房地产广告营销

房地产广告营销（精选8篇）

篇1：房地产广告营销

房地产广告策划 房地产广告推广 房地产广告宣传，服务口号：帮助实现您的梦想

服务理念：客户的需求就是我们的承诺

服务范围：中域通影视动画广告公司是一所专业制作房地产广告，房地产广告策划，房地产宣传片的公司。我们以优良的制作团队，资深导演，资深策划师，帮助客户打造品牌的房产广告。

一，房地产广告策划：在广泛的调查研究基础上对房地产市场和个案进行分析，以决定广告活动的策略和广告实施计划，力求广告进程合理化和广告效果的最大化。房地产广告策划不仅能够进一步明确开发商的目标市场和产品定位，而且能够细化开发商的营销策略，最大限度地发挥广告活动在市场营销中的作用。

二，房地产广告的类型：1，促销广告。大多数的房地产广告属于此类型，广告的主要目的是传达所销售楼盘的有关信息，吸引客户前来购买。2，形象广告。以树立开发商，楼盘的品牌形象并期望给人留下整体，长久印象为广告目的所在。3，观念广告，以倡导全新生活方式和居住时尚为广告目的。4，公关广告。通过以软性广告的形式出现，如在大众媒介上发布的入伙，联谊通知，各类祝贺辞答谢辞等。

三，房地产广告制作流程：1：提交文稿或脚本

2：报价单

3：客户确认

4：定金付款

5：拍摄前会议

6：拍摄前准备

7：拍摄作业

8：正式剪辑

9-1：影部。9-2：声部

10-1：粗剪。10-2：选曲

11：影音最后整合12：出毛片

13：递交客户审片

14：客户拿出书面修改意见

15：非线系统修改

16：出正式广告片

17：付尾款

18：交广告片

四，房地产三维动画演示（地产漫游展示）：通过实拍，三维动画的表现形式，配合优美的文字，抒情的音乐，少量恰当的解说词，从地理位置，周边环境，建筑格局，配套设施，人文风格等方面多角度，全方位地展示楼盘特点与优势，让人产生向往，进而刺激购买欲望，达到促进楼盘销售的目的，可用于房产会播放，展会，竞标等等大型活动时播放。

五，地产建筑漫游：建筑漫游动画采用动画虚拟数码技术结合电影的表现手法，中域通影视动漫

广告公司，融合三维动画、虚拟现实、立体影像等数字技术，根据房地产的建筑、园林、室内等规划设计图纸，将楼盘外观、室内结构、物业管理、小区环境、生活配套等未来建成的生活场景进行提前演绎展示，让人们轻松而清晰地了解未来家园的品质生活。我们的建筑动画无限自由，全面逼真地演绎楼盘整体的未来形象，可以拍到实拍都无法表现的镜头，把楼盘设计大师的思想，完美无误的演绎，让人们感受未来家园的美丽和真实。

篇2：房地产广告营销

一、来自发展商。有的发展商售房心切，在制作广告时不按实事求是的原则去办事，而是片面追求表面文章，诱导购房人的购买欲望，如把房屋坐落的位置或离某个建筑物的距离描绘得好像近在咫尺，“某某花园距某某地仅15分钟车程”等，实际上也许半个小时也到不了。有的发展商作完广告后并不遵守广告上的承诺，而是随便改变建筑格局或装饰材料等。

二、来自代理商。应该说，在房地产交易过程中，大总值发发展商在作广告时还是遵守广告内容要真实的原则的。但在代理商方面，暴露的问题相对就多一些，房地产销售代理这个行当在我国还属新鲜事物，相应的有关法规政策也不完善，难免某些代理商为了追求高销售额，去作富有刺激性的广告。在房地产交易中，代理商的活动可以说是短期的，或者说是一时性的，购房人认购房产并签订了认购书后，代理商的任务就是基本完成，这种情况使得代理商比较容易采用夸大其词的广告有的代理商在报纸上或在介绍材料中还会宣传许多项发展商从来没有打算提供给购房人的条件，例如装修的标准、提供的服务等等。

三、来自广告公司，无论是发展商或者是代理商，都有可能直接请广告公司作售楼广告，有的广告公司往往从广告的效应出发，不考虑房地产广告的实际后果。广告公司通过电视、报纸、杂志或其他各种宣传媒体，在广告中极有诱惑力地大肆渲染，使许多购房者误入歧途。作为购房者，特别是期房的购买者。不可能像在商店里买东西一样看到实际商品再买，大都是凭文选的宣传去认购房地产。售房广告的宣传或是承诺，诱导他们作出购买的选择，一旦他们付了楼价款，等房屋竣工交付使用时他们会发现，实际情况与当初的售楼广告或介绍材料相距甚远。出现这种情况时，购房人找发展商询问原因，发展商会将责任推到代理商身上或广告公司身上。也有的发展商或代理商会解释说广告只不过是宣传而已。根据我国广告法有关规定，发布虚假广告使消费者的合法权益受到损害的，由广告主依法承担民事责任，广告经营者、广告发布者明知或者应知广告虚假仍设计、制作、发布的，应当贪污承担连带责任。所以，不管虚假广告来自哪一条渠道，最终发展商都要负法律责任，因为发展商有责任、有义务对所有广告最后把关，所有的受到虚假广告欺骗的购房人最终都可以把责任归到发展商身上房地产广告策略

