《第一根火柴》阅读和答案

2024-04-15

《第一根火柴》阅读和答案（精选5篇）

篇1：《第一根火柴》阅读和答案

《第一根火柴》四年级阅读题及答案

人类自从懂得利用火以后，便可以吃到熟的东西，可以用火驱赶野兽，开辟草野……火，使人类和其他动物区别开来。

起初，火种是靠闪电烧着树枝后留下来的。原始社会的各个部落都保存着一堆火种，需要用火的时候，就从这个火种中引出来。

后来，人终于发明了人工取火的方法：钻木取火，铁刀斫(zhuó)火石，用凸(tū)冰块利用阳光取火……可是，这些取火方法，都没有现在用的火柴来得方便。

世界上第一根火柴，是中国人在公元577年发明的。当时是中国的南北朝时期，北齐两面受敌，物资很缺，特别缺少火种。在绝望中，北齐的一个宫女发明了火柴。火柴的制作方法是用杉(shān)木条浸透硫磺。只要用铁刀打一点火星，火柴棒就点燃起来了。当时把这种火柴叫做“光奴”。

中国人使用火柴，比欧洲早一千年！

1．读短文的.前四个自然段，各用一句话概括它们的主要意思。

第一自然段：______________________________________

第二自然段：_______________________________________

第三自然段：_______________________________________

第四自然段：_______________________________________

2．有关“火”这个话题，你还有什么想法，和同学们交流交流。

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参考答案：

1．火把人类和其他动物区别开来。最早的火种是靠闪电烧着树枝后留下来的。后来，人发明了取火的方法。世界上第一根火柴是中国人发明的。(意思对即可)

2．“略”

篇2：《第一根火柴》阅读和答案

yōngzhǒngzhànkāi()(2分)

2、填入第一段空格处恰当的词语是()(2分)

A凝重B隆重C慎重D稳重

3、联系上下文，说说第一段画线处的“无底深渊”比喻()的心境。(2分)

4、请揣摩第四段画线处烘托了人什么样的心情?(2分)

5、第六段用了多种描写手法，请写出其中的三种。(3分)

篇3：点燃品牌之火的第一根火柴

如何找到那只点燃火山的第一根火柴呢?

挑战与机会

营销战略有三种境界。第一种境界是竞争主导型战略：成本最高，收效最低，企业要面临此起彼伏的竞争对手攻击，时刻处于防守状态，天天与竞争对手近身肉搏，成为市场的众矢之的。

第二种境界是消费主导型战略：企业坚持不懈地告诉消费者，“我有什么好，我对你怎么好。”消费者出于天生的防守心理会想，“真的吗?别人是不是对我更好呢?”消费者的疑问无形间陡增了企业的市场传播成本。

第三种境界是市场驾驭型战略：跳出竞争，却又是最高的竞争形式，不争而争；企业不直接面对消费者，却驱动消费者按照企业的意志行事，是市场局外的强势领导。

香河家具城曾一度走过了营销战略的前两种境界，而随着市场环境的变化和市场竞争的日益激烈，成本越来越高，市场越做越累。如何突围?香河家具城面临巨大的挑战。

戏台营销

北京交通台就像一个家具市场的大戏台，各个家居品牌轮番登场表演，分别诉求自己对消费者的恩惠。谁唱的曲子最有吸引力呢?消费者最强烈的声音是：“买的没有卖的精，哪个家具城都不会便宜咱们老百姓的，咱只能擦亮眼睛货比三家，以免被忽悠。”几乎98％的消费者在装房了之前跑遍了北京所有的家具市场，体重都少了好几斤，他们不会轻易相信哪家卖场。

消费者的声音告诉我们两个信息：第一，价格仍然是消费者购买家具考虑的主要因素；第二，北京的家具市场成了“菜市场”，消费者即使买到了便宜产品，也不会搭你的情，不能产生品牌美誉度，更谈不上品牌忠诚度。

