在人生的旅途中，我们总是在不断的征程之中，一项工作的结束意味着新的工作的开始，而只有好的计划才能让我们在新的工作中找准方向，那么什么才算一份好的计划呢？以下是小编精心整理的《网络推广工作计划模板》的文章，希望能够很好的帮助到大家，谢谢大家对小编的支持和鼓励。
第一篇：网络推广工作计划模板
产品推广工作计划素材模板
网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。下面就是小编给大家带来的产品推广工作计划，希望能帮助到大家!
产品推广工作计划(一)
背景资料：
各大珠宝品牌的加盟伙伴每年都将有汇聚到深圳参加一些品牌培训，健康酒会，或者沟通会之类，如何借势宣传，起到事半功倍的市场拓展效果和旗舰店业务开拓效果，为此品牌发展部对品牌宣传做全局项目策划案，以利于立新各位同仁快速高效的开展拓展工作和品牌建设工作。
一、获得会议信息：
市场部市场拓展员，客服人员，总经理及部门高管。常规需要调查的相关内容：1、加盟伙伴会议时间、地址、日程活动安排;2、经销商名单和联系方式;3、经销商入驻酒店情况以及作息时间安排;
二、确定工作内容：
会前(沟通)
1. 加盟伙伴出发之前发邀请函：提醒可以自带部分修理货品尝试，标注立新总部和旗舰店位置，并且告知接待个人的客户经理的电话。
2.加盟伙伴到达深圳之后网络群发短信息强调欢迎到深，并再次提醒参观立新旗舰店以及相关合作洽谈事项。
3.与品牌商总部能否达成互动安排：
1) 合作：共同确定合作项目(论坛主题，加盟商服务项目)，签约立新，互惠(折扣和优惠)，特约商户(摆放立牌推广期免一定维修费)。
2)配发资料：允许立新资料一起配发，现场放置立新资料架，展架;
3) 专题说明：加盟商会议上安排立新项目合作说明;
4) 立新安排场地，单独举办说明会;
会中(沟通)
1、获得面谈条件：酒店拜访(提前预约);
2、邀请参观总部和旗舰店。
3、现场推介会标准流程，含接待责任人，专题片播放，讲解，现场体验等相关服务。
4、特殊合作需要与总经理接待安排需要提前预约等。
5、入驻酒店放置相关宣传物料(大堂欢迎牌，房间欢迎资料);
6、总部和旗舰店欢迎横幅和立牌等。
会后(沟通)
1、客服和督导部门利用短信平台，发信息给未参观的客户，并将参观过的客户良好气氛短信传达给未到的加盟伙伴，并希望有空余时间再来参观立新(中国)首饰美容中心旗舰店现场，并亲自体验更快、省、便的美容(维修)服务，详情咨询客户经理电话。
2、对于参观过立新美容中心的签约加盟伙伴和潜在合作客户致电询问服务的质量以及改进建议进行问卷调查，并及时反馈给品牌发展部，及时提高服务品质。
三、总结推广会效果
常规各品牌加盟伙伴沟通会结束之后3天，由总经理召开本项目总结会议，汇聚各岗位存在着的不足建议，会议记录将在24小时整理后报总经理审批发给与会人员。
产品推广工作计划(二)
在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下：
下面是公司年总的销售情况：
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，产品品牌众多，天星由于比较早的进入河南市场，产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在
1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有个，加上没有记录的概括为个，八个月天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4) 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
一.市场分析
现在河南市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。
