商务代表工作流程

第一篇：商务代表工作流程

商务代表简历

目前所在： 佛山 年 龄： 20

户口所在： 佛山 国 籍： 中国

婚姻状况： 未婚 民 族： 汉族

培训认证： 未参加 身 高： 176 cm

诚信徽章： 未申请 体 重： 62 kg

人才测评： 未测评

我的特长：

求职意向人才类型： 应届毕业生

应聘职位： 促销员/导购：商务代表，汽车销售/经纪人：

工作年限： 0 职 称： 无职称

求职类型： 实习 可到职日期： 随时

月薪要求： 1000--1500 希望工作地区： 佛山,广州,

工作经历志愿者经历

教育背景毕业院校： 广东省轻工职业技术学校

最高学历： 中专 获得学位: 毕业日期： 2009-07

专 业 一： 电子商务 专 业 二：

起始年月 终止年月 学校(机构) 所学专业 获得证书 证书编号

2006-09 2009-07 广东省轻工职业技术学校 电子商务 电子商务职业资格证书 XXXXXX

语言能力外语： 英语 较差 粤语水平： 精通

其它外语能力：

国语水平： 一般

工作能力及其他专长在现金的.社会上,唯有以能吃苦耐劳,比较积极上进的精神才能适应这个社会.

我也对营销这方面感兴趣,也做过一个月的电话 营销工作,觉得自己能胜任营销这份工作,年磨砺锋利出，宝剑只待君来识，再苦再累的工作我也愿意尝试,得苦中苦，方为人上人，在工作中，我一定会是一位尽责尽责、优秀的员工。

第二篇：医药商务代表

工作职责：

1、维护当地商业渠道畅通，完成公司产品在商业渠道中的铺货与销售

2、签订并协助执行商业客户协议

3、协助销售团队的工作，帮助完成公司产品在医院或者终端的销售，及时收集、反馈市场信息;

4、负责应收账款的管理(负责承销商) ，及时完成公司规定的各项销售

报告及报表

5、定期拜访二级客户, 了解客户的业务需求。定期与负责区域客户进行

业务回顾及沟通。执行公司促销活动, 按公司要求完成推广计划。

6、根据自己对所辖市场的了解 , 制订区域计划和医院或终端的销售目

标 ，活动计划和费用预算。在工作中定期的回顾和修正行动计划，以

更高的达到销售目标

7、发展和拓宽市场，了解市场潜力和维护销售的持续稳定的增长

8、执行销售和市场策略并对执行后情况进行反馈，工作积极努力，有责

任感，认真参加公司组织的各项培训和会议

任职要求

1.医药，销售相关专业背景优先;

2.2至3年相关医药或销售工作经验，合资公司经验者优先;

3.一定的电脑操作及数据分析能力.

4.熟悉招聘地区商业公司、2年以上商务经验、有终端和零售经验更佳 5学历要求

6 其他要求

医药商务代表的工作流程及商务代表应注意些什么?

你想想如果领导不给你安排做什么，那你知道你该干什么吗?不要很死板的做一样就做一样，要学会联想、收集经验

一般来说做好医药代表需要掌握的信息量很大，而且嘴巴又要会说

可以了解市场上产品的信息、竞争对手的情况、终端市场怎么操作、代理商情况怎么样、完成任务情况怎么样、产品是否中标和价格怎么样等等很多，大家都是年轻人应该多学学多接受领导的安排工作 对自己也是一个提高

如果觉得满意不要忘记加分!

谢谢

医药公司商务代表主要负责什么?还有工作流程是什么?

商务代表主要负责渠道，如医药公司和供货商。

也要负责招标事宜。接触的客户：本公司工厂员工(发货)，一级经销售，二级经销商，也就是省一级，最后到你负责的医药公司，以及各医院药剂科的采购人员。首先，你要了解你的企业文化及背景，还有公司理念。

然后，你必须熟知产品知识，并可以根据客户所可能提出的问题，做尽量圆满的回答。

第三，你要确定自己的客户群，而且知道自己应该所面对的是什么?

第四，你要做到以下几点：铜头(不怕碰壁)，铁嘴(能言，善辩，能说服客户)，蛤蟆肚子(可以受气)，飞毛腿(要能走，尽量节约开资)

只要做到以上几点，而且努力工作，把公司的事业当作自己的事业，那么你一定能 成为一个合格的，成功的医药代表!

做药厂和医药公司之间的业务怎么操作?

