小企业国际市场营销策略论文

【摘要】2008年全球金融危机后，我国的中小型服装企业曾一度滑入低谷。本文通过分析我国苏南地区中小型服装企业的现状和特点，扬长避短，根据自身的优势，规划科学的营销策略，从而使我国中小服装企业在市场竞争中持续、健康、稳定地发展。下面小编整理了一些《小企业国际市场营销策略论文(精选3篇)》相关资料，欢迎阅读！

小企业国际市场营销策略论文 篇1：

中小企业市场营销策略分析

[摘 要]随着经济的快速发展，中小企业在担负推动社会经济发展重任的同时，还能解决大学生就业难的问题，由此可见，中小企业是社会稳定进步发展的重要促进角色。本文通过对市场营销对策概念及中小企业市场营销现状和目前的不足进行深入研究和讨论，总结概括出中小企业提升市场营销效果的实际对策，以供相关人员借鉴参考。

[关键词]中小企业；市场营销；营销策略

doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2016.08.068

1 市场营销策略的概念

一个产品营销的成功与否与其对应的营销管理策路有着直接的关系，市场营销策略分很多种方式，比如：促销、打折还有某购物网站刚刚结束的“双11”购物狂欢节都属于市场营销策略。对于中小企业来说，一份好的市场营销策略会使经营利益成倍翻。一个企业的市场营销策略从另一种角度上来讲就是整个企业的中心部分和核心部位，同时其也是使整个公司保证正常运转的重要因素。所以不论是大型企业还是每一个中小企业都应该有和自己企业相应的企业市场定位，而决定中小企业市场定位是否准确有效的因素就是市场营销策略。所以不论从哪方面来看，市场营销策略都是一个企业发展的“灵魂”。市场营销策略必须严格遵循企业自身发展的实际情况和真正发展需求，以使整个企业的定位更加精准。

2 中小企业市场营销概况

2.1 企业目标不明确

当今，不管是公司还是个人，全部把自己的效益当成最终宗旨，即使一定程度上能带动社会经济进步，然而若单纯只是盲目追求经济效益，日后的经营难度也会加大。在当前新形势背景下，中小企业在经营层面应避免盲目追求经济效益却不重视其他因素的情况，这对公司工作人员不公平，其仅重视经济效益，可能会损害社会利益。在中小型企业经营过程中，应把诚信当成宗旨与行为准则，全面响应有关部门的指令，秉着负责于社会与人民的信念运行。

2.2 企业经营模式有漏洞

新形势下，市场竞争激烈，公司运行方式并不完善，实际细节体现在管理制度及公司生产目的层面。当今，市场竞争非常激烈，一个公司若缺乏相应清晰的产品规划，即无法掌握市场需要，导致产品滞留，将增加公司的经济压力，导致投入资金以及收入资金比例失衡，让企业承担过多资金压力，严重者将由于无法按期归还银行贷款使得资金链断裂，导致公司倒闭。目前很多公司都会有此问题出现，其经营方法不足对其自身发展进步有着深刻影响。

2.3 营销管理理念落后

现如今大多数中小企业都受到传统经营管理理念的影响，并且在经营管理方面，其理念也较为落后，根本原因就是营销管理理念太过于落后，缺乏创新，大多数中小企业对营销管理的观念都停留在产品推销方面，且没有认清营销管理环境，对营销管理的理念分析不够透彻和深入，经营方式仍然采用的是产品的营销和生产，导致中小企业缺乏市场竞争力。

3 提升中小企业市场营销水平的对策

3.1 業务特色策略

中小企业要努力开发新型业务，形成自身特色，特色会吸引很多人的眼球，“眼球效应”在这个网络大环境之下会显得十分抢眼，在“眼球效应”的同时适当推广中小企业的特色业务，抓住购买者购买心理，制定合适套餐。并不是说要一味迎合消费者，而是要了解消费者真正的需求是什么，再制定适合的特色业务来提高中小企业的市场营销价值。

3.2 促销策略

人们对打折或者促销的产品一般都没有什么抵抗力，抓住消费者的这个心理，根据这个心理制定促销策略，主要与中小企业下属零售店进行合作，在自身利益最大化的情况下进行促销。具体的促销活动可以在大型商场、学校、晚会或节目赞助、广告、网络等多种渠道进行，通过这些渠道进行促销，中小企业一定会获得最大利益。

