营销格局（精选五篇）
营销格局 篇1
由于超低的经销门槛体系,高度分散的种植市场,专业细化的产品结构,复杂多样的病虫草害,因而基层农资店还在不断地增加之中。
如此众多的农药厂商,如此复杂的经销渠道,对于任何一家企业而言,营销都是一个巨大的问题。然而,随着互联网用户的增加,以社交媒体平台为基础的新型数字营销为农药企业提供了巨大空间,也为农药市场竞争格局的改变提供了无限可能。
如今,上网查信息、手机看资料已经成为农药经销商和农户的日常习惯。而互联网的微信、微博等社会化平台也在不断涌现,让企业可以更便捷地与全国的经销商和农户进行交流和互动。企业官方微博和微信公众号在无形中也成为企业聚集经销商、零售商和农户的圈子,并由此形成的电子商务功能,帮助企业跨越传统面对面营销所要面对的地理、人员和费用的障碍,从而让企业竞争进入了互联网阶段。●
未来营销的5个格局 篇2
求大于供时，传统营销风生水起，拼的是成本；供大于求时，品牌营销崭露头角，要的是形象；产品过剩时，定位营销大行其道；人们注意力稀缺时，免费只手遮天；未来，会出现什么样的营销格局？
我们目前所处的阶段是定位时代和免费时代。由于社会特产的丰饶，使得我们选择的增多，而企业的竞争也空前白热，企业如何制胜？只有走差异化的路线，让自己显得和别人不一样，差异化意味着你不断细分客户的群体，不断的创造新的品类，但是总有一天市场分无可分的时候，红海里再也找不到丁点蓝海出来时，你的麻烦来了。
免费在这个时代成为可能，信息技术的提高，网络的便捷等，人们似乎迎来了免费的时代，网络上什么东西都是免费的，免费之所以流行是因为注意力的稀缺，还有一个重要原因是1和0的差异，只要你付费，你就会害怕风险，你担心你的付出会引来困扰，但是免费让你觉得没有风险，因为你不用付出成本。但是免费会引起一些**，比如企鹅和360流氓互殴，3B大战演化成3SB大战等，终究，免费也不是一劳永逸的对策，不能长久。
那么，下一步的营销会走向何处呢？我们不妨也来个预测。
回归原始
社交媒体的出现，网络的发达，任何一个小的企业也以拥有一批忠实的粉丝们，你不必像传统企业那样把钱花费在一些 的广告上面来寻求你的潜在客户，你只要吸引一些对你感兴趣的人，你就像是原始部落里的首领一样，你来做首领，你领导大家一起去打猎，把你打来的猎物分给大家，你不用参与管理，能跟上你的就是你部落里的成员，掉队的就让他掉队吧。你的部落一直处于一个动态平衡的状态。你的铁杆粉丝会不断给你带来新粉丝，也有一些粉丝从你的部落里剥落。
满大街都是快递员
我承认我这么说很夸张，但是你不能否认这是个趋势，
暂且不说未来快递哥是不是满大街都是，至少网络肯定比现在更发达了，相比之下，实体店可能更萧条但是不会死亡，很可能实体店和仓库是混搭的，这时候苏宁和国美的店面已经出租给了商贸公司做仓库了，你难道没有发现现在实体店老板看待马云的眼神都是比较幽怨的吗？
马云不再“忽悠”了
我想马云这个时候已经很老了，还有就是他的阿里巴巴的生意没有这么红火了，网络的世界是平的，阿里巴巴不可能永远处于网络的中心，就拿现在来说微时代已经来临了，人们已经成绕过支付宝来成交交易了，看现在的新浪微钱包。真是三十年河东，三十年河西啊。
什么是跨国企业？
如果在未来时候，你问当时的人们什么是跨国企业，他们一脸迷茫，你不要困惑。那时的大众市场已经被分解成了许许多多的圈子世界，人们只购买朋友推荐的产品，只生活在自己一个小的圈子里，五色令人目盲，人们的精力有限。再加上此时的科技什么实现不了？有什么自己造不出来，非要让别人来做？
世界是平的
许多发达国家把他们国家的工厂搬到中国来，因为中国人力成本很低。后来他们发现中国的成本也在不断上涨，于是倦鸟回回归他们的工厂又都搬回去了。中国就像一个年轻人浑身有力气却突然失业了，因为现在科技进步太快了，后来中国感觉自己应该从劳力工种转向技术工种了，反之，印度尼西亚、越南又顶替了中国的岗位角色，依此类推，世界难道不是平的吗？资源配置会趋于合理，谁也吃不准印度尼西亚也有逆袭的一天呢