在郑州区域，因为市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。在河南市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
二.工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1) 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2) 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3) 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4) 在地区市建立销售，服务网点。
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5)销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
产品推广工作计划(三)
策划背景:
借助于平安夜这个特别的时刻以及具有较高人流量的游乐场，集天时、地利、人和这三方面的有利因素，开展针对某知名高级蛋糕品牌的产品与品牌推广活动。
产品定位:低调的奢华
推广目的:
加强品牌与客户之间的沟通;提高品牌知名度;收集市场信息;提高产品销量;
1、推广方式:现场参与活动，品牌与产品互动
2、推广对象:情侣、夫妻
3、推广引入:以爱情为诉求点
活动策划方案:
活动主题:品一份，温馨而浪漫的爱
从游乐场入门到品牌活动现场的设计:
在游乐场入口安排几个身穿统一白色服装的工作人员(称为爱的天使)，给所有入场的情侣们派发爱的通行证(一个制作精美的宣传小卡片，上面注有品牌推广现场活动的场地、时间、内容等信息安排，并在设计精美的品牌广告图片为卡片背景);倘若不想安排工作人员派发，亦可以在入门处的显眼位置设几个布置特别的、具有节日和品牌产品特色宣传点，让情侣前来自取。
塑造品牌特色的宣传设计:
把部分写有浪漫爱情故事的圣诞小卡片，分别提前放在游乐场内各个具有浪漫情调的地方(如在花从中，在树上，在湖边，在小屋内等)，在活动当天发现这张神秘卡片的情侣，即可到指定活动现场领取属于由公司特别制作的平安夜蛋糕(M)一份，此环节主要是为品牌营造一种浪漫、惊喜的神秘色彩，卡片的数量可由主办方根据推广活动的规模大小情况而定;
与游乐场主题活动的宣传设计:
游乐场的音乐会和狂欢派对的现场布置可以放宣传蛋糕品牌的展板、气球、海报
等舞台布置，另外在节目中穿插一些活动环节，比如:现场抢答，回答关于蛋糕制作的问题，关于爱情的问题等等;由"爱的天使"在台下送出一张圣诞蛋糕的领取卷;安排一个优美动人的节目来演绎出所推广的品牌蛋糕的美与内在蕴涵的味道;
活动现场活动的宣传设计(雪地旁):
在人工造雪场旁的场地中，适宜开展一些有趣浪漫并适合情侣玩的现场游戏(例如:几对情侣分别男女各绑一只脚，中加夹着一个心形气球，一起从比赛场地的一头走到另一头，最快到达目的地且气球不破者取胜(可以获得一支玫瑰和一张蛋糕领取卷，在另一个活动场地可换取);其它活动参考:几对情侣分别站立对着吃一只用绳子掉起来的红苹果，最快吃干净的情侣取胜;或者是，几对情侣中的一方分别拿到一张主办方提供的小纸条，女方把看到的字写在对方手心上，只能写一遍，说出者犯规，男方需要猜出写下的字并告诉主持人，猜对者取胜;还可以是，几对情侣中的男女任意选出一方，对着图片比赛做蛋糕，材料需提前准备，最终做得最快最漂亮者取胜。(取胜者均获得一支玫瑰和一张蛋糕领取卷，在另一个活动场地可换取)
活动现场的宣传设计(与客交流):
现场内播放柔和而优美的轻音乐，以使得到现场的人能够感受到一种浪漫的爱的氛围，同时和蛋糕的高雅品牌内涵相吻合，一曲曲音乐似乎在低声地讲述着一个个动人的爱情故事，场地内设置展台可以展示精美的诱人蛋糕并写上没款蛋糕的介绍，到现场的观赏者可以获得一张圣诞爱情纪念卡(卡的一半可以写许愿内容和名字，另一半可以在下次到连锁店购买蛋糕时获赠精美小礼品)，场地旁边布置两棵美丽的圣诞树，情侣们在卡片上写下自己的爱情愿望并系在树上，增添浪漫的色彩。)
