鸿星尔克营销swot分析

第一篇：鸿星尔克营销swot分析

广告案例分析鸿星尔克

品牌简介：

鸿星尔克是一家近年来迅速窜红的体育运动品牌，在“以

科技为先导”的企业理念指导下，率先引入国际先进的科

研力量，建国内顶尖的力学实验室，成为国内以科技为

主导的运动品牌第一人，其产线从运动鞋到运动服装，

再到各类运动配件，凭借着“鸿星尔克”与“ERKE”两个品

牌的驱动，先后成为中国驰名商标与中国名牌，获得众

多荣誉。纵观鸿星尔克的品牌营销之路，我们总能发一

些闪光点，这些闪光点正是鸿星尔克营销的独特之处，

为企业品牌的成长与壮大奠定了良好的基础。

• 品牌核心

•鸿星尔克寓意像鸿鹄一样志怀高远，无惧挑战，不断拼搏，成为杰

出的典范。这个名字定义了一种精神¡ª¡ª鸿星尔克倡导的坚韧、拼搏、奋进的企业理念。

品牌精神

• 品牌释义

•“To Be No .1”倡导的是一种坚韧、拼搏的奋斗精神，是敢为天下先、

争做第一的决心和勇气，是不息的追求和旺盛的斗志。它代表了不屈服于平庸的有志之士对成功、对冠军的渴望和追求，是“更快、更高、更强”的奥林匹克精神、企业理念、及消费者心理融为一体的精神超越和延伸。

• 品牌定位 ——高品质、高品位、高科技的专业运动品牌

鸿星尔克始终坚持“专业运动品牌”的定位，走“科技创新”之路，一直致力于产品科技的研发，同时聘请知名设计师主持产品设计，紧密结合国际流行趋势，结合人体工程学、运动力学、商业美学等多领域原理，提供集高科技、高品质、高品位于一身的专业运动装备，有效提升竞技场上的运动表现，

在拼搏和超越的过程中提升生活品质，成就非凡的运动人生。

• 价值观

学习、创新、超越、领先

经营理念与目标

1.经营理念——脚踏实地、演绎非凡

高飞让人充满激情，但更难能可贵的是冷静。鸿星尔克秉承“脚踏实地、演绎非凡”的经营理念，在冷静中激情演绎。 行动才是把握成功先机并不断引领超越的真理。 这种冷静，使我们对品牌的打造有了更深入，更专业的思考。

2.经营目标——员工、用户、股东、伙伴以及社会的全面满意

“企业公民”的重要含义在于对投资者、消费者、员工、社会等应负的责任感。鸿星尔克谨记作为企业公民的应尽职责，注重通过人性、环保等可持续发展的途径来实现经济利益，不断致力于实现员工、用户、股东、伙伴以及社会的全面满意!

营销策略

• 在奥运概念的打造下，中国体育用品企业展开了一场轰烈的体育营销

运动，围绕NBA、CBA、CBO、全运会、亚运会、奥运会等国际、国内著名体育赛事展开了体育营销资源抢夺战。在这场资源争夺混战中，鸿星尔克保持了自己的清醒没有随大流，通过自身的营销资源与体育赛事资源走出了一条基于实效体育营销的选择。2006年3月鸿星尔克成为国际女子网球系列赛冠名赞助商，同时和国际女子网球系列赛组委会深度合作，承担起赛事组织、推广、运营的重任。

2000年4月福建鸿星尔克体育用品成立，通过香港当红艺人陈小春和韩国小天后张娜拉代言，顺应中国体育用品行业发展高峰，通过产品的运动科技创新，鸿星尔克旗下的运动鞋、运动服、运动配件很快得到全国年轻消费者的追捧，目前在全国各地开设了2000多家专买网络。2005年11月，鸿星尔克集团在新加坡成功上市，成为中国唯一国外上市的体育运动品牌。企业通过六年的市场营销推广，鸿星尔克成为中国体育用品知名企业，同时鸿星尔克成为体育用品羽网类领导品牌。