好吧，今天就瞻望到这里吧，突然想起比尔盖茨的曾经说的一句话来:把握信息，不如把握趋势。中国也有古话：时势造英雄。
调味品企业营销新格局 篇3
作为食品行业一个新业务增长点，调味品行业近来受到了众多投资机构和大型食品企业的关注，针对行业前景和企业发展的一些关键性问题，《食品营销》记者专访了中国调味品协会副会长兼秘书长白燕，以期为读者提供一些有价值的信息+。
传承与创新
《食品营销》：作为一个举办了九届的行业性盛会，本届活动有哪些亮点？
白燕：我们博览会的宗旨是“促进产业资源整合，提升企业品牌形象”，在此之前，博览会已连续举办了八届，今年在以往经验的基础上，特设了一些细分主题的展示专区，包括火锅调味料、调味油、酱腌菜、腐乳、食醋专区等。得益于这些创新型举措，今年的参展企业有了20%的增长。
除此之外，本届展会与往届最大的不同还在于，加大了与地方政府的合作。山东乐陵市长、吉林四平市副市长均携团到会。对于政府而言，他们希望借助这个平台建立一个具有竞争力的产业集群，这也赋予了我们这个博览会更多的意义和使命。
《食品营销》：从历年的经验来看，展会对企业和整个行业起到了怎样的促进作用？取得的最显著的成绩是什么？
白燕：目前来看，作用至少有三。首先，它能整合产业资源。展会将调味品和相关机械设备、经销商等上下游的相关企业聚集在一起，整合产业上下游的资源，这是我们的首要宗旨；其次，展会是获取最新行业资讯的平台；第三，展会促进企业之间的交流学习，展会期间，我们举办了一系列围绕新技术发展、新营销趋势和新产品交流的活动和论坛，通过互相交流，行业同类企业可以互相学习、互相促进。
至于成绩，我们最欣慰的一点是，九年来博览会一直保持着持续的增长，未来增长空间依然很大。调味品因饮食习惯的不同在地区间有一定的差异，因此，我们在展会举办选址上考虑了这一点，截至目前的九届展会，前三年在北京，中间三年在上海，后三年是广州。我们在深度发掘区域性消费的基础上，尽量兼顾好北、中、南，以带动全国的调味品生产企业和经销商加入到博览会的平台上。
企业转型与升级
《食品营销》：目前，调味品企业面临着新的政治、经济环境的变化，在新的经济形势力下，调味品企业需要如何转型升级？
白燕：企业如何转型升级，我认为有四个方向：
一是商业模式的变化。面对品类繁多的标准化产品，如何满足消费者越发个性化的需求——这成为商业模式变迁的主要因素，可以说“被消费者逼着创新”已经成为趋势。企业要想获得长远发展，必须将视线从竞争对手转向客户需求，跨越现有竞争的边界，开发蕴含大需求的新的商业服务模式。
二是企业战略的确定与调整。战略应该是动态变化、灵活机动、可以调整的，但是战略的基础不应该改变。即可以根据新的技术、新的需求、社会的进步、竞争对手的变化和客户需求的变化进行相应调整，使企业战略能够适应企业的发展，不过时不落伍，但公司主营业务定位要明确，与自身的价值主张、目标客户及差异化能力要保持一致和稳定。
三是重新调整自己的资源。在第二条的基础上，要重新调整和配置自己的资源。今天的核心资源，明天就可能不再是核心；今天的边缘化资源，也许明天就变得核心了。去年，协会的主题“精准定位，稳中求胜”也谈到，一些调味品企业依然缺乏明确的企业定位和产品定位，什么都做，什么都不具有竞争优势，急需要这方面的转型升级。
四是垂直市场的开发。选择一个或多个客户群为目标市场，并根据自身产品和目标市场的特点，制定相应的营销策略和产品组合。包括现有市场的现有产品、现有市场的新产品、新市场的现有产品和新市场的新产品四个组合。很显然，在充分竞争和同质化现象明显的市场中，大量企业已经陷入现有市场、现有产品的红海中，经营利润越来越薄，需要开发其他三个市场。
厂商关系新探索
