团队组建计划书

团队组建计划书（精选6篇）

篇1：团队组建计划书

团队建设以及管理计划书

现今阶段，服装行业竞争日益激烈，消费者也变的越来越成熟，这就对公司的经营提出了更高的要求。在新的一年来临之际，我计划对公司事业发展部的经营管理作出一系列的调整，吸引更多的加盟商加入到我们的团队中来，以提高公司品牌的市场占有率。

一、市场环境分析

我公司在目前的经营中存在的问题：

1、产品款式较为单一，消费客群过于狭窄。

主要特征是各专卖店款式上主要是以风衣和夹克为主打产品进行销售。在内搭货品上款式不够丰富，在销售上附加销售比率不高。同时，在面料选择上，以化纤面料为主，在棉麻及混纺等面料产品的开发上款式较少。在色彩上，以黑白灰3个颜色为主色调开发产品，各系列产品之间缺乏相关颜色货品的过渡，顾客到了店里，对公司整体产品的系列划分，没有概念，在购买时，也主要是听导购员的介绍，对此，我们应当反思，应该明确目标市场定位。充分挖掘自身的优越性，拓宽市场，合理巩固现有消费群体，完善消费者档案，加强VIP客户的维护。

2、广告宣传力度不够，公司目前的宣传，主要是开自营店，通过扩大销售的受众人群，来达到宣传的目的。但是，目前公司的店铺，主要是社区店居多，基本是靠老顾客消费，对外区市场的辐射力有限。一个品牌的发展，少不了广告的投入，建议用投入较少的资金进行企业文化宣传或企业人脉的宣传，其次要求在外围市级主干道或者在加盟店铺所在区域设立广告牌。

3、竞争对手分析：公司很多实体店铺大都处于各地区服装集散地的周边。周围服装街铺林立，竞争都很激烈。在目前的服装行业，商品的同质化越来越严重，特别是男装品牌，大部分都抛弃了生产环节，都把更多的金钱和精力投入到营销网络及渠道的建设上。在商务男装领域，有很成熟的市场品牌。而我们还处于开发市场阶段，因此，把终端直营店铺成功的盈利管理经验与丰富的卖场零售技巧加以发扬；并作为拓展开发的推介重点加以宣传，是我们本的工作重点。

二、目标市场分析

目标市场即最有希望的消费者组合群体。也就是平时我们说的终端市场。

目标市场的明确既可以避免影响力的浪费，也可以使广告有其针对性。没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马”。

目标市场应具备以下特点：

既是对公司产品有兴趣、有支付能力消费者，也是其能力所及的消费者群。公司应该尽可能明确地确定目标市场，对目标顾客做详尽的分析，以更好地利用这些信息所代表的机会，以便使顾客更加满意，最终增加销售额。顾客资源已经成为服装行业利润的源泉，同时要维护顾客忠诚度，加强VIP客户的维护，这是最好的免费口碑宣传，也使竞争对手无法竞争这部分市场份额。

三、市场营销总策略

公司在三大高级男装品牌为基石的品牌整合优势下，在中国首次推出“体验式男装”品牌概念，旨在让 “品质、品位、人性、环保、细节”等概念注入顾客体验当中，让无微不至的顾问式着装服务理念带给每一位顾客，让顾客倍感尊崇，由“体验式”品牌概念而产生的价值更是催生出天地男人服饰集团终端运营体系不可复制的两大营销法宝——“体验日”与“友情

纪念日”，在两大营销利剑的保驾护航下，品牌影响力得以快速发展。以此为基础，加大各加盟店铺的开发力度。

四、2012年行动计划和执行方案

（一）行动计划和策略

1、改变经营的思路。公司的重点工作是大力发展区域加盟商。

2、根据季节淡旺季制定统一的促销方案。

3、加大货品的开发力度。

4、扩大品牌知名度，以组合拳的方式进行广告宣传。

（二）管理方法的改革

针对以上发展的要求，就要求公司组建并完善事业发展部来大力开发拓展空白区域市场。

事业发展部组建方案：

第一事业发展部整体概述

事业发展部的使命和目标，通过建立销售渠道和建设渠道拓展队伍，达到公司营销目标，并持续推动生意发展。

事业发展部整体架构：由事业发展部经理、事业发展部区域经理组成，负责各个地区的具体市场开发拓展运作。

第二事业发展部组织结构与人员职责

事业发展部由经理、区域经理组成，负责公司的实地市场发展工作。全力拓展当地的分销网络和不断充实与调整渠道拓展队伍，从而完成公司给定的开发拓展目标，并持续推动公司生意发展。