鸿星尔克备受赞扬的成功营销案例

1.1“曲线救国”的国际化营销战略

2010年是世界杯年，一切与世界杯联系在一起的商家与品都将开 激烈的竞争，希望能得到全世界的瞩目，世界杯，无疑是这些品牌的成 长机会。当国内众体育品牌将目光更多的集中在中国国家队的时候，鸿 星尔克却将目光投向了我们的邻国——朝鲜，世界杯亚洲区预选赛，中 国男足一如既往的不争气，也使那些将目光集中于他们的体育品牌失去 了参与世界杯的机会，而鸿星尔克却因为朝鲜队的胜出而获得了这难得 的机会。竞技体育让人们只注意第一名，作为第一个进入世界杯的中国 体育品牌，鸿星尔克已获得巨大的成功。围绕着这次商业运作，人们看 到了鸿星尔克的成功之处，成为打破阿迪达斯、耐克两家世界名牌垄断 世界杯的中国品牌，必将极大的提升鸿星尔克品牌在全球的知名度。为 配合品牌国际化战略，鸿星尔克不仅力图在世界杯赛场上一鸣惊人，更 是为之制定了完整的发展战略，一方面不断的加强销售渠道的建设，扩 大公司的产业链，另一方面，投入巨资进行产品的研发，通过邀请世界 知名的杜邦公司与相关面料供应商加入到公司产品设计研发中来，力图 公司产品元素的多样化与国际化。这次成功，也为鸿星尔克品牌正积极 准备的国际化战略带来了巨大的好处，通过世界杯，推动品牌国际化战 略，无疑比在国际市场中的两眼一抹黑要好的多的多，且不论以后鸿星 尔克的国际化战略能走到什么程度，他们的这次颇具眼光的选择朝鲜队 而进入世界杯，已经是一次国际化进程很好的基础。

1.2 专注网球领域的营销策略

几年前，鸿星尔克就选择了在中国还是冷门运动的网球，通过与 国际女子网球组织的合作，成功成为国际女子网球系列比赛的赞助商， 并承担了一系列赛事的组织、推广、运营的工作，开始了其品牌成长最 为重要的一步。随着中国女子网球在世界大满贯比赛中的成功，特别是 女子网球双打项目在奥运会上的夺冠，使网球成为全国众多体育迷关注 的运动项目，鸿星尔克“谁是下一个大师”的宣传口号，也成为全国民

所熟知的运动品牌。在这基础上，鸿星尔克借助一系列网球大师赛的合 作进行品牌宣传与营销，进一步扩大自己的品牌知名度与影响力，经过 多年的努力，逐渐成为网球领域中国运动品牌的领导者。鸿星尔克这种 多年来专注于一个运动领域的现象在中国一线体育品牌中并不多见，其 取得的成功却超过了很多的体育品牌。相对而言，鸿星尔克可能没有宁、 安踏那样强大而全面的市场竞争力，但鸿星尔克在细分市场的营销能 力，却是中国难得一见的。奥运会在中国的召开，为中国体育运动品牌 的营销提供了一次难得的机会，众多商家纷纷选择与奥运会的合作，为 能在奥运会上露脸，一些运动品牌甚至在自己产品线外的运动项目中进 行的营销，效果可想而知。鸿星尔克自始至终保持清醒的头脑，基于自 身的营销资源与营销经历，一如既往的选择了网球运动项目做为自己的 营销战场。鸿星尔克在营销项目上的专注，带来的是品牌的成功，借助 于在网球领域的巨大影响力，鸿星尔克已开始向其他领域渗透，演绎了 完美的由点到面的营销道路。

•

•

•

•

• 鸿星尔克营销活动的特点分析 营销资源选择与企业资源相匹配 强调品牌个性与营销活动的统一 以完整全面的实体营销活动提高营销效果 将企业科技实力融入企业营销 营销战略与企业战略一致

鸿星尔克的营销活动不奢华，也不以单纯博得观众眼球 为目标，而是通过扎实、有效的营销活动，结合企业发展战略，将 品牌个性与科技先导的理念传达给广大消费者，获得消费者认同， 不断提高企业竞争实力，持续扩大市场占有率，为企业赢得长远的 发展。

品牌竞争力

广告创意分析

• 平面广告秉承坚韧、拼搏的奋斗精神，体现其始终坚持“专业运动品

牌”的定位，走“科技创新”之路，用视觉上的冲击打动受众，用文字诠释品牌理念。使受众一看到科技运动，就想到鸿星尔克;一看到鸿星尔克，就想到科技运动。

• 视频广告则充分展现阳光、健康、活力、随心所欲、充满个性与自

由活力，是鸿星尔克“率真自我”真实、直接与个性张扬的再现，也使鸿星尔克成为新时代运动文化的杰出代表，并各种时尚综合元素的完美演绎者……受到更多年轻人的青睐

• 总结：

既随大流走在时代的前沿，又能够走自己的路，独树一帜。 迈向第一，TO BE NO.1!

