购买钢材计划

2024-05-09

购买钢材计划（精选11篇）

篇1：购买钢材计划

购买材料计划

因15202下顺槽顶板来压需架棚加强支护，急需以下材料：

矿用工字钢：450m

技术科

2013-3-6

篇2：购买钢材计划

甲方：

乙方：

根据《中华人民共和国合同法》之规定，经双方共同商定，达成如下一致协议：

一、材料供应：

（1）乙方须按甲方的指定产品供货（包钢、唐钢、酒钢、太钢等大钢厂）。并保证产品的质量送到甲方土地（不含税票，不包括卸车）。

（2）货到工地后，甲方须先检验后使用，如有质量问题，在3日内告知乙方，甲方有权拒收，否则因货物损坏概不承担责任。

二、本合同签定后，所有钢材均由乙方提供，中途未经乙方同意，甲方不得私自更换供应商，否则所有欠款在3日内必须一次性付给于乙方。

三、数量与价格：每批钢材采购的定价，须按市场的价格变化决定。

四、付款方式：

（1）货到工地至2012年3月5日前，由甲方先付伍拾万元（￥：500000.00），其余款项须由乙方垫付，到2012年4月15日内（包括4月15日）甲方必须一次性付到所欠货款的90%以上。如不按约定每超一月每吨另加200元的违约金。

五、本协议自双方签字之日起，具有同等法律效力，须共同遵守，如有争议由神木县人民法院解决。

六、本协议一式贰份，甲乙双方各持一份，不得违约。

甲方：

甲方担保公司：

乙方：

篇3：购买钢材计划

钢材的剪切加工是根据客户的要求所进行的横切、纵剪等深加工。[1]钢材加工配送中心是指钢材由钢铁企业销往用户的过程中, 根据用户的需要, 对钢材进行剪切加工和配送服务等功能的钢材物流节点组织。[2]

下料问题数学模型的建立属于多约束多目标的组合优化问题, 目前是该领域的一个弱点。优化下料技术的研究理论涉及线性规划、动态规划、启发式算法以及人工智能等多种学术研究前沿理论, 国内外学者在此问题上不断的努力, 寻求了各种方法, 从一维发展到二、三、四维 (引入时间维) , 研究的重点则是建立特定问题的数学模型和寻求有效的求解途径。[3,4]Harld Dyckhoff[5]对于一维的Cutting Stock问题提出了经典算法, 他将这类问题分为项目导向法和式样导向法。Valerio de carvalho等[6]将两阶段下料问题抽象为约束优化问题, 并用一简化的线性规划模型来表达该约束优化问题, 最后用列生成技术对得到的线性规划模型进行求解。聂义勇、申志勇等[7]应用典型的杆材下料算法, 引进背包问题, 提出一个考虑库存余材利用的杆材下料方案。Saad M.A.Suliman[8]在“Pattern generating procedure for the cutting stock problem”中, 介绍了一种应用列生成方法 (搜索树) 计算所有可行的剪切模式。

以往的下料问题建模只涉及长度或者宽度这样的一维问题上, 本研究以余料损失最少即产生的余料面积最小为目标函数, 二维模型使问题更加细致, 结果更为优化。

2 下料二维模型的提出

钢材加工配送企业下料的效果直接影响到原材料的利用率, 进而对企业的生产成本带来巨大的影响。目前多数企业还采取落后的人工下料方式, 即工人凭借经验把一种或多种规格按比例配在一张配尺表上。按照这种方式常会多下一些产品或不存在的产品, 而且当订单上产品种类非常多时容易出错, 因而下料结果难以保证, 往往出现停产待料的情况, 造成余料增加、材料的无谓浪费, 不利于企业生产成本的控制。

3 下料二维模型的构建

1) 下料模型假设和参数说明

钢材加工中心以不同规格的钢卷为原材料, 通过剪切加工生产出其他规格的钢卷或者钢板, 在建立下料模型时考虑二维的情况, 原材料在切割时采用正交切割且以卷为单位来排计划, 即一卷一卷进行下料方式确定。

lj-第j种成品钢板 (卷) 的长度, j=1, 2, …, J;

wj-第j种成品钢板 (卷) 的宽度;

dj-第j种成品钢板 (卷) 的需求数量;

lki按第k种方式从i卷上剪切下来的长;i=1, 2, …, I;

wki-按第k种方式从i卷上剪切下来的宽;

bk-第k种下料方式产生的余料长, k=1, …, K;

fk-第k种下料方式产生的余料宽;

mk:使用第k种下料方式需要剪切原材料钢卷的数目;

Li-第i种原材料钢卷的长度;

Wi-第i种原材料钢卷的宽度。

2) 目标函数

建立该模型的目标是提高原材料的利用率, 尽量减少余料损失, 从而降低企业的生产成本。

每种下料方式产生的余料面积见公式 (1) :

以余料损失最小为目标函数即产生的余料面积最小, 见公式 (2) :

3) 约束条件

我们构造这样一个矩阵, 元素aijk是按照第k种下料方式从第i个卷上获得第j种钢板/卷的数量。例如a111即为按照第一种剪切方式从第一个原材料卷上得到第一种成品规格的钢板/卷的数量。故下料方式矩阵A如下:

(1) 生产的产品数量要与订单的需求量相吻合, 按照订单来安排生产, 不考虑产生多余物料, 于是有:

(2) 根据实际加工情况, 在下料时是以卷为单位的, 故约束条件见公式 (5) 和 (6) :

(3) 自变量范围限定, 见公式 (7) 和 (8) :

4 结论

本文详细描述了钢材加工配送中心原材料下料计划的数学模型, 经过分析和验证说明了计划方法的可行性与有效性。研究的创新点和优势在于所建立的是二维模型, 其结果更加准确和优化。在上述条件下, 原材料下料计划是一个具有理论意义和实际应用价值的研究方向, 在此基础上将继续研究。

摘要：本文以某钢材加工配送中心为研究对象, 以产品订单为中心和出发点, 结合生产实际中下料的具体情况, 运用运筹学的基本理论, 建立多种规格钢卷下料的二维数学模型。用来解决由传统人工经验下料所造成浪费的问题, 为进一步研究如何降低企业成本做基础。

关键词：优化,数学模型,二维下料问题,钢材剪切

参考文献

[1]陈妍.我国钢材加工配送业现状及发展趋势[J].冶金管理, 2008, 09.

[2]Li Han-Qin, Bo Ming-Xing, 钢材裁剪配送中心模式[J].冶金能源, 2009, 03.

[3]GilmoreP.C.GomoryR.E.Alinear Programming approaehto the cutting stock Problem (Part11) [J].operations Re-seareh, 1963, 11:863-887.

[4]DyekhoffH.A NewLinear Programming Approaehtothe Cut-tingStock Problem[J].Operations Researeh, 1981, 29 (6) :1094-1104.

[5]DyekhoffH.AtyPologyofeutting and Packing Problems[J].EuroPeanJournalofOPerational Researeh, 1990, (44) :145-159

[6]ValeriodeCarvalhoJMetal.ALP-based approach to a twostage cutting stock Problem[J].EuroPeanJoumalofOPera-tionalReseareh, 1995, 84:580一589

[7]聂义勇, 等.考虑库存余材利用的杆材一下料方案[J].小型微型计算机系统, 2001, 22.

