税款及费用增加，由乙方负责支付该部分款项，其追讨期为五年有效。
十、鉴于甲方是进口代理商地位，乙方同意本合同所代理进口的货品因数量、质量。货期等一切要向国外供应商追讨的索赔，由乙方直接向实际供应商追讨,不向甲方追讨。如果乙方因货物的质量、数量等问题提出索赔或者退换，甲方有责任协助乙方办理有关手续。如因进口合同的争议需通过仲裁或诉讼解决时，在乙方同意并提供费用及协助下，甲方有义务按进口合同的规定提起或参加仲裁或诉讼，由此产生的损失或利益由乙方承担或享有。甲乙双方必须依法经营，若违法经营或过失而造成损失，由违法经营或过失的一方赔偿另一方的全部损失。
十一、甲乙双方在执行当中有未尽事宜，应通过友好协商解决。友好协商解决不成时，可将争议提交广州仲裁委员会仲裁。本合同双方签字盖章后生效，本协议有效期自签订之日起至年 月 日止。双方协商所形成的加盖公章的书面文件，作为本协议的补充部分，双方传真确认文件为本合同不可分割部分。具有同等法律效力。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
红酒代理合同范文3
甲方：
地址：
负责人：
乙方：
身份证号码：
住址：
甲乙双方本着平等互利、共同发展的原则，依据《合同法》及相关法律、法规，为维护正常的市场秩序、实现双赢，经合作双方友好协商，达成如下协议条款：
第一条、合作模式
1、乙方通过商超、单位采购、批发、酒店等各种渠道代理甲方销售红酒;
2、甲方按照本协议第五条的规定向乙方支付代理销售提成。
第二条、合作期限
1、合作期限叁年，年 月 日至 年 月 日;
2、协议到期经双方协商并重新订立协议后可继续合作。
第三条、红酒质量保证
甲方保证向乙方客户出售的红酒在品质、包装、仓储等各个环节符合质量体系各项标准。
第四条、红酒定价
甲方按照市场价格波动，以书面形式向乙方提供各类红酒的底线价销售格和最高销售价格，乙方在与客户洽谈过程中严格执行甲方制
定的定价标准。
第五条、乙方代理提成1、以甲方与乙方客户签订合同的销售价格为基础，超出底线销售价格部分为乙方代理提成;
2、合同销售价格中，底线销售价格以内部分的税费由甲方承担，底线销售价格以外的税费由乙方承担。如客户需要开具发票，则乙方应承担的税费从代理提成中予以扣除;
3、经甲方核算后，每月28日向乙方支付上月代理提成。
第六条、销售合同签订
1、乙方只有与客户洽谈的权利，无权进行任何合同签订行为，乙方所有客户必须与甲方签订销售合同;
2、乙方有权知悉甲方与乙方客户签订销售合同的情况，乙方如需调阅合同，甲方应予以配合。
第七条、货款支付
1、乙方所有客户直接向甲方支付货款，乙方无权以任何方式向客户收取货款;
2、乙方负有向客户催收货款的义务，对逾期未支付货款或无支付能力的客户，乙方应于合同约定支付期限后5日内向甲方支付客户应付货款;
3、乙方代客户支付货款后，乙方自动获得追偿权，由乙方向客户追偿应付货款。
第八条、展示、零售场所
1、乙方需在安徽省范围内的各商之都商场开辟专门场所对甲方销售的红酒进行展示、零售;
2、展示、零售场所面积不小于平方米，该场所的装修、货架、红酒保存设施等硬件设备由乙方负责;
3、各展示、零售场所需配备不少于一名专职服务人员，服务人员的培训由甲方负责，服务人员的工资等支出由乙方负责;
4、甲方应及时向各展示、零售场所提供红酒及相应宣传资料;
5、各展示、零售场所的内的储备红酒由乙方负责安全保管，如红酒遭到损毁或丢失，乙方应以销售底价向甲方支付损失;
6、零售价格应严格按照甲方指导价格进行，乙方每月20日将各展示、零售场所销售的货款交给甲方，甲方核算乙方零售代理提成。
第九条、甲方监督指导权利
1、甲方有权定期或不定期通过谈话、市场调查、财务分析、零售场所巡查等各种方式对乙方的代理行为进行监督;