为什么北京乃至全国的家具品牌都有着浓厚的“菜市场营销情结”呢?追本溯源，大多数家具市场的创始人都有10年前的大棚式家具批发市场从业经历，他们认为营销就是卖货，要的是薄利多销。目的没错，错的是方法，错的是与消费者沟通的艺术。

看似低水平的营销背后往往掩藏着巨大的营销机会。

挖掘群体驱动核心要素

市场的“政权”永远掌握在消费者手里，消费者群体的意志决定市场的走向。消费者知道自己的意志在哪里吗?如何将消费者内在的心理需求转化成巨大的外在风潮?这就需要企业来研究和驱动。

第二次世界大战的始作俑者希特勒成功煽动民族主义情绪，将个人的野心转化成纳粹党意志，转化成德国人民的意志，驱动全国人民前仆后继地投入战争。希特勒的成功在于他洞悉了当时德国与欧洲社会的矛盾，并充当了第一根火柴，点燃了民族复仇熊熊大火，燃烧了整个世界。

美国总统罗斯福洞悉到法西斯国家和被侵略国家之间的矛盾，打出反法西斯口号，支援被侵略国家，大发战争横财。罗斯福也充当了一根点燃反战之火的火柴，点燃了全世界的反法西斯熊熊战火。

索罗斯洞察到亚洲金融泡沫，制造金融恐慌，之后点燃了亚洲金融危机的大火进而从中牟取暴利。

从无数的政治、战争、经济事件可以总结出，所有成功点燃第一根火柴的“伟人”都运用了人类的致命弱点即群体驱动核心要素：利用社会矛盾和人类趋利避害特性。市场经济同样遵循这个道理，矛盾由市场供给和消费者需求形成。

市场“火种”

香河家具城的重点市场以京津塘环线为主，北京市场对香河家具城而言具有重要意义。香河家具城曾经以规模人、价格低的诉求打动了不少京城消费者：“买家具，到香河，川等质量，批发价格。”“北京买一套，香河买三套。”“买家具，刮香河，大市场，任选择，高质量，低价格。”

依靠这些过人之处，香河家具城曾一度在京城开创了销售奇迹，但随着北京城外诚、集美等大批家具城相继开业，原来较大的价格优势正在逐步缩小。竞争对手明里暗里一直在诋毁香河家具城的品牌形象，价低质次的品牌形象始终影响着京城消费者。长此下去，香河家具城必将逐渐衰落，甚至可以看到门可罗雀的那一天。

家居卖场最重要的是“人气”，即人流量，无论是高端的红星美凯龙、居然之家，还是中低端的集美、城外诚，都存在人气不足的问题。人流量被几家卖场分流开来，卖场内自然显得很冷清。从表面上看，香河家具城的直接竞争对手应该是“集美、城外诚”，这对香河家具城非常不利，毕竟地理位置是香河的硬伤，很容易遭到竞争对手针锋相对的反击和打击。

对于中国消费者而言，装修是一生中的大事，是重大的财务支出，因而，购买非常理性，价格敏感度非常高。装修一次，跑遍京城，无疑是消费者最痛苦的事，而且是集体性的行为。装修难，无疑成为北京消费者内心的呼声，同样折射出北京人对北京家居卖场的集体不满，这就是“市场矛盾”，这就是市场的“火种”，香河家具城要做的事情就是怎么引燃这根火种。

有什么样的企业，就有什么样的消费者，就有什么样的市场。当价格成为市场敏感因素的时候，任何企业都要打价格这张牌，对于香河家具城来说，可能是怎么打才能比别人好的问题。

消费者“利处”

现在最大的任务就是，将北京家具市场潜在的供需矛盾显性化，并将香河家具城变成消费群体趋利避害的“利处”。

消费者跑遍京城大小卖场主要看两个东西：一个是产品，一个是价格。我们在香河家具城发现，他们基本都是当次购买，决策速度非常之快。为什么呢?他们早已经在北京的家具卖场看好了款式，只要价格在预期范围内当即付款。经连续深入的消费者调查，我们发现民间已经悄然形成了一股消费暗流——在北京的高级卖场看产品款式然后去香河购买，香河的价格优势发挥了威力。