3.3 提升国际市场竞争力

中小企业经营时，不能只安于现状，应居安思危，制定较为长远的规划和宗旨，让公司可持续发展道路。即使目前中国多部分企业有着很大的国际市场野心，然而实际落实规划过程中经常由于不同的原因（内在、外在因素）导致计划无法实施。公司今后的发展道路，如果要更加有前瞻性和发展性，就需要为自身在国际市场中争取一席之地，并由此开拓国际市场。

3.4 改善营销渠道

现如今大部分中小企业都没有认识到信息化策略和营销管理在中小企业中的重要性，并且我国中小企业的营销管理模式也不如国外一些发达国家成熟，缺乏系统化的管理模式和营销渠道，导致我国现如今中小企业的发展速度缓慢。必须改善营销渠道，从实体店到网络营销转变，现如今网络十分发达，中小企业完全可以将企业内部产品进行网络直销，最大程度上提升企业的经济效益，强化中小企业的竞争实力。

4 结 语

在企业竞争激烈到白热化的大环境下，我国大部分中小企业都面临着同样的问题，即同行的竞争以及现如今消费者逐渐提高的消费需求和要求。中小企业必须对营销策略进行适当改革，解决营销策略中存在的问题，最大程度上保证企业的正常运行，从而实现经济效益最大化。

主要参考文献

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作者：黄勇贵

小企业国际市场营销策略论文 篇2：

浅析金融危机后苏南地区中小型服装企业的营销策略

【摘 要】2008年全球金融危机后，我国的中小型服装企业曾一度滑入低谷。本文通过分析我国苏南地区中小型服装企业的现状和特点，扬长避短，根据自身的优势，规划科学的营销策略，从而使我国中小服装企业在市场竞争中持续、健康、稳定地发展。

【关键词】苏南地区；中小型服装企业；营销策略

改革开放以来，我国苏南地区中小型服装企业无论在数量上还是在规模上都获得了极大的发展。世贸组织的加入对于其发展既是机遇更是挑战。就目前中国的服装纺织品市场的实际状况而言，中小企业的发展关键在于营销策略的运用（以下所有提到的苏南地区中小型服装企业都简称为中小服装企业）。

一、苏南中小型服装企业发展的现状和特点

近年来，我国苏南地区中小型服装企业发展迅速，服装市场的竞争也越演越烈，这种激烈的市场竞争带来了服装营销方式的升级，服装营销策略也在逐步完善和优化，营销策略将成为今后相当长一段时间内的主题。

1.中小型服装企业的发展现状。中小服装企业，实际上是典型的“加工型企业”。其生产能力相对较强，设计能力和营销能力相对较弱。这类企业对生产管理和成本核算相对重视，但由于市场营销能力的薄弱，因而在2008年的全球金融危机困扰下，难以承受较大的市场波动，一度曾严重滑坡；同时由于设计能力不足，也限制了这类企业的市场发展战略。这种企业的结构好像是一个杠铃，中间是生产开发和生产管理，两端是设计能力和营销能力，企业的运作就像杠铃一样，紧握中间的管理去平衡两端的能力，用两端的力量来显示企业的实力，企业应由被动市场型的橄榄结构升级为主动市场型的杠铃结构。

2.中小型服装企业的特点。苏南地区虽然服装市场竞争激烈，大型服装企业压迫中小型服装企业，但是中小型服装企业也有其自身的特点：

①投资主体和所有制结构呈现多元化，非国有企业发展速度较快。由此决定了中小服装企业是以发展为重点。

②劳动密集度高，两极分化突出，金融危机后的现实决定了当前中小服装企业重在“二次创业”。中小服装企业生存并发展于劳动密集型企业，但在由卖方市场转变为买方市场的今天，劳动密集型已成为中小服装企业的劣势。提高中小服装企业产品的科技含量，实现转型和升级换代，着力于企业营销策略的优化，实现第二次创业，是当前中小服装企业发展的重中之重。

