世界级品牌的诱惑

世界级品牌的诱惑（精选十篇）

世界级品牌的诱惑 篇1

进入21世纪以来, 商品的生命周期也越来越短, 消费者的眼光更加的挑剔, 迎来了一个设计变革的时代, 按以往的营销观念进行设计和创造已经行不通, 企业必须要探索新的营销策略和设计思路。这个时代不仅注重经济效益, 而且更加注重感性表现, 其中, 色彩对营销起着积极的作用。品牌视觉形象是品牌的“外衣”, 已经成为一种营销行为。美国洛约拉大学的一项研究表明, 色彩能使得品牌的认知度提升到八成以上。国内外具有成功品牌形象的公司无一例外的具有特色鲜明、深入人心的品牌设计, 包括色彩、形象、文字等的综合运用。品牌该如何选择自己的色彩呢?在实际应用中, 总是受到很多因素的制约和影响, 绝不仅仅是在色谱上直接标注“此处归我使用”, 决定的过程往往要复杂得多, 最终品牌色彩的抉择结果往往加入了不同的文化背景、国际观念、行业规范以及我们本来就十分受限的生物本能等错综复杂的考量因素。一个品牌要想真正打动感染消费者, 必须将完善的品牌识别系统贯穿到企业经营活动的各个环节中去, 通过产品与服务、企业行为、视觉符号等全方位与消费者进行积极的品牌沟通, 最终形成消费者对品牌个性内涵的认知和联想, 使品牌成为一个有血有肉有感染力的情感集合体。那些国际强势品牌从宝洁、麦当劳到可口可乐等等, 经受市场风雨的洗礼发展到今天, 支撑品牌成功的不仅是美观的视觉符号, 更是品牌文化内涵以及对消费者每一项承诺的实实在在的兑现。例如, 人们一提起麦当劳, 立刻就会想到金黄色的M形拱门和麦当劳叔叔。金黄色常会使人联想到希望、愉快、辉煌和权威;人物偶像是友谊、风趣、祥和的象征, 他永远是大家的朋友, 所以解读麦当劳的品牌识别系统, 能让我们更深刻地领悟品牌识别的内涵。

可见, 色彩魅力让人难以抵挡, 色彩在人们眼里并不是呆板的, 而是立体的。色彩营销, 就是要在了解并分析消费者心理的基础上, 给出合适的品牌定位和个性形象, 达到消费者所想, 使商品高情感化, 成为与消费者沟通的桥梁, 实现“品牌-色彩-人”的统一。我们的生活对色彩的要求是潜意识的, 色彩理论为全球的每个人、每家企业、尤其是强势品牌带来了美好的视觉效果, 很多品牌运用色彩理论进行营销, 成功案例数不胜数。美国营销界提出“7秒理论”, 消费者会在7秒内决定他的购买意向, 其中色彩的决定因素占据了67%。因此, 随着色彩营销理论的推广, 色彩策略在企业营销活动中的运用也越来越频繁。

打造品牌, 最好要找到自己的符号色块, 并且坚持使用它。比如看到红色, 就想到可口可乐;看到蓝色, 就想到百事可乐一样。由于光波长短的不同, 红色、橙色、黄色, 光波更长, 充满活力, 让人兴奋;而蓝色和绿色, 则相反, 蓝色是和平宁静的, 绿色则接近于蓝色。色彩是客观存在的, 但在进入人们的视觉, 掺入了人们的思想感情和生活体验之后, 变得十分富有人情味。也就是说, 人对色彩有了感觉。色彩的冷暖对消费者来说是最基本的心理感觉, 例如人对红色的感觉是热而刺激, 对绿色的感觉是安静。一般说来, 暖色系统给人以温暖快活的感觉, 冷色系统给人以沉静的感觉。如将冷暖两色并列, 给人的感觉则是:暖色向外扩张, 前移;冷色向内收缩, 后退。了解这些规律, 对品牌标志的用色非常有用。

国外在品牌营销上起步比较早, 对色彩的掌控和运用相对来说比较成熟, 能够获得更多的品牌溢价。相比来看, 我们国内的品牌色彩的运用能力相对国际上来说比较弱, 比较保守, 多数本土设计师不敢使用丰富的颜色, 主要担心受众的接受程度。很多设计师认为黑、白、灰、蓝色最安全, 使用起来不会犯错, 结果使很多产品无法充分发挥出应有的个性, 而消费者本身对产品的期望值又很高, 因此无法获得色彩的附加价值。随着社会的快速发展以及大众传媒和新媒体的快速发展, 人们获取品牌信息的接触点越来越丰富, 各式各样的广告刺激着我们的视觉神经, 这就要求品牌所要传递的信息具有高度的识辨性使公众在最短的时间里对某一品牌留下深刻印象, 颜色在这里面起到至关重要的作用。

单从视觉识别系统来看, 跨国石油公司在品牌建设过程中非常注意自己品牌的视觉形象设计。英国BP石油公司在2000年进行品牌重塑的时候, 在新标识设计风格上充分体现出BP品牌价值的变化。BP新标识的主体为一个由绿、黄、白三色组成的太阳花, 其中绿色是BP公司的主色彩, 绿色代表着自然、低碳、可持续, 从心理上看, 绿色很容易让人心情平静, 人眼晶体把绿色波长恰好集中在视网膜上, 所以说绿色可以减少视觉疲劳, 是能够放松眼睛的色彩。BP用绿色的太阳花形象传递绿色、环保的核心价值观, 更易被世界各地更多的消费者所接受。

荷兰壳牌在我国国内的市场地位仅次于中石化和中石油, 排名第三。但是作为国际品牌来说, 壳牌润滑油在国内是处于第一位的。壳牌在中国的愿景非常简单, 希望能够保持国际油品公司第一的地位, 希望能够给中国消费者, 尤其是目标消费群体, 提供更好的产品和更好的服务。自成立伊始就沿用的黄色“贝壳”形象的标识已深入人心, 并随着社会环境的变化不断加以调整优化, 更加简洁、更能体现时代感, 壳牌为什么选择黄色作为它的主色彩呢, 主要也是因为它在色相环上的明度最高, 代表着生机勃勃, 通常具有温暖、提神的效果, 黄色象征着奋发向上、不断创新进步, 黄色与红色巧妙的搭配蕴涵着吉祥的含义, 它既能延承公司的历史渊源, 又易于被世界不同风俗文化背景下的消费者所认可和接受。

经过世纪之交以来的持续快速发展, 国内两大石油公司的实力不断提升, 仅次于壳牌、埃克森美孚和BP“三超”石油公司, 具备了较强的发展硬实力, 但与世界领先的石油石化公司相比, 除了发展基础存在差异以及所处市场环境不同的原因以外, 更深层次的体现在软实力上的差距, 而能与客户产生情感共鸣的强势品牌是软实力的重要组成部分。国内很多消费者分不清楚中国石油、中国石化, 两家石油公司均采用红色作为企业的标准色彩, 红色是中国最具代表性的色彩, 而且在所有色彩中红色是视觉冲击力最强烈的色彩, 它象征热情、浪漫、积极向上的含义, 而且庄重的红色具备凌驾于一切色彩之上的力量, 是生命崇高的象征。但是两家公司并没有建立起清晰的品牌差异化定位, 形象个性不突出, 易造成混淆。“One Voice”是品牌沟通的最高境界, 要真正实现品牌全球化, 中国企业必须重视品牌建设, 通过品牌塑造培育企业的核心竞争力。

色彩与眼睛的重要性就像我们的耳朵一定要欣赏音乐一样, 很难想象如果在一个没有色彩世界里, 将会是什么样子?色彩能焕发出人们的情感, 能描述人们的思想, 因此在LOGO设计里, 与所有的设计一样, 有见地的、适当地使用色彩是很受关注的。2012年1月, 淘宝商城正式宣布更名为“天猫”, 面向全球征集天猫LOGO, 是为了在消费者心中树立全新的形象, 让消费者享受到更高品质的服务。经过两个多月筛选出全新的天猫LOGO是黑白相间的, 不少人认为这个LOGO不够时尚, 但是也有很多人说“不管白猫、黑猫, 能服务好消费者的, 都是好猫。”因此, 从“天猫”的案例可以看出, LOGO对网站有着重要的识别和推广作用, 蕴含着品牌的文化, 如果说域名是网站的入口, 那么一个网站的LOGO及色彩是留给客户的第一印象。品牌色彩营销的每个细节都蕴藏着强大的“营销力”, 这种力量不仅体现在视觉识别系统上, 也在品牌传播和品牌体验的同时具备着“语言功能”。色彩跟人的味觉是有直接联系的, 如果你用绿色的碗吃饭, 你会觉得碗中的食物是酸的, 如果用红色的杯子喝咖啡, 你会觉得比用白色的杯子味道更浓郁。因此, 色彩在广告营销活动中的作用尤其不可忽视。LG电子通过长年对中国消费者的调研发现:在手机这种接近于装饰品的产品领域, 中国消费者喜欢丰富的色彩和图案, “巧克力”手机红黑色彩的搭配产生了巨大的视觉冲击力, 这种强大的“色彩差异”让消费者在第一眼看到它的就产生怦然心动的感觉, 这种“怦然心动”当然会让消费者将“巧克力”带回家。在产品陈列过程中, 通过色彩规划也可获得关联性、整体性的品牌联想和影响力。比如TWICE饰品专卖店的陈列, 按色彩环颜色对饰品进行陈列, 就是色彩营销规划的功劳, 将饰品按照不同的色系进行归类, 不但能够吸引顾客的眼球, 而且能在灯光的配合下体现出商品的精致和细腻, 营造一种浪漫的购物氛围, 这种通过色彩成功营销的案例非常值得我们学习。在视觉元素高度密集传播的今天, 我们的视觉感官有些应接不暇, 在品牌传播及广告营销的过程中要成就一个高价值品牌, 就要对品牌视觉形象的打造和输出提出更高更多的要求, 平面设计、网路设计中所包括标准字, 标准色, 图文结合, 视觉表达, 寓意表达, 创意细节部分等每一个环节都在传达品牌的核心内涵, 从这些高标准的表现手法下便不难看到与其它品牌广告的差距。品牌色彩营销对价值表达的越充分, 那么市场营销和传播就越轻松。

