淘宝运营和营销范文

2022-06-17

第一篇：淘宝运营和营销范文

淘宝店铺营销离不开专业淘宝托管运营

淘公关淘宝必不可少的小帮手

说起淘宝大家都不会陌生，淘宝给很多的顾客都带去了方便，让我们在享受生活的时候可以获得更加便捷的购物方式，我们可以足不出户就享受到各个地方的产品，并且价格非常合适，但是，对于淘宝的商家来说，可能经营淘宝并不是那么简单，主要就是在店铺营销上，因为淘宝店铺和实体店铺不同，实体店铺选择一个好的位置，选择一个好的店面可能都会比较吸引人，淘宝店铺的营销离不开深圳淘公关网络科技有限公司的淘公关帮忙。

但是，对于淘宝店铺来说，营销是非常重要的，因为在淘宝这个购物平台，很多人的店铺都是一样的，我们在这个的平台进行销售的时候，客户很难看到我们的商品，并且很难搜索到我们的产品，所以，我们在进行淘宝宣传的时候，营销是非常重要的，深圳淘公关网络科技有限公司的淘公关服务是非常重要的，只有做好营销工作才能让我们的店铺被越来越多的人关注，这样才能大大的提升我们的销量，现在淘宝竞争可能产品质量只能是其中的一部分，更重要是对于产品的宣传，只有做好宣传才能让更多的人关注我们，才能获得更加的关注，与此同时提升自己的销量和信誉，现在，深圳淘公关网络科技有限公司为淘宝商户提供了很多的宣传方式，通过这些专业的淘宝宣传，让你的商铺轻松的提升销量，并且为我们的带来更多的信誉。

现在深圳淘公关网络科技有限公司已经渐渐的被淘宝商户普遍使用，为我们带来好的销量的同时，也为很多商户提供免费的淘宝学习，淘宝学习不仅仅可以让我们更加的了解淘宝，而且还可以让我们更加轻松的了解到什么样的销售方式和宣传方式对我们更加的有利，让我们才能从万千商铺中脱颖而出，获得好的销量。这是很多商铺都关心的问题，只有做好营销工作才可以获得店铺信誉的提升，让我们更加轻松的享受淘宝商铺给我们生活带来的帮助。

第二篇：淘宝商城运营管理及营销方案

.网店首页和商品页面的设计，模块布置符合网民购物习惯。看STEP 1,2 2.内部流程的规范化和优化。看STEP 3,4,5,7,8,9 3.活动策划和营销推广，品牌建立与产品销售并重。看STEP 6

基本理念：

1.A.标准化商品：就是可被准确搜索出来的，比如：**型号羊绒衫。优点：易搜索、易被精确定义化，同样的商品中对比性强;

对于新店来说，可在价格排序上比较靠前，这样就带来流量和销量。缺点：打价格战、竞争激烈，除非商品是独家垄断，可操纵价格。 B.非标准化商品：就是不可被准确搜索出来的，比如：服装等。

优点：买家对价格不敏感，看中的是商品本身是否适合需要，所以它的利润率较高。

缺点：品牌的建立和店铺销量的提升相对缓慢，要配合较大的广告预算和活动策划来进行营销。 2.店铺分为专营店和旗舰店：

专营店(一个行业的品牌集中营)——做广度旗舰店(只做一个品牌) ——做深度

3。网店内的商品不是全部做利润的，必须有一部分商品是用来吸引流量的，这一部分一般选择标准化商品。

4。思维模式：自上而下的整体战略思维，而非自我而下的。 5。收集模范店铺，分析，学习，模仿，融合，创新。 6.定期评估广告效果，提高顾客转化率。

7。注意与顾客的互动，意见的交流和奖励。让顾客感受到每个问题都会得到重视和答复。

STEP1:店铺设计时间：2周内人员：美工，文案

工作：设计网店页面，根据主营产品的特性，设计符合产品特性的风格和色彩。

要求：1。颜色统一，主色调是一个色调，可以用渐变色增加层次感，其他颜色不超过3种。穿插的小插件可以用对比色强的颜色强调突出。

2.模块位置合理。位置上下对齐，以齐整为标准。 3.右侧广告页面不超过3个。更多的就放在翻页中。 1，当月主题活动

2，顾客体验活动 3，特惠产品活动

4.增加 FAQ，参考柠檬绿茶

5.增加好评打分提醒，参考柠檬绿茶，并专人负责相关后续事务，详看STEP7。 6.增加会员管理，例：“买满200元免费入会，立享98折”，参考 THE FACE SHOP. 7.增加官方帮派，参考THE FACE SHOP. 8.增加收藏店铺，放置在右侧，参考 SASA。 9.增加顾客反馈。放在BANNER内。

