工程项目联营协议

工程项目联营协议（通用8篇）

篇1：工程项目联营协议

工程联营股份合作协议

为了加强工程施工管理，根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》等有关法律法规规定，本着自愿平等，公平诚信的原则，为了更好的优质完成工作任务，甲乙双方共同商议如下，现有合伙人甲乙双方对年月和施工总承包单位

签订项目《劳务承包合同》，经双方协商一致，达成如下协议条款：

一、与施工总承包单位签订的项目《劳务承包合同》由乙方签订，署名生效。

二、项目的施工任务全部由乙方负责组织实施，承包合同的全部内容，实行独立核算，自负盈亏，承担本协议甲方的股份内工资及利润。

三、工程数量及造价：m3，元。

四、甲乙双方责任：

1、甲方责任

（1）、负责答定承包合同前期的联系协调工作及开支经费作为甲方投资。不参与项目工程的施工管理结算等一切事务工作。

（2）、甲方委派同志负责协助乙方督促建设方每月工程款的划拔，严格监督与承包单位的主合同所规定的条款的落实，若因承包单位的任何原因而造成损失，由乙方负责。

2、乙方责任

（1）、负责本工程开工前的场地临时设施的搭建并承担相应费用；（2）、全面负责本工程施工管理，包括机械设备、资金、施工管理人员的调配等现场施工管理工作，甲方所需一切住宿、办公室、民工住宿由乙方统一安排进入甲方成本；（3）、严格按照施工合同中的规定工期、质量、安全完成施工任务，保证无质量安全事故发生；

（4）、负责政府职能部门征收两金的缴纳，如有其它税费全部由乙方支付；

（5）、承担因甲方人员前期投资的本金和利息，项目建设而产生的债务的相应部分，在工程施工过程中收到发包方给付的工程款后，必须按时发放甲方所有投资人员的本金及利息，不得无故拖欠。

（6）、在本工程施工过程中，乙方不得无故退场。若因乙方原因导致退场的，工程款结算按劳务承包合同相关规定执行。

五、利润分配及付款方式：

1、本工程合同单价人民币元/m3，甲方股份利润按照人民币元/m3分配，乙方工程执行价按人民币元/m3执行（包含乙方责任的所有内容)。工程总价款按最终协议合同为准。

2、工程款的支付按本项目的主合同及劳务承包合同相关规定执行，但必须由乙方到项目部划款签字结算，甲方不得擅自到项目部进行结算；在工程进度款到乙方账户后的3个工作日内，应按本协议支付甲方股份。

六、在与建设方签订本工程主合同及本合同协议后进场3日内，乙方支付甲方人民币万元（大写：），此款在甲方所得的利润中扣除。甲方的本金及利息合计元。

因本工程人员多，所以甲乙双方作出决定一致同意，便于管理协商规定按每立方元利润给甲方。

七、在本工程进场施工同时，乙方设立一个独立账户，由乙方掌管，甲方负责甲方的利益核算。

八、在项目施工过程中，当业主未按合同约定的时间、比例或额度支付工程款或退还保证金、保函时，乙方负责与业主或监理洽商、催讨的主要责任。

九、违约责任

在工程施工过程中，乙方的责任由乙方负责。若任何一方违约，违约方应向守约方支付违约金万元（大写：），从工程款中直接扣除。

十、其他

1、发生争执和纠纷，首先双方协商解决，协商不成，凡因本协议产生或与本协议有关的一切纠纷，可向工程所在地人民法院提起诉讼。在施工中，甲乙双方如有公司、人事、变动，本工程及本协议继续有效执行不变。

2、本协议壹式贰份，乙方双方各执壹份，本合作协议未尽事宜，由甲、乙双方协商补充条款，本协议作为项目《建设工程施工合同》及《劳务承包合同》的附件上，具有同等的法律效力。

甲方： 乙方： 联系电话： 联系电话： 联系地址：联系地址：

年月日年月日

投资人员签字：

篇2：工程项目联营协议

甲方:xx市xx建筑工程有限公司

立协议双方：(以下简称乙方)

依据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及其他相关法律、法规的规定，在明确甲乙双方职责、互利互惠的前提下，遵循平等、自愿、公平和诚信的原则，由甲方将中标的 工程承包给乙方施工。经双方商定，特制定如下协议：

第一条 工程概况

1、工程名称：

2、工程地点：

3、承包及施工范围：

4、工程造价：

5、工程开竣工日期：

6、工程质量等级：

第二条 双方职责

甲方职责：

1、对乙方施工安全生产经营活动进行监督、检查、指导。

2、帮助乙方解决施工中遇到的重大技术难题，协助乙方协调好和业主的关系，协助解决好施工中的其它相关问题。

3、搞好工程财务管理和工程核算台帐，负责和业主签订工程总承包合同。

4、配合乙方做好建设行政主管部门组织的质量、安全检查和工程的相关验收工作。

5、对乙方因工程质量、安全、文明施工不到位，且甲方提出整改不力，受到建设单位批评，影响甲方信誉的，有罚款处置权、指令停工整改权，直至解除合同权。造成的损失由乙方自负，并按本协议违约条款执行。

乙方职责：

1、承认并严格履行甲方与建设单位所签订的工程施工合同及其和工程相关的各项条款，如有违约应承担一切损失，甲方将乙方所缴纳的工程保证金或房产抵押等优先用于补偿损失。

2、依法经营，独立核算，自负盈亏，按章纳税。涉及该工程的一切费用，包括债权债务扣罚款，矛盾协调费用等均由乙方负责。

3、工程施工过程中，牢固树立“百年大计、质量第一”的方针。要严格按照国家施工规范验收标准和施工图进行施工，按操作规程把好每一道工序，凡前道工序不符合要求的，不得进入下一道工序施工。坚决消灭质量通病（如屋面、墙面、窗台、卫生间等部位出现的渗漏，阳台倒泛水，现浇楼板面达不到设计厚度，内外墙抹灰空鼓、龟裂、渗漏等）。严格把好质量关，杜绝重大质量事故，确保工程一次验收合格。如因乙方施工质量问题，造成的质量不合格或出现重大质量事故的，除无条件的返修工程缺陷直至符合要求外，所发生的返工造成的损失，乙方自负。后果严重，无法挽回的，按相关程序追究责任人的法律责任。对工程不能一次交验合格，出现二次以上整改验交的，除负责整改到位及发生的一切费用外，处以总价1%的罚款。

其次要把好原材料进场关，严禁使用劣质材料或以次充好，严格原材料检验制度，做好工程技术资料，竣工后，交一套资料甲方存档。

4、贯彻“安全第一、预防为主”的方针，建立健全安全生产责任制。加强施工过程中的安全管理，严格执行国家《安全生产法》和国务院关于《建设工程安全生产管理条例》以及建设行政主管部门关于安全生产方面的有关规定，并服从甲方管理。按工程总价的1%提取安全专项资金，实行专款专用。做到安全该投入的必须投入，确保施工安全，杜绝重大安全事故的发生。如出现安全事故，乙方负责处理协调并承担全部经济损失直至法律责任。