2、甲方应积极对乙方的代理行为做出合理性指导，帮助乙方开展市场拓展和代理销售;
3、甲方对于乙方不符合要求的代理行为可以要求乙方予以及时改正，乙方无正当理由拒绝改正并对甲方产品或企业造成不良影响的，甲方有权解除协议、追究乙方违约责任。
第十条、竞业禁止
乙方在协议履行期间不得经营其他酒庄、公司或甲方指定销售种类以外的红酒，不得与其他酒庄、公司签订任何形式的销售协议。
第十一条、违约责任
1、甲乙双方无故提前解除协议的，解除方应当向另一方支付违约金五万元;
2、甲方逾期30日以上未向乙方支付代理提成，乙方可以解除协
3、甲方通过调查得知乙方违反定价表与客户洽谈销售价格的，每发现一次，乙方需向甲方支付违约金一万元;
4、乙方在协议履行期间违反本协议竞业禁止条款的，甲方有权解除合同，乙方需向甲方支付违约金五万元;
5、一方向违约方主张违约赔偿权利产生的交通费、诉讼费、鉴定费、律师费等一切合理由违约方承担。
第十二条、法律效力
1、本协议未经双方协商认可不得随意涂改、变更;
2、协议履行过程中，双方可就未尽事宜平等协商达成补充协议，补充协议与本协议有平等的法律效力，内容有冲突的以补充协议为准;
3、本协议自双方签字盖章之日起生效。
第十三条、争议处理
协议履行发生争议，双方应平等协商解决，协商不成的任意一方可向合肥仲裁委员会提交仲裁。
第十四条、其他
本合同一式两份，双方各执一份。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
篇3：代理记账行业现状思考
一是发展极为迅速。据相关资料显示, 许多公司尤其是小公司, 代理记账这种新型便捷的会计核算解决方案正在逐渐流行, 会计代理记账行业专职从业人员逐渐庞大。二是代理记账涉及的业务范围进一步扩大。部分具备一定规模的代理记账机构已经开始从单纯的代理记账, 延伸到与代理记账相关的财务咨询、税收筹划、纳税申报、工商税务注册等相关的服务项目。三是服务对象更全面。现在代理记账几乎被各行业所接受, 从最初的实行村级财务代理试点, 到全面推行, 以及小企业的简单代理记账, 至跨国公司的财务外包, 无不体现着这一趋势。四是代理记账会计从业人员的素质大幅提高。以前大部分都是离退休的老会计或者是兼职的会计, 老会计知识的更新往往赶不上会计制度、会计政策的变更, 因而易于导致判断失误;而兼职会计则由于精力有限, 有时难以顾全本职的工作和兼职的工作, 也不利于服务质量的提高。现在专门的会计代理记账机构, 从业人员都具备从业资质, 具有助理会计师和会计师职称的人员占总人数50%以上, 从而使代理记账的质量有了很大程度的提高。
(二) 代理记账行业存在的问题
一是相关法律法规不完善。关于代理记账的法律法规及规章制度较少, 且《代理记账管理办法》只在代理记账机构设立时对从业人员在职称、资格上作出下限的规定, 但没有随着机构的发展、从业人员的增加在会计专业技术职称上设置一个合理的比例, 且缺乏提高财务报表质量的制度设置以及由财务报表生成的会计信息披露机制, 这些都大大降低会计从业人员的业务素质, 从而导致代理记账机构服务质量不高。二是较低门槛进入导致缺乏有力的管理监控。根据财政部的规定, 会计师事务所可以直接获得代理记账资格;《代理记账管理办法》第四条规定:“设立代理记账机构, 除国家法律、行政法规另有规定外, 应当符合下列条件:3名以上持有会计从业资格证书的专职从业人员;主管代理记账业务的负责人具有会计师以上专业技术职务资格;有固定的办公场所;有健全的代理记账业务规范和财务会计管理制度”。另外, 没有可以执行的行业标准, 政府在引导行业发展上还做得不够。三是供需不匹配导致行业服务质量低下。我国的代理记账公司的数量规模成基数上升, 但总体社会需求没有得到相应增长, 导致行业内企业进行无序竞争、不能保证工作质量。