10.增加公司简介。放在BANNER内。 11.增加六大服务承诺。参考THE FACE SHOP. 12.增加买贵退差价(同比商城店铺的商品，货到后7天内)。 13.增加品牌软文。类似凡客，参考THE FACE SHOP. 14.支持信用卡支付。

15.增加友情链接。专人长期负责寻找高质量的店铺互换友情链接。 16.增加购物流程，放置在首页底部。参考 LOVFOO。

17.分类页面的顶部，先放置品牌的细分分类，然后放置品牌主题优惠活动。 18.分类页面的底部，放置买家必读。 19.登陆到各大搜索引擎。

STEP2:商品页面时间：4个星期内人员：美工，文案

工作：设计美观，简洁的商品介绍模板。要注重页面打开速度和视觉效果的平衡。要求：

1.商品标题关键词要精准，包含顾客可以想到的所有关键词，并注意空格。

(可参考排名靠前的同类商品使用的关键词) 2.风格与店铺主题色系统一，可适当配合渐变等手段。 3.商家促销放在靠上位置。

4.放置收藏商品，收藏店铺。参考THE FACE SHOP. 5.商品介绍，先放大图片，再放产品基本文字介绍，然后放商品详细描述，然后放品牌描述。再放品牌导航图，顾客常见问题问答。

6.热销商品，须挑选以往的顾客好评内容放置在商品详细描述后的位置。 7.有写软文的就必须以顾客反馈的方式，放置在好评内容后。 8.放置热销商品TOP4，分类：控油，美白，保湿。 9.放置链接到“六大服务承诺”。 10.宝贝上架时间设置为7天。 11.橱窗推荐，只给快下架的主打商品。

STEP3:分销商拓展时间：长期人员：全部

工作：除了分销商平台以外，主动寻找与我店商品有相关性的店铺洽谈分销业务。情况：皇冠店铺可以从原本的10个分销商增加到200个。

对策：信誉未达到皇冠前，可以先和其他卖家进行分销商意向的沟通，通过淘宝助理数据库来发展。要求：1.选择产品相关店铺卖家，从高信誉到低信誉，逐个洽谈。

2.按照统一的对话流程，1，2，3进行复制黏贴。之后根据顾客的答复，具体处理。

3. 旺旺要进行分组设置，设置为: 1洽谈中分理商，2已传输数据库分理商，3.已上传数据库分理商。方便管理和归类。当一个分理商从意向过程，到已经同意合作，并收下数据库后，就要及时把他从前一个分组中转移到下一个分组，不能归类错误。

4.初步联系有合作意向的分销商，和还在洽谈中的分销商，都要及时加为好友，并归类到相应的旺旺分类，每天对每个分销商都要进行询问和沟通正在进行的工作的进展，催促合作的进度和商品上架，店铺广告的放置等工作。

5.传输完数据库后，第2天要跟进询问产品上架的情况，碰到问题要及时处理。 6.分销商产品上架完毕后，把他的用户名和店铺连接登记在TXT里，发给主管汇总。

7..如果不是分销商平台的顾客拍下的商品，要及时改价格方便分销商付款，并及时处理好快递单号，填写在发货信息中。

8.要求分销商的店铺首页，要至少出现一个我公司的商品或者一个广告条。 9. 对于违反价格体系，恶意竞争的经销商，立即取消合作关系。

对话流程(以LOVFOO举例说明)： 1.你好

2.亲，你好，我是日本LOVFOO旗舰店的，我们店铺是主营LOVFOO足部保健产品，在各个银行的网上商城和上海电视台的星尚频道和东方CJ频道都有销售，希望可以和你进行产品合作。不知道可以不可以?

