作文指导的一些思考

第一篇：作文指导的一些思考

对社团的一些思考

宁夏大学演讲与辩论社社长秦强

社团宗旨：提升学生语言表达能力，提高社员综合素质，努力服务校园文化。

活动原则：让活动有新意，让社员都参与。

奋斗目标：用一到两年时间将社团建设成为全区有知名影响力优秀学生社团。

社团发展思路：抓管理、带队伍、创品牌。

干部干事选拔原则：注重责任，培养能力，坚持选拔与聘用相结合。

演辩社人的作风：务实上进，不畏阻力，敢想敢干，困难面前不低头，责任面前不推卸。

社团发展的现状：社团机构完善，各项规章制度健全，社团活动有序开展，社团影响逐步扩大，社团内涵逐步提升。

宁夏大学演讲与辩论社2011年工作创新点

1.社团招新有声有色，成绩显著。在社团招新时，我们提早准备及时动员，依靠社会赞助在宁大各校区餐厅、楼道、水房、自修室展开覆盖式宣传，提高了社团的知名度和影响力。在坚持社员会费不增加的前提下，采取设点招新与进班、进宿舍宣传相结合。招新期间发放宣传材料300份，制作了大型宣传展板1个，宣传海报10张。收取的社员会费都严格按照社团财务制度出具一式两份的收据。在全社干部干事的努力下完成了预期制定的招新目标。共招收新社员383人，社员来自全国14个省的9个民族，成为我校2011年招新人数最多的学生社团组织。同比去年增长384.81%，为我社的跨越式发展奠定了良好的基础。

2.档案信息建设不断健全，联系机制不断完善。今年，社团建立健全了信息完备的社员档案，秘书联络部在一周之内按学院建立起了社员信息完善的花名册和社员档案。充分利用现代通信技术建立了移动飞信群、QQ群、校内社团群组，畅通了信息联系体系，为社员提供了一个网上交流的平台。实现了社团

管理的制度化，极大的保证了社团工作的开展。

3.财务管理透明规范。我们首次实施了“收支分离”的财务管理方式，建立了严格的财务管理制度，推行了“部长报账制”，财务部对于收支的每一笔经费都严格管理，还将社团经费按照类别进行了划分。在给各部门一定的财务自主权后不仅调动了社团干部干事的积极性，还提高了经费的使用效率。定期向社员公开社团财务状况，社团财务实现了公开透明，财务监管实现了公正有力。

4.社团机构设置不断优化。针对当前社团工作的新特点，我们将原有的社团内设机构进行了职能整合，将秘书部、组宣部、实践部、拓展部、财务部、文艺部、外联部整合为:秘书联络部、宣传拓展部、组织策划部、实践交流部、财务部、文艺部。机构总数量减少了1个，社团干部人数减少了4人。实现了机构精简整合，人员优化组合的改革目标，为社团的发展奠定了组织基础和人员保障。

5. 创新人才培养机制。在本学年的干事招聘中，我们首次实施了“选拔与聘用相结合”的干事选拔制度，本着“注重责任，培养能力”的原则按照1.2%的比例进行选拔。为聘用的干事颁发了聘书，强化了“部长负责制”，使得不同学院之间的社团干事能够在社团的统一管理之下，围绕社团主要工作发挥职能，得到锻炼。同时，我们加强对社团后备核心骨干成员的培养力度，现在社团后备干部的培养机制已经形成。

6.活动组织形式不断创新。我们充分调动学院和部门的力量组织活动，我们依托在各学院建立的负责联络机制和社团内设部门的力量举办活动。将一项活动由一个学院和一个部门来策划、组织，学院和部门将活动方案统一报到秘书联络部之后社团理事会召开会议进行讨论，活动方案获得通过后再由财务部划拨活动经费实施活动。这样，既保证了每一个学院的社员参与，也加强了社团内部的团结，锻炼了社团干部干事组织活动的能力，提高了他们的积极性。

8.坚持走内涵式发展道路。

加强对社团的有效管理。宁夏目前还没有高校学生社团联盟，学生社团的发展还不是很完善，管理还存在很大的漏洞。我社目前正在探索建立社团团支部，但在探索的过程中出现了一些问题，由于社团的成员来自不同的学院，在团支部的隶属问题上有很大的问题，隶属于挂靠单位的话，不便于社团成员的组织和管理，建议应该在社团团支部的隶属问题上在社团联合会设立团总支，各社团团支部隶属于社联团总支。

各学院在对社团的支持上还不够。社团工作与其他学生组织的工作相比有很大的不同，社团是学生自己进行管理，不免在发展过程中会遇到各种困难。与其他学生组织相比，各级主管部门对社团重视不够，支持力度较小，社团开展活动面临的问题比较多。资金困难，设备困难，阵地少，这些基本上要靠社团自己去解决。

社团间的交流还不够。目前缺乏较好的社团定期交流机制，没有有效地组织起各社团。应该整合社团资源，发挥社团特长，建立定期的社团交流制度。在社联的组织下，进行社团建设的研讨。

第二篇：关于传媒的一些思考

跨界营销

每一个优秀的品牌，都能比较准确地体现目标消费者的某种特征。但因为特征单一，往往受外界因素的影响也比较多，尤其是当出现类似的竞争品牌，这种外部因素的干扰更为明显。而一旦找到了一个互补性的品牌，那么，通过多个方面对目标群体特征的诠释，就可以形成整体的品牌印象，产生更具张力的品牌联想。互补性品牌之间，也更容易产生品牌联想。

需要注意的是，品牌印象并非品牌形象，而是基于品牌本身与目标消费群体特征的联系，形成的一种整体印象，它有别于品牌形象。由品牌可以联想及消费群体特征，由消费群体特征联想及品牌。

实践策略

目前跨界营销在具体的实践过程中，企业在实施上采取得策略主要通过以下五个方面来进行：

产品方面

一是产品方面，主要包括基于品牌之间层面的跨界营销如我们前面提到的彪马(Puma)与德国高档服饰品牌Jil Sander的合作、东风雪铁龙C2与意大利知名时尚运动品牌Kappa的合作，如他们在产品设计或者市场营销上有许多的共同点：他们对产品的设计都追求美感、动感，力求极致;他们都面向一个类似的消费群体，宣扬运动感、酷时尚，以及卓尔不群的用户体验等相关的地方。这种跨界是目前企业间比较流行的做法