③发展不平衡，优势地区集中。决定了当前中小服装企业的发展推进要区别特点，先易后难，以点带面。

二、苏南中小型服装企业的优劣势分析

苏南地区自古就是全国的纺织中心，有着极为发达的陆运、海运等交通网络。又背靠上海这个国际大都市，金融、人才、技术条件充分，正所谓服装产业发展的地利、人和。

1.中小企业得天独厚的区域优势

①地理优势，借梯上楼。苏、锡、常地区临海，有极为便利的海运、航运、陆运条件，构造了方便、快捷的交通网。在改革开放的初期，充分利用国家给予的政策和资金的优惠和支持，实现经济的率先发展、优先发展。形成了以上海为龙头和推进器，苏州、无锡、常州、南通等城市为龙身的长江三角洲经济圈。

②产业聚集，顺势扩张。从苏锡常等城市来看，体现着“土地向规模集中，产业向优势集中，生产向农村集中，居住向城镇集中”的趋势。上海在早期的发展中构成了一批轻纺、家电等多方位的制造业，为其成为金融中心提供了资金和人才基础，上世纪九十年代以来，上海加快了产业升级换代的步伐，一些产业如轻纺等产业逐步退出了上海，向具有更大优势的苏南地区聚集，上海则充分发挥金融、航运中心的优势，为苏南地区的发展提供了金融、人才、技术的支撑。

③善于学习，少走弯路。苏南地区的发展是多方面的，最为重要的一点，是善于学习，以宽广的眼光和举措，找准产业发展点，减少别人已经走过的环节。

2.中小型服装企业的“先天不足”

中小型服装企业普遍存在着规模不大、素质较低、产品单一、开工率不高、缺乏成熟的自有品牌、缺乏开拓国际市场的能力以及出口的产品和地区结构不合理等问题。在企业发展初期，或许靠勤劳和机遇能实现一定的资本积累，但随着入世，竞争加剧，2008金融危机的冲击，这些企业犹如“雪上加霜”，面临了很大的生存困难。因此中小服装企业应该冷静地审视自身的优劣势。尤其是小企业要尽快改变家庭作坊式的管理，改变“小企业、小老板、小学生”的形象；研究如何走联合发展，规模经营的路子，开拓更大的国际空间。

三、苏南中小型服装企业的营销良策

中小型服装企业在其发展过程中，由于自身的不足，又在大企业的夹缝中生存，因而在发展过程中遭遇重重困难。这就需要中小企业在其发展过程中要因地制宜，因时制宜，运用科学的营销策略。避实就虚，有进有退。

1.强大的战略支撑

①“避”是战略撤退。“避”是中小企业在弱小阶段要避免和大企业发生正面冲突，即避免生产和大企业拳头产品雷同的产品，避开大企业的强势市场大本营，避开大企业传统的分销渠道，避开使用大企业惯使的促销手段。否则，采用和大企业相同的营销策略，不仅会因为竭力与之拼抢市场而得不偿失，还会由于总是生存在它的巨大压力下而难以得到充分发展。

②“借”是战略借鉴。“借”是中小企业应充分利用外来的资源发展自己。中小企业的开发研究能力、市场销售网络均有限。大企业所拥有的良好商誉和响当当的品牌，宽广快速的营销网络，充裕的资金和先进的管理技术，中小企业都可以借鉴。总之，中小企业要具有整合资源的良好能力，借助大企业培育出来的市场需求，以及大企业先进的理念，不断改善自我，借大企业之优势，一切都为我所用。

③“联”是战略合作。“联”是中小企业自身的联合与支撑。在没有外援的情况下，中小企业自己相互抱聚成团，由小而大，由大而强，会大大增强抵抗风险的能力。随着生产社会化程度越来越高，分工越来越细，企业间协作空间也越来越宽广。中小企业由于资金、资源相对贫乏，故应学会利用横向优势资源，在重视发挥自身特长和优势的同时，主动与相关企业构建紧密的分工协作关系，最大限度地利用外部資源，并把它经营好，达到双赢目的。市场竞争永无休止，中小企业要不断联合外部力量，为企业发展注入生机和活力。

2.科学的营销保证

面对瞬息万变的市场，围绕“避”、“借”、“联”的战略，中小企业要采取全新的营销战略模式，充分发挥自身优势，采取避实就虚策略，避开激烈竞争市场，转向新兴市场，开拓市场新领域。

