第一篇：用户购买饮料的顺序图
关于购买清凉饮料用品的请示
公司领导：
盛夏高温将至，为进一步做好防暑降温工作，确保员工身心健康，生产经营有序，综合办公室拟按照省公司要求及公司往年发放标准,组织开展一次员工送清凉活动,购买一批清凉饮料发放给公司机关及******员工，合计金额在***元左右。
妥否，请批示。
综合办公室
2016年6月27日
第二篇：网上书店 需求分析 包括连类图 ,顺序图,活动图
网上书店系统
需求说明书
班级： 学号： 姓名：
目录
1 前言 .......................................................................................................................................................... 1 1.1 1.2 1.3 1.4 目的 ........................................................................................................... 错误!未定义书签。
范围 ............................................................................................................................................. 1 定义、缩写词、略语 ............................................................................................................. 1 参考资料 .................................................................................................................................... 1 2 项目概述 ............................................................................................................................................... 3 2.1
2.2 2.3 2.4 2.5 产品描述 .................................................................................................................................... 3 产品功能 .................................................................................................................................... 3 用户特点 .................................................................................................................................... 3 一般约束 .................................................................................................................................... 4 假设和依据 ............................................................................................................................... 5 3 具体需求 ............................................................................................................. 错误!未定义书签。
3.1 功能需求 .................................................................................................. 错误!未定义书签。 3.1.1 系统类图 .................................................................................................. 错误!未定义书签。 3.2 类的详细说明......................................................................................... 错误!未定义书签。 3.3
其它需求描述 ........................................................................................ 错误!未定义书签。