与此同时，还可以邀请现场顾客填写简单的调查问卷以及对品牌的评价或意见等信息。另外，前面2、3、4、5点所涉及到的所有活动最终都是为了把顾客吸引到品牌推广的活动现场，加深对品牌蛋糕的了解。
现场还可以通过LCD电视或展板标明24:00点将在此举办平安夜爱的主题活动"谢谢你的爱!"24:00的活动，如场地能同时容纳30人以上，可以主持一些现场"真爱大告白"的活动，让情侣们彼此说出自己对对方的爱。又或者以抽奖的形式，让抽到奖的情侣说出自己爱情中最浪漫的事情;让"爱的天使"教大家用手语表达"我爱你";给现场的客人每人发一个氢气球，情侣双方在气球上写下"爱的誓言"，在24:00整，主持人的主持，一同放飞气球，以天空作证情侣间的爱情。
方案说明:
1、因为蛋糕的高级定位，因而在价格上也会高于普通蛋糕，如何结合蛋糕的特色卖出高端的价值，一方面是制造机会让客户亲自品尝到其特别之处，另一方面，也需要让客户了解到品牌的内涵，从而钟情于它。
2、在所有的客户群中，情侣和夫妻是最有大可能的潜在购买者，一方面，平安夜到游乐场的人群以青年和中年男女居多，另一方面，为了表达一份真挚的爱情，人们可以不惜代价，因此蛋糕的价格一般情侣都可以接受。只要能营造出这种氛围，蛋糕在平安夜的意义，如同玫瑰在情人节的意义。
3、活动的所有设计，都围绕着浪漫温馨的主题，而这是最所有情侣们所希望感受到的，以此加深此类客户对品牌蛋糕的钟情，有利于以后的销售。
最后，希望贵司与蛋糕品牌成功合作，在平安夜推出这个让人期待的而心动的产品。
产品推广工作计划(四)
一)前言:
巧克力似乎早已成为人们传递情感，享受完美的瞬间的首选佳品.但是，走进商场，应对琳琅满目的各种品牌，消费者却难以抉择，消费者关心的不仅仅仅是一盒糖果.面是产品的品质如何.口感如何.味道如何，他们要求整盒巧克力能够带来非凡的感觉.应对日益成熟的消费者，本公司不仅仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力，而且每年求新应变.期望给在家完美的巧克力体验
(二)市场分析
1：市场背景(市场性、商业机会、市场成长)
1)据调查结果显示，柳州巧克力市场品牌集中度极高.消费者主要要吃两个品牌的巧克力，德芙和吉百利，分别占60.2%和28.8%，合计消费比率到达近九成，这种现象在其他类食品市场从未有过.
2.产品分析
1.用途:送礼.礼品.自己吃
2.命名:定中化的名字.有亲切感.
3.包装:采用欧美风格设计.十分精美
4.味道:香甜可口.
5.价格:零售价:40至200元不等.
7：开发期成长期
货本25%费用12%货本25%费用13.5%
广告45%纯利10%广告费30%纯利23.5%
利息8%利息8%
8.产品优势：
1.好吃，味好，广告好;
2.口感好;
3.巧克力味纯;
4.味不太甜，味好;
5.买惯了;
6.到嘴就化了;
7.口味好，滑润;
8.比较细腻;
9.含热量多;
10.不腻口。
9.产品劣势:
1.价格高;
2.太甜;
3.上火;
4.品种少，花样不多;
5.不容易保存;
6.块大，不方便;
7.量少;
8.口味腻。
三)竞争对手分析:
吉百利，金帝等产品较早的进入市场.在消费者心中有必须的份量.在中国市场对巧克力产品销量贡献最大的是年节市场(中秋/圣诞/春节/情人节)，这个市场的产品销售恰好以礼品/礼盒为主。能够说在中国，金帝巧克力的销量不是最大，但中国的礼品装巧克力肯定是金帝的销量最大。而“送礼”这种品牌诉求直到近两年才深入人心此刻不仅仅保健品能够送人，连调味品也有礼品装了。正是凭着先行一步的优势，金帝很快之后居上，在去年金帝最后赶超了吉百利，位居行业第二，仅次于德芙。
四):广告战略
1.广告目标(企业广告活动的目标
提高消费者购买兴趣.这中长跑广告的目的在于消费者看了或听了广告之后，对产品的特点有一个比较清楚的认识与了解.激起经济规律的购买欲望.这广告主要介绍该品牌的口感
2.广告对象:16--45岁，此年龄段的情侣或夫妻正处于精力充沛.恋爱时比较注重浪漫.