3.如果可以，我先发我公司商城的店铺连接给您看看

4.如果您有兴趣，我可以先发商品的淘宝助理数据库包，您接收一下。只要先建立一个相对应的分类，用淘宝助理可以很方便的上架，用不了几分钟就可以完成了。

STEP4: 客服问答标准化管理时间：长期人员：所有客服

工作：规范化客服对顾客的问题的回答。

内容：1。用TXT或WORD保存下以往顾客最多提问的所有问题和回答，进行归类和总结，选择出回答最全面和详细的作为标准回答。

2.对整理好的标准回答，进行文字语气，标点符号的修饰，务必做到严谨周到。 3，对所有的回答前，都加上“亲，”，最后都加上语助词，类似“呢，哪，啊”。

STEP5: 客户互动时间：长期人员：策划

工作：与客户保持良好的交流和互动。

内容：1。经常举办客户体验文章有奖评选，写超过200字，就有奖品。 2.提建议有奖品。写超过200字，就有奖品。 3.超级买家秀的评选。每月一次。

STEP6:推广营销时间：长期人员：全部

工作：主要涉及店铺活动和部分推广业务。

一.软文。

要求：1。编写需要不落痕迹，自然流畅，提到产品的品牌或店铺的名字即可，不用写链接。 2.产品的功能，设计，店铺的服务，从一点深挖，其他点到为止，不要高大全。 3.也要提出意见和批评，更显得真实。

推广渠道：1。相关论坛，淘宝社区，百度贴吧，百度知道，百度空间。 2.HTML的SEO优化页面的主题内。 3.店铺顾客评价区可以放置最新活动的信息。 4.申江服务导报，新民晚报，上海一周的相关板块页面。

5.超级买家秀，可以委托公司员工在不同IP上操作。拍下商品后，若干天后交易完成后，进行超级买家秀，实际是软文的营销。并采取买家秀的评比，重奖第一名，普遍奖励每个投稿人，吸引买家帮助在论坛里进行营销。

二.HTML单页SEO优化GOOGLE,BAIDU排名，链接到网店相关单品。要求：1。关键词的选择要选择流量，顾客转化率和性价比较高的。

2.页面下需要有TXT格式的留言板或者论坛。发布各种包含相关关键词的文章。 3.交换高PR值的网站做友情链接。

三.淘宝客

要求：1。设置商品选择当季热销商品。 2.选择图片漂亮，清晰的。 3.选择有比较高销售记录的商品。 4.尽量设置比较高的佣金比例。

四.淘宝直通车

要求：1。选择顾客转化率高的关键词，越精细化，越好。 2.设置投放地区上海和最高上限 30元每天。 3.选择图片漂亮，清晰的。

五.一元起拍

要求：1。根据淘宝统计的当月分类热销产品前十，选择部分进行1元起拍。以达到聚集人气的目的。 2.每周更新一次产品。一次推出10个商品。

3.一元起拍的商品不在首页出现。只出现在一元起拍专区。

六.超级卖霸

要求：1。每周关注新的相关活动，并报名参加。

七.试用中心。

要求：1。提供免费小样参与活动。

八.综合利用秒杀(限时打折)，聚划算，优惠券，淘团购，淘7天等活动。

九.联合购物推荐网站和线下杂志进行推广。类似淘宝天下，HITAO，口碑等。

STEP7: 信誉倍增管理时间：长期人员：一个客服

工作：在合法范围内，快速提高店铺信誉程度。

举例：1。六个商品连拍，总价格超过200元，可以包运费 2.满200元，可以送广告商品小样，需另拍。 3.第2件半价(等于打75折)