①“缝隙营销”策略。同一行业、同一领域，往往分布着大、中、小不等的企业，企业之间实力不均，竞争是相当残酷的。中小企业由于自身的局限性，肯定难以与大企业相抗衡，从某种程度上讲，中小企业是在大型企业的巨大压力下生存，是在大企业的夹缝中成长，时时有被碾碎的危险。因此，明智的企业应学会运用穿插策略，利用市场竞争的空隙“见缝插针”，乘“隙”而进，培养自己的产品优势和营销市场。如果在市场竞争中无意与大企业碰撞，应采取迂回战术，避开锋芒，不能硬碰蛮撞。只有这样，中小企业才能在市场竞争中绝处逢生、化险为夷，才能在大企业包围里找到生存发展的空间。中小企业在势力壮大之前，可避实就虚，首先找到那些大企业没有发现，或大企业不想干但并非没有前途和利润的细分市场作为自己的目标市场。充分利用大企业培育出来的市场需求，快速抢占部分市场。这样，可以避开大企业的巨大威胁，等自己势力增强、时机成熟之后，再和大企业一争高低。如常州顶呱呱定位战略便是首先选择红豆、雪竹等大企业忽视的彩棉市场，采取“非健康环保不做，非贴身亲肤不做”的战略而发展壮大的。

②“聚焦营销”策略。任何企业只能在一定的领域、一定的行业形成优势，不可能在多个方向、多个方面都有竞争力。而中小企业往往难以形成规模性生产和销售，难有较强的研究开发能力，质量、技术、信誉以及市场营销一般都不及大企业，形成不了成本领先战略、产品判别战略所要求的经营优势。所以，明智的中小企业要善于使用“并兵相敌”的原则，运用市场聚集策略，扬长避短，把有限的资源、资金、力量集中到能够形成自身优势的领域和目标上来，或者谋求成本领先地位，或者争取产品差别优势，如有可能两者兼而用之，在形成相对竞争优势之后，要乘势而行，努力使聚焦策略不断取得结果，使企业在该目标区域内形成鼎立之态，形成核心竞争力。

③“寄生营销”策略。中小企业由于自身无论是资金、技术方面，还是在人力资源和管理经验等方面都存在某种程度的不足，所以“借船出海”不失为一个可行的市场营销战略。大企业经过多年的发展、积累，形成了自己强有力的产品优势及营销优势。中小企业可通过一定形式的动作，借为己用。特别在目前形势下，部分国有大企业由于多种原因运行不畅，但其拥有良好的信誉和有效的营销网络，如果能分享其现有的优势营销资源，将对中小企业的发展产生巨大的推动作用。同时，中小企业还可借助自身某一方面的优势与强手合作，如雅鹿集团，即是依托原国有大企业建立并逐步发展起来，尔后又与外方合资成立合资企业，它既吸取了原来企业的精华，又接受了外来的先进理念，使企业在市场运行中生机勃勃。

④“网络营销”策略。中小企业与大企业相比，企业的资源相对缺乏。所以，中小企业要把有限的资源用在刀刃上。而网络营销则是一种克服资源缺乏劣势的现代营销模式。随着互联网技术的发展以及电子商务的兴起，网络销售已成为一种全新的销售渠道，我国网络市场以及电子商务交易正以较快的速度逐步发展，潜力十分巨大。况且网络营销具有如下的优势：

A.节约时间成本和体力成本。实体交易环境下，消费者往往需要花费很多时间和精力逛店，寻找一件满意的服装。而在网络购衣环境下，消费者只要在服装销售目录中输入所要购买服装的相关信息，很快就能搜索到网站上所有符合要求的服装，大大节约了消费者的时间成本和体力成本。

B.选择范围广，有助于消费者理性购买。在网上购买服装时，消费者可以同时搜索到许多符合自己要求的服装，并对这些服装的价格、款式、颜色等进行比较，这样消费者就可以货比三家之后再决定购买哪一件，由于网络商品信息查询不受外界干扰，使选择商品的过程更为理智，大大增加了服装购买的选择范围。