做药厂和医药公司之间的业务并不是能够跳出来做的一个事情，要不就代表药厂，要不就代表医药公司，没有独立的一个层次或者机构。

做药厂的代表——

首先得取得药厂的认可或者聘用。一般说，要求：

1、具有一定的市场开拓能力、有吃苦耐劳的精神;

2、能够完成药厂的销售指标;

3、对医药公司的代理价格以及销售能力、风险控制;

4、需要有医药销售资格证和工厂的授权书。

做医药公司的代表——做医药公司的代表也是如此，一般来说：

1、要能够与药厂的沟通能力，能够及时准确的把握药厂的优势品种以及医药市场的走向;

2、能够取得药厂的的代理权;

3、能够把医药代理价格和指标降到最低;

4、对回款期尽量

医药公司的业务员和药厂医药代表各自的工作任务是什么

医药公司的业务员主要的工作是负责医院药品的配送

医药代表主要的职责是临床上的推广

简单的说 医药公司的业务员在医院开户之后 这个医药公司的药物只要通过了医院的药事委员会,就可以往医院送药

但药进入了得用起来啊

这个时候厂家的医药代表就负责去和处方的医生推销

不知道这样明白吗

业务员和医药公司结款程序

是不是人家把你的税票点给扣下了?，要是那样的话，你把税票送过去，人家就给你结款啦。结款都是对公账户，基本不会让业务员拿现款。

应聘到了医药公司采购，但是不了解采购员的工作流程高手指点一下啊!详细流程。 您好，我可以交你怎么样采购新药，所谓的新特药就是公司没有的药品，就是赚大利润的药品，你可以通过自己公司的ERP操作系统，看到自己公司所有品种的每个月的销量，去找销量高的品种，去网上找同类的品种(切记最好是同规格同名)去和厂家沟通(必须要低于销量好的厂家价格的25%-30%以上，只要用心可以找到这样的厂家)把药品进到公司，产品价格定位在与销量好的厂家药品持平最好，然后最重要的是在销售部那里做开票员挂金或者是业务员提成拿出10%-15%做为奖励，前期不要小气，等把量提上去了，再慢慢的把提成或挂金缩减。给公司创造最大利润，也就是你的工作价值。以上只是一个采购与销售的手段，等你在那边时间长了，就会慢慢的体会更多的工作知识。呵呵。。。。

第三篇：商务代表晚宴致辞范文

一芽红代表晚宴致辞、

尊敬的各位领导，各位来宾：

大家好!此次中国平安天津分部的答谢晚宴上，大家欢聚一堂，各位其乐融融。我们共同来祝贺这美好而祥和的一天。这一天，是于许许多多的促膝相谈，许许多多的信任支持分不开的。我作为一位从铁观音故乡走出来的年轻茶人，以我们的待客之道来说，那就是：“以茶会友，以茶交心”。

今天，我有一款好茶要代表福建安溪新兴茶企一芽红茶业向各位相赠。这款好茶就是一芽红，也是我们福建安溪茶乡人的骄傲。

一芽红是由福建安溪本土原产的红心铁观音茶树一叶一芽或顶尖嫩芽制成。在制茶初期严格保留了铁观音特有的观音韵香气及口感，中后期则巧妙结合了中国红茶经典制法，以“重萎调，长发酵，巧烘焙”为制法精髓秘制而成。在全民创业，万众创新的时代，需要这样的铁观音创新产品。一芽红也是创新产品铁观音红茶企业标准的首家制定者，品质稳定，品位卓越。答谢晚宴能有这样的好茶来让大家品鉴，我也代表大力支持本次活动的赞助方一芽红茶业，祝愿各位：

生活更美好，平安伴一生!谢谢!

第四篇：商务OTC代表管理建议

基于务销售代表的自身情况和产品的市场状况的工作方法不用多，只要使用，工作贯彻到位，动作落实到实处，工作监督到位，才是我们30家终端工作的核心，根据区域情况大连锁可以要求70-110家终端。

首先，我们第一个要解决的问题是商务代表工作的常规工作：拜访的实效性-是否去了药店拜访。如果代表在拜访终端药店的过程中，偷懒连去药店都不去，又如何能谈及在药店里拜访的步骤和拜访技巧，所以问题关键在如何监控代表，我们选择了以下几个步骤来监控。

1.按商务代表工作量确定目标终端数量。按每天工作时间确定每天拜访终端数量。例如公司上班时间为8:30AM-12:00AM,2:00PM-5:30PM。每日有效工作时间为7个小时，按车程和拜访时间为30分钟/一个零售终端计算，每天有效拜访14家。每月按4周工作日，每周拜访4.5天，周末下午“双周会、报网络管理系统”。合计每位商务代表月拜访频次不能低于252次。

设定标准(根据不同的城市的具体情况确定)：按A级药店拜访频次为a=2次/周，B级药店拜访频次为b=1次/周，C级药店拜访频次为c=1/2次/周;

·设定标准(根据不同的城市的具体情况确定)：A级药店占目标药店的A=10%，B级药店占目标药店的B=40%，C级药店占目标药店的C=50%。

2.根据每位商务代表所辖目标药店的数量确定工作范围和细分。 所辖区域的终端图的手写地图并标准自己终端，设定拜访路线。

按逆时针编排星期一到五的拜访区域，详细列出每周拜访药店的明细和时间段。这样便于我们的抽查和监督。

3.监督和抽查工作。综合“拜访计划”中拜访目标终端的变化，针对代表进行不定期的抽查并计入20%打分考评体系中。

4.终端拜访的4项指标为考核的最终目标：A.铺货进度达成率B.陈列要求达标率：例如终端药店柜台产品标准陈列面4个为达标终端C.宣传达成率：公司规定的几项终端宣传组合达到标准的药店D.目标终端销量达标率:根据不同产品和销售时期规定A、B、C级终端的月销售水平。考评商务代表所辖区域中药店销售的达标情况。