45岁以上的中年男女.容易患有糖尿病.或高血压等综合病症.不易年轻的女性.16-28.为主要市场.女性爱吃巧克力巧克力能够说是最美味的食品之一，尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不堪，但从现实来看，女性对巧克力的偏好仍十分明显。在前面提及的几个主要品牌，，这证明女性尤其是年轻的女性购买巧克力的倾向性相当明显，再具体比较，年龄因素对购买者的影响要略大于性别因素的影响。
3.广告地区:复盖全国
4.广告创意:
1)广告主题.感受口齿留香的感觉.
一双年轻情侣.他们的感情相当的好.无意中.他们参加了一个接吻大赛，比赛定于这天下午举行.女孩早早在家打扮.嘴里含着她最喜欢吃的德芙巧克力.不久.男孩来接女孩去比赛场地了.在主办方的地声令下.到场人每一个参赛选手都与自己的女友热烈亲吻.男孩吻着女孩的唇.甜甜的.他们就一向这样下去.最后.他们胜出了比赛.主持人问他.有什么感想.他就了一句.德鞭巧克力.真的很好吃.
2)广告主题，让你的梦成真.
有一位女孩.十分喜欢吃巧克力.犹其喜欢德芙.每一天她都会吃上一小块.
渐渐的.吃巧克力成了她的习惯.她梦想着能有一段如巧克力般的恋爱.在吃之前.总是看着巧克力.定定的看.笑着说:如果我的王子是你就好了.就是那时.眼前的巧克力果真变成了一个帅气的男孩子.最后.他们相恋了.每一天一齐看日出.看日落.过得很甜美`
5.广告实施阶段:20年12月---20.5月
五)广告媒体策略:
1)主要媒体---电视辅助媒体---印刷广告
六)广告效果预测.
新上市20020%
第一期特卖3000030%
空档消化期100003.6%
第二期特卖5000025.1%
总计：100000100.0%
产品推广工作计划(五)
一、品牌营销工作计划的主要思路
提高公司视觉识别系统(VI)应用的准确率，逐步建立品牌行为规范，初步构建品牌管理平台;充分利用公司网站、宣传画册、宣传片、行业网站、协会、内刊等渠道，放大品牌形象，推进各下属单位与公司品牌间的相互支撑;加强品牌内部渗透，适度强化品牌外部传播。
品牌工作开展的关键点：
1、规范VI应用;
2、系统内的品牌融汇;
3、内外同步传播。
二、具体工作
第一阶段、提高公司视觉识别系统(VI)应用的准确率。
目标：公司内部具体工作人员熟知公司VI的使用要求，能够规范使用企业VI，在实际工作中可以更注重公司与本单位品牌之间的融汇;一般员工能够知晓公司视觉识别系统的基本内容和意义。扩大视觉识别系统的应用范围，提高外部对公司品牌的认知。
1、修订完善公司VI手册
对目前公司VI手册中不适用的内容进行修订和补充。
2、组织应用培训
组织各下属单位的VI应用培训，通过公司OA系统进行公司LOGO、标准色等基本应用元素进行全员宣贯。
3、拟定VI应用制度，明确使用要求，形成VI应用指导和检查的标准。
4、检查、规范VI应用效果
开展VI应用检查和整改，重点检查以公司VI为主要标识的证件、名片、信函、传真、手提袋、礼品、前台设计、车辆标识等物品的使用，指导公司下属单位规范VI应用。
第二阶段、放大品牌形象，推进各下属单位与公司品牌间的相互支撑，提高社会认知度。
目标：通过固化的视觉资料，不断加深市场对公司及各产业品牌的认知，放大品牌形象。通过做好各下属单位与公司间的宣传关系，促进目标市场了解产业与公司间关系，有利于在市场推介上合并公司资源，提高市场竞争力。
品牌宣传名称、物品及资料的必要统一
(1)统一各下属单位外部品牌简称及宣传口号，并严格要求各单位在外部宣传的全部资料中均应出现本单位宣传口号。
品牌的简称及宣传口号已经在用的继续使用，没有形成的或需要修改的，由所在单位提出意见，公司统一讨论通过，通过一个，使用一个。
(2)统一公司品牌标识物品的制作。以公司VI为主要应用元素的通用物品，如手提袋、信封、信纸、工作手册、旗帜等，各单位根据需要提出制作申请，由公司统一制作，既可降低制作费用，又可避免印刷工艺导致的VI标准偏差等问题。
(3)统一各下属单位宣传画册公司简介部分的结构，(固化公司应用于各下属单位的简介内容)。
(4)统一各下属单位在外宣资料中企业文化部分的设计图片与文字应用。
完善公司网站管理，兼顾各下属单位二级网站的建设。强调各下属单位网站建设工作的审批、与公司域名的关联，网站结构的关联。
第三阶段、加强品牌内部渗透，适度强化品牌外部传播。
内部品牌渗透以培训为主，OA系统为宣贯平台，设立品牌与文化版块，重点介绍公司视觉识别系统的基本内容和意义，提炼公司管理故事，品牌与文化结合，促使员工将公司品牌的内涵融于实际工作。
第二篇：网络销售计划书素材模板
时间总是在悄无声息的流逝，新的一年，网络销售员如何制定工作计划呢?下面就是小编给大家带来的网络销售计划书，希望能帮助到大家!