一、工作职责：生意发展方面：

1）不折不扣地完成上级制定的开发拓展计划；

2）不断建立和完善各级的分销网络，以达到既定开发目标；

3）勇于探索和创新，为事业发展部提供有价值的经验总结。组织建设方面

1）根据生意需要，建立并不断充实和调整当地渠道拓展队伍；

2）努力提高组织结构的运转效率，不断优化当地工作流程；

3）制定公平合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定目标，并努力提高组织结构的凝聚力；

4）根据公司提供的培训资料，实地培训下属人员以提高其开发拓展技巧；

5）在上级的培训和指导下，不断提高自己的工作能力。

二、工作评估标准

1）分销系统拓展情况。

2）下属及个人能力的提升情况。

第三事业发展部工作区域和人员配备：

西南地区划分四大市场，四川，重庆，贵州，云南。下辖若干区域。川渝市场划分为重庆市场和四川市场，重庆主要划分为3个区域：

A渝西地区 永川—江津—荣昌—大足—潼南—铜梁—璧山—合川—綦江—南川

B渝东地区长寿—垫江—梁平—忠县—万州—开县—云阳—奉节—巫山—巫溪—城口C渝东南地区涪陵—武隆—彭水—黔江—酉阳—秀山—石柱

而按照四川的地理方位，则可以划分为4个区域：

A川东片区(遂宁－南充－广安—巴中－达州）

B川东南片区（资阳－内江－自贡—宜宾－泸州）

C川北片区（德阳－绵阳－广元）

D川西南片区(眉山－乐山－雅安—西昌－攀枝花）

而对成都市场来讲，是一个特例。成都是一个主导市场，市场容量大，消费者成熟，对新品牌接受时间较长，主要方式是广告。虽然占领成都市场能获得巨大的规模，并对整个四川市场产生示范效应，但成都营销制高点的市场地位决定其竞争非常激烈，是各品牌争夺的焦点，因此通常是强者的舞台。新品牌进入四川市场，如果首先强攻成都会面临巨大压力：

（1）较高的卖场租赁费用；（2）各品牌对成都“严防死守”，会引来竞争对手的大力打压；

（3）需要对消费者进行教育和引导。因此，投入大、风险高。

对于公司目前阶段来讲，进入四川市场可以考虑先绕开中心市场，将营销重心下移，首先把销售做到地级市和县城。比如，选择成都、绵阳、德阳的二级市场重点突破，因为该区域经济发达、人口多，有很大的现实购买力和较大的市场规模。由于渠道建设成本相对较低、难度小，在中心市场比较平常的终端运作手段和促销方法往往可以表现出较强的竞争力。而对于甘孜和阿坝两个地区，由于地广人稀，市场十分分散，一般不需要投入更多的精力来开发。

第四事业发展部团队的创建原则：

创建一个优秀的销售团队的关键不是市场上有没有足够的人才供我们挑选,而在于管理者有没有一个正确的组织队伍的观念。事业发展部简单点讲，就是这样一个团队：一个领头人，两个精英，两个中流，一个机动。

一个销售团队首先是一个管理团队，没有一个合格的团队管理者，是不可能有良好业绩和发展前途的。其实对一个市场开发实战管理者来说，最基本的素质就是：了解市场开发拓展具体操作的过程。最重要的素质就是：执行力。

两个精英，这是团队业绩的保证。基本上一个销售团队的业绩分配遵循二八原理，即20%的精英产生80%的业绩。销售工作精英分子往往具有共同的特点，那就是积极主动，善于寻找方法的人。这一点和经验基本上没有太大的关系。

两个中流。这个中流可不是中流砥柱，而是业绩和能力等各方面表现平平者。管理者往往容易忽视这些员工，认为他们存在没有太大的重要性。其实这些员工的力量绝不容忽视。这些员工可能都是一些经验丰富的员工，但他们由于目标不明确或缺少正确的激励，没有充分的发挥出自己的特长，但偶尔能够解决一些棘手问题出现业绩反弹。

一个机动。最常见的表现方式就是末位淘汰制，但末位淘汰的是业绩最差者。这里的“1”不一定是业绩能力最差者，往往是对管理者决定执行不力者，或因为对企业或管理者不满而制造消极情绪者。这一个机动可能是一个销售团队中流动性最强者，有时可能是团队中的精英分子。

按照以上规划组建销售团队，在日常管理过程中会更加顺利。团队的凝聚力稳定性也会得到加强。更重要的是只要营销方法得当，业绩上量是没什么问题的。

在目前公司人员配备方面： 事业发展部人员基本编制是6人。考虑到四川市场容量较大，所以在人员安排上是四川区域4人（设立大区域经理一名，一人机动支援），四川区域目前的重点工作是对川东和川东南片区市场的拓展开发，因为这一片区域和重庆在地缘上接近，消费习惯基本一致，可以优先开发。对重庆区域，在人员安排上暂定为2人，工作重点以万州，涪陵，黔江，合川，江津为重点区域加以辐射开发。