色彩的应用领域相当广泛, 除了在品牌营销上, 也在食物、美容、服饰、城市、心理等等方面有着举足轻重的作用。尤其是在城市规划上, 色彩的运用涉及到许多因素, 一个城市的视觉形象规划的是否成功, 色彩起着决定性因素, 色彩不但能够反映出城市的特色, 而且能够体现出一个城市的文化内涵。城市建筑物的颜色一般主要以淡雅的色调为主, 过多的采用鲜艳色彩, 会让人们产生眼花缭乱的错觉, 给人感觉很浮躁, 也与国际化大都市的形象不符。建筑物的颜色应当处理好商业功能和生活功能, 动与静之间的关系, 比如说车间厂房、部分艺术商业区, 可以适当采用一些比较活跃的色彩来增添活力。但是如果是居民楼就要更多的注重其安静、祥和的生活功能, 此时以灰色为主的复合色就显得很适合。就拿北京为例, 大片的灰色民居、道路及其绿化带形成了低明度的背景色, 而皇家建设故宫却让我们感受到强烈而鲜明的色彩所带来的视觉享受和感染力。居民建筑与市中心的红墙、金碧辉煌的皇家建筑搭配, 即突出了重点, 又体现了对比的规律, 这座城市的建筑宏伟壮观, 完美地体现出了中国传统的古典风格和东方格调。

第一:品牌建设的致命诱惑 篇2

为什么企业不惜一切代价想要争取第一?

“第一”真的那么重要吗?

奥运会有许多亚军，他们与冠军同样优秀，能力和水平和冠军相比又能相差多少，甚至有时候分数只有0.01分之差。但第二天报纸的头条是关乎谁?冠军!电视台竞相专访的又是谁?冠军!最终观众记住的只有冠军，媒体追捧的也只是冠军。我们的大脑记不住那么多人，能把所有项目的冠军都记起来已经是一大惊奇了。在市场上也一样，可供选择的产品越来越多，但购买产品的过程越来越短，消费者的大脑根本就难以处理那么多信息。

我们不能责怪企业的苛刻条件，只能说市场如此，企业也只是在找寻自己生存的权利。我们要做的就是帮助企业找出迅速成为第一的营销战略!

后进品牌或者弱势品牌在面对竞争对手的强势之地时选择抢攻可以说是下下策，能否成功尚在未知之数但整个过程付出的代价却是无以计数。异地插位是企业面对此境况夺魁的最佳战略!

蒙牛刚起步的时候，伊利雄霸内蒙古、三元占据北京、光明掌控上海。按照传统的扩张战略，蒙牛应该先立足内蒙，然后逐步向南扩张，依次进军北京、上海、广州，深圳等一线城市，但面对强大的对手，蒙牛如果正面进攻就会碰上与强敌的“遭遇战”，即便在自己的老家——内蒙古，因为有伊利多年的经营，蒙牛都没有多大胜算，很可能“出师未捷身先死”，此时的蒙牛采取了异地插位，越过了内蒙古、直逼北京;越过了上海、广州、直取深圳，

在深圳、北京的市场被蒙牛突破以后，开始出现多米诺骨牌效应。上海、广州等竞争对手的强势地区由于受北京、深圳影响开始逐渐被蒙牛瓦解，南下之路所涉及区域被全部打通。如今蒙牛已在内蒙古站稳的脚跟、上海也成了蒙牛市场份额最大的区域之一——今日的景象真成了普天之下莫非“蒙”土。

肯德基在中国的雄霸归功于异地插位的功效。

在美国本土肯德基仅排名第七，麦当劳可谓占尽了上峰，无论其如何努力，市场定局很难改变，于是肯德基选择了异地插位，开始了全球市场的布局。异地插位是指企业在进行全球扩张中，绝不能采取跟随策略，而应该挑选空白市场第一个进入，以摆脱在原有市场的落后局面。

最先进入中国市场考察的西式快餐是麦当劳，但其麦当劳认为中国人是饮食口味最顽固的国家，绝对不会吃那些什么西餐;带着遗憾离开了中国;但让他万万没想到的是，真正的遗憾才刚刚开始。

不久肯德基也派了一个首席代表到中国考察，当时他看到了北京每天几十万流动人口的市场空隙，‘我要在这里，我脚下建全世界最大的肯德基店’。1987年肯德基的第一家店在前门开张了。并且成为全球最大的一家肯德基店，从此肯德基一路狂奔。

就这样，肯德基在中国短短三年间，一个巨大的深不见底的市场被撬开;肯德基是中国人了解西式快餐的第一品牌，现而今其已经理直气壮的蹬上了中国西式快餐第一把交椅。

虽说麦当劳很快调整了策略，在三年后的1990年也迅速登陆中国，并开始马不停蹄的发展与追赶，但结果如何，这个在美国踩着肯德基叫卖的西式快餐品牌在中国就是追着人家屁股后面吆喝，原因何在?三年!速度!异地插位!亦步亦趋，难以出头!

洋品牌代理的诱惑 篇3

在诸多品牌代理中，洋品牌代理似乎与很多创业者离得很远。做国际品牌代理商？怎么去寻找这些国际品牌？国际品牌的代理门坎是不是非常高？这些都是让创业者们心里打鼓的问题。

做洋品牌代理难不难？

创业者应该从哪里着手去找洋品牌做代理呢？

国际品牌在开拓市场之前，其实早就确立了明确的模式: 一是由总代理控制的全国统一的国外原版或原装，以保证品牌的优质形象，这就是纯进口产品；另一个则是国际品牌指定中国授权厂商生产的品牌产品；二是在地区上授权各地代理商，根据各地人文、地理、气候、消费者需求的差异，依循品牌固有的国际形象，进行二度设计，创造出适合本土的流行产品；三是在产品生产上，授权各相关产品的全国专业生产商，进行按国际品牌品质要求的设计、开发、生产；同时，该授权生产商亦可同时申请作为代理商。

在这几种模式下，国际品牌通常在中国指定一个品牌总代理，由这个总代理负责发展一级代理、二级代理和三级代理。一般情况下，纯进口产品的中国总代理通常是国际品牌驻中国办事处或各行业的外贸进出口总公司拥有；而在中国生产、加工或者授权生产的洋品牌，其最大的生产商往往也就是这一品牌的中国总代理。

针对绝大多数创业资本不足的创业者来说，成为中国总代理或者一级代理的可能性根本不存在。但是做一个自己所在城市、地区的二级或者三级代理却并不困难。

北京的宋迪做的就是日本津村巴斯克林的代理商，根据她的优势，她选择在华联、东方广场各设立了一个专柜，每周她都要从这个品牌的北京代理那里进货，她所做的工作实际上就是经销代理。而冯筠仑所做的是渠道代理，他每天的主要任务就是去寻找适合销售所代理品牌的网点，将产品摆放在这些网点的柜台上，即所谓的铺货。

申请做这样的品牌代理并不困难。宋迪是直接从商品上贴的中文标签上看到这个品牌北京代理商的联系方式，直接寻找过去的。起初她以为一定有很大的难度，但接触才知道，北京代理商其实就是我们通常情况下所说的销售渠道的批发商，大批发商将商品批发给二级批发商，二级批发商再将商品批发给经销商，就是如此简单的关系。惟一不同的是，为了确保产品的形象，代理商通常对品牌的最终销售环境有着严格的要求。

北京的几个代理商向记者推荐了一些寻找洋品牌代理的方式：第一，如果该品牌已经在市场中出现，最简单的方式就是看商品上的中文标签；第二，通过媒体上的广告；第三，如果还没有明确的目标，可以先从网络搜索开始，现在很多品牌网站都设立了专门的代理招商栏目。第四，各行业举办的有外国品牌参加的招商会或博览会。

代理洋品牌的门坎有多高？

梁小姐做的是经销代理，她在北京几个大型商场中开的休闲零食店，经营的大部分是港澳台零食和外国品牌，有比利时的巧克力、韩国的朱古力、台湾的牛肉干、越南的特色果仁等。梁小姐说，来自港澳台、越南、韩国、日本、马来西亚等的零食非常受欢迎，要想吸引顾客，必须进货齐全。一般说来，外来货口味新奇，包装精美甚至是怪异，具有时尚潮流和品牌效应。比如店里的一种韩国朱古力，味道就比较奇特，非常受顾客的喜爱，销量也十分好。梁小姐经营的零食价格比较高，大多是散装，通常按照每100克进行销售，价格在几元钱到十几元钱不等，虽然这远远高于超市里的零食，但是买的人却不少。

她给记者算了一笔投入的细帐：

店面租金：因为零食店都开在高档大型商场，所以租金不是个小数目，梁小姐的店在流行前线一层，每月租金5万元。

店面装修以及柜台：约3万元。

聘请店员6人，国外品牌的代理及进货费用15万元以上。

梁小姐说她的休闲零食店总投入不下25万元。

利润：刨除成本平均每月利润可以达到2万元左右。

稍加分析不难看出，由于零食店需要产品品种尽可能丰富，因此占用资金较大。通常情况下，国外的品牌都是以成系列产品推入中国市场，刚刚开始起步时，如果先专一代理一个品牌的产品，投入相对要低一些。

宋迪计算的投入细账是这样的：

店面租金：选择在高档大型商场租一个专柜，每月租金3万元。

店面装修以及柜台：约5万元。

聘请店员6人，国外品牌的代理及进货费用5万元左右。

流动资金5万元。

总投入在15-20万元之间。

利润：刨除成本平均每月利润可以达到4万元左右。

宋迪与梁小姐都选择北京高档商场，由于所代理的产品都属高档消费，目标消费群是中高收入白领阶层，因此在店面或专柜的选择上，一分钱也省不得。不过两人的主要区别在于，宋迪做的是单一的品牌代理，而且根据该品牌的规定，专柜的装修必须按照统一的标准和风格，因此在费用上就相对高出一块；但是，由于宋迪每个产品只需要备5-10件，销售一半时，马上去进货，因此积压的资金相对少很多。