C.销售成本和购买成本低。网上购物最大的特点就是商家与顾客互不见面，以网络为中间媒介传递商品信息。网上销售服装省去了开办服装店面部分的成本，一般网上销售服装的价格要比实体店便宜一些，这正是网络服装销售最吸引消费者的原因之一。

总之，中小企业在其发展过程中一定要發挥其优势，扬长避短，制定远大的营销战略，运用科学的营销策略，从而自身在其激烈的市场竞争中占有一席之地。

四、结束语

综上所述，发展一个中小型服装企业，犹如抚育一个弱小的婴儿，当我们做好定位，打算把我们的孩子培养成为一个既强壮又有优秀气度、品格的个性化个体，那就应该利用其优势扬长避短，以强大的战略为支撑、以科学的营销策略做保证，才能让我们“触摸得到他发展、成长、快乐的痕迹”。换句话说，我们准确定位，再给我们的企业注入适合企业定位的发展要素，便可让企业成熟地更加发展壮大，从而在市场竞争中位于不败之地。

参考文献：

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[5]陈颖.我国纺织服装企业竞争优势与战略选择[J].北京纺织，2003，11（5）.

作者：李安琦

小企业国际市场营销策略论文 篇3：

蒙古中小型企业的营销策略

【摘要】任何一个国家，中小企业对经济的发展起着重要的作用。在蒙古，中小企业除有助于蒙古经济发展外，同时也为当地创造了新的就业机会。由于大型公司规模的缩减及外包项目的扩展使得中小企业在经济中的比重日益增加。增长企业盈利、加大企业投资都需要依靠产品的营销来实现，在蒙古即使最有潜力的商业领域也是这种传统的方式运营。在这点上，中小型企业显而易见地更是如此，但中小型企业一般在企业创建以后的几个季节，业绩往往会滑落。在所有行业中，食品加工和制造，医药，纺织等行业在蒙古正获得极大地发展。本文对解决目前蒙古中小企业营销中所存在的关键问题的8种营销技术进行了简要分析，以此让企业建立自己的竞争优势，并以可替代的产品进行有效竞争。根据调查结果，小企业不仅需要提升自己的管理技能，同时要提高它们收集信息和技术研发能力。其次随着各国政府对中小企业的融资渠道，信息基础设施和国际市场环境的改善，为企业提供法律、法规和融资渠道上的保障同样有利于中小型企业的兴办和发展，且这一项是目前首要事情。

【关键词】蒙古 中小型企业 市场营销

与其他新兴国家一样，蒙古面临诸多挑战，不仅要维继已兴办的“婴幼儿企业”的运营，还要面临这些小型企业在产品营销领域方面的挑战。

所有行业中，食品加工和制造，医药，纺织等行业在蒙古正获得极大地发展，同时这些行业的发展与日本资助的“重点企业成长项目”密不可分，据有关人称此项目日本资助总额为580万欧元，而且还不包括其他双边援助国的资助和贸易支持的产业。在蒙古，即使最有潜力的商业领域也要完全依靠产品的营销来实现企业盈利增长和投资，然而在企业创建以后的最初季节里，企业业绩往往會滑落。事实上蒙古一直致力于基础设施的建设并以此来维持生长于其他潜力性行业夹缝中的中小型企业的发展，例如成立各种行业协会和协会服务机构等，但财务上的资助问题却阻碍了这些协会服务成员和维护成员利益的能力。ICT项目就是由于蒙古政府没有注入足够的资金，致使中小型企业对外宣传过程停滞，企业的发展与业务转型放缓导致商业投资的失败。

面对上述问题蒙古的中小型企业已采取了营销策略，虽然这些营销策略在新兴市场和发达经济体中不具有独特性，但蒙古政府对如何执行这些营销策略进行了改变。例如，其他经济体提倡同类相似高品质产品的差异化营销，在蒙古可以应用于品牌联合企业，这样由同一行业的企业来实施这一营销战略，能够加强它们产品的优势。其二通过集体议价来保障企业的商业利益、捕捉消费者对产品的注意力。例如，小型企业依托联合品牌的纺织产业，这样小型企业就可以通过良好的“品牌”来销售产品，产品销售就有了一定的保障。从根本上来说，这些营销技巧旨在确保客户的满意度和意愿度，从而建立一个有行业保障的、产品可以集体议价的良性市场。