《食品营销》：有人用亦敌亦友来形容厂商关系，您如何看待新经济形势下的厂商关系。
白燕：调味品生产企业和经销商的关系，在我以前的文章中已经多次谈到。首先是互相促进的关系，生产企业的快速发展离不开经销商的辛勤耕耘和投入，而经销商的发展也离不开厂家的扶持和信任；其次又是互相博弈的关系，博弈关系建立得好，厂商将获得长期的发展和合作，共同获利；博弈关系建立失败，将会产生囚徒困境。
正如现在部分调味品厂商关系中出现的相互之间信任度下降，而各自都在设置额外的防范措施一样，我们的部分调味品生产企业和经销商已经陷入了囚徒困境中。
生产企业扁平化销售渠道，一方面优化渠道结构，突破销售局限，一方面弱化经销商对厂家的控制力；经销商则尝试着用抱团、产品定制等方式与企业谈判，以提高自己的谈判力，防止被企业淘汰。可以说这是调味品营销升级中必然要经历的阶段，通过这样的过程，促进双方的危机意识，更好地去提升自身的水平和能力，淘汰弱者。但是超出一定的限度和范围，将会造成双方的内耗和资源的浪费，影响合作的进行。
囚徒困境的打破与经济发展程度、社会道德体系和商业游戏规则有一定的关系，是一个相对长期的过程，需要不断淘汰一些不讲信用、不讲诚信的企业，也需要淘汰一些不能适应发展、不愿精进提高的企业。
调味品厂商关系也是如此，在现有阶段下的合作，首先要考虑对方的利益诉求，才能找到双方长远合作的方式。如今，厂家找经销商，不仅关注销量量的提升，而且关注销量质的飞跃，还有产品的品牌定位、渠道范围、对客户的服务水平、服务能力及对消费者信息的及时获得等方面的因素，如果经销商仍然延续十多年前的做法和能力，就无法满足厂家的利益诉求，必然不能合作下去。
可以说，如今的调味品经销商已经面临着新的挑战和发展的瓶颈，一定要客观认识自己，了解经济的发展形势，关注商业形态的演变，然后调整好自身的企业战略，开拓新的服务模式。
《食品营销》：随着行业不断发展，调味品协会如何更大程度发挥自身功能？
营销格局 篇4
开疆拓土赢得销售满堂彩
为进一步提升机构运营效率, 增强企业前瞻市场的敏锐度和应对市场变化的敏捷度, 徐工塔机从优化内部营销管理机构着手, 成立营销公司, 下设五大职能部门及六大业务部门。为快速转变销售模式, 适应市场需求, 设立代表处吸纳经销商, 销售网络遍布全国, 完成了由业务人员直销模式到代表处加经销商“两条腿走路”的“直经结合”模式转变。同时细分市场, 有效策划, 充分调动内外部资源, 举办区域产品推广会10场, 对当地客户进行直接拜访, 加强与各主要城市重点租赁公司的沟通, 挖掘塔机潜在市场。尤其针对西南市场, 徐工塔机抢抓市场机遇, 快速开拓, 2013年1~7月成功销售产品近千台, 位列塔机区域销售第一名, 开创了销售新纪录, 彻底打破了西南地区徐工塔机销售的空白。
营销利器抢占市场大客户
为突破客户融资瓶颈, 适应市场竞争需要, 依托徐工集团及起重机械事业部资源, 筹划建立塔机融资平台, 进军融资业务, 增加融资租赁合同的办理工作。
凭借融资租赁业务这一营销利器, 徐工塔机客户群体已由原来单一的小客户转变为以租赁商为主的大客户群体, 在行业市场整体下滑的态势下, 实现了逆势上扬, 不仅确保了客户资质的优良性, 更保证了应收租金的正常回收。今年上半年, 徐工塔机正式启动银行按揭业务, 其灵活多样的付款方式给客户带来了更多的实惠和价值, 广受客户的认可与支持。目前, 已有客户通过按揭方式成功办理塔机贷款, 为按揭业务的推广打开良好局面。
售后服务提升品牌含金量
售后服务作为市场竞争的“第二战场”, 更是赢得客户口碑的关键环节, 自融入徐工集团起, 徐工塔机围绕起重机械事业部“服务攻坚战”这一中心思想, 一系列的销售服务变革举措先后展开, 从前期的单纯售后服务向售前、售中前移, 打造售前、售中、售后服务一体化、全方位、全过程的跟踪监控。