第二篇：鸿星尔克校园模特大赛

鸿星尔克校园模特大赛冠、亚、季军

2010年12月24日晚，由鸿星尔克特别策划的“2010鸿星尔克校园模特大赛”总决赛在厦门禹州世贸商城圆满落下帷幕。经过一番激烈的角逐，来自厦门理工学院的龙婧凭借出色发挥，完美地展现了鸿星尔克 “年轻、时尚、阳光”的品牌调性，力压众多强手获得总冠军。通过本次活动，来自厦门各大高校的学生们也充分感受到了鸿星尔克的品牌魅力。

“鸿”星璀璨

外籍选手添亮点

“2010鸿星尔克校园模特大赛”共吸引了来自厦门大学、集美大学、集美理工学院、城市学院，南洋学院等多所高校的400多名学生报名参赛。在众多参赛选手中，来自中国香港、台湾、日本的几位外籍选手成为比赛亮点，尤其是来自日本的樱木姐妹花给评委和观众都留下了深刻的印象。姐妹花还不时给比赛制造一些小插曲，在海选环节，先是妹妹晋级，姐姐待定，而晋级赛环节，又出现了戏剧性一幕，姐姐先晋级，妹妹成了待定，但妹妹并不慌乱，在才艺PK环节中，她用一段精彩热辣的舞蹈获得评委一致通过，最终姐妹携手晋级总决赛。通过校园模特大赛，鸿星尔克给了在校学生们一个展现自我风采的梦想舞台，经历了多场比赛的磨砺和蜕变，一颗颗“鸿”星璀璨升起。

鸿星尔克

引领时尚运动潮流

与海选赛和晋级赛不同的是，总决赛现场选手们都身着鸿星尔克所提供的运动装备，进行一场运动时尚秀，全方位地展现了运动所带来的激情与魅力。飞舞的长发、动感的步伐、散发着青春气息的微笑，经过总决赛前夕的一系列培训课程，24名选手脱胎换骨，充分释放出当代大学生 “年轻、时尚、阳光”的活力。同时，选手们的精彩表演也向在场观众展现了鸿星尔克的品牌风采，时尚中飞扬着运动的旋律，呼吁大家远离电脑，享受鸿星尔克所引

领的低碳、时尚运动潮流。

鸿星尔克品牌

获广大师生认可

通过举办校园模特大赛，鸿星尔克走入厦门各大高校，一方面给予在校大学生一个实现梦想的舞台，同时也将鸿星尔克的企业文化带进校园，让在校生逐步了解鸿星尔克发展历程的同时，也感受到鸿星尔克所散发出的品牌魅力。来自集美舞蹈学院的范老师对鸿星尔克所举办的校园模特大赛表示了高度赞赏：通过模特大赛，能让很多平时渴望表现自己的学生得到一次施展才华的机会，而评委和观众的认可将大大增加他们在学习和生活中的自信。获得本次校园模特大赛总冠军的龙婧在赛后激动地表示：通过模特大赛，对鸿星尔克从不了解到一种欣赏与感激，深刻地领悟到鸿星尔克“TO BE No.1”的品牌精神，这也是我们当代大学生在学习和生活中应当追求的，希望以后能有机会成为鸿星尔克的一员。

鸿星尔克副总裁鲁小虎在接受优酷网采访时表示：本次校园模特大赛，我们不仅给在校学生提供一个梦想的舞台，还给予优胜者奖学金作为奖励，同时也签约部分参赛选手作为鸿星尔克的模特，给在校生提供了勤工俭学的就业机会，让他们能更好地磨炼和提升自我，这也是鸿星尔克作为社会企业所体现出的社会责任感，也进一步让在校生感受到我们品牌的魅力所在，我们也欢迎这些充满活力和拼搏精神的学生到我们鸿星尔克来实习，成为企业的中

流砥柱。

第三篇：“鸿星尔克刮起网球风”策划案

前言：

本世纪刚创立的鸿星尔克以自己坚韧、拼搏、奋进的理念为座右铭，依靠科技，敢想敢为，成为中国运动品牌的新新之秀。然而在运动服装市场中，竞争激烈，硝烟弥漫。阿迪达斯、耐克等国际品牌实力资金雄厚，全球扩张。李宁、安踏等国内品牌已经打下坚实基础，正在走向国际。内有众多运动品牌纷争，外有美特斯邦威、森马等休闲时尚品牌的加压。鸿星尔克必须开始改变。