事业发展部川渝地区市场本的拓展考核目标是18个店。

在团队管理方面，首先是完善部门管理制度，制定本部门管理手册，考虑到市场开发工作的时效性，团队建设和管理工作主要是加强以下工作：：

一 了解目前团队现有组成情况及潜力分析

1、摸底

根据对现有人员进行摸底，根据摸底后的数量、能力组成、专业互补、文化认同度、未来文化适应性等方面作出不同的评价报告。

2、潜力分析

目前团队状况可发展至团队目标的情况。包括知识结构、专业结构、文化适应性、管理风格等方面。

3、现有团队优化

根据现有成员的能力、潜力，并根据评价结果，有步骤地对现有团队中不适合战略需求的成员进行优化。优化过程是一个长期动态的过程。被优化的团队成员，还需要进行安置计划

二、整合部门员工思想和行为，培养员工团队精神

可以考虑在团队建设的打造过程做文章，建议运用精心设计的强化拓展训练形式，在一些极具挑战性的团队项目与个人项目中，让营销人员从中自己感悟，自己学习，感受自己的潜能，感受与他人的沟通、信任与关怀，从而感受团队的巨大力量，感受个人对团队的奉献与依恋，以切实培养员工的团队精神。

三加强区域团队建设

区域营销团队的建设和管理是最基础的业务工作，是决定区域市场营销成效好坏的关键因素。因此，事业发展部要善于整合人力资源，加强营销团队内部规章制度、工作流程建设，引导团队成员彼此协作，更高效地做好开发各个环节工作，从而保证高效的团队执行力。把建立共识放在团队建设阶段的首要地位，建设共同的理念、信念、精神和目标，激发区域开发团队成员的使命感、责任感，增强开发团队的凝聚力和感召力。

四、加强团队日常管理

为稳定区域营销团队，事业发展部经理应该对团队成员日常工作表现进行公平、合理的评估，严格执行目标管理、费用管理、报表管理、例会管理、汇报管理等，建立包括直接下级、同级甚至客户的评估意见在内的、客观公正的、可量化的绩效考核指标体系。根据考评结果，及时对团队成员进行奖励与惩处，营造奖惩分明、优胜劣汰的团队组织氛围，确保开发团队旺盛的战斗力。

五、加强准客户资源的设置与管理

在准客户开发管理上，建议采取团队管理的思维，对现有潜在客户进行客观、慎重、合理的评估，根据具体情况分别采取相应的调整措施。

六、注重团队绩效，增设团队奖金，促进团队协作

对团队或个人的优秀业绩要及时表彰并给予奖励，以激起员工自信心，增强其工作热情和积极性。同时建议在奖励措施中增设团队奖金，确定其和团队考核指标匹配的奖金基数。

总之，营销团队建设具有一定的规律性，营销团队的建设是一个不断总结加强的过程，在过程中，加强团队管理至关重要，没有良好的管理，再优秀的团队也会在很短的时间内土崩瓦解。强化过程管理是团队建设的精髓，管理得人心，管理鼓士气，管理出业绩。加强营销团队建设与管理，需要从资源配置上、制度上、企业文化上以及团队领导艺术和目标管理层面上来制定有效的措施，从而促成制定并实现全体成员认可的营销战略目标。

篇2：团队组建计划书

组建一支以Java 技术为主导的研发团队。

2.1 背景说明

由于之前的研发团队，没有根据CMMI 的标准流程进行软件研发，导致开发出的产品不能满足客户的需求，从而给公司造成不可挽回的损失。

现要求组建一支严格按照CMMI 标准流程规范执行的软件研发团队，同时产出高品质的软件产品。

2.2 目标及总体规划 (SMART原则)

总目标：组建一支高效的并严格遵守CMMI标准的软件研发团队。

组织架构：

形成阶段： 在六月初，能够形成一个5~6人的队伍，并完成组建的初期相关工作。 具体工作包括：

1.与王总讨论并确定团队要求①确定主要技术方向，及与技术总监的合作方式。

②明确组建团队的目的。 ③确定组织架构。

2.招募人员组成核心组①提供人员职责及岗位需求给HR ②面试符合要求的应聘者

3.定义团队的工作范围及目标

①确定团队日常工作的来源? ②上下游部门的协作方式?

③团队主要工作的input及output?