渠道方面

二是渠道方面，指俩个合作品牌的基于渠道的共享进行的合作，如创维和华帝合作互相扩大影响，互相借助对方的资源，在三四级市场进行了营销渠道的创新，试行渠道共用，在华帝专营店展示和销售创维彩电，创维的渠道销售华帝的产品和双方还联手在这些城市展开团购等活动，以及目前我们所看到的化妆品销售借道OTC药店渠道，实现“特殊功能化妆品”在OTC药店大有作为而实施渠道跨界渗透等等做法。

营销传播方面

三是营销传播方面，通过对产品的消费群体进行再定义和重新分类，实现产品在另一类行业和市场突围，如“脑白金”通过广告进行的的“收礼只收脑白金!”的创意与传播，实现“脑白金”这个保健品畅销整个礼品行业就是典型的跨界营销传播。同样工业产品统一润滑油借助央视这个媒体通过在大众消费媒体的崛起而崛起与润滑油这个工业品市场上的突围也如出一辙。

产品研发方面

四是产品的研发方面，主要是指在产品的研发过程中通过借用同行业或另一行业成形的概念、功能来实现产品研发或功能上的跨界，如防脱、排毒、醒脑洗发护发产品，以及减肥香皂、沐浴露是化妆品与药品行业的跨界;许多采用天然植物研发的抗衰老护肤品，是化妆品与保健行业的跨界;护肤辅酶Q10运用到护发用品、护肤面膜运用到护发用品等等，是化妆品行业内的跨界„„等等。

文化地域方面

五是文化、地域方面，主要是通过对产品进行文化借势或者地域优势的嫁接而激活产品的方式，如我们所能熟知的鲁酒借助儒家文化的孔府家酒、金六福与中国酒文化的结合对产品的重新诠释以及小糊涂仙借茅台镇这个国人皆知的地域名而快速崛起都是这方面的典型

感想：近年来，跨界营销是踢得比较热的一个话题。很多品牌之间都进行了跨界的合作。我们印象中比较深刻的是施华洛世奇与其他品牌的合作，这个品牌的跨界营销做得比较多也比较成功的。作为一个水晶饰品的品牌，我们初开始觉得它应该是与服装、或者其他的一些卡通形象等等做的跨界，它也确实是这样做的。但是慢慢的，施华洛世奇与开始了和家电、数码产品等的品牌进行合作，比如说苹果。如果说苹果这样的高端产品还在我们的理解范围之内，那么与小天鹅洗衣机的结合就有些匪夷所思。

“跨界”代表的是一种新锐的生活态度与审美方式的融合。跨界合作对于品牌的最大益处：是让原本毫不相干的元素，相互渗透相互融合，从而给品牌一种立体感和纵深感。可以建立跨界关系的不同品牌，一定是互补性、配合度高而非竞争性的品牌。

跨界如果做到了多个品牌从不同的角度诠释同一个消费者的特征，那么这样的跨界就是非常成功的。品牌的契合点高，那么他们必然瞄准同一个消费者，营销活动的配合也可以符合消费者的消费行为和习惯。因此这里说的互补，并不是功能上的互补，而是用户体验上的互补。

向李宁与一些插画艺术家的跨界，瞄准了90后中潮流一派，从运动与插画所代表的生活态度等多个角度开始描述消费者的特征，或许我们可以这样说：这样的跨界实际上是，从另类的一种角度——产品的角度来对消费者进行全面的描述(类似FBI中BSU小组对嫌疑犯的描述，呵呵!)，通过产品，我们就知道这种产品的消费者是怎样的一类人群，如果跨界出来的成品油这样的效果，那么这样的跨界才是有意义的。 无线营销

无线营销(wireless Marketing)也称为手机互动营销或移动网络营销，是以手机为主要传播平台的第五媒体，由于手机本身具有移动性、便携性、即时性、可融合多媒体、传播速度快等优势，已经成为人们获取信息最“潮”的渠道，所以，无线营销真正的价值在于：向目标受众定向和精准地提供个性化即时信息，通过与受众的互动达到市场沟通的目的。

同样，“无线营销”也可以理解成是“网络营销”的一个技术性延伸，而“网络营销”已经是一个为大众所熟悉的领域，无论是以因特网为平台的电子商务网站(B2B或B2C)，还是通过电子邮件开展的邮件推广，或者是企业网站宣传，它们的理论基础都是市场营销。

一、无线营销市场现状及瓶颈

据CNNIC在2010年7月份公布的数据显示，截止到2010年上半年，中国手机用户超过7.5亿，其中手机网民达到2.77亿，其中25岁以上的网民占了近一半，比2009年上升了7%，平均每天用手机上网一次的手机网民接近90%，说明有越来越多具有购买能力的手机用户在上网，并且手机上网的习惯已在逐渐形成。图1数据显示，从2009年一季度到2010年的一季度，我国的移动互联网市场规模稳步上升，在细分领域中，移动增值仍然占了大块，但是手机电子商务和手机广告开始显山露水，2010年一季度移动电子商务的实物交易规模已达到3亿元，较2009年的第四季度增长44.3%，接近2009年前三个季度实物交易规模总和，这说明手机购物体验不断改善，用户活跃度和付费意愿逐步增加。

随着无线媒体的价值逐步攀升，无线营销手段愈加丰富，短信、彩信、手机报、WAP、二维码、手机客户端、CRM消息营销、蓝牙广告等多种形式，越来越多的商家开始关注和尝试。据艾瑞数据显示，截至2010年第二季度，品牌广告和行业广告收入达到2.7亿元，同比增长237.5%。易观研究发现，消息类营销所占的市场份额逐年下降，而WAP类在近3年的广告收入平均复合增长率为37.8%，显然已成为无线营销最大的推动力量。另外，手机置入类广告、基于位置的服务、相关内容营销等形式也在悄然崛起。但是这些数据并不能反映无线营销市场的真实情况，依然面临诸多问题。

二、无线营销的机遇

无线营销目前所面临的困境是显而易见的，如何从深层次的意义上来理解“无线营销”，抓住新的市场机遇，促进整个产业链的迅速成长。

1、必须具有“精准性”