STEP7: 好评打分提醒时间：长期人员：一个客服

工作：顾客收货后的询问和对于评价的善意提醒。要求：

1。随产品附送店卡，提醒顾客给予好评和打5分。

2.在发货后，按照快递正常到达时间后延一天，客服需要电话询问顾客是否收到货，并对货物的评价。

如满意，则请顾客及时给予好评和所有项目5分。

如有问题，不论责任在谁，客服必须第一时间真诚道歉，然后调查问题的原因，并及时给予处理和补偿方法(具体处理方法和补偿方法，需和公司领导商议决定)。

例：物流延时未按时到货，货物包装受到挤压变形，证实后可以给予5到10元的店铺抵扣券，用于下次购物抵扣。具体对话流程，参看附件:售后回访流程。

3.对于客服，如果出现一次中评，奖金扣100元，出现一次差评，奖金扣300元。 4.如果顾客评价得分保持与上月持平，则客服获得相应部分的奖金。

如果顾客评价得分超过上月。则奖金根据超过的百分比提高，比如从4.7提高到4.8 则奖金当月增加100元，以此类推。

如果顾客评价得分少于上月。则奖金根据超过的百分比降低，比如从4.7降低到4.6 则奖金当月减少200元，以此类推，若处罚金额超过奖金部分，则从基本工资中扣。

STEP8: 会员管理时间：长期人员：一个客服

工作：已购买产品的顾客的针对性营销。

内容：1。制定会员制度，普通会员，高级会员，VIP会员不同的优惠比例。 2.利用APP插件实现自动的会员管理，生日祝贺，特惠活动通知。

3.联合策划人员，举办只针对老顾客的优惠活动，此活动在会员特惠区出现。

STEP9: 商品排序管理时间：长期人员：一个客服

特点：针对标准化产品。

内容：1。每天搜索对比我店铺的主打商品是否在价格，销量，信誉三个排序方法中居于优势位置，如果不是，则针对进行优化和调整。

2.利用APP STORE里的插件，检查店铺内宝贝是否有被降权，如有发现，则及时删除，并修改后重新登陆。

店铺初期站内推广方案(初稿) 公司及产品信息概述

广州逸客服装有限公司是一家自主设计服装鞋类制作的公司，集设计、生产销售为一体。目前公司的主打产品为男士商务休闲皮鞋，自主品牌吉莱达绅(PRADSSSS)。品牌宗旨是“吉莱达绅，无比自信。”

推广策略

目前广州逸客服装有限公司主要互联网销售渠道借助于淘宝商城和拍拍商城，通过这个专业的第三方购物平台，将其品牌吉莱达绅的男士商务休闲皮鞋销售出去。其产品使用对象为青中年男性，目标消费群体主要为：

1、期望通过改善形象获得成功的男士;

2、处于恋爱阶段的女性通过生日或节假日赠送给男朋友;

3、期望丈夫在事业上有所成就的女士。

4、其他。在推广策略上将针对皮鞋的引申含义对潜在的消费者用户进行宣导和介绍，从而引导用户了解和购买吉莱达绅皮鞋。主要工作的内容为，通过淘宝网站外站内，把吉莱达绅的品牌文化、产品、服务及理念传到给潜在的消费用户，让更多的用户通过推广渠道进行购买，进而实现其销售目的。

推广目标

通过淘宝网站外站内的广泛有效的推广，将吉莱达绅此品牌更多的展现在潜在消费者眼前，促进消费，并且通过不断的品牌维护及深化，使吉莱达绅成为淘宝商城和拍拍商城占据一定地位的品牌男鞋。

区域性推广计划及既定目标

以淘宝网为界限，进行区域性划分，主要分为：店内推广、淘宝站内推广、淘宝站外推广三个部分。

第一部分：店内推广。主要包括关键词优化，产品上下架时间、整店及部分产品的促销优惠活动。其促销工具有：满就送，限时打折，搭配套餐。

标题关键词优化(热门关键词、款式、材质)

格式：材质+样式+产品名称+型号+优惠信息

产品上下架时间

11:00-16:00，19:00-23:00，每隔半小时左右发布一个新品。(通过淘宝助理一次性上传的产品，可以通过手动上下架来调整其宝贝最佳发布时间。

整店优惠活动

(1)满500减100。。(满500送200积分此类) (2)满?元+1元换购

(3)收藏店铺(送小礼品，或减1元现金) (4)包邮

(5)全场?折(本店会员价，VIP价) (6)现金券、红包

部分产品的优惠活动

(1)单品包邮(购买其他产品也包邮) (2)买A产品送B产品 (3)新品预售

(4)单品打折(VIP尊享价) (5)限时打折

进度及目标：预计10—15天完成整店及部分产品的调整及实施。

第二部分：淘宝站内推广。淘宝站内推广主要又分为三块：稳定的推广、短期的活动推广、论坛社区推广。

稳定的推广。主要是指淘宝网一些衍生的专业推广及需支付一定费用的推广方法，其推广方式比较稳定，变换型间隔性相对较稳定。主要的方式有： (1)钻石展位 (2)淘宝直通车 (3)超级卖霸 (4)淘宝客 (5)淘代码 (6)阿里妈妈推广