4.人员技能识别

规范阶段：六月初到八月初这段时间，争取完成团队从形成处的振荡到规范的一个过程。 具体工作：

1.确定团队运作指南

①确定软件研发流程 ②日常工作规范 ③团队愿景 ④团队文化 ⑤管理理念

⑥软件开发品质政策

2.团队培训

①根据CMMI 思想进行软件研发流程培训②相关技术培训 3.定义成员角色和职责①让团队成员明确自己的角色，并确认自己的工作范围。②明确自己工作的输入是什么输出是什么?③每个角色之间的衔接及合作方式。 4.确定人员绩效考核方式。

产出阶段：

八月份之后，在规范的基础上进一步的改进流程，引入相应的管理机制。 1.评估团队 2.流程的改进包括：引入bug管理机制。

引入SDP项目进度管理系统。

引入CodeReview机制进行代码品质保障。

部门日常管理的信息化(部门Portal建设)。 3.软件开发项目管理 4.业绩的评价。

2.3 作业流程

2.4 专案成员

3.0 成本分析与评估

人员成本分析： 程序员： 3 名 薪资~3000 系统设计： 1 名 薪资4000~5500

系统分析： 1 名薪资5500~6500 合计：15000~20500

4.0 风险分析与评估

1.团队要求确定时产生偏差,如以Java为主导还是以.net 为主导。

预估产生的影响：将会导致整个团队的技术方向产生偏差，以及人员的聘用时产生

方向性的错误。会影响团队组建的时间。

防范措施：再次与王总以及南京的技术总监确认，并形成纸质文件。

2.人员无法按时招聘到位。预估产生的影响：影响团队组建的进度。防范措施：加大招聘力度，通过人际关系网寻求合适的人员，

适当降低岗位要求，用培训的手段促使其在规定时间达到岗位要求，否则淘汰。

3.已招聘的人员技能未达到岗位要求。预估产生的影响：直接影响开发出软件产品的品质。无法产生满足客户需求的软件。防范措施：人员招聘时严格把关，编制面试试题。通过培训仍无法达到要求者要及

篇3：浅析创业团队的组建

一、创业团队的定义及其构成要素

所谓创业团队是指在创业初期 (包括企业成立前和成立早期) , 由一群才能互补、责任共担、愿为共同的创业目标而奋斗的人所组成的特殊群体。

一般而言, 创业团队由四大要素组成: (1) 目标。目标是将人们的努力凝聚起来的重要要素, 从本质上来说创业团队的根本目标都在于创造新价值; (2) 人员。任何计划的实施最终还是要落实到人的身上去。人作为知识的载体, 所拥有的知识对创业团队的贡献程度将决定企业在市场中的命运; (3) 团队成员的角色分配, 即明确各人在新创企业中担任的职务和承担的责任; (4) 创业计划, 即制定成员在不同阶段分别要做哪些工作以及怎样做的指导计划。

二、创业团队组建的基本原则

1. 目标明确合理原则。

目标必需明确, 这样才能使团队成员清楚的认识到共同的奋斗方向是什么。与此同时, 目标也必须是合理的、切实可行的, 这样才能真正达到激励的目的。

2. 互补原则。

创业者之所以寻求团队合作, 其目的就在于弥补创业目标与自身能力间差距。只有当团队成员相互间在知识、技能、经验等方面实现互补时, 才有可能通过相互协作发挥出“1+1>2”的协同效应。

3. 精简高效原则。

为了减少创业期的运作成本、最大比例的分享成果, 创业团队人员构成应在保证企业能高效运作的前提下尽量精简。

4. 动态开放原则。

创业过程是一个充满了不确定性的过程, 团队中可能因为能力、观念等多种原因不断有人在离开, 同时也有人在要求加入。因此, 在组建创业团队时, 应注意保持团队的动态性和开放性, 使真正完美匹配的人员能被吸纳到创业团队中来。

三、创业团队组建的主要影响因素

创业团队的组建受多种因素的影响, 这些因素相互作用共同、影响着组建过程并进一步影响着团队建成后的运行效率。

1. 创业者。

创业者的能力和思想意识从根本上决定了是否要组建创业团队以及团队组建的时间表以及由哪些人组成团队。创业者只有在意识到组建团队可以弥补自身能力与创业目标之间存在的差距, 才有可能考虑是否需要组建创业团队, 以及对什么时候需要引进什么样的人员才能和自己形成互补做出准确判断。

2. 商机。

不同类型的商机需要创业团队的类型。创业者应根据创业者与商机间的匹配程度, 决定是否要组建团队以及何时、如何组建团队。

3. 团队目标与价值观。

共同的价值观、统一的目标是组建创业团队的前提, 团队成员若不认可团队目标, 就不可能全心全意为此目标的实现而与其他团队成员相互合作、共同奋斗。而不同的价值观将直接导致团队成员在创业过程中脱离团队, 进而削弱创业团队作用的发挥。没有一致的目标和共同的价值观, 创业团队即使组建起来, 也无法形成有效发挥协同作用, 缺乏战斗力。