①签订本工程施工协议的工程项目承包人是该工程项目的安全第一责任人；

②职工进场施工，特别是新工人，必须进行安全教育，通过教育培训合格后，才能上岗，特殊工种必须持证上岗（塔吊工、电工、焊工、架子工等）；

③项目部与施工班组要签订安全责任状，明确各施工班组负责人是安全第一责任人，各班组与个人签订施工安全责任书；

④配备专职安全员1名（持C类证书），建立施工安全台帐，切实抓好施工现场的安全监督检查和管理工作；

⑤工程上的安全防护设施严格按规定要求施工（如钢管脚手架的搭设，安全网张设，“四口”、“五临边”的防护，施工机械设备的完好率，塔吊安全保险限位，临时施工用电的配置设施等），无论是从选用材料到施工，都要按规范要求，保证质量，确保安全；

⑥乙方为现场施工作业人员购买安全意外伤害保险。

5、认真执行行业有关部门及业主和甲方工程管理方面的有关规定，按照创建文明工地标准，搞好现场文明施工。该工程确保创省级文明工地。

6、施工工期必须按合同认真履行，若因建设单位原因造成的工期延误，应及时和建设单位办理工期顺延手续；如乙方的原因拖延工期，受到建设单位处罚时，其经济责任由乙方承担。

7、乙方负责工程形象进度款的预付和工程质保金的清收。

8、在每次工程付款时，乙方首先保证农民工工资，并确保工程竣工交付后不拖欠工人一分钱。否则，甲方有权冻结工程款，以保证不拖欠农民工工资。

9、坚持三个文明建设一起抓，杜绝各类违法乱纪现象发生，如乙方施工人员违法违纪造成的一切后果由乙方自负，如工程未达到业主和相关部门要求造成的罚款和损失均由乙方承担。

第三条 工程付款、结算

1、乙方要服从甲方的财务管理。涉及该工程的税费和相关部门征收的其它费用，由乙方承担，甲方负责代收代缴。

2、工程付款：乙方按合同规定的工程形象进度自行按期向建设单位预付工程款，由甲方财务出具收据，将工程款汇入甲方指定帐户后，再按审批手续进行用款，甲方保证专款专用。乙方不得避开甲方，擅自到建设单位付款，一经发现，立即追回，并按违约论处。

3、甲方暂按工程合同价收取 %管理费（最终以审计结算价为准），在工程首次付款时交60%，第二次付款时交30%，余款待工程竣工交付办理完审计决算后结清。

4、乙方承担该项目建造师的个人费用，具体包括开标出场时的来回旅差费，出场补助费（县内 元、县外 元），开标结束后付清。中标后确需在现场的为 元/月，不需在现场的为 元/月，专职安全员为 元/月。

5、乙方因工程质量不到位、安全违规、工期等原因被建设主管部门或建设单位罚款的，在工程付款或结算时，由甲方代扣，乙方无异议。

第四条 履约与违约责任、争议

1、乙方在经营活动中的一切民事责任，债权债务均由乙方自负，甲方不承担任何责任。

2、任何一方违约，按合同总价的2%的金额予以处罚。

3、乙方要加强整个工程管理，若乙方在施工生产经营活动中违法乱纪，使用劣质材料，工程质量低劣，舍不得安全投入，不注重安全生产，影响甲方信誉，造成不良影响，且甲方多次提出整改意见，而乙方未能及时整改或整改不力，甲方有权随即终止合同，造成的后果及损失由乙方自负，并按违约论处。

4、合同签订时，乙方按工程总价3%缴纳本工程履约保证金，如乙方资金暂有困难，可在该工程首次付款时扣转或以夫妻双方在县城内的商品房产权证到房管所办理他项权证作为该工程的风险抵押。（如乙方在该工程施工中，因经营管理不善，造成不良、不应发生的经济损失或出现亏损，使工程无法运行，甲方有权处置该资金或资产，以便工程继续进行。）工程竣工交付后无一切矛盾退还该保证金。

5、工程竣工验收后，按国家有关规定或甲方与业主合同规定，乙方负责对工程进行回访保修，主体结构质量终身负责。回访保修期满，退还保修金。

第五条本合同未尽事宜，甲乙双方可另行协商。协商不成的，双方均有权向xx县人民法院提起诉讼。

第六条本合同签字盖章后生效，一式两份，甲乙双方各执一份。

第七条附则：

甲 方： 代 表：

乙 方： 代 表：

篇3：工程项目联营协议

随着全球经济一体化对跨行业跨领域经营方式的冲击及水电建筑市场的迅速发展, 传统企业管理体制已不再适应现代工程管理。为了体现强强联合、优势互补、共同发展、拓宽市场的联营宗旨, 在资源配置上发挥联营体经济优势, 在三峡工程成立了三七八、青云、三联等水电联营体, 其中由水电三局、七局、八局共同出资, 在湖北宜昌注册成立宜昌三峡工程建设三七八联营总公司 (以下称联营体) 。三七八联营总公司是以八局为责任方, 具有独立法人资格企业, 在三峡工程中先后承建左岸厂坝一期开挖、二期厂房、船闸主体工程施工, 人工砂石开采系统, 右岸三期厂房施工等大型水电项目。

在三峡工程建设过程中, 三七八联营体积极按市场经济规律进行全方位的企业内部机制改革, 充分显示出了“紧密型”联营体体制强大的生命力和优越性, 探索出一条符合现代企业的经营管理模式, 同时也积累了一些紧密型联营体项目经营管理体制及成本管理运作的成功经验。

1 紧密型联营管理体制的探索

1.1 紧密型联营体管理体制组成

作为国有企业的三七八联营体在三峡工程施工中以市场经济为导向, 建立以“集约型”生产经营, 走建立“集团化紧密型”现代企业管理模式。三七八联营体实行董事会领导下的项目总经理负责制, 推行“两级管理、一级核算、工段为基础”的管理体制和按决策层、管理层、作业层三层分离的运行机制, 在工程中实行总经理负责制, 部门实行岗位责任制, 工段及厂队推行内部经营责任制, 充分明确各方的责任, 确保最终目标的实现。三七八联营体工程部、质量部、安装部、安全部是在主管生产的副总经理及总工的领导下开展业务工作。

1.2 紧密型联营体管理体制探索

1) 以紧密型联营体制为核心, 深化项目法施工管理

建立紧密型联营体制, 深化项目施工管理, 采取精干的管理机构, 实行全员聘任制, 改革分配制度, 推行劳务等级工资制度, 合理资源投入及费用返回, 避免了松散型联营体制存在的弊病, 有利于全方位采用项目法施工管理。

2) 以目标管理为主线, 合理配置资源投入

实行以进度为核心, 成本、质量、安全、文明施工考核指标在内的目标管理。首先, 以施工总进度网络作为宏观控制的依据, 确保年度目标, 并层层分解出季目标、月目标、周目标和日目标, 目标管理与质量、安全、文明施工、责任大小和经济利益分配挂钩。这种滚动式目标管理, 强化了全员职工的时间观念与责任感, 保证了有节奏的安全生产。联营体经理部全面推行内部经济承包责任, 实行施工设备有偿服务, 材料与配件计划调拨制, 施工管理内部合同制, 充分利用现有的材料和设备, 避免资源的重复和浪费。