自2004年李婷孙甜甜夺女子双打奥运会网球金牌起，网球在中国开始快速推进。到2011年李娜夺得法网单打冠军，网球迅速“热”了起来。而在这段时间，姚明因伤退役，刘翔难以完全恢复，中国在国际体育方面顿时黯然了，李娜马上填补了这一短暂真空期。李娜的夺冠不仅给她带来众多赞助商和代言，更重要的是让更多中国人渴望了解网球喜欢网球，网球进一步普及中国。而鸿星尔克眼光独到，以网球为主打，可以说是商机无限。该策划案意在让鸿星尔克刮起“网球风”。

正文：

一.市场规模

现代社会竞争激烈，大部分人都处于亚健康状态。人们逐渐明白了，靠消耗自身健康来 换取金钱地位是多么的愚蠢。于是，运动受到前所未有的重视。

运动商品的市场规模迅猛的逐年增加，特别是在拥有13亿人口的中国。而运动商品的市场总容量自2004年以来以每年100亿的速度增长。鸿星尔克在2010年的销售额达到了35亿，只是排在国内品牌的第六位，排在前边的依次是：李宁、安踏、匹克、特步、361。

二.竞争格局

最近几年，彪马、kappa、美津浓、乐途等国际二线品牌进入中国市场，同时耐克、阿迪达斯等国际一线品牌低价格抢占中国二三线城市，大大复杂化了竞争格局。这些国际品牌大多资金雄厚、管理先进，竞争力强。这就导致国内运动休闲品牌的销售额减少，竞争压力增大。

再论国内品牌，李宁、安踏两大品牌并占鳌头。匹克、特步、36

1、乔丹、德尔惠等品牌与鸿星尔克群雄争霸。

鸿星尔克面对如此复杂格局，要想发展壮大自己，必须在如此杂多的品牌中独树一帜。而目前，以“网球”为主打，打造国内第一网球品牌的决策相当英明，只是需要更完美的执第一部分 市场分析

行措施。

三.发展趋势

运动品牌的消费者主要是青少年，他们对服装的要求以时尚个性为先。另外运动爱好者更青睐专业科技化的产品。所以时尚化和科技化是运动品牌的发展趋势。

显然，网球将在中国进一步普及。人民生活水平不断提升，大家更追求高品质的生活。网球作为一项高端绅士运动，必然会有大批中青年，甚至老年人喜欢。 未来，会有众多新兴品牌进入网球类运动品牌市场。鸿星尔克必须打好坚实基础，成网球类品牌市场领导者，进而进军国际市场，在国际网球市场占一席之地。

一.消费群体构成

1. 年龄：青少年和中年人主导该消费群体

2. 性别：其中男性比例大于女性。但可以引导消费者，更多的女性潜在消费者有待开发，

也许她们现在就在电视机前收看女子网球比赛呢。

3. 阶层：一部分是学生，他们喜欢网球运动，爱屋及乌将成为鸿星尔克忠实消费者。一部

分是高层高收入人士，他们追求绅士运动，一个是高尔夫，另一个当然是网球了。

二.消费行为

1. 购买动机：热爱运动，喜欢网球。追求高品质生活。运动装备更新。盲目从众从领导。

2. 购买频率：基本上平均一年换一套。

3. 购买地点：商店网店

三.潜在消费者 中青年女性是网球商品的潜在消费者。渴望健美身材的女性都希望拥有自己喜爱的时尚运动。而网球本身透露着时尚的气息，自然会受到千万女性的青睐。再者李娜夺得法网冠军，更多女生成为其粉丝，成为网球爱好者。

一.产品定位

鸿星尔克将主打“网球”，成为国内第一网球品牌。坚持这一理念不动摇，然后成为网 球品牌的专家，再以此带动其他类别的产品。

二.产品延伸 鸿星尔克要想成为网球品牌的专家，就需要比其他品牌更懂网球。然而，我们看到的第二部分：消费者分析 第三部分：产品分析

鸿星尔克目前只是在网球服饰方面有所建树。这还远远不够。 鸿星尔克应该学习海德、邓禄普等国际著名网球品牌，构建完善的网球装备生产网络。一套完整的网球装备需要网球套装、网球鞋、护腕、吸汗带、网球帽、网球包、网球拍、网球，甚至包括水壶、运动眼镜等专业装备。