网络销售计划书篇一
随着山东区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我山东区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。
着眼公司当前，兼顾未来发展。在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。
一、销量指标： 二、计划拟定：
1、年初拟定《年度销售总体计划》;
2、年终拟定《年度销售总结》;
3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;
4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;
至20年12月31日，山东区销售任务560万元，销售目标700万元(20年度销售计划表附后);
三、客户分类：
根据年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。
四、实施措施：
1、技术交流：
(1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;
(2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;
2、客户回访：
目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。
(1)为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;
(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我年工作重点。
3、网络检索：
充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。
4、售后协调：
目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。
用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。
本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩!
网络销售计划书篇二
以下是我对企业开展网络营销工作的一点设想：
一、 网络营销实施环境初步评估
我们在讨论是否实施及如何实施网络营销之前，必须对目前基本现状有一个清醒的认识，这是我们工作的前提。
1、企业实施网上营销有一定优势，主要体现在：
(1)企业产品为高技术产品。
(2)潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。
(3)产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。
(4)同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。
(5)本企业员工计算机及网络应用已具备良好水平。
另外，开展网络客户服务也有非常优势，理由：
(1)客户服务对企业至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。
(2)客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。
2、 目前可能存在的不足：
(1)对网络营销认识程度还较低。未开展深入系统的研究，其应用对本企业及所在行业成长可能带来的影响还缺乏评估。
(2)尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理承担责任整体实施。
(3)虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及资讯含量、网站功能、网站推广等地方有所不足，尚未发挥其应有的作用。