今年上半年, 徐工塔机重新梳理服务部组织架构, 新增50多个服务网点, 增加了区域服务经理、服务组长, 投入大量服务车辆, 全力保障客户所需。其次, 持续推进服务备件网点建设, 截止目前, 已增设备件网点近40个, 下半年将规范外部备件库使用与管理, 定期检查各备件库管理台账, 分析现有服务、备件网络, 系统考虑备件发运问题, 由被动式服务逐步向主动预防式、超值式方向发展, 形成专业的服务创收价值链体系和行业标准, 打造行业一流服务品牌。
营销格局 篇5
热词：外语出版 英语教材 英语培训 格局 营销策略
近年来，在图书市场整体低迷的状态下，少儿图书市场是为数不多的增长点，尤其是少儿英语培训教材市场，发展迅猛。据估算，我国少儿英语教育市场规模已达到每年上百亿元，并以年均20%-30%的速度扩张，直接拉动了相关英语培训教材的需求。因此，分析少儿英语培训教材市场，做好市场营销工作，对于深挖出版社的潜力，提升出版社的整体营销能力十分重要，与此同时还能整合出版产业与教育产业，进一步拓展出版产业发展。
少儿英语培训教材的市场格局
我国少儿英语培训教材的出版要追溯到上世纪末剑桥少儿英语考试体系的引进。1996年，教育部考试中心首次引进剑桥少儿英语等级考试（Cambridge Young Learner’s English，简称CYLE）。这套考试体系是由英国剑桥大学考试委员会（UCLES）的语言专家经过长时问的调查与研究，专门为英语非母语的6—12岁年龄段的少年儿童学习英语而设计的一套融合英语学习和测试为一体的语言培训系统。它的先进性、适应性、效率性得到了世界许多国家和地区的认可。随后，在中外英语教学专家的共同努力下与之配套的培训教材——《剑桥少儿英语》迅速出版。教材一经上市立刻受到了社会各界人士的广泛关注，特别是受到广大少年儿童、家长和教师的欢迎，成为众多英语培训机构追捧的对象。经过近二十年的发展，“剑桥少儿英语”在中国已经成为家喻户晓的知名教育品牌，是当今我国少年儿童学习人数最多的校外英语培训课程。
进入新世纪，我国少儿英语培训市场规模呈现爆炸性的增长，培训教材的出版和销售也随之水涨船高，一路高歌猛进。这期间，市场竞争愈发激烈，逐步呈现出“百花齐放”“百家争鸣”的多样化格局。包括“朗文英语”“牛津英语”“剑桥国际英语”“马承英语”“洪恩英语”在内的众多国内外英语教育品牌跃跃欲试，纷纷加入到争夺市场份额的大潮当中。
然而，国内英语培训机构起步晚，由于师资薄弱、教学形式呆板、教学质量不稳定等诸多方面原因，退学、休学、转校现象严重，形成了一边是父母急切为孩子寻找理想的培训学校，另一边是众多培训机构“吃不饱饭”的尴尬局面，因此产生了社会巨大的培训需求难以与落后的教育模式和质量对接的矛盾。目前，在国内八万余家开设少儿英语培训的机构中，大多数机构的收益却在不断减少，生存条件越来越困难。
通过调研，我们发现国内少儿英语培训机构在发展的过程中主要面临以下问题：第一，品牌因素。国内少儿英语培训市场上的多数培训机构都处于无品牌状态，又不能在一定区域内独家代理知名品牌，大多数出版机构无法形成自己的特色。第二，产品因素。国内的少儿英语培训机构多数都在经营着同质化、无创新、产品链短的少儿英语培训产品，无法形成独有的产品优势，不能在产品上吸引潜在客户群，现有客户群又不断流失。第三，师资因素。由于当地的教师资源有限，并且没有进行相关系统培训，造成了任课教师的水平良莠不齐，各培训机构又在进行着无序的教师资源争夺，导致师资成本上升、人员流失状况经常发生。第四，管理因素。现有的培训机构主要负责人大多数是教育行业出身，没有丰富的商业管理经验，造成培训机构内部管理混乱，无法科学地控制学校的运营，最后形成内耗，增加学校运营成本。第五，竞争因素。目前培训市场门槛较低，大多数培训机构经营着同样的产品、提供着简单的服务，仅仅为了获取培训的收益。培训机构为了占领市场，进行价格的恶性竞争，造成了该地区培训机构的利润降低，形成恶性循环。第六，成本因素。培训机构为了获得更多的生源需要采取加大宣传力度等措施，使得该培训机构的各项成本不断加大。第七，支持因素。各培训机构经营着非品牌化培训，无法获得任何支持，更不能利用品牌效应获得最大的利润增长点。