特别是网球拍。世界著名网球品牌海德、邓禄普的球拍无一不是经典。鸿星尔克必须大力投资引进先进球拍生产技术，并坚持以科技为支撑，不断研发更新。

三.产品价格 目前鸿星尔克定价偏低，对于一个专业的网球品牌来说，鸿星尔克需要主动掌控消费者心理，疏通经销商，得到渠道支持，同时增加产品附加值，从而逐渐地提高产品价格。 其次，鸿星尔克价格需要层次化。多种价位的产品能满足不同收入水平的消费者。 生产一部分高端产品，定价千元以上，既可以满足高收入消费者，又可以提高鸿星尔克的品牌档次。

四.与竞争对手比较

1.李宁：成功转型，进一步巩固了国内第一品牌的位置。

更换品牌标志，喊出“make the change”,向崇尚时尚个性的年轻一代靠拢。

价格普遍提升，销量不但没有大减，却提升了李宁自身的品质。

向国际大品牌看齐，签约NBA球星，以篮球为主打。

大力宣传“李宁弓“新科技，打科技牌。

2. 安踏：坚持既有理念，依然“keep moving”。

跟随主流，签约NBA球星。

宣传芯科技A-Core、安踏足弓A-Form

总结：李宁、安踏包括匹克等品牌都主打篮球，通过新科技产品提高品牌的权威。这是

因为，在过去的十年里，NBA进入中国，姚明、易建联等明星加入NBA而引起的篮球热。自姚明退役，易建联状态不佳，以及NBA停摆后，中国的篮球“退烧”。反观网球方面却连创捷报。鸿星尔克应该抓紧时机，一鼓作气，主打网球。

取精华去糟粕后——

鸿星尔克：a. 摒弃国内运动品牌一味跟风主打篮球的观念，坚持成为国内第一网球品牌，

然后走向世界。

b. 引进全套网球设备生产线，做国内网球专家，向海德、邓禄普看齐。c. 服装时尚舒适化，注重色彩的丰富。

d. 坚持以科技为支撑，推广竹炭面料、COOL系列技术、避震系统。构建自己

的科技文化，让技术众所周知。

e. 服装系列化，特别是以科技为依托的鞋和球拍的生产。(如耐克的AIR和FREE

系列)

f.. 签约著名国内外球星，组建明星团队。

g. 坚持“TO be No.1”的口号，并增加“鸿星尔克刮起网球风”口号。

一.广告目标

1. 提高品牌知名度。让鸿星尔克成为家喻户晓的中国网球第一品牌。

2. 提升品牌形象。品牌不仅仅要有名，还要有好得名声。

3. 促进产品销售。这是广告的根本目的。

4. 增强品牌实力。鸿星尔克要成为前三甲，与李宁、安踏三足鼎立。

5.大力宣传一个口号。鸿星尔克——刮起“网球风”

二.广告策略

1.a.着重在CCTV-5重点时段，播出15秒广告，力求表达“To be No.1”和刮起

“网球风”理念并展示新科技产品。

b.在CCTV-1重点时段，播出5秒广告，可以是新闻前后或天气预报前，嘘

寒问暖全国百姓，来提高知名度和提升品牌形象

c.在各大门户网站、体育网站，播放网络广告，进一步，提高品牌出镜率。

d.在一二线城市商业区，投放户外广告。

e.在众多体育时尚杂志投放杂志平面广告。

提示：a. 前期要做好市场调查，可以先设计好问卷调查。

b. 集中力量资金有效广告。持续时间要长，一两个月难出成效。

c. 签约几个国内外著名网球明星和几个喜欢打网球的娱乐明星，组成鸿星尔克的明星团队，该团队成员要选青春有活力，帅气漂亮的。

2.公关策略：以活动、赞助形式的公关活动是新兴的广告形式，有事半功倍的效果。a.网球装备。让山区的孩子体验网球带给他们的欢乐。 第四部分 广告策略分析

b.赛，设立奖项，发放部分网球装备。

c.在各大城市广场、高校组织“设计你自己的球鞋”活动，最后选出最棒的

作品，成为下次球鞋设计方案。

第五部分策划流程及预算

总经费1000万，预留经费140万，实际操作860万。

一.前期市场调查(共计33万，拨出40万)

a. 招聘短期调查人员(在十个不同的重要城市，每个城市十人)100人，每人2000

元，小计20万。

b. 设计问卷调查10000元，印刷10万份，小计2万。赠送小礼品一万件，小计1万。 c. 聘请专家研究分析调查结果，并提出建议。小计10万。

二.全程广告经费(共计735.86万，拨出750万)

a.电视广告制作两个。(一个15秒，一个5秒。价格每秒10000元，小计20万。) b.媒体刊例费用。(电视投放：Cctv-1 19:55 88500元，cctv-5 18:35 80000元，投放一