篇4：瑞士计划购买先进中距空空导弹等

美国国防部国防安全合作局2010年12月以帮助提高美国友好国家安全的名义提交美国对外政策与国家安全中心一项可能的对外军售，即向瑞士政府出售150枚AIM-120C-7先进中距空空导弹，6枚AIM-120C-7遥测弹，24枚AIM-120C-7系留训练弹，一个备用导弹制导零件，导弹存储箱，武器系统保障设备，备件和维修部件，出版物和技术文件，维修与返厂，弹药库维护，训练与训练设备，美国政府与承包商技术支持服务，以及其它相关后勤和项目支持元件。合同总价预计为3580万美元。

瑞士计划将此导弹挂载于F／A－18战斗机上。该战术导弹的购买将增强瑞士防务行动中的持久能力，延长导弹库存全寿命，从而使瑞士具有可靠的领土防御能力。瑞士已购买过该导弹，在使用这些新购买的导弹方面没任何问题。计划进行的设备与保障方面的交易并不会改变该区域基本的军事平衡。(于蓝)

美计划向印度出售21枚捕鲸叉空舰导弹

美国防部国防安全合作局于2010年12月28日就一项可能的对印度军售向国会做了通告，这笔交易将涉及到21枚AGM-84L捕鲸叉空舰导弹及相关配备设备。

根据印度政府此前向美国提出的相关军购请求，此次交易将包括21枚AGM-84L捕鲸叉导弹、5枚ATM-84L训练弹、空中系留训练弹、包装箱、零配件、保障及测试设备、相关手册及技术文件、人员培训及相关设备、美国政府及合同商的技术援助、工程及后勤保障服务等。据估计，整个交易的总价值将为2亿美元左右。

按照印度的计划，这批导弹将用于装备印度海军的P－81I海王星海上巡逻机。在此之前，印度已经购买了一批捕鲸叉空舰导弹用于装备印度空军的美洲虎攻击机。(雨丝)

半岛局势紧张加速韩国装备采购计划

朝鲜半岛当前的紧张局势可能会加速韩国的装备采购计划。

其中，最大的升级项目是韩国空军装备的F-16C／D战斗机，大部分为Block52批次，其余的是Block32。韩国目前装备有118架F-16C和51架双座的F-16D。升级计划包括换装新型任务计算机，安装与美军和本国F－15K战斗机相同的数据链。目前。美国已经交付了46架F-15K，另有15架订单。

另一项目可能是RQ-4“全球鹰”高空长航时无人系统采购项目，据称预算因素对该项目造成限制。装备“全球鹰”还能缓解美国空军U-2间谍飞机退役后造成的缺口，该型飞机在朝鲜半岛广为使用。对韩国“全球鹰”情节造成制约的另一因素还包括“导弹技术控制条约”，美国和韩国都是条约签字国，而其他成员国等可能会阻止此项交易。(于蓝)

台湾试探购买俄制潜艇可能性

台湾军事代表团于2010年底到访莫斯科，以摸清是否存在购买俄罗斯潜艇的可能性，但该消息还没得到官方的正式确认。

目前，台湾海军共拥有4艘过时的柴电潜艇。其中2艘为1944年－1950年制造的海狮级潜艇，该型潜艇仅能用于训练。相比之下，另外2艘较为先进的是于1987年－1988年从荷兰购买的海龙级潜艇，该型潜艇的排水量为2660吨，装备了533毫米口径鱼雷管，但其仍不足以有效的保护台湾管辖海域。

台湾军方一直在尝试向美国采购新型潜艇。2001年，台湾曾打算以30亿～60亿美元的价格购买8艘美制柴电潜艇。尽管美国当局并没有正式拒绝报价，但其没能执行该项目。美国海军现役潜艇均为核动力潜艇，因此其从上世纪50年代起就不再具备设计制造柴电潜艇的能力。另外，美国当局在对台军售问题上也变得非常谨慎。

早些时候，台湾曾宣布启动自行研制潜艇计划，但该项目因为需要巨额投资，涉及众多方面的专业技术人员而无后续发展。

(黄英)

雷神公司获得2.09亿美元“战斧”导弹生产合同

雷神公司被授予一份2.09亿美元的针对先前的固定不变价合同的修订合同，为美国2011财年196枚“战斧”Block IV战备导弹的采购计划提供导弹生产。

“战斧”Block IV导弹能从多种平台发射，如装有垂直发射系统的水面舰艇、装有舱式发射系统的潜艇，以及装有鱼雷管发射系统的潜艇。

这份修订后的合同将采购132枚垂直发射导弹和64枚舱式发射导弹。导弹生产将遍布美国多个地方，其中大部分(32％)在亚利桑那州图森市生产。全部生产计划预计在2013年7月完成。美国海军航空系统司令部是合同甲方。

(航信)

美国标枪导弹项目达到新里程碑

美国标枪联合投资公司首次从安装在斯特赖克步兵战车上的通用遥控武器站II发射了标枪导弹，标志着标枪项目达到了一个关键的里程碑。

篇5：购买钢材合同

需方：签订时间：年月日

一、质量标准：按国家标准执行。

二、交货地点、方式：

三、货到工地，签收后第个工作日内付款。超过规定日，每吨每天元加价款。验收标准、方法及提出异议期限：

四、结算方式及期限：

解决合同纠纷、违约责任的方式：因执行本合同与本合同有关的一切争议双方应通过友好协商解决，协商不成，提交人民法院裁决。一切违约责任及纠纷争议按照《中华人民共和国合同法》及相关法律进行处理。

五、意外事件及处理方法：因意外事件而影响合同执行的，事件发生应及时将情况书面通知对方，事件发生应采取一切合理措施以减少给对方造成的损失。

六、合同期限：本合同自双方法定人或其授权人的委托代理人签定并加盖单位公章之日起生效，至供货完毕之日终止。但在交货期限内需方不付款或付款不及时而造成供方无法组织生产时，本合同自动失效。本合同一式两份，双方各执一份，合同传真件具有同等法律效力。

七、具体补充事项有双方协商修改。

八、供货时间：年月日

供方需方

篇6：关于钢材购买合同范本

乙方：签订日期：年月日

根据《中华人民共和国合同法》有关规定，经供、需双方友好协商，本着平等互利的原则，达成以下协议。

三、运输方式及到达港和费用负担：汽车运输至需方工地，现场下车由需方组织，并承担下车费。

四、交货地点及方式：，盘园按双方共同去过磅算量，直条、螺纹数根数按理论重量计量。

五、合理损耗及计算方式：按国家有关标准执行。

六、验收标准、方法及提出异议期限：以供方编号的钢材质检报告为验收依据，并委托供方抽样、签封、保存，如有质量异议，三日内，供需双方应将钢材封存样送重庆市质检中心检验仲裁。如有质量问题，所产生的一切费用均由供方承担。

七、结算方式及期限：

八、确价方式：

九、违约责任：违约方按合同约定所付金额欠款部分支付月息5%的利息。以此类推。

十、供货计划：需方提前两天向供方提供钢材日计划通知。

十一、本合同未尽事宜，按《中华人民共和国合同法》执行。

十二、因本合同发生纠纷，由双方协商解决，协商不成的，依法向人民法院提起诉讼。

十三、本合同一式肆份，经双方签字盖章后生效，供需双方各执行两份，均具有同等法律效力。

供方：

乙方：

篇7：钢材销售工作计划

一、生产管理方面

〈1〉保证生产正常化

从开业至今由于员工未及时到位、以及用水、用电等方面种种原因，机器时开时停、断断续续，生产并未保持稳定、正常。另外，由于公司正处于起步状态，仍采用一班工作制，以上两点大大的影响产品的产量与质量。在近期的工作中，公司将积极做好各方面工作，尽快使各岗位员工全部到位，并逐步实行二、三班工作制。提高车间的运作效率，并计划在8月份将公司月产量提高到6000-8000吨左右。

