营销专业教学改革论文

摘要:本文通过借鉴CDIO的教育理念,提出市场营销的教学改革应首先根据专业的培养目标,以市场营销的项目为背景,建立一体化的课程体系;其次要改革教学手段和方法,在教学中注重对学生学习效果的评价;最后要开发课程的教学大纲,通过课程单元的设计,落实课程对专业能力的培养,并且要完善课程考核体系,以保证教学效果的实现。下面是小编整理的《营销专业教学改革论文(精选3篇)》相关资料，欢迎阅读！

营销专业教学改革论文 篇1：

技能竞赛推动下的营销专业教学改革

【摘 要】为了更好地提高高职院校学生的职业技能，培养更多的高素质技能人才，本文以安徽省职业院校营销技能比赛为研究背景，探讨技能型背景下的营销专业教学改革方向。

【关键词】技能竞赛 营销专业教学 教学改革

近年来，我国出现了各级政府部门、各行业企业及学校举办的各类专业技能竞赛活动。可以说，做到了“校校有比赛，层层有选拔”，形成了“普通教育有高考，职业教育有大赛”的良好局面。各级各类技能竞赛活动的广泛开展，对推动高职院校专业建设和专业特色的形成起到了积极的作用。技能大赛已经成为选拔高水平技能人才的重要平台。2008年，第一届全国职业院校技能大赛在天津举行；2010年全国职业院校技能大赛开设高职组比赛项目，职业技能大赛成为检验高职课程教育成果及各个专业教学改革效果的重要标准。

一 高职市场营销专业教学中存在的问题

1.教学内容与生产实践脱节

随着社会经济的发展，众多高职院校都开设了市场营销专业课程。市场营销专业是一门专业性、应用性很强的专业，但是现实中很多高职教育，仍按普通高校压缩型的方式来培养人才，造成高职生既没有普通大学生的理论水准，同时也缺乏专业技术的实践能力。

2.教学方法过于陈旧

现在的高职市场营销教学中，众多专业老师由于各种资源和场地的限制，在专业课的教学中，为了提升学生的理解力和判断力，通常采用“理论+案例”的模式开展教学，教师根据教材的章节安排逐项讲解理论，讨论案例，学生跟着案例讨论或者进行课堂演示。这种教学模式，表面上是在提高学生对问题的理解力，但实际上这种教学方式只是将课程知识点以分散的方式呈现给学生，学生也只是零散地记忆知识点，比如营销策划学科，学生只是记忆了营销策划的具体流程，并不了解一个完整的策划方案项目从立项到设计再到完成的全部过程，培养出来的学生大多不具备实践能力，难以适应社会岗位的需要。

3.学生学习效果差

以2014年安徽省职业院校营销技能大赛为例，全方位地“以赛代训，以赛促教”，其考查的是众多学校的学生同时进行营销对抗赛，考核市场调研、目标市场选择、营销策略组合、财务报表分析等技能，往往第一年下来，企业就被经营得破产或者被动出局，究其原因，不难发现，实践性很强的营销专业课程中，光依靠教师的讲解，学生只是学会了该门课程老师的讲课思路，自己的营销思维并没有获得多大的发展，遇到瞬息万变的市场环境，学生就难以为企业提供最佳的营销策略。另外，在市场营销专业课程中还体现出以教师为主的传统教学模式导致学生自主学习不够，无法激发学生的能动性和创造性。

4.专业课考核方式过于单一

传统的书面考核评价方式过于单一，无法全面了解学生掌握技能的真实情况和学习热情。因此，为了提高市场营销专业课程教学的实效性，必须对传统的教学模式包括教学内容、教学方式和考核评价方式等进行改革，营销实践必须不断丰富。尤其是如何与技能大赛形成良好的契合点，值得我们去研究与探索。

二 高职市场营销专业教学中所存在问题的原因

1.缺乏营销专业的领军人才

市场营销是一门专业性很强的专业，它和市场紧密联系，为社会提供适合市场发展要求的高科技、创新型

市场营销人才，这对高职院校的专业人才培养模式提出了严格的要求，人才培养方案的制订尤为重要。可是如今各个高职院校的营销专业教师普遍缺乏到企业实践的经历，其“创新”的人才培养方案只是纸上谈兵。