3.3.1 性能要求 .................................................................................. 错误!未定义书签。 3.3.2 设计约束 .................................................................................. 错误!未定义书签。 3.3.3 进度要求 .................................................................................. 错误!未定义书签。 3.3.4 交付要求 .................................................................................. 错误!未定义书签。 3.
4 用户界面 .................................................................................................. 错误!未定义书签。
i
选1 前言 课系统需
求说明书
随着网络在中国的广泛普及，网络支付手段的逐步完善，越来越多的中国人逐渐习惯于网上购物，习惯于鼠标点击下订单，送货上门的快捷便利的购物方式。传统书店的购书观念正在被网上书店这一方便快捷的购书方式所冲击。网上书店在国际互联网上可以实现的商务功能已经越来越多样化，从最开始的信息发布功能，到现在的在线图书展示功能、在线洽谈业务功能、在线交易功能、在线采购功能、在线客户服务功能、在线网站管理功能等等，几乎传统书店所提供的功能都可以在互联网上进行电子化的高效运作，而借助网络的跨地域特点，更是将传统书店的地域限制加以突破，全国各地的读者都可以通过网络在同一个网上书店购书，从而大大增加了客户的数量。
为了使网上书店的投入回报和管理效益最大化，在对网上书店进行系统开发之前，必须对一系列问题进行科学的论证，如网上书店的需求分析、网上书店总体规划、网上书店系统的功能和实施方案、网上书店的传播与推广、运行网上书店系统的软件和硬件配置、网上书店的管理系统和管理方法等等。
综上所述，网上书店已经成为互联网时代购书者的最佳选择，必将获得巨大的成功。 1.1 目的
管理员可以维护客户注册信息、维护图书信息、处理订定单信息、维护系统 公告、网上售书。查看图书调查报告、游客可以在线注册为会员、投票、购书。 本系统的设计目标将最终定位于完成以上所述的系统主要业务的基本模型上。 1.2 范围
a. 用一个名字标识被生产的软件产品。比如：×××数据库系统，报表生成程序等等; b. 说明软件产品将干什么，如果需要的话，还要说明软件产品不干什么; c. 描述所说明的软件的应用。应当：
(1) 尽可能精确地描述所有相关的利闪、目的、以及最终目标。
(2) 如果有一个较高层次的说明存在，则应该使其和高层次说明中的类似的陈述相一致(例如，系统的需求规格说明)。 1.3 定义、缩写词、略语
B/S ： 即浏览器/服务器结构，基于浏览器的使用。
1 用户： 网上消费者和系统管理员，角色不同，所使用的功能不同。
网站： Internet 上提供Web服务的计算机。该计算机的IP绑定了域名，在浏览器输入域名就可以访问该计算机的web资源 1.4 参考资料
本条应包括：
a. 在SRS中各处参照的文件的全部清单，如经核准的计划任务书，上级机关批文、合同等;
b. 列出其他参考资料，如属本项目的其他已发表的文件和主要文献等。每一个文件、文献要有标题，索引号或文件号，发布或发表日期以及出版单位;
c. 详细说明可以得到该参考文件的来源。这个信息可以通过引用附录或其他文件提供。
2 2 项目概述
管理员可以维护客户注册信息、维护图书信息、处理订定单信息、维护系统 公告、网上售书。查看图书调查报告、游客可以在线注册为会员、投票、购书。 本系统的设计目标将最终定位于完成以上所述的系统主要业务的基本模型上。
通过前面分析可以理解到现在很多上班族因为忙于工作而没有很多的时间去图书馆、书店看书，而且有很多的学生不愿繁琐的去图书馆找自己需要的资料与书籍，而随着互联网日益发达网上定阅已成为一种流行趋势。 2.1 产品描述
随着网络在中国的广泛普及，网络支付手段的逐步完善，越来越多的中国人逐渐习惯于网上购物，习惯于鼠标点击下订单，送货上门的快捷便利的购物方式。传统书店的购书观念正在被网上书店这一方便快捷的购书方式所冲击。网上书店可以实现的商务功能已经越来越多样化，从最开始的信息发布功能，到现在的在线图书展示功能、在线洽谈业务功能、在线交易功能、在线采购功能、在线客户服务功能、在线网站管理功能等等，几乎传统书店所提供的功能都可以在互联网上进行电子化的高效运作，而借助网络的跨地域特点，更是将传统书店的地域限制加以突破，全国各地的读者都可以通过网络在同一个网上书店购书，从而大大增加了客户的数量。
2.2 产品功能
系统功能说明
(1)、书店前台——功能强大 、操作方便。
前台作为与用户直接交互的界面，在考虑功能的同时，也考虑了操作的简洁和方便性，目的是让大多数不在懂电脑操作的客户，也能轻松的享受电子商务给他们带来的便利。
1、前台主要功能包括
注册/登录(支持个人和团体用户)、我的帐户、新闻发布、书店介绍、联系方式、图书查询、图书高级查询、新书快递、图书分类浏览、图书展示、畅销书排行榜、打折专区、热门推荐，精品推荐、意见反馈、在线帮助、订单管理、缺书登记、在线咨询、自动友情链接功能等等。
