山寨手机（精选九篇）
山寨手机 篇1
忆“山寨”心存感激
2006年，台湾芯片厂商联发科技股份有限公司(Media Tek)一块小小的MTK手机芯片的出现，震动了整个手机产业链条。这一块芯片，把需要几十人、一年多才能完成的手机主板、软件集成到一起。生产商只需买来这一“半成品”，配上手机外壳和电池，就能组装出一款手机，操作简单，成本低廉。过去由大牌手机商所掌握的核心技术一下变成平民技术，这为山寨机大规模生产打开了大门，于是三五成群的散兵游勇也可以制作手机，引得国产品牌也开始采用MTK芯片，这就是山寨机的DNA。
2007年10月12日，一纸《国务院关于第四批取消和调整行政审批项目的决定》，手机制造业的行政管制壁垒没有了，“山寨机”企业开始浮出水面，思考做主流机型。这是每一个山寨创业者的理想，也是每一个山寨企业的终极目标。
为了这一目标，还没有拿到手机生产牌照的天宇朗通，开始在手机业暗度陈仓。凭借联发科提供的芯片, 3个月就可以完成一台新机型的设计、研发、生产和最后摆上柜台的全过程, 而这一周期在国外手机厂商那里, 通常需要1年半。
产品面世之后, 天语抛弃了之前手机厂商普遍采用的多级渠道模式, 转而以地级市为单位, 采取“直供+地级包销”的渠道模式。这既保证了渠道的深度和广度, 也避免了多级渠道复杂的利益分配问题, 通过压缩渠道层级, 将利润最大限度地让给销售终端, 促进销售。这迅速调动了销售端的积极性, 以至于手机市场的销售员更愿意向客户推销天宇朗通的产品而不是诺基亚的产品。
就这样，天语迅速建立起覆盖中国低端手机市场的分销网络。此后, 一发不可收。
正因为天宇朗通的示范效应, 联发科技在中国手机业长驱直入, 其股票也因连续涨停, 成为2008年台股“股王”。随着3G时代的来临，在3G技术储备上稍逊于高通等国外厂商的联发科对于天语的重要性逐步削弱，而天语此时也正想挣脱这棵长期依赖的大树。天语显然对联发科技心存感念，便在联发科的帮助下，天宇朗通建立起了自己独立的研发团队。天语董事长荣秀丽称联发科技是天宇朗通的老师，只不过自己现在已经毕业了。
誓与“山寨”断关联
天宇朗通虽然出身绿林，可与众多“山寨”机厂商相比，天宇朗通要“像样”许多，无论从规范程度、生产规模、市场份额还是品牌认可上，都是名副其实的“山寨”手机之王。天语进入市场的时间很短，每个月几乎都有8-10款机型上市，在零售终端销售的天语机型估计已达上百种之多，这种新产品上市速度和同时在市场销售的机型数量，在整个手机行业都绝无仅有。并且天语一改赖以成名独特的“买断”模式，不设促销员和将定价权交给代理商，降低了人力成本、资金流成本、降价风险等，并把腾出来的利润空间交给代理商。代理商获得巨大的利润，自发推广，天语逆势飞扬，2007年出货1700万台。而今的天语不仅成功入驻主流市场，甚至成了高仿机的楷模。据调查，在低端市场中，有些渠道商竟然将天语手机的高仿机作为主流机型销售，原因就是“高仿天语最赚钱”。
可当今天宇朗通急需跳出“山寨”，走进“正派”主流。它开始与山寨划清界限。天宇朗通不惜“围剿”那些曾经一同“落草”的弟兄———众多山寨手机厂商。的确，现在的天宇郎通，已经不再寒酸，不再跟在世界巨头的后面靠模仿、抄袭来骗取一点残余的市场份额了。IT咨询公司易观国际发布的《2008年第三季度中国移动终端市场季度监测》显示，诺基亚仍然是中国手机市场的老大，占据38.9%的市场份额;三星以18.6%的市场份额位列第二;突围中的摩托罗拉以8.8%的市场份额排名第三;天宇朗通紧随其后，以8.1%的市场份额名列第四。
短短数年时间，天宇朗通这个“山大王”已经打败所有本土手机厂商，成为中国手机业的领军人物，现在它又向诺基亚发起挑战。天宇朗通要把办公室搬到诺基亚所在的北京经济技术开发区，与他们遥遥相望。有消息说，面对“山大王”的威胁，诺基亚已经开始未雨绸缪，利用自身的品牌优势进军低端手机市场。尤其最近半年，诺基亚在低端市场攻势如潮，目前，诺基亚售价500元左右的机型已经与国产手机功能差不多。诺基亚的设计高管甚至亲自考察低端手机市场，连天宇朗通的宣传彩页都会带回去仔细研究。
冲击中国诺基亚
当低端市场再也容不下天语这个“山寨大王”的时候，天语便开始向更高的理想进发：杀入高端手机市场，蚕食诺基亚的市场蛋糕。2008年，天宇朗通推出了800万像素的天语in像系列手机，定价在2000元以上，叫板诺基亚N系列。与此同时，天宇郎通获得了来自华平投资的5.3亿元的投资，这家曾经投资了国美电器等诸多家电行业企业的投资企业，让天语底气十足。
这一步，让山寨界为之动容，这一步，天宇郎通彻底洗心革面，与过去的山寨辉煌决裂。天语的女董事长荣秀丽宣称：“天宇朗通的梦想就是要做中国的诺基亚”，成为名副其实的中国国产品牌手机领导者。虽然，荣秀丽说，天语能追上诺基亚是零概率，可是天语依旧雄心勃勃，他们说，他们跟诺基亚的理想不一样。
做高端、做品牌，为了脱去“山大王”的外衣，天宇耗费了巨额资金来进行品牌和市场推广。于是，我们看到了天语广告在央视和多个卫视轮番播出，轰炸消费者的眼球，这意味着无语开始直接与传统知名手机品牌竞争。2008年，天宇朗通的品牌推广费用达3亿元。业内人士担心，天宇这种回归国产品牌的传统做法，将使得天宇朗通的低价优势难以持续。
要知道，天宇朗通此次花费巨资推广的800万像素手机C800市场零售价达到2000元以上，现实则是95%的国产手机售价均低于2000元。几乎是一夜之间，天语手机从国产品牌的最低端转到了最高端，站在了尴尬两难的境地。
天宇朗通的转型还有更现实的原因———3G时代已经到来，这让手机市场的环境突变，一方面，手机市场需求受金融危机影响下滑，消费者心理变得更加难以捉摸;另一方面，运营商的力量却不断强大。手机销售从社会渠道主向以运营商定制为主的转变已成定局。
系统管理、市场预测，预算系统，税务统筹等现代企业各项制度安排正逐步改变着天宇朗通的山寨面貌，天宇朗通新机上市速度明显减缓。据了解，今年以来上市的新机也不过三五款，“这或许是在风投的要求下，天宇朗通也开始着手建立现代企业制度所致吧。”一位业内人士表示。
在传统的管理理论看来，出于防范经营风险的考虑，由于具备非常完善的决策和监督机制，在现代企业制度下，由于沟通时间成本的客观存在，企业对于市场的反应往往比中小企业略显迟钝。那么，告别了“山寨”生涯，回到了“主流”阵营后，对于市场的高灵敏度不再、新品推陈出新效率变缓之后，天语的冒险还能继续成功吗?
新形势下的多米诺骨牌
由美国次贷危机引起的金融危机，已经如多米诺骨牌一样引发了全球一系列的经济动荡，几乎各行各业都在惊呼：寒流来了!而这股伴随着冬天一起来的寒流也同样袭击了手机行业，根据全球两大手机巨头诺基亚和索尼爱立信发布的第三季度财报数据显示，这两个一直在手机市场上叱咤风云的手机品牌，一个利润下滑30%，销售下滑5%，一个出现前所未有的亏损，加上突围中的摩托罗拉，三大欧美手机巨头齐陷低迷。
可天语手机副总经理肖朝君说：“金融危机影响的只是用户的购买能力，并没有影响用户的购买意愿，虽然说购买能力降低了，但用户还是有需求的。因为手机已经成为一个必需品了。所以，企业未来在保持好现有消费群的基础上，要保证用户以目前的价格购买到更丰富功能的手机，保持手机高性价比的同时让手机的功能更加的专业、极致和多元化。从整个宏观经济环境来看，经济危机更像是给所有厂商的一次大规模体检，通过考验的厂商免疫力更强，市场将更加规范。”
2008年中国运营商重组，注定了技术回归主流的全球模式，三大运营商为了各自的市场份额，将会以基于各自的网络特点进行终端定制的模式，前期TD的集采、CDMA的集采都已经明确发出了对手机厂家研发能力的考验，模仿和抄袭终将会被技术积累性的企业所替代，中国手机产业的商业模式将会回归到全球运营商主导市场的格局，运营商将联手技术积累性企业共同开发满足消费者个性化需求的应用技术，依托各自的渠道、资源进行推广。
中国3G的试商用，拉开了技术引导市场的格局，对所有的手机制造企业发出了技术创新的需求，针对未来移动通信领域开发出杀手级的应用，苹果的成功，确立了新的商业模式，单一的终端制造企业靠模仿和复制，很难在人性化应用技术主导无线互联网时代立足。
而此时的中国手机市场，随着运营商重组的尘埃落定和3G时代的即将来临，无论洋品牌还是国产品牌的手机厂商们似乎看到了丝丝希望的曙光，而在受金融危机影响、整体市场环境低迷的情况之下，手机厂商能否有新的策略突围?各大手机品牌如何脱颖而出赢得消费者的买单?