这是移动互联网比传统互联网更有优势的地方，“精准性”体现在两个方面，一是受众的精准，一是位置的精准。换句话说，就是当一个顾客有潜在消费需求时，企业的营销信息就可以呈现在其面前，从而一呼即应促成销售。微博的迅速火暴即说明了这一点。日本某网友由于入厕未带手纸，通过微博“求救”都可以获得援助，这意味着企业如果能把握这样的商机，则很容易取得成功。戴尔、Zappos利用微博Twitter已经获得不小的成绩。假设有一天晚上你和女友在游车河，当经过广州天河城路段的时候发现塞车了，这时候因为动弹不得，你就想知道为什么，打12580发现也不是一按都能帮您，致电广州当地的交通电台得知已经过了上下班高峰期，交通资讯的节目已经没有了，结果用手机上微博一搜索，发现原来今天是七夕节，天河城有施华洛世奇(swarovski)、万宝龙等专营店正举行促销活动，遂当机立断停车后进场购物。同样的，日本Skyley网络公司在书店中，使用无线LAN并通过出租无线PDA，向顾客发送最邻近的书籍信息，即可了解客户的走动路线，也能即时提供相关书籍和书评的信息供参考。所以说，企业如果有这样的意识，能在社会化媒体(如手机搜索、手机论坛、微博、SNS自身的网络、蓝牙设备等)上制造话题，那么这样的收益显然要比群发一条促销短信高明、高效得多。

2、必须具有“互动性”

区分传统营销和无线营销最大的不同就是有没有“互动”，传统的消息类营销已经变得越来越低效，原因很简单，因为现在的人面对着信息爆炸的世界，消费行为变得越来越精明，基本上不会轻易对一条冷冰冰的广告产生兴趣，所以，无线营销不是用无线的方式来发传统广告，而是要用无线的方式来引发互动，那么在这个基础上，企业是需要投入人力和精力的。假设《唐山大地震》这部电影想通过无线营销来宣传，那么从影片开拍伊始，就要不断有话题被制造出来，如冯小刚又对哪位明星发脾气，徐帆拍摄过程如何辛苦等，来持续吸引观众的眼球，上映前夕再提供下载渠道和影院信息，播放中又建立微博热议主题、手机论坛、影评专区等平台，这样一来一个完整的无线营销流程就走完了，既满足了消费者“好奇、求知、好感和分享”的四大要素，又实现了销售业绩增长。在近期举办的中国互联网大会上，“上墙”和“求上墙”成了最流行的热词，原因是大会首次启用了腾讯徼博媒体进行直播，现场大屏幕讨论的不断更新与嘉宾演讲相映成趣，思维的交流更加快速、透明和平等，显然比几个嘉宾在台上夸夸其谈要人性化。正因为微博很注重用户之间的互动性，一有类似在线直播等功能就可以制造病毒营销，所以不管是社会化媒体网站，还是做无线营销的企业，一旦和“互动”扯上关系，—般都会带来无限商机。

3、必须“整合传播”

打个比方说，肯德基刚推出一个新品，想通过无线营销进行推广，那么它们就在手机QQ的登陆页面做了图片链接，告知消费者最新款的汉堡包有什么卖点，QQ用户看了之后觉得这个产品性价比不错，就点击了链接，链接中有其他食客正面的评价，接着用户就用手机，支付功能进行消费，随后肯德基便把信息传递到离用户最近的分店，交待其半个小时之内送货上门。这整个过程涉及三个关键点：口碑营销、手机支付和移动电子商务。可想而知，如果这个链条中间有某+环节不顺畅，或做得不到位，那么消费都可能因此而停止。假设顾客看到其他客户的口碑不行，或者手机支付过于烦琐麻烦，又或者肯德基没法在半个小时把汉堡包送到，都会影响到营销传播的整体收益。实际上，这个过程就叫做“客户体验”。

感想：在做了关于iPhone中报纸阅读器的探析后，我认为未来营销乃至报纸、传统媒体与新媒体的融合关键点还是在于终端——由内容走向终端与内容的结合。

无线营销讲究的是营销与消费者真正的一对一传播，能很好的这样做到随时随地联系的是只有通过手机这种移动终端。向目标受众定向和精准地提供个性化即时信息，通过与受众的互动达到市场沟通的目的。可是现在无线营销的现状仍然是一种大众传播的延伸，我认为并不是真正的精准营销。短信普发，邮件群发，其实不完全是针对了消费者的需求的，可以说是对受众的一种困扰。因此，短信之类的营销效果和口碑并不是特别的好。

我想，由内容走向内容与终端的结合，并不是一条容易的路。最佳的终端结合，不能是内容的照搬照抄，而是要根据终端的特点，建立N个平台，并使这些平台成为N个传播平台、互动平台。

口碑营销

口碑传播(Word of mouth)就是企业通过消费者之间的口口相传、人际传播，将自身的品牌特点和产品优势等信息进行扩散，形成良好的市场舆论环境，从而促进品牌的美誉度、提升产品的市场份额。在传统营销时代，口碑传播主要是自发的过程。“酒香不怕巷子深”，大部分企业认为只要把产品做好，自然会形成良好的消费者口碑。新的市场环境面临更复杂的信息环境和多样的传播通路。在良好产品品质的前提下，企业需要制定有计划的口碑传播方案、创造传播话题、优化传播环境、对传播路径进行有效的监控和管理。

感想：对于口碑传播，我们都不陌生。它是个体之间关于产品和服务看法的非正式传播，包括正面或负面的观点。口碑与个体所处的社会关系网络是密切相关的。口碑传播成功与否，与意见领袖的关系脱不开，意见领袖的作用在于决策;而关系桥的作用在于将消息扩散出去。

其实根据口碑传播中的强弱关系网络，对于现实中的运用我们可以这样看：以强关系网络为基础进行市场细分;借助弱关系网络进行信息扩散，使消费者知晓;然后利用强关系网络中的意见领袖做出决策，从而一步步达成口碑的扩散。

口碑传播的点把握需要很微妙的维度，其实有时候我们可以这样想——一个非好意的关注，这样一种口碑的传播并不一定就会引起负面的效果。在国外，这种情况是时有发生的。在国内，口碑传播还是处于一个很初级的阶段，大多是自发的，并没有一个良好的幕后推手的引领。怎么把口碑传播作为一个系统的过程引领出来，其实值得我们好好的研究一下。