(4)现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的规定。如：网站维护、更新方法，ISP提供的服务等等。
(5)现行的网上反馈资讯管理是否高效应重新评估
3、结论：
1、 初步认为网络营销在企业具备可行性，有着良好的成长前景，运用得当可能为企业带来重大贡献，存在由此引发企业经营方法重大变革的可能。
2、本企业网络运用水平虽强于一般企业或同行，但领先程度有限，网络营销还处于准备阶段，还未正式起步。
保持清醒认识将有利于我们明确目标，改进不足，制定措施，快速推动。
二、企业网络营销战略拟定
-、制定网络营销战略需考虑的因素：
我们应该确立怎样的成长战略，以什么态度，以怎样的方法与速度推动其成长，需从下列因素考虑：
(1)从企业长远成长战略考虑
网络营销的采用，是在新的市场条件下发生的，说明企专业部与外部条件正在发生变化，能否适应这样的变化，尽可能迅速地制定对策，运用新的思维新的工具开展工作，这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。
社会资讯化、企业资讯化、商务电子化，这已是公认的趋势，而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用，由于其相对电子商务而言更易实施，更快见效，所以优先得到了应用。网络营销的运用既是新的经营手段，同时也是企业进入网络资讯时代，开展电子商务的必要的积累与准备，其应用能力及水平直接影响企业新的条件下管理及经营的水平。
应当说，网络营销是否应被采用已不是一个可以讨论的问题，可供选择的只是如何去更好地适应，以怎样的态度与方法去适应。我认为快适应可赢得更多的空间，对企业有利。
本企业是一个技术型企业，企业核心价值在技术，时刻保持技术优势是成长的关键。但应看到，只有有效解决营销与客户服务，企业才可能有更多的精力与资源用于技术开发。
另外，从企业目前情况看，我们可否推断：当前影响企业更快成长的，其最主要障碍，是营销问题，正是此问题难以有效突破，成为了成长的瓶颈。传统办法成本高，效果缓慢。我们需要尝试新的营销手段。网络营销成为必然的选择。
(2)从企业竞争优势的获取考虑
我们的企业面临着激烈的竞争，市场条件下大多如此。能否保持竞争中的优势地位，有时甚至比企业的效益还重要。传统条件下，我们可以采取的方法极为有限，因为大家都在这么做，我们很难保证能比对手做的更好。正因如此每每出现竞争格局的大调整大多是诞生了新的技术或市场手段。
行业也是如此，本企业能在国内市场脱颖而出关键在技术，但既使在国内我们的技术优势也是有限的，更不必说与WTO后即将全面进入中国的国际品牌。技术优势为我们赢得市场奠定了一定基础，但对于立志成为行业先锋的我们而言当然不应沾沾自喜，我们的市场分额还太小，还只是是个后起之秀，还未成为行专业强手。支撑我们继续赶超的仅技术优势是不够的，必须在营销上突破。传统的办法成本高、难度大，难以胜任。
网络营销手段的出现为我们提供了一种可能。作为后发企业，我们的优势是包袱轻、观念新、敢于探索，发扬我们的长处另辟新径，是我们赢得竞争优势的最佳选择。早一步运用新工具，就可能赢取全新的竞争局面。
(3)从企业营销工作的特点考虑
网络营销作为新的手段，其本身具有传统方法无可比拟的先进性。运用网络平台技术企业可与客户缩短时间、空间距离，实现每周7天，每天24小时工作，运用数据库等工具可实现一对一直复营销，实现与客户充分的交互与沟通，网络营销基本上可以完成除交货及付款外的所有工作(将来与电子商务衔接后此两点也可网上实现)。
燃气安全工作计划(三)
为进一步加强我镇燃气安全生产管理，加快建立燃气安全隐患排查治理工作长效机制，全面提升燃气从业单位的安全生产水平，严厉打击非法经营等违法违规行为，坚决消除事故隐患，杜绝燃气安全事故发生，根据《中华人民共和国安全生产法》、《中华人民共和国消防法》、国务院《城镇燃气管理条例》、《特种设备安全监察条例》、《省燃气管理条例》等法律法规和市《关于进一步加强燃气安全监管工作的实施意见》结合我镇实际，制订燃气安全监管工作实施方案。
一、指导思想