3) 以目标成本管理为中心, 提高经济效益, 实行成本否决

目标成本管理是为实现三七八联营体预算管理的中心环节。三七八联营体按现代企业制度, 建立起“模拟市场核算, 实行成本否决”的机制, 并根据目标成本控制要求, 做好施工计划、设备配置计划、材料采购计划、人员配置计划, 通过生产要素的优化配置、合理使用、动态管理, 做到有效控制。出台了《三七八联营体管理手册》, 并认真实行, 层层把关, 进行系统化、条理化管理。

4) 以目标成本分析预测为手段, 变粗放型管理为集约型管理

预测是管理的手段, 又是管理的必要前提, 是促进经营管理的一种有力手段。联营体内部有效地推行内部核算制, 做到按市场规律, 实行内部结算, 层层分解落实, 实行成本否决和目标成本分析预测, 变粗放型经营为集约型经营, 提高了经济效益。

2 紧密型联营体管理方法的探索

2.1 紧密型联营体项目成本管理

1) 树立精细化成本管理经营观念

建立项目责任成本节约化管理体系, 明确成本费用发生的部门、工段队、班组和岗位应负的成本效益责任, 使成本与生产活动紧密挂钩。加强技术教育和培训工作, 提高项目管理人员和全体员工的素质, 加强劳动纪律, 规范员工行为, 使顾客满意, 铸造企业形象。

2) 建立有效的项目成本控制体系

联营体总经理全面组织联营体的成本管理工作, 及时掌握和分析盈亏状况, 并迅速采取有效措施。各部门及作业工段明确实施控制责任人, 签订《成本控制责任书》, 把分项成本与施工过程基本工序对应起来, 对每个环节进行投入产出分析, 每一环节实施成本控制, 把组织施工、控制消耗分解并落实到相关责任人。工程技术部在保证质量、按期完成任务的前提下尽可能采取先进技术, 以降低工程成本;经营部负责合同实施管理、工程进度款的申报和催款, 处理施工赔偿问题等工作;财务部负责工程项目的财务工作, 合理调度资金;质量部负责施工生产中各道工序的质量控制, 杜绝和防范施工过程中的质量事故。其它部门精心组织, 为成本控制及联营体增收节支尽责尽职。

3) 考核上做到有效的责、权、利相结合

联营体在确定的责任目标成本为依据, 采用阶段性考核与竣工终期考核相结合方式, 与进度、质量、安全、文明施工、党风廉政等指标的完成情况相联系, 对联营体内部各岗位及各作业工段进行成本管理考核。各部门、各班组在施工过程中负责成本控制责任及成本控制的权力, 定期接受成本控制业绩的检查和考评, 实行有奖有罚及时兑付, 做到责、权、利相结合的成本控制。

2.2 紧密型联营体项目成本费用控制探索

1) 材料费用的管理

材料费在工程成本中所占的比重最大, 是企业降低成本最重要的环节。因此, 联营体严把材料的采购、保管、发料、耗用、清仓盘点关, 从各个关口控制费用的支出。对大批量的材料采取招标采购方式, 对零星材料实行比价采购, 并由联营体经理部、会计、合同管理共同把关签订合同, 达到确保材料质量、降低材料价格为目的。

2) 机械费用的管理

利用优化的施工组织设计正确选配和合理利用机械设备, 尽理减少施工中所消耗的机械台班量, 加强现场设备的维修、保养工作, 降低大修、经常性修理等各项费用的开支, 避免不正当使用造成机械设备的闲置, 加强租赁设备计划的管理, 充分利用社会闲置机械资源。联营体机电工段建立严格的机械管理制度, 明确专人负责, 实行专人专机的机长负责制。

3) 用工费用的管理

主要是对用工数量进行控制, 有针对性地减少或缩短某些工序的工日消耗量, 尽量减少预算外零工, 经常清理临时用工和二次搬运用工。严把工程质量关, 联营体各级质量自检人员定点、定岗、定责、加强施工工序的质量自检和管理工作, 做到工程一次成型, 一次合格, 杜绝返工现象的发生。

4) 办公费用管理

施工管理费在工程成本中约占15%, 节约施工管理费涉及面广, 要精打细算, 节约开支。外出差旅费采用定额包干制, 超用自理, 低耗品实行领用制, 实行以旧换新, 劳保费按工作量包干发放, 经营业务费采取合理、节约的原则, 办公费、电话费水电费采用控制包干。

3 结论

三七八联营体在“紧密型”联营体制下全面推行项目法施工管理, 理顺了内部管理体制, 减少了内耗, 提高了劳动生产率。实行“决策层、管理层、劳务层”分离和“两级管理、一级核算、队为基础”的管理机制, 减轻了项目经理部的后顾之忧, 为提高职工队伍素质创造了条件, 达到劳动力的合理配置。

参考文献

[1]周进山.水电工程施工联营体发展探讨[J].四川水力发电.2005 (8) .

篇4：联营工程项目管理与财务管理浅析

【关键词】项目管理；联营项目；管理措施

在现阶段建筑市场中，联营工程在市场份额中所占的比例逐年增加，虽然联营工程在市场上没有名正言顺，我们暂且不论它存在的正确与否，但它的存在、发展、壮大却并没有经历太长的时间和波折，其蕴藏的巨大力量正在市场中发挥。如何通过行之有效的方法，让其为我们企业增加更多的经济效益和社会效益。我们公司及各个分公司通过这几年的运作，对其有了一个较为清晰的认识，我们在实践中总结出了以下几方面内容：

一、顺应市场规律，做大联营项目，为扩大企业经营规模奠定基础

对于如何做大联营，是集团公司及分公司一直关注的焦点。如何面对激烈的竞争，争得更大的联营市场份额，我们认为今后应把工作重点放在以下几个方面：

1.从各级行政主管部门入手。作为我们行业的各级行政主管部门哪个不清楚现在的市场状况，联营虽然没有公开，但业主、各级行政主管部门都已默认。因此我们应抓住这个有利点，让各级行政部门更多地了解我们的经营模式。通过我们的运作，结识这些部门，通过这些部门对我们企业的推荐，让建设单位与我们合作，这样联营并不影响建设单位的利益，但却会给企业带来更多的市场份额。

2.主动向业主承揽联营工程。虽然现在市场中联营工程和自营工程竞争一样激烈，但其最终所表现出的竞争点却不一样。对于自营工程，其工程本身的含金量决定了业主的利益，而对于联营工程，业主对我们的联营方与谁合作一般不作要求。通过我们积极主动与建设单位沟通，建设单位要求联营方选择与我们合作，将会起到事半功倍的效果。和自营工程相比，该部分的前期投入很少，我们必须把握这个有利商机。

3.主动出击争取有实力的联营方。有实力的联营方基本都有固定的合作方，这些人不容忽视，他们每年的市场份额相当大。我们应主动出击，像承揽任务一样的认真对待和争取，把我们的经营理念、管理模式、高效服务、优惠政策予以贯彻，让他们与我们合作。