自媒体——五种媒介形式

大多企业认为，市场营销计划基本上就是决定在何时何地购买媒体的广告空间或时段。然而，随着数字互动数量的增加，营销人员必须认识到存在于传统付费媒体以外的这种力量。

1、付费、自有和免费媒介

付费媒介包括传统的广告和类似的媒介：企业付费购买媒介的空间或时段，或通过第三方宣传自己的产品。这一市场还远远没有走到穷途末路;对于市场营销人员来说，随着更具有针对性的有线电视、网上展示广告，以及其他一些渠道的出现，更不用说可以吸引受众更大兴趣的在线视频和搜索营销，可供选择的营销渠道正在成倍增加。第二类媒介——自有媒介——包括将其用于营销目的的企业自己拥有的资产或渠道(如产品目录、网站、零售商店，以及通过电子邮件通知特定产品信息的提示程序)。

当一家企业的产品和内容的质量或独特性驱使消费者通过外部媒介或他们自己的“媒介”免费为其进行宣传时，免费媒介就应运而生。例如，星巴克公司在7月份宣布，它在Facebook上的“粉丝”人数已经超过了1千万人，在所有美国企业中拔得头筹。该公司将其最近业绩的强劲增长与其在社交网络的努力和“众包”创新直接联系起来，这种创新的一个例子是一家名为“我的星巴克创意”的网站，任何人都可以在该网站提出能使该公司更上层楼的建议。同样，本田日本公司在社交网站Mixi上开展了一次宣传活动，有超过63万人在该网站注册获取有关本田CR-Z新车上市的信息。该公司自动将“CR-Z”添加到这些用户的Mixi登录名中(例如，“太郎CR-Z”)，并使这些用户有机会赢得一辆汽车。未注册的用户则很奇怪人们为什么突然有了包含“CR-Z”的登录名。由于消息四处传播，这种汽车在上市前订单就达到了4,500辆，在上市的第一个月，实际销售量就突破了1万辆。

2、出售媒介

市场营销商可以控制付费媒介和自有媒介宣传自己的产品。对于免费媒介，这些营销商则要充当用户反应最初的催化剂。但在某些情况下——例如，当一个电子商务零售商出售其网站上的广告空间时——一个营销商的自有媒体就会成为另一个营销商的付费媒体。我们将这种出售媒介定义为一种自有媒介，由于其流量如此之大，以至于其他组织也希望将其内容或电子商务引擎放置在该环境中。我们认为，这种趋势目前仍处于起步阶段，它有效地肇始于零售商和旅游服务提供商(如航空公司和酒店)，并且无疑将会走得更远。例如，强生公司创建了宝宝中心(BabyCenter)网站，该网站是一家独立媒体，用于宣传一些具有互补性甚至竞争性的产品。其他商家的存在除了能产生收入以外，还使该网站显得比较客观，使一些企业有机会了解到关于其他企业营销诉求的有价值信息，而且，该网站可能会帮助所有相关企业增大用户流量。

3、劫持媒介

同样是这些为营销人员提供了更多(以及更多样化)沟通选择的重大技术变革，也增大了风险，一些充满激情的消费者将会以更快捷、更明显和更具杀伤力的方式利用这些相同的技术变革，表达他们的意见。这些劫持媒介与免费媒介正好相反：一项资产或一个活动成为消费者、其他利益相关方，或对一种品牌或产品提出负面指控的活动分子的“人质”。例如，社会网络的成员们正在认识到，他们可以通过劫持媒介，来向当初创建这些媒介的企业施加压力。一些备受瞩目的案例涉及到从雀巢公司(其在Facebook上的网页被劫持)到达美乐比萨店(两名员工污染三明治的一段恶搞视频出现在YouTube网站上)的诸多企业。

在每个案例中，充满激情的消费者都试图说服其他人来抵制某种产品，从而危及到目标企业的声誉。当发生这种情况时，企业的反应有可能不够迅速，或没有考虑周全，而且其学习曲线陡峭。例如，丰田汽车公司在今年早些时候的汽车召回危机中，利用比较快速和精心策划的社交媒体应对活动，包括在一些网站(如Twitter和社会新闻网站Digg)直接与消费者接触的努力，减轻了这次危机造成的一些损害。

感想：随着SNS的发展，自媒体的概念被提上日程。其实不论是人人，facebook还是QQ，我们都可以将它看成是一种自媒体，这种媒体不同于传统媒体的是——信息控制力掌握在受众自己的手上。

受众自己负责对信息传播的控制、监管与信息的内容方式等等统统都可以随受众的喜欢来控制，这样的好处当然是受众能在很大程度上表现出对产品。品牌真是的态度，而对于传播者来说，这种自发的传播难于控制、难于集中，要引导起来困难很大，但是只要一旦引导成功，将是很好的营销方式，看这么多大品牌在SNS上开设公共主页就可见一斑。

B2T+B2B+B2C+SNS+LBS 感想：B2T(business to team)即团购;B2B(Business To Business)即电子商务;B2C(Business-to-Consumer)即电子商务的一种，“商对客”;SNS(social networking sites)即社会化媒体;LBS(Location Based Service)即移动定位服务系统。

现如今要玩转营销，已经不仅仅是简单的五大促销工具的结合，而更大程度上是一种整合与聚合。 B2T+B2B+B2C+SNS+LBS的整合，可以形成一个潜力巨大的营销网络和营销内容渠道。前三者进行与消费者直面的销售接触阶段，通过SNS与LBS来刺激消费者对产品的接触欲望和信息的共享。通过创意病毒，是这一链条上的环节很好的整合在一起，勾起消费者的好奇心和欲望。并且需要记住的是，这一链条的整合必须具备一致性，传递一种声音，每一环节的完美配合才能产生巨大的效应。