由于需求主体负责人对财务的重视程度不同, 大多客户在选择代理公司时也将价格放在首位考虑。由于当前代理记账业务是一个供给相对同质的行业结构, 造成该行业选择交易对象、决定交易价格以及确定交易标准等主动权掌握在委托方, 因此呈现买方市场结构。代理记账公司如何保持执业的独立性, 规范业务招揽与承接, 成为今后相当长时期工作的主线。四是审批体系不完善导致代理记账公司人员素质整体偏低。相当一部分代理公司是以专业人员的名义雇佣大量没有实务操作经验的会计员来完成。五是代理记账机构内部管理混乱。代理记账业务规范一般应包括:从业人员执业道德规范、业务操作流程、业务质量控制规范等制度;而内部管理制度则应包括:财务管理制度、会计核算办法、单位内部控制、业务档案管理等制度。实际执行中很多代理记账公司内部控制制度不完善, 甚至根本没有系统的规章制度, 公司承接的业务绝大部分是通过私人关系, 因而业务操作不规范、内部管理制度不健全现象十分普遍。六是代理记账业务收费标准混乱及业务范围狭窄。在收费标准上, 各家代理记账机构悬殊较大, 有些代理记账机构甚至通过低价进行恶意竞争, 还有部分代理记账机构隐匿收入现象也较普遍, 给代理记账业发展造成不良影响。同时, 代理业务范围大部分仅局限在单纯的会计核算, 也有部分延伸到代理纳税申报, 但真正能提供受托单位会计核算、税收筹划、纳税申报、内部审计、工商税务注册年检、财税咨询等全方位会计服务的机构很少。
(三) 中小企业代理记账的完善对策
篇4：西域美酒网 红酒代理有新招
很多时候，关于“代理”这个词，我们常常自以为无非就是因为自己没好点子，借助别人的品牌赚钱的买卖，然而有这么一个团队却把“代理”当成自己的品牌，进行了不遗余力的投资与运作。
“我们自去年代理中信国安葡萄酒业股份有限公司（下称“中信国安”）尼雅产地生态葡萄酒系列（下称“尼雅系列葡萄酒”），至今一年多的时间，同比销售出大约10万瓶葡萄酒。”西域美酒网CEO耿玉宝谦虚中带着点儿小自豪。
专注，使与众不同
西域美酒网的所属北京盛源欣诚投资管理有限公司自2007年成立以来，就成功探索过多个投资项目，2012年对于耿玉宝而言又是其带领下的团队发展的一个里程碑——他们瞄准了本土葡萄酒领域，并与中信国安签订了合作协议，获得了尼雅系列葡萄酒十年代理权的同时，也在中信国安的授权下成为尼雅系列葡萄酒独家非传统渠道（电子商务+电视购物）的品牌运营商。
所以作为代理商，耿玉宝的团队承接的不仅仅是葡萄酒的销售任务，同时也扮演了将尼雅系列葡萄酒通过网络等媒介，进行展示和推广的品牌运营商的角色。
与此同时，以“只做中国的葡萄酒精品”为定位的“西域美酒网”也应运而生。这个网站的界面清晰明了，并没有过多的修饰，也不同于其他酒类网站多个品牌相互交错，令人产生眼花缭乱，无从下手的错觉。
“专注，是我们与众不同的鲜明写照。”耿玉宝解释道。西域美酒网只做中信国安的尼雅系列葡萄酒，不仅如此，对于今年6月份上市的尼雅系列葡萄酒的中高端子品牌——“尼雅传奇”，西域美酒网可谓拥有它的品牌专属权。“品牌专属+渠道专属，使得我们做事更有凝聚力。”耿玉宝字句铿锵。
这不仅在一定程度上使得厂家给予足够多的支持，也从另一个侧面向厂家展示了品牌在市场上的长期推进价值。同时也避免了在与其它平台合作时，出现内耗竞争。“比如电子商务最明显的是价格竞争，当渠道过于繁冗的时候，往往预示着自己人相互间在竞价，而西域美酒网恰恰对这一弊端进行了规避，我们的品牌专属决定了我们只针对国外品牌或者本土的其他红酒品牌。”拥有多年电子商务领域工作经验，并深谙电子商务之道的耿玉宝采用举例的形式对“内耗竞争”一词进行了深入浅出的剖析。
总之，西域美酒网没有把与中信国安的合作当成是简简单单的去卖酒，其关注点在于如何通过自身的介入，使得“尼雅”这个品牌更具价值。