以上重点考核代表拜访终端的实效性，同时加强总部网络管理系统对阶段性拜访的监督和落实，这样我们的市场推广方法才能落到实处。推广市场的方法多种多样，方法多而不落实等于没有方法，相反还会增加管理和市场费用，导致投入产出比不合理。好的方法重在落实与实效。 区域经理每个月按日常工作规范要求，用训导、随访的方法重点培养一个代表，使他们达到公司合格商务代表的要求，并保证日常工作规范在区域内的落实。 区域经理每月用四个工作日与一位OTC代表进行药店随访，完成5-10家药店铺货、陈列、包装及渠道理顺工作。

每月底三十号前报“月KPI”完成情况表，公司产品经理批示后备案。

第五篇：医药公司商务代表个人总结

工作总结

回首即将成为过去的xxxx年，我认真学习公司各项规章制度，严格按章办事，积极要求上进，团结同志，有协作能力，能正确处理个人利益和集体利益的关系。 在工作上，积极主动，任劳任怨，勤勤恳恳，胜任自己的本职工作，有强烈的工作责任心和工作热情，协助领导共同完成各项工作任务。

一、 xxxx年所完成的主要工作。

今年业务不太稳定，1-4月份，因与医院协调不力，业务量不大。5月份开始好转，业务开始稳中有升，一度达到每月400万以上。但从10月份起，我公司业务产生了影响，至今不能送货。面对巨大的任务压力，做为一名对公司充满爱戴与赤诚的老员工，我仍然尽我所能完成公司下达的各项任务，具体总结如下：

1、主动学习，按时参加公司的各项培训，随时了解公司新品种的结构，熟悉品种的价格、规格、包装、性能等相关药品知识，为进入一线业务销售工作做好准备。

2、着重提高自身人际交往能力，多与领导沟通学习，汲取他们的宝贵经验，潜移默化地提升业务交往能力。

3.、努力提高工作效率，保质保量的完成工作。

首先，制定每日的工作计划，把每天工作按轻重缓急进行统筹安排，力求达到最佳效果。比如与重要客户的业务联系工作放在工作之首，一般客户则稍缓之，其它不是很紧急的业务后勤工作再缓之，一些事务性整理总结性工作则放在每日工作的最后。保证最先解决客户的问题，为客户提供最及时有效的服务。

其次，加强自身对突发事件的应对与解决能力。

最后，注重同事间的协调与沟通，疏通工作流程，避免协调不到位影响业务工作甚至造成的损失。

4、保持与客户经常联络，增进与客户的感情，避免造成以经济利益铺垫业务量的现象。注重成本核算，采取一切合理办法降低成本，直接将配送成本降低为零。

5、很好的维护了药房，药库的人员关系，时时把公司的发展放在第一位，做到了不断货并且药品及时出库。

6、配合公司财务对所负责的xx人民医院的来往帐务进行核对。

7、了解医院信息，并及时反映给公司，以备公司安排下一步的工作。

8、在这一年中，月月能做到回款及时，保障公司的正常运转。

9、从12月起，接手xx市场，至今，一直在熟悉维护中。

二、 存在的不足和今后努力的方向。

在看到进步的同时，我也清楚认识到自己的不足：如对市场的发展动态不够敏锐;业务开发能力有待提高等。在今后的工作中我将更加努力学习，直面自己的不足，挑战自我，力求在xxxx年的工作中有所突破。

三、 对公司今后的发展提几点建议

1、多举行一些集体活动，培养同事之间的团队精神。

2、加大与知名企业合作力度，引入有市场竞争力的品种，尤其是高端品种。

3、完善公司奖惩制度，加强激励措施。

4、实行多劳多得，充分调动员工积极性。

四、xxxx年个人的工作计划及目标。

1、不断丰富知识，提高工作能力。

2、认真履行岗位职责，精心做好本职工作，保证医院临床品种的统方及各个药房的工作做到不断货、统方准确，与产品代表做到及时沟通临床品种的销售情况，使产品代表做到心中有数，做好配送品种库存的查询，以利于给从公司配送客户的及时付款。

3、及时收集、反馈市场信息并收集好医院的信息，包括：医院的人员变动、竞争产品、招标信息，搞好市场调研。

4、及时完成公司规定的各项销售报告及报表。

总之，一年来，我做了一定的工作，也取得了一些成绩，但距领导的要求还有不少的差距。在今后的工作中，我将发扬成绩，克服不足，以对工作高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作。多关心同事，团结所有公司同仁，共同努力工作，不辜负领导对我的期望。

商务代表：