3 (2)书店后台
本系统后台管理在考虑书店管理操作简便的同时，提供了强大的书店管理模式。它包括管理员角色的设置，用户资料管理，图书分类管理，图书资料管理，订单管理，图书评论管理，新闻管理，公告管理，文件管理，书店基础资料管理，帮助订制，缺书管理，客户反馈管理，广告管理，图书推荐管理等等。
2.3 用户特点
本项目所开发的系统用户有顾客和系统管理员。 客户·购物
顾客浏览书籍;
If 为需要的书籍 then 放入购物车; End if; 继续浏览书籍; 随时查看购物车;
If 所选书籍不满意 then 更改购物车内信息; End if;
If 结账 then 显示订单生成页面; End if;
顾客完成订单填写; 存入数据库;
管理员·管理
管理员进入登陆页面，进行登陆 If 登陆成功
then 转向管理首页 do 进行管理操作;
If 选择会员信息管理
4 then 转向该页面进行相关的增添查改操作
If 选择书籍信息管理
then 转向该页面进行相关的增添查改操作 If 选择订购信息管理
then 转向该页面进行相关的增添查改操作
If 选择信息统计
then 转向该页面进行相关的增添查改操作 End if; 完成操作; 返回首页;
2.4 返回首页一般约束
(1) 系统中所有账户能够供用户随时使用，能够随时使用相应功能。 (2) 同一时刻，所有账户不能在多个地方登陆。 (3) 确保系统运行准确，高效。
(4) 该系统必须确保所有数据安全，以免损失。所有用户都要登陆才能访问，每个用户只能使用所属角色的权限，必要时限定访问次数。 (5) 界面友好，操作简单。
(6) 软件系统开放性好，结构灵活，可扩充，方便维护。 (7) 安全可靠。 此系统必须满足以后限制：
。
2.5 假设和依据
(1) 假设在全国任何PC终端 ，都可以随时进入购书界面选购图书
(2) 假设用户忘记密码，系统设置找回密码的方法，也可与管理员联系。
系统用例图下图所示
系统书籍浏览加入购物车购物车移 出顾客注册会员个人资料及帐号书籍信息更新书籍信息管理补充货源会员资料管理会员资料更新书店管理者帐号资金管理确认资金到位
3.1功能需求描述
3.实体类图如下图
6 书籍-书籍id-书名-作者-类别-价格-库存-详细描述+添加()+修改()+删除()+查询()+统计()购物车-用户id-书籍id-购书数量+添加()+修改()+删除()+转移()+确认()管理员-单据编号-书籍id-用户id-购书数量-交易时间-送货时间-送货地址-库存数量+生成()+查询()+统计()+修改()用户-用户id-用户昵称-真实姓名-通信地址-会员级别+注册()+修改()
所有的类：
书籍类：包括书籍的信息和书籍可以执行的操作。
用户类：包括用户的信息和用户可以执行的操作。
管理员：包括管理员的信息和管理员可以执行的操作。
购物车类：包括购物的信息和可以被执行的操作。
7 活动图 ：
用户登陆浏览查询图书加入购物车添加预定信息申请结帐确认定单存入后台数据库读取折扣信息确认支付转帐支付
顺序图
系统及管理员登录顺序图
管理员登录页面后台数据库管理主界面请求登录身份验证验证成功验证失败
用户购书顺序图
8 用户书购物车结帐输入书名返回书的信息加入购物车确认购买结帐
3.2类的详细说明
书籍类：
属性：
书籍ID：这是系统数据库中自己分配的一个号码，是唯一的，且会自动往上加的一个序列号，是数据库的关键字，以保证数据的完整性。
作者：用来存书籍的作者姓名。
书名：存放书籍名称。
类别：用来标识书籍的分类属性]。
价格：储存书籍的销售价格。
库存：储存书籍现存数量。
详细描述：对书籍信息作简明描述内容。
方法：
添加：添加图书种类或者数量
修改：对现有书籍信息进行修改。
删除：删除书籍错误信息。
查询：查询书籍信息。
统计：统计汇总所有书籍的属性信息。
3.3 其它需求描述
3.3.1 性能要求
(1)对服务器的要求，至少能够容纳1000人同时访问。 (2)对客户端，在现在使用的电脑中，联网了就行。要求不高。
(3)地本系统，使用功能时，在网速好的情况下，系统响应时间为10秒以内，
3.3.2 设计约束
数据库： SQL
服务器操作系统：windows XP
开发语言：asp.net
服务器硬件：配置稍好就行
开发方式：个人开发。
3.3.3 进度要求
如果5到8人，在20天内应该要完成整个开发并测试。
如果5人以下，在30内应该完成整个工作并测试。
3.3.4 交付要求
该项目完成后，需向用户提交以下信息：
⑴软件需求规格说明书，电子版和纸质版。
⑵软件设计规格说明书，电子版和纸质版。
(3)可运行的软件系统。
(4)部分或者全部源码。
3.4 用户界面
简洁美观的操作界面
美观又简单的操作界面对于一个网站能否吸引顾客的光顾，起着至关重要的作用。操作过于复杂或网站的设计过于沉闷都会使网上书店得不到客户的青睐。本系统通过专业美工的精心打造，配以精致的动画，使网上书店既时尚典雅，又动感十足，吸引广大顾客的光临。
第三篇：教材的逻辑顺序与心理顺序：泰勒的探索
人民教育出版社课程研究室 任长松
泰勒在他那本被誉为现代课程领域最有影响的理论构架、以他在“八年研究”中的实践为基础的百页小书《课程与教学的基本原理》(1949年)中，阐明了那四个在编制任何课程与教学计划时都必须加以回答的、今已为众所熟诵的课程领域经典问题：
1.期望学生通过受教育而发生哪些变化，即学校应该达到哪些教育目标?