然而，品牌价值能够得以实现，并不是一蹴而就。能够得到尼雅系列葡萄酒的品牌运营权，耿玉宝透漏了两点原因：一是西域美酒网团队内，具备专业的人士，包括具有投资行业背景及曾经的电商领域从业者。前者觉得尼雅品牌目前正处于价格低谷，未来具有相当的投资潜力，此时介入可与厂家共同成长；而深谙电商之道的背景，也恰好弥补了中信国安非传统渠道销售的不足。
综上所述，西域美酒网的模式，可用“三不”来形容——不贪，不独，不吝啬。即专注于一个品牌，做到少而精，而非“贪多嚼不烂”；尼雅系列葡萄酒的代理商全国范围内有多家，西域美酒网并未因想把事情做的更好，而独自大包大揽，而是合力做好一件事情的同时，致力于如何做的更有特色；除此，西域美酒网对客户也是非常慷慨的，不计较毫厘之间的得失，这点从西域美酒网不定期在其位于菜市口中信城沁园5-1底商内的尼雅红酒会馆内举行品鉴会体现的淋漓尽致。
品质，使更具价值
关于品鉴会的举行，据耿玉宝透露更重要的还是培养消费者的口味。
据统计，去年各大网站销量最高的葡萄酒，其价格在50元～70元之间，这恰恰从侧面证实了大部分消费者，是在按价格选产品，而实际上这并非完美。因为，价格在一定程度上不排除虚高的担忧，因此西域美酒网在劝戒消费者按品质选产品方面做了诸多努力。
红酒作为一种快销食品，同时具备礼品和保健品的功能。于是在耿玉宝每次精心准备的品鉴会上，你并不感觉这是为推销某款葡萄酒而举办的推介会，每一个赴约的客人更多的是怀抱着交友或者找项目的目的参会，席间或是因共同感兴趣的话题捧腹大笑，或是若有所思倾听着别人的不吐不快，而葡萄酒只是为人们间歇之余上的一道解渴的“小甜点”。
然而，这个“小甜点”背后却是你一不小心踩下的“小陷阱”。因为好酒是会说话的，客人自身的感受是令他相当深刻的，并不受外界影响而改变。每当举办品鉴会时，耿玉宝身边都会不动声色的跟随一位品酒师，每当有人在品尝葡萄酒后，抛出疑问时，品酒师才会摘下面具，为顾客一一详解的同时，配备一些趣味性极强的葡萄酒知识宣传册，而也是通过这种方式，西域美酒网积攒了不少的用户。
“所以，我们的切入点更多的是关注客户感受，而不是只为了网络中的所谓PR值。”耿玉宝很有想法。他专注于客户感受的营销，使得西域美酒网在短短一年多时间内就实现了盈利。这点在10万瓶的销售量便可见一斑。
很多东西，一旦了解了，光环就破灭了。
对于进口葡萄酒的品牌，中国所认知的也大都停留在产区。中信国安也认识到了这一点，因此，与其他本土品牌葡萄酒大打商超与年份酒的宣传方式不同，中信国安旗下尼雅系列葡萄酒一直在打造产地优势。
“七分原料，三分工艺。”尼雅系列葡萄酒位于新疆天山北麓的酿酒葡萄基地，与同处北纬44°的法国波尔多、美国加州并称为“世界三大天堂级葡萄产区”。
nlc202309061635
即使是出身于法国酿酒世家，中信国安首席酿酒师兼新疆葡萄酒厂厂长的弗莱德·诺里奥对新疆的葡萄也给予了极高评价，他说新疆的葡萄不比法国波尔多地区的葡萄差。
“弗莱德在新疆葡萄基地已经常驻十年，有非常好的中文水平，他不仅负责酿酒，即使是葡萄的种植也是亲力亲为，亲自把关。”耿玉宝补充道。不仅如此，弗莱德毕业于法国波尔多葡萄酒学院，1998年获得“法国高级酿酒专家”称号，2012年成为荣获中国政府“友谊奖”的50位外国专家之一。高品质葡萄+国际级别的酿酒师，葡萄酒的品质也是溢于言表。
古老，使更具底蕴
提及葡萄酒，大部分国人都会觉得这是一个“舶来品”，除了拥有比较绅士的文化底蕴外，并没有太多的感情色彩，然而事实并非如此。
“沙埋古城，东方庞贝”的故事，说明葡萄酒并非舶来品，实为民族所属，且拥有着千年的文化底蕴。
尼雅与楼兰，可谓我国最著名的两大“沙埋古代文明”。楼兰我们不陌生，那么尼雅呢？似乎鲜有人知，从而给人留下了更多的遐想。