二、正确规避联营项目中的风险，确保企业的经济效益增长

1.选择好的合作方是降低风险的最佳方法

联营工程的最大获利者不是我们，而是与我们合作的联营方，但合同由我们与业主签订，因此在项目合作商谈阶段，应在调查以下三方面的基础上作出是否合作的决定。

（1）调查业主的资信和项目情况。对于业主的企业性质我们必须认真分析，对于国有资金的项目，业主、我们、联营方为了共同的利益走到一起，风险较低，我们应积极争取与之合作。对于一些私营企业和个人的工程，企业的利润都是其自己的，业主对任何事情都不会迁就，我们一般不与其合作。

（2）对联营方的调查。原则上我们依据法律法规与比我们企业资质低的企业合作，对于非建筑私营企业或个人，我们在与之合作之前要对其所具备的施工能力、质量保证、合同履约能力、风险承担能力以及社会信誉等各方面进行调查，作可行性分析是否能与其合作。同时签订合同时也要求对方提供单位以增加我们的抗风险系数。

（3）联营方关注的管理费的认识。经过这几年的联营管理，认识到与我们合作“管理费”是一个因素，但不起决定性作用，主要依赖双方的诚信，是否能按合同办事。对于管理费的收取，我们认为应该针对工程项目体量的大小决定收取标准。对于大型工程因各方关注度较高，最终风险较小，因而管理费适当降低也符合风险与利润对等的原则。

2.通过合同的签订与管理来降低风险

合同中明确了甲、乙双方的权利，作为联营工程由我们与业主签订合同，因此在签订合同的过程中，我们必须参与合同谈判，同时应针对合同标的和项目风险大小，对合同条款逐条审核，将合同风险降到最低。把与业主所签订的合同中的风险条款、国家规定和企业的规章制度等在联营合同中予以明确，以达到将风险合理转移的目的。

三、管理好联营项目，增强企业社会信誉

对于社会外界，一项工程由谁施工，其看到的只能是表面现象，因此联营工程展现给外界的仍然是我们企业的形象。联营工程因其自身特点，使我们的管理与自营工程存在很大差别。但合同履约主体仍为我们企业，为此联营方对合同履约的好坏直接影响到企业的信誉。

一是分公司作为与联营方直接合作者，对于整个过程必须做到有力监管。二在与工程实体相关的质量、进度、安全、资料方面。我们派驻的现场管理人员应对联营项目从施工进度、工程质量、安全施工以及资料的及时同步作全程监督。有效地对工程质量加以控制，对于一些关键过程和关键工序要求，联营方必须按公司作业指导书中的工艺要求严格施工。第三，在工程结算、保修方面。工程结算是能否盈利的最终判定。因此我们派驻的管理人员要帮助其收集、办理各类有利于结算的证据，在保证联营方获取最大利益的同时降低各类风险，从而达到双羸的目的。工程保修金的退还一般早于工程的保修期。因此，我們必须在返还保修金以前，会同联营方对工程保修范围内的工程实体作实地检查，评估是否会在之后保修期内有大的返修，以确定是否返还保修金。

总之，联营工程不像自营工程，我们应向联营管理规范化方向努力，相信会寻找到更好的合作模式，最终达到扩大企业经营规模的目的。

参考文献：

[1]成虎.工程项目管理[M].南京：东南大学出版社

[2]赵珊.浅谈企业集团财务管理制度建设[J].交通财会，2003，（01）

篇5：工程施工联营协议

甲方: 中太建设集团股份有限公司陕西分公司

乙方:

经甲、乙双方协商一致，甲方将其承建的“ 工程”承包给乙方施工，为明确双方的义务和责任，特制定如下条款，共同遵守执行。

一、工程名称：。

二、工程地点：。

三、承包内容： 甲方与业主签订的建设工程施工合同内容、投标文件及往来函件内容等全部内容。

四、承包方式：

乙方承包甲方同该工程业主所签订的建设工程施工合同、协议书、招标文件、往来函件等全部内容和责任和施工组织设计的全部内容，包工、包料、包工期、包安全、包CI形象达标、包工程质量达到甲方同业主约定的质量标准，包办理工程交验及资料收集、整理、归档手续。

五、工程工期：

工期以甲方与业主单位签订的合同为准，业主发出开工令之日开始计算。如因业主原因影响按业主确认的工期签证天数予以顺延。

六、合同计价依据及工程款支付

（一）本协议按甲方与业主确定的计价为计算依据，工程变更根据投标时综合单价按实际工程量计算；乙方必须履行甲方与业主签订的 工程施工合同和协议书（含来往函件）的所有文件。

（二）工程造价暂以甲方本项目工程中标价承包，具体承包价以甲方与业主结算价款为准，有关现场搭设的临时宿舍、办公室、辅助用房、临时道路铺设、临时水电的管线等由乙方负责。

（三）有关该工程报批、报建工作由甲方协助乙方办理。办理报批、报建、施工许可证的一切费用由乙方承担。

（四）工程款支付：按照甲方与业主签订的工程施工总承包合同规定，由乙方每月据实通过甲方向业主申报支付工程款。若遇节假日不能及时办理，应当顺延。本项目开设独立银行账户，甲、乙方双方鉴章共管该账户。工程款到账后，甲方在3个工作日内及时将扣除管理费后的工程款支付给乙方。

（五）乙方按本协议的承包内容施工完毕后，办理工程竣工手续，经业主、质检及设计院等部门验收合格后，由乙方以甲方名义依据甲方与业主签订的工程施工合同所规定的计价依据与业主办理竣工结算，甲方予以配合。

七、管理费、税金、工程安全措施保证金、投标保证金及履约保证金：

（一）管理费及企业所得税：按合同造价（暂定人民币 元）× 3.5 %（其中管理费 2 %，合计人民币

元整；企业所得税 1.5 %，合计人民币

元整。），共计人民币 元整，实际合同造价以最后工程结算的金额为准。

支付方式和时间为：①管理费在本协议签订之日后七日内乙方向甲方支付合同造价的50%，剩余的按业主支付给甲方的工程进度款的比例来扣除。②如需甲方开出所得税税务转移的，则在开出税务转移后，在当地税务部门办理完相关事宜后，乙方一次性向甲方支付。

（二）本工程营业税金及附加费由乙方自行负担，若业主代扣代缴，则由乙方提供业主出具的完税凭证；若由乙方自行缴纳，乙方向甲方提供纳税依据及清单。

（三）投标保证金由乙方通过基本帐户办理，退回保证金到达甲方帐户后三日内由甲方以转账方式无息退还给乙方。

（四）工程履约担保由乙方通过甲方基本帐户向建设单位办理，乙方转账支付金额履约担保的 100%的资金后，再由甲方负责向建设单位开出全额的履约担保，建设单位退回并撤销履约担保的三日内由甲方退回乙方帐户。

（五）乙方须向甲方缴纳工程安全措施保证金，该工程安全措施保证金仅用于支付以下可能发生的费用:

1、乙方拖欠民工工资；

2、乙方承建工程的质量安全保障；

3、拖欠建筑工程原材料款。若政府有关部门要求缴纳其它各类费用，由乙方负责办理,也可由甲方代为办理，费用由乙方承担。工程安全措施保证金按 100 万元向甲方缴纳。办理方式和时间为：于本协议签订之日起七日内向甲方一次性支付。