少儿英语培训教材的营销策略
顾客的需求是市场营销的导向。少儿英语培训机构如今所面临的问题是出版方在从事教材营销工作中需要想方设法去解决的问题。
过去，培训教材的销售多是通过传统的图书发行渠道呈现到书店的书架上。老师在屈指可数的品种中进行仔细的比较和甄别，挑选出适合自己教学使用的教材。然后再经过自身的努力边备课、边制作教具，慢慢地完善教学活动的各个环节。出版方对于培训教材的营销工作多是粗放型的，多是停留在在出版专业媒体上打宣传广告、发纪念品等方面上，更多的是寄希望于授课老师的自主选择。
随着市场的变化和越来越多竞争产品的加入，传统的培训教材营销模式已经不能充分满足客户的需求。很多客户在选择培训教材的同时，更多的是想了解出版方能否提供多样化的教育服务支持，帮助他们在最短的时间内开设课程，招到学生，尽早实现盈利。这就要求出版方要与时俱进，完善细节，将以前的营销理念和手段进行升级，从过去对图书产品的“销售服务”上升为“教育服务”。通过市场调研并结合一线市场工作中的经验，出版方服务的内容和形式可以涵盖以下六个领域。首先，提供品牌和产品的宣传服务。出版方配合教材用户通过全国性以及地方性的电视、广播、网络、期刊、报纸等多种媒体渠道，对少儿英语教育品牌和产品进行整体宣传包装。其次，提供师资培训服务。对用户开展综合能力师训、精品课程师训、教学管理培训、校长管理培训、市场经理培训和前台销售培训等多种培训服务。第三，提供市场宣传与招生服务。出版方凭借自身优势可以邀请教育领域内的专家学者前往培训机构开设专题讲座，向家长和学生普及教育理念、传授教育知识。派遣专职培训师亲自讲授公开课，提升品牌和产品的知名度、美誉度。第四，合作开发市场。出版方与优秀的合作用户进行区域合作开发，共享利益空间。第五，提供辅助教学及招生产品服务。向用户提供教案、板书、游戏、教学光盘、案例和各种宣传、招生用的纸质资料及电子模板。第六，提供激励服务。为合作伙伴提供包括赛事活动、优秀学员评比、名师评比、名校评比等多种激励方式。
值得注意的是，一些以英语培训教材产品叩开市场的出版社，如今正在稳打稳扎地完善“教育服务”的理念。国内首屈一指的英语图书出版强社——外研社所拥有的“新概念英语”和“剑桥国际”两大培训教材体系均囊括学生教学产品、教师资源包、师资培训、网络学习平台和教育产业联盟这样几个组成部分，形成了一整套学习和服务的体系。在完善“教育服务”这一理念的同时，出版社还可以更进一步进行产业间资源整合，将出版产业、教育产业融为一体，形成跨产业全方位的发展体系。教育产业为图书出版提供发展平台，图书出版延伸了教育产业的影响力。对于策划出版少儿英语培训教材的教育机构来说，他们的产品是和连锁教育业务的拓展紧密相连的。教育培训行业巨大的需求为图书的销售准备了稳定而旺盛的市场。一些培训机构在整合教育与图书市场方面做了有益的尝试，并取得了初步的成效。早在2003年就已经进入中国大陆市场的“吉的堡”少儿英语，是我国台湾地区从1986年开始创设的少儿英语培训品牌。一套教材保持近三十年生命力的秘诀，就在于吉的堡打造了一套完整的连锁培训产业链，在图书产品之外，更提供了教学服务、教师培训、品牌形象、教学管理、授权经营等一系列的连锁服务。
综上所述，针对少儿英语培训教材的市场营销推广工作已经远远超越了之前传统图书产品的营销模式，愈发向着与教育产业大融合的方向发展。教材已经不再是简简单单一本书的概念，而是一个内容丰富、形式多样的教育项目。这个教育项目是基于以教材为平台，以资源的整合为支撑点所构建的一个完整的产业链。