做洋品牌的代理进入门坎相对较高，根据地域不同，投入资金也有一定区别。代理高档产品的投入在15-30万元之间，中高档产品的投入在10-20万元之间。

选择洋品牌，眼睛放亮些

采访过程中，很多洋品牌代理商都对记者提到了这样一个名词：特许经营。实际上，借着品牌的优势，以品牌的统一形象赚品牌的钱，做洋品牌代理就是特许经营。

据了解，做品牌代理的利润空间很大，虽然品牌代理们不愿透露这方面的具体数字，但是有一个百分比却是他们都默认的，即最少的利润空间也应该保证在30%。这与很多国内品牌代理不得不去面对微利的竞争相比，显得的确很肥美。据冯筠仑透露，如果销售业绩一直保持很好，进货总量每达到一个标准（如10万元），代理商在进货时还可以再享受到一定的折扣，比如他现在进货的价格就可以享受北京地区的最低折扣，与刚刚开始代理时比起来，他每件商品的进价要低10—50元左右。

不过，在选择洋品牌时，也有几个陷阱是必须要注意的。

首先，并非只要是洋品牌就一定有利可图。目前大量的国外品牌进入中国市场，由于对于国际品牌的陌生，很多人并不真正了解这些品牌。实际上，国外品牌也分很多等级，通常情况下，利润空间最大而且也最容易推广的是一线品牌。而对于二线、三线品牌，由于品质、品牌效应等差异，市场开拓要困难得多，选择不好不但赚不到钱，反而会将自己的资金全部陷入其中。

其次，由于代理费往往比较可观,造成一些洋品牌有意无意靠招募代理商生存，有的只是想借着招募代理的幌子谋取暴利。

中国品牌的世界杯路径 篇4

全球的电视在转播、全球的目光在看、全球的网络在谈……当亿万球迷瞩目的世界杯拉开帷幕, 另一场关于足球和盈利的盛宴也在如火如荼地上演。世界杯对球员来说, 是“一球成名”的最好舞台, 而对于主办国、国际足联 (FIFA) , 甚至球队和眼光独到的商家来说, 则是数年难得一遇的绝好商机。

谁能成为世界杯的最大赢家

据调查显示:30.42%的网友认为是国际足联;18.45%的网友把票投给了主办方南非;最有期盼的赞助商则得到17.15%的网友认可;而16.83%的网友觉得电视转播商也很受益;9.39%的网友把票投给了球迷, 让人百思不得其解;只有7.77%的网友认为, 球员们也因为世界杯受益匪浅……

毫无疑问, 国际足联是最后的赢家。据国际足联秘书长瓦尔克确认, 目前, 国际足联已确认的南非世界杯门票收入是2.72亿美元, 而电视转播权收入几乎是这一数字的10倍。

别再惊讶国际足联居然是个非盈利组织, 实则上, 他们已经在“把蛋糕做大”的这条路上, 走了半个多世纪。从1930年首届世界杯, 到1980年代世界杯开始逐渐商业化, 再到今天, 国际足联总算熬出了头, 世界杯的商业价值越来越大。赞助商数量更是从1982年的9个, 增加到了2010年的20个, 这就是最好的印证!

四年一度的世界杯, 这场足球的盛宴吸引大量世界球迷的眼球, 同时也带来了不少赞助商, 许多商家都不愿错过这个难得的机会, 在世界杯上展出自己的品牌, 这些商家把目光瞄准了世界杯这个大舞台, 为这个难得的机会, 不惜血本, 大打品牌战, 提高知名度, 都希望在这届世界杯上赢得最大的效益。

当然, 这一点, 国际足联比谁都明白。

于是, 在本届世界杯上, 颇有远见的国际足联把世界杯的赞助商分了三个等级:国际足联合作伙伴 (6家) 、世界杯赞助商 (8家) 、国家支持者 (6家) 。2010年南非世界杯赞助商阵容如下:国际足联合作伙伴, 阿迪达斯、可口可乐、阿联酋航空、现代起亚汽车、索尼、VISA;2010年世界杯赞助商, 百威啤酒、嘉实多润滑油、马牌轮胎、麦当劳、MTN移动运营商、Mahindra Satyam、SEARA、英利绿色能源;国家支持者, BP Africa、南非FNB银行、Neo Africa, 南非国家铁路局、Aggreko、Telkom。

占个位置, 对于这些老面孔来说, 自然是件轻松的事情。不过, 对于那些眼盯着大蛋糕, 也想来凑下热闹的“新人”来说, 就不是件容易的事情了。所以, 当“中国英利”成为历史上首家赞助世界杯足球赛的中国公司及可再生能源公司的时候, 全世界才会为之侧目。

当然, 对于国际足联来说, 赞助收入, 也只是其中的一种。除此之外, 电视转播权的收费、门票的收入、广告的收入等也为世界足联赚了不少。

球场上有句名言:足球是圆的!说的就是绿茵地上一切皆有可能。同样, 在商家们争踢的“商业世界杯”中, 也存在若干种可能性, 有些赚得钵满盆溢, 有些小有收获, 有些颗粒无收, 有些则赔了夫人又折兵, 钱白花了, 名声反而受损。这也说明了一个事实:“赢”销世界杯, 并非谁都可以玩转。

看看往昔的成功者:1930年乌拉圭世界杯上的可口可乐, 1974年柏林世界杯上的阿迪达斯, 1998年巴黎世界杯的麦当劳, 2002年韩日世界杯上的吉列、百事和耐克……

这些被坊间传为佳话的世界杯经典营销案例当中, 他们有的是正儿八经给世界足联缴纳了“入场券”的, 他们当中, 有世界杯营销的首开先河者。当然, 也有不少并没有给世界足联“示好”, 却通过各种各样的渠道和方式, 华丽地凑了一回世界杯的热闹。殊途同归, 他们都在世界杯这笔大生意里, 赚足了眼球, 赚足了银子。

当“中国英利”成为历史上首家赞助世界杯足球赛的中国公司及可再生能源公司的时候, 全世界才会为之侧目。

时间定格在2010年, 在南非, 四年一度的商业机器, 又开始运转。我们惊喜并惊讶地发现赞助商们应者如云之外, 那些虎视眈眈, “伏击”世界杯的主儿, 却比赞助商们的增长数量多了很多!是赞助商们更理性了?还是门槛更高了?也或者, 商家们都渴望一场成本更低的世界杯营销狂欢?

世界杯让我们如此疯狂, 我们离南非还有多远?通往南非, 唯一的道路就是乖乖地交钱, 成为世界足联的赞助商?

“中国制造”正在前行着的另外一条路, 似乎更多的是叫好不叫座。从比赛用球“普天同庆”, 到吉祥物小狮子扎库米, 还有场上的中国灯泡, 球迷的座椅, 头上戴的彩色假发头套, 挥舞的各国国旗、手机链、钥匙扣、荧光棒、帽子……世界杯场内场外, “中国制造”的身影随处可见。但喧嚣之后, 谁会在意那些小玩意上面的商标和“Made in China”呢?

庆幸的是, 抛开“中国制造”尴尬的世界杯狂欢, 中国企业终于开始了零的突破。也“不差钱”地开始赞助世界杯了。

当我们回首1998年那个风吹过的夏天, 中国企业农夫山泉依靠世界杯期间的广告轰炸让全中国球迷记住了这个饮用水品牌, 再看看现在的英利, 浓烈的营销热情正在回归理性, 世界杯营销打破了原有“明星+广告轰炸”的旧有形式, 表现出更多差异化和整合传播的趋势。

我们相信, 终有一日, 世界杯营销经典案例中, 也能记录下中国企业的名字。

历届世界杯营销经典案例

可口可乐倒进世界杯

1930年, 在乌拉圭举行的第一届世界足球锦标赛上, 作为美国队指定用品的可口可乐出现在赛场周围。可口可乐是最早看上这一赛事的商家, 也是第一家在世界杯上做营销的企业。

阿迪达斯玩转开幕式

1974年, 在柏林进行的世界杯开幕式开始前, 工作人员把几个大型的阿迪达斯足球模型运进场内, 颜色和样式都同本届世界杯比赛用球一样。当球迷们都在诧异这是不是在为阿迪达斯做宣传时, 皮球模型慢慢地打开, 嘉宾和演出乐队从里面涌出来, 这种新颖的出场方式顿时让场内欢声雷动。

麦当劳的孩子们

在1998年世界杯期间, 麦当劳选送了一批6至14岁的小球迷跟着摄影师到巴黎采访, 让孩子们得到了亲临世界杯比赛现场的机会。如果哪位球员进了球, 麦当劳还将提供100万美元, 通过“世界儿童组织”捐给该球员所在国需要帮助的儿童。

雅虎首开网络世界杯

2002年, 雅虎是世界杯指定的官方网站。雅虎作为赞助商, 承诺其全天候的服务将把每一个精彩画面呈现在网民眼前。大多数美国人会在比赛时间睡觉, 其广告描写了一个妇女被厨房里的嘈杂声惊醒, 她看到一群侏儒正在踢足球, 想上前抓住他们, 而他们却沿着鼠标的电线, 爬回到世界杯的网页上去了。

吉列赞助玩抽奖

吉列是与世界杯合作时间最长的商业支持者之一。在2002年世界杯期间它提供了一些抽奖项目, 为中奖者提供免费观看世界杯决赛的机会;或者, 如果用足球踢中一个指定目标, 就能获得100万美元。

百事可乐只抓一事

2002年世界杯期间, 由于可口可乐买断了世界杯的赞助权, 使得老对手百事可乐惨遭驱逐。然而百事可乐并没有善罢甘休, 当中国队出线的消息传来时, 百事可乐快速反应, 打出“终于解渴了”的宣传主题, 邀请多位世界级的球星加盟广告, 并买断了中国甲A联赛的赞助权。

耐克的体验营销

2002年世界杯期间, 耐克公司举办了一个五人制的足球比赛, 并展开了广告大战。除此之外, 耐克公司在世界杯期间创办了“耐克村”, 请来了很多耐克赞助的体育明星。虽然阿迪达斯是那届世界杯的独家体育用品赞助商, 但是当时的一项调查显示, 70%的被调查者认为耐克公司是赛事的官方赞助商。

SK电讯的红魔拉拉队

2002年世界杯, 韩国的SK电讯把营销锁定在同韩国的红魔拉拉队携手合作上, 诞生了“Be The Reds” (成为红魔) 这一体现韩国激情和SK电讯追求“更高更好”企业精神的宣传方案, 同时把SK电讯主打产品品牌“SPEED011”的宣传巧妙结合起来。

中国品牌的世界杯路径

“天上掉下个中国英利”

“英利是谁”?