一、广告在房地产中的作用在房地产项目的销售过程中，广告的作用就是“巧传真实”。就是以深具吸引力，说服力及记忆点的广告语，以最震撼人心的方式把产品中与消费者最相关的部分，即所谓“真实”的东西巧妙地传达给消费者，这个“震撼人心”表现在三个点上，即相关性（Relevance），原创力（Originality），震撼力（Impact）。在实践中，这两者往往处于不平衡的状态。例如，不少创意导向的广告公司长于创意手法，但在销售点子上不甚高明，有些广告公司擅长销售点子（说什么）却弱于创意手法（如何说），而针对房地产这种直效性非常强的产品，我更加坚持“创意与策略”或“策略性创意”。这是永远不变的结构。这其中“真实性”永远要放在第一位，而“创意”则是广告全部的生命力和灵魂。

篇3：房地产营销中的广告现象分析

关键词：房地产,营销,广告现象,未来发展

一、房地产广告概述

房地产广告是指房地产相关组织和个人, 例如房地产开发企业、房地产权利人、房地产中介服务机构等, 发布的房地产项目预售、预租、出售、出租以及其他房地产项目介绍的广告。它具有以下特点: (1) 重视纸质传媒。例如报纸、杂志、宣传单等是房地产广告投放的最主要媒体。 (2) 地域性突出。房地产广告的投放方面, 地方性媒体是宣传主阵地。 (3) 信息模糊性强。房地产广告中的信息模糊程度非常严重, 存在不确定性。

二、房地产营销中的广告现象

1. 选择性注意

房地产广告大多会在房屋价格和付款方式上做足文章, 例如广告语中常常出现“认筹一万抵三万”“惊爆价6600元/㎡起”等语句, 而这样的广告语往往会让消费者注意到了具有诱惑力的数字而忽略了数字旁边的“起”“认筹”等字眼。而实际情况是许多房地产广告商在宣传中只标出了起步价, 平均价可能要高出其30%以上。但往往起步价对应的这个楼层朝向、房型、景观等都是最差的最低价房型, 等消费者去询问时也已经归他人所有了。

2. 借壳遮掩

(1) 地理位置

为了使地段环境表现的更为明显, 在广告设计中会配上相应的地理区位图。但不同的楼盘项目对这些要素都会做些不同的排列组合。房地产界的至高宝典是地段, 反映到楼盘营销, 自然也不例外。例如, 在楼盘广告中, 往往会看到靠近某个中央商圈的广告语, 但仔细研究后发现, 他已经把商圈的范围扩大到非常偏远地区了。

(2) 交通状况

有些房地产楼盘的地段或位置不理想, 房地产商会尽量把楼盘同该区域标志性地段或建筑相联系, 通过间距来说明位置。但有的房地产商故意缩小距离, 只用笼统的行驶时间表示。但实际情况应以从该楼盘到达这一标志物的现有交通干道的实际距离表示, 而不能以所需时间来表示距离。还有些楼盘会打出像“出门坐地铁”, “轻轨过你家”等等这些利用交通状况来遮掩自己不佳的地理位置的广告语。

3. 无限夸大

(1) 过分物质化

现在这个浮躁的社会, 让我们的周围总会存在着一种崇尚物质财富所构成的虚荣现象, 它构成了我们所生活的社会环境中的一种根本变化。随意打开一摞报纸, 从那厚厚一叠的黄金楼市的广告中, 传达出来的大都是关于富贵、成功、地位等的信息。

(2) 紧迫感制造

在一些房地产广告中, 广告商往往会利用一些假象来催促消费者产生紧张心理, 从而实施购买行为。例如, 绝版呈现, 绝版倾献, 最后一片湖景, 火爆认筹等等词语, 常常会出现在广告语中, 来引起购买者“再不买就没有了”的恐慌感, 从而产生购买的催化作用。