个月，小计505.5万。网络网幅广告和弹出式广告：小计20万。户外广告：1000元一项，做100项，小计10万。杂志广告：每页100元，选择三种优秀体坛时尚杂志，小计3600元)

c.“多一分欢乐“活动。(修建场地一个3000元，计划修建100个，小计30万。网

球装备一套1000元，提供500套，小计50万。)

d.“鸿星尔克在高校刮起网球风”活动。(赞助资金包括条幅、装备、饮品、奖项每

所高校5000元，提供100所，共计50万。)

e.“设计你自己的球鞋“活动。(广场、高校场所选择100处，每处投资5000元，共

计50万)

三.广告效果定期调查(共计67万，拨出70万)

a.招聘短期调查人员(在十个不同的重要城市，每个城市十人)100人，每人500

元，小计50万。

b.设计问卷调查10000元，印刷30万份，小计4万。赠送小礼品三万件，小计3万。c.聘请专家研究分析调查结果，并提出广告修补建议。小计10万。

第四篇：鸿星尔克专卖店展示设计市场调研

展示设计市场调研

09级视觉传达3班

林森

0916402006

人类自从有了建筑活动、经济发展和商业往来,卖场就成了人们买卖交易的主要场所.随着社会的进步与发展，卖场的环境也在不断更新与完善，由以前热闹拥挤的“闹市”逐渐发展为现今优雅美观的“专卖店”、“展厅”等。展厅设计就是综合运用技术手段，充分考虑周围环境的有利因素，积极发挥创作思维，创造一个既符合商业生产与交换功能，又符合人们生理与心理需求的展示环境。在国内，越来越多的设计师和业主已意识到展示设计的重要性。如何使店面使卖场更具个性，又符合事业环境的具体要求已经成为一个被广泛研究的课题。 调研地址：怀化市鹤洲路 调研时间：2012年2月15日 调研对象：鸿星尔克专卖店 品牌形象：

品牌简介：

“鸿星尔克 ERKE”是鸿星尔克集团于2000年自主创立的中国著名服饰品牌，有着“中国网球服饰第一品牌”的美誉。鸿星尔克倡导“年轻、时尚、阳光”的生活方式，致力于洞察市场需求、聆听消费者心声，以犀利的眼光、唯美的艺术气息、敏锐的时尚触感、进取而不乖张的表现方式，来顺应潮流变化，提高消费者体验。至今，鸿星尔克品牌旗下产品已涵盖时尚服饰、休闲服饰和专业服饰，其“TO BE No.1”的品牌精神，也为广大消费者所熟知。

鸿星尔克标志整体有如展翅翱翔于蓝天之上的鸿鹄。

鸿鹄，又名鹄、鸿，飞得很高，故人们常用“鸿鹄之志”比喻志向远大，鸿鹄寓意着鸿星尔克不断拼搏奋进、追求卓越的精神。

鸿鹄专注、勇敢，他展开凌云翅、搏击长空揽苍穹，表达鸿星尔克专注服饰

领域，致力成为科技创新的引领者、全球服饰文化的传播者及全球领先的服饰品牌的宏伟大志。

标志的蓝色源于天空的蔚蓝，象征着鸿星尔克沉着冷静的心态，包容天下的胸怀及时尚、大气、典雅的气质。

“TO BE No.1 迈向第一”倡导的是一种坚韧、拼搏的奋斗精神，是敢为天下先、勇争第一的决心和勇气。它代表了不屈服于平庸的鸿星尔克人对成功、对冠军的渴望和追求，同时也体现一种不息的追求和旺盛的斗志与决心，它将企业理念及消费者心理有机地融为一体，倡导的是一种高层次高境界的精神超越和延伸。