这已经成为南非世界杯开赛以来中国球迷的最大疑问。无疑, 不管他是谁, 英利在世界杯开赛的第一时间赢得了世人的关注。很快, 这个世界杯前网站上名不见经传的企业, 其在百度搜索引擎的“用户关注度”大幅升高了425%。而此前, 爱国者老总冯军就已借道英利做了一把世界杯营销, 在微博上不断地表达了对英利老总的仰慕。

英利像是从天而降的。

2月3日, 英利成为2010年世界杯足球赛官方赞助商, 这是世界杯历史上首家中国企业赞助商。国际足联主席约瑟夫布拉特为此特意通过视频发表了1分30秒的讲话。

手捧足球的布拉特说:英利开创了整个国际足联的先河。

据悉, 在场的很多记者都丈二和尚摸不着头脑:英利是谁?他凭什么赞助世界杯?即便如此, 英利其时也没能在国内掀起波澜。

直到世界杯开赛前, 才有媒体对英利关注起来, 并在开赛后达到高潮。人们发现, 这家发家于河北保定, 并在美国纽交所上市的企业竟然掌握着世界光伏市场的定价权。作为全球最大的垂直一体化光伏发电产品制造商之一, 英利90%以上的业务涉及光伏组件的设计、制造和销售, 产品主要销往德国、西班牙、意大利、法国和美国等欧美国家。其2010年第一季度财报显示, 英利营收为24.49亿元, 净利润4.159亿元, 毛利率达33.3%。

早在2004年正式进军太阳能市场时, 英利的市场发展目标就主要集中在欧洲, 机缘巧合的是, 作为光伏行业最主要的市场德国, 其时正沉浸在迎接世界杯的集体狂欢中。

“英利当时也希望通过体育营销手段进行品牌建设。但由于英利刚起步, 并没有成为当届世界杯的赞助商, 而是为世界杯场地之一的凯泽斯劳滕球场提供了1兆瓦的光伏组件, 主要是为体育场电脑提供能量。”英利副总裁刘耀诚介绍说, 据悉, 那次赞助效果非常好, 球场顶部安装的太阳能电池板, 让许多外国球迷在感慨“大开眼界”的同时, 也让他们知道在中国有一家叫做“英利”的企业。

国际足联一直希望能从庞大的中国市场中寻找一个可靠的合作伙伴。但是, 指望中国国家队打进世界杯来带动市场太不现实, 相反, 寻求企业合作成了捷径。而哥本哈根气候大会期间媒体对“南非世界杯最不环保”的指责声一浪高过一浪, 这给了在南非早就有援建项目的英利一个机会。

经中非基金搭桥牵线, 英利开始了世界杯谈判之旅, 让国际足联可心的“中国元素”和“绿色可再生能源”这两大法宝令英利的愿望得以迅速实现。英利不仅成为了中国首家获得世界杯足球赛全球赞助权的企业, 也成为全球范围内首家赞助世界杯足球赛的可再生能源公司。

据悉, 英利此次赞助世界杯, 将付出数亿人民币 (据传为7000万美元) 以及光伏组件产品的代价, 而所得到的权益包括:享有包括部分门票、场地广告宣传和媒体版权在内的全球市场营销权, 以及在世界杯足球赛场馆内的球迷乐园展示其太阳能产品的权利。此外, 协议还允许英利绿色能源将其公司标志与国际足联标志联合使用, 在所有分销环节中为其产品和服务进行广告宣传或推广工作。英利还可以在世界杯足球赛的所有场馆内开展广泛的市场营销和推广活动。在下一届世界杯中, 英利有成为赞助商的优先选择权。

“我们现在可以说, 中国男足没有打入世界杯, 但中国企业打入世界杯了。”刘耀诚说。

世界杯让英利赢得了更多的口碑, 他不再是一个让媒体感到迷惑的企业。记者在英利集团网站上看到, 2010年世界杯开赛以来, 省级以上媒体对英利的报道次数远超前两年的总和, 英利还受到了美国彭博新闻社、韩国《中央日报》等国外媒体的强烈关注。韩国《中央日报》在报道中称“中国的太阳能公司英利太阳能在赛场上打的广告, 使其品牌形象为全世界所知。”

而英利董事长苗连生的目标并不仅限于此:英利计划今年在南非建立子公司, 开拓南非太阳能市场。苗连生说, 从赞助世界杯中到底能获得多少收益, 不能仅仅用短期的数字来衡量。他想的更多的是, “在下届世界杯开始前, 我们将为非洲边远地区的20个足球培训中心提供太阳能发电系统;同时, 在太阳光热资源充足的非洲, 开辟太阳能发电的新大陆。”

哈啤:“世界杯”里倒什么?

在世界杯上投入大量广告, 却被讥笑为“一个没机会走向国际的中国品牌却重金打国际广告”。哈尔滨啤酒的出手值不值?

严格说来, 哈啤已不是中国品牌。

2004年, 美国AB公司斥资57亿元人民币溢价收购了哈啤全部股权, 成就了2004年十大外资并购案之哈啤篇。值得庆幸的是, “哈尔滨啤酒”这个百年品牌得以保留。2008年7月, 英博啤酒集团收购AB公司, 成立新公司——百威英博啤酒集团。百威英博一跃成为全球排名第一的啤酒集团, 哈啤也成为了百威英博在中国的啤酒品牌。

去年12月7日, 根据百威英博与国际足联签订的赞助协议, 其子品牌哈啤也正式成为2010 FIFA南非世界杯足球赛的官方合作伙伴, 同时也正式成为2010 FIFA南非世界杯足球赛官方指定啤酒。这是中国啤酒第一次成功赞助足球世界杯赛事, 也是哈啤迄今为止推出的最大手笔的赞助盛事。

根据协议, 南非世界杯全部64场比赛中, 中文哈啤的LOGO广告牌将出现在其中4场比赛周边的液晶广告牌上。而随着各大媒体的视频转播, 哈啤的名字也通过“出口转内销”的方式让所有收看世界杯的中国观众记住。

在百威英博强大后盾的支持下, 哈啤开展了一系列活动, 比如在央视推出“哈足球, 冰冻南非”活动、与腾讯网合作开展网络营销、推出世界杯主题大篷车巡游等。在业内人士看来, 如果没有百威的支撑, 以哈啤一己之力, 恐难掀起这么大的波澜。

百威英博表示, 希望借助世界杯的机会让哈啤从区域品牌上升为全国性品牌。据媒体报道, 在世界杯开赛后, 哈啤已成为北京三里屯酒吧最受欢迎的啤酒品牌, 占到酒吧总销售额的30%。“以前大多数酒吧都不卖哈尔滨啤酒, 但现在有很多球迷要, 只好进了一批, 结果越卖越好。”三里屯某酒吧老板张栩表示, 而此前比较受欢迎的其他品牌啤酒销量明显下降。

根据百威英博与国际足联签订的赞助协议, 其子品牌哈啤也正式成为2010 FIFA南非世界杯足球赛的官方合作伙伴, 同时也正式成为2010 FIFA南非世界杯足球赛官方指定啤酒。

就在哈啤大手笔进行世界杯营销时, 却突然遭到职业经理人、青岛啤酒大股东新华都总裁唐骏的当头一击:他在接受媒体采访时表示, 哈啤是面对中国市场的品牌, 却跑到国外打广告, 属于“定位错误”, “花得起钱做广告不代表就是一流品牌”。

百威英博企业事务部总监郭彦宏日前对唐骏的讥笑做出回应, 他称哈啤世界杯营销的逻辑中只有两个目标:一是提高哈啤品牌在全国的知名度和地位, 二是借力世界杯拉升哈啤的销量。

资深营销策划人、赢道顾问快消品营销中心合伙人穆峰指出, “要知道哈啤的东家百威英博是目前世界最大的啤酒集团, 资金实力和管理水平是毋庸置疑的。我个人认为, 由于中国是世界最大的啤酒消费市场, 而哈啤又是百威英博在中国市场的得力干将, 对其给予了很大希望, 而且这个愿望很迫切, 以至于必须通过最快、最能提升知名度的世界杯来实现‘墙外开花墙里香’。”

“在强大的营销攻势下, 消费的拉力有了, 再在渠道、终端上下功夫, 增强推力, 并持续得打造品牌影响力, 哈啤或将对全国的啤酒格局产生较大的冲击。”穆峰说。

哈啤的世界杯营销是否能够成功实现上述目标, 得等到世界杯后一段时间再算账。

腾讯:鼠标下的赢利点

南非世界杯破天荒地第一次对全球新媒体开放了全程直播。没有谁愿意错过这个天赐良机。

“世界杯是很好的机遇和平台, 希望我们的用户, 不管是铁杆还是伪球迷, 都能记住腾讯。”腾讯网总编辑陈菊红说。

腾讯的世界杯营销, 从争取直播权开始。在2008北京奥运会之后, 后发制人的腾讯体育已经一跃成为点击率较高的体育频道。“到2010年春天, 腾讯体育的流量点击率已经达到每天1.2亿, 世界杯期间表现更好。”腾讯网副总编辑王永志说。

这给了腾讯争取直播权的信心。经过艰苦的谈判, 腾讯和CNTV (中国网络电视台) 进行合作同步视频直播64场比赛。由于和央视的良好合作关系, 陈菊红没有透露具体的价格。