新时期的传播时代必将是B2T+B2B+B2C+SNS+LBS这一链条的天下，我们可以拭目以待。

整体品牌

品牌是企业用以代表自身及其产品、服务的特征，进而方便并促进顾客对其感知的由名称、标志等组成的符号系统。

以上定义也可表述为：品牌是代表企业及其产品、服务的一种名称和标志，藉以表示它们的属性、价值、文化、个性等特征，并影响着顾客对其采取的态度和行为。

该定义体现了品牌作为符号的“三位一体性”，即包含了不可分离的三要素：“对象”——企业及其产品、服务，“媒介”——名称和标志，“解释者及其解释”——企业及其品牌主张、顾客及其品牌感受。不仅如此，该定义还表明了这三个要素的逻辑关系，即“媒介”代表着“对象”，并表示着“解释”，而“解释”反映着“对象”。因此，这是一种符合逻辑的完整意义上的品牌概念。以我国高科技品牌的代表——“联想”品牌为例。当我们提到“联想”这一品牌时，绝不仅仅指“联想”(名称)、“LENOVO”(标志)、“只要你想”(标志语)这些“媒介”，还自然地指联想集团及其产品、服务这一被指代的“对象”，并同时产生对它的“解释”——创新、自由、卓越(来自企业的和顾客的)。这三者之间存在着代表与被代表、表示与被表示、反映与反映的逻辑关系，并一同出现，给人一个整体的“联想”品牌概念。

还需着重指出的是，企业的解释(即品牌主张及其产生的品牌识别)与顾客的解释(即品牌感知及其产生的品牌形象)之间应该建立一种联系。企业应积极地将品牌主张(识别)通过整合传播的方式传达给顾客，并根据顾客的品牌感知(形象)的反馈来调整当前的品牌主张(识别)，以保持品品牌概念，还表示出“品牌主张、识别”与“品牌感知、形象”之间传播与反馈的联系过程。也就是说，该模型表达了一个完整意义的“整体品牌”概念，即品牌是企业、顾客两个角度的包含名称和标志、企业及其产品、服务、象征意义和主观感受的“三位一体”的有机统一体。以符号学理论为基础提出的这一“整体品牌”概念模型，是双角度的，不是单角度的，是“三元”的，不是“一元”的。

它为我们从整体上系统地认识、把握、运作品牌提供了一个有利的工具，其含义以及理论价值和实践意义体现在：

1、品牌是以企业及其产品为基础、为载体的。品牌总是/与企业及其产品结合在一起，没有完全脱离一定企业和产品的品牌。尽管有时品牌会脱离原来的企业或产品，但它必须依附于新的企业或产品，才能再次体现它存在的价值。因此，在品牌创建的实践中，不仅要给企业和产品起一个好名字，设计一种好标志，更要塑造一个优秀企业，生产出优质产品，即人们常说的“内强素质，外树形象”。这一观点与国内学者王兴元的企业“名牌塔”理论和何建民提出的“品牌与产品结合”的研究角度是一致的。

2、品牌名称和标志，是一种典型的符号(媒介)，它必须发挥它作为符号的功能：“代表”某事物、“表示”某意义以及它本身的审美功能。怎样充分有效地发挥这些功能，是值得在理论上深入研究，实践上认真探索的课题。必须重视品牌名称和标志本身的“符号价值”，让这一价值在品牌设计和传播中充分体现出来。

3、品牌主张及品牌感受是一种解释者的“解释”，本质上一种主观思维，而人的主观思维是多元的、无限的。这就为品牌含义的赋予提供了广阔的空间。企业可以借品牌附加很多文化的审美的东西，为顾客提供更多的“情感性利益”，并由此获取产品本身以外的额外收益。

4、企业的品牌主张、识别与顾客的品牌感知、形象是相互作用的。企业应处在主动的位置，一方面主动提出品牌主张，建立品牌识别，通过“整合营销传播”，方便和促进顾客对品牌的感知，使其产生“强烈的、有利的、独特的品牌联想”，从而树立起积极的正面的品牌形象;另一方面，企业应适时地进行“品牌审计”，考察顾客对品牌的“解释”是否积极、正确、符合企业的预期，若是，则进一步强化，若不是，必须及时地对品牌主张、识别予以调整。

感想：符号的三位一体是指媒介(符号自身)、对象和解释。而品牌的三位一体则是指：名称及标志、企业及其产品服务、消费者感知。

某人(解释者)用符号(媒介)代表某一事物(对象)，符号本身并无意义，它离不开“解释者”的解释。品牌不仅要面临企业自身的“解释”，还要面对顾客的“解释”。因此它既是企业的自我表达，又是顾客的感觉总和。二者应融合(传达、反馈调整)。“媒介”代表“对象”，并表示着“解释”，“解释”反映“对象”。

总而言之，整体品牌的概念从一个全新的角度阐述品牌，它不单纯着眼于品牌外部的一些标志性的表现，而是从更深的层次发掘出品牌的内涵——受众与企业博弈的结果，就是品牌。

第三篇：对社会现状的一些思考

社会进步和生活水平的提高离不开人的素质的提高

当前的中国，人们生活中的物质水平提高了，但人们的道德观念却大大下降，由此而带来的负面影响大得难以估计。

国家开放了宗教信仰自由，处处都在建寺庙，做佛事，街头巷尾山村农庄随处可见。很多中老年人以为不论是什么佛事只要参与过了，自己做过的不道德的恶事坏事就无愧于心，不会遭报应了，对得起曾经被伤害过的人了，对大众也有交代了，并且一边参与乱七八糟的佛事，一边继续作恶，我本人认为这是人们道德观念和道德底线下滑的一个标志之一。工厂越来越多，环境污染日益严重，严重地影响了人们的生活和健康，清清的河水见不到了，新鲜的空气吸不到了，原来野生的河海鲜，不用饲料喂养的家蓄家禽，土生土长的蔬菜瓜果等等也少得难得一见了，更严重的是假冒的野生的河鲜、不用饲料喂养的家蓄家禽、土生土长的蔬菜瓜果等等到处都是，这更是人们道德观念和道德底线下滑的一个明显标志。交通规则不遵守，行人和车辆乱窜马路，乱闯红灯，给人们的日常生活和人身安全带来了极大的危害!