2.应该选择、设计并提供给学生哪些学习活动，从而使学生通过从事这些学习活动而发生预期的变化，即为实现教育目标，使学生发生预期变化，应该提供些什么学习活动?
3.如何将这些学习活动有效地组织在一个连贯的教学计划(其各科目、各单元)中，才最有利于使学生通过按这个教学计划从事其各科目、各单元中的学习活动而发生预期的变化，即为实现教育目标，使学生发生预期变化，应该如何组织这些学习活动?
4.学生在受教育后发生了哪些变化，其中哪些是预期的变化，哪些变化是非预期的，即教育目标得到实现的情况怎样?提供给学生的学习活动以及对这些学习活动的组织，在实际上带来多少预期的结果，即所提供的学习活动及其组织，在促成学生发生预期变化、促成教育目标的实现上的有效性如何(哪些方面是有效的，哪些方面是有待改进的)?(这是一个学习结果评价与课程教材评价的问题)
在探讨组织的问题时，泰勒谈到逻辑组织与心理组织的问题：
多年来，人们已普遍认识到逻辑组织(logicalorganization)与心理组织(psychologicalorganization)之间的区别。当作出这种区别时，我们是想要指出，学科领域专家对课程要素之间关系的看法，与学习者对这种关系的看法是不同的。毫无疑问，在许多情况下，一种逻辑组织──也就是对学科领域专家有意义的和重要的关系，同时也是一种合适的心理组织──也就是它可能对学习者本身也是有意义的一种编制体系。但在另一方面，学科领域专家所看到的关系，与对学习者本身具有意义的发展之间，有时可能会有很大的差别。的确，在科目知识中，常常有这种情况：一部分内容的学习必须以另一部分预备性知识的学习为基础，那么，那部分预备性知识的学习应该在教材中先开展。这一点几乎是毫无疑问的，也不会引起什么争议。这种顺序上的安排，既是心理上的要求，往往也与学科知识的逻辑体系相一致。问题是，心理上对顺序安排的要求与学科逻辑之间，并不总是这样相一致的，有时会发生不一致的地方。如：
在学校课程中，使用的最常见的组织方法之一，是按年代顺序。例如，历史科目通常是在这个基础上组织的，以便使学生能看到各种事件如何随着时间的推移而发展。尽管这一原则对其它学科(如文学、艺术和社会学科等)是一种简便的组织框架，但是，需要非常仔细的考察，看看这一原则是否确实提供了一种心理组织，使学习者对这种组织所涉及的要素有更深入、更广泛的理解。从这个观点来看，按年代顺序组织常常不能令人满意。(《课程与教学的基本原理》，第77-78页)
泰勒指出，在设计组织方式时，可行的组织方法相当多，但他发现，很少有人对各种不同的组织方法的效果进行实验研究。因此，重要的是在编制任何特定的课程教材时，要考察各种可行的组织方法，并作出尝试性的决定，然后再根据实际尝试对这些组织方法的有效性加以检验，以便了解这些方法在具体的课程教材编制实践中究竟令人满意到怎样的程度。(《课程与教学的基本原理》，第7
8、162页) 泰勒认为，不管采用何种组织方法，有三项主要的原则是有效的组织必须遵守的基本指导原则(《课程与教学的基本原理》，第67-6
8、7
7、140页)：
1.对于重要的课程内容，要在教材展开过程中在其各个部分反复地、一遍以一遍地涉及并强调这些内容，而不是只在一个部分中集中出现一次就算了事。
2.对于重要的课程内容，在教材展开过程的各个部分重复涉及时，要不断地增加其广度和深度，即把每一后继学习建立在前面经验的基础之上，同时又在更高层次上对其作更深入、更广泛的探讨，而不是完全只在同一水平上一遍又一遍地重现。