此工程安全措施保证金待该工程经政府相关部门竣工验收合格且办理工程备案手续（附资料清单）完毕后，最长时限不得超过有关部门验收合格两周内，由甲方无息返还乙方。

（六）在此工程中如向有关部门压证（项目经理证、安全考核B证、安全考核C证）的，乙方需向甲方每月支付压证费用，即项目经理证件 2000 元/月、其他人员证件 1000 元/月。支付时间：每月壹号。

八、双方的义务和责任

（一）甲方的义务和责任：

1、乙方全面负责本工程施工过程中的管理协调工作，对施工进度、质量、安全、文明施工、CI形象实行全过程控制管理，甲方负责协调监管，甲方征得乙方同意后根据指标为乙方进行配套定制、采买，相关费用由乙方承担。甲方根据乙方施工需要委派叁名施工管理人员（项目经理、财务、资料员/安全员）驻留在施工现场。并在工程现场置备项目资料印章，以满足施工需要。如由于甲方印章管理不当所造成的一切后果由甲方自负。

2、甲方派驻现场人员进入项目部配合乙方与当地政府及相关部门、业主、设计院、监督等单位的联系协调工作。但甲方派驻现场人员不得以任何名义参与乙方经济活动（包括但不限于介绍材料商、介绍施工工组等）及有碍项目管理的一切活动。乙方应负责甲方派驻现场人员的食宿，甲方派驻现场人员的工资共计 10000元，由乙方每月壹号 支付给出甲方，不得直接向甲方派驻人员支付其他任何费用。

3、负责监控本工程人工费的发放工作，督促乙方根据工程进度支付各工种人工费，并落实是否发放到工人手里。

4、协助安排施工总进度，协调现场工作，并派专职安全员全面负责现场的安全生产及文明施工，协调好项目部与当地质检部门的工作。

5、提供甲方与业主签订的该工程建设工程施工合同、协议书给乙方，并作为本合同的附件执行。

6、甲方有义务监督乙方与分包队伍和材料供应商的合同履行情况，若乙方不支付到期应付款项产生纠纷的，甲方有权依据乙方与分包队伍和材料供应商签订的合同条款和验收单直接支付工程款或者材料款。

（二）乙方的义务和责任：

1、严格执行甲方同业主签订的施工承包合同（含往来函件）。

2、乙方负责编制《施工组织设计》、《施工临水、临电方案》等报建所需的相关资料，并据此安排现场施工。

3、按设计图纸及施工规范要求施工。

4、遵守甲方、业主及监理等单位的现场规章制度及当地政府的有关规定。自觉服从当地城管、质检站等部门的管理，并协助甲方搞好与上述部门关系，如本工程项目因乙方原因发生的罚款，由乙方承担。

5、精心施工，合理安排工程进度，确保按甲方同业主约定的合同工期完工。乙方需按业主工期的要求如期完成所有承包内容，每拖延工期一天，必须承担甲方与业主签订的施工承包合同中约定的罚款。

6、若乙方进度或管理严重违反甲方与业主签订的施工承包合同的约定的，经整改后仍无改善的，甲方有权将乙方承包范围内的项目直接进行分包，分包费用在乙方的承包价款中扣除。

6.1 乙方必须按法律及行业规范规定建立健全自身安全管理组织机构和安全管理人员，并向甲方提供有资质的安全人员上岗证书，接受甲方、监理及质检站的安全监督管理，按标准规定建立健全安全生产档案管理工作。

6.2 必须遵守“安全生产法”和其他有关安全生产的法律法规，加强安全生产管理，建立健全安全生产责任制度，完善安全生产条件，必须按规范要求投入合格的安全设施和防护用品，确保安全生产。

6.3 乙方施工队特殊工种人员必须持证上岗,进场人员必须交验“三证”（身份证、岗位合格证、计划生育证），并提交身份证复印件、照片（1寸2张），进场人员必须接受安全教育，做好安全交底，与每个人签订安全责任壮。

6.4 若在施工现场因乙方责任出现安全事故(食物中毒、高空坠落、机械伤亡、火灾等)，均由乙方承担全部责任和损失，并负责全部经济赔偿。

6.5 保证工程质量确保工程质量达到甲方与业主签订的施工承包合同约定的质量标准。若工程质量未达到合同约定的质量标准的，乙方应对工程返修至达到甲方合同约定的质量标准，否则，甲方另行安排人员返修，所发生的维修费用及业主对甲方的罚款由乙方承担。工程保修期间，乙方必须指派专人负责维修工作，在收到甲方的维修通 知书24小时内必须到场维修，其费用在乙方保修金内扣除。

6.6 乙方有责任加强对施工班组的劳资管理，承担所有劳资管理责任，严禁使用非法劳工及拖欠工人工资，禁止出现劳资纠纷而影响甲方的企业信誉。若产生劳资纠纷的，甲方核实后有权代为支付并从乙方的工程款中扣除。若因乙方未妥善处理导致当地劳动管理部门对甲方作出行政处罚的，每次要求乙方除补交甲方代缴的罚款外另处以 壹拾万 元的罚款，由此给甲方造成的损失由乙方承担。

6.7 做好原始资料的收集工作，并按当地档案馆及质检站要求的格式及内容进行整理。工程竣工后

天内将完整竣工资料经甲方审核后报质检站、监理公司及业主审定，合格后方可办理工程结算。

6.8 乙方应积极协助甲方和业主办理工程结算及工程款的催收。6.9乙方按甲方要求做好现场文明施工。

6.10乙方在协议期内应以甲方名义办理有关报批，用水用电及排污等手续。

6.11乙方进场前应提供注册证明及合法有效的承建资格证书、营业执照、安全资格证书。

6.12乙方收到甲方支付工程款后，应及时支付分包单位，若因乙方支付分包单位工程款不及时而造成的任何后果均由乙方承担。

6.13乙方下属管理人员和工人，如有不听从甲方管理人员合理安排或任何侵犯甲方、监理、业主等工作人员人身权利行为和违法犯罪及违反社会治安管理行为者，经教育不改，乙方必须立即责令该行为人在24小时内退场，触犯法律的，乙方协助甲方追究其法律责任。6.14材料送检及报送监理公司：乙方材料进场，必须为当地政府及相关部门批准有证的材料，并及时通知甲方现场管理人员及监理公司代表，同时对材料进行有见证送检，乙方负责材料送检产生的一切费用。

6.15甲方有权根据施工生产要求组织乙方加班（夜班、节假日）,乙方不得提出增加任何费用，夜班施工办证由乙方负责

6.16乙方人员进入现场工作之前，乙方必须将施工人员名单、身份证复印件及照片两张提交甲方办理工作证，甲方有权在施工现场内检查乙方工人的工作证，若乙方人员不能出示工作证，甲方有权拒绝工人进入现场。