2.复合型、双师型营销教师队伍建设不完善

目前，高职院校的专职教师基本上都是从学校到学校的经历，不能完全胜任技能性突出的高职教育工作。同时拥有专业性和技能性的双师型营销教师为数不多。

3.实践教学昙花一现

目前，各个高职院校都开始重视实践教学的重要性，努力提高营销专业实践教学的比重，建立专业实训基地。但高职学生到各个企业的实践，只是作为实习的浅尝辄止，真正能进入企业一线，参与企业经营管理的几乎没有，加上学校对实践教学的管理不到位，高职学生自觉性较差，实践教学往往是昙花一现。

三 高职市场营销专业教学改革的方法

1.专业定位准确，逐渐形成自身特色

高职院校的市场营销专业应该从建设初期脱离行业的“大营销”逐步发展为结合区域经济发展，依托行业特定岗位的培养方向；从注重营销理论知识传授的通才教育，发展到面向岗位的技能培养，提高专业定位的准确性。

2.组建一支素质高、能力强、结构合理的师资队伍

为了加强师资队伍建设，高职院校应该选派营销专业教师到国内其他高等院校进行营销专业知识的学习和交流，并且每年安排教师到企业顶岗实习和实践锻炼，对现有的专任教师进行行业培训，加强双师型教师队伍建设。

3.校企合作充实教师队伍

为了突出职业教育真正实现零距离就业上岗的优势，本专业聘用来自企业一线、具有丰富实践经验的技术管理骨干作为兼职教师来担任实训教学任务，对学生职业能力的培养起到了积极有效的作用。

4.将专业教学与职业技能竞赛相结合，以赛促教

近几年的技能竞赛中，我们清楚地认识到专业教学的呆板模式已经不能适应未来社会对职业技能型人才的需求，各个高职院校可以以竞赛为基础，重新设置市场营销专业的教学大纲、考试大纲和实训大纲，提高学生的竞赛积极性。可以从各个院校自身的技能比赛，兄弟院校的技能联赛为参照，适度调整专业课程的设置，将课程体系由知识体系转为工作体系，把技能比赛的内容融入教学中，这样既能提高学生的竞赛积极性，又能为日后选拔和推选最佳市场营销人才提供重要的衡量标准。

参考文献

[1]余红英、杨杰、周侠等.高职院校技能大赛推动特色专业建设的探索与思考[J].长春理工大学学报，2013（1）

[2]魏芬.职业技能大赛对酒店管理专业人才培养的影响研究[J].黄山学院学报，2013（1）

[3]杨珩.浅析职业技能大赛对营销专业实践教学的影响[J].职业，2013（23）

[4]陈明发.论技能大赛对市场营销专业实践教学模式改革的作用[J].市场论坛，2013（5）

〔责任编辑：庞远燕、汪二款〕

作者：张莉

营销专业教学改革论文 篇2：

基于CDIO教育理念的市场营销专业教学改革研究

摘要:本文通过借鉴CDIO的教育理念,提出市场营销的教学改革应首先根据专业的培养目标,以市场营销的项目为背景,建立一体化的课程体系;其次要改革教学手段和方法,在教学中注重对学生学习效果的评价;最后要开发课程的教学大纲,通过课程单元的设计,落实课程对专业能力的培养,并且要完善课程考核体系,以保证教学效果的实现。

关键词:CDIO?摇市场营销专业;教学改革;课程体系

隨着信息技术的发展和市场经济环境的变化,市场营销专业的人才培养面临着越来越严峻的挑战。改革现在市场营销教学体系、教学内容与教学方法,培养适应社会主义市场经济发展的高素质的市场营销专业人才,已成为当前急需解决的问题。CDIO是一种以产品、过程和系统的构思、设计、实施、运行的全周期为背景的工程教育模式。在其教育理念中,深刻体现出“做中学”的精髓,它的课程体系设计、学生能力培养、实践场所建立、教与学的方法和学生学习能力的考核等各方面对于市场营销专业人才培养模式的改革具有很强的借鉴意义。