由于公司正处于起步阶段，虽说目前车间里生产已基本上能得到保证，日产量已达到270支。但距原设想的目标仍有很大差距。究其主要原因还是在设备的完善与人员到位方面问题。车间里现有的设备仍有“未吃饱、开足”的现象，也就是还有部分设备、人员未完全投入到生产当中去。还有公司的二期工程设备仍未到位，这两点大大影响了车间的产量以及人员的利用率。因此在近阶段的工作首要任务即是完善公司现有的设备，并大力引进新设备，增产、增效。

二、内部管理方面

〈1〉降低生产成本，提高企业竞争力

降本节支这也是企业增效的一种手段，**公司刚刚创建，各项经费开支巨大，公司各部门应从小到日常办公用品、大到生产原料着手，节约每张纸、每度电、每吨水。这点要从我们企业的每一员做起。在今后的行政工作中，我们将对员工开展降本节支的专项培训，从思想出发，让每一位员工都有一种“主人翁”意识。那样才能真正提高企业内部的凝聚力，以及与外界的竞争力。〈2〉强抓产品的制成率，把好质量关

强抓产品的制成率，这一工作要点并非我们润浦型钢的特色，因为这一点是任何一个生产企业都能认识到这一点。如果产品的制成率低，企业的生产成本必将增加，生产成本增加，效益自然下降。由于公司刚创建，目前公司的产品制成率并不算太高，总是保持在86%左右。在今后的工作中，我们一定要大步提高制成率，并且要严格把制成率控制在90%以上，真正做到每公斤原料都能发 3完善各项制度，明确工作职责范围

“无规矩不成方圆”，任何组织的建立都离不开制度的约束，同样刚组建的润浦型钢，在制度的建立方面也须不断的完善。公司成立至今，各项规章制度、职责范围都在逐步的建立之中，但肯定有许多制度、职责，还不够完善、不够明确，这就需要我们在今后的工作中不断摸索，不断改进、不断完善。

4、加强员工培训思想上的交流

由于目前公司刚刚组建，员工也都是新引进的。员工之间缺乏默契、缺乏交流、缺乏了解。在这种状态下，很难让企业的内部达到的团结化，缺乏凝聚力。近阶段公司的行政事务要把活络公司员工之间的关系作为工作任务来干，公司各层领导应当多深入基层了解员工的需要，并给他们排忧解难，让所有员工都能真正感受到自己为润浦大家庭中的重要一员。2.操作培训

目前公司除了原先从上海过来的近百员工为熟练工以外，其它员工对钢厂仍很陌生，大多数是“门外汉”。员工人数虽然日趋增多，但并未真正提高效益，主要原因也就在。这就要求我们应当加大对新进员工的培养，要加快以老带新的步伐，加大操作培训的力度。使新进员工能尽快胜任自己的工作，尽快发挥出他们的作用。

三、拓展销售市场、加强资本运行

1、**目前销售形势看好，但仍不容太乐观，因为产品之间的差价，并不算太高。要想加真正达到效益的增加，必须加大销售的量，拓展更广阔的销售市场。在这同时还要提高销售质量，一定要严格控制应收款的增加，更要杜绝的出现呆账、死账。

2、加强企业资本运作

篇8：购买钢材计划

2009年3月, 钢材期货可谓“千呼万唤始出来”, 阔别中国投资者15年之久的钢材期货再次返回舞台, 这是中国期货市场在国家“稳定发展期货市场”政策引导下的重要成果。而这次钢材期货的重返舞台不仅是一个简单的回归, 随着中国期货市场不断规范, 钢材市场化进程不断推进, 尤其是大宗商品中的铜、棉花、大豆等期货品种运行平稳, 不仅为相关产业的发展起到了保驾护航的作用, 而且也为钢铁期货的运行提供了宝贵的借鉴。我国钢铁产量占世界产量的一半, 而螺纹钢和线材又占了整个钢材消费量的半壁江山, 庞大的市场需求和未来潜在交易量, 使得钢材期货一上市就受到众人瞩目。

2009年的钢铁行业热闹非凡, 钢材价格相对以往来说波动更加频繁和剧烈。究其原因, 除了受到金融危机和铁矿石谈判的影响外, 钢材期货的上市, 无疑是对传统钢材经营模式和定价机制的完全颠覆, 不管行业大佬是否认可, 也不管他们是否有心理准备, 钢材期货从方方面面、切切实实的对传统钢材贸易产生了重大的影响。

一、为国内民间游资提供一个新的平台

资本需增值是天性, 资本增值可通过各种途径实现, 包括:投资金融资产增值, 通过信贷利息增值, 通过实体经营利润进行增值;不管资本通过哪种形式增值都离不开产品 (广义) 这个载体。在目前其他金融资产行情并不是很好的情况下, 钢材期货的上市, 无疑给急需要增值同时又没有特别好的炒作载体的国内游资提供了一个非常好的载体。

游资进入固定资产投资, 如房地产投资, 则会在短期内形成一个需求热点, 带动区域房地产市场价格, 而房地产价格对老百姓来说非常敏感, 对于政府来说虽然也牵扯到巨大的利益, 但是迫于民生的压力, 和房地产泡沫破灭的警示, 有时候也不得不进行一定程度的干预, 出台一些反向的政策。从资本的流动性角度来看, 固定资产的流动性也远远不如期货资本, 可以随时套现。另外从国家的产业政策来看, 还有很多的领域民营资本不能进入的行业, 而民间资本能进入的都是一些竞争过度的行业。

如果以上的因素和实体经济危机叠加在一起, 钢材期货市场无疑为民间游资提供了一个非常好的出口。

二、钢材经营主体的增加

由于钢材期货经营主体资格没有什么条件, 说简单一点就是, 只要你有钱, 你就可以通过交易所, 进行钢材交易。不管你是法人还是自然人, 也不管你投资3000万还是投资3万, 也不管你经营钢材多年, 还是从没有接触过钢材。你觉得钢材行情好, 你可以做多, 你不看好后市, 你可以做空。或者说你资本量大, 你可以大量做空, 故意打压市场。

传统的钢材贸易需要大量的资本, 同时需具备上有的资源渠道和下游的销售渠道, 从资源的关系网到物流的关系网到客户关系网, 面面俱到。而钢材期货的操作, 在参与钢材经营时则完全规避了这些, 同时由于期货操作的杠杆效应, 较小的资本投入则可操作相对大额的交易, 因此大大的扩大了客观上参与钢材经营的主体。

钢材经营主体的增加, 意味着钢材贸易环节的集中度越来越弱化, 市场决定价格的机制越来越强, 上游企业强势拉动价格的力度越来越弱化, 上游企业拉动价格不再通过强势定价策略, 更多的采取拉动期货的间接手段。

三、钢材市场与金融市场联系日益紧密, 钢市逐步金融化

钢市通过“期货”这个金融衍生品和其他的金融产品、国家的金融形式政策等联系更加紧密, 受金融市场、国家宏观经济形势的影响更大。原先的钢材贸易属于钢材物流部分, 从很大的程度上讲应该是实体经济的一种形式。钢材期货的上市将原先的钢材贸易蒙上了更多的金融色彩, 随着钢材期货市场的规模加大, 或者说钢材的期货交易规模达到若干程度, 期货性的钢材贸易将成为钢材贸易第一层面上的事情。