6.17施工安全及消防管理必须按消防法及相关条例执行。6.18临建搭设应符合当地政府有关规定。

6.19如乙方参与本工程施工的任何管理人员和工人不听从甲方现场管理，出现违规行为，甲方将按公司安全生产奖惩规定和安全生产奖惩办法之规定进行处理。

6.20 乙方应自费为所有人员办理本工程所在地的暂住证。由于乙方施工队人员证件不齐（或过期）所造成的罚款由乙方全部承担，必要时甲方代扣代交。

6.21乙方必须严格遵守甲方项目经理部编制的《项目管理规章制度》，该制度将作为协议附件执行。

6.22乙方进场一切材料，机械设备未经甲方同意，不得擅自退出本工程施工现场工地。6.23未经对方同意，任何一方得向第三方泄露本协议文本及全部内容，否则，由此而引发的一切后果及损失均由违约方承担。

6.24任何未经业主同意增加的费用，乙方不得向甲方增加费用。6.25甲方所派驻现场的项目经理等管理人员的工资，经乙方确认后由乙方按约定支付给甲方。

6.26乙方须甲方递交工程相关文件（招标文件、投标文件、施工图、中标书、以及其它协议书或承诺书、施工中与其它单位签订的劳务、材料或分包协议等）备案，作为甲方为乙方提供风险预测参考的依据。

九、违约责任：

（一）乙方如有不履行本协议中约定的义务时，经警告三次无效的，甲方有权随时终止本协议，并由乙方负责赔偿甲方的一切损失。

（二）在施工过程中如因乙方原因而造成的重大质量、安全事故或者工期延误超过七个工作日的，甲方有权中止本协议，并经业主同意后另行委派施工队伍进场施工，由此造成的经济损失概由乙方承担。

（三）由于乙方的原因造成承包范围内的工程不能全部完成时，甲方经告知后在合理期限内仍未解决的，甲方有权解除本协议，造成的一切损失均由乙方承担。

（四）甲方不按照本协议履行其义务的，须赔偿乙方因此造成的经济损失。

十、争议处理方法：

在协议履行期间发生争议的，由甲、乙双方协商解决，若协商不 成的，任何一方可向 四川省成都市金牛区人民法院 起诉。

十一、协议附件：

甲方与业主签订的建筑工程施工合同、《廉政建设合同》、《流动人员计划生育责任状》、《建设治安管理合同书》、《安全生产责任状》经双方有关部门签订后生效，具有同等法律效力。

十二、本协议自甲、乙双方代表签字并加盖公章后生效。本协议只对 工程项目有效，在工程保修期满，款项结清后自动失效。

十三、未尽事宜，双方另行签订补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力。本协议一式肆份，甲、乙双方各执贰份。

甲方（盖章）：

乙方（盖章）：

甲方代表：

乙方代表：

开户银行：

开户银行：

帐

号：

帐

号：

日期：

****年**月**日

日期：

****年**月**日

篇6：工程联营合作协议书

甲方（以下简称甲方）：贵州紫元水电开发有限公司第十四工程处 乙方（以下简称乙方）：贵州紫元水电开发有限公司第十四工程处第二项目部 依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及其他有关法律，行政法规、遵循平等、自愿、公平和诚实守信的原则，双方就本建设工程施工事项协商一致，订立本合同。

一、工程概况

工程名称：水电站环库公路；

工程地点：贵州省安顺市紫云县；

工程内容：环库土石方600万m3。

二、工程承包范围

承包范围：2公里内35元，超二公里每公里加3元。

三、合同工期

开工日期：2010年8月18日

竣工日期：2012年8月18日

合同工期总日历天数：730天（人力不可抗拒因素除外，工期顺延）。

四、质量标准

工程质量标准：按照施工图纸要求，达标合格。

五、合同价款

金额（大写人民币）：贰亿元整（￥200000000.00元）。（根据实际施工，产生不可预见费用，双方协商解决，并根据实际情况上调费用。）

六、组成合同的文件

组成本合同的文件包括：

1、本合同协议书

2、中标通知书

3、本合同专用条款

4、本合同通用条款

5、标准、规范及有关技术文件

6、施工图纸

7、工程量清单

双方有关工程的洽商，变更等书面协议或文件视为本合同的组成部分（另立附件作为合约）。

七、本协议书中的有关词含义与本合同第二部分《通过条款》中分别赋予它们的定义相同。

八、乙方向甲方承诺，按照合同约定进行施工，竣工，并在质量保修期内承担工程质量保修责任，并下浮工程总造价7%返还给甲方，作为甲方在本工程的管理费，如无法按时完成施工任务，所造成的责任和损失由乙方负责，并赔偿甲方按本合同总造价的2%作为违约赔偿金。

九、付款方式：甲方向乙方承诺按照合同约定的期限和方式支付合同价款及其他应当支付的款项。合同签定后，施工队进场前，甲方向乙方预支总工程款的10%（即2010年8月18日之前），乙方机械进场前甲方向乙方支付总造价20%。其余款项如下结算：每月按照进度付工程量总造价的85%，25号交表，一周内到账。如机械进场后，甲方无法按时预付预付款和因甲方原因造成停工，所有责任与损失由甲方负责，给乙方造成的损失由甲方赔偿乙方按本合同总造价的2%作为违约赔偿金。

十、甲方应提供施工图纸一份，甲方与业主鉴定的工程合同复印件一份，进场通知书一份，技术总要求一份。

十一、其它：乙方享有甲方与业主鉴定的工程合同的全部条款与付款方式。乙方只负责按图纸施工，所有协调事项及其附带费用归甲方所有。

十二、乙方在合同签定后，若甲乙双方未按协议履约，甲方无条件退还质保金并赔偿所有损失。

附件：①甲乙双方有效证件；②签约人身份证、甲方工程委托书。

贵州紫元水电开发

有限公司第十四工程处

甲方代表：

电话：

身份证号码：

签约地点：

篇7：沙石工程运输联营协议书

甲方： 乙方：

依照《中华人民共和国合同法》以及其它相关法律、法规，本着自愿、平等、互惠互利、公平和诚信的原则就承接国家重大的海沙石，海洋运输项目施工运输进行联营签订本协议条款如下：

一、工程概况

1、工程名称：国家重大建设工程，海沙、石料、海洋运输项目。

2工程内容：海底清淤抽砂运输，石料装、运、卸。

3、抽砂、石料装、运地和目的地工程量、工期、调船费，预付款，结算方式及国家规定须交款项均按以签订的海运大合同执行（以下称大合同）

4、它项费用（如中介服务书等）按同业主方的约定执行。

二、合作形式

1、本项米用双方确定参股合作施工，经营，在大合同签订合，本联营协议书开始生效，在本协议生效后，如乙方不参本项目施工服务均转化为股权，甲、乙双方约定的按工程总造价的1‰作为固定回报，另在双方确定的抽砂，运输等。

拟定的对外发包单价，乙方在自己的能力范围内所完成的任务均取独立 经营，自负盈方，承担民事法律责任和经营风险，如乙方承接任务超50%，按工程总造价1‰再不能执行，如少于50%，甲方施工部份照执行。

2、双方各委托专业人员成立联营机构，负责日常业务管理工作，甲方派二人，一人副总经理，一各为财务总监，乙方派四各人员，一人任总经理，一人为副总经理，一人任业务总监，一名为财务总管，所需的其它工作人员均由联营机构招聘，工资待遇由双方制定，联营机构设置地点为珠海市内。