4. 团队成员。

团队成员的能力的总和决定了创业团队整体能力和发展潜力。创业团队成员的才能互补是组建创业团队的必要条件。而团队成员间的互信是形成团队的基础。互信的缺乏, 将直接导致团队成员间协作障碍的出现。

5. 外部环境。

创业团队的生存和发展直接受到了制度性环境、基础设施服务、经济环境、社会环境、市场环境、资源环境等多种外部要素的影响。这些外部环境要素从宏观上间接地影响着对创业团队组建类型的需求。

四、创业团队的组建程序及其主要工作

创业团队的组建是一个相当复杂的过程, 不同类型的创业项目所需的团队不一样, 创建步骤也不完全相同。概括来讲, 大致的组建程序如图。

企业团队组建的主要工作:

1. 明确创业目标。

创业团队的总目标就是要通过完成创业阶段的技术、市场、规划、组织、管理等各项工作实现企业从无到有、从起步到成熟。总目标确定之后, 为了推动团队最终实现创业目标, 再将总目标加以分解, 设定若干可行的、阶段性的子目标。

2. 制定创业计划。

在确定了一个个阶段性子目标以及总目标之后, 紧接着就要研究如何实现这些目标, 这就需要制定周密的创业计划。创业计划是在对创业目标进行具体分解的基础上, 以团队为整体来考虑的计划, 创业计划确定了在不同的创业阶段需要完成的阶段性任务, 通过逐步实现这些阶段性目标来最终实现创业目标。

3. 招募合适的人员。

招募合适的人员也是创业团队组建最关键的一步。关于创业团队成员的招募, 主要应考虑两个方面:一是考虑互补性, 即考虑其能否与其他成员在能力或技术上形成互补。这种互补性形成既有助于强化团队成员间彼此的合作, 又能保证整个团队的战斗力, 更好的发挥团队的作用。一般而言, 创业团队至少需要管理、技术和营销三个方面的人才。只有这三个方面的人才形成良好的沟通协作关系后, 创业团队才可能实现稳定高效;二是考虑适度规模, 适度的团队规模是保证团队高效运转的重要条件。团队成员太少则无法实现团队的功能和优势, 而过多又可能会产生交流的障碍, 团队很可能会分裂成许多较小的团体, 进而大大削弱团队的凝聚力。一般认为, 创业团队的规模控制在2人~12人之间最佳。

4. 职权划分。

为了保证团队成员执行创业计划、顺利开展各项工作, 必须预先在团队内部进行职权的划分。创业团队的职权划分就是根据执行创业计划的需要, 具体确定每个团队成员所要担负的职责以及相应所享有的权限。团队成员间职权的划分必须明确, 既要避免职权的重叠和交叉, 也要避免无人承担造成工作上的疏漏。此外, 由于还处于创业过程中, 面临的创业环境又是动态复杂的, 不断会出现新的问题, 团队成员可能不断出现更换, 因此创业团队成员的职权也应根据需要不断的进行调整。

5. 构建创业团队制度体系。

创业团队制度体系体现了创业团队对成员的控制和激励能力, 主要包括了团队的各种约束制度和各种激励制度。一方面, 创业团队通过各种约束制度 (主要包括纪律条例、组织条例、财务条例、保密条例等) 指导其成员避免做出不利于团队发展的行为, 实现对其的行为进行有效的约束、保证团队的稳定秩序。另一方面, 创业团队要实现高效运作要有效的激励机制 (主要包括利益分配方案、奖惩制度、考核标准、激励措施等) , 使团队成员才能看到随着创业目标的实现, 其自身利益将会得到怎样的改变, 从而达到充分调动成员的积极性、最大限度发挥团队成员作用的目的。。要实现有效的激励首先就必须把成员的收益模式界定清楚, 尤其是关于股权、奖惩等与团队成员利益密切相关的事宜。需要注意的是, 创业团队的制度体系应以规范化的书面形式确定下来, 以免带来不必要的混乱。

6. 团队的调整融合。

完美组合的创业团队并非创业一开始就能建立起来的, 很多时候在企业创立一定时间以后随着企业的发展逐步形成的。随着团队的运作, 团队组建时在人员匹配、制度设计、职权划分等方面的不合理之处会逐渐暴露出来, 这时就需要对团队进行调整融合。由于问题的暴露需要一个过程, 因此团队调整融合也应是一个动态持续的过程。如图1所示, 在完成了前面的工作步骤之后, 团队调整融合工作专门针对运行中出现的问题不断的对前面的步骤进行调整直至满足实践需要为止。在进行团队调整融合的过程中, 最为重要的是要保证团队成员间经常机型有效的沟通与协调, 培养强化团队精神, 提升团队士气。