荣秀丽说，在2008年12月底，中国政府宣布3G牌照发放前夕，天宇朗通已经宣布将通过与高通在CDMA、CDMA2000以及WCDMA领域的合作，将自己在GSM手机上的优势，在高通帮助下移植到CD-MA产品上，丰富CDMA产品线。据悉，天宇朗通已经获得了中国电信2009年CD-MA的大额手机订单。预计，2009年天宇将有600万到800万部CDMA手机被中国电信采购。而定制市场也将是天宇朗通新的增长点，2009年公司计划推出二十多款CDMA手机。同时，天语手机已经着手在科技、时尚、潮流的感情范畴里丰富着自己的品牌内涵。2009年，天语手机还将打造“科技也流行”的品牌主张，随之而上市的将是一系列具备潮流科技以及时尚外观的产品，都将为天语手机带来全新的品牌形象。
山寨手机 篇2
据统计，目前全球约30亿人用手机，是吸烟人数的3倍。中国13亿多人口，移动电话用户已经突破7亿，也就是说，平均两个人中至少有一个人拥有手机。作为使用频率最高的数字产品，很多人几乎24小时手机不离身。
在机型的选择上，直板机的天线离头部最近，所以它的辐射最大，翻盖机的天线离头部最远，所以辐射较小，滑盖机则介于两者之间。而手机的功能多少，则对辐射强度没有影响。
国际无线电科学联盟电磁噪声与干扰委员会中国分会高攸刚教授则认为，袖珍型的手机辐射比较大。手机厂商为了降低电磁辐射，通常会在手机内部设一个金属屏蔽层，这层屏蔽可以将除天线之外的电磁辐射转换成热能消耗掉。手机体积过于小巧，厂家就会在金属屏蔽层的大小上作出牺牲，可能使其对电磁辐射的过滤功能减弱。
山寨手机更成了“辐射大户”。中国消费者协会消费指导部副主任张德志称，有些山寨手机原材料质量、结构设计、发射参数都不合格，为了追求功率，在辐射方面超过了国家标准，有的甚至超标50多倍。
不少专家均表示，手机在不同状态下，其辐射值会发生变化。所以，在争论未彻底搞清之前，“保守用法”可以将可能的危害降到最低。
长话短说。少用手机“煲电话粥”，准备长时间通话时，应改用固定电话或使用耳机。如果不得不长时间地使用手机直接通话时，也应每隔1―2分钟就换用另一只耳朵接听，以避免一侧大脑长时间地受到辐射。
别挂在胸前或腰间。经常使手机靠在腰部或胸部，其产生的辐射会影响人的生育能力和心血管功能。最好把手机放在随身携带的包中，并尽量把它放在包的外层。如果必须随身携带手机，一定要保证键区位置朝向身体，背面冲着身体外侧。
信号弱的地方少打。信号差时手机的功率会自动加大，从而造成其辐射的强度增大。基于同样的道理，在电梯等小而封闭的环境里使用手机也会使其辐射强度增大。
接通后再放在耳边。手机待机时辐射微乎其微，通话时辐射大一些，而在手机号码已经拨出而尚未接通时，辐射量最大，是待机时的3倍左右。此时应让手机远离头部，间隔约5秒钟后再进行通话。
戴金属眼镜框少打手机。这会明显导致电磁场增强，令使用者对辐射的吸收率增加。最好不要长时间通话，或者左右两边换着听。
用线式耳机。用耳机虽不能直接“消灭”辐射，但能将人体和辐射源隔离开。在这种情况下，手机辐射仅是标准手机的1%。相比较起来，线式耳机比蓝牙耳机辐射更小。
对于手机使用的安全性，美国匹兹堡大学博士罗纳德・赫伯曼近日也给了几条建议。
通话时，手机与身体至少保持5厘米距离。因为在离身体5厘米外的地方，手机电磁场振幅的强度是原来的1/4，而在离身体9厘米以外的地方，它的强度只有原来的1/50。因此最好使用扬声器或耳机，在这两种情况下，手机辐射仅是标准手机的1/100。
如果你必须携带手机，一定要保证键区位置朝向身体，背面冲着身体外侧。这样，传输的电磁惩能远离你的身体。
通话时，有规律地变换身体朝向。这样会分散身体所遭受的辐射。另外，等到对方接起电话时，再把手机放在耳朵上，以减少电磁场释放的辐射。
除了不要来回走，动着打手机外，在汽车或火车上也要尽量避免使用手机。因为此时手机不断尝试连接中断的信号，会使辐射增加到最大值。
多发短信少打电话。这样会减少手机与头部的接触时间。
睡觉时，不要把手机放在枕头旁边，孕妇最好不要用手机。
规范山寨手机市场 篇3
【关键词】山寨手机；规范；市场
一、山寨手机产生背景
山寨手机的诞生，开创了一种全新的产业模式。山寨手机以其低成本，资金周转迅速使得进入这个行业的门槛较低；而它的高性价比、多变的造型也迅速深入人心。因此，山寨手机能够在短时间内发展壮大，缔造了一个中国制造业的神话。以前所有的手机里类似电脑CPU一样的芯片，必须依靠进口，这样不仅控制着芯片的技术，还控制着与芯片配套的软件技术，并且芯片价格昂贵，只有财力雄厚的国产手机品牌才做得起。此外，国产手机的质量还存在着致命的缺陷，掉漆、死机、白屏等缺陷，销售量不高。
这类情况持续至联发科公司（缩写为MTK）的出现。他们研制出的MTK手机芯片震动了整个手机产业链。2003年底，联发科手机芯片量产出货，原本要1年时间才能出一款手机新品，而采用联发科的方案，3～6个月就能出货。2006年，联发科把别人需要几十上百人、一年多才能完成的手机主板、软件集成，研制出了廉价的MTK手机芯片，这是手机史上的大变革，彻底让手机生产有了核心技术。MTK芯片把手机主板、软件集成到一起卖，只要加个外壳和电池，谁都能用MTK提供的手机“半成品”生产出一台手机，这消除了手机组装的技术壁垒。MTK的手机方案最大好处就是稳定，其次是低价、集成度高，大大节省了终端厂商的生产成本，加速了产品上市周期。做手机的门槛降低了，一些山寨机厂家就像雨后春笋般纷纷出现。
二、山寨机介绍
市场上将"山寨机"分为三类：第一类是属于必须严厉打击的走私黑手机；第二類是牵涉到知识产权和其他厂家品牌的问题，照搬或照抄的手机；第三类是市场上常见的小品牌手机，它们利用手机芯片成本低廉反映了市场消费者的需求。第一类、第二类山寨手机通过不正规渠道生产销售，随着国内手机市场机制的逐步完善，在不久的将来这两类手机也将逐步淘汰。此外，价格因素是目前山寨机与品牌厂商竞争的最强杀手锏。同样漂亮的外观，同样功能的手机，"山寨机"的价格只及国产品牌机的三分之一，国外品牌的四分之一。而山寨机的价格能够如此低廉，就要归功于廉价且全面的MTK方案，一台具有全面功能配置的成品山寨机，其成本一般也就在数百元左右，并且山寨机的这一优势还将保持相当长的一段时间。
三、山寨手机市场
山寨手机2007年的中国市场占有率已达到25%，销售量约为1.5亿部，2008年山寨手机市场规模进一步达到216.3多亿元，同比增长7.9%以上。其中，二、三级城市销量占大多数，购买群体主要以低收入工薪阶级及学生为主，并随着山寨手机的发展与完善，一些高收入人群也开始购买山寨手机。一般山寨手机的市场主要分为两大块：线下市场和网络市场。（1）网络市场：有百度、淘宝网等购物类网站成为山寨手机的主要销售渠道，手机厂商及销售商店还在网上建立了自己的销售门户，及时发布山寨手机的信息，同时还开通了电话购机订制手机等服务。（2）线下市场：大多数话费缴纳处及主要电子市场都有大量的山寨手机销售点，这些销售点成了低端山寨手机出货量最大的游击点。另外，部分大型的电子市场柜台也在卖山寨手机。
四、山寨手机未来之路
1．寻求更多外销市场。很多山寨机在国内是默默无闻的小品牌，到泰国、东欧、非洲就成了知名的大品牌，所以国内市场一旦饱和，就向发展中国家进军，低价的手机在国外仍占有很大的竞争优势。而且山寨机的产业链很完善，屏厂、按键厂、模具厂、喇叭厂、天线厂、主板方案公司、贴片厂等，都可在以产地为中心，方圆几十公里的范围内找到，这种产业优势是对于全球市场都具优势。
2．开拓手机增值服务。增值服务即手机上的音乐下载、联网游戏的付费服务功能。MTK的方案只是集成了电话短信上网之类的简单功能，而消费者的需求是千变万化的。所以，山寨机厂商应积极了解消费者需求，为之开发出各种各样的特色功能。
3．积极开拓3G山寨。3G的启动和电信重组被众多的山寨机厂商认为是良机。3G的启动，将带来新技术和新功能的应用。但要做出可用的产品，首先需要的是可行的手机解决方案，若MTK能及时推出相应的解决方案，甚至包括TD-SCDMA、WCDMA的山寨手机可能大军进入国内3G市场。
4．“智能”山寨。在2008年看到山寨手机已不再是一味的MTK平台，一些不明来历的山寨Windows Mobile智能手机也出现在市场上，这表明一些厂商已具备生产Windows Mobile智能机的可能。为此，只有加大对山寨手机智能化才能够同品牌手机中的核心机型——智能手机相竞争。
5．积极进行市场转型。山寨手机要想获得更多的市场份额，就必须积极配合政府的相关政策措施，规范自身管理机制及销售渠道，构建较为完善的售后服务体制。积极向品牌厂商学习或合作，学习借鉴其他成功转型为品牌手机的山寨手机厂商。