3、乙方提供公司公章一枚，财务专用章一枚，均由乙方专人管理，并建立？用登记制度，及专用独立账册。

4、双方各负责基国家规定？内的税款。

四、双方的责任

（一）甲方：

1、负责大合签订前的砂、石、海洋运输项目投标至项目签改为止的所有事宜，在签订合同时通知乙方法人签订施工合同并开设财务账户。

2、甲方负责理顺项目施工与当地政府有关部分的多方关系（如劳动、建设、规划、环保、消防、海关、边防、海事）等执法管理部门的工作关系。

3、负责协调与项目业主方的一切关系，协调收取每月、及工程完工所有的款项。

4、在联营管理机构的管理和监督下，保证完成除乙方需安完成的部份任务外其余大合同所签订的施工任务甲方均确保按月、按年完成任务。此部份甲方也是自盈亏与乙方无关。

（二）乙方：

1、乙方按中标通知及相关文件要求及时提供公司的相关营业执照资质及有关的证件，保证签订合同的顺利进行。

2、大合同签订后，根据承接业务的需要编写工程实施方案，制定各项管理规定及制度，工作计划资料计划等，保障各项工作顺利进行。

3、在大合同签订后，努力组织有关抽砂、运输船只按时进场，保证保质、保重完成每日、每月、每年的进度安排。

4、乙方所有设备进场均符合国家海事局的相关规定安全顺利完成任务。

五、合作期限，按签订大合同的起业时间为限，需要延长双方共同协商。

六、本协议未尽事宜，经双方商定另作补充并具同等法律效应。

七、法律效力，甲乙双方签订合同后均安遵守执行，如有一方违约，造成的经济损失，违约方必须负责赔另方的经济损失。

五、本联营协议一式肆份，甲、乙双方各贰执。

八、本联营苏文经双方代表签字，在大合同签订后立即生效。

甲方：

乙方：

篇8：工程项目联营协议

沙特作为第一大石油生产国,2010年石化产品年产量达6 000万吨,计划2015年使产量提升至1亿吨。众多的大型石化项目吸引了诸多全球著名的国际工程公司来沙特进行投资建设,沙特的石化工程承包已经成为了一个完全竞争的市场。在这种情势下,我国某承包企业根据自身实际情况,对候选合作伙伴进行充分细致评价分析基础上,选择出最合适的承包商并与其组成联营体,成功中标沙特某石化工程EPC项目。本项目中采用的合作伙伴评价方法有助于选择出最合适的合作伙伴,对增强联营体竞争力,提高投标的成功率,降低投标风险具有实际意义。

1 国际工程联营体

国际工程联营体ICJV(International Construction Joint Ventures)是指由一个国籍或不同国籍的两家或两家以上具有法人资格的承包商通过各种形式(如资金、人力资源等)进行联合,共同参加某项工程的资格预审、投标签约并共同完成承包合同的一种承包行为。

联营体在此项目中采用了两种合作方式,在LLDPE和PP装置部分,双方采取背靠背(back to back)的模式,在产品联合包装装置部分,双方采取合伙制。在背靠背模式下,双方事先划分好各自的工作范围,在其范围内对自己的工作承担全部责任(包括成本和罚款)。在合伙制模式下,产品联合包装装置作为公共部分,由联营体共同负责,按照完全协商一致的原则组织实施,责任是一半对一半。

2 合作伙伴ANP分析

2.1 网络分析法(ANP)介绍

网络分析法(Analytic Network Process,简称ANP)是一种适应非独立的递阶层次结构的决策方法,它以层次分析法为基础,将各因素间和各层次之间的相互影响关系充分考虑在内,以一种网络化的方式来表示元素之间和各层次之间的相互关系,利用“超矩阵”对各相互影响的因素进行综合分析,最后得到各因素的混合权重,因而它可以深刻描述现实具有复杂关系的决策问题,为决策提供科学依据。

2.2 分析过程

2.2.1 确定目标和准则

在沙特工程市场完全竞争的环境中,我国承包企业在充分认识自身优势和沙特实际情况的基础上,寻找可以与我国承包企业实现优势互补的国际承包商,以最大程度提高联营体的竞争力。就某装置安装项目经过初步筛选有3家承包商进入了候选名单,分别是承包商A、承包商B、承包商C,要从中选择出一家参与联营体。

在对合作伙伴的评价因素进行详细分类整理并结合我国承包企业的特点和沙特实际情况,筛选出以下主要评价因素作为准则对3家承包商进行分析:(1)业务状况:投标倾向(稳健、激进)、当地影响、主营业务范围。(2)资历:资质及信誉、项目经验。(3)财务状况:偿债能力、营运能力、盈利能力、融资能力。(4)行业优势:规模、信誉、工程人员素质、拥有设备状况、信息资源。

2.2.2 依据目标和准则构建网络

根据上述准则构建合作伙伴ANP网络,如图1所示。在该网络中包括元素组和元素,每一元素组都是由同一准则下的相应元素组成,元素组及元素之间的各种相互影响关系均用“→”来表示,“A→B”表示A受B的影响,或者B影响A,其中本身对自己的影响关系称为反馈关系。如“C4业务状况”准则元素组包括核心业务、投标倾向、实力影响范围3个元素,3个元素之间存在内部依赖关系,该准则元素组与“C1承包商”、“C2资历”、“C3行业优势”、“C4业务状况”、“C5财务状况”准则元素组间存在相互影响关系。

2.2.3 构建无权重超矩阵

在确定ANP网络后要构建无权重超矩阵,对元素进行两两比较,元素间比较采用A.L.Sarry的1~9比率标度法对指标的重要性进行量化。选择网络中某一准则Ci(i=1,2,3,4,5)作为主准则,以该网络中任意准则中的某一元素作为次准则,按照主准则中各元素对次准则的影响程度或按照次准则对主准则中各元素的影响程度构造判断矩阵,没有影响的元素则不用比较,例如以“C4业务状况”为主准则,以“承包商A”为次准则,可构造如表1所示的判断矩阵。

该矩阵反映出承包商A的营运能力和融资能力一样,偿债能力和盈利能力一样,营运能力和融资能力要强于偿债能力和盈利能力,然后对该判断矩阵求归一化特征向量。如此依次以网络中准则为主准则对网络中元素进行比较,求得归一化特征向量,汇总到矩阵W中,则矩阵W即为无权重超矩阵。

其中,wij(i=1,2,3,4,5;j=1,2,3,4,5)表示准则Ci中的元素受准则Cj中的元素影响的向量矩阵。wij的列向量是由Ci中每个元素以Cj中一个元素为次准则,进行比较判断得到判断矩阵的特征向量。

2.2.4 构建权重超矩阵

无权重超矩阵的列不是归一的,只有各个子块wij是列归一的,因而该超矩阵不显示各元素的权重,需要对各准则进行成对比较分析,以使得无权重超矩阵转化成为权重超矩阵。依次以网络中各准则为主准则,对准则进行成对比较判断,得到5个判断矩阵,如以“C1承包商”为准则,对网络中各准则进行两两比较,得如表2所示的判断矩阵。