以“科学发展观”为指导，以国家有关安全生产法律、法规为依据，树立安全发展理念，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，进一步整顿和规范燃气市场经营秩序，依法履行安全监管职能，消除安全隐患，确保村居供气、用气安全。
二、目标任务
深化专项治理整顿，严厉打击非法违法行为;建立健全由政府统一领导、各部门齐抓共管、全社会共同参与的长效管理机制，实现我镇燃气安全监管工作常态化、制度化、规范化。
三、整治重点
(一)推进隐患排查治理工作长效机制的建立。落实各相关单位安全隐患排查治理的主体责任，建立和完善隐患排查治理工作制度;定期进行隐患排查，建立隐患排查治理工作台账，形成隐患排查治理长效机制。
(二)依法查处燃气企业经营中的违法违规行为。查处充装不合格钢瓶、缺斤少两、掺杂二甲醚等违规行为;查处为未取得燃气经营许可证的单位和个人提供经营性气源的行为;查处销售不合格钢瓶等违法行为。
(三)依法查取小液化气供应网点经营中的违法违规行为。取缔不符合规划、无证照小液化气供应网点;查处价格欺诈、强买强卖、违章倒灌、倒残等损害消费者利益的违规行为;查处超范围经营、擅自在未经核准场所经营、非法改装液化石油气钢瓶、超量存放实瓶等违法行为。
(四)规范宾馆、饭店、小餐饮、企事业单位等用户的燃气采购、储存和使用安全管理。查处使用不合格燃气和不合格燃烧器具、不符合安全规范的瓶库使用行为;查处不规范瓶组、擅自改装燃烧器具、液相直烧、管道瓶装气混用等违法使用燃气行为。
四、职责分工
各相关职能部门根据法律法规规定的职责，认真组织、有效开展燃气行业违法违规行为的查处。对各村居，机关各办、服务区、镇属各单位工作职责明确如下：
新河派出所、新河交警中队：负责依法查处禁行区域内未按“危险化学品道路运输车辆进入禁行区域时间、路线规定”的运输危险化学品行为;查处液化气运输超载行为;查处未取得危险化学品运输资质、擅自从事液化气运输的行为;负责危化品运输车辆的清理整治工作;规范“三车”(三轮车、电瓶三轮车、三轮摩托车)运送及其运输工具的安全管理;协助质监、行政执法中队做好对运输途中的气瓶检查工作。
村镇建设办公室：负责村居燃气行业的监督管理，做好日常检查管理工作，确保站内设备设施安全运行;加强应急救援管理，提高应对突发事件的能力。
安监中队：依法行使安全生产监督管理职权，指导、协调、监督、检查全镇燃气行业的安全生产工作，并将燃气安全纳入全镇安全生产监管工作内容。
行政执法中队：负责依法查处未取得燃气经营许可证或不按照燃气经营许可证的规定从事燃气经营活动的违法行为;依法查处经营单位和个人、燃气用户(重点宾馆、饭店、小餐饮、企事业单位)及有关单位和个人的违法行为。
消防中队：负责对宾馆、饭店、小餐饮、企事业单位等场所消防安全的监督检查，对不符合消防安全技术标准、存在消防安全隐患的提出整改意见，对严重危害公共安全的单位和经营者，报发证机关依法吊销经营许可证和工商营业执照。
工商分局：负责依法查处未取得营业执照或不按照营业执照的规定从事燃气经营活动的违法行为;在营业执照有效期内被依法吊销、撤销燃气经营许可证或者燃气经营许可证有效期届满的。
各办、服务区：将燃气安全作为安全生产工作的重要内容，负责本服务区的燃气安全监管工作，配备专兼职燃气安全管理员;开展燃气安全隐患排查，每月配合执法中队开展燃气安全隐患专项整治，重点整治宾馆、饭店、小餐饮、小液化气供应站等经营场所;负责重点单位隐患整改跟踪和督查，对治理不落实，整改不到位的，通知相关职能部门依法查处。
五、工作要求
(一)提高认识，加强领导。机关各办、服务区，镇属各单位要认真分析燃气安全生产形势和存在的问题，充分认识燃气经营违规、违法行为的危害性和安全监管工作的重要性和紧迫性，牢固树立责任意识。为加强对燃气安全监管工作的领导，镇政府成立燃气安全监管工作领导小组(组成人员名单详见附件)，各办、服务区、镇属有关单位要抽调精干人员成立监管工作机构，切实加强对安全监管工作的领导。
网络销售计划书篇四
一、公司网站的日常维护和更新
公司网站后台信息和产品图片的及时更新，管理和更新公司网站的内容，使之处于不断更新的状态中，每天大概抽出一个小时的时间对公司网站后台上的产品的关键词，产品简介进行更新，