3.教材的组织应该有利于学生觉察一个领域与另一个领域之间有意义的联系，以获得一种统一的观点，从而使学生的看法、技能和态度逐渐统一起来;并使他能够把在若干领域里日复一日学到的内容，整合进他的行为中，当他遇到适当的情境或问题时，他就能联系到他在所有领域里所学到的东西并综合地利用它们。教材的组织不应该是各个领域相互隔离、甚至相互冲突。
泰勒在《课程编制的新尺度》(1966年)中提到，最近，他把相当多的精力放在组织的问题上，放在仔细推敲这个领域中更有效的基本原理上，同时埋头于一个新的评价研究项目。他说，“我希望以后有机会来汇报这方面的进展情况。”(《课程与教学的基本原理》，第114页)但遗憾的是，关于泰勒在组织问题上的进一步的研究成果，我们尚未找到文字材料。
第四篇：【饮料营销策划】也谈饮料企业的场景化营销
中国饮品业全价值链咨询专家
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咨询调研研发品牌产品设计公关培训营销
【饮料营销策划】也谈饮料企业的场景化营销
文/东方盛思李珊珊
在饮品行业近几年持续低迷的状态下，很多企业已经无法单纯依靠大手笔强势的广告宣传、产品成本优势、强大的渠道覆盖力和经销商掌控力，来挽回销售业绩下滑的颓势，直接面对消费者，在洞察消费者需求的基础上，塑造和提供一个真实的、零距离、立体化的消费情境或场景，进行消费者教育和引导，逐渐获得消费者的认可和接纳，成为饮料营销策划工作的新路径选择。
(一)饮料营销策划中的场景营销
“场景”最早应用于影视剧术语中，指的是在一定的时间、空间内由人物关系构成的具体情景，主要通过人物的行动和事件来表现剧情内容的发展。而营销环境下的“场景”则指的是，消费者在真实的生活中，正在经历的或可能需要的关联产品或服务。如电影院门前卖爆米花、火锅店旁边卖凉茶等等。营销者通过形象、生动化的连续镜头，为消费者描绘出使用某种产品或消费某种服务时的美好画面，从而抢占消费者的心智资源，引导和激发起顾客的购买和消费的欲望，并使消费者在任何一个不经意的碎片时间，能够自然联想和回忆起这种产品或服务的关联信息，这样一种营销过程或手段，就叫做“场景营销”。
吃饭，逛街，购物，睡觉，聚会，唱歌，旅游，加班，休闲，网游……消费者的每一种日常生活，都可以挖掘和营造出新的消费场景。场景营销的意义就在于，创造一个消费的具体情境，让消费者在身临与其类似的生活场景中时，能极其自然地对应联想到这个品牌及其产品，能够产生要购买的意识和消费的冲动。在这些具体的消费场景下，饮料营销策划者要做的是，匹配相应的消费品支撑让消费者能够去体验，不同的饮料企业要做的就是每种消费场景的占位，往往抢先场景占位的，都能开辟这种消费品的领导者地位，因为他们抢先占领了消费者的心智资源，只要消费者处于或者将要处于这种场景下，就会优先联想到企业的这
中国饮品业全价值链咨询专家
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种消费品及其品牌。
具体来说，场景营销对于销售者的价值表现在三个方面： (1)加深了顾客的品牌记忆，迅速提升品牌知名度
场景营销不是对消费者进行片面、纯粹的枯燥说教，一般在那种情况下，消费者往往对品牌没有留下什么深刻印象，反而会心生厌恶之感，而场景营销的好处在于，它预先为顾客营造了一幅值得憧憬期待的画面想象，且是消费者够得着的，在这种烘托渲染之下，消费者往往能瞬间记住品牌，并随着画面反复回忆对品牌及其产品的记忆不断加深，由此企业于无形之中提升了品牌的知名度和美誉度。
(2)有效地进行销售引导，为消费者营造体验的场景
场景营销的一个重要作用就是消费引导，为消费者勾勒一幅美好的生活画面情境，就是为了能说服和引导顾客来消费，让其想象真实体验到消费某种产品或服务时，自己能够获得的身心愉悦感受。