三、未来的房地产营销广告的发展

1. 止于至善———房地产营销广告应该具有长远影响, 达到一种具有延伸性、延续性的宣传效果, 从而增强受众的信赖感。

随着人们获取信息的渠道越来越多, 便捷度越来越高, 房地产广告讯息的真实度便成为了它在多如牛毛的同质性广告中脱颖而出、赢得受众的关键。现在消费者的消费意识不断增强, 消费观念也日趋成熟, 因广告信息不实所产生的纠纷越来越多, 诉诸法律的例子也频频出现。因此, 除了法律上需要完善外, 房地产广告也要从自身的发展中找原因, 例如广告主与媒体在制作、刊登房地产广告时应该增强自律意识, 尽量避免虚假信息的出现, 从而避免不必要的纠纷, 以促进房地产广告行业健康的、可持续的发展。

2. 以情动人———房地产广告需要情感的加入来加深广告的效果渗透。

广告的目的不仅是为了吸引消费者的注意力, 更要带动消费者的情感和欲望, 以促使购买行为的产生, 而这些购买行为就是消费者内心情感的行动化。房地产广告的宣传只有从深层次的角度去打动消费者的内心, 从诉诸文化资源、社会价值和大众情感的角度, 才能达到触动消费行为的力量。因此, 房地产广告要从商品本身的角度去进行创意, 通过对房地产这一特殊商品的特性以及消费者心理需求的把握, 创造具有针对性并能触人心弦的宣传广告。

3. 运动的广告———不同阶段要具体情况具体分析。

房地产广告在不同的销售阶段, 面临的销售环境有很大的差异, 所需要的宣传重点、宣传策略都是不同的。房地产广告必须根据开发商不同阶段的营销定位, 消费者对房地产的动态需求以及目标市场的特性来进行有针对性的广告设计。另一方面, 同一房地产商可以同时选择多个目标市场进行广告的投放, 不同的目标市场有不同的特征, 因此广告策略的选择运用必然会有所不同。房地产的广告宣传需要一直处于运动状态, 这样才能保证广告的宣传效果。

参考文献

[1]肖巍《房地产广告的系统研究》[D]武汉理工大学2008

[2]岳守雯王贤修《从房地产广告看语言使用的表面生态化》[J]山东理工大学学报2006 (4) :15-18

[3]李雅宁《房地产品牌营销的研究》[D]天津大学2010

[4]吕松洁《中国房地产广告的现存问题及社会责任分析》[D]内蒙古师范大学2007

[5]丁家永《广告与营销中情感心理机制与品牌策略》[J]江苏商论2005 (12) 70-72

[6]商学淑周晓静《房地产广告中存在的问题及应对策略》[J]北京建筑工程学院学报2008 (3) :74-76

篇4：房地产营销应引入绿色营销理念

一、房地产业实施绿色营销的必要性

(一)房地产业实施绿色营销是实现社会可持续发展的重要组成部分。我们知道，住房产品服务直接对象便是我们每个人，并且它有长期服务的特点，它的质量好坏与我们每个人的身心健康息息相关，但是室内空气污染的问题已经严重影响了人们的身心健康。我国城市居民每天在室内生活长达21．53小时，占全天时间的90％。长期生活在空气被污染居室中的人会处于亚健康状态，主要表现是情绪低落、心情烦躁、紧张不安、忧郁、焦虑、疲劳困乏、注意力分散、胸闷气短、失眠多梦、腰背酸疼、全身不舒服。这种状态容易导致癌症、心脑血管疾病等。同时建筑材料散发出的甲醛对眼、鼻、喉有明显的刺激性，严重门甚至致癌。苯则会抑制人体造血功能，长期在这种环境下人们会有头疼、失眠，严重者则导致某些血液疾病。因此，作为提供住房产品的房地产企业有责任有义务在设计、开发、施工过程中引入绿色理念使用绿色建材、绿色家具、绿色照明等等，保证住房的质量广减少室内空气污染，这也是实现社会可持续发展的重要组成部分。

(二)房地产企业实施绿色营销可以创造品牌效应获得竞争优势。时下，越来越多的人开始关注室内环境污染对健康的损害。据调查，已有九成消费者关注室内家居污染问题，可见市场上需要绿色住宅，对于房地产开发商来说谁先推出消费者认可的绿色生态住宅，在绿色营销上走快半步，谁就能在竞争中处于领先地位，这种领先地位将会为企业铸造新的绿色品牌，带来品脚效应。

(三)房地产企业实施绿色营销可以提升企业的形象。房地产企业在实施绿色营销的过程中，由于绿色建材、绿色家居、绿色照明的使用以及废弃物的环保处理会给企业带来额外的费用，笔者认为这些费用不应视为企业的成本，相反它应该被当作企业的投资，因为它可以提升企业的形象，这种投资就像是企业的无形资产，能为企业未来的发展带来深远的效益。