越来越多的工厂，想尽各种办法，不遵劳动法，欺骗克扣工人工资，部分打工者也用各种方法手段蒙骗老板，很多搞管理的打工者把一些诚实的打工者的功劳归为自己所有，不遵重科学技术，用黑恶手段威胁老实人，在老板面前蒙混过关，结果导致有技术的人找不到工作做，没有技术而善于投机欺诈的人却可以耀武扬威堂而皇之的在一些个体企业里为所欲为，如鱼得水。这般的道消魔长，颠倒了人们的道德观念，形成恶性循环……

有些中老年人，说话不文明，专门乱挑是非，为达到自己不可告人的卑鄙无耻目的，乱造谣言，颠倒是非，混淆黑白，严重地影响了别人的正常生活和声誉。这种人一般很难用法律手段去惩罚……

上述种种，都证明了人的素质在不断下降，很多人的精神生活越来越空虚，虽然现在正在大力反腐抓贪，狠刹歪风邪气，很多邪恶之风被刹住禁止了。但要想改变现状，进而使人们的道德水平和个人素质有所提高，个人觉得仍任重而道远……

第四篇：教学设计的一些思考

在农村存在部分教师对教学设计不以为然。其实，教学设计对整个教学起着举足轻重的作用。教学设计不同于教案，不同于简单备课，教学设计发挥着比教案，教师备课更为重要的作用。因为教学设计针对的不仅是课堂，它涵括了课堂内容，甚至包括一些教师容易忽视的因素。

翻看一些教师的教学设计本和实际走访课堂后，发现很多教师的教学设计还很不符合教学要求，存在着很多的问题：

1、学习目标和重难点的制订不具体，主要依赖教参书，没有结合学生的实际情况和他们的真实认知水平。

2、教学方法主要以讲授法为主，偶尔使用其他教学方式，很单一，不利于学生参与和思考，教学显得枯燥，乏味。

3、没有重视导入的设计，往往在公开课的时候才给予考虑。平常只是提问旧知识后直接进入下一课。

4、课堂提问设计得很少，在讲课的过程中，从开始讲到结束，中间很少提问，讲完后让学生记住学习内容，没有考虑学生的接受能力。

5、没有注重课堂小结，都是自己简单总结后，让学生自己去记了，没有让学生自己总结，相互交流。 6.没有及时进行教学反思。 而这些问题折射出我市教师队伍存在的一些问题或通病:

1、应付检查式或直接从网上下载，因此没有真正去编写教学设计

2、没有学习新的教学理念，新进的教学理念尚未能较好融入设计;

3、没有针对学生备课，学生活动的设计比较欠缺;

4、缺乏对教学的模式、流程和方法的设计;

5、部分设计缺乏针对性;

6、对教学设计的技术认识不清;

教师必须清楚知道，离开了教学设计，教师教学活动的开展便不具有针对性，对正常教学造成极其恶劣的影响。

没有合理的教学设计就不可能有既高效又精彩的课堂!

教学设计不仅是一门科学，也是一门艺术。作为一门艺术，它需要融入设计者诸多的个人经验，并根据教材和学生的特点进行再创造，同时灵活、巧妙地运用教学设计的方法与策略。

1、有利于大面积提高教学质量

2、有利于因材施教

3、有利于教学过程最优化

4、有利于教学策略的有效性 在以后的教学设计中认真改进教学：

1、根据学生的能力差异和认知水平制定教学目标和重难点，分层次教学，顾及各层次学生的感受。

2、在教学中尽量用多种方法相结合，充分发挥学生主体性，训练学生掌握学习方法和技能。

3、精心设计好每一节课的导入语，用别出心裁的导入语来激发学生的学习兴趣，使学生积极主动地投入学习。

4、精心设计课堂提问，既要难易适度，又要有层次性和启发性。用质疑的方式启发学生思考，学生用抢答的方式来回答问题，简单的问题尽量让程度差一点的同学回答，既解决了教材中的重点、难点问题，又激发了学生的学习热情，也给学生注入了质疑、思考的学习理念。

5、不要忽视课堂小结，重点知识要通过线条式梳理，由学生自己完成，或以讨论形式让学生谈一谈这一节课的收获和不足。

第五篇：关于山区教育的一些思考

改革开放以来，我国城乡社会经济取得了飞速发展，但由于一系列历史的政策的及本身区位的原因，比如城乡社会经济发展的基础起点不同以及国家发展战略的倾斜使得我国城乡社会经济发展落差较大，在全社会效率不断提升的同时，社会的公平问题受到越来越多的人的关注。于是2008感动中国的四川二坪村的夫妇俩，十八年风雨无阻地尽心教学让我们感动，可感动之余二坪村的教育现状却令我们心灵震颤，或许已经超出了我们的想象，一个老师一个月230元的工资我们作何感想?

近年来，党和政府也把解决社会公平问题放到重要位置，采取一系列政策措施统筹城乡社会经济发展，建设社会主义和谐社会。然而一个地区的发展除却政策的倾斜支持和本身地理区位资源因素的影响以外，更多的依靠人才，只有众多的人才在这里根据具体情况，提出合适的发展战略，再有一批批辛勤的耕耘者脚踏实地的埋头苦干，一个地区才有可能发展起来。而人才的培养依靠教育已是人所共知的常识。

本就贫困落后的山区其发展要发展教育依靠教育，教育成为山区经济社会发展的源头活水，然而山区的教育抽丝剥茧之后会呈现怎样一种状况呢?

一是山区人民对于教育的认识。山区的父母都想着把孩子送出大山深处，从目前的情况来看，山区孩子“出山”的主要途径有这么几条，一是通过读书高考上大学受教育以后在外地工作，二是参军，三是外出打工。从现实情况来看，随着科学技术的发展和国防现代化的趋势，军队需要的是越来越多的高素质人才，所以很多初中高中毕业以后通过当兵参军这一途径跃出大山的可能性已经越来越小，许多人都在部队服役满两年之后，最终还是回家了;而外出打工是许多人的选择，由于城乡社会经济文化的巨大差异，户籍制度的禁锢，经济结构的调整和产业的升级换代，城市高昂的医疗费用、教育费用和住房所需均给外出务工人员套上了枷锁，很多外出务工人员最终还是回到了自己的一亩三分地上。所以接受教育似乎就成了人们摆脱农门飞出山沟的唯一的正确的合理的途径。