毫无疑问这些营销策略的实施促进了蒙古中小企业的发展，通过改变产品的营销方式为企业的创收带来一个示范作用。无论企业是否是由于消费者对产品的强力需求与偏爱而进行的价格垄断，但这种营销策略确实可行。因此，中小型企业要完全根据对消费者的需求情况的全面了解来确定产品营销策略与促销手段。在蒙古中小企业采取了各种低成本但非常有效的营销技术，这种营销可以让企业建立自己的竞争优势，并以可替代的产品进行有效竞争。这些营销技术本文进行了简要论述如下：

一、促销策略

中小型企业自成立以来都一直面临着如何把握客户品味和喜好的难题。因此，这些公司采取促销的营销技术来建立知名度并以此影响客户的消费选择。目前在蒙古最常见的促销活动就是使用印刷媒体和非正规媒体来做广告。印刷媒体最常用的手段包括横幅、海报和报纸广告。目前，名片和宣传册因其具有较高的客户保持度和重复销售记录而得到人们的普遍认可。此外个人销售支撑着蒙古的中小企业的发展，它帮助企业确定客户需求，进而说服或影响客户的消费模式和消费行为。公共宣传则是另一种企业钟爱的免费宣传商品的方式，它源于媒体报道以及电台广播的评论内容，取决于媒体机构的报道范围、可信度以及可靠度。如果客户对某些媒体机构有负面的看法，那么企业使用该媒体的唯一结果就是进一步损害该企业的信誉。促销作为一种广告宣传技术，不仅位客户提供了潜在的销售服务，还提供折扣优惠。例如，蒙古的“婴幼儿企业”ICP并不是以技术领先，而是它可以通过安装服务和设施维修来帮助客户轻松地应对电子商务而闻名。

二、游击营销

这种技术为经济中的所有的利益相关者包括消费者和竞争者带来了一个意想不到的福音。通过信息和口号创建，进而在客户之间进行灌输和宣传这些信息，实现产品的销售。用于游击营销的信息内容的感染性和暴动性通过强大的通信系统传播，以此对鲜明的竞争进行着调节，这些明显竞争可能对企业运营存在潜在的影响。这一系列的突袭策略倾向于转移竞争对手的业务运营，并把客户的注意力吸引到自己的产品上来。

中小企业能够按时通过这些形式的营销为客户说明所销售的产品的质量，并且在客户每一次需要这些产品时都能够及时告诉他们这些产品信息。产业就像游击队一样进行产业营销并取得预期的效果。万维网和互联网就是一个很好的例子，在蒙古它们被广泛的使用以支撑小企业的发展，除此之外各种社交网站或程序如Facebook和Twitter也使得各种信息通过网上交流的方式得以发布和传播。

三、群集方法

群集策略一直都是蒙古的中小型企业能够成长和可持续发展的根本原因。一些特定领域内的“婴幼儿企业”不得不进行合并、联合或联合其商品品牌建立一个强大的交易平台来打败那些有实力的竞争对手。因此，各成员之间的相互理解是确保所有成员利益的一个关键因素。与那些中小型企业相比，群集营销的优势就是他们能够像垄断一样的决定其销售条件，同时也考虑到了客户的满意程度，而在垄断销售中，客户的看法根本就无足轻重。这一策略对“婴幼儿”纺织贸易商和采矿业大有裨益。

四、口碑营销

口碑是一种新兴的业务推广形式，通过口耳相传进行的，目前它却是通过包括互联网选项和移动手机在内的各种通讯方式进行传输的。其目的是创造一个关于具体企业产品或联合品牌产品的宣传方式，类似于广告。在这一过程中，媒体的介入为营销提供了一个可靠的机遇机遇，特别是包括收音机在内的一些媒体形式的报道范围特别广，蒙古的小型商家就是广泛利用了这一优势来赢得他们的客户。

口碑营销旨在利用社会上的舆论塑造者或他们的社会网络，通过影响其他消费者对产品的意见以实现预期的变化。此外，小企业采用的这种自我推销的方式也有助于新产品的开发，因为产品的吸引人的功能集中在品牌上。当口碑营销专注于社交网络，并通过循环信息来吸引他们的客户关注其品牌，不管这种循环信息是通过口耳相传的还是通过媒体活动进行宣传的，这时候信息就会像病毒一样传播得更快，因此也称为病毒式营销。