(四)房地产业是适于进行绿色营销的行业。在绿色营销的研究中，很多行业存在着实施绿色营销的困难。首先，在一般的产品生产企业中企业治理污染是为环保法规所迫，治污的费用加在产品中后，增加的是产品的成本，而这些成本由于与消费者的利益不是直接相关，因此成本提高后所导致的价格提高并不为所有消费者接受。其次，其它行业的企业在实施绿色营销的过程中，在环保概念的推广上要花一定的费用，而对于房地产企业来说则没有以上的困难。消费者一般能够接受房地产企业由于使用绿色建材、绿色家居、绿色照明而带来的价格溢价，因此住宅产品与消费者的利益是息息相关的。

二、房地产业实施绿色营销的营销策略

(一)将绿色理念融入到设计中。绿色住宅要杜绝粗放、浪费的模式，以最低的能源和资源成本去获取最高的效益。早在几年前，一些开发商就开始尝试将“绿色”的理念融入部分设计之中，在节水龙头、节能灯上探索。作为全方位、立体环保工程的“绿色住宅”，土地资源的节约与新型建材、新型墙体的采用是其构成内容，住宅墙体提倡使用高科技环保建材。进入住宅小区的能源在一般情况下有：电、燃气、煤。对这些常规能源要进行分析优化，以便从系统上采取优化方案，避免多条动力管道入户。对住宅的围护结构和供热、空调系统要进行节能设计，建筑节能至少要达到50％以上。同时，应充分选用自然资源，如自然采光以节约电能，尽可能采用太阳能热水系统等。在有条件的地方，鼓励采用新能源和绿色能源(太阳能、风能、地热、其它再生能源)。在水环境方面，室外要设立将杂排水、雨水等处理后重复使用的供水系统、雨水收集利用系统等，供水设施宜采用节水节能型。选择不会对人体产生伤害、有助于节能、尽量减少维护需求的绿色环保建材，是建造“以人为本”住宅的基本要求。如塑钢窗比传统的木窗、铁窗及铝合金窗更节约资源，且保温、隔音、隔热效果更好。

(二)通过绿色认证，增加企业的可信度。对于实施绿色营销的房地产企业，获得房地产联合会和环保总局的绿色认证是非常重要的，这样可以增加企业的信誉和可信度。欧典地板在1999年进入中国市场的时候，就是通过申请环保认证的方式，获得了巨大的卖点，得到了消费者的青睐，令很多早于欧典进入市场的地板企业措手不及。另外，企业还应该将设计、开发、建筑、装修的全过程都透明化，包括所使用的各种绿色建材，绿色家居等都披露给消费者，并作以承诺，这样更能增加企业可信度。

(三)绿色广告策略。首先，在绿色广告策略中公益广告是很重要的一部分。通过公益厂·告的宣传，人们可以更清楚更深入的了解绿色住宅对身体健康的重要性，另外，由于公益广告并不是直接为企业推销产品，所以消费者会将其作为一种知识来源，而更易于接受。其次，绿色广告也可以通过竞争性广告的形式表现出来，在竞争性广告中可以突出非绿色住宅对身体健康所造成的危害，再提出绿色住宅能解决哪些问题，通过对比，自然会取得很好的效果。最后，在绿色广告中应提醒消费者注意绿色标识等，起到告知作用。

(四)绿色促销策略。对推销人员实行绿色培训，在宣传、公共关系等促销手段中，强调绿色环保特征，把产品、企业与环保有机联系起来。重视售后服务，真正为消费者服务，为环境保护系统服务。

(五)绿色营销的定价策略。根据环境有偿使用原则，企业环保支出应纳入产品成本，制定产品的绿色价格。绿色产品的价格同其技术、原料等原因造成绿色产品的价格普遍比一般产品高，而在我国目前，价格因素仍是影响消费者购买的最敏感的因素之一，因而降低经营成本，制定合理的绿色价格是绿色营销成功与否的关键之一。常用的定价策略有：随行就市定价策略、新产品定价策略、目标定价策略、心理定价策略等。

(六)加强绿色营销管理。高绩效的管理是绿色营销策划得以实施的保证。绿色营销管理包括战略管理、战术管理、作业管理三个层次。从战略角度看，企业应重视生态战略，启动生态工程，把绿色产品开发与环境保护结合起来。从战术角度看，绿色营销应有明确的目标体系、科学的计划和高效的组织，使生态方案落到实处。从作业层来看，应重视提高员工素质，加强培训，树立全员绿色营销意识。建立质量保证制度和生态监测制度，使生态责任落实到岗位和个人，规范员工的行为。