一、市场营销专业教学改革的目标

市场营销是一门应用型学科,但目前市场营销教育由于受到传统教育模式的影响,所设定的人才培养目标,以及根据培养目标所设定的课程体系,与社会经济发展的实际需要相脱节。市场营销专业教学改革,首先就是要根据市场需求来重新审度专业的培养目标。随着当前信息技术和网络技术的发展,营销的模式和手段都在发生深刻的变化,网络营销也已成为企业营销的新方向,所以市场营销专业应根据市场的变化和自己本身的特点来设定具有特色的培养目标。其次,市场营销的教学改革要根据设定的培养目标,重新构建课程体系。课程体系的重建应以培养学生的个人能力、人际团队能力、营销的应用和管理能力为导向,以营销项目为背景,对课程进行整合和开发,实现对学生能力的培养和训练。第三,改革营销课程的教学大纲和课程的考核体系,落实课程体系需要达到的培养目标。总之,市场营销专业教学改革的目标是通过对市场营销教学各个环节的完善和提高,实现人才培养与市场需求的无缝连接。

二、市场营销专业教学改革的内容

市场营销专业的教学改革是以课程体系建设为核心,包括教学方法、教学大纲和课程考核体系改革等五个方面。

1.建立以培养市场营销专业应用型高级专门人才为目标,具有先进教育思想和时代特色的一体化课程体系。借鉴CDIO的理念,市场营销专业一体化课程体系是培养个人能力、人际团队能力以及营销管理和应用能力的系统方法。在构建过程中,需要按照培养目标的要求对课程和教学资源进行重新整合,但这种整合并不是课程简单的合并和叠加,而是应以市场营销项目为背景,打破目前的课程框架对课程内容进行重新安排。因此改革后的市场营销课程体系应是一个围绕学科进行组织,由相互支持的专业课程构成的有机体系。它将个人能力、人际团队能力、市场营销的管理和应用能力渗透到课程体系中,通过每一门课,每一个模块,每一个教学环节来落实关于学科知识、个人能力、人际团队能力、营销管理和应用能力的学习效果,从而实现专业人才的培养目标。

2.以市场营销项目为依托,构建贯穿于课程计划的实践课程体系,建立一批优质的相对稳定的校内外实训基地。实践教学是培养应用型人才的关键,要想让学生具备营销的管理和应用能力,就需要不断进行实践。因此市场营销专业的教学改革应致力于探索出一个以项目为依托、贯穿于整个课程计划的市场营销专业实践课程体系。该实践课程体系将既包括概念实习、技能实习、专业综合实训、毕业设计等集中实践环节,还包括融入专业课程的课内实践。在项目的安排上,早期的项目注重学生对营销基本概念和方法的掌握,通过实践练习鼓励学生的创造力,而在组织形式上通常以3~5人为一组,实现对学生沟通和团队协作能力的训练。后期的项目则是通过比较复杂的项目去帮助学生整合整个课程计划的知识和能力,在项目选择上应强调创造力和对多门课程的综合,实现对学生思维连贯性的训练。在校内外实训基地的建设方面,要改变以往形同虚设的状态,通过聘请企业专家作为专业客座教授或教师到企业交流等方式,使之稳定并实现“产学研”的真正融合,为学生从校园到企业的无缝连接搭建桥梁。

3.不断深化市场营销教学方法和手段的改革,为实现专业人才的培养目标打下坚实的基础。市场营销专业是一个应用性和实践性都很强的专业,知识的运用比知识本身显得更为重要,多年来市场营销专业的教学方法和手段一直在不断改革。目前,“老师满堂灌,学生被动接受”的填鸭式的传统教学方法已经有所改变,“案例教学”“情景模拟”等教学方法也已引入课堂。但为了实现一体化课程体系所达到的一体化教学效果,使学生在学到知识的同时,个人能力、人际团队能力、营销的管理和应用能力同时得到训练,教学方法和手段的改革需要不断深化。在国外的教学中有一句谚语“如果让我告诉你,你可能会忘记;如果让我演示给你看,你可能会记住;如果我们共同来操作,你肯定会牢记。”所以在市场营销专业的教学改革中,在综合运用多种教学方法的同时,应以项目为背景强化学生在教学过程中的主体意识,在教学的全过程中注重“互动式”教学和学生个人经验的交流、总结。教师作为整个课程的策划者和组织者,在教学中要注重对学生的行为和效果进行反馈和评价,这是讲授知识和提升学生能力的关键环节。