以上是对创业团队的组建工作的大致总结。需要注意的是, 这一组建过程并不是一个完全严格的顺序过程, 即创业团队有时并不是严格按照此顺序一步一步的进行组建。事实上, 很多创业团队的组建过程没有明确的步骤划分界限, 如制度体系构建、团队的调整融合可能是贯穿于企业发展的整个过程之中。创业者在组建创业团队的时候应在上述基本原则的指导下, 根据实际情况灵活加以运用。

摘要：文章首先简要介绍了有关创业团队的基本概念和团队的构成要素, 在此基础上详细介绍了创业团队组建的原则、组建程序以及组建工作的主要内容。

关键词：创业团队,基本原则,程序,主要工作

参考文献

[1]葛建新:创业学[M].北京:清华大学出版社, 2004

[2]阎剑平:团队管理[M].北京:中国纺织出版社, 2005

[3]王飞绒陈劲池仁勇:团队创业研究述评[J].外国经济与管理, 2006 (7) :16～22

篇4：如何组建创业团队

关键词：创业团队；组建；优秀

中图分类号：G455.7 文献标识码：A 文章编号：1671-864X（2015）10-0089-01

一、虚心学习，积极上进的团队成员

大部分的创业团队的人数都不多，便于管理，每个成员都有自己的任务以及工作，创业初期社会经验少，有很多你预料不到的东西，这时候更不能灰心，更应该清醒的认识到自身的长处与不足，不足的地方需要去改正以及学习，孔子说：“三人行，必有我师焉。”要虚心向身边的人学习，来充实自己，这样也是一种成长，日积月累会让你有想不到的收获。团队每个人都要有一颗积极向上的心，有一种不服输的信念，时刻提醒自己，为企业贡献出自己所有的力量。

二、团结互助，敢于创新

一个创业团队要想成功，成员之间必须团结，互相帮助，避免团队成员之间产生各种矛盾、纠纷。一个团队的向心力和凝聚力特别重要，它决定着团队的发展与未来。工作中，应互相配合，互相补充，在合作的过程中，要懂得宽容，不要斤斤计较。创业期间要敢于创新，在这个竞争激烈的21世纪，要想吸引别人的目光，必须要有所创新，这样才能脱颖而出，立足与世界不败之林，才能更好的发展和开拓。只有学会创新，才能不被潮流落下，才能创造出更多的价值，每个成员都应有自己的想法，积极向团队提出自己的意见和建议。

三、坚定信念，敢于挑战

一个优秀的创业团队必须要勇于面对困难，敢于挑战，创业初期会遇到各种问题，要对自己有信心，不要被眼前的困难所打倒，有一个坚定的信念。创业团队会离成功更近，要抓住每一次机会，把眼光放低，把理想放现实，认真踏实，积极面对，不怕失败和挫折，相信自己可以做到。每个人身上都蕴含着极大的潜能，只要敢于激发自己的潜能 ，不断挑战自己，创业才会取得成功，一份坚定地信念与勇气，会让你在创业这条路多一份自信。

四、能力强的带头人

一个优秀的创业团队，必须有一个能力极强的领导人，不管在管理还是在营销中，都能做到最好，带头人一定要有担当，有头脑，能深谋远虑，是一个能为创业团队开创未来的人，创业团队的带头人一定是大家都认可的，并不是靠钱来决定的，是经过多年同窗共事打心底的认可。带头人对公司要用心，能及时发现团队内部存在的问题并想法设法去解决，要赏罚分明，对于为公司作出巨大贡献的成员，一定要给予表扬，俗话说的好：无规矩不成方圆。必须有一个严格的规章制度去约束他们，不能让成员对公司有了松懈的态度。带头人也需尊重每个人，真诚的去对待他们，让他们感觉是合作而并非上下级工作的关系，这样的企业才会飞速发展。

五、明确目标

创业团队应该有一个共同目标，共同为了目标而不懈的去努力，大海中航行，需要一个指南针来导航，只有这样才不会迷失方向。脚踏实地，树立远大的目标，为了目标而去目标、去奋斗。名人托尔斯泰说过：要有生活的目标，一辈子的目标，一个月的目标，一个星期的目标，一天的目标，一个小时的目标，一分钟的目标。可见目标的重要性，创业时期必须要有一个远大的目标，有了目标就有了方向，才能走的更远。

俗话说的好：“三个臭皮匠，顶一个诸葛亮。”人多力量大，不论自己的能力有多强，不可能具备所有的创业时所需的丰富经验，所以要团结成员，成员之间充分发挥互补，使得创业团队的能力发挥到极致。领导者必须在关键的时候，能冷静分析，敢于决断。每个企业都有它不同的文化，不同的背景，只有各有长处的成员一起努力，才能更好的实现高效率的工作，才能给企业创造更多的收入。