篇5：房地产营销广告语

1、领略水乡风情，感受典雅温馨！

2、建筑覆盖率仅20%，令视野更为广阔。

3、创新房型推陈出新，阔气空间彰显不凡。

4、东南门户，海湾之心。

5、金地格林春岸：城市精英的梦想家园。

6、海峡西岸生态人居 休闲商务区。

7、一个寻梦的园地！

8、我是你今生唯一的选择！

9、绿地集团： 居住问题的答疑者，舒适生活的`提案人。

10、美丽人生从这里开始！

11、春光永驻童话之城。

12、一次投入，享受一生！

13、人间的“天堂”，幸福的“源泉”！

14、掘金上海！创富人生！

15、未来城： 无可挑战的优势 无可限量的空间。

16、完美演绎自然精髓，谱写古城新 篇章。

17、我的家，我的天下。

18、雪山下的世外桃源 茶马古道上千年清泉之乡。

19、大胆的选择，意想不到的回报！

20、远东大厦： 花小公司的钱，做大公司的事。

21、茶马驿栈： 精明置业时机 享受附加值 财富最大化。

22、上海a座（科维大厦）：创富人生的黄金眼。

23、绝不“错”过你！

24、寻觅都市里的宁静！

25、占据最佳景观位置，用高度提炼生活。

26、坐览海天秀色，尽享都市人生！

27、繁华与宁静共存，阔绰身份不显自露。

篇6：房地产广告的营销策略

在今天的注意力经济时代，营销就是传播，在这个过程中，应重视形象力的作用，房地产项目的形象力对于营销有三大好处：（1）通过形象力制造记忆，提升项目知名度；（2）通过形象力形成兴趣，吸引目标买家；（3）通过形象力令受众对项目产生好感，增加成交机会。事实上，我们房地产广告的目的就是传达产品力（为销售提供有效支持和服务），建立形象力，为销售服务。

4、房地产广告发生作用的过程：

——冲击力、记忆度

注意

——不仅要好看，而且还要对消费者有吸引力的东西

兴趣

——最怕的是缺少人流，尤其是有效人流

行动

5、房地产广告对什么负责：

（1）对注目率负责——我们要发布的广告（主要指报纸广告）与其他广告放在一起，能否从众多广告中突现出来；

（2）对兴趣负责——在发布广告时要明白，此广告的应告诉广告受众我们的卖点在哪里；

（3）对人流负责（有效人流）——大型活动如果仅为了人流而搞活动，效果很差；大型营销活动必须与销售有效结合（短期销售和中长期销售）；

6、房地产广告必须快速有效

房地产项目的运作特点决定了房地产广告必须立竿见影，直接达到目标。广告内容和广告表现形式的完美结合是房地产广告的关键。

7、房地产广告有效的关键——与目标买家（客户）实现有效沟通

广告在说什么，受众感受到什么？

受众感兴趣吗，符合他们的买房心理吗？

通过“沟通”，达到共鸣；宣传不等于沟通，沟通是双向的，沟通的基本点是为消费者提供利益。

8、认清目标对象是一切策划、推广的核心

市场定位

推广策略 项目定位

消费者是一切广告策划和宣传的核心，消费者定位确定了项目的市场定位、项目定位和推广策略

9、不同的人住不同的房子

目标消费者的划分对广告有直接的指导意义

广告的目标清楚，效果往往就能够保证；

花再多时间与广告公司沟通广告目标，挖掘目标消费群体都是不过分的。

10、不同规模项目的简单策略

销售时间长

大项目 知名度高 亲切的沟通

项目复杂

广告量小

小项目 销售期短 大声的沟通

知名度底

依靠强势卖点

11、造梦——创意的关键——这是房地产广告的一个重要功能

广告创意不仅仅是说项目有什么，而且要说在这里生活能得到什么，享受什么，感受什么；房地产广告应该为买家编织一个美好的生活梦想。

12、造势——制定广告计划的关键

各类媒体配合，广告安排紧凑有力，制造热点，令项目广受关注，凡此种种，其核心在于造势，予人非去不可、非看不可的印象。

造势常用手法：

（1）媒体炒作。新闻的效果要远远强于广告的效果，要善于发现新闻、制造新闻、写作新闻，可与媒体记者共同寻找新闻点，整理出系统新闻提纲，让专业的写手（记者）来完成；

（2）广告造势。并非每个项目时刻都有新闻点，广告造势可以通过广告的有效投放来实现；

（3）事件行销造势（通过公关活动造势）。

（4）定价策略造势。入市价格低于其心理价格的15%，则较易销售；

（5）运用销售形式造势。主要手段：限量发售，阶段发售；

13、集中考虑近期的广告计划

房地产的广告计划受自身销售成绩、竞争对手、市场形式等诸多因素的影响，令长期性广告计划的变化比较大；在此情况下，集中如何考虑下一期销售的广告计划更有实际意义，保证每个广告计划的有效性。在确定全年广告预算的情况下，较详细的广告计划制定2～3个月的即可。