钢材期货是个桥梁, 这头是钢材现货市场, 另一头是期货这种金融资产。通过钢材期货这个桥梁, 钢材市场价格走势与国家货币政策、股市等紧密的联系和关联波动。如:从2009年上半年股市、钢市来看, 股市带领钢市, 一路上扬。而到8下旬, 钢材期货大幅下挫, 受此影响, 钢材现货狂跌, 而此时的股市也开始大幅下跌。如:2009年5、6、7月份钢材价格的上涨和信贷的增长关联性非常大。

钢材市场的金融化导致全国钢材的价格关联性更强, 上涨和下跌基本上是一盘棋。在传统的钢材市场的价格形成中, 全国不同的区域钢材价格具有很大的差异, 核心原因在与各地的钢材物流成本、供需关系, 以及该市场对钢厂的重要性等方面不同。而钢材期货上市后, 宏观经济的基本面成了钢材期货价格形成的第一要素, 在宏观经济的大环境前, 各区域市场没有太大的差异。因此, 过去钢材价格中存在的区域市场过大的钢材价格差异的现象将不复存在。

四、钢材资本的流动性增加, 资金使用的杠杆效应增大

金融资产的流动性是金融资本的最大特点。贸易商原先以钢材现货形式积压的资本可以通过钢材期货市场, 以期货合约的形式加以抛售, 这种钢材销售形势无疑增加了钢材现货市场的资本流动性。

随着金融业务的创新, 贸易环节的融资越来越多样化。比如目前各银行都积极开展的供应链融资、银行保兑仓业务, 现货市场中的保证金代理订货模式, 加上期货市场的保证金制度, 使得从事钢材贸易商的资金功能成倍的放大, 从经济学上逆向选择的道德风险角度上讲, 融资业务的风险也随之扩大。在供应链融资业务中, 贸易商可以拿30-40%的资金做100%的业务, 在现货保证金代理订货模式中, 可以拿20%的资金做100%的业务, 而在期货市场中, 只需10%左右的保证金就可以操作100%的业务, 这种加剧了钢材市场的投机性, 这种投机性通过最终通过现货市场, 传导到库存的变化, 通过库存的变化影响钢材价格。可以这样说, 这种杠杆效应越大, 市场中积聚的风险也会更大。

五、价格变动更频繁、调整幅度更大

传统现货价格形成机制中, 最重要的层面是卖方和买方的博弈。当钢材期货开市后, 卖方和买方的价格博弈变成了第二个层面的因素, 第一个层面因素, 就是期货市场的价格走势。金融资本短期的变动, 对钢材市场的虚拟需求会在短期内产生非常大的变化, 从而短期内就会导致的钢材期货市场的价格发生非常的大变化, 从而影响现货市场的价格变动。传统的价格钢材现货价格决定机制, 是买方和卖方的一种博弈, 卖方通过对市场需求的感知, 通过库存的变化、资金需求强度, 作出价格调整, 然后又根据市场对价格调整的反应决定下一步的价格走势, 这种博弈产生的价格变动频率和幅度, 远远不及上规模的游资对钢材期货市场的冲击。

对传统钢材定价机制的改变应该说是钢材期货上市, 对钢材现货贸易产生的最大影响, 也是最有意义的影响。

六、为钢材贸易企业提供了一个规避风险的平台

钢材期货给一些投机者带来巨大的利润和风险同时也能为一些钢材现货贸易商和钢材终端用户提供一个规避风险的平台。在钢材价格不断上涨的过程中, 由于信息的不对称, 大多数钢材终端用户会逐步的增加库存, 而这种高价位的库存就会像一个定时炸弹, 一旦钢材价格大幅下跌, 而且是一种短期内不可逆转的价格下跌, 那么在这轮价格的下跌后, 企业的去库存化过程中会产生非常大的损失。如:2008年10月份后, 钢材价格普遍暴跌, 船板价格从近8000元/吨跌到4000/吨以下, 许多船厂在消化高价位的库存中, 损失惨重。随着2009年3月份, 钢材期货的上市, 钢材终端用户采用套期保值, 完全可以规避类似风险。尽管目前钢材期货品项主要是螺纹和线材, 但是, 各种品项的钢材直接的价格关联性非常大。上涨和下跌的幅度大致差不多。

其实, 不仅仅是工厂, 一些贸易商也完全可以利用这个平台保值, 甚至可以利用这个平台锁定已经产生的贸易利润。贸易商在低价位的库存, 随着价格上涨到峰值, 产生的利润没有在市场套利实现的时候, 完全可以通过期货交易, 对冲现货市场下跌的损失, 保住已经产生的利润。

篇9：购买钢材计划

从Kollat和Willett发现非计划购买(unplanned buying)的现象开始，它就受到了零售业的广泛关注。美国零售协会披露的一组数据显示，超市里的非计划购买现象非常普遍，大约70％的购买行为都是冲动购买(impulse buying)。

无论是研究者还是零售商，人们普遍认为非计划购买决策是在消费者进入商店后做出的，因此，影响非计划购买的因素主要在店内，包括店内服务、促销活动等，都可以诱发非计划购买。零售商的大部分预算都用做店内营销活动，比如，改进商品陈列、促销、技术创新等。与此同时，顾客进人商店之前的影响因素则被长期忽视。2010年8月，沃顿商学院教授David R.Bell领导的研究小组发表了一篇论文，将研究焦点转移到那些被忽视的影响因素上。

研究发现，顾客在进入商店之前的购物目标对他们的非计划购买行为会产生影响，购物目标越模糊，非计划购买行为越容易发生。通过对消费目标进行分类，研究者看到，为满足一星期的生活需要进行的购物比为了做一顿饭进行的购物，非计划购买行为要多12％～13％。当顾客的购物目标没有明确的指向性时，他们会阅读更多的信息，浏览的商品也更多，这些都会促进非计划购买。

同时，是否是有目的地选择一家商店也是影响非计划购买行为的因素。顾客在进入商店之前，如果对这家商店不了解，只是将其作为一系列购物目的地中的一站，非计划购买行为就不容易发生。如果情况相反，顾客在进商店之前，就对商店有深入的了解，并产生了印象，比如这家商店是最物美价廉的、拥有优良的购物环境或者其他的积极、正面的评价，他们就可能在这里发生更多的非计划购买。

研究还发现，店外营销活动不会直接诱发顾客的非计划购买，但是，店外营销活动与店内营销活动会发生互补作用。零售商们进行的店外营销活动可以让消费者更容易感知店内的营销元素，从而促进非计划购买。调查发现，顾客在进商店之前，已经通过宣传单页、邮件信息或者电视广告及朋友告知等途径得知促销信息的，更容易进行非计划购买。

对于零售商们来说，这份研究成果开辟了全新的视角。竞争不再局限于店内营销这一个环节，而是更全面地考察消费者，进而更好地理解非计划购买行为。一些精明的零售商已经开始行动了，例如，通过分析销售数据，对消费者进行分类。在影响消费者认知方面，大型连锁超市做出了不懈的努力。沃尔玛就打出了“节约金钱，幸福生活”的口号，希望藉

篇10：钢材销售人员工作计划

今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展2009的工作。现制定工作划如下:

一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四；今年对自己有以下要求

1：每月要增加1个以上的新客户，还要有到个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10：为了今年的销售任务我要努力完成5000台的任务额，为公司创造更多利润。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