调研内容：专卖店形象设计是品牌展示的灵魂。品牌时代,专卖店是其最重要的代言人之一,专卖店设计的优劣直接影响品牌的传播和产品的销售. 一个优秀的专卖店设计除了在视觉上要求整洁、美观以外，还要能够很好的传达给顾客相关的销售信息，能最大限度的使顾客产生购买的欲望和形成购买的行为。而店内空间的地面与墙面设计既起装饰作用，又能烘托气氛，衬托商品，引导人流，形成良好的购物环境，它还是衬托展具和商品陈设的背景。此次在徐州老凤祥专卖店的调研中，我们发现店内装修设计都各具特色，风格迥异，色彩统一。而在人性化的一面上做的还不是很到位。 调研目的： 通过对怀化鸿星尔克专卖店的考察,重点采样取专卖店的、展示设计进行分析、总结和建议。并总结出对专卖店中装修及空间排布等的建议，为专卖店革新装修策略、树立品牌形象、增加消费人群提供决策支持。调查研究的过程是一个求新、求真的过程，店内装修及空间排布等是专卖店的重点。在考察的时候可以直接的得知整个专卖店的审美取向,得知当时社会的审美取向和标准。通过这次的调研学习，让我们更贴近商业品牌，丰富专业知识，完善学习方法，更主要的是培养了我们团队合作精神，体会到了团结就是力量。

展示创意：整个店内都是运用中国红和白色为主色调，兼以其他鲜亮的颜色，

塑造清爽与活力的感觉，各式的衣服、鞋子、帽子在灯光的照射

下熠熠生辉、充分体现了品牌地位与形象。

1.功能定位：

专卖店的主要功能就是具有服务性、被动性，专卖店的布置是一种无声的语言，向来购物的顾客传递着信息，体现着专卖店的特征。不仅会影响顾客的心情，还会影响工作人员的心理情绪，进而影响他们的言谈举止，影响他们接待客人的礼貌礼节，进而会影响业绩。 2.风格定位：

尽管各种专卖店的风格会随着它们功能的不同而不同，但它们又有相似的特征：缺乏新意，传统而保守，甚至比那些平淡无奇但更富于标新立异的其他专卖店 我要打破传统的风格，应用现代简约的设计风格，突出新意，个性。专卖店的设计应该营造一种更为亲切、随便的舒适感，给顾客一种特别亲切，舒适，特别放松的感觉，激起购物欲望。

普通的专卖店主要取决于设计色彩、灯光、材料的搭配。设计选择的颜色范围越来越多样化，当然这些颜色的选择基于各个空间预期的视觉和感觉而定。颜色影响着人的情绪和注意力，暖色调可用来营造舒适的环境， 3.色彩定位：

颜色主要用鸿星尔克的整套VI设计的标准色：红色和白色，和标准字体

颜色与心情的关系非常密切。红色会让人激动，白色则让人平静;心情郁闷的人容易从红色当中产生激情;不同的颜色会给人不同的感觉。 专卖店所使用的色彩不仅要整体一致，还要考虑通过局部色彩的差异来区分产品的不同种类。

如果颜色太单一了会给一种视觉疲劳， 4.材料定位：

顶面材料：矿棉吸音板吊顶

地面材料：统一铺800*800的大地板砖，白色，灰色 墙面材料：乳胶漆涂料.白色 局部用材：石材

正门：钢化玻璃门。试衣间，洗手间，仓库用复合免漆门。

照明：大厅设格栅灯。过道、试衣间、仓库、洗手间设吸顶灯。局部展厅设个性吊灯。局部：筒灯，射灯

展柜：成品或半成品集成板、烤漆、不锈钢玻璃。

总 结： 通过这次调研让我认识到品牌专卖店的设计目前有三种特点：

一.符合国际标准的logo 二.店面装修的精美、独特。经济实用，一方面要满足实用要求、尽量低费用、追求最佳的功能费用比，给工作者带来方便，另一方面要装修的精美舒适，给顾客一个安逸舒适的购物场所

三.与标志的标准色，标准字体，整体风格相融

四.能够体现专卖店的类型、内容和风格。独具品味，专卖店的装修是企业文化的物质载体，要努力体现企业物质文化和精神文化，反映企业的特色和专卖店的设计形象，对置身其中的工作人员或者是顾客都产生积极的、和谐的影响。 这四个特点不是孤立的、而是有着紧密的内在联系，出色的专卖店设计应该努力同时实现这几个特点。 四.品牌专卖店发展趋势：