房地产推广的实践表明：房地产广告永远是计划赶不上变化，因此必须根据上一期的广告效果来检验本期推广计划，重要的是每一期广告都必须有效，如果无效，需要清楚为什么无效；即使有效，也要清楚市场和买家的新动向，因为不能保证同样的方法，在下一次有同样的法效果。

14、广告需要不断创新

房地产市场的变化非常快速，抱着僵化的原则是可笑的，只有不断创新，才能创造性的引导

市场，才能引导“喜新厌旧”的读者，一句话，创造力是第一生产力，无论策划、创意、表现皆如此，而且只有富有创造性的方法才会有最理想的效果。

15、最有效的创新方法——定位策略

现在的传播环境讯息庞杂，相互干扰的程度很高，普通的传播沟通方法无法达到更好的传播效果。

定位能为项目创造差异性，为项目形成竞争优势，定位策略能有效的事项信息传达的区隔性，让广告内容在信息海洋中不被淹没，有效地传达给目标消费者。

16、好广告的标准

（1）视觉的注目性：广告要能从众多广告中突现出来，以使广告能够引起市场注意；

（2）内容清晰易懂：保证广告能与受众进行很好的沟通；

（3）提供现实的购买利益：保证广告能与销售配合；

（4）广告整体美感：能令受众对项目增加印象分；

（5）广告风格一致：保证广告的累加效应，并有助于形成项目品牌；

广告费的多少取决于售价的高低以及所期望的销售进度；

广告费的比例：开盘广告，预期销售额的5%左右；常规广告，预期销售额的1.5～3%左右。广告费主要包括以下四方面内容：

大众媒体的发布费（报纸、电视、广播、户外）

广告制作费（电视片、楼书、宣传资料）

现场展示费（模型、展板、喷画、指示系统）

17、建立品牌的有效方法

知名度：有多少人知道 通过广告量来实现

品牌 认知度：对其了解多少（项目特点）通过广告信息来实现

美誉度：对其喜欢的程度 通过广告风格和沟通方法来实现

建立品牌简单的来说：一是“说”，二是“做”

（1）广告：没有一定的广告投入量，建立品牌是很困难的；

（2）承诺：发展商不能随便向消费者做出承诺，凡做出的承诺，就必须在（项目）实践中体现；

（3）销量：没有成交量，品牌当然无从谈起；

（4）质量：项目的立足之本，发展之源。

建立鲜明品牌常需要：足够的广告量及恰当的广告安排；明确的项目概念；稳定的广告风格。

18、关于房地产市场推广资料整合的注意点：

（1）强调风格（更多的是视觉风格），鲜明才回有力；

（2）强调卖点，一俊遮百丑；

（3）强调细节（建材、物管等），比较时代的必然选择；

（4）强调服务，让买家知道在此生活的方法；

（5）强调沟通，虚拟社区与文化认同；给消费者一个理想的生活空间，并让他尽快的溶入我们（房地产商）设计的生活空间里去；

（6）强调创新，只有三种资料必不可少，即地点、户型、价格；

（7）强调专业，不片面追求大而全；

篇7：房地产广告营销

万科——建筑无限生活

香溢花城——去加州太远，到香溢花城

银河城——别人造房,我们造城

南昌绿地——用心建筑生活 以爱回报社会

广州白云堡——山外青山楼外楼，白云仙境白云堡

绿地海珀兰庭——征服世界的人 在此被征服

绿地香颂——蝶墅揽园 境自成

南昌紫金城——从欧美搬来的一座城

正荣大湖之都——2009 从心出发

大湖之都——我的大湖 我的家

水榭尚都——好房不愁卖,只怕买不到

天赐良园——城墅出手 礼羡全城

平安曼哈顿——湖畔公馆 地王人家

中凯·蓝域——“心巢”给你一个“心”家

景城名郡——象湖新标 万人倾心耀世大盘 世纪风情——品质鉴赏博物馆

海珀兰亭——大势已成 谈笑皆名流

经纬府邸——经天纬地 城市复兴

天骥·俊园——驰骋天下 俊逸人生 白金瀚——观湖 观景 观天下

上林春天——走过千年 又见春天

天泽园——天人合一 泽润五代

金域名都——都市主流 精英领地

上海 瑞虹新城——住得好 一切都好

地中海阳光——最美不过地中海

上海曲阳豪庭——公园不在我家里 我家住在公园里

幸福时光——象湖影响力 现场表现力

上海 奥林匹克花园——运动就在家门口

上海 园林天下——观园?观林?观天下

上海 上城——正古北?国际生活观

上海 耀江国际广场——新外滩动力源点

江西奥林匹克花园——新生活的领跑者

景秀年华家园——就在昨天,你还不敢想象的事情,现在终于发生了!