„„„＜销售总结范本＞销售人员工作总结是一篇关于销售工作总结的文章。

首先，做到总结数据化，客观地用表格来表述任务完成情况，取得的成绩。XX年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，人均销售额是多少，通道费用多少，完成利润多少，与去年同期相比增长率是多少，周转情况如何，是提高还是降低了。与其他门店相比，我的业绩排在第几名？我们的很多主管不愿去看数据，更不愿去学习做数据图表。而我们的总结中必须多用图表化工具，如果你能熟练使用EXCEL的自选图形，就足够了，那里有好多不错的工具图样，能制作各类表格、图形（如柱状图、趋势图、曲线图、饼状图等），用图表做出来，可以使我们的数据结果更加直观，一目了然。

其次，针对以上事实（数据图表结果），总结分析其形成原因，对不足之处进行深刻的剖析，从市场因素、竞争、商品结构、陈列、促销、货源、服务、管理等方面检查总结，找出是何因所致，并用文字详细记录，以备后戒。同时，若是成功的经验，对公司其他门店有指导借鉴意义的，需要生动的记录成功的典型案例和经验，并广泛推广。

总之，做总结就象下完一盘棋，棋手都要复一下盘，对棋中留下的许多遗憾进行反思，为自己的技能、经验和心态做一个积累和调整，然后在下一盘棋中赢回来。

范例：

在繁忙的工转载自百分网，请保留此标记作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为---的销售人员工作取得了一定的成绩，基本上完成了公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对阶段性的销售人员工作进行总结。

刚到XXX时，对XXX方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，很快了解到公司的性质及其房---市常作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。

此外，还要广泛了解整个---市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，力争尽快成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

针对今年一年的销售工作，从四个方面进行总结：

一、XX公司XX项目的成员组成：

---营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。

由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。

二、营销部的工作协调和责权明确

由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为XX公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。

但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。

三、关于会议

会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。

四、营销部的管理

前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。

以上只是粗略的工作总结，由于时间仓促会有很多不是之处，希望贵公司能给于指正，我们会予以极大的重视，并会及时解决，最后祝双方合作愉快、项目圆满成功。

篇11：钢材公司工作总结与工作计划报告

小组成员：杨志兵，陈义晋，赵龙龙，古城建，刘廷勇

年

度总结计划书

春种秋收天酬勤、年轮交替业更新。满怀着丰收的喜悦，承载者发展的梦想，我们迎来了斯迪尔公司2012工作总结暨先进表彰大会的召开，本次大会的主要任务是：贯彻落实控股集团双代会和钢材集团二届一次职代会精神，全面总结斯迪尔公司2012年各项工作，安排部署2013年各项工作任务。现在由我代表公司领导班子向大会做关于2012年工作总结和2013年计划的工作报告，请各位领导和工友审议并提出意见和建议。

第一部分：对2012年工作的简要回顾

2012年是我们应对严峻市场挑战实现科学发展新跨越的一年，也是钢材发展史上具有里程碑意义的一年。2012年，集团下达的生产任务重，供应任务重，利润目标高。实际经营过程中，我们又遭遇了原料价格上涨，材辅料价格上涨，生产成本居高不下，供销市场变化快的种种难题，可谓任务重困难多。广大干部职工在电冶公司和钢材集团的正确领导下，紧密围绕年初下达的产供销任务和利润目标，同心同德、开拓进取、团结一心、奋力拼搏，全员上下内抓生产降成本，管好两头保供销，最终圆满完成钢材炭集团下达的各项指标，公司的基础管理持续跟进，企业文化和工团建设深入人心，实现了生产经营和文化建设的双丰收。这一切为我公司的持续健康发展奠定了扎实的基础，这一切也都是和大家的辛勤付出分不开的，在此，我代表公司领导班子对全体干部员工和广大一线员工表示最诚挚的谢意！

回顾和总结一年的工作，主要有以下几个方面：

一、销售情况

2012年，斯迪尔公司累计销售集团自产原钢8000万吨，累计销售优质钢材6500万吨。

公司全年实现销售收入800亿元。

四、利润指标完成情况

截止2012年12月31日，斯迪尔公司全年累计实现利润_500万元，超目标利润488万元的2.3%，全面完成集团下达的利润目标。

第二部分：对2012年生产经营工作的总结

2012年生产经营中取得的成绩得益于集团领导的正确决策，同时与广大员工的辛勤付出更是分不开的，总结2012年的工作，没有轰轰烈烈的战果，但有好多经验和措施是值得公司在今后更长时期内吸取和借鉴的，现将各项内容总结如下：

一、生产方面的总结

——（通过）加强生产管理，超额完成生产任务 2012年公司的生产任务为7990万吨，而斯迪尔公司的

设计产能仅为7900万吨，斯迪尔公司一分厂投产五年，部分设备严重老化，故障频发，影响生产时间较新设备长，工艺效能也出现下降的情况。生产技术部门通过加强生产管理，保工艺，保产品质量；检修部门合理安排和利用检修时间，加大对设备的维护和保养力度，确保了生产设备的高效、安全运转。截止年末，生产系统的两个分厂均圆满完成年初设定的目标任务，这样的超设计生产任务在全国是首屈一指的！公司能够在这样的硬件条件下顺利完成全年生产任务，实属难得。

——（通过）加强工艺管理，产品质量持续提升质量是企业的生命，公司总经理曾多次在各种会议场合要求生产管理部门加强工艺管理，提高产品质量，用好的产品去赢得市场、占有市场，用高质量的精钢产品打造自己的品牌。集团企业文化里也讲“品牌就是命牌”，这句关于产品质量观的企业文化标语，在我们过去一年的生产经营中得到了最好的诠释。

斯迪尔公司分厂投产五年，培养了一批从事炼钢专业技术的人员，工作时间较长，技术经验丰富，熟知炼钢工艺和设备，去年，工艺管理部门在公司生产质量控制系统创新推行了“四看一调整”的工艺管理法则，即：“一看参数、二看现场、三看系统、四看钢材种、最后调整处理”，按照不同钢材种，采取不同洗选方式，经过总结，确保了产品质量的持续提升。

据统计，2012年公司下达的产品合格率各车间均顺利达 4

标，全年产品合格率较2013年提高1.3个百分点，优质产品率最高可达47%，较2013年均有大幅提升；

发运产品客户反馈少，产品质量的市场信誉度提高。——（通过）加大技术革新力度，降本增效

炼钢厂设备多数属生产厂家的专利设备，在设备和配件的购进上，存在过分依赖厂家的情况，购进价格高，购买周期长，造成生产成本高，影响时间长。公司机电工段技术人员通过深入研究设备构造和原理，决定对部分设备的配件和附属设施乃至整体设备尝试自行加工制作。研发一种高效，效用高的设备。

种种技改为生产系统节约了成本，提高了效率，工艺系统水平不断提升，产能扩大，最终实现效益提升。

二、供应工作总结

进入2012年，钢铁集团计划全面启动，钢材需求量激增，从大环境来说，去年全国矿难频发，各种安全检查、复产验收和对铁矿的限制整改政策严重影响了钢材供应。回首展望，本公司在电钢材供应方面采取的诸多措施和期间的经验是值得推广的：

——以市场为导向，通过市场调研引导决策

“知己知彼百战不殆”，没有对市场的精确了解，就没有把握和驾驭市场的能力，同时也失去了决策的依据。本供应工作开展中，公司更加注重对市场的调研和把握。上到公司领导，下到一线的炼钢的工作人员，除了平时的正常业务外，剩下的时间几乎都摊在了市场调研上，他们放弃节 5