在门户网站中独家享有直播权, 这几乎是胜利的第一步。拿到了视频直播的腾讯希望最大限度地抓住这个可以提升网站品质的机会。

5月11日, 腾讯正式公布了它的南非世界杯战略。事实上, 早在去年秋天, 在深圳总部, 腾讯的世界杯报道规划和预算就已经获得通过, 今年3月1日, 派往前方的50多人报道团也先于其他网站出征。

实际上, 世界杯央视转播权所带来的丰厚收益除了转播权以外, 最大的蛋糕是广告收益。据悉, 今年央视世界杯广告最高额已经达到了每秒12万, 其丰厚程度也正在被越来越多的机构觊觎。

据艾瑞最近发布的《2010年世界杯热点营销研究报告》称, 九成网民关注世界杯相关广告, 这成为几大门户争夺世界杯广告的主因。

去年的收入达到了124.4亿元, 是中国收入最高的互联网公司, 但网络广告只占其总收入的10%。腾讯网官方宣称, 为了争夺世界杯广告市场, 腾讯网搭建了独有的64场比赛专题, 分别由国际品牌百事可乐和阿迪达斯冠名。而耐克和可口可乐则分别冠名了腾讯网球迷中心和视频点播栏目。此外, qqlive客户端世界杯专题、手机腾讯网世界杯专题都有冠名客户。而腾讯世界杯42家广告客户中, 大都是知名的大品牌。

“我们的世界杯报道在我们的大平台里, 在各个产品之间都是打通的。”陈菊红介绍说。而各大广告商正是看好腾讯所拥有的强大网上综合娱乐平台, 不断加大了投入。虽然并不愿意公布腾讯世界杯广告的数量和数额是多少, 但她坦承, “广告的营收已高于预期。”

此外, 在世界杯的新闻大战中, 截止到7月12日, 腾讯网成功采访了梅西、马拉多纳、卡卡、菲戈、克林斯曼等112位巨星。“有很多对巨星的采访我们3月份的5大洲探营采访就开始做了, 因此有突发事件的时候我们能够很快切入。”陈菊红说, “我希望世界杯报道给我们的用户带来惊喜。”

中体:“独家”权抵不住黄牛党

王奇, 中体竞赛管理集团副总裁、中体明星公司总经理, 江湖人称“棋哥”。著名球评人李承鹏形容其为“中国第一大票贩子”。至今为止, 他都保留着多场体育赛事的票房奇迹。

但这一次, 他的世界杯生意做得有点憋屈。中体产业拿到南非世界杯中国地区旅游和票务独家代理权, 本想借此名利双收的中体产业, 却不曾想到, 这个“独家”二字在国内“没起什么作用”。众多旅行社和企业违规拿票, 对中体产业的票务销售工作形成不小冲击。

中体竞赛管理集团是2004年雅典奥运会中国大陆地区门票销售独家代理;2006年都林冬奥会中国大陆地区门票销售独家代理及2008年北京奥运会票务服务独家供应商。2009年2月, 他们花费了3万美元成为唯一被国际足联授权成为“2010年国际足联南非世界杯”中国区面向公众票务、旅游接待的独家代理机构。在取得代理权不久, 他们就联合在非洲旅游有极好资源优势的旅游机构五洲行, 为中国游客打造十四种世界杯系列旅游产品。

在王奇看来, 此次南非世界杯旅游产品, 既有常规活动, 也有个性化定制安排。比如像“激情世界杯观赛之旅”, 产品套餐将分为小组赛阶段及淘汰赛阶段两部分, 价位也由低到高分为经济型、奢华型及VIP贵宾型, 价格从3.15万元至6.45万元不等。既有在南非常规线路, 又有南非—肯尼亚、南非—毛里求斯、南非—迪拜等连线产品。除了细致的产品行程, 他们还将为游客制作世界杯出境手册、头枕、世界杯特许纪念品等并召开行前说明会, 对游客在境外的生活提供相应指导。

在中国销售的往届世界杯门票, 其中有相当一部分是采取“捆绑”旅行团的销售模式。王奇介绍说, “与旅行社联动的这部分门票是根据国际足联要求进行捆绑销售的, 目的是为了保证球迷的安全, 易于当地警方管理。尽管如此, 我们还是拿出了近三分之一的球票, 满足不想组团出行的球迷的需求。对这部分球迷, 我们在销售过程中没有设置任何门槛, 您可以只买球票, 买一张都可以。”

据悉, 国际足联分配给中体约2000张世界杯比赛门票, 包含从开幕式、小组赛、淘汰赛到决赛各个阶段的比赛。

根据五洲行提供的数据, 假设目前按照人均一张门票2.5万元 (含旅游价格) , 如果2000张门票全部售出, 那此次世界杯门票销售总收入将实现至少5000万元。作为此次世界杯合作方的五洲行以及其他代理销售旅行社将获利颇丰, 其中还包括世界杯为其带来的长期品牌效益。

王奇说, 人们普遍担心的交通和安全问题并没有更多地影响他们世界杯门票的销售, “毕竟票太少了”。相反, 一些企业的不规范操作才是他们最大的对手。

作为国际足联指定的独家代理商, 中体产业必须绝对按照国际足联规定的权益办事。首先, 支付3万美元的权益费。其次必须保证提供给游客所订机票和酒店, 提前出示给国际足联相关票据。这样, 中体产业必须提前为这2000张票的主人预定机票和酒店。“世界杯是一个综合消费的场所。所有价码都一同飙涨。”这样, 中体产业为机票和酒店预订提前支付500万元的费用。“我们必须提供给国际足联酒店住宿合同和机票确认函。”

但王奇很快注意到一个问题, 此次国际足联票务方面有一项规定与以往任何一届不同:南非世界杯门票23%向南非以外的地区销售。“比如小组赛门票的价格分别是80美元、120美元、160美元3个档。但是在南非国内的价格是20美元—40美元”。

这样带来的最大问题是, 国内很多中小旅行社甚至是一些知名企业都开始到南非的票贩子手里倒票, 拿到国内销售。价格自然比正规军中体产业要便宜很多。“这导致了国内至少有10000张以上的门票在卖。”王奇说, “由于国内没有明确的对世界杯知识产权的保护, 国际足联对合作伙伴保护力度小, 这对我们冲击很大。”

下届世界杯是否还购买这个权利, 王奇还没有拿定主意, “下届巴西世界杯旅途更难, 如果类似的侵权仍然屡禁不绝, 我们宁可不要这个权利。”

“小角色”也能赚翻世界杯

等了一千多天, 终于等到了这一回, 想不想赚一赚?转播权和广告赞助太宏伟, 小物件其实也能赚大钱。

扎库米

它的确不是长着雀斑的狮子, 真的, 而是一只喜欢在绿茵场上狂飙的非洲猎豹。现在能够得到人们普遍喜爱的吉祥物太少了, 但扎库米就是其中一个。

它的队友:世界杯T恤大力神杯模型

呜呜祖拉

据说中国工厂已经为世界杯生产了上百万个这东西, 救活了很多快倒闭的小企业。但对于国内球迷来说, 想在看直播的时候玩这个最好先跟邻居商量一下。

它的队友:世界杯主题曲彩铃专用耳塞

桌面足球机

世界杯激起了你的足球豪情, 但你又懒得出去弄一身臭汗, 怎么办?有了这个, 你可以尽情地宅着称霸绿茵场, 前提是你要找到一个和你一样又宅又爱球的同道中人。

它的队友:《FIFA2010》足球游戏世界杯墙纸

看球闹钟

如果你不想在段暄的惊叫声中或是在终场哨中醒来, 就来一个吧。估计以后的世界杯也还会离中国很远, 所以买一台闹钟还是物有所值的。

它的队友:咖啡茶叶

水煮毛豆

据说水煮毛豆能解乏, 于是成了球迷们撑过时差的必备。科学表明, 毛豆中的卵磷脂有助于改善大脑的记忆力和智力水平, 所以老板们不必担心员工们的工作会因看球受到影响。

来自世界大师的水晶诱惑 篇5

20世纪初以来，如今可谓家喻户晓的服装首饰开始盛行。这种前卫首饰与时尚、梦幻、柔美以及香奈儿（Chanel）及勒隆等品牌密切相关。这种水晶元素受到了包括时装设计师、其他设计师和工艺大师的青睐，在时装与首饰行业形成了巨大的影响。直到今日一直为设计师带来源源不绝的灵感，让他们创作出极致华美与精湛工艺的杰作。

本次来自奥地利著名奢华水晶品牌施华洛世奇元素“WORLD JEWELRYFACETS时尚首饰汇展”亮相京城，璀璨呈现由國际殿堂级设计师采用施华洛世奇元素设计，的多款创意非凡的时尚首饰佳作。而“WORLD JEWELRY FACETS时尚首饰汇展”连续两年的成功举办，在时尚圈刮起了一股强劲的创意风潮。

王国胜世界第一品牌的后盾 篇6

2011年开春, 驼人集团获得由科技部颁发的“社会力量设立科学技术奖证书”, 以鼓励驼人集团设立的“驼人医疗器械科技创新奖”。这是国家部委首次批准由民营企业设立医疗器械科技创新奖。

驼人集团历来重视科技创新, 重视人才的培养和储备。为此他们自办驼人大学、开展产学研结合项目、依靠自身力量设立“驼人医疗器械科技创新奖”等, 使企业不仅在市场上稳坐头把交椅, 而且在技术力量方面也拔得头筹。

驼人大学是驼人集团的首创, 也是集团的人才培养基地。2005年至今, 驼人大学累计培养麻醉、营销、英语等方面的专业人才900余名;2009年, 驼人大学与河南科技学院合办“工商业管理课程班”, 培养了一批具有本科知识水平的员工;2010年, 又与北京航空航天大学生物工程学院联合开办“工程硕士班”, 培养自己的工程硕士。驼人大学随着企业发展的步伐与节奏一同进步, 反过来又为企业发展提供了大批有用之才。