万科城果——万科城果 精到之选

恒立佘山98——好地方，老街坊

重庆 龙湖，蓝湖郡——一生一栋，蓝湖郡

重庆 龙湖花园——善待你一生

南昌 幸福时光——没时间去瑞士，那就把家安在幸福时光

潍坊 壹里香溪——有工作的人都买的起的房子

广州 伊顿十八——居优越之上

丰源淳和——象湖新城第一站 广州 历德雅舍——国际典范，超然生活

广州 汇景新城——新亚洲之美

广州 保利百合——爱家的男人住百合

广州 白云高尔夫（荷塘月色）——自然生活哲学 广州 时代玫瑰园——新解构生活

广州 旭景家园——70年代家园

广州 波尔多庄园——生活就在不远处

广州 东方新世界——凝聚梦想的传奇

广州 合生创展 ——成熟，才是完美生活

广州 碧桂园 ——给你一个五星级的家，集十年经验建造

偏远地段———远离闹市喧嚣，尽享静谧人生 郊区乡镇———回归自然，享受田园风光 紧邻闹市———坐拥城市繁华

挨着臭水沟——-绝版水岸名邸，上风上水 挖个水池子——-东方威尼斯，演绎浪漫风情 地势高———–视野开阔，俯瞰全城 地势低洼———私属领地，冬暖夏凉 楼顶是圆的——-巴洛克风格 楼顶是尖的——–哥特式风格

户型很烂———-个性化户型设计，紧跟时尚潮流 楼间距小———-邻里亲近，和谐温馨 边上是荒草地——超大绿化，满眼绿意 边上有家银行——紧邻中央商务区

篇8：房地产广告营销

一、关系营销定义与特征

20世纪90年关系营销在社会学发展大环境下, 由贝瑞从服务角度最早提出的。虽然很多专家、学者, 甚至一些企业家对关系营销概念进行了界定, 但到目前为止关系营销尚未有一个明确的定义。本文则采用国内知名学者区云波对关系营销界定, 其是指建立在诚信经营的基础上, 运用识别、建立、维护和巩固企业与客户及其他利益相关人关系的活动, 来实现营销活动的过程。

关系营销本质特征主要表现以下三个方面:一是具有双向沟通与交流作用, 在营销实践活动中关系营销是实现双方之间信息传递、交流以及沟通;二是实现战略协同作用, 为了实现双方共同的目的, 双方合作、协同, 实现合理资源利用与配置。三是实现信息反馈, 通过关系营销可以让双方之间更好参与其中, 了解各方态度, 促进他们之间营销灵敏程度。

二、房地产企业实施关系营销必要性分析

随着我国房地产消费者购买理性化逐渐突出, 消费者需求个性化明显, 更多的消费者希望可以与房地产企业进行交流, 从而满足自己需求和利益。但是我国传统的营销模式由于过于注重盈利单方面, 营销理念追求满足卖方利益最大化, 对房地产市场认识不足等, 需要对传统房地产企业营销模式进行转变、创新。实际上, 房地产企业之间竞争主要方式就有获取客户资源。也就是说, 现阶段我国房地产企业不仅仅需要满足他们生理方面需求, 还需要满足他们心理方面需求。为此, 房地产企业就应该抓住消费者现有与潜在的需求, 满足房地产消费者需要, 让消费者获利。特别是房地产消费者购房出现了住宅梯度消费的特征, 他们并非终身只是购房一次, 他们会因为自身需求阶段性不同, 从而做出具有针对性购房计划。因此, 房地产企业需要抛弃原有的那些急功近利的方式, 积极主动实施房地产企业关系营销, 处理好房地产企业与消费者之间的互动关系, 实现房两者之间长期、稳定合作, 为房地产企业谋求可持续发展寻求了发展路径。

另外, 应用关系营销方式实现房地产企业营销模式创新必要性还包括以下二个方面:一是房地产企业经营竞争转变, 由过去房地产质量、价格的竞争转移到综合使用服务、质量以及营销手段之间的竞争, 即利用各种营销关系手段实现房地产企业与客户之间长期稳定发展。二是房地产企业除了售楼以外, 还需要与企业相关部门, 如材料供应商、政府、媒体、社区等单位保持良好的关系, 这样才可以促进房地产项目有效实施, 这些关系处理都是需要关系营销来武装自己, 让房地产企业更稳定、快速的发展。

三、房地产企业营销模式创新途径

(一) 房地产企业关系营销模型

根据以上分析可知, 房地产企业要想实现营销模式创新应引入关系营销方式, 将企业经营活动由交易转向以关系为中心, 实现房地产企业关系营销协调发展。在此, 笔者结合公共关系公众内容, 将房地产企业关系营销涉及对象进行分类, 即客户、竞争对手、内部员工、供应商、分销商、影响者, 并从系统论观点上, 在各个分类市场中实施关系营销策略, 该模型包括了企业需要处理的各种关系, 特别是在买方市场情况下, 具有代表和实用性, 参见图1。