假日休息时间，经常调研市场，走访客户。通过现场取样、询问，或者是电话了解，对产供销信息进行收集和整理，一个简单的供销专题会，供销人员各抒己见，通过对市场调研情况的分析，合理推断，预测后期市场，最后果断决策。从调研——组织开会——分析市场——预测市场——决策，已经成为公司供应工作开展的程式化模式。

2012年，供应部门通过调研总计向钢材集团和生铁公司提交调研报告17份，这些调研报告让各级领导全面了解了钢材市场的动态，同时也为高层决策提供了有力的依据。

——决策及时、组织有力，抢抓抢调，节约成本在原钢供应过程中，公司领导慎重把握市场，及时决策，在市场和政策的狭缝中打时间差，价格差，为公司累计节约成本5000万元。

——多管齐下，多种策略同时实施，确保电钢材供应

1、与大型的钢材公司合作，供方保数量、保质量，我方保资金、保付款。

通过这样的合作，钢供应的数量和质量得到了保证，同时通过与大户的合作，抑制了中小供应商操作涨价的可能。

2、强强联手，以钢换钢

2012年，周边钢铁企业普遍存在铁供应紧张的情况，而我集团自备铁矿产出，保证了公司自用，同时铁生产旺季还有剩余。周边钢铁厂纷纷出高价要收购我们的生铁，公司高瞻远瞩，长远决策，选择了与**公司的合作，生铁卖到了高价，为钢材创造了效益，同时还换回了质优价廉的普通钢，保证了钢材供应；

4、资金保障有力，用良好的付款机制吸引供应商特殊供应时期，没有过高的价格优势，就需要用良好的付款机制去吸引更多的供应商为公司供钢，2012年，公司领导多方、多次和电冶公司领导以及财务部门协调，千方百计保证钢材供应资金，实际运作中，公司原有的合作客户由2011年的12多家发展到去年的30多家。同时，良好的付款机制使公司的市场信誉度进一步提升，为后期业务开展奠定了良好的基础。

5、加强调运管理，确保钢材质量

具体调运过程中，公司吸取往年经验和教训，从源头上控制产品质量，加大现场盯装力度，原钢材入厂后目检先行，发现问题及时反馈，现场解决。质检方面继续推行双检制度，做到了检验过程的公开透明和检验结果的公平公正，有效确保了供应质量。

6、加强过程协调，扫清调运障碍

钢材调运过程中，经常出现场地不足、卸货困难、车辆紧张、逃票举报、入厂拥堵、检验滞后，还有像出单慢、装车难、仲裁难等各种问题，这些问题都影响着调运工作的顺利开展。对此，公司领导亲自出面，找电厂、找钢材矿、通过组织会议确定处理原则，商量解决办法。通过多部门极力配合，调运障碍被逐一扫除。进入去年12月份，政府部门对棋盘井周边地区限量发放钢材票，给公司的调运工作造成很大困难，公司相关领导多次出面到钢材管理部门协调此 7

事，最终钢材局同意将我们作为重点用钢材大户给予政策倾斜，对我公司主要供货商优先发放钢材管票，保障了钢材调运的顺利进行。

7、多方调研，开发新客户

2012，供应部门加大了市场调研，先后与华泰钢材公司、神华蒙西公司、展开合作。

三、销售工作总结

——以点带面，拓展市场，合作客户数量增加，摆脱对本地区大户的依赖

进入去年三季度，受钢材市场波动影响，周边地区和各合作客户的焦化厂纷纷限产，精钢材的市场需求量萎缩将近60%。市场出现行情下滑、价格下跌的局面，各合作客户采购数量减少，精钢材库存增长较快，精钢材销售出现发货难、回款难、价格低的艰难局面，潜在经营风险较大，降库存成为当时的第一要务！针对当时情况，公司销售部门审慎分析市场状况，制定了“精钢销售业务拓展方案”，公司领导带头上阵，跑遍全国钢材市场，销售部门业务员除了留守处理日常业务的人员外，全部在全国各地调研市场，开发客户。每到一处，业务人员通过原合作客户提供的该地区周边信息，以点带面，将销售范围逐步扩大。销售部门成功开发了陕西、山西、河北等地区销售市场，合作客户由原来3家发展至目前的27家之多。公司逐步掌控了销售话语权，扭转了过去精钢材销售被客户牵着鼻子走的被动局面，新开发的客户不仅消化了当时的库存精钢材，部分客户成为目前公司的合作大户。

通过新客户的开发，公司的优质钢卖到了全国各地，同时也卖到了去年的最高价格，彻底摆脱了原本精钢材销售依靠本地区大户的局面。

——积极运作，开发了铁路运输

去年6月份，公司领导亲自挂帅，前往铁路业务单位，将公司的铁路户头运作中存在的问题逐一解决，寻求与铁路部门的合作，打通铁运渠道，增加发运数量，保证京津唐地区大客户的精钢材供应。

通过多方运作，进入三季度，公司组织铁路发运精钢材16列，发货7000万吨，后期受铁路发运计划安排的影响，未能大批量发运。但“万事开头难”，2012年的铁路发运开创了钢材集团乃至鄂尔多斯集团铁路发运精钢材的先河，这样的开头让我们看到了铁路发运的低成本和高效率的优势。同时，我们的业务人员也通过数次发运，了解了发运的流程，积累了部分铁路发运方面的经验，为后期大批量开展铁路业务奠定了良好的基。

——注重客户管理，提高服务意识，市场信誉得到提升产品质量是企业的生命线，也是供销双方最关注的问题，为了加强销售产品质量管理，业务人员随时关注配钢材化验、发货化验和客户反馈三项指标的对比情况。发货时跟踪出厂产品质量，出现指标争议时，多方位查找、分析问题原因所在，并积极沟通及时消除分歧。

态度决定一切，销售与服务是紧密相连的，从事销售工作的业务员必须具备为客户服务的意识和能力，销售部在日

常工作的开展中用换位思考的工作方法，想客户之所想，急客户之所急，甚至帮助解决客户日常生活中的问题。通过这样的努力，公司信誉在客户和市场上都有大的提升。

——把脉市场走势，灵活价格机制。

为了加快公司资金周转，尤其是现金周转，公司根据客户付款方式不同，采用灵活销售定价的方式：预付款和非预付款，销售价不同；完全现金和完全承兑，销售价格不同；现金和承兑的比例不同，销售价格也不同。这样的定价方式，给供需双方在合作过程中提供了较多的选择机会，有利于促成双方的合作。

四、企业文化建设和党工团工作总结

2012年，公司继续贯彻控股集团、电冶公司和钢材集团企业文化建设和党工团工作相关精神，各项工作按期开展，党团工作深入人心，我们做了如下工作：

（一）完善组织机构，使党工团组织在运营过程中逐步趋于合理。

根据组织和人员的变动情况，本着高效、精简和工作方便的原则，调整了部分党支部、工会、团支部和党工团小组长的委员和组员。

（二）深入一线，了解职工所思所想，解决问题，化解矛盾。

2012年，党工团把工作重点放在了解职工思想动态，解决职工遇到的生活和工作的难题上来斯迪尔。公司现有职工

近5000人，近年来职工的流动性增加，特别是一线职工中的生产及技术人员的流动给公司的生产带来一定的影响，如果这样的现象一再蔓延，势必会影响到现有职工的情绪和想法。因此，党工团小组长定期在工友中进行思想沟通和交流，发现具有普遍性的职工思想倾向时，及时将这些现象通过组织渠道反映上来，为公司及时采取应对措施提供了信息。截止去年底，通过这样的渠道共搜集职工信息2420条，内容主要集中在生产经营、职工情绪、维权、职工生活、对公司生产设备维护等等方面，其中的一些带有普遍性而又有价值的问题，得到了公司的重视并予以及时解决。