驼人集团出资开展产学研结合项目是其聪慧之处。2008年, 在四川大学华西医院刘进教授的启发下, 驼人集团在麻醉医学领域率先开创了“产学研一体化项目”。2009年4月经过国内专家论证, 驼人麻醉耗材产学研专项基金正式运行, 集团每年提供400万元的产学研创新基金, 为全国临床麻醉、护理人员科技创新项目提供研发经费。在全国进行的“2010年度驼人麻醉耗材产学研一体化发展专项基金评审会”和“2010年度驼人护理用品产学研一体化发展专项基金评审会上”, 驼人集团的产学研结合共产生项目38个。此举既支持了有关领域的科研人员研发, 又同时满足了企业发展的需要。

与此同时, 驼人集团还积极在全国范围内召开一系列高端学术活动, 吸纳了大量有价值的创新资源。2010年4月, “汇聚灵感, 创新医学”第二届中国医学领域产学研一体化发展高峰论坛在开封召开, 来自全国的1 480名专业人士出席了这次大会, 此规模之大, 规模之高, 在国内医学界树立了里程碑。

目前, 驼人集团已与国内40多家医院进行产品研发合作, 几十项专利技术已成功转化为新型医疗器械产品。国内外先后有100多批次的麻醉界知名专家、教授亲临驼人集团参观指导工作, 为驼人的新品研发、企业规划提出了许多宝贵建议, 也为驼人集团的持续发展奠定了坚强后盾。

2009年, 驼人集团成为全国医用输液器具标准化技术委员会成员单位、全国注射器 (针) 标准化技术委员会成员单位。

2010年, 驼人集团中心实验室通过了中国合格评定国家认可委员会审核并获得国家级实验室认可证书。

2010年, 高分子实验室的建立为高分子材料生产及产品的研发提供了有利的条件;同年8月, 驼人集团引入3D建模技术, 把先进的三维扫描与三维建模技术应用到产品设计研发之中, 利用3D打印机将多数专家的专利或创新思维快速变为现实;模具是轻工业之母。2004年成立的模具中心, 有国内外先进的生产设备和精密模具设计制造车间, 是我国中原地区最大的模具厂之一;产品研究院下设6个产品研究所、2个技术研究所、3个实验

室, 与全国多家医院、名校及实验室开展创新协作, 为驼人集团的产品提供了卓越的品质保证。

2011年11月, 驼人集团研发的新型元素高效医用pvc

增塑剂的制备及其应用技术研究, 被纳入国家十二五规划。

舍得在科研上多方位投入, 是驼人收获科研成果丰收的源头和动力。一个名不见经传的企业就在这样的胸襟下壮大了。

过硬技术助力企业

技术上过关, 产品质量就过关, 企业发展就顺风顺水。

1993年驼人还是一个靠东拼西借2万元成立的小作坊, 今天已成为拥有7亿元资产、2 800多名员工的现代化企业集团。集团董事长王国胜成功的法宝, 除了艰苦奋斗、强烈的事业心之外, 还有一个法宝, 就是依靠技术、重视创新, 以质取胜。

1994年生产出中国的第一支国产PVC气管插管。

1999年, 驼人的第一个投资百万元的生产基地落户满村工业园区, 实现了从创业到发展的一次飞跃。

2002年, 占地130亩的第二个生产基地在孟岗苇园建成, 麻醉耗材规模跃居国内同行业首位。

2005年, 注册成立“驼人集团”, 组建产、学、研一体化的现代企业集团。

2006年, 驼人集团总部迁往北京, 吸纳首都协和医院等国内一流的几十名麻醉耗材专家加盟, 图谋更大更好更快的发展。

经过近20年的发展, 驼人集团已成为专业生产麻醉及疼痛、护理耗材等一次性医疗器械的现代化集团。

伴随着这些坚实的创业足迹, 驼人集团获得了一个又一个硕果:2003年, 驼人通过“CMD (医疗器械质量管理体系认证) ”认证, 国内麻醉耗材行业拿到这个认证的为数不多;2004年, “驼人牌”一次性使用麻醉包被国家医疗器械行业协会评为“放心标志产品”;2006年全部通过欧盟CE (欧盟对产品的一种强制性的安全认证标志) 认证, 取得进入欧盟市场资格;目前已有多个产品被作为行业标准在全国推行……

如今驼人集团已拥有100多种医疗器械产品, 囊括了品种齐全的麻醉耗材, 疼痛

耗材以及留置针为主的护理耗材、医用包装等, 其中自主生产的麻醉包、中心静脉导管包、钢丝气管插管和镇痛泵国内市场销量位居全国首位。多数产品已销往芬兰、俄罗斯、德国、印度、伊朗、意大利、

创业富民、助残, 让更多的乡亲们富裕起来, 让更多的残疾人就业自立是王国胜的最大愿望。

韩国等欧洲、非洲多个国家和地区。2008年3月, 驼人集团作为中国唯一的麻醉耗材企业参加了在南非举办的第14届世界麻醉医师会议;集团董事长及部分工作人员多次赴日本、美国、德国等多个国家进行商务考察及洽谈;驼人英文商标亦在英国、美国、韩国、印度等十几个国家注册。2011年9月1日:驼人集团与印度CARE GROUP签订有关人工晶体合作协议书, 开始进军眼科产品市场。

目前, 驼人集团的产品类别数已经达到世界第一, 可以说80%-90%的麻醉耗材产品系列驼人都有生产, 其产品被海内外3 400多家医院采用, 并且打入了欧洲市场, 在印度、韩国、土耳其等国家和地区打开销路。

与此同时, 驼人集团业务有意多元化发展。位于长垣南开发区的500亩驼人健康科技产业园, 将以高分子材料技术和电子技术为核心技术, 以治疗、预防保健、康复、急救、检验领域的医用耗材为产业主导, 全力打造中国医疗器械产业集聚区品牌。年产值预计在30亿至50亿元。

“驼人”精神

1996年, 当王国胜为自己的产品注册商标时, 他注册了“驼人”牌。“我就是要证明, ‘驼人’照样能顶天立地, 残疾人照样能做一番事业。”当年的豪言壮语已经成为事实。如今的王国胜不仅是“全国自强模范”, 还是“中国十大肢残自强创业之星”……

从小驼背残疾的王国胜, 上个世纪80年代初, 因身体残疾, 高考梦想无法实现。他跟着父亲学习兽医知识, 之后又做起劳保用品和医疗器械推销。

人物·精英特写

1992年, 王国胜在广东佛山一家医院推销医疗器械时, 听说当时气管导管比较紧俏, 主要依赖国外进口, 产品附加值高, 便萌生了要自己生产器械的念头。

为寻找技术, 他10多次上河北、下上海, 7次骑着摩托车跑洛阳、郑州, 向专家讨教。

有一年冬天, 为了一个关键技术, 王国胜骑上摩托车, 连夜赶往200多公里外的洛阳。专家听说他是骑着摩托车来的, 感动得热泪盈眶, 毫不保留地把自个儿掌握的有关技术全部传给了他。

解决了技术难题后, 王国胜又遇到了资金难题。王国胜以高出当时银行贷款几倍的利息, 挨家挨户向乡亲们借, 整整借了1个月才筹齐了办厂所需的2万元资金。

1993年, 王国胜创办的“长垣县华新医疗器械厂”开张了。

1995年, 王国胜的气管导管终于研制成功, 当年便获得河南省技术成果奖, 还填补了国内气管导管生产的空白。气管导管的成功使王国胜积累了许多生产卫生材料方面的经验, 也积累了一定的资金。这之后, 他将目标瞄准麻醉耗材。

1996年, 他开始研发气管导管、麻醉包、镇痛泵等各种产品, 并为自己的产品注册了“驼人”牌商标。

“创业富民、助残, 让更多的乡亲们富裕起来, 让更多的残疾人就业自立, 是俺的最大愿望。”为造福乡亲, 1999年, 王国胜把自己的企业从长垣县城迁回自己的家乡苇园村, 相继安排了近两千名本村和邻村男女劳动力就业, 人均月收入超过800元。

作为一个残疾人, 王国胜格外关爱像他一样的残疾人。他花钱在媒体上刊登录用残疾人的就业启事, 接纳本地及周边地区近400名残疾人就业, 还建起方便舒适的残疾人公寓, 专门为残疾人使用的设施应有尽有。

身高1.5米、体重不足40公斤、严重驼背的王国胜董事长说:“人总是要有点精神。”

场内的世界杯场外的品牌战 篇7

【国际战】

阿迪达斯PK耐克

世界杯赛场早已不仅仅是球队之间的较量，阿迪达斯和耐克的世仇，并不比英阿大战温和多少。1954年，阿迪达斯向德国国家队赞助了第一批足球鞋，而那一年，德国人获得了冠军。最近7届世界杯中，阿迪达斯赞助的球队6次杀入最后决赛，不过战绩仅为2胜4负，胜率未过半。耐克从1993年开始入侵足球领域。在1994年，没有一个国家的球员是身穿耐克球衣出现在世界杯赛场上的，到了1998年，耐克已经得到了7支球队。

本届世界杯，有9支球队的服装装备由耐克提供，其中包括巴西、荷兰、葡萄牙、美国、韩国、澳大利亚、新西兰、塞尔维亚和斯洛文尼亚，这9支国家队的主场球衣和客场球衣，都可以在耐克专卖店买到。由于茵宝被耐克收购，因此英格兰也成了耐克大家庭的最新成员。耐克纪念款中堪称破门独家暗器的2010年最新配色之刺客系列也火热上架。

而在阿迪达斯的旗下，则有阿根廷、德国、法国、西班牙以及东道主南非与之抗衡，除此之外还有尼日利亚、希腊、日本、巴拉圭、墨西哥和丹麦等国家赞助的纪念款球衣，以及南非风格系列的纪念款球鞋，部分世界杯纪念款需要提前订购。作为世界杯的主赞助商，阿迪达斯推出的“普天同庆”比赛用球系列也深受球迷喜欢。记者在走访北京西单大悦城等商场后发现，阿迪达斯和耐克在世界杯期间的营销活动，也都是暗自铆足了劲，大有王者竞争之势。