第一，专卖店品牌化：现在各地专卖店铺，基本是终端知名品牌统天下，清一色的知名品牌专卖店。专卖店要谋求发展必须依靠品牌，现在还有很多店铺在推崇高利润的杂牌，店铺可以做一部分杂牌提高利润空间，如果杂牌太多店铺就层次低缺乏竞争力，店铺地位低缺乏就影响力，杂牌难以留住顾客培养忠实的顾客群体，顾客也容易流失被其它品牌抢走。杂牌店铺连锁已经开始走向没落。

第二，专卖店铺商场化：目前化妆品店铺投资越来越大，面积越来越大形象越来越好，柜台越来越豪华装修越来越奢华

第三，连锁加盟模式化：开店图纸化按照图纸装修，把店铺经营的所有品种，按照一定得到数量组合一套摆上柜台，只要有位置开店如此简单。

最后，通过网络、多媒体与书籍，我们了解到西方企业与中国企业在商品展示的表达效果上是截然不同的。中国企业的展示给人的感受是注重商品本身价值，展示时更为突出商品本身，刺激购买欲。而西方企业的展示更突出的是商品所在的这个品牌、企业文化的传达。他们运用产品在整个企业文化中的地位，使消费者对该品牌形成潜意识的忠诚度，比直接的广告形式更行之有效。另外，中国的服饰专卖店与国外的展示倾向不同，外国倾重于整体风格、品牌的效应，所以在展示装饰时西方更加注重整个店面所营造的氛围，也就更加重视环境的设计。但我国展示的重心仅仅是放在了商品上。

第五篇：SWOT自我营销分析

旅游市场营销环境分析

姓名：文蓉蓉

班级：

学号： 作业09旅游管理(企业管理方向)2009250131003

4文蓉蓉的SWOT自我营销分析

个人分析：

一、个人背景：

基本情况：文蓉蓉，女，1991年出生，海南人，现就读于海南大学旅游管理专业。

二、内外部环境分析：

(一)内部环境分析：

Strengths：

1.待人诚恳，乐于助人，善于开导别人

2.有责任心、爱心，并且喜欢做相关的工作

3.做事比较认真、踏实

4.心思细腻，考虑问题比较细致

5.喜欢思考问题，有一定的分析能力

Weaknees：

1.注意力容易游移，对目标的韧性和坚持性不够，缺乏足够的耐心，有时不能贯彻始终。

2.行事缺少稳定的计划和流程

3.容易忽略简单、常规的方法和一些重要的细节，不愿遵守规则和计划。

4.不喜欢一成不变的工作，也不喜欢没有计划没有收获的忙乱，不喜欢应酬和刻意的事情

(二)外部环境分析：

Opportunities：

随着人们生活水平的不断提高,大多数人都意识到了要劳逸结合，适当放松自己的重要性，旅游业也逐渐受到人们的喜爱与追捧，海南是个旅游业比较发达的省份，特别是从要建设国际旅游岛以来，海南的旅游业更上一层楼，每年的收益额都是不断增加的。海南现在还缺少旅游专业的高端人才，高素质的导游缺少。在校期间参加与专业相关的协会，例如旅游协会，积累实践经验，更好的将实践和理论相结合。

Threats:

1. 国际旅游岛现在面临困难有很多，基础建设不够完善;旅游资源布局有限主要偏于三亚东线一带，国际旅游岛自身地位不够清晰，不能够与世界级度假胜地明显区分，有同化趋势;以及当地教育资源不足导致一系列的人文问题也有待提高。

2.很多来过海南的旅客对海南的导游和乱收费现象投诉不断，导致海南国际旅游岛的名声受到打击，对海南的旅游业的发展有一定的影响。

3.海南人的素质普遍偏低，随处可见乱丢垃圾，吐槟榔汁，吐痰等现象。不礼貌待客也是个威胁。

三、未来的最佳选择：

从事与专业相关的，例如导游，酒店工作人员等等，一些既能跟个人爱好结合，又能有比较满意的待遇的工作。

四、现在应作的准备：

首先，需要注意的是主动与环境交互。去挖掘身边的资源和机会，对将来能够从事的职业有清楚的了解。

然后，加强适应职业要求的专业素质，提高英语口语表达能力，提高与人的交际能力。

另外，突出培养自己的表达能力和表现能力。在现代社会激烈的竞争形势下尤其重要，只有专业技能不行，还要能够积极地展示自己，要有自己独特的性格特点。