(二) 房地产企业营销模式创新具体途径

房地产企业营销模式创新实施路径就是运用关系营销手段协调企业所面临各种公众关系, 即客户市场关系营销、竞争对手市场关系营销、内部员工市场关系营销、供应商市场关系营销、分销商市场关系营销、影响者市场关系营销。其中内部员工市场关系营销是营销模式创新基础, 客户市场关系营销是营销模式创新的核心。

1、客户市场关系营销。

客户作为房地产企业发展与竞争的基础, 其关系营销最为核心内容就是要满足客户个性化以及多元化的需要, 实现客户持续购买。具体来说, 一是需要进一步了解、认识客户需求, 把握好市场定位, 并积极主动引导客户需求, 从而改变客户需求上观念和行动。二是合理地处理好房地产企业面临的各种客户投诉问题, 特别是对于那些并非是自己的错误, 企业也要积极主动地采取行动说明问题, 为客户创造良好组织形象。三是注重客户参与。由于客户购买反应过程中受到看、听、使用以及参与几个方面影响, 要想将这些环节融会贯通, 则需要房地产企业参与到这个环节当中, 让客户参与到企业营销过程当中, 真正地打动客户需要和创造营销机会, 如邀请业主共同参与监理, 让客户可以感受到企业是在设身处地为他们着想, 从而吸引客户购买。

2、竞争对手市场关系营销。

面对竞争对手市场关系营销则主要从两个方面着手:一是制定合作营销策略, 由于房地产产品的特殊性, 房地产市场竞争者可以采用合作的方式代替竞争, 将多方竞争优势配合起来, 实现社会资源合理配置。二是实施差异化营销策略, 制定出与竞争对手具有差异性的营销策略, 如产品定位差异, 形成自己具有独特特点的客户和产品性质, 从而避免与竞争对手直接竞争, 形成自己特有的竞争优势。

3、内部员工市场关系营销。

房地产内部员工是企业产品生产者以及服务提供者, 他们与企业之间关系非常密切, 是制定一切营销活动的基础。为此, 内部员工关系营销实施过程中, 首先需要在员工内部塑造良好的员工信念, 并在实践中推行让所有员工接受、信服的精神理念。其次, 从多个层次方面注重房地产企业内部员工的需求, 让他们不仅仅获得物质上满足以外, 还可以实现员工情感需要, 并提供员工实现个人成长发展机会。最后, 积极地为员工构建一种平等竞争、优胜劣汰的工作环境。从增进交流沟通、理顺人心入手, 逐步形成理解人、关心人、培养人、发挥人的积极性, 引发人不断开拓创新的良好文化氛围。

4、供应商市场关系营销。

实现房地产企业供应商市场关系营销应注重以下两个方面:一是注重房地产企业与供应商之间的长期和互利合作, 将两者之间合作成为双方利益基础与保障。二是实现纵向一体化策略, 即房地产开发商与材料供应商之间建立战略合作, 由于建筑材料成本在整个建筑项目所占比重很大, 同时销售价格比较低的区域, 若开发商可以控制关键原材料资源或企业, 可以大大减低相关项目成本和风险。

5、分销商市场关系营销。

分销商市场关系营首先需要注重房地产企业与分销商之间沟通, 增加双方之间的信任, 让分销商充分了解和认识房地产企业营销策略、计划等, 从而为双方合作奠定基础。其次, 制定互信互利营销策略, 实现房地产企业和分销商联合互利局面, 实现房地产企业长期利益。

6、影响者市场关系营销。

房地产企业受到来自于政府、社区、媒体以及各种组织机构影响, 这些都是企业经营管理过程中直接关系群体。为此, 首先需要可以利用公共关系手段对这些群体实施各种宣传活动, 从而提高他们对企业认知。其次, 自觉接受各个组织群体指导和管理, 遵守他们制定有关规定。并积极地和主动地承担对社会有益公共项目, 如与居民生活息息相关的配套体育文化项目, 但是需要注意承担社会公关责任的同时, 还需要注重成本问题, 保证社会公关活动有效实施。

摘要：随着房地产市场快速发展以及企业间竞争越来越了激烈, 利用关系营销方式实现房地产企业营销模式创新成为一种必然趋势。为此, 本论文以房地产营销为研究对象, 利用关系营销新理念, 将关系营销运用到房地产营销实践中, 并结合公共关系相关内容构建房地产企业关系营销模式, 进而提出了房地产企业营销模式创新具体途径, 以提高我国房地产企业市场竞争能力。

关键词：房地产企业,关系营销,创新

参考文献

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