(3)与消费者展开定制化互动，触发其在真实情境中对产品的需求
设定一个真实的能够体验到的情境，让消费者亲身实践参与其中，真实感受到产品及品牌对自己的价值，触发其潜在需求和消费冲动，从而形成顾客与品牌之间的快速连接和交互。
(二)饮品企业场景营销的成功案例
一款好的产品，一旦有了场景化营销，不单单是打造出了一个爆款产品，更是能在场景之下开创出一个新的品类，从而树立起一个响亮的品类领导品牌。现在就来看看，那些因场景而开创了新品类，一跃占据品类“老大”的饮品企业。
1.王老吉——“怕上火，喝王老吉”
凉茶饮料千千万，且早在几十年前就出现了，而王老吉凭借一句“怕上火，喝王老吉”却一飞冲天、一鸣惊人，引来了凉茶行业呈几何裂变式增长。可以说，在“王老吉”、“加
中国饮品业全价值链咨询专家
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咨询调研研发品牌产品设计公关培训营销
多宝”等出现之前，消费者对凉茶饮料的认知是模糊的：“中医、药味、不好闻、不好喝、颜色不好看、养生……”，概括了顾客对凉茶饮料的全部印象，消费者也似乎普遍认为只有在身体需要调理养生之时，才会想到要使用凉茶。而面对顾客的这些混乱的认知，王老吉以预防上火的场景抢先占位，与其他凉茶企业的核心价值区分开来，为消费者明确树立了一个“上火”的场景：“吃烧烤”、“吃大量油炸膨化零食”、“熬夜看球”、“打火锅”、“重口味吃辣”、“高温暴晒”……王老吉在这种种场景下唤醒了消费者内心的“降火”、“下火”需求，以电视广告上的人们纷纷畅饮红罐王老吉的愉悦场景、动感时尚的广告词“怕上火，喝王老吉”的氛围营造，有力地在消费者心智中占据了祛火凉茶的定位，并使这种场景深入人心，使消费者关联到相应的场景时自然联想到红罐王老吉，从而持久地影响着消费者的购买决策。
2.六个核桃——“经常用脑，多喝六个核桃”
六个核桃打出的宣传是“经常用脑，多喝六个核桃”，诉求表达直接透明，更难能可贵之处，是它塑造了品牌传播的场景化。
核桃乳饮料补脑，不管是否确实达到补脑的功效，但在消费者心智中，已经顺理成章地占据了一定认知，而在“六个核桃”面市之前，还没有一个核桃乳企业如“露露”、“大寨”等首先进行“补脑”的占位，在养元的广告视频中，六个核桃直接刻画出了学生一族分别在家熬夜复习、教室课间休息、考场答题等具体场景，不经意间植入“六个核桃”产品，并由鲁豫反复吟诵“经常用脑，多喝六个核桃”，将目标人群直接聚焦到学生、白领、儿童等需要补脑人群，由此明确了“六个核桃”的消费场景，开辟出礼品市场的健脑诉求。
3.红牛——“渴了喝红牛，困了、累了更要喝红牛”
功能饮料提神抗疲劳的功用众所周知，然而纯粹地向消费者灌输“提神醒脑，补充体力”，恐怕能记住品牌的消费者少之又少，而红牛采用“渴了喝红牛，困了、累了更要喝红牛”的
中国饮品业全价值链咨询专家
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场景营销后，给体力透支疲乏者一个具体化、详细化的消费动因，不但在口渴之时，在困了、累了的时候，也可以想到让红牛来帮助恢复体力。这种场景设置让更多的消费者了解到红牛，想去体验红牛的能量供应，如此，红牛以加班熬夜的消费情境，使红牛这款功能性饮料获得市场的大量拥趸。
4.营养快线——“早上来一瓶，精神一上午”