4.开发和整合课程的教学大纲,以保证一体化课程体系教学效果的实现。在市场营销一体化课程体系的设计理念中,课程的教学大纲应是教学效果的体现。它是按照专业的培养目标,由行业专家、课程体系设计者和授课教师共同制定完成。在教学大纲中,不仅要体现出市场营销专业知识的教学效果,还要落实对学生个人能力、人际团队能力以及营销管理和应用能力等方面的训练。具体来说,教学大纲应包括课程的总体目标、课程结构和次序的安排,课程中包含的项目及其具体的实施计划、课程的每个环节对学生能力(包括个人能力、职业能力和态度、团队工作和交流能力、营销管理和应用能力等)的训练方案以及课程的考核体系。

5.合理运用多种考核方式,完善课程的考核体系。课程的考核体系是衡量学生学习效果的方法和手段,完善的考核体系将对课程教学目标的实现起到积极的推动作用。传统的考核大多采取期末考试的形式进行,考核的过程独立于教学,这对调动学生在学习过程中的积极性和主动性作用有限。所以在市场营销的教学改革中,要改革传统的考核方式,建立以学生学习为中心、融合多种考核方法的完善的课程考核体系。以学为中心的考核体系是与教学过程相结合,是对学生在日常学习中在专业知识、个人能力、人际团队能力以及营销应用和管理能力等各方面综合评价。在评价过程中,教师可以采用笔试、口试、表现评分、营销项目评估和团队内自我测评等的多种方法,预先设定每项评估方法的标准和评分范围,综合评价学生的学习质量和学习成绩(如图)。

三、市场营销专业教学改革中应注意的问题

市场营销的教学改革是一项综合性的系统工程,要想促进改革顺利开展,取得良好的改革效果,以下问题的解决是改革成败的关键。

1.使教学团队中的每一位成员理解改革的需要,明确改革的目标。市场营销专业人才培养模式的改革是一项系统工程,它涉及到市场营销专业的每一位教师。教师对改革的理解和支持,决定了改革的速度和效果。所以在教师中要建设一种改革的文化,形成一个能够积极响应、勇于创新的团队。同时改革还要获得高校上层领导的支持和参与,他们可以为改革提供资源和组织上的权利,这是改革成功的组织保障。

2.努力提高教师的能力,造就一支高素质的教师队伍。在教学改革中,教师是改革的具体实施者,改革要求教师能够在课程中使学生获得学科知识、个人能力、人际团队能力以及营销管理和应用能力,那么他们必须首先熟练掌握这些能力。因此改革中应建立“请进来,走出去”的教师能力提升计划,提高教师的实践能力水平。所谓“请进来”是指聘请有工作经验的资深教师来教授和辅导其他教师,或者从企业引人具有项目经验的营销工程师到校内来讲课;所谓“走出去”是指为现有的教师提供教育活动的机会(如短期培训班),或者通过与企业交流的形式为教师提供到企业实践的机会。与此同时还要通过经验交流、观摩课制度和研讨会的形式,不断提高教师的教学和评估能力。

3.构建多层次的市场营销专业项目库。市场营销实践项目贯穿于整个课程体系,是对学生进行专业知识、相关能力培养和训练的基本手段,项目库建设是课程体系建设的基石。在项目库建设过程中,应以真实的市场营销项目为主,既要有为实现前期课程目标而建设的复杂程度较低的单方面项目,还要有为配合后期专业课程和综合实训而设计的综合项目。构建一个多角度、多层次的项目库将是市场营销教学改革中需要重点解决的关键问题。

参考文献:

[1]顾佩华,沈民奋,陆小华,译.重新认识工程教育——国际CDIO培养模式与方法[M].北京:高等教育出版社,2009.