参 考 文 献
[1]《先模仿再原创国人山寨手机市场大剖析》．太平洋电脑网
“山寨”手机法律问题的思考 篇4
“山寨”手机就是对所有杂牌手机的统称, 与动辄四五千元的品牌手机相比, 山寨手机的仿款仅仅需要几百元, 还可以根据个人需要进行功能改造, 甚至可以为客户进行量身定做。由于山寨手机个性独特、功能强大、价格低廉, 所以吸引了越来越多的消费者。根据赛迪网发布的手机市场分析报告数据, 2007年我国作为全球最大的手机制造大国, 手机的产销量约为6亿部, 其中山寨手机的产量约为1.5亿~2亿部, 几乎与国内市场的手机总销量相当。伴随着销售量的不断增加, 山寨手机的所带来的社会问题也不断出现, 引起了社会各界的广泛关注。
一、山寨手机产生的背景
从1998年开始, 国家开始对手机生产企业资质的管理。1998年, 国家出台了《关于加快移动通信产业发展的若干意见》。这一文件规定, “对移动通信产品生产企业严格监管, 并将移动电话的生产纳入国家指导性计划”, 要求手机生产必须获得信息产业部的牌照许可。
而从2004年起, 这种管理以“核准制度”的身份正式出台:2004年7月, 国务院下发了《国务院关于投资体制改革的决定》, 其中在电子信息产品类中规定, “卫星电视接收机及关键件、国家特殊规定的移动通信系统及终端等生产项目由国务院投资主管部门核准”。2005年2月19日, 发改委颁布《移动通信系统及终端投资项目核准的若干规定》, 正式启动手机生产核准制。
根据信产部的统计, 从1998年到2005年2月在由信产部主导牌照制度的5年多时间, 信产部一共发出去49张牌照, 其中GSM手机牌照30张, CDMA手机牌照19张, 拥有手机牌照的企业38家;而从国家发改委进行核准的2005年2月以来, 核准的新增手机企业有41家, 其中外商投资企业11家, 国内企业30家。
由于国家对手机生产的管理制度, 部分企业被挡在生产手机的“门槛”之外, 因而, 部分有资金的厂商因为拿不到牌照而无法进入这一市场, 于是就想方设法另找门路, 导致大量“贴牌”手机出现。一些有牌照的手机厂商也贪图赚“快钱”, 以租借牌照为生。这直接导致了国内手机市场的混乱, 大批的“黑手机”充斥手机市场。国内最早出现的山寨手机为标有CECT的杂牌手机, 他们冒用或支付商标使用费给CECT。
2007年10月15日, 国家正式取消了手机牌照审核制度, 手机生产的政策门槛取消。于是, 市场出现一大批手机生产企业。产生了各种手机品牌, 这些手机质量良莠不齐, 基本无自有品牌, 价格低廉、功能强大。
而真正使山寨手机市场爆炸式发展的原因是因为台湾联发科公司提供的手机整体解决方案, 联发科公司将手机主要功能进行集成, 手机生产企业只需将相关配件进行组装后即可进行销售, 因而出现了大批类似手工作坊的手机生产企业。在山寨手机集中的深圳、广州等地, 一些手机生产作坊不用注册登记, 不用办理入网许可证, 直接照搬其他公司的手机方案, 再到市场采购手机所需的材料, 然后租用别人的厂房设备或者进行手工组装, 正规企业要半年才能出一款手机, 他们要不到两个月就可以生产上市了。
由于山寨手机价格低廉, 迅速抢占了大量的手机消费市场, 据央视调查数据分析, 2007年, 我国山寨手机数量达到1.5亿台。山寨手机规模的扩张也带来一系列法律问题。
二、山寨手机存在的法律问题
1、山寨手机生产企业大部分处于地下式生产状态, 无
需生产登记, 也就不用缴纳国家规定的17%的增值税、销售税、也不向国家有关部门申请电子产品认证检测。因而在管理方面存在着巨大的漏洞。不仅造成国家税收流失, 更破坏了市场竞争秩序。正规手机生产商则需要投入大量的精力和成本从事手机研发、检测等, 相比较而言在价格方面就缺乏一定的优势。导致部分正规手机生产商巨额亏损, 导致我国手机市场出现了“劣币驱良币”的现象。
2、高端品牌手机是山寨手机模仿的主要目标, 国际知
名品牌如诺基亚、三星、苹果等手机更成为山寨手机模仿的主要目标, 因而一些山寨手机生产企业就完全仿照知名品牌手机生产出高仿机, 这些高仿手机无论是从外形、内置菜单、品牌标识等各方面都与品牌手机非常相似, 甚至达到以假乱真的程度, 消费者如果不进行仔细辨别根本无法判断手机的真伪。2008年8月, 一款山寨高仿的诺基亚概念设计的手机在网上火速曝光。这款手机完全是模仿诺基亚名为Aeon的概念手机外形打造的。诺基亚的此款手机还未研制成型推向市场, 而山寨的这一款高仿诺基亚概念设计的手机已经开始销售了。来自一个无名厂商的此款高仿机名为Nokii Aeon, 与NOKIA品牌标识仅有一字之差。
我国《商标法》规定“未经商标注册人的许可, 在同一种商品或者类似商品上使用与其注册商标相同或者近似的商标为侵犯他人注册商标权”山寨手机大肆模仿和盗版知名品牌手机, 已经涉嫌侵犯他人的外观设计专利权和商标专用权。如若打击不力, 将成为继盗版光盘、假冒服装、运动鞋和侵权软件等之后, 又一涉外知识产权纠纷的重点, 甚至成为国际社会认为我国知识产权保护力度不够的又一佐证。
3、山寨手机由于价格低廉, 其在产品质量和安全方面
也存在很多隐患。部分山寨手机在生产中将部分软件内置在手机中, 导致消费者在使用过程中很容易进行误操作, 从而产生额外的手机费用。同时, 山寨手机为追求更高的利润, 在加工过程中偷工减料, 工艺十分粗糙。山寨手机的电池常用一些劣质材料, 比如在壳体材料上, 正规的厂商使用铝合金, 而山寨手机电池壳体材料一般为铁, 没有很好的电气保护, 容易爆炸。有的山寨手机为了追求功率, 在辐射方面超过了国家标准, 部分山寨手机的辐射超过国家标准50多倍。这对使用者是比较大的。山寨手机绝大部分都是小生产企业, 地下小作坊自己组装生产的, 本身没有经过任何国家相关部分的认证, 基本不可能有质量保证, 使用寿命很短, 有的甚至使用几天就出现故障。我国《消费者权益保护法》第十八条、二十三条规定“经营者应当保证其提供的商品或者服务符合保障人身、财产安全的要求。对可能危及人身、财产安全的商品和服务, 应当向消费者作出真实的说明和明确的警示, 并说明和标明正确使用商品或者接受服务的方法以及防止危害发生的方法”。“经营者提供商品或者服务, 按照国家规定或者与消费者的约定, 承担包修、包换、包退或者其他责任的, 应当按照国家规定或者约定履行, 不得故意拖延或者无理拒绝。”而山寨手机生产企业却根本无法尽到消费者保护法规定的义务。
三、山寨法律问题的几点思考
针对巨大的消费需求催生的山寨手机问题, 不能依靠单纯打压的监管政策, 而应该从山寨手机的生产、销售等各个环节进行规范。
首先, 在山寨手机的生产环节中, 虽然政府取消了手机牌照审核制度, 但应该针对手机等相关电子产品的生产出台相应的法律法规, 并牵头有关部门制定手机的行业标准, 在企业注册及生产中设定必要的审批标准, 从资金、技术、人员素质等方面制定较为详细的法律规范。工商部门对于该类企业进行严格把关, 从生产源头上加强管理。同时要加强对手机产品知识产权保护工作力度, 明确自主研发和抄袭的标准, 有效打击山寨侵权。
其次要加强宣传和引导, 对一些成规模、上档次“山寨手机”实行“招安”, 对其进行规范, 允许和动员有条件的“山寨厂”转型, 促使其提高质量和服务, 使山寨手机生产企业转向正规生产。在宣传和引导的同时也要加大监管力度, 要加大部门协作力度, 如工商、公安、版权等部门要共同努力, 对山寨手机的销售环节加强监管, 对于侵犯知识产权的高仿手机要加大打击力度。在山寨手机销售和售后环节方面, 要制定相应的产品销售和售后服务规范, 明确山寨手机的维修及售后服务标准。
同时, 要注意加强对消费者的引导, 让消费者了解山寨手机存在的弊端和质量、安全等隐患。加强消费者的安全及消费意识。引导消费者正确看待山寨手机, 避免购买价廉质劣的山寨手机。一旦消费者拒绝购买山寨手机, 将会从源头断绝山寨手机的市场需求。没有了需求, 山寨手机的市场将会日益规范, 也会促进山寨手机生产企业加大自主创新, 实现品牌突破。
摘要：“山寨”手机是今年我国手机市场上发展最快的一个新兴产业, 随着山寨手机市场的不断发展, 用户规模也逐步增大。其所带来的法律问题也日益突出。本文从“山寨手机”的产生背景和原因进行分析, 对“山寨手机”存在的法律问题进行了探讨, 最后提出了治理的建议。
关键词：山寨手机,法律问题,治理建议
参考文献
[1]赖俊.对山寨机的法律思考[J].新西部, 2008, (18) .