娃哈哈营养快线以“牛奶+果汁“的产品搭配开创了一个新品类：牛奶是营养价值较高的动物蛋白，果汁是富含维生素的营养饮品，而这两种营养强强联合，可以直接充当代餐饮料。而如何使这样的好产品在消费者的心智中占据了独一无二的位置，经过无数次消费者实地情景调研及探讨，营养快线以“早上来一瓶，精神一上午”，将产品与和消费者自己的生活结合起来，将场景核心锁定在"早上"和“精神”这两个词上，前半句点明消费的具体场景，是早上可作代餐饮料，后半句则直接切入到产品给消费者带来的好处，在消费者的认知中，使营养快线占据了早餐代餐饮料的心智认同很快在消费者心中落地。由此在2009年卖出赶超"中国第一罐"王老吉的销量，成为年度内销售爆款单品之一。
(三)结语
由上述案例可见，场景化营销的本质是以人为本，以顾客为本，是消费者情感营销和体验营销的结合，它至少包括四个方面的内容：消费者、需求、产品、场景，成功的场景营销，遵循以下几个原则：
(1)场景营销的结果主要是影响目标人群的心智，将目标人群自然带入、融入了产品的场景中，触发目标人群的视、听、触、嗅等神经，充分刺激其感官、情感、思考、联想等体验;
(2)只有针对特定场合、特定需求的"场景营销"，才能给用户带来身临其境的体验，为此，营销团队必须经过详密的消费者需求调研与探讨，发掘出消费者可能的真实的消费场
中国饮品业全价值链咨询专家
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咨询调研研发品牌产品设计公关培训营销
景，通过巧妙而不牵强的方式表达演示出来，而达到营销目的;
(3)考虑到用户体验，场景的设置不需要太复杂，通过场景中的若干相关元素，将产品植入场景，影响消费者的情绪(感官)，有效进行产品(品牌)或服务的推介，进而对目标人群的心智施加影响，使其产生自发的实际性购买行为。
第五篇：饮料行业的现状分析
一、饮料行业现状分析
近几年，我国软饮料年产量以超过20%的年均增长率递增，达到1300多万吨。在产量增长的同时，品种也日趋多样化，为消费者提供了的选择余地。我国饮料品种已由单一的汽水发展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁、乳饮料等八大类。
XX年包装饮用水的消费量大幅下降，而果蔬类饮料走俏，同比上升了5.6%;碳酸饮料和功能性饮料的消费量略有下降，分别降低了1.7%和1.9%，不过，包装饮用水、茶饮料和碳酸饮料的实际消费量仍比预测的乐观。这说明人们在饮料的消费上呈现替代性，而果蔬汁饮料对传统水、饮料的替代进程较为缓慢，对竞争产品的冲击仍不强烈。
家预计到XX年年夏，果蔬汁、茶饮料和功能性饮料将成为消费者主要购买的三大种类饮品。果蔬汁饮料消费量将小幅增加，功能性饮料将大幅增长，茶饮料、含乳饮料、咖啡及酒精饮料不会有太大变化，碳酸饮料和包装饮用水的消费将大幅减少。消费者对含乳饮料和功能性饮料的要求更高，要求生产厂商保证其天然性，这不仅仅是对新产品研发的要求，更是对饮品安全性的重视。
有资料显示，到2020年，全球果汁及碳酸饮料将增至730亿升，未来产品的品质及创新是饮料企业获利的关键因素，企业间的并购也将是占有市场的良方。一般而言，软饮料产品技术含量不高，市场进入相对比较容易，因此竞争特别激烈。目前已上市的几家公司优势不明显，只有那些拥有资源优势、品牌优势、生产特色产品且内部经营管理水平较高，达到规模效益的企业才能获得较高的收益水平。
二、饮料市场的现状分析
当今饮料市场活跃着八大类产品，包括：包装饮用水、碳酸饮料、果蔬饮料、茶饮料、功能型饮料、乳饮料、酒精饮料、咖啡饮料等。
最常购买的几大品牌中，碳酸饮料品牌占到三个，可口可乐仍是消费的主流。在消费者最常购买的品牌中，“可口可乐”、“雪碧”、“酷儿”三个品牌合计占有34.9%的份额，霸主地位无人能及。老对手“百事可乐”的经常购买频率有只相当于它的1/7。