B.短期的活动推广。主要是指参加淘宝站内一系列有时间限制的一些特惠活动，能短时期内带来较大的流量，其关键是怎样提高转化率、吸引顾客再次购买。 (1)购买帮派广告位

(2)参加淘宝各类主题活动(中秋、国庆等) (3)一元拍、荷兰拍

(4)超级买家秀或者买家分享 (5)秒杀 (6)团购

第三篇：淘宝天猫运营和推广重视哪个？

【淘宝/天猫】双十一来临，店铺运营和推广引流哪个重要?

春夏是播种的季节，那么秋冬大促就是收获的季节了。淘宝双十一的来临则预示着……秋冬真的到了，小编说：可能你需要上淘宝买一条秋裤了!

秋冬旺季最赚钱的日期已经来了，大家做好准备了吗?请大家穿好秋裤，安静的坐下，拿出笔记本和笔，手放到桌子上，今天我们就和大家一块谈谈秋冬淘宝/天猫店铺运营和推广引流哪个更重要?

咳咳，大家不要交头接耳了，现在开始划重点!这些重点不仅仅是用于双

11、双12，整个下半年都要好好温习!因为接下来还有年终清仓、年货节大促。回家能不能过个更好的年就靠下半年了。

一、注重大促活动报名-店铺运营重点

店铺运营一定要符合官方的大趋势，在年前除了双十一，我们还有两波大的官方促销，分别是双十二和年货节，今年这两个大促离得特别近，当促销离得特别近的时候，建议大家不要拒绝活动，你能报名就报名，不能报名的时候，在运营角度考虑，我们应该自己做一些活动，这对我们来说很重要。

所以我们要重视官方接下来的两次大的营销活动，能报名的就报名，不能报名也不要放弃，尽量自己店铺做一些营销活动。

二、注重下单付款转化率-冬季店铺运营重点

我们看一个例子，如下图1，在这个例子中，他的下单金额过千万了，但是支付金额就不怎么乐观了，这个是去年双十一时我们一个最好的学员之一的成果。我们来看一下他的数据，可以发现他的支付转化率不达标，他平时的转化率是4%，双十一的时候我们给他预估的是15%左右。他其实也是个草根级的掌柜，能做出这样的成绩，与他自己的努力和有一个正确的核心运营点是分不开的。

图1

三、店铺运营的核心点-冬季店铺运营重点

我把上面例子中的店铺的核心操作点压缩了一下，大家都可以和自己的店铺对照着去做。不同的是，注重新品和款式的类目，更要偏重产品款式和上新，标品类目你可能更注重推广。

不同产品的类型，重点是不一样的，其中有以下几点，如图2，店铺的运营重点、运营的核心点都可以从图中找到，我们今天每个点里面说一条。

图2

1、产品方面

在产品类型中我们要注重产品结构，产品结构指的是，你覆盖了多少个叶子类目，或者是覆盖了多少种类型的产品。

大家有只做某一种类型产品吗?比如说你是做饰品的，但是只做头饰或者手镯，又比如你是做鞋子的，只做大码的。这里要注意，小而美的概念其实就是细分市场和定位的意思，你可能够小而不够美，这就要求我们在做好店铺定位的基础上，也要做好视觉呈现，在这个定位中覆盖更多的产品类目。

小伙伴们就要注意了当你瞄准了某个小类目或者某个品类的时候，你要更好的丰富他的产品结构，才能优化利润。

给大家举个例子，我们之前遇到过有一个商家，他只做真皮女士钱包，他的利润是不够的，后面我们发现，他有一个特点，就是店铺拥护群体很稳定，我们

给他建议，让他增加了几款利润稍微大一点的，如真皮女士大包、小包或者手提包，每个数量都不多，只有一款或者两款，配合着钱包去卖。

一开始掌柜也很疑惑，他说不是要做小而美吗，不是要收缩产品线吗?那么当我们收缩产品线，利润反而变少时，我们还要一味的收缩吗?当我们发现收缩产品线了，是库存压力小了，但利润也变少了，这个时候，大家就要把产品结构再丰富一下，别的产品类型可以做少量的，只做更容易卖掉的，这样利润也可以提起来，因为数量少，你的库存量也会少点，搭配着一起卖，价位也稍微高一点，质量好一点，一样可以卖到很好。