[2]李蔚娅,薛楠,徐彩苹.市场营销专业的发展趋势及对策研究[J].北华航天工业学院学报,2009,(6).

[3]朱丽叶.市场营销专业应用型人才培养的教学模式探讨[J].现代企业教育,2008,(11).

[4]张璇,李彤.结合CDIO教育理念与案例教学进行教学探索与实践[J].计算机教育,2008,(24).

作者：庄美男,肖伯冬

营销专业教学改革论文 篇3：

市场营销专业教学改革探讨

摘 要：随着市场经济的不断发展和完善，企业对市场营销人才的需求越来越倾向于能力和技能的塑造，这就要求市场营销专业教学改革适应市场需求，以就业为导向实现人才培养质量的不断提升。

关键词：高职院校；市场营销；教学改革

市场营销是一门应用性极强的专业，为了适应市场对技能型人才的需求，高职院校市场营销专业人才培养过程中应以市场需求为导向，按照“实际、实用、实践”的原则，强化理论和实践的紧密结合，积极探索高素质技术技能人才的培养模式，创新教学体系，改革教学方法。

一、市场营销专业教学改革面临的问题

1.教学模式不符合人才培养目标的要求。培养目标是学校进行专业设置确立教学计划的基本前提，决定着整个教学的方向、结构、方式和方法。目前高职院校市场营销专业人才培养模式特色不鲜明，没有突出高素质、高技能型人才的特色。培养出来的学生，很难满足用人单位对学生专业素养的要求。在教学内容和课程体系的改革与建设方面没有取得突破性进展，除对课程进行考试、考查外，缺乏对其实践能力检测的可操作性标准。

2.缺乏与市场营销专业教育相适应的教学方法。当前，高职院校市场营销专业的教学模式主要可分為两种：一种是案例分析法；第二种为多媒体讲授法。但是，在实际的教学工作中，现有的这两种教学模式越来越体现出它的缺欠。部分高等职业院校的教师在市场营销的教学中方法陈旧，案例更新速度较慢，案例教学手段单一，还停留单纯的黑板教学上。而多媒体技术的辅助教学也只是起到了原先黑板的作用，案例教学法的应用也仅是为了活跃课堂气氛。在实际运作中，越来越暴露出一些问题：大部分学生营销专业兴趣不大，以应付考试为主；实践教学没有形成系统的体系，实践归实践，教学归教学，两者不能相辅相成。

3.专业教师实践教学能力欠缺。市场营销课程的教师，包括那些具有高级技术职称的教师，真正具有从事营销实践活动经历和经验的极少，没有真正形成能有效指导学生实习实训的专兼结合的教师队伍，缺乏与高等职业教育相适应的市场营销师资队伍，离高职教育培养技能型人才对教师的要求相差甚远，从而制约着学生市场营销职业能力的形成。本科教学模式，过分强调学生知识的的理论化、系统性；二是由原来的中等职学校升级形成的部分高等职业院校，依然应用中等教育的教学理念，缺乏与高等职业教育相适应的教学思想，限制了高职院校学生职业能力的培养。

4.校外实践性教学流于形式。国内许多高职院校的营销专业为了弥补学校实验、实训条件的不足，均与校外企业联手建立了校外实习基地。但校外实习基地仅起实习场所作用而已。大多企业不让实习学生接触其核心营销和管理工作，怕其泄露商业秘密。结果实践教学却缺接触不到本专业的实质工作。