现在香河家具城面临的局势是，去香河买家具的人越来越少，人流量今非昔比，为什么呢?通过与消费者的深入沟通，我们发现了一个非常重要的消费心理现象：很多消费者都瞒着亲戚、朋友去香河，担心被嘲笑，没面子。

为什么没面子?因为香河家具城被竞争对手不断攻击，形成一股非常不利于香河的口碑风潮：香河的家具质量差，去香河买家具是淘货，是穷人干的事。因而，很多消费者死要面子活受罪，勒紧裤腰带也要在京城内买贵家具。

众口铄金，积毁销骨。当恶性口碑出现的时候，香河家具城只有一条路可走，展开全面战略改革，树立一个全新的品牌形象，同时把危机转化成机会，才能彻底扭转局面。

第一根火柴

要让大火蔓延，让消费者疯狂地去行动，绝对不能让

消费者有一丝的迟疑。香河家具城在出手之前，必须消除其产品差、价格低的品牌形象。

香河家具城有很多国内外家具知名品牌入驻，并不像外界所传言那样是杂牌集散地，这是香河扭转品牌形象的一大杠杆。从消费趋势看，消费者越来越注重家居装修的品位，无疑会偏重选择知名家具品牌。但从消费者本性观察，所有人都希望用最少的钱买最好的东西，这符合人类“贪”的本性。

以往，香河家具城赤裸裸地诉求便宜，效果越来越差，因为中国消费者的传统认知习惯是“好货不便宜，便宜没好货”。香河家具城要先告诉消费者我的东西好，然后才是便宜，这样不仅打消了消费者的疑虑，也给了消费者面子，给了消费者去香河买家具的理由。

如何改变呢?其实只要做一件事，告诉消费者香河现在是“谁”，香河已经不是过去的那个香河了。美国的奥特莱斯——世界名品折扣总汇的第一家店开到上海远郊的时候，整个上海人都如潮水般地涌去，为什么?东西好又便宜，何乐而不为。

香河的家具是名牌，东西好也便宜，同时，香河的庞大吞吐量是北京多个家具卖场的总和，可选择性最强，能满足消费者所有的需求。因此，香河家具城全新战略定位喷薄而出——“中国名品家具折扣之都”诞生。

中国第一个“名品家具折扣之都”，一改脏、乱、差形象，巨大的品牌溢价瞬间进发，给京城消费者打了一剂强心针，形成了强大的市场驱动力。

席卷京城

第一根火柴照亮了市场，要让大火继续按香河的意志蔓延，针对北京家具市场生态环境，香河家具域制定了四大战术：阵地战、运动战、宣传战、促销战。

阵地战：直接插向北京四环家居圈。北京几乎所有的大家具卖场都分布在四环的东、南、西、北方向，而且东、南、西、北四个出口是进京、出京的必经之路，香河家具城直接在四大高速路口树立广告牌，打出“中国名品家具折扣之都”旗帜，不但能吸引买家具的消费者，还能影响进入北京的华北地区经销商，扩大香河在北方市场的影响力。

运动战：抓住四条四环路线公交车，统一打出车体广告，把公交车变成流动宣传车，直接面向四环范围的大量新居消费群，抢夺消费眼球，最大化地弱化竞争对手的优势。

宣传战：四大媒体同时引爆。选择北京2套、7套播出品牌形象广告，直抵京城消费者内心；通过《北京晚报》宣传香河家具城的名品折扣经营理念；同步启动搜狐、新浪网广告，直接面向年轻购房一族；继续强化广播广告，贴身压低对手。