五、利基和本地营销

这种形式的产品推广在蒙古已经取得了突出的成就，因为公民之间存在社会阶层的差距。这些差距造成了商品生产和服务的不平等，由此制造商们便针对社会上不同的人进行生产制造产品。通过采用这种营销策略就自动地把某些群体的人排除在外了，由于产品的价格偏高，这些人将无法购买到这些产品。因此，这些“婴幼儿产业”正开始填补大公司留下的空白，并把重点放在使其产品满足社会上那些生活和服务水平较低的人们的需求上。

确定一个利基的好处是它阻止了与潜在竞争对手之间的竞争；因为产品是根据客户需求量身订做的，因此能够保证客户对该品牌产品保持较高的忠诚度。在蒙古，本地营销很受欢迎，特别是在医学和制药行业。这是由于整个地区的气候条件的变化使人们容易产生不同的健康需求，因此，本地营销和利基营销提高了消费者对其需求的认识。同样，这一营销策略和个性化营销互为补充，因为在个性化营销中，企业会选择特定的服务客户而忽视了客户需求的差异性。

六、定价方法

这种营销手段有两种可能的方式。以市场为导向的定价和以客户为导向的定价。以市场为导向的定价包括自己的产品定价与竞争对手的产品定价相同或者是自己的定价稍低一点，以此来增加销售量。以客户为导向的定价包括把价格设定在某个特定的水平，客户会觉得这个价格公平合理，但是這个价格也要为企业获得收益。因此，在蒙古市场上推动促销的价格手段通常都是牵制性的定价方式。这指的降低基础产品的报价并以此来吸引潜在的客户。

此举旨在吸引顾客购买基础产品，这看似都是在顾客的购买力范围之内的事，因为基础产品的价格很低。随后，顾客最终购买的可能不仅仅是吸引他们到企业中来的基础产品，因此只要顾客出稍微高一点的价格来购买随后的商品就可以增加企业的销售量。在高价格与高质量密切相关的情况下，高价格维持定价手段就成了吸引高收入者的基础。这是因为每个社会中的人们的收入水平和生活标准都是不同的，蒙古也不例外。与牵制定价类似的是抵消定价。在抵消定价中，企业会把随后的服务或产品的安装或订阅费用抬高以弥补那些一开始用来吸引潜在客户的低价造成的损失。

七、防守——侧翼进攻策略

正如刚才所指出的那样，个体企业可能会合并在一起以加强其在市场上的议价能力。这是一个防守的方式，目的是减少市场上的明显的竞争。它包括竞争对手发起的攻击，提升客户满意度以及提高重复购买率。在个体企业或联合企业都面临着来自于实力较强的企业的潜在竞争的情况下，这些群体会开发一种可以和已上市的价格较低的产品互补的产品，这种产品的质量会比原来的品牌系列产品的质量稍微次一点。该产品迎合了低收入段的人们的消费需求，并有助于维护原品牌的销售或补偿原品牌产品由于市场竞争造成的产品积压量所带来的损失。

八、结论

品牌作为一种销售手段能使客户识别某些生产商的产品，而市场调研则能够使生产商了解客户的需求并根据客户的理解和喜好开发出量身定做的品牌产品。品牌暗示着客户对产品质量的期望，因为某些品牌与真正的品牌有关，而其他的品牌则由于质量低劣而无人知晓。因此其他品牌要想获得发展就必须在营销方式上加大力度，在蒙古这一点尤其重要，因为就需求而言，蒙古人口的需求是有差异性的。以上的营销手段有利于促进蒙古的各行业的发展，特别是中小型企业的发展。针对蒙古政府，他们的责任是引进并促进国际劳动组织的发展并为它们安排培训计划，使得它们能够在蒙古大型商业的夹缝中得以生存同时弥补大型企业的空白。

参考文献

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[11]www.sme.gov.mn

作者简介：Togtokhbuyan Lkhagvasuren（1979-），女，现就读于西北农林科技大学，博士。

作者：霍学喜