然而，随着1995年中日尼雅遗址联合考察队的发掘，尼雅名声大噪。尼雅遗址中，除了被列为“国宝”级文物的多种文物之外，葡萄园遗址、葡萄籽、神秘的酿造酒具等，都让人不觉间认为，这里曾经生活过一个富庶、文明并且深爱葡萄酒的古代城邦。而尼雅也成为承载中国两千年葡萄酒文化底蕴的，迄今为止有文字记载的中国乃至东方葡萄酒文明的发源地。
今天，中信国安立足尼雅古国所在地——中国新疆，传承两千年深厚的葡萄酒历史底蕴和文化价值，将以尼雅系列葡萄酒描绘中国当代葡萄酒的壮丽版图。
思绪就这样被耿玉宝带进千年前某个时刻的尼雅古国，半开的房门，开启的窗户，留在锅中的饭……无不留给人们很多遐想。然而，随着富有磁性的声音，做着采访行将结束的总结，对于古国的遐想不得不中止。
“专注+品质+浓厚的文化底蕴，本土葡萄酒品牌，不输进口葡萄酒品牌。”耿玉宝颇为感慨。而也正是有了这一底气，西域美酒网在未来才更应该专注于尼雅品牌认知度的推广，通过网络渠道（比如微信、微博等），采用产品导入型的营销方式，采取关联性合作，比如作为赠品或者合作渠道的产品，首先让国人知道尼雅系列葡萄酒，才能让更多人了解它，品味它，从而使之不断的传承，使之成为市场上具有一定影响力的品牌。
篇5：浅析房产代理销售行业
代理销售公司站在开发商与购房者之间对楼盘进行专业剖析, 推进开发商项目的整体投资、规划和建设;对消费进行需求调查, 推进购房者心意项目的市场调研、开发和设计;代理公司则及时提供市场相关信息, 营造项目的品牌效应并专注于楼盘的推介和销售。三方有效接洽、专业强强联手, 共同推动市场成功发展;促使合作项目的良性循环并扩大各自在市场上的知名度, 同时使房产代理销售公司逐步在房地产销售中占据着主导地位, 逐步形成一种成功的专业营销模式。
全权代理销售是房产代理销售公司的主要操作形式。根据其承担的风险和义务, 全权代理销售又可分为无风险包销和风险性包销两种销售方式。无风险包销属于一般代理销售方式, 是指代理销售公司根据房地产开发商的定价和宣传组织销售, 按实际销售情况向开发商进行结算、收取代理佣金的一种经营模式;而风险性包销则属于特殊的代理销售方式, 是指商品房的代销情况与合约结算无关, 代理销售公司必须按照销售合同定期、定额向房地产开发商支付房款的一种高报酬、高风险的经营模式。
根据代理销售方式的不同, 在财务方面其收入、成本、税金核算不同;本行业还涉及较为特殊的异地经营申报的问题。同时根据本行业特有的阶段性和流动性经营特点, 企业可以享受到相应的用工利好政策。
一、财务收入核算的区别
(一) 无风险包销的收入一般有两种形式。
第一种主要是根据与开发商确定的固定价格, 按照签订的代理合同确定提成比例提取相关的代理佣金。对于代理佣金的确定一般来说, 是以与购房者签订房屋销售合同并支付首付款后结算全部的代理佣金;或在房屋销售合同签订后交付全部房款时结算全部佣金;或在房屋销售合同签订后按照各期房款实际收取阶段结算相应的佣金;对于按揭购房的, 则可在房屋销售合同签订后且银行借款合同生效后结算全部代理佣金。若合同特别约定按照房款实际到账时间结算相应代理佣金的, 对于代理期限届满前签订商品房购销合同却在代理期限届满后或代理合同解除后由开发商自行收取的房款, 代理佣金计提时间和计提比例有必要在合同中约定, 以免使企业的利益受损。
第二种形式是房产代理销售公司与开发商签订合同确定的是商品房的内部结算底价, 房产销售代理公司可以根据营销策略和市场需求的情况具体确定折价或溢价的销售策略, 房产代理销售公司除了享受到原合约内按底价应提取的佣金之外, 还可以享受到高于其内部结算底价扣除相关税费后按照相关约定比例获取的高额部分。
(二) 风险性包销的收入主要有合同期内和超过合同期经营的两种情况。