[2]张旭.对山寨手机的几点思考[J].商业文化, 2009, (08) .
加强监管 工信部“打击”山寨手机 篇5
电信管理局表示，今年7月我国出口巴基斯坦的部分手机发生被锁事件，原因在于多个手机共用一个机身码。这一事件有损我国国际形象，给国产手机在海外销售造成了不利影响，也凸显出加强手机机身码管理的必要性和紧迫性。
业界普遍认为，工业和信息化部此举意在净化“山寨”泛滥的手机市场。据了解，工业和信息化部目前已在国内向200多款手机核发了名为IMEI的标识号，拥有该号码的手机才可以在GSM/UMTS网络上使用。而工业和信息化部电信管理局尚未明确告知，在建立手机机身码登记核查管理系统后，会采取怎样的行动。对此，业内人士分析，这主要是因为还需与移动运营商协调。
12月22日，对于工业和信息化部“打击”山寨手机的说法，电信专家阚凯力提出了质疑，他认为，“山寨手机本身就是合法经营，而且政府现在对‘山寨’和‘非山寨’也没有明确的界定，非山寨手机质量不一定比山寨手机质量好。”
山寨手机的生存与突围探究 篇6
关键词：山寨手机,模仿创新,核心竞争力,品牌化
近两年, 山寨经济已悄然渗透到我们生活的很多方面, 可谓“各行各业皆山寨”。尽管许多明眼人一看就知道这些产品并非出自名牌厂家, 甚至断言这种靠抄袭或者仿冒名牌的企业很难“活下去”, 但事实上这些产品往往在三、四级市场的销量非常可观。山寨产品因其款式更新迅速、价格低廉、功能齐全, 而得到很多中低收入消费者的喜爱, 由此给相关产业带来巨大冲击。调查数据显示:2007年上半年至2008年上半年, 各种山寨手机总产量超过1.5亿部, 接近同时期国产手机市场总销量。
一、山寨手机概述
“山寨”一词源于广东话, 在粤语中早就存在“山寨厂”这一说法, 专指香港工业蓬勃发展的年代里的各种电子产品加工制造厂。后来这个说法一直传到广东, 多指一些手续不全的地下工厂。直到近年, 这种“山寨厂”大规模推出的无品牌手机自然而然地被叫做“山寨手机”, “山寨”这一词才迅速地流行了起来。
近来, 在大众媒体中经常与“山寨手机”并提的, 还有“黑手机”和“高仿机”。黑手机是指走私的水货手机, 高仿机是指仿制国际知名品牌的小作坊或小工厂生产的手机, 也被叫做三码机、五码机, 这两种手机都是违法的。我们所说的山寨手机是指品牌比较小的手机公司, 利用联发科平台解决方案, 迅速满足市场消费者的需求, 以最快的速度做出物美价廉的手机。山寨手机也有一定的模仿, 但在模仿基础上有创新, 并不违法, 而且满足了二三线市场中消费能力较低的人群和求新求变的新新人类的需求。
二、山寨手机产销量迅速扩大的原因分析
山寨产品大量出现是经济发展水平不高、居民收入有限、市场经济不完善的条件下的必然产物。山寨产品大量出现不仅在于其价廉、实用、更新速度快的特点迎合了消费者追求时尚和低价的心理需求, 还在于随着技术和制造能力的提升, 我国已经具备了完善的信息技术产业链, 能够快速实现低成本、规模化仿制生产, 从而引起“山寨产品”进入市场, 并形成与“庙堂产品”相互竞争的格局。
(一) 山寨手机迅速走红的背后是东莞强大的设计和制造能力
众所周知, 消费电子市场周期平均不到20天, 目前这个周期还有缩短的趋势, 东莞已经形成了完整的、与生产能力匹配的产业链, 在产业集群方面夯实了基础, 推动电子制造业成为东莞第一大支柱产业。山寨手机企业正是利用这样的优势, 形成了成熟的产业链, 使得手机上市时间大大缩短, 型号更新快, 满足了消费者需求。
(二) 手机市场的繁荣吸引本土中小厂商参与竞争
依赖台湾企业联发科“Turn-key”的手机芯片供应方式, 国内手机设计公司迅速蹿升, 中国制造业上下游配套也逐渐完善, 迅速拉低了手机生产门槛, 任何一家手机经销商都可以整合上游制造和设计资源, 生产和销售手机。此时手机生产成本大幅降低, 而低成本手机恰恰刺激了多年来被跨国手机企业忽略的低端市场, 价钱低廉的手机变成了快速消费品。
(三) 中低收入消费群体的需求未被充分满足, 为山寨手机提供了市场机会
手机作为一种特殊商品, 具有极短的生命周期, 低价是冲击市场的最好武器。
1. 高端品牌消费的欲望与百姓低消费能力的矛盾, 造成山寨产品乘虚而入迅速走红。
平民百姓没有消费高端品牌的能力, 但是不代表他们没有消费高端品牌的欲望。山寨产品给消费者带来的是价格更低、功能更多和外观更新颖的实惠, 赢得了中低端消费者的青睐。
2.80后、90后的兴起, 为“山寨产品”提供了可以大行其道的消费人群基础, 山寨产品大多迎合80后、90后的未来消费主体的心理。80后、90后的特点就是蔑视权威、不喜欢被规则约束、不看重品牌, 甚至不忌讳说“鼓励盗版、打击正版”。他们的出现为“山寨文化”的兴起提供了沃土。
3. 山寨的成功, 在于其个性化产品和快速的市场反应。
当一些大品牌还在半年一个新产品、一年一个新系列地推行时, 山寨们早就快速推出了N代功能更强大、更个性化的新产品, 并将营销体系庞大、决策麻木拖沓的大品牌拉下了水。很多山寨手机产品具备品牌手机所不具备的功能, 从而满足了很多消费者个性化需求。他们为消费者提供的不仅仅是一种产品, 还是一种崭新的价值。
4. 山寨手机找到了一条经济、高效的宣传推广路线, 利用独特的“山寨传销”模式进行低成本传播造势, 使其更具竞争力。
(1) 信息传递范围从小向大的规模扩散, 通过独特、有价值的话题, 如有趣的图片、故事、笑话、视频等驱动相互分享, 通过“网络病毒式营销”效应快速复制和传播产品信息, 进而激发消费者购买。
(2) 利用公众的积极性, 引导传播方向, 首先捕捉“活跃人群”和“意见领袖”, 尤其是凝聚大量对山寨产品有好感的80后、90后人群, 形成热点话题, 并通过限量赠送、免费体验吸引他们相互转发。
(3) 利用现有通信网络, 如巧借低成本的网络社区、论坛、博客、视频、邮件、QQ群、网游等打开宣传攻势。
(4) 利用社会资源借势造势放大事件, 通过将产品核心价值及元素, 与重大新闻进行巧妙联系, 制造新闻事件, 由此带来的“比附效应”将对提升品牌的知名度和美誉度带来重大效用。
三、山寨手机的竞争优势分析
(一) 山寨手机本质上是一种模仿创新产品。
在市场营销学中, 只要是在功能或形态上发生改变、与原产品产生差异、能给顾客带来某种新的满足和新的利益的产品都可视为新产品。山寨手机无疑属于这种, 被称之为“模仿创新”。
1. 山寨手机不仅有模仿, 更有创新
尽管山寨手机模仿知名品牌的功能和外观, 但这些年来, 山寨手机除了仿制外, 还出现了不少领先世界的技术创新、外观创新、工艺创新。比如, 有一款山寨手机的看似平凡的电池背盖, 藏着一个机关。只要按下一个长形按键, 左边就会冒出紫光, 但它不是手电筒, 也不是照相补光灯, 而是验钞的紫光灯。这些令人惊讶的技术和设计, 被组合到一起实现了顾客满意。
2. 产品之外的创新
山寨制造实现了低成本创新和运作, 避开了中国企业在研发、管理上的短板。整个产业链的分工是这样的, 联发科出技术和想法, 手机方案公司出力和出方案, 山寨手机企业主要出钱、想法和进行项目管理。这样, 由于联发科提供了比较完整的技术方案, 大大缩短了下游手机研发时间, 使得一款新手机从产品立项到上市, 整个周期只需要一个月——时间缩短的同时也降低了整个产业链的资金占用成本。同时, 几千家山寨手机及配套厂商聚集在深圳及周边地区, 形成了强大的信息交流、创新启发和规模效应。
(二) 山寨手机厂商的核心竞争力
山寨手机厂商的核心竞争力是能够以极低成本满足本土特定消费群体需求的能力。
1. 低成本
山寨手机以仿照为主, 尽可能降低研发投入。大多数山寨厂里, 生产环境差, 人工成本很低, 而且组装后无检测或不做正规检测, 这省下了一大笔费用。在珠三角地区, 山寨企业已经形成产业集聚, 这有效降低了物流成本。另外, 山寨手机大多通过经销商、网络、电视直销、华强北等手机集散地、手机销售卖场进行销售, 而且大多没有售后服务, 既缩短了渠道, 又降低了成本。
2. 精准把握目标消费, 制造独特卖点
伴随着个性需求时代的到来, 在研究和把握目标消费心理的前提下, 山寨企业有针对性地制定适应消费心理需求的营销策略, 通过建立与众不同的产品理念或整体意像, 制造出独特卖点, 引起消费需求。
3. 生产周期短, 手机款式更新快
正规的手机厂商从投入研发到推出新品, 一般花费半年到一年半的时间, 而山寨手机直接省去了研发、设计时间, 直接照搬其他公司的手机方案或者去手机研发公司购买设计方案, 购买所需的元器件, 租用正规手机代工厂的生产线或者进行“小作坊”式的手工组装, 七八个小工平均一天就能组装出近千部手机, 两个月不到就可以上市。另外, 山寨手机产业链健全, 分销渠道成熟, 投资者、批发销售商、零售商家按照一定比例分配高额利润。
四、山寨企业的局限及对策
山寨企业首当其冲的就是缺乏核心创造力, 只是单纯的模仿和整合。由于山寨手机的创新和法则难以形成门槛, 因此大量厂商涌入, 产品同质化严重, 加上不存在品牌效应, 必然导致价格大战。一方面, 创新者能够获利的时间越来越短, 因此谁都不愿意付出大成本做深层次的创新;另一方面, 由于山寨手机的流通市场常常缺少最基本的监管, 最终形成恶性循环, 使整个产业下流化。一些生产规模较小, 生产工艺较为粗糙的小厂, 他们生产的手机质量问题严重, 这成为了山寨手机最大的不确定因素。而且山寨手机欠缺售后服务, 一旦出现质量问题, 容易引起纠纷。
山寨手机在打破旧游戏规则的同时, 并没有建立可持续性的新游戏规则。山寨手机是一种基于生存压力的产品创新, 是一种初创公司的创新。而单纯聚焦产品创新的公司很难做到持续性创新, 简而言之, 山寨产业的根本危机, 在于其内部缺少规则。
山寨产业只适合完成原始积累, 很难成就变大变强和持续发展的企业。山寨手机的发展方向, 必定是正规化、品牌化。因为厂商们发现, 只有做品牌才能避免恶性竞争, 才有利于这个产业持续发展。要想做大, 必须走出山寨, 要想做强, 必须做出品牌。山寨企业要加快消化吸收的进程, 学习和借鉴品牌企业的经验教训, 逐渐从模仿阶段走向自主创新阶段。要立足于目标消费者的需求, 加强对手机质量的监控, 提高服务水平, 尽快完成企业升级, 整合资源。“平民价格”亦为王道, 所以山寨手机企业要适当低价, 不能搞恶性竞争, 避免打价格战的短视行为。提高品质和服务以后, 价格优势不可能长久保持, 维持良好的性价比、充分贴近目标市场需求才是重要的。企业要密切关注着最新潮流以及技术的变换, 迅速聚合整个渠道资源进行调研、开发以及测试, 及时推出新产品。山寨企业一定要在低端踏踏实实做好, 树立品牌意识, 在产销量逐渐扩大的过程中建立品牌, 增强低端消费者的品牌忠诚度, 逐步创建自有品牌。
参考文献
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[2]大卫·史密斯.创新[M].秦一琼, 等, 译.上海:上海财经大学出版社, 2008.
[3]金麟洙.从模仿到创新——韩国技术学习的动力[M].刘小梅, 刘鸿基, 译.北京:新华出版社, 1998.
[4]马尔科姆·格拉德威尔.引爆点[M].北京:中信出版社, 2006:12.
[5]王伟光.自主创新、产业发展与公共政策——基于政府作用的一种视角[M].北京:经济管理出版社, 2006.