（三）克服困难，迎难而上，努力实现企业文化建设既定目标。

2012年公司确定了企业文化建设的三个主要内容。一是大力建设和畅通宣传阵地和渠道；二是通过建立至上而下的信息沟通渠道；三是想法设法搞一些职工喜闻乐见的文体娱乐活动。围绕这三个主要内容，一、二月份，我公司启动了每天早上五分钟的广播宣传；增加了“党建专栏”、主洗、备钢材、机修和二分厂各自“生产信息专栏”、“制度学习专栏”、“一线心声”、“光荣榜专栏”和“处罚条例专栏”等。通过这些文化阵地的建立，创造了浓厚的西达文化氛围。三月份，开展了以“三.八”妇女节为题的春季职工趣味运动会。四月份举办了职工五人足球赛；六月份安全生产月期间，举

办了“安全在我心中”的主题演讲比赛等；七月份，党工团发出捐款倡议书，为我公司主洗车间丙班岗位工陆江（小孩烫伤，家庭困难）捐款_元。八、九、十、十一、十二月份，也分别组织了形式多样的文体活动，丰富了职工生活。2012年，公司先后被控股集团和电冶公司党委评为“先进党支部”和“先进基层党组织”。

五、安全工作总结

2012年，公司积极贯彻钢材炭集团安全生产管理办法，截止12月31日，全年未发生安全事故，安全工作开展有效，公司主要抓了以下工作：

（一）完善安全组织机构，发挥各级安全人员作用 2012年公司对安全员的归属问题进行了重新鉴定，彻底解决了车间专职安全员不搞安全，当车间负责人助手的问题；谁发工资为谁服务的问题；安全检查相互包庇讲人情的问题。具体做法为：将两大生产车间的专职安全员划归生产技术部，由生产技术部管理，取消其车间的联产工资，为其划定管理范围，出现问题实行问责制。同时我们继续坚持对各工段、班组兼职安全员的补贴政策，安全管理体系贯穿公司生产系统各个角落，形成了人人讲安全，处处抓安全的良好氛围；

（二）落实安全责任，层层签订责任状

2012年，公司与各部门、车间和工段都签订了安全生产、社会治安综合治理和消防管理三个责任状，层层落实和分解安全责任，做到千金重担有人挑，人人头上有指标。公司总经理是公司安全工作的第一责任人，部门负责人是本部门安全工作的第一责任人，没有责任就没有压力，有了压力也就有了动力；

（三）加强对职工的培训，提高员工安全意识选钢材厂职工的流动性较大，经常有新入厂的工人，这些人员文化水平参差不齐，地域差别大，行业差别大，对这部分人员的安全教育显得尤为重要。公司从建厂以来一直坚持对新入厂员工的三级安全教育，不合格不上岗，这是对公司的负责，更是对职工本人的负责。

除此之外公司还利用检修时间组织职工观看安全教育视频，2012年公司共组织大型培训3次，参加人数均超过120人。另外，利用公司宣传栏和车间板报大力宣贯安全教育内容，通过这样的手段员工的安全意识能得到一定程度的提高。

（四）突出安全工作重点，加大对安全隐患的排查力度事故源于隐患，不能发现隐患，发现了却消除不了，安全工作就搞不好，公司的安全检查（综合大检查）按期进行，对查出的关于现场管理和安全隐患问题，责令相关部门在规定期限内整改，加大对安全隐患的查处力度，对复查不整改的问题加倍罚款，公司全年组织安全检查18次，查出现场

管理问题358条，安全隐患82条，整改落实403条，整改落实率达到91.59%，全年安全检查罚款14620元，奖励5230元。

（五）加大检查力度，将安全管理制度落到实处员工劳动纪律不好，是安全管理的重要隐患，公司安排的夜间值班管理人员和调度室人员在生产期间例行检查，发现违章违纪现场考核月底通报，对查出的酒后上岗、睡岗、脱岗和违章操作等常见劳动纪律问题，按照公司的安全管理制度严格奖罚。“严是爱、松是害”，这样的处罚看似无情，但实质是对职工人身安全的最大关爱，这样的检查处罚可以让职工在上班期间随时都紧绷着一根玄，思想上不放松，一心投入工作，安全事故发生的可能性就会降到最低。

六、基础管理工作总结

1、比较管理

2012年，公司供应、生产、销售、运输和职能部门的比较管理更加深入、深化，也更加切合实际。根据市场变化和实际运行效果，修订了《斯迪尔公司比较管理实施方案（第三版）》，使得指标的设置更加科学、合理、量化，考评更加阳光、透明、严肃，结果更加公开、公正、公平。通过比较管理的推行，提高了各环节、各部门的工作效率、工作质量、管理水平，激发了员工的劳动热情和干劲，切实提高了效率，降低了成本、对增加公司效益的作用是明显的。

在过去的一年，公司不仅坚持推行了比较管理，而且让比较管理在生产系统的推行见到了实效，创造了效益，这归结于比较方案的合理性和我们的团队对这项管理方案的认可和坚持不懈的执行。

2、成本控制：认真贯彻集团“内抓管理降成本，外抓销售拓市场”，靠成本和市场突围的战略，在内控管理、成本控制上做文章。

公司认真分析、测算钢材集团下达的各项任务、经济指标后，结合市场变化和公司实际情况，强化预算管理，按月向下分解和量化指标，真正做到“千斤重担大家挑，人人头上有指标”。使得各车间、部门、各个环节的目标明确。为了保证这些指标的完成和实现，加强预算执行的检查、分析，使电冶公司每月下达的成本费用月度预算能够充分受控，实现降本增效。

3、员工绩效管理工作

从2012年三季度集团推行绩效管理以来，公司按照钢材集团下达的绩效管理方案和实施进度表，按部就班开展绩效管理。三季度执行后对各项考评指标进行了一次修定，修订后部分指标实现了量化，考评依据性增强。每月考评后建立绩效管理档案，通过三、四季度的考核，从加权成绩来看，绩效管理能够较好的反应员工的工作能力、工作态度和工作业绩，考评结果可以作为绩效工资发放和工资晋级的依据，但部分绩效管理指标还需要进一步修订，考评工作还需要细化和量化。

第三部分：存在的问题

总体来讲，2012年取得了西达公司成立以来最好的业绩，无论从产量完成情况还是利润目标完成情况，都创了历史的新高，但一年来我们也从中发现了一些问题，需要我们认真分析并妥善解决：

1、设备方面：生产管理过分追求产量和任务的完成，忽略了车间的基础管理工作，现场管理差，环境卫生差、难以做到文明生产。由于赶产量，造成对设备的维护保养不到位，存在拼设备的情况，设备超负荷运转，高度疲劳，不利于后期生产；

2、对生产成本的控制不够：各项材辅料消耗控制虽然能做到全年平均达标，但是部分月份，部分材辅料消耗严重超标，对超标原因分析不够明确，当事人未受到严厉考核，机物料消耗成本过大，修旧利废工作做得不好，造成生产成本增加；