彪马我们以非洲为自豪

“我们以非洲为自豪。”这是彪马的口号。据了解，本届世界杯，乌拉圭、阿尔及利亚、加纳、喀麦隆、意大利、科特迪瓦和瑞士全是身披彪马球衣。

“这些国家队的纪念款球衣要提前订购，我们店内主推的是20世纪30年代意大利国家队队服风格的系列服装，同步推出的还有2010彪马世界杯巴西版、美国版和墨西哥版的足球。”一位彪马专柜导购向记者介绍。

卡帕主推世界杯主题短袖

卡帕新推出了2010年南非世界杯主题短袖，包括巴西、西班牙、阿根廷这三个国家。这些夏季短款T恤是专为世界杯球迷设计的，属2010年经典款，卡帕世界杯国家队标设计。据卡帕的导购人员介绍，由于现在喜欢世界杯的女性也不少，卡帕的设计风格又很受女性喜爱，因此同款的T恤女版比男版更畅销。

【国内战】

德尔惠竞技耐克

在福建泉州运动品牌中，德尔惠堪称是第一个和足球运动结盟的品牌。早在1999年，中国足球职业联赛如火如荼举行的年代，德尔惠便率先签约了当年的中国足球先生、亚足联最佳球员宿茂臻。

为了本届南非世界杯，德尔惠可谓是高调亮相。在今年央视世界杯黄金资源的招标会上，德尔惠以近3000万元的价格夺得了黄金时间段。

对于这次近3000万元的付出, 德尔惠副总裁何库觉得“很值”。因为, 耐克也以3000多万元夺得类似的亮相机会, 与德尔惠不相上下。在北京奥运会期间, 德尔惠表现得十分低调, 而此次世界杯德尔惠为何如此高调?何库向记者表示, 北京奥运会时, 以各种方式投入奥运营销的品牌太多, 企业在那个时候的高投入未必能获得明显成效, 而世界杯期间大部分品牌没有大动作, 这也正是德尔惠展现自己的大好机会。

李宁注入南非元素

李宁品牌，一向习惯做篮球系列服装，而这次也追赶起了世界杯风潮。在李宁专卖店，记者注意到店内陈列着世界杯可乐纪念礼盒及世界杯赛事流程宣传册。

李宁专卖店的一位导购告诉记者：世界杯来临之际，李宁新推出了多款注入鲜明南非元素的运动服。其中卖得比较好的是包含世界杯黄色、绿色元素的运动服。现在，消费者购买李宁运动款装备满318元再加18元就送世界杯纪念可乐礼盒。

特步特制音乐视频

世界杯期间, 时尚运动品牌特步也加大了广告投入。早在2009年, 特步便提前嫁接世界杯期间的广告资源。今年年初, 特步赞助英超伯明翰俱乐部后, 足球运动已成为特步即将“玩转”的另一时尚运动。世界杯营销盛会, 自然少不了特步。

打开特步的网站, 我们便会发现一段南非世界杯背景的广告片。这个主题为“非舞你世界, 我爱‘×’足球”广告片, 在世界杯期间密集播出。另外, 针对本届世界杯, 特步还特别创作了主题音乐视频, 并特别邀请台湾著名乐队组合“动力火车”参与拍摄。

“奥运会、世博会、世界杯”, 被特步副总裁叶齐认为是全世界适合企业营销推广的三大盛会。因此, 特步绝不会缺席这三大盛会。在叶齐看来, 足球魅力非凡, 是世界第一运动, 能极高地调动观众的投入热情。今年夏季, 特步会主推“非洲召唤”主题服饰。

贵人鸟举办世界杯快乐月

首倡“运动快乐”运动文化理念的贵人鸟，表示要将世界杯元素植入其盛夏营销中，并且有效地落实到终端。

随着世界杯打响，贵人鸟终端店面正在华丽变身为“世界杯主题”，进行特色立体布置包装。据贵人鸟福州专卖店的一位负责人介绍，6月和7月，是以“快乐贵人鸟，激情世界杯”为主题的“世界杯快乐月”，贵人鸟将举办不同形式的优惠促销，消费者只要消费满一定数额就有折扣，并为消费者提供健康看球的指南《世界杯快乐宝典》。为了预热世界杯，贵人鸟在商品陈列方面也突出了世界杯的主题。

据了解，针对世界杯，贵人鸟以“轻”为产品主打元素，专门为球迷们设计了场馆系列、球队系列以及非洲文化概念等一系列世界杯文化球鞋和T恤产品，其最大的特点就是产品抛弃传统的足球运动服装和鞋类，改用足球文化作为设计元素，将足球文化最大限度地生活化和实用化，以区别于其他品牌的世界杯营销。

对此，贵人鸟品牌管理中心总监张永恒表示，像世界杯这样的全球性赛事，是不可多得的体育营销平台，其提供的机会是在广大消费者特别是年轻群体中进行广告和公关的契机，所以，面对这样的机会，相关新产品、新设计、新的形象和促销方式，也就应运而生了。

中国文化与世界品牌 篇8

大家好!

很荣幸今天我们共同见证和参与了第一届北京王府井国际品牌节，这可能将意味着中国制造正式转向中国创造的转折点。

经常有朋友向我问起，华旗爱国者作为一个学生创业的企业，为什么在竞争激烈的数码相框市场，这个品牌的占有率高达70%，索尼、三星、柯达、飞利浦等国际品牌合起来只占了30%?在新科技来临的时候，中国品牌正在崛起。随着品牌节不断发展，相信会有更多的企业加入进来，向国际品牌一起交流、学习，中国品牌不但为中国服务，也为国际服务。

为什么我们在这些领域追上国际品牌，敢于和他们竞争?秘密就在于感恩。当人们怀着感恩的心时，你会发现这个世界是这么美好。除此之外，就是学习国际象棋，然后在其中加入中国象棋的“炮”。

中国的品牌走向世界，我们必须学会国际象棋，因为时间原因，在这里我就举一个例子。去年“十一”，爱国者创新设计中心的李鲁告诉我，他终于找到了数码相机的“炮”。原来通过国庆大典，他从800年前的哥窑里找到了灵感，今年6月他把产品做出来了。哥窑相机的纹路是天工开物，它在烧制过程中自然形成，每一台的纹路都不同，所以是独一无二的。

哥窑相机采用序列号营销，限量发行，我们把每一台相机放在互联网上，全世界的人都可以查询其序列号。此外，在今年的8月13日，公司还尝试拿出100个号品进行拍卖，没想到来自中国制造市场售价2000多元的哥窑相机，在拍卖会上拍出了16万。上市仅一个多月，就升值了50倍。好消息随即传到了新加坡分公司，想到9月2号是新加坡的国庆日，于是分公司的总经理把1965号歌谣相机带到了新加坡国庆慈善晚宴上，由新加坡总统亲自主持这台相机的拍卖，其拍卖价已达到4 0万人民币。在新加坡短短上市20天，由中国创造的相机已升值100多倍。

哥窑相机的亮点就在于，它搭起了和父母、恩人、领导、同事、朋友之间独一无二的情感桥梁。中国制造要走向中国创造，用国际象棋加炮的思维模式，既向国际品牌学习先进的管理经验和团队精神，同时也可以从我们的历史中汲取养分，传承中华民族历史上所留下的大量宝贵的文化遗产。

世界十大品牌红酒最新排名 篇9

一谈到波尔多红酒,相信最为大众所熟悉的就是拉斐庄。早在1855年万国博览会上,拉斐庄就已是排名第一的酒庄了。成熟的Lafite红酒特性是平衡、柔顺,入口有浓烈的橡木味道,十分独特。除了招牌红酒Lafite外,酒庄还在智利创立了Los Vasco的副牌,大量生产价格低廉的红白酒,积极拓展大众市场。

二、Chateau Latour (拉图庄)

在法文中,Latour的意思是指"塔",如果用六七十年叫法,Latuor就相当于"塔牌"。不要取笑这个名字老土,在不少小波尔多红酒客的心目中,它可是酒皇之中的酒皇!因为Latuor的风格雄浑刚劲,绝不妥协,一些原本喜爱烈酒的酒客,因为健康原因要改喝红酒,Latour便成了他们的首选。Latour酒庄也因为有众多酒客捧场,而成为酒价最昂贵的一级酒庄之一。

三、Chateau Haut-Brion (奥比安庄)

早在1855年,奥比安庄就已赫赫有名,一级酒庄的排行榜上如果少了它,权威性就要受到质疑。奥比安庄园现在为美国人所拥有,庄园出产的红酒有属于Graves区的特殊泥土及矿石香气,口感浓烈而回味无穷。奥比安庄除了红酒知名外,其出产的Haut-BrionBlanc白酒也是小波尔多公认的最顶级的白酒石酸之一。

四、Chateau Margaux (玛高庄)

Margaux是波尔多红酒产区之一,但也是酒庄的名称能够使用产区作为酒庄名称,酒石酸质自然有其过人之处,历史也非常悠久。Chateau Margaux是法国国宴指定用酒,成熟的Chateau Margux口感比较柔顺,有复杂的香味,如果碰到上佳年份,会有紫罗兰的花香。如果说Latour是梅铎区"酒皇"的话,那么Chateau Margaux就应该是"酒后"了。

五、Chateau Mouton Rothschild (武当庄)

"武当"是法文Mouton的音译,它的原意是指"羊",酒庄原是"羊庄"。在1 973年,法国才破例让武当庄升格为一级酒庄,到目前为止也是惟一一座获此殊荣的酒庄。武当庄不但每年普通餐酒Mouton Cadet的出产量达数百万瓶,每年还会邀请一位世界知名的艺术家,替"招牌酒"Mouton Rothschild设计当年的标签。因为酒的标签本身就颇有艺术价值,据悉现在要集齐由1945年至今全套的Mouoton酒,需人民币50万元以上,而Mouton红酒的特性,就是开瓶之后,酒质与香味变化多端,通常带有咖啡及朱古力香。

六、Chateau Ch Blanc (白马庄)