通过这样的操作以后，我们那个学员的店铺的利润差不多增加了30%左右，如果你们主打一种产品，在产品结构上可以拓展一点点，围绕着这个主打的拓展，而不是说你什么都做很多，这个是不对的。

2、引入直播流量

直播申请是从duomeiti.taobao.com这个网站,也可以在淘营销上面申请，这个要求你的等级是w4，就是你一天可以发4条微淘的时候就可以申请去开直播。今年双十一淘宝/天猫直播的流量给的也很足。

大家要注意新型流量，今年的直播、内容研究所等，这些都是新型的流量。

视觉和服务这块就不过多的讲了，这个我觉得可能不是课程的重点，你们可能更注重产品和流量这两块。接下来运营，大家可以每一条都和表去比对，找到你所欠缺的和需要努力的方向。

四、运营重要还是推广重要?

首先问大家一个问题，你们觉得是推广重要还是运营重要呢?当推广和运营只能要一个的时候，我们要选运营，因为推广只负责了部分的流量，而我们还有很多其他的流量。

运营其中也包括了产品，产品是核心，推广是路径。

因为你的产品好，你有好的推广，你能做的更好;当你的产品不好，但你有好的推广，你能赚快钱;当你的产品好，但是推广不好，你也能赚钱，但时间比较久。

其实推广就相当于交通工具，有推广的人，推广力度大的，你可能坐的就是火箭、飞机等，有好的产品，但是没有推广的，就相当于是骑着自行车，或者步行。产品是核心，所以当推广和运营里选一个的话就选运营，但这是有前提条件的，条件就是有好的产品!

大家看自己的预算，预算多的时候是看运营还是推广?答案可能和你们想的都不一样，当你们的预算多的时候，比如你一天的预算是3万，你就要注重运营，

因为不能让你的钱白花。当你的钱用到直通车或者钻展时，相信不用老师教你们也能做的很好。相反，如果你的预算比较少，比如一天的预算是300，这时推广对你来说会更重要，因为你这个预算，这个流量下面，运营只要不出错，慢一点都没关系，因为你的钱更少，获取的流量也更少，那你就要想办法让他获取更多的流量。

大家会不会觉得，预算少，流量少，是不是要注重运营?其实恰恰相反，不过每个人对推广和运营的理解不一样，也没什么对和错，希望小伙伴们抓住店铺的重点，做好下半年的淘宝运营和推广。

第四篇：【店铺运营】聚划算和关联营销

一.什么是关联营销

关联营销在聚划算中，也叫关联推荐。它是一种推荐，一种基于用户自我行为的个性化推荐。通过聚划算的平台，根据用户在页面上的浏览、购买和收藏等行为，有针对性的推荐相关商品给用户

二.为什么要做关联营销

做聚划算的产品必然低于成本价，也就是说从单品上来看，你绝对是亏的，甚至卖的越多亏的越多。抛开长远的推广效果不讲，如果单日内你想赚钱，你只有靠关联营销。关联营销有以下几个目的： 1. 缩短购物路径,将浏览者变为购买者.

2. 发现并激活用户的潜在需求,增加店铺交叉销售能力,从而在单日实现盈利 3. 增加用户黏性,提高店铺忠诚度三. 怎样做关联营销

其实没有最好的方案 ,只有最合适的方案. 在这里我只能给大家提供一个我的一个思考模型: 用户共性需求分析--产品组合和价格组合--搭配销售策略--页面展示和推送,思考方向大致是这样一个线性的思考逻辑 1. 用户共性需求分析

首先分析你上架聚划算这款商品，他的用户群体是怎么样的，他们有什么特征，他们的用户需求是怎样的。只有清楚的知道了这些问题，你才能知道你的目标用户群体最可能购买别的什么东西!然后你要做的就是将他需要的东西推送给他。

比如上周的男士内裤，卖家做了一个很奇特的搭配，因为从他的用户分析看来，买内裤的用户群体一般是已婚女性，所以他做了一个买男士内裤加5元送女士内裤的套餐!结果连带销售1000多件，达到1比1以上。