中国山寨手机的演进及启示 篇7
1 背景
欧美企业一直占据手机产业链的高端,掌握着关键技术和主导着元器件的研发与生产。1973年,摩托罗拉公司设计了全球第一部手机。20世纪90年代的2G时代,诺基亚超越摩托罗拉成为新时代的领头羊。2000年以前,外资企业以绝对优势垄断着中国大陆手机市场,到1999 年,诺基亚总销售额突破24亿美元,实现出口10亿美元[1]。
20世纪90 年代,本土手机市场年增长率高达80%~150%,到2000年跃过6 000 万部,成为仅次于美国的世界第二大手机用户国家,但普及率仍低于2%,北京也仅为8%[1],和美国、日本相比还有很大差距(表1)。1998年以来,随着人均可支配收入和消费支出的逐年增加(表2),手机市场增长潜力巨大。
资料来源:根据统计局历年《国际统计年鉴》整理。
单位：收入或支出(元)，比例(%)，普及率(部/百人)
资料来源：根据科技部中国科技指标数据库整理。
1999年,国务院下发《关于加快移动通信产业发展的若干意见》(俗称“5号文件”),通过对手机生产、销售的严格管制来促进本土手机产业的发展,手机牌照审批制由此形成。据此信产部限制了外资企业手机牌照的发放,要求在华外资企业生产的手机要出口60%以上。1998.12-2005.2期间,信产部分别给本土、外资企业颁发35张、14张手机牌照[2],限制外资品牌手机对本土手机产业的冲击。波导、TCL等一批本土手机企业顺势迅速填补外资受限后的市场“空白”1,市场份额从1998 年几近于零增加到2000年的10%,再从2001年的15%增长到2003年的55%,达到本土手机发展的最高峰[3];同时,还获得了可观的利润,如2002-2003两年TCL净利润高达24.7亿[4]。
在此过程中,本土手机产业链及其配套体系逐渐健全。2001年第一家手机设计公司成立;2003年,形成珠三角、长三角和京津地区三个主要手机产业基地,已具备从系统软件到应用软件、从关键零部件到性能测试等各环节的研发、生产能力[5]。
在利润驱动下,无牌照厂商利用牌照制的政策漏洞,以仿制、租牌、冒牌(含高仿)、杂牌、小品牌手机等形式进入市场,在满足市场需求的情况下促进自身发展。
2 山寨手机的发展路径
2008年,“山寨手机”一词才成为流行语,但是,就“山寨”生产方式的非法性、草根性而言,即无正规生产、销售许可的小厂商以作坊式来组装、仿制生产电子产品,早在20世纪90年代中期就出现了。在手机领域,山寨式生产大致经历两个阶段:从模仿机到贴牌机、由杂牌机再到高仿机的先后出现。尽管山寨手机表现形式有差别,但其内在的运作方式却相似。
2.1 阶段I(2001-2005):从模仿机到贴牌机
在广东市场上,1994-1995年出现了诸如AN-WA收录机、ADER音箱等形式的模仿机;2001年5月,出现了仿制著名品牌的模仿机,如NOKLA系列手机,这类手机价格仅为正品的1/4[6],很受市场欢迎。
与模仿机产生原因相类似,贴牌机为分羹手机市场利润,通过“贴牌”的方式进入市场,规避牌照政策限制。“贴牌”的方式有两种,一种是具有手机牌照的本土企业(超过80%),从国外引进整机进行贴牌,即改外资商标为自己企业的商标2;另一种是无手机牌照的厂商,通过向有牌照企业“借牌”来生产、销售手机,即通过贴有牌照企业的商标进入市场。下文贴牌机指第二种类型的手机。
2002年4 月,民营企业侨兴收购中电通信(CECT)手机,在走差异化高端战略失败后,开始以出租牌照牟利,侨兴先后向清华紫光、神达、多普达、名人、UT斯达康、宇龙、明基等企业出租CECT的牌照。相类似,多数持牌手机企业大都选择接受无牌厂商的“寻租”。据称,2002年底拥有牌照的37家企业中,只有波导、科健、TCL等几家没有出租牌照,而借牌销售的企业在百家以上[4]。2004 年,每部手机租牌费高达60元,年“租金”高达30亿元[7];侨兴的“租金”约占其总体营收的10%~20%[8]。
无支付能力或无心支付租牌费的作坊式厂商,通过冒牌的方式进入市场;另外,租牌企业为摊薄每部手机的“租金”,开始谎报产能、擅自提高产量,这部分多余生产的手机也是冒牌机。2004年下半年开始,贴牌机、冒牌机开始泛滥,以CECT“双胞胎”手机为主,市场上有问题的CECT“双胞胎”至少在10款以上;且其出现问题占整体手机问题的48%[8]。
2004年,在本土正品手机颓势的情况下,依靠贴牌机、冒牌机的拉动,出租牌照企业市场份额逆势上扬,CECT从1月0.6%上升到12月2.0%;托普从0.1%上升至1.2%;天时达从0.9% 上升到1.1%;首信从0.9%上升到1.4%;另外,贴牌机金立两年内销售200万部,到2005年2月,出口超过30万部。[9]
模仿机、贴牌机、冒牌机的生产方式相似,通过香港公司代理购买韩国手机芯片公司的多媒体处理器,然后借势产业链及其配套体系,包括专门的设计公司、代工企业等,将基于同一个“供板”的多种机型推向终端市场。
2001-2005年之间,贴牌机等形式的非正品手机对市场、审批制产生了不小的冲击。为适应新形势下手机产业发展,2005年初发改委取消了审批制,改为核准制,大大降低了进入市场的政策门槛。核准制的实施为以往部分非法租牌、借牌企业转正提供了条件,奥克斯、华为、大显泛泰等企业先后获得牌照,实现了从贴牌、冒牌到品牌手机的转变。
2.2 阶段II(2005-2009):从杂牌机到高仿机
2004年下半年,伴随着贴牌机发展走向高峰,手机技术发展史上产生了一个里程碑式的事件———联发科推出“Turn-key”方案,即将芯片、软件平台以及第三方应用软件捆绑,整合在一个电路板模块上,该方案打破以往软件、硬件、产品设计等环节的独立运行的模式,为不具备研发能力的中小规模企业解决了核心技术问题,进入手机行业的技术门槛几乎不存在。
在GSM手机技术成熟和手机芯片巨大增长潜力的情况下,2003 年底,联发科推出 “Turn-key”方案。该方案通过CTA测试,保证了系统的稳定性;完工率在60%以上,相比欧美、韩国芯片而言,为本土手机企业提供了高集成度、低成本的集成芯片[10],为手机行业的厂商提供了核心技术支持。该方案的运用推动了贴牌机、杂牌机、小品牌机和高仿机等形式手机的发展,其生产方式基本相似,都是由联发科的集成芯片(或购买模块或仿制正品手机的操作界面)+畅销外壳(或仿制品牌手机或专业公司设计)加工而成。其生产流程从立项、修改、测试、招商、开模到交货大约需要1.5个月,而正品手机需要6个月甚至更长时间[11-12]。