对各判断矩阵归一化,得归一化特征向量,然后将特征向量合并得到反映准则间关系的权重矩阵A,如式(2)。其中矩阵A的第一列为“C1承包商”准则下各准则判断矩阵的特征向量。

将无权重超矩阵按式(3)进行加权可得到加权超矩阵W。

2.2.5 权重超矩阵求解

利用幂法对权重超矩阵进行相对排序向量的求解,最后相对排序向量就是各元素在准则下的权重。经过反复迭代,得到趋于稳定的结果如表3所示。

2.2.6 结果分析

对3家承包商的混合权重0.088 4、0.058 1、0.054 9进行归一化处理,得到各承包商的优先权分别为0.438 9、0.288 4、0.272 5,如图3所示,可以看出承包商A的优势比较明显,应该选择其参与联营体。

选择合适的合作伙伴是建立国际工程联营体的首要工作,一方面,要考虑合作方的资质信誉、项目经验及财务状况、业务状况、行业优势等各方面情况,明确对方的优势与劣势,尽量选择那些能与己方达成互补性的合作企业;另一方面,还要考虑其在当地的是否有良好的社会影响以及与当地政府是否有良好的关系,以便可以通过其在当地的良好的关系网络解决项目实施过程中遇到的各种问题。最后,由于联营体各成员可能来自不同国家,各自有各自不同的企业文化和经营理念,为了避免不同文化和理念引起的冲突,应该选择经营理念相契合,能够理解并且包容不同文化差异的合作伙伴,避免由此产生的冲突,有利于联营体的顺利运作。

3 联营体风险识别和分类

站在不同的角度上考虑可将国际工程联营体的风险划分成不同的种类。1999年Bing从风险来源角度上将国际工程联营体的风险分为3类,即(1)内部的风险,不同联营体具有不同的内部风险,这是不同联营体所特有的,风险的产生主要来自内部各成员间的矛盾,比如选择了不合适的合作企业,管理的紊乱,没有将责权利划清界限等;(2)项目特定的风险,主要是由于项目自身的特殊性决定的,比如项目本身很复杂的程度会影响工期,或者项目融资成本太高,导致资金运转不畅,拖欠施工费,影响工程质量等;(3)外部的风险,这类风险由外部环境造成,比如政治环境、经济环境、社会条件以及自然条件等等。

2001年,Shen等人从风险涉及内容上进行研究,得到了5类风险:技术风险、管理风险、市场风险、财务风险和政治风险。2004年,Gale与Luo(按照联营体的不同阶段,将联营体的风险分为3类,即(1)启动阶段风险;(2)联营阶段风险;(3)解散阶段风险。

根据沙特工程的实际情况,总结出以下主要风险,如表4所示。

4 联营体风险的应对措施

对于上述风险,我国承包企业在选择合作伙伴及项目实施整个过程中进行了认真详细的研究,并分别采取了相应的措施来积极应对风险,从而有效减少风险带来的损失。

4.1 加强对合作对象的防范意识

初次进入沙特市场且没有在当地获得注册经营地位和承包资格的外资承包企业,都必须通过与有资格的当地承包商建立联营体、建立合资企业、转包或分包以及委托当地承包商代理等间接方式参与承包工程竞争,这就在一定程度上限制了我国企业在沙特进行工程承包,在组建联营体实际操作过程中,由于急于竞标成功,我国企业会不自觉地不考虑后果地听从合作企业的指挥,结果使我国企业承受着巨大的风险,而项目工程的大部分利益却都被合作企业占尽,这必须引起我国企业的警惕,选择那些有信用,在当地有良好声誉的企业是比较稳妥的。

4.2 通过合同条款和建立沟通机制来协调内部关系

国际工程联营体内部各方应该以项目整体利益为总目标,以求最小化风险,最小化成本,最大化利益,为了达到目标,需要通过签订协议来明确划定各方的权责利,并在此基础上,加强各方人员和各部门之间的沟通与协调;为了能够维持联营体的高效运作,联营体内部需要建立完善的协调机制。各方需要通过密切协调与合作来减少项目中的不确定性,以求最大限度地发挥各方能力对风险进行严格控制,最大程度地调动各方履约的积极性。在联合体各方的各部门之间建立专门的沟通组织,使不同国籍的工程师、技术人员以及业主、监理等能在第一时间进行相互交流,从而能够及时解决工程中遇到的问题,防止由于沟通不畅引起分歧,延误问题解决,影响工程进度和质量。

4.3 要认真研究与业主的工程合同

在与业主签订合同时,要特别注意容易产生风险的合同条款,比如支付、调价、变更、索赔、不可抗力等方面的条款,对这些条款,必须要求业主在合同中做出明确规定,对于模糊的地方,如有能力尽量到现场考证一下,无法到现场进行考证的必须要求业主做出合理解释,并要求业主承担相应风险。

4.4 营造友好的社会关系

联营体在维持好内部各成员间良好关系的同时,更要特别重视与当地政府、社会组织的关系,切记不要引起本土人民的不满,不要让个别人的恶劣行为影响到本土人民对整个联营体的看法,要积极营造与当地人民的友善关系,最有效的方法就是使联营体“本土化”,雇用当地人,不仅可以解决由于语言、风俗、观念等不同引起的分歧,有效地处理好工程中出现的问题,而且还可以得到当地社会的信任和支持,这不管是对于现在的工程,还是将来的工程的承包都是有益的。另外,对各个供应商、分包商等与项目的存在利益相关的各方也要保持良好的沟通。

国际工程联营体的风险会随着承包工程的地点、时间的变化而变化,如何才能有效应对这些风险,就要根据实际情况对风险进行动态的识别与控制,可以说从联营体组建到解散的整个过程,风险管理贯穿始终。

5 结语

对联营体合作伙伴的选择是多层次、全方位的,需要考虑合作伙伴的业务状况、资历、财务状况、行业优势等各方面的指标,要进行全面、综合、系统的分析。选择什么样的合作伙伴要看其是否有互补资源可以弥补我方承包企业的不足,是否可以增加联营体的竞争优势和竞争力,因此在选择合作伙伴时,并不一定要选择实力最强的,而是选择最能与我方承包商进行互补的,弥补我方不足的承包企业。网络分析法充分考虑到了实际中各方面的相互影响关系,使联营体的选择这一复杂现实问题的处理更科学更具有实际价值。随着我国“走出去”政策实施不断深入,我国承包企业更应该总结与外国承包企业合作的经验教训,特别是在合作伙伴的选择上,对于风险识别和防范要特别注意,通过实施积极的应对措施最大限度地减少风险所带来的损失。

参考文献

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[2]王守清,柯永建,滕涛.国际工程联营体的风险管理[J].国际工程与劳务,2006(10):4-7.

[3]刘玉峰,任宏.国际工程承包商的核心能力[J].国际经济合作,2007(8):26-28.

[4]陈志勇.国际石油工程联营体承包模式风险分析与应对[J].石油工程建设,2011,37(4):73-76

[5]L M Meade.A Presley.R&D Project Selection Using the Analytic Network Process[J].IEEE Transactions on Engineering Management,2002,49(1):59-66.