二、市场营销专业教学方法改革策略

1.综合运用各种教学手段，激发学生兴趣。在教学中，能综合运用教学手段，有利于激发学生学习兴趣，调动学习积极性，有利于帮助学生学好专业知识，促进思维的发展。教师在教学中不仅要注意使用教具，对于学生操作也应重视，加强实践操作、注重技能培养已成为教法改革的发展趋势之一。电化教学手段，比如幻灯、投影仪、录音、录像和多媒体电子课件等，更生动鲜明，更符合学生的年龄特征和思维特点。但是运用教具和课件等，只是一种手段，而不是目的。要根据教学内容的难易和抽象程度，以及学生的接受水平正确使用，要有明确的目的，要讲求实效，不要让使用教具、课件成为教学的一种负担，更不要因为怕麻烦、怕费时间，而不运用各种教学手段。

2.改进课堂教学方法。在案例教学法中，教师要精心挑选案例，认真安排“案例”，以保证案例的典型性、完整性、代表性、实用性和对专业技能与知识的覆盖性，把专业的技能和知识结合在案例之中，并采用讨论式的案例教学法，使学生主动发现问题，并找出解决问题的方法。在情景模拟法中，要帮助学生理解市场营销专业理论知识、了解市场运作规律、掌握适宜营销管理方法和操作技能、成为具有创新意识和合作能力的营销人才的教学方法。其核心在于学生可充当营销活动的角色或“演员”以激发学生的学习积极性、主动性和创造性，是一种典型的体验性教学方法。实验室模拟教学中要建立仿真的虚拟实训环境，让学生借助市场营销专业教学软件进行模拟营销实训，将学生置于一个竞争的环境之中进行营销运作，解决情景化和交互性学习问题，对市场营销的理论知识与实务能实现较好的对接，为顶岗实习奠定基础。课堂教学中，还可以通过组织各种形式的营销竞赛为学生们开辟新的学习和实践的机会。通过竞赛使学生将所学知识应用于实践，并提高学生的实践能力；同时，还可以实施一些与企业合作的项目，既宣传了企业，又锻炼了学生；既提高了学校知名度、扩大了学校的影响，又促进了学生的就业。

3.强化实践教学的作用。市场营销专业的教学要突出实际操作能力的训练。在课程设置中注重相对独立的实践教学课程，逐步完善实践教学课程的指导书，以“项目设计”和“课程设计”的方式，让学生独立完成。设置了现场实习与毕业实习课，由此可以加强对学生职业素质的培养。课程的部分内容，到企业现场教学。对于大一的学生主要通过建立校内实训基地的方式来进行社会实践，学校可以在教学环节中应用国内外先进的营销软件和市场营销教学录像。二年级的学生主要是在校企合作的企业进行社会实践。学校应当结合市场营销专业的教学特点，选择企业文化、经济效益、内部管理和市场营销示范作用俱佳的企业作为市场营销专业的教学实践基地。在实践学期，可以把学生分派到校企合作的企业进行实践实习，让学生亲身体验市场营销管理的全过程，了解市场营销的实际工作内容和运作方式，了解市场营销活动的现状与问题，结合课堂所学的理论知识，探讨可能的解决方案，这样不仅可以加深学生在学校所学的知识，而且还可以锻炼学生在实践中的动手能力和实际操作能力。

4.改变传统的教学考核方式。要对学生实行以职业能力为中心的考核，通过各种不同的考试形式激发学生自主学习的积极性，解决实际问题的工作能力；获取新知识、新技能的学习能力；团队活动的合作能力；职业语言表达能力等方面得到体现。采用阶段评价，过程性评价与目标评价相结合，理论与实践一体化评价模式；关注评价的多元性，结合课堂提问、学生作业、平时测验、学生实践教学体会、考试情况，综合评价学生成绩；应注重学生实践中分析问题、解决问题能力的考核，对在学习和应用上有创新的学生应予特别鼓励，全面综合评价学生能力；考核知识点与技能点全面开放，以项目带动知识点的学习。

三、结束语

高职院校的市场营销专业教学要符合不断变化的社会人才需求目标，是高职院校面临的一项长期而艰巨的任务，需要有计划、有步骤地进行。不断改革和创新营销专业的教学方法和教学手段，多方位培养市场营销专业学生职业能力。

作者简介：聂裕鹏（1973-），男，长沙商贸旅游职业技术学院讲师，研究方向：企业管理。

作者：聂裕鹏