夸张一点说,成立手机公司“只需要三个人,一个人接洽联发科,一个人找代工工厂,一个人负责销售。”该模式大大激活了众多手机终端厂商、设计公司和渠道商等加入到手机行业。比如比亚迪提供除芯片之外,包括电池、外壳、柔性线路板、液晶屏、摄像头、马达、键盘等几乎手机的全部配件;中兴通讯技术人员先后独立成立龙旗公司(2002 年)和闻泰公司(2005年),从事Design House业务[13]。但是,2004年,联发科进入大陆市场以来,品牌手机厂商认为该集成方案由于“没人用过,质量没有保证”,而不敢采用,仍青睐于欧美、韩国的芯片;仅有的一些用户也没有达到预期的效果。这导致其第四季度毛利率大跌40%,全年营收仅增长5.23%,远低于全球IC设计产业总体增长率27%[14]。无奈之下,联发科向下延伸,成立达智科技手机设计公司,推出iMobile多媒体手机,同时向下游厂商推广“Turn-key”方案。
2005年以来,部分无牌照的小厂商渐渐开始使用“Turn-key”方案,生产诸如NCKIA、说爱、双星、Anycoll等形式的模仿机或冒牌机;与此同时,也有部分厂商借助于 “Turn-key”方案,生产诸如福娃、AK47、香烟王888、神舟七号、Porsche911等形式的杂牌手机;贴牌企业天朗宇通、宇阳等从2005年开始也采用“Turn-key”方案,2006年后半年天语销量突破1 000万部[14]。冒牌、杂牌和贴牌等形式的手机,由于价格低廉、功能(喇叭大、多,双卡双待、手电筒、待机时间长等)齐全、外观新颖等优势,满足了低端消费者需求,销量从2005年3 700万部增加2006年超过1亿部,占中国手机销量的40%[15]。这几类手机迅速在边缘地区和三、四线城市发展起来,在三级城市,市场占有率高达50%[16]。
2006年以来,联发科逐步解决以往芯片出现的技术问题、提升芯片的集成度和质量,大大提高了这几类手机的性能和稳定性,尤其是具备了模仿正品手机操作界面的功能。部分厂商借势生产诸如诺基亚N系列、摩托罗拉、三星和苹果等高仿机,从手机外观到操作界面与正品手机相似度高达90%以上。杂牌机、小品牌手机和高仿机迎合了中低端消费群体的时尚消费需求,渐渐开始进入一、二线城市,挤占品牌手机的中低端市场。 市场占有率,在一级城市约为25%~30%,在二级城市约为40%。[16]
2004年以来,在白热化的市场竞争中,本土品牌手机市场份额迅速下滑,2005年波导、夏新、中科健、东方通信等手机全面亏损,2006 年无实质性改善,2007-2008年绝大部分本土品牌手机陷入艰难困境,波导、夏新惊现巨亏,联想出售手机部门,本土品牌手机市场份额跌到31%[14];诺基亚、摩托罗拉等外资品牌的手机市场也受到冲击,诺基亚的平均售价从2006年102欧元下降到了2009年62欧元;摩托罗拉手机业务出现大幅亏损,至2008年底其市场份额不足7%。与此同时,杂牌、贴牌、小品牌、高仿等手机厂商销量猛增,2007年这几类手机出货量达到1.5亿部,2008年产量突破亿部,占5.6亿部品牌手机产量的1/3[17]。
在严酷的竞争形势下,品牌厂商也开始选择集成度更高、成本更低的“Turn-key”方案,包括波导、TCL、联想、康佳等,截止2007年12月,除了夏新之外,中国内地前十大手机品牌都已采用,之后市场业绩有所改善,如长虹手机2007年收入达到25.41亿元。从此,采用“Turn-key”方案生产的手机也不再是“低劣品”的代名词,包括沃达丰在内的欧洲知名运营商,也开始跟深圳原本生产杂牌机、小品牌机、高仿机等的厂商洽谈订购事宜。[18]“Turn-key”方案的共享,加剧了杂牌机、小品牌机等与品牌手机之间的竞争,利润也变得薄了,某杂牌机厂商如此描述:“2006年几乎人人赚钱,2007 年赚钱的厂商比例超过1/2,2008年赚钱的厂商不到1/3,1/3 是持平,还有1/3是亏损”。杂牌机、小品牌机等企业纷纷开始开拓海外市场,由于在巴西、中东、巴基斯坦、印度、俄罗斯等地,手机监管制度不同于中国,杂牌机、小品牌机等基本上和正规手机的待遇相同,这些厂商由此开辟了销量达三亿部以上的手机市场。出口量从2005年四千万部增加到2007年九千万部,再从2008年一亿部增加到2010年1.7亿部[19]。
2005-2009 年,在联发科集成方案基础上,杂牌、冒牌、小品牌、高仿等形式的手机销量猛增,冲击着市场与核准制。2007 年10 月,国务院取消核准制,功能手机的生产、销售政策门槛不复存在,为产量低于100万部的众多杂牌、小品牌、高仿等手机厂商转正,提供了政策支持。[20]
2009年以来,3G和智能手机销量市场份额明显上升,2G和功能手机销量市场占比明显下降[14],山寨手机市场也明显萎缩。探讨3G时代山寨手机的发展,超出了本文的范围,作者将另文分析。
3 总结
山寨手机是利润驱动、市场条件和牌照制政策挤压的结果。在审批制时代(1998.12-2005.2),市场被少数有牌照企业垄断,在利润驱动下,为规避审批制壁垒,在产业链及其配套体系平台上,山寨手机通过借牌、贴牌、冒牌方式进入市场,冲击着本土品牌手机市场;在核准制时代(2005.2-2007.10),技术门槛被联发科打破后,为规避核准制的限制,很多资本蜂拥而至,山寨手机以杂牌、贴牌、冒牌、小品牌和高仿机等形式进入市场,山寨手机销量猛涨,冲击本土品牌手机和外资品牌手机低端市场。
3.1 山寨手机发展的动因分析
1)牌照制度的灰色地带是山寨手机产生的前提。审批制和核准制实施期间,分别有38家和41家企业获得牌照。牌照制限制了本土中小规模企业,巨大的市场空间仅有数十家手机企业,在垄断利润诱惑下,无牌照厂商钻政策的漏洞,先后以仿制、借牌、贴牌、冒牌、杂牌、小品牌、高仿等形式进入市场,与品牌厂商竞争,赚取了可观的利润。据统计,2005年生产手机的企业已超过百家;到2007年底,仅深圳就有300多家无牌照的手机生产企业。
审批制的取消为奥克斯、华为、金立等贴牌企业松了绑,核准制的取消为天语、步步高等贴牌、小品牌、杂牌以及众多无牌照的小企业提供了合法经营的机会,都可以光明正大地打出自己的品牌了。2008年以来,尽管没有了政策壁垒,但是由于山寨手机的发展路径原因,“转正”后的手机仍被称为山寨手机。
2)成熟的产业链及其配套体系是山寨手机发展的必要条件。成熟的产业链及其配套体系为山寨手机的发展提供了系统性的支撑平台。该平台上有规模的企业包括:提供零配件的比亚迪公司;提供专业手机设计的龙旗和闻泰公司;提供芯片联发科、威盛、凌阳等;以及深圳数千家代工企业等。以深圳为例,从科技园到华强北,这里90%的公司都是从事与手机相关的生意;在华强北,仅注册登记的方案设计公司就有400多家,负责销售的公司有3 000家;仅现代之窗、赛格广场和科技大厦等几处写字楼,小型手机公司就有3 000家左右,专门从事设计电路、主板设计、模具、注塑、配件、外观设计、做元器件、组装测试等工作,从业人数多达20万。