多一个朋友多一条路，身边的人脉是你的一笔财富，一定要很好的利用起来不要去辛辛苦苦的费劲心思去高攀那些企业大老板，而忽视了身边的人脉，每个人都在成长，你预想不到他们以后的工作，所以好好珍惜身边所拥有的才是最重要的。

领导人固然重要，但营销才是我们的目标，在长期的实践当中，必须要学会去开拓市场，积攒人脉，如何销售，与客户成为真正的朋友。团队是一个共同体，需要每一个成员去努力，去奉献出自己的力量，合理利用每个成员身上的长处，解决问题，朝着一个共同目标努力，这样才能成功。

创业团队一定要分工明确，密切配合，积极寻找市场存在的商机，了解客户真正的需求，大胆提出创新，只要坚持不懈，定会迈向成功。

篇5：团队组建计划书

关于21世纪不动产西山华府店营销计划。

第一，首期让团队至少达到5个人。其中从业1年以上的必须达2个以上。在此期间同时整理重点商圈西山华府，周边公房社区，百旺茉莉园。中海枫连山庄。润千秋。百旺家园。天秀花园楼盘信息（周边配套、楼盘总局、楼型、户型、楼盘特点、市场行情、生活费用等），做成PPT培训课件，坚持前期一个月每天给新人培训，让新人在最快的速度了解周边商圈，提高专业素质。

第二，以西山华府为中心主力盘。因为此社区为高档社区。

在招人方面，我会略微注意个人形象，气质，沟通能力。争取在30天以内，让团队扩张到6到8个人。）同时自己也做为业务，每天打电话，发帖，带同事推广，带户，验房。这样在实际的工作中，以一帮一的形式调动同事积极性，同时在实际工作中加深经纪人对商圈的了解，开发方式，带看流程，交流与沟通。

第三，一开始，我会说给他们听，然后做给他们看，然后

让他们做给我看，然后我再说给他们听，再让他们做给我看。不断重复，以这样的方式，让他们更快的熟悉一系列工作流程（开发，接待，实地看房，带户看房，回

访，税费及其买卖流程）。再以公司的管理方针，规章制度。选出末尾淘汰。再不断的注入新鲜血液。让团队更加有战斗力。抗打击的能力。

第四，当人员渐渐成熟，我会选择2到3个业务能力较好的做为重点培养对象。让他们做榜样。给他们树立目标，通过他们的进步和成长给自己的团队树立标杆。定出业绩目标。创造出一个自觉、有效.的工作氛围。

第五，在45天左右，把团队的人数控制到10个左右，老

人与新人的比例在6比4的时候，此时我会多注重细节。关注优质资源，双重匹配，重点回访。对经纪人针对性的培训，了解并掌握每个人的心态。工作状态。

第六，做一些心理上的管理，关心他们，帮助他们，刺激

他们。我会把他们当兄弟姐妹。也会让他们感觉到团队就是一个小家。给他们灌输公司的品牌性，优越性，发展性。再调动团队积极性，让其对工作充满热诚，促使他们良性竞争。完成自己所定下的业绩目标。

第七，每天下班前，定好第二天的工作量。有持续性，有

计划性的做好社区开发，做好各大房产网站。这样能拿

到一手资源，做到人无我有，人有我优，人优我精。西山华府面临的客户都是高端人群，我们必须要比别的公司更专业。我们的房源，客源是最好的，我们的服务是最好的，我们的专业知识是无可挑剔的。

第八，租赁方面，因为周边有中关村，软件园，清华，北

大。所以这一块的租赁市场是相当可观，我想专门招1到2个人做租赁，租赁业绩每个月平均保持在2万到3万。而且在租赁房源中很多能发展成买卖房源，同样，客户也会发展成买卖客户。

第九，提高经纪人作业水平，根据公司规定，严格执行和

保证经纪人的活动量。我必须给自己和经纪人提出更高的活动量和业绩要求，并严格按照要求去考核自己每名经纪人。做到最优者上，优者留，庸者去。提高经纪人作业水平那个，再保证量的基础上，做到最专业。

吴俊佑

篇6：关于组建团队方案——

各局、公司、街道、乡及直属基层工会：

为进一步活跃我区广大职工的文化生活，提升职工艺术品位和艺术鉴赏能力，推动我区群众性文化活动的发展，也为迎接全国文明城区的评估，经区总工会研究决定成 立朝阳区职工艺术团（以下简称艺术团）。为了组建一支“业余团队，专业水平”的艺术团队，现向全区招纳艺术人才，具体事项通知如下：

一、艺术团宗旨

艺术团服务我区的精神文明建设，繁荣群众文化生活，提高职工文化艺术素质，促进对外文化交流，向社会各界展示我区职工的精神面貌和综合素质，树立朝阳职工文明向上的社会公共形象。