随着经济产业的专业化和知识化以及知识的不断更新和升级，越来越多的接受过教育的人成为了“成功人士”成为了社会的中产阶级，于是知识改变命运教育改变人生的道理便深深植根在山区人民的心中。近些年农村地区的受教育水平不断提高，80年代中后期以后出生的孩子绝大多数都接受了九年义务教育，以前重男轻女不让女孩上学的状况得到很大改善，但我们也不得不面对现阶段的现实情况，人们一方面越来越崇尚知识尊重知识，但另一方面由于现今大学生的就业严峻等情况，很多人对于教育的投资回报问题信心不足的情况，面对高昂的教育费用很多人在用这些钱去让孩子受教育还是让孩子用这些钱去开始自己的

“资本扩张”之间选择，而在两者的博弈中很多人在让孩子接受完义务教育之后倾向于后者，没有更长远的认知。与此相对应的另外一个极端，也是一个不正常的心理状态就是对教育的过度期待，也有很多父母把子女受教育改变命运然后附加改变自己的命运当成一生惟一的赌注，想着孩子上最好的学，找最好的工作，拿最高的工资，所有的付出和努力都当作筹码压在这份赌局上，这本身可能教育致贫，加大孩子的压力，最后没能实现既定愿望之时，无法弥补。此外仍然有很多人的心中有传统的养儿为防老的思想，不愿意让孩子外出求学和工作，比如老人为了能让有人在自己年老的时候能给自己担水而留下一个孩子不让其上学的情况，让孩子在居住地附近接受教育，这样一种思想以及随之而来的行为将孩子禁锢在这片土地上从而失去接受良好教育的机会。其实这里有一个很简单的道理，绝大多数农村父母都有两个孩子，如果这两个孩子均被禁锢在家里必然会带来这样一种后果，当着两个孩子都成家立业之后，原来的薄土被一分为三，这必然会带来农业产量和收入的相对减少。

对此，我们应该改变我们教育理念的分布。高度重视教育，教育能够改变一个人的思维方式，促使人更健康全面的发展，教育的投资是一种长线投资，短期内没有看到收益，这也是山区很多父母不愿意送孩子进入高中大学“浪费钱财”的原因。父母应该着眼长远，应该认识到，知识才是创造财富的最根本动力，如同《乔家大院》和《走西口》等一些影视作品反映的道理一样，晋商中有很多成功的商人，而这些成功的商人绝大部分都是儒商，也就是说懂得知识和文化的商人才能立足才能挣钱。农民工的工资之低足以可以说明问题。所以父母应该放眼长远，教育投资是一种高回报率的投资，远远比把这一份钱用在给孩子盖一栋房子或者做一份嫁妆要强上十倍百倍!然而我们也不应该把所有的问题都压到教育上来，把所有的人都逼到高考这条路上来，三百六十行，行行出状元，有很多没有通过高考，没有上大学的人下海经商同样能挣到很多钱，同样也可以生活得很好。

二是山区教育资源的问题。与其他各种资源的配置有着极大的相似性，山区所拥有的教育资源也极其匮乏，首先是教学人才的匮乏，很大一批初中小学教师都是中专师范毕业，高中老师毕业于重点大学的比例也不高，当城市地区的孩子从小学就开始接受英语教育而山区的孩子却到了初中才开始，更有甚者一些初中没有一个英语本科毕业的老师，很多老师都是半路出家。这与山区的社会经济区位较差以及教师工资待遇不高和社会地位不高有很大关系。

其次山区学校类型不多，基础设施较差，使得升学率和教学质量都受到负面影响。山区教育发展到新阶段，表现出来的就是对优质、公平、多样化、个性化教育的需求。从教育发展的总趋势上来看，无学上的矛盾会逐步退出，但上好学的矛盾越来越突出。教育进入了新阶段，山区优质教学资源的供给不足成为当前山区教育的重大难题和挑战!综合这两种情况可以看出山区的教育软硬件资源均比较匮乏，加之教

育理念的落后陈旧使得山区的教育质量得不到有效保证，比较突出的比如高考，一方面山区的高中教育在与城市地区的博弈中，由于教学资源的匮乏导致教学质量的偏低，加上与城市地区相比的信息劣势，此外更由于城市地区对教育的高度重视和投入，种种因素多管齐下必然导致山区学生高考的劣势!

山区的教育也面临着一个客观现实的难题，山区社会经济的发展需要大批接受过良好教育掌握科学技术和经济政治发展规律的人才，来为山区的发展出谋划策献计献力，然而山区由于本身经济自然交通等因素影响本身培养的人才相对较少，而这些受过教育的人才大多流向了其他条件较好的地区，吸引外来人才就更加不具有现实可能性，所以山区的教育问题就陷入泥潭而难以拔出来。如何面对这一系列难题，应该是我们社会各界值得深思的问题。 三是山区教育模式和体制的问题。对此，山区教育面临着的问题多而庞杂，比如基础教育阶段的扼杀创造力式的死记硬背式书山题海式的教育，这禁锢了受教育者的思维扼杀了他们的创造力，比如小学阶段的数学课本里就出现一些不伦不类的题目，鸡兔同笼算笼子里有多少只脚，教育者本身为什么不想想设定这样的题目带来的影响呢?鸡兔本不相同，为什么非要关在一个笼子里呢?很多东西不仅不利于接受教育者的思维拓展，反而有害，学生们都抓得很紧，除了做卷之外什么都没有学会,千篇一律的培养方案,如同工厂化的模式,导致学生的能力不足.我们希望能够遵从孩子的天性来作为教育的蓝本,但现在的教育反而伤害了孩子.孩子们没有体验快乐,只是一天到晚钻进书本里头,学生们除了会做题以外,什么都没有学到,连最根本的东西也不会,孩子的成长很让人担心.基础性教育中本能性的东西不断的被消减，阅历和综合能力都较差，反映出来的就是动手能力差，社会责任感缺失，自私自利倾向严重。现行的文理分科将人的两种思维方式给割裂开来，人全部成为“半边人”，工具理性人和人文理性人都是不完整的人，综合性的知识和能力极为欠缺，加之高中的学习任务升学压力极大，学生的任务除了学习是学习再学习，近视眼少年白头都是最为直接典型的说明，而事实上这样培养出来的不一定是人才，有很多人都被配制成了火柴，潜力被挖掘殆尽，其能量在高考的一瞬间被燃烧殆尽。残酷沉痛的现实逼得基本上每所学校都挂羊头卖狗肉，打着素质教育的旗号尽其所能地推行应试教育!