价位比较高的100%果汁由于营养丰富、低糖、低脂、高钙，也成为消费者购买的热点，“汇源”是主要的被购买品牌。“统一鲜橙多”、“康师傅每日c果汁”、“农夫果园”等低浓度果汁经过几年对市场的培育，也已经占据了一定的份额，使人们将喝果汁、蔬菜汁变为一种习惯。
原来的号称中国瓶装水第一品牌的“娃哈哈”，在包装饮用水市场已经江河日下，被“农夫山泉”取而代之。
功能性饮料逐渐归于平静，“脉动”这一品牌略占上风。
三、“渴能”饮料的产品定位
说罢关于饮料行业和饮料市场的现状，该进入我们的正题——产品定位。笔者经过分析和研究，最终将“渴能”定位为一款“80后一代的功能型饮料”。
下面将详细阐述一下进行如此定位的原因。
(一)功能型饮料
“渴能”从品牌诉求上来说，不太适合做果汁、乳饮料。“渴能——创造一切可能”这样充满个性的品牌诉求，给人带来一股强有力的能量，更适合做碳酸饮料、功能型饮料和包装饮用水。
碳酸饮料市场在逐年缩小，而两大巨头的广告、营销大战已经将此市场的竞争推向极致。同时，消费者的品牌忠诚度很高。对于新品牌来说，进入壁垒高，风险极大。包装饮用水市场没有达到完全垄断，但是“规模效应”在此市场效果显著，要求企业的灌装点分布合理，配送半径较小，严格控制成本。这些方面的要求，对于一个新品牌来说难度较大，不利于尽快抢占市场。功能型饮料近年来的购买力虽然没有达到人们的预期，但是其发展趋势良好，潜力巨大。在国内，除了“脉动”声誉较高之外，其他品牌市场份额都不大，这就为新品牌的进入留有很大的空间，特别是形成的一些地方性品牌很容易成活，如红牛、苹果醋等。
通过以上分析，笔者认为“渴能”饮料应该大打功能型饮料的牌，可以把其定位于一种新型营养素水。
二)关于“80后一代”的定位
以往的品牌策略只注重了产品功能属性的宣传，例如：“迅速平衡体液，增强免疫力”等，这只是品牌内涵几个层次中比较低的层次，在价值、文化、个性等品牌更深层次的内涵上，以及使用者的定位方面都没有考虑。在新的竞争形势下，要扩大消费群体，就必须去扩大品牌内涵，而随着品牌内涵的扩大，消费人群也就会扩大了。
“80后一代”是当今社会的一个重要群体，受到社会各界的关注，他们年龄大约在17—27岁之间，具有较高的文化素质，同时具有相当强的购买能力。这一代人，更加追求个性、张扬自我，有着自己的判断、自己的感受，为了实现自己的梦想敢于挑战，相信只要有梦想，生活就会闪亮。这些特点恰好与“渴能——创造一切可能”这一饮料诉求相吻合。“渴能”饮料就可以作为“80后一代”人群特点的物化，大大的拉近了饮料与消费者的距离，这也是就近两年流行起来的“体验式营销”。
四、“渴能”策划
通过上面的详细阐述，笔者关于“渴能”饮料的基本构想已经表达清楚。下面将通过传统的营销4p组合来介绍一下“渴能”饮料的入市策略。
(一) 产品
本产品既然定位于年龄在17—27岁之间的消费群体，就要准确把握这一群体对饮料产品的消费特点。据北京零点调查公司的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示，这一群
体对品牌本身的敏感性并不强，在大部分产品领域，他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或服务的购买，有着显著的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉，冲动性购买色彩强烈，这一部分群体几乎占到了总样本量的61.1%。