二、艺术团的任务

艺术团以繁荣群众文化生活和提高职工文化艺术素质为宗旨，将承担以下任务：

1、积极参与策划我区的重大文艺演出和其他艺术活动，例如慰问职工演出、各传统节日的庆祝活动及职工艺术节活动等；

2、代表朝阳区参加全国、省、市级的工会系统文艺演出和比赛；

3、完成区总工会交给的临时演出任务；

4、积极营造职工文化活动的氛围，带动各基层工会的文艺骨干开展各种丰富多彩的群众性文化活动。

三、艺术团入团条件

凡朝阳区工会系统内的企事业单位及机关的在册职工，具备一定的艺术特长，能吃苦耐劳，坚持长期专项训练，能遵守艺术团各项规章制度，经考核合格者，均可成为艺术团成员。

四、艺术团组织机构

艺术团实行团长负责制，在朝阳区总工会的直接领导下开展日常工作。艺术团下设办公室和五支专业团队（合唱队、舞蹈队、曲艺队、器乐队、戏曲队）。

艺术团由区总工会主管副主席任团长，常务副团长、副团长、各队队长由艺术团成员担任。办公室设在区总工会组宣部。区总工会将为各队聘请专业教师，负责指导日常授课与排练，并根据特定需要制定计划，进行艺术指导和组织排练。

1、合唱队（80人）要求热爱声乐艺术，对音乐有较深认识，乐感好；具有较好的形象和气质；有较强的组织纪律性；能承担独唱、合唱等众多形式的节目排练、演出和比赛。曾经在市、区比赛中获奖者优先考虑。

2、舞蹈队（30人）要求热爱舞蹈，有一定的基本功，形体美、舞感强，具有团队合作意识和学习能力，能积极参加排练，能完成区总工会的各项演出任务。有舞蹈基本功的职工优先考虑。

3、曲艺队（30人）①话剧分队：要求热爱语言表演艺术，有较好的语言表达能力和舞台表现力，能理解并阐释剧中人物的特点，有舞台表演经验者优先考虑。

②相声小品分队：要求热爱语言表演艺术，有较好的语言表达能力和舞台表现力，有较强的组织纪律性。

4、器乐队（30人）要求热爱器乐艺术（长号、圆号、中号、大号、短笛、长笛、萨克、黑管、大管、提琴、大鼓、古筝、琵琶、扬琴、电贝司、电吉他、键盘、手 风琴、爵士鼓、民族打击乐、二胡、钢琴、竹笛），对器乐有较深认识，乐感好；具有较好的形象和气质；能承担独奏、合奏等众多形式的节目排练、演出和比赛。

5、戏曲队（30人）要求热爱中国传统戏曲（京剧、越剧、豫剧、评剧及黄梅戏），具有一定的表演基础；具有较好的形象和气质；能承担节目排练、演出和比赛。

五、艺术团组建方案

1、宣传动员：通过各种方式宣传艺术团成立的宗旨、方案和意义，动员广大艺术爱好者参加艺术 150%">

2、报名方式：各基层工会推荐与个人自荐相结合。

3、考核测试：区总工会组织相关专业人士对报名职工分类进行面试，确定艺术团入选人员。

4、选拔原则：公开、公平、公正、择优选用。

六、艺术团组建时间

1、报名时间：5月14日—5月31日

2、考核测试：6月15日—7月30日。

3、确定艺术团最终人选：8月10日—8月15日。

4、组织各专业队排练：8月16日—9月20日。

5、艺术团成立汇报演出：9月21日（中秋节前夕）（注：组团各阶段时间如有变化，以通知为准）

七、具体要求：

1、强化舆论宣传。各基层工会要广泛宣传建立职工艺术团的目的、意义，让全体职工统一思想，形成共识。

2、树立大局意识。各基层工会要树立全局意识，从人力、物力、财力上给予支持，积极鼓励本单位有艺术特长的职工报名参加职工艺术团，并确保艺术团人员的排练和 演出时间。《朝阳区职工艺术团报名登记表》（附后，一式两份）请于2010年5月31日前上报区总工会组宣部，电子版报送至

qybz6509@sina.com。联系人：刘政华、朱京豫，联系电话：85615060，65099156。

3、严肃团队纪律。参加艺术团的全体人员，要发扬奉献精神、克服困难、乐于吃苦，严格要求自己，自觉遵守艺术团的各项规章制度，团结和睦、热爱团队、虚心好学、刻苦训练，充分展示个人才能，为争创全国文明城区、展示朝阳职工文明形象，作出积极贡献。

附：朝阳区职工艺术团报名表

朝阳区职工艺术团报名登记表