促销战：借世博会东风，举行“香河2007·世界名品折扣家具万博会”，占领市场制高点，用世界盛事吸引消费者的关注和参与，并展开抽奖中大奖的促销活动，力度空前。

四大战役闪电般地席卷京城，让竞争对手一时错愕，根本来不及还手，香河家具城打了一场漂亮的翻身仗。

侧记：“人性营销”的运用之道

为什么越来越多的人信奉基督?因为他们找不到方向，因为他们要给自己的心灵找到一个寄托之所。为什么越来越多的人去烧香拜佛?因为他们心有所求，因为所有人天生具有趋利避害的人性弱点，他们需要“心安”，之后“理得”。同样，伟大的营销一定要给消费者找到一个心灵的寄托。营销也要创建一种宗教，要让消费者心甘情愿地去消费，这才是品牌，才是品牌应具有的力量。

考验一个品牌到底是不是品牌，只要做一个测试：假如这个品牌突然永远消失了，消费者会不会茫然不知所措。比如，可口可乐突然消失了，会不会有很多消费者茫然地不知道以后喝什么可乐?麦当劳、肯德基突然消失了，消费者会不会怅然若失?耐克、阿迪达斯突然消失了，中国的青少年会不会茫然地不知道该穿什么?答案是肯定的。这就是品牌的宗教力量，早已深入人心并生根、发芽、开花、结果。

中国的品牌一定要学会洞察潜藏在消费者内心的渴望和矛盾，设法成为第一根火柴，点燃品牌之火。如果香河家具城能坚持做好“中国名品家具折扣之都”，让京城消费者获得实惠，那么，哪天香河家具城突然消失了，消费者一样会痛苦，一样不知道该去哪里买家具。

洞察人性，利用需求矛盾，驱动人群，是市场竞争的最高表现形式。

面对一群饥肠辘辘的人，你只要告诉他们，翻过前面那座山，就有包子吃，他们会马上听从你的调遣；面对一群富人，你只要告诉他们，有一种东西全球稀有，只为少数人准备，他们会争先恐后地掏钱去买；面对一群孩子，你只要告诉他们，有一种东西非常神奇非常好玩，他们会喊叫着让父母带他们去；面对一群女人，你只要告诉她们，有一种东西女人用了会变漂亮，她们不管付出多大代价都会购买。

凡是符合人性的营销都能创造奇迹，凡是违背人性的营销必将屡屡受挫。人性，就是一群人具有的共同性，同一社会阶层往往有着共同的趋利性，而这种趋利性恰恰为营销留下巨大的运作空间。

篇4：最后一根火柴阅读理解题答案

2.A

3.绝望到了极点。

4.随着火柴一根根减少，考察队员的心情越来越渺茫，火柴显得越来越珍贵。

5.⑴肖像描写 ⑵行动描写 ⑶景物描写 ⑷心理描写

篇5：蜡烛和火柴阅读答案

是啊，你很美丽。可你知道是谁点着了你吗?火柴拖着哭腔说，为了点燃你，我的一个兄弟都牺牲了。

哼别吹牛了你那么小能无私地献出自己的生命吗

蜡烛的话还没说完，一阵夜风吹来，蜡烛灭了。我的火苗，我的火苗，我不能没有火苗!它惊叫起来，转过头对火柴说，火柴兄弟，把我点着吧!求求您，火柴兄弟可你说我威力小，不能为你服务啊!火柴漫不经心地说。我不能没有火苗啊!你知道没有我这个坚强后盾，你不行吧!是，是的，我太小看您了。那好吧，我再牺牲一个兄弟，为你输送幸福和光明。哧，火柴猛一使劲蜡烛又亮了。

蜡烛看着自己脚下的火柴梗，不觉流下了眼泪。一滴，两滴，三滴。

问题

1.给短文第3自然段加上标点。

2.用√给加粗字选择正确的读音。

光明(m0ng m0n) 使劲(j@n j@ng)

蜡烛(z* zh*) 火柴(c2i ch2i)

3.要查坚强后盾的盾，你准备用________查字法，字典上有这样几种解释：①古代兵器，用来遮挡敌人刀箭的防护武器;②形状像盾的东西。坚强后盾的盾意思应选________。

4.把文中画线的`句子改写成把字句。

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5.仔细阅读短文，想一想，蜡烛为什么流泪了?

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答案