3)联发科 “Turn-Key”方案解决了山寨手机发展的核心技术问题。2004 年,联发科推出 “Turn-Key”方案,其电路板模块的集成度在60% 以上,远高于品牌厂商购买的欧美、韩国芯片的集成度,且成本更低,打破了中小规模企业进入手机行业技术门槛。随着山寨手机的发展,联发科也在逐步改进其芯片的质量,尤其是2006 年以来,陆续推出了从MT6205到MT6228等七代升级版基带芯片。在通信技术从2G发展到3G的过程中,联发科也针对性的推出2.75G功能型手机基频芯片MT6276和支持Android平台的2.75G智能型手机基频芯片MT6573。在这个过程中,山寨手机厂商比品牌手机厂商早2~3年的时间使用联发科集成芯片,以成本、价格优势1,在短短3~4年内将山寨手机市场份额推向高峰。
4)手机普及率低、人均收入水平的提高,为山寨手机发展提供了市场空间。由表1和表2可以看出,我国手机普及率远低于发达国家;我国非城镇人口占大多数,随着人均收入水平的提高,逐渐成为手机消费的潜在用户,为包括山寨手机在内的手机企业提供了广阔的市场增长空间。利用此市场机会,早期山寨手机回避与诺基亚等品牌手机的直接竞争,从三、四级城市和农村市场进入;2006年后,以功能齐全、外观新颖、物美价廉等优势,进入北京、上海等一、二线城市,挤占品牌手机的中低端消费群体;2008年后,在国内市场几近饱和的情况下,山寨手机迅速开拓海外市场,包括印度、南非、俄罗斯等,且其利润是国内市场的3~4倍,出口呈现加速态势。
5)创新与适应快速电子消费品时代的发展潮流是山寨手机得以发展的重要原因。2004年,走低端路线的外资品牌迅速拉低了手机的价格和拉升了手机的普及率,手机从奢侈品变为日常生活的必需品;2006年以来,在激烈的竞争中,手机的成本和价格都大幅度降低,更新换代速度加快,手机成为快速电子消费品。在这个过程中,山寨手机以直面市场需求、快速推出新品;针对量小细分市场也能快速推出独特的机型。山寨手机自身存在功能、外观等诸方面的创新,使其适应了快速电子消费品时代的发展潮流,进而取得了不错的市场业绩,推动了自身的发展。
3.2 思考与启示
1)山寨手机发展是个动态演进的过程,也是政策变迁、山寨企业更替、技术改进与替换以及竞争博弈等诸多方面因素协同演进的过程,期间部分追赶企业实现了从非法到合法、从草根到品牌、从模仿到创新的转变。
2)山寨路径具有两面性。既有对在位者的抄袭、模仿,又有在位者不具备的创新之处;既有对知识产权的侵犯,又有创新没有得到合法保护之处;既有钻政策漏洞之实,又有促进政策改进之力;既有扰乱市场之实,又有打破垄断、拉低价格、提高普及率之功。从发展过程来看,抄袭、模仿、侵犯IP、钻政策漏洞等仅是早期的表现形式,通过模仿学习,后续的功能和外观创新、重视IP、提升普及率、拉低价格等方面才是其发展的主流。
3)山寨手机发展路径启发了一种后发企业成功实现追赶在位企业的方式。在技术成熟度高和存在巨大市场增长空间的情况下,后发企业可以利用专业化分工的产业链及其配套体系,采取“虚拟”横向一体化生产方式推出产品,适时切入在位企业不关注或无暇顾及的边缘地区或三、四级市场,在满足消费者基本需求的情况下,不断进行产品的功能改进和质量提升,使企业在竞争中得以持续发展下去;在边缘地区市场立足后,加强研发,以功能、外观、质量等方面改进的产品,逐步切入一、二级市场,挤占在位企业的中低端消费市场。这种发展路径在汽车行业,如吉利、奇瑞等,也有类似的发展路径。尽管山寨企业仍存在,但是从山寨化走向品牌化的企业实践更值得肯定和借鉴。该方式为不同行业的后发企业打破既定市场格局,在市场竞争夹缝中实现从立足到发展提供了一种可以参考的方式。
摘要：在手机产业发展背景下,本文梳理了山寨手机的发展过程,分析了山寨的内涵,总结了山寨手机发展的动因,启发了一种后发企业追赶在位企业的发展方式。
山寨手机 篇8
针对一年一度的“春运抢票行动”, 搜狗以及360浏览器纷纷打出了针对抢票的浏览器自动登录功能, 甚至在软件业还爆出了各种“抢票软件”。“网络+手机”将为春运抢票添砖加瓦。
“手中有‘票’, 心中不慌”―――春运的回家之路上, 谁都不希望遇到“囧途”。“拒绝囧途”的第一步, 就是要利用好各种网络或者手机订票手段, 把票牢牢“抢”到手。
网络抢票
抢票软件今年“哑火”
去年春运, 铁路部门全面开通了网上订票网站12306.com, 但是网络塞车、抢票难引起很多人的抱怨。春运火车票“僧多粥少”, 抢不到票在所难免。今年尽管新开通了多路高铁, 但很多热门线路仍然是一票难求。
记者实际体验后发现, 经过一年多的更新, 12306官网购票的流程已经不太一样, 整个过程总体来说, 登录顺畅, 查询快捷, 但要想买到票, 最关键节点在下单提交之后的后台排队。订单提交之后, 后台数据会显示剩余票数和排队的人数, 而最终能否买到票, 很大程度上还得看运气。
而去年的“抢票”, 则是要连续不断地下单。基于此, 在登录功能上, 搜狗和360浏览器都推出了“自动登录”的功能, 在12306网站的登录环节, 输入用户名、密码以及验证码, 再点击自动登录, 软件会不停地自动尝试登录, 不需要重复输入。但今年官网登录的压力骤减, 繁忙时段也可以很快登录, 这项功能难有用武之地。
在“抢票”过程中, 很多所谓的“抢票软件”其实是借助了“秒杀”的方式, 就是连续不断地发出信号, 访问服务器, 以期通过频繁操作实现“抢票”。但今年官网上采取了“下单之后系统排队”的方式, 让频繁访问很难奏效。能不能买到票, 恐怕并不是频繁访问能解决的, 而真是要看下单之后的运气。
至于下了单之后, 系统是如何排队让抢票人成功的, 恐怕只有系统本身才能说得清楚。从目前的局面看, 各种声称能“抢票”的软件都不能保证买到票, 反倒是有的软件很可能带有木马程序, 危及电脑安全, 甚至导致资金损失。
友情提示
网络购票注意安全
春运“抢票”要特别注意网络购票安全。近日, 有消息称有种新型木马是专门劫持12306票款的, 而其他各种抢票软件应用也都非官方应用, 可能存在安全漏洞。
而中国反钓鱼网站联盟公布的数据, 截至2013年1月10日, 联盟累计认定并处理了订票类钓鱼网站 (假冒网站) 903个, 较上月环比增166%。其中, 火车票、机票类钓鱼网站约占70%。
铁道部官方网站也声明:“铁道部官方售票渠道仅限12306.cn网站和电话95105105。通过非官方渠道如400电话、个人手机或ATM转账购票, 可能给您带来财产损失。请谨慎辨别!”