2. 产品组合和价格组合

在明确你的用户需求后就是关于连带产品的选择和组合的问题了!到底是男士内裤+女士内裤了!还是男士内裤+背心。

一般产品的选择遵循以下几个原则：首先是产品选择基于用户的需求之上。其次产品尽力选择高定价策略的产品，因为这样这样你才能让消费者感受倒是搭配销售的实惠，同时还能保证你的利润。还有就是关联营销的效果和店铺产品结构密切相关。比如上次还乡楼主的巴旦木销售了2000件连带了4000件!而家家购家的巴旦木卖了4000件，连带只有2000件!因为还乡家都是坚果类为主，用户需求一致，而家家乐产品以保健品为主，而推的产品是巴旦木

价格组合：高定价策略产品，原价和折扣价一定要形成梯度。但是优惠梯度要低于聚划算梯度，不然别人会觉得你是清仓促销。

3. 搭配营销策略其实电子商务只是工具，其本质还是营销，网络营销。他具有和传统的营销一样的属性，从我们的日常生活中依然可以洞悉很多营销的道理。请大家想想想在日常生活中最常见的搭配销售方式：满X送X，满X减X，满X返X，全场清仓，换季甩卖，全场X折，积分兑换，抽奖，原价X现价X等等。

其实在聚划算也是这样，满X免邮，送赠品，送免邮卡，店铺红包等等这些形式。现在着重讲下聚划算最常用的几个连带销售策略.

满X免邮

在聚划算的商家几乎每一个都会做一个满X免邮的策略，尤其是食品类目商家商家。道理很简单，食品基本价格都是做1元，而邮费要10元，用户感受会相当不好，而这时怎么半了：卖家告诉你，满X免邮。然后你就可以放心大胆的去买了!最后你平衡了，卖家也赚钱了!哈哈

基本原则：做任何一个优惠活动要满足2个基本原则。第一这个优惠要有感知度，比如在聚划算连带销售时的另外一个产品，你单独买要50，而同时买只要30，那就有感知度了(产品销售记录要好)。第二这个优惠要容易实现，不能太难。比如聚划算马上要做的奔驰团购，优惠了好几万啊，有感知度把!但是我不会很high，很简单，我买不起，我达不到。那道理就很简单了，用户实现要容易，不能太难。

所以在做满X包邮的时候。首先，要选择合适的产品，做好做出相应的套餐和推荐，前面讲了怎样选产品。第二这个X到底怎么确定?是满29包邮，还是39包邮!按照我以前的经验就是，首先我会计算我整个店铺产品的一个平均价格，比如是平均30元，那我会定一个略低于这个平均价格的策略，在买29就可以免邮!总之就是让用户感觉，只要连带1单就可以免邮，很简单就实现了! 其实用户只要迈开了第一步，你就别担心他不走第二部!

4. 页面展示和推送

网络购物购物和线下不一样，宝贝页面就是你的橱窗，就是你的情书，消费者就是你的爱人，你必须通过文字和图案打动你的爱人。

宝贝标题：大家都知道情书的前1句话一定要打动人，不然就丢掉了! 就像给腾讯总裁写信，无数人会写，但是他回了我，因为我的第一段文字就让他无法拒绝。而在你的宝贝页面上，宝贝名称就是你的情书第一句话，直接关系到能否打动你的消费者。

基本原则：简短，明快，只击要害，好处就要喊出来!宝贝标题要反映你这个产品最能打动消费者的信息(除了客观的描述性文字，比如巴旦木)。可以列出几个你觉得能打动消费者的新款，比如品牌名称：马克华菲。比如关键字：2010新款秋装比如特价活动：满19包邮!

页面结构：宝贝描述应该按照你给用户需要传递价值的主次程度排序。由于聚划算单品亏了，为了最连带销售，我会将连带销售的产品搭配放在最上面。(产品组合，满多少包邮等等)。然后是宝贝的核心信息，如果是品牌我会做上关于品牌介绍的内容等等。然后是详细的宝贝秒素，最后是聚划算的规则!

页面设计：能做图尽力作图，将几个重点推荐的产品列出来，标明原价，搭配价，原来销售数量等等。总之简单鲜明，当然你更高级一点的话，你可以设计主体类营销策略，比如中秋月饼送礼的策略，这个后续我会讲聚划算高级营销策略!