1947年份的Ch Blanc,在不少专业品酒家的心目中,是近100年来波尔多最好的酒!在1996年的Saint Emilion区的等级排名表之中,Ch Blanc位列"超特级一级酒"。Ch Blanc标签是白底金,十分优雅,与酒的品质非常相符。Ch Blanc在幼年的时候,会带点草表青的味道,但当它成熟以后,便会散发独特的花香,酒质平衡而优雅。

七、Chateau Ausone (奥松庄)

在1996年的Saint Emilion酒庄排名之中,与白马庄同级的只有奥松庄,而奥松庄也是八大酒庄里最少人认识的酒庄。因新任酒庄主人在20世纪90年代中后期,对酒庄进行大幅革新,从严要求酒的品质,凡是不符合规格的葡萄都用来酿造副牌酒Second Labet,或都卖给其他酿造商酿造低级餐酒,因此,近年招牌酒Ausone的年产量都在2000箱以下,变得异常珍贵的Ausone的特性就是耐藏,要陈放很长一段时间才能饮用,酒质浑厚,带有咖啡与木桶香味,非常大气。

八、Petrus (柏翠庄)

在波尔多八大酒庄之中,只有柏翠庄没有冠以Chateau,而酒庄也没有漂亮大屋或古堡,只有小屋,Petrus红酒的产量也少得可怜,因此其售价也是八大酒庄之中最贵的。Petrus红酒是用100%Meriot葡萄酿制而成,这种红酒通常适合早饮,但不耐储藏,因柏翠庄的地质特别优越,蕴藏大量矿物质,因此柏翠庄的酒兼具早饮及耐储藏的特色。虽然柏翠庄没有排名,但在酒客心目中,它是红酒王中王。

九、张裕

"传奇品质,百年张裕"一最为清晰到位的红酒品牌,但品牌有老化的嫌疑,应从传奇角度去更新,比如"成就品质,浪漫品质的多角度去更新传奇的概念"。

卡斯特酒庄的作用,仅仅是为卡斯特公司在中国建立知名度做了嫁衣,并未使张裕获得多少预期的回报。上诉两项,算得上张裕百年成功中的两大败笔。

十、长城

世界级品牌的诱惑 篇10

宝格丽做酒店 阿玛尼做公寓

提起GUCCI，一般人首先会联想到包包，然而最近奢侈品牌GUCCI悄无声息地在上海开了间餐厅，不知道来这家餐厅吃饭是否必须带上GUCCI的包。这家“1921Gucci餐厅”是全球唯一一家Gucci餐厅。从1楼的Gucci专卖店可以直接上4楼的1921Gucci餐厅，餐厅依旧延续Gucci奢华简单的风格，木质调、金色、米色调相结合，从家具到餐具，全都是Gucci Ginza Only的独创产品。菜单、餐具、餐巾也都是Gucci制造，上面印有1921GUCCI醒目的Logo。

除了开设餐厅外，奢侈品大牌们也开始收购餐饮集团。去年年初普拉达（Prada）集团买下了具有190年历史的米兰糕点铺Pasticceria Marchesi母公司——Angelo Marchesi Srl的八成股份。而2014年，LVMH集团斥资1亿美元收购了中式餐厅翡翠餐饮集团近90%的股份。

提起宝格丽，人们会首先联想到珠宝首饰。的确，宝格丽这一意大利珠宝帝国已笑傲江湖130年。伊丽莎白·泰勒曾经说，唯一知道的意大利语就是“Bulgari”，而很少人知道的是这个珠宝品牌缔造的酒店帝国刚刚度过了10岁生日。

不仅是Gucci，搞副业的还有阿玛尼。最近阿玛尼在北京搞起了房地产，项目总建筑面积占地22.34万平方米，涉及住宅、甲级5A写字楼、临街商业、地下商业、企业独栋、办公和配套一共七部分功能，预计平均售价每平方米15万元。从2013年开始动工，预计2017年竣工。中国知名建筑师马岩松进行整体建筑设计。乔治·阿玛尼集团旗下家居和装潢业务公司负责整个中央公园广场项目公共区域和便利设施的设计，同时负责打造豪华公寓。

其实，在进军中国房地产市场之前，阿玛尼的公寓和酒店就已经在全球开始试水了。迪拜塔阿玛尼酒店、米兰阿玛尼酒店、伊斯坦布尔马茨卡公寓、孟买的世界塔和马尼拉的世纪尖塔都是阿玛尼参与的作品。即便如此，在孟买、伊斯坦布尔、马尼拉的阿玛尼参与项目也无法冠以阿玛尼的名字，因为阿玛尼在其中只负责了室内项目，只有深度合作的项目，阿玛尼才愿意冠名。实际上，乔治·阿玛尼集团在中国豪宅市场已试水多年，并曾于2013年首次进入中国房地产市场领域，在成都锦江区投资阿玛尼艺术公寓豪宅，建筑主体为两栋222米的高层建筑，共计65层，将于2016年建成，目前已开始出售。

著名汽车品牌布加迪早已将首家店面开在了伦敦市中心著名的繁华商业区Knightsbridge来吸引高端买家。很显然，经常来伦敦购物和休假的中东国家的土豪们是这家店的主要客户群体。2015年，布加迪开始陆续把时装店开到诸如迪拜、多哈、米兰、巴黎以及东京这样的大都市，2016年则进入美国，纽约应该是首选。布加迪打算在全球一共开30家这样的服装店，并涵盖全球所有的大都市。汽车厂家玩跨界已经不是什么新鲜事儿了，特别是在休闲时装领域更是如此，比如宝马有BMW Lifestyle服装商店，保时捷有Porsche design服装店，这些通常开在高端购物场所或者机场的汽车品牌服装店对于追求个性又钟爱这家汽车品牌的高端人群还是很有吸引力的。

虽然这年头跨界混搭也不是什么新鲜事，但这么多奢侈大牌齐齐重拳出击，进入让人意想不到的领域，还是不禁让人发问：大牌们这是怎么了？

多元化只为拼业绩

众所周知，奢侈品牌的核心服务就是体验。对于缺乏体验的电商，奢侈大牌一直都抱有十分怀疑的态度。虽然在2015年，香奈儿（Chanel）和迪奥（Dior）两个顶级奢侈品牌也加入了电商行业，但是消费者们只可以在线上平台买到这两个品牌的部分产品。这表示了奢侈品牌们对电商方面的发展依然持保留态度。既然不想往电商发展那就要加强门店的体验了。

不可否认，这些大牌餐厅也是救市策略之一，但对于大牌们来说，这是极为重要的为未来铺路的一步。在去年开始的餐厅大都生意火爆，也许你会觉得大牌们只是想赚一点外快补贴一下难看的财报，但事实上呢？早在1999年，拉尔夫·劳伦就成为首个打入餐饮界的时装设计师。他把品牌首家餐厅紧邻密芝加哥Michigan Avenue的Polo 门店。随后该品牌在巴黎旗舰店、曼哈顿Polo 门店也引入了餐厅甚至还设有咖啡吧。从拉尔夫·劳伦的做法我们不难看出，其实这些餐厅是在为品牌门店布局，除了想赚你花在吃吃喝喝上的钱外，更主要的是想让你在门店消费。

其实奢侈品搞副业背后映射的是奢侈品的降价大潮以及难言理想的业绩。今年以来，奢侈品牌的炫目光辉逐渐褪色。首先是香奈儿去年3月宣布降价，其专柜全线产品降价20%之多，不少款式降价后便宜上千元，此后更多一线奢侈品牌也呈现跟风之势，奢侈品牌在中国市场开始走下“神坛”。有说法称，大牌奢侈品降价已经是一个趋势。总体来讲奢侈品大牌尤其是我们所熟知的一线奢侈品品牌业绩下滑比较严重，奢侈品大牌整体的发展增长速度已经明显下降，倒是一些高端小众品牌的发展速度会更快。业内人士分析指出，调价或因业绩低迷不振，而市场压力已经大到让这些一线奢侈品牌不得不搞起副业。

搞副业的诱惑与危险

总而言之，各大奢侈品牌通过自身的行动表明，好酒不怕巷子深的时代早已过去。即使是大牌也需要通过产品多元化、品牌多元化以及涉足领域多元化，用这种方式进一步扩大自己的市场。

而知道什么时候说“不”是成功的秘诀，宝格丽老板让-克里斯多夫·巴宾表示，宝格丽进军酒店业取得成功的部分原因是因为他们把酒店“做小”，好像是“一个私人住宅”，有限的数量使宝格丽能够保持他们严格的质量控制。“当你从一个核心业务到新业务，最大的诱惑往往是把副业太当回事。我们走近新行业一定要认清现实，切忌野心太大。”他说。“慢慢来”，是他在扩展宝格丽品牌中最宝贵的经验。巴宾说：“真正的诀窍，是说不。我们要开的三家酒店是挑选了50到100个项目企划后决定的，我们拒绝了97%的策划。”对于酒店的创意总监西尔维奥来说，事情则更简单：“不要冒险进入一个业务只是因为它存在或者你要扩张。直到你要明确的想法再进入这个领域。”

然而，判断一个品牌是否已经走得太远却很难。“做副业似乎难以抗拒地有经济诱惑，但不能带来任何实质上的东西。”许多大型奢侈品企业管理顾问兼作家彼得·约克说，“然而，如果做不好，副业则会因为损害奢侈品公司的声誉而影响到核心业务。”

约克先生引用了皮尔·卡丹时装公司作为“前车之鉴”。意大利出生的法国设计师皮尔·卡丹，以几何形状和太空感的服装设计著称，目前以他品牌命名的产品多达数百种，从衬衣到瓶装水到沙丁鱼罐头。这种滥发自己品牌的方法使卡丹先生获得了“品牌授权之王”的称号，也使得他变得很富有，他的私人帝国估值15亿美元;但也有人说这使得他的品牌价值被稀释，只会越来越不值钱。“卡丹先生本人对此却毫不在意，他告诉《纽约时报》：“反正我已经都做了。如果有人问我授权卫生纸，我也会的。为什么不呢？”但约克先生说皮尔·卡丹是扩展品牌太远的经典范例。“最后，如果你跨界太过分太远太多，你的品牌会贬值。我认为最谨慎的品牌才有最长远的未来。”约克如是说。