3、供销工作能够做到“低进高出”，但随着公司供销规模的不断扩大，对市场的把握和驾驭提出了更高的要求，2012年供销工作开展中，存在对市场的把握还不够全面，不够深入、不够及时的情况，客户档案建立工作没有全面开展；

4、企业文化对个别员工的导向和教育作用发挥的不够好，从管理干部到一线员工，部分人员处于心浮气躁、消极懈怠、得过且过、碌碌无为的工作状态，个别员工忠诚度、责任心和上进心较差，在其位不谋其职，不利于工作的开展。

5、员工安全意识有待进一步加强：安全教育形式化，员工安全意识淡薄，面对隐患和危险源熟视无睹，防范和自我保护意识差；

6、基础管理工作有待进一步加强：制度过时或不适应的较多，需要重新修订和完善，实现制度的与时俱进，检查和对制度的落实工作亟待加强；

7、对各项费用的管控不够：部门利润指标不明确，对四项费用控制的意识不强，没有制定相应的奖罚条款，超不罚，节不奖，难以调动相关人员管理积极性。

提出问题并不是否定大家的付出，而是提醒大家正视我们的不足，解决这些问题需要我们敢于打破常规，敢于承担责任，积极应对，通力合作，努力消除制约我们发展的不利因素，使今后各项工作不断完善和提高。

第四部分：2013年工作计划

一、2013年_集团的奋斗目标

二、2013年_集团的奋斗目标

2013年，是集团实施“十二五”规划的开局之年，也是集团全面深化内部管理的改革年，更是钢材炭集团整体经济效益的提升年。集团的总体目标是：成为全球最大的钢材市场

今年的总体要求是：深入贯彻控股集团年会、双代会和钢材集团职代会精神，继续以“冷静分析，沉着应对，坚定信心，主动出击”的基本方针为指导，在生产方面：组织安全生产，注重采掘平衡，充分释放产能，强化验收达标；在经营方面：把握市场规律，实现产销平衡，灵活把握价格，争取效益最佳；在企业文化建设方面：坚持文化治企，提升全员素质，充分挖掘潜力，发挥最大效能。紧紧围绕集团的总体奋斗目标，不断强化安全管理，积极高效组织生产，灵活应对市场变化，继续夯实基础管理，以精细化管理为主导，把精力倾注在抓落实上，把活力展现在抓落实上，把能力表现在抓落实上，把所有工作落在实处，实现产销衔接利润再增长，安全稳定管理再进步。

以上内容摘自控股集团双代会报告和钢材炭集团职代会报告，借此大会契机，向广大职工做一简要宣贯。

三、全力以赴完成钢材集团下达的经营目标。控股集团的十二五规划目标振奋人心，钢材炭集团的经营目标明确了我斯迪尔公司2013年的奋斗目标：订经营目

标责任状的数据）。现将具体产供销任务落实如下：

1、一分厂确保入选原钢材3500万吨；

2、二分厂确保入选原钢材4200万吨；

3、全年确保钢材8100万吨

4、销售普通钢材2500万吨，优质钢4000万吨；销售中钢材1600万吨。

为确保全年经营目标的实现，我们要做好以下几个方面的工作：

（一）健全和加强安全组织机构，落实各级安全责任安全工作是企业生产经营的第一要务，任何工作的开展都是建立在安全的前提下的。安全是生产管理的天字号大事,是职工最大的幸福,安全好，一切主动，安全不好，一切被动。从公司来讲，没有安全就没有业绩，从个人来讲，没有安全就没有幸福，_日公司发生的工亡事故再一次印证了我们安全管理水平的底下和员工安全意识的淡薄，2013年，在安全工作方面我们要做好以下工作：

1、公司安全管理部门要建立健全公司的安全组织机构和系统的安全生产管理制度，做到人员到位、检查到位、责任到位、制度到位、执行到位。

2、各级从事安全管理的人员要抓好对入厂员工的三级安全教育和定期的安全教育，通过教育提高员工安全意识；

3、对全公司重大安全隐患实施源头监控治理,按照“排

查、治理、检查、验收”的闭合式流程要求，健全完善排查网络，预防事故的发生；

4、加大安全责任追究力度，提高安全管理责任。公司已经与各部门签订了2013的安全目标责任状，落实了安全生产责任及责任追究制度，形成一级抓一级、一级向一级负责的横向到边、竖向到底的安全责任网络。

5、建立事故责任追究和安全连带处罚制度，出现事故对第一负责人的处置绝不手软。

（二）部门分解落实经营目标，层层签订经营目标责任状

大会召开前公司领导班子已经与钢材炭集团签订了经营目标责任状，为了确保经营目标有落实、有执行，通过公司领导班子多次会议研究，在充分参考往年各项经营数据的基础上，结合本的经营指标，财务部会同企管综合部制定了针对各部门的经营责任状。责任状旨在分解和落实公司全年经营目标任务，做到千斤重担大家挑，部门头上有指标。经营责任状包含了对生产车间生产任务、关键消耗指标的核定和对营销部门招待费、小车费、差旅费和办公费等四项费用的核定，责任状还对节奖超罚做出了明确的规定，年初落实，年终考核。（大会第四项议程就是责任状签订仪式，请各部门、车间和工段负责人认真贯彻落实责任状指标，通过加强内部管理，全面完成部门全年经营目标）。

（三）加强基础管理，不断提升基础管理水平

1、修订完善公司制度和流程，对全公司的规章制度进行全面梳理，对在执行过程中存在不足的规章制度进行修订完善，制度的建设要与时俱进；要在精细化管理上狠下功夫，要做到“细在流程、细在环节、细在考核、细在监督、细在规范”，解决好基础管理方面无章可循和有章不循的问题，保证基础管理工作贯穿于各项工作的始终，稳步提升公司的基础管理水平。

（四）加强预算，规范财务管理

在财务管理上，认真抓好财务预算管理工作，做到了优先保障钢材供应资金，优先保障职工工资费用，优先保障职工医疗与福利费用。加强资产的安全性、规范性、有效性管理，实现全公司资产的保值增值。

（五）加强企业文化建设，让党工团为企业凝神聚气围绕控股集团2013年企业文化“321工程”和钢材集团企业文化建设2013年工作重点的安排和布置，我公司主要围绕以下几方面开展企业文化建设工作。

1、党组织建设侧重于控股集团党委下发的******号三个文件，切实履行我公司的组织承诺和党员个人承诺完成情况的监督实施。

2、特别关注并大力宣贯年会和职代会精神，利用所有

宣传阵地，特别是利用班前会把双代会精神及时准确地传达到一线职工中去。

3、配合公司安全文明生产的需要，利用各种宣传阵地和渠道大力宣传安全文明生产。

4、把看望慰问职工、帮助困难职工、反映职工所思所想等维护职工权益、解决职工关心的问题继续作为党建工作的重点。

5、利用班前会、党政联席会、专题学习会和党工团工作经验交流会等见逢插针地对党工团从业人员进行各种内容的培训，提高他们的学习能力和业务水平。

四、在具体工作的开展中需要注意的事项（要求）

1、全体管理干部和员工要始终树立全公司一盘棋的思想，树立以人为本的思想，团结一致，心往一处想，劲往一处使，积极转变工作作风。公司要关注员工的成长，员工要关注企业的发展，真正实现“我靠企业生存，企业靠我发展”的命运共同体；

2、生产管理部门要加强内部基础管理工作，树立向管理要产量、质量的理念，杜绝各类事故发生，稳定生产秩序，降低各种消耗，保证全年计划完成；