在合同期内风险性包销与无风险包销在收入的确认上是一致的, 按照代理合约收取相应的销售代理佣金;而风险性包销的收入在合同期满后, 如若出现房屋未能及时售出的情况, 房产代理公司必须按照相关合同定期、定额向房地产开发商支付到期约定的房款。换句话说, 房产代理销售公司对到期未售出的商品房需要按照约定以内部结算底价打包自购。超期部分在会计核算上是以开发商开具的商品房发票作为企业的存货购入进行管理, 对外进行商品房的销售, 按照“销售不动产”进行计算的。
二、成本费用的确认区别
(一) 无风险包销的成本在会计核算方面主要包括销售人员的佣金、广告宣传费、房屋租赁费、样板房装修费、制作提案标书和展板费等。
(二) 在合同期内的风险性包销成本在会计核算方面主要包括在合同期内为本项目支付的销售人员的佣金、广告宣传费、房屋租赁费、样板房装修费、制作提案标书和展板费等。而对于超出合同期的风险性包销成本在会计核算方面, 可参考开发企业会计核算方法。其成本主要包括商品房的成本、开发项目的各种税费、销售人员的佣金、广告宣传费、房屋租赁费、样板房装修费、制作提案标书和展板费等。
三、税种的确认区别
(一) 无风险包销是以“服务业”税目中的“代理业”项目缴纳营业税及其他相关税费。
(二) 风险性包销则需要按照合同期进行划分。在合同期内的, 是以“服务业”税目中的“代理业”项目缴纳营业税及其他相关税费。然而在合同期满后, 房屋未售出的, 由房产代理销售公司对其进行收购的, 应按“销售不动产”税目缴纳营业税及其相关税费。同时对于过户购入的房产在持有期内还需交纳“土地使用税”和“房产税”;在房产实现销售时, 以转让房地产取得的收入, 减除法定扣除项目金额后的增值额作为计税依据, 并按照四级超率累进税率进行“土地增值税”征收。
四、申报地点的确认
房产代理销售的项目地域跨度往往很大, 一般会超出公司注册经营地。根据《中华人民共和国税收征收管理法实施细则》 (国务院令[2002]362号) 第二十一条:从事生产、经营的纳税人到外县 (市) 临时从事生产、经营活动的, 应当持税务登记证副本和所在地税务机关填开的外出经营活动税收管理证明, 向营业地税务机关报验登记, 接受税务管理。从事生产、经营的纳税人外出经营, 在同一地累计超过180天的, 应当在营业地办理税务登记手续。
依据相关税收管理规定, 公司应根据项目实际属地办理临时税务登记。同时在异地交纳相关税费, 同期公司在注册地的税务申报时, 应依据异地完税凭证, 作为当期已交税款进行抵税处理。
五、充分享受用工利好政策
房产代理销售公司随项目异地销售, 同时会带来一个新的用工问题。将原有企业的销售人员随项目配备, 会产生员工异地工作的困难, 而代理销售项目开始需要大量的跑盘业务人员。如果就地招聘, 当地人员不但熟悉本地情况而且还可以充分利用社会保险给予的用工优惠政策。
(一) 补贴对象:
在招聘人员方面女性年满40周岁、男性年满45周岁的大龄失业人员、持“双零”就业援助卡的城镇家庭中的失业人员;持离婚或丧偶证明抚养未成年子女单亲家庭中的失业人员;持有民政部门核发的低保证明的失业人员;持有残联部门核发的残疾证明的失业人员;另外有些项目会处于不受限购令影响的郊区, 还可以在雇佣农村零转移失业人员和失地失业人员。
(二) 补贴标准:
社会保险补贴标准以上年度当地在岗职工平均工资的60%为基数, 按照基本养老保险18%、基本医疗保险9%、失业保险2%的比例计算补贴标准。以青岛2012年为例, 2011年职工平均工资的60%为1638元, 企业聘用到合乎条件的失业人员, 2012年度养老保险办将给给予5700.24元的用工补贴。
(三) 补贴期限:
按政策规定除对距法定退休年龄不足5年的就业困难人员可延长至退休外, 其余人员最长不超过3年。