网络购票经验分享
最近, 网友们精心编制的《2013春运火车票新思路购票攻略》出炉, 其中有中转、联程、越站甚至捡漏等多种购票方法。有的经验非常有分享价值。
1.中转:铁路部门对于特定站点有票额分配, 票额卖完就很难再有票。热门线路如果直达车票不好买, 可以通过分段中转的方式。
2.联程:可以买同一趟车的不同区段, 比如广州-北京, 可以拆分成广州-武汉、武汉-北京两段, 两段都能买到票就能保证出行。
3.多证件:网络订票规定一张身份证在一趟车上只能买一张票, 碰到联程购票的情况, 可以用护照、港澳通行证等其他证件分别买不同的票。
4.越站:受票额分配的影响, 有的到站并无预留票出售, 但如果买到前方站, 可能会有预留票, 到目的地站直接下车即可。
5.多浏览器操作:网络订票最好用两到三个浏览器轮流排号, 有条件的最好选择速度更快的光网, 更容易抢到票。
手机抢火车票客户端均为“山寨”
按理说, 网页上订票和手机订票应该是双线运行的, 铁道部也曾表示, 将会推出移动客户端的“掌上12306”手机购票应用, 并称最快将在去年11月底前发布。但直至今日, 官方版的手机客户端“掌上12306”仍为出炉。反倒是各种假借12306名义的App应用出现在苹果App Store和Android平台中。
记者实际体验后发现, 这些打着12306名义的应用软件, 可以实现的功能有“车票预订”、“订单查询”、“改退签”、“手机支付购票”、“退票”等等, 有的还写明可以通过银联卡支付票款。
但其中有没有藏有“陷阱”就不得而知了。如果只是简单地查询列车车次等信息, 问题并不大, 而涉及支付、购票等, 则需要谨慎行事。
手机App推荐:8684火车
比较全面的火车订票应用, 在查询车票方面信息较全, 并且拥有余票查询功能。在电话预订方面, 可以支持一键订票功能, 拨通附近售票点电话, 就近购票取票, 非常方便。
此外, 还支持使用LBS服务来为用户带来方便, 利用GPS定位功能, 显示附近公交车站准确位置。
电话抢票
反复拨打
对于电话订票的旅客, 座机拨打比手机更容易接通已经是常识, 因为座机信号更稳定, 更容易接入。因此电话抢票首选座机。
不过, 智能手机的App也不甘示弱, 很多智能机的App软件搭载了反复重拨的功能, 比如UC来电通以及360手机卫士, 都可以反复拨打。考虑到拨号时的特殊情况, “接通后打开免提”功能可以方便“一心二用”。按“拨号抢票”键之后, 手机会自动拨号, 我们可以把手机放到旁边干其他事, 只要接通手机接听模式就会自动改为“免提”模式, 真是订票、工作两不误。
手机App推荐:来电通
“来电通”是来自UC旗下的一款通话类应用, 它内置的“订票助手”功能可以帮助用户无限重拨订票电话。点击菜单键, 可以在菜单的最后看到“订票利器”功能。“接听振动提醒”和“接通免提提醒”是特色功能, 只要电话一拨通, 便会先振动提醒, 再接通免提。方便在拨号的同时干别的事情。
手机购买汽车票
相对于火车票而言, 汽车票和飞机票都很好买, 尤其是飞机票, 航空公司以及携程、艺龙等大型旅行公司的App就可以在手机App上直接购票了。不过, 对于很多热门线路而言, 春运前热门时段的票还是很紧张的, 因此需要尽早预订。
手机App推荐:天翼客运通
山寨手机靠什么攻城略地？ 篇9
“山寨”成为一种文化
“山寨”一词源于广东语系，“山寨厂”指的是遍布广东的各种电子产品加工制造厂，这些厂商大多没有自己的品牌，生产的手机被称为“山寨手机”。由于手机牌照制度的存在，早期的山寨手机多依靠贴牌生产，还有一部分是冒牌生产的“黑手机”。2007年10月，随着实施长达9年的手机牌照制度被取消，山寨手机摇身一变成了正规军，“黑手机”的帽子逐渐被摘除。
“山寨”一词已不单单代表一种产品，而是一种文化。“山寨”文化指的是以极低的成本模仿主流品牌产品的外观或功能，并加以创新，最终在外观、功能、价格等方面全面超越这个产品的一种现象。昂达首款支持电视输出的“随身看”机型VX767在视频功能上将竞争对手锁定为PSP，并在价格和功能上实现对PSP的超越。“山寨”已成为狼性、迎合市场、激发创意的代名词。
破解山寨模式
山寨手机利用价格低和功能全等优势，有效地满足了收入低、需求弹性大、虚荣心强的这部分消费群体的需求。山寨手机多采用联发科(MTK)平台解决方案，大大降低手机的研发成本并缩短生产环节。超长待机、双模双卡、大容量的TF扩展、4个摄像头、验钞功能、PSP手机、内置蓝牙耳机、内置GPS、模拟电视接收等手机功能全面而且花哨。花心思迎合消费者需求，吸引了部分更注重實用功能、品牌观念不强的消费者。
山寨手机独创的营销模式，起到了扬长避短的作用。山寨手机独创“安利模式营销”，使山寨手机市场迅速扩大。消费者购买一部山寨手机可以获得“分享优惠卡”，将卡片介绍给他人来购买，可获得价格优惠，介绍者也可以获得一部分现金补偿。由于成本较低，如今的一些山寨厂商采取出问题直接换机的方式进行售后服务，部分缓解了山寨手机质量参差不齐的负面影响。
山寨手机与电脑行业DIY存在相似之处。虽然DIY手机有一定难度，但将“Dell模式”移植到手机行业具备可行性。可按客户需求定制电脑并采用直销的Dell模式，颠覆了电脑行业的销售理念。山寨手机以消费者为导向的生产模式已经十分接近Dell模式，今后有望发展为消费者可以自由选择手机屏幕色阶指数、摄像头像素和手机外壳的材质等模式。
山寨手机的启示
由于山寨手机的出现，手机市场分化为高端和低端两个市场的趋势愈发明显。山寨手机、大部分国产品牌和主流品牌的淘汰机型共同组成了低端市场。山寨手机的市场前景尚存在不确定性。山寨手机的研发、生产和营销体系已经比较成熟，而且中国低端市场的目标消费群体十分庞大，这有利于山寨模式长期存在。山寨手机的生存模式是以消费者为导向、创新和低成本平台的结合，前两点都可以被模仿。山寨手机不具备核心技术，有些机型因模仿热销机型的外观而面临着知识产权问题。
品牌效应保证外资中高端产品不会受到山寨手机很大影响，但外资品牌仍需居安思危。
目前接受山寨手机的人群主要是一些低端消费者，很难撼动已经占有中高端市场的外资品牌。但在功能全面和激发创意上，某些外资品牌并非尽善尽美，有可能失去部分品牌忠诚度不高的消费者。对于消费者而言，“500万像素摄像头”和“大铃声、超长待机”哪一个更为重要，值得主流品牌进行反思。
链接
山寨手机的三种势力
1.属于走私的黑手机。
2.属于高仿机，就是说完全是照搬或者照抄，或者说是假冒产品。