四是山区教育与高考的问题。山区的教育是通过小学中学然后在高考大舞台上鱼死网破之后，优胜劣汰，通过这样一种淘汰机制对为数众多的学生进行分流的。关于高考制度本身的争议性是很大的。然而我们也应该看到，封建时候的科举制度让出生寒族的士人有了一条通向仕途的道路，高考制度也一样给山区的相对弱者带来了一线“咸鱼翻身”的希望。延续千年的科举，已是历史的浮光掠影，那是无数寒窗苦读的书生才子一举成名天下知的门窗，而现在，高考又成为了万千学子通往大学象牙塔的梦想之门，高考之于每一个孜孜求学的人都是一次永不忘却的记忆，她载着太多的希望，影响着我们的人生。面对高考，无论是老师还是学生，无论是家长还是子女，众说纷纭，有期待憧憬有赞许褒扬也有怨气不满，有感性也有理性深刻和犀利。高考改变命运似乎已成为人所共知的常识，文革时期“怀疑一切，打倒一切”，在这样一个狂热极其不理性的年代里，高考制度也没能幸免。1966年中共中央、国务院就发出通知，声称以往的招生考试办法“基本上没有跳出资产阶级的框框”，必须“彻底改革”，高考于是成了被打倒的对象，全

国高校停止招生。 1972年，招生工作恢复，但这一次只“选拔具有二年以上实践经验的优秀工农兵入学”，取消文化考试，从此，没有任何文化考试的推荐选拔制度开始正式实行，这种制度招来的工农兵学生，素质普遍不高，有的甚至不具备基本的文化知识，大学教育面临危机。更为甚者，无数的知识青年“响应”毛主席号召，下放农村回炉重造，所谓的接受贫下中农再教育，荒废了无数人的大好时光，这种对知识的蔑视和践踏造成文化的断层，对国家的健康发展造成十分恶劣的影响。也许正是因为这样一种考试制度被取消和非正常运转才扭曲了社会健康发展的机体扼杀了无数人本应该美好的生活曲折了无数人的命运。

社会的公平正义包括起点公平过程公平和结果公平，然而针对教育这一问题，山区和城市的起点不公平已经成为了既定事实，这是短期内无法改变的，通过高考这一制度，建立一个相对公正、公平的社会制度，人和人之间形成一种平等的关系。使得所有参加高考的人站在了一个相对比较公平的舞台上，重新竞争，这保证了过程的相对公平性，从而使得落后地区的同学在本身先天基础较差的情况下可以通过自身努力来改变自己的命运，可以实现自己的人生转折，从而可以争取一个较好的前途和未来。很多山区孩子经过寒窗苦读之后有了能够实现自己人生梦想的机遇和舞台，能够躺在大学的草地上畅想自己的未来。试想如果没有这一制度，少了高考这一调节器，还是依靠一种完全自由竞争状态下人们自主发展，不难想象有权有势有钱的阶层将会由于既得优势而产生马太效应，不断“良性循环”，而弱势群体由于本身不具备任何可以竞争的有效武器必然会在社会发展中恶性循环不断沉沦。如同封建时候王侯将相世家名族一样，强势阶层会产生强势世袭，跟强势阶层世袭罔替相对应的就是弱势集团也是代代相传，如同奴隶世家代代为奴一样，没有翻身之日。文革中一般都是有组织推荐，思想觉悟高的、工作表现优秀的、阶级成分好的，也就是所谓的“根正苗红”的人可以到学校学习，这样的人才遴选制度就会导致很多的不公平。科举制之所以盛行历朝历代的根本原因就在于其提供了一个相对公平的竞争环境，使得穷人家的孩子也能“十年寒窗无人问，一举成名天下知”。高考制度受到诸多人的诟病，但自恢复高考以来，高考在国家人才选拔中发挥了重要作用，而且如同科举制度一样，高考也为广大考生提供了一个相对公平的竞争舞台，我想这也是高考制度延续至今而其不断发展完善的最根本原因吧!但是高考之后的招生制度却给山区教育另外一种打击，招生录取的户籍因素省籍鸿沟让多少人的梦想在现实的录取制度面前被彻底粉碎，于是有了同样的分数在北京能上一本，在湖北却担心二本掉档!

五是山区教育的发展问题。一个地区的教育要发展，尤其是山区的教育要走向一个崭新的台阶，必须得政府社会学校和个人等多方努力，才能真正实现山区教育的持续快速健康合理有序发展。政府是教育发展的主导力量，必须切实转变和完善政府职能，把促进教育发展放在重要位置，切实为人民掌好权，为人民教育谋发展促发展，政府一方面要在政策法律上保证教育的发展，使教育的发展做到有法可依，切实贯

彻执行《义务教育法》《教师法》等法律法规;一方面要加强对于教育的宏观调控，利用财税政策等经济杠杆刺激促进教育的发展，如加大对教育的财政投入，以改善教育的基础设施，提高教师的收入水平，还可以通过减免税收等优惠手段促进教育产业的发展;此外还要创造良好的社会教育环境，尊重知识尊重人才，社会舆论道德导向要正确。任何政府都不是全能型政府，不可能做到事事周全，现代社会发展的大势所趋便是“小政府，大社会”，一个国家是否成熟的一个重要标志便是其社会力量的强大与否，社会对于教育发展的巨大作用是毋庸置疑的，一方面社会要渐次形成合理的教育理念，高度重视教育;另一方面，企业要积极承担起社会使命，投资教育，捐款教育，积极支持教育;此外，尤为重要的是社会要形成合理高效有序的人才分配流动机制，人尽其能，使人才得到充分利用，不湮没人才。学校本身是教育事业的具体实施者，应该不断加强管理，提高和完善教育方式方法，真正培养合格的社会主义事业的建设者和接班人。现代社会，公民在国家中的作用和影响越来越大，山区教育的发展需要公民作为一个个细胞来建构整个教育的有机体，公民个人要重视教育积极投身教育，如父母重视教育给孩子提供接受教育的机会，孩子珍惜受教育的机会努力学习，一些优秀的大学生毕业后到山区支教，带动山区教育的发展等等。通过政府社会学校和公民个人的多方努力，才能够托起山区教育明天光辉灿烂的前景!