二、网络推广
1.关注产品信息在百度的排名情况,有针对性的注册各种B2B平台，论坛，贴吧等 (注册电子商务网站信息时，内容要详细，详细的公司资料，详细的产品供应信息)
2.利用比较知名的网站发布我司的信息及产品，扩大我司产品的知名度，比如，好喇叭，一呼百应，灯火，环球经贸，环球厨卫等。
3.因季节不同，有针对性的发布产品
1)2-4月份主要以促销品为主，广告笔-笔类，广告军刀， 修容组， 钥匙扣，收纳袋， 杯子，摆件，广告鼠标垫，调味瓶等，
2)5-7月份，主要以，广告瓶起子，扇子，野餐包， 野餐垫，沙滩休闲椅，户外餐具，防暑降温礼盒等为主
3)8-10月份 乐扣杯子，保鲜盒，旅行餐具，花瓶摆件，丝绸画， 钢化玻璃碗等
11月-明年1月， 被子，羊绒围巾，效率手册，笔记本，健身用品，干货礼盒等
4)针对特殊的节日，有针对性的发一些帖子
4.时时留意QQ动态，抓住客户咨询的内容，有针对性的解答客户的问题，努力开发跟踪网上潜在的客户资源，以及时的在线工具，电话沟通等完成销售工作。
三、天助软件的管理
1.随时更新天助软件上的产品内容，新的产品信息的发布，每天抽出1个小时对于天助软件上的商机(产品关键词，产品的内容，产品标题)及时的更新，及时增加新的产品商机
2.天助软件的手动输入 每天一个小时的时间
四、产品知识的学习
产品的性能，用途的等，以便接听电话时更好的和客户进行沟通。
第三篇：某会议宣传推广和氛围营造工作组工作方案模板
为积极配合“****(英文******)”的召开，加大媒体合作和传播报道的力度、深度和广度，扩大会议品牌的知名度和影响力，力争会议的宣传推广工作在往年基础上更上一个台阶，实现“稳中求进、继往开来、面向基层、面向实际、面向生活、面向世界，深化提升、巩固提高会议成果”的目标。根据《****工作方案》，特制定会议宣传报道方案如下:
一、宣传背景提示
****会议扎根****市、立足国内、面向国际，始终坚持以****理念为引领，致力于搭建一个官、产、学、媒、民等多方共同参与、资源共享、平等交流的合作平台。**年以来，在各方的大力支持和共同努力下，****会议已成功举办**届，中央领导多次致信祝贺、作出重要批示，多名外国前政要出席会议并发表演讲，国家有关部委、联合国有关机构、国内外知名企业、大学、媒体、城市等广泛参与。会议主题不断深化，会议层次日渐提升，影响力日益扩大，已成为交流**建设理念、展示**建设成果的一个长期性、制度性平台，而且对地方经济社会发展起到了巨大的推动作用。
本届会议更加务实，将总结往届会议的成功经验和做法，充分发挥会议自身的优势和作用，继续深化提升、巩固提高会议成果，就积极应对环境问题、推进**建设建言献策，提出解决方案，有效促进经济社会可持续性发展，为构**社会发挥更大作用。
二、宣传指导思想
紧紧围绕会议“***”的主题，按照《****工作方案》的要求，组织各级新闻媒体，精心策划，超前安排，采取灵活多样、富有特色的宣传推广方式，大力宣传****理念，推进****城市建设，在以往宣传报道的基础上，加大媒体合作和传播报道的力度、深度和广度，扩大会议品牌知名度和影响力。
三、宣传报道原则
(一)充分整合媒体资源全面深入报道的原则
整合各种宣传资源，通过传统媒体、新兴媒体开展全方位、多角度、深层次的新闻宣传，并通过媒体广告、户外广告、楼宇广告、外宣品等多种多样的形势营造社会舆论氛围。组织媒体全程跟踪“****”的所有重要活动，全面报道好各方嘉宾、特别是重要嘉宾在****开会期间的交流情况、个人感受、建言建议、会议成果，最大限度地扩大本次活动在外界的影响力，吸引国内外更多的关注目光，推动****会议成为有影响力的会议品牌，并借此平台提高****市在外界的知名度和影响力。
(二)集中宣传****利用****优势建设****城市的原则
***年是****市实施“***”规划承上启下的关键之年，省第**次党代会、市第**次党代会对坚持走科学发展路、加快建****市作了全面部署，明确了我市未来**年奋斗目标;这为****坚持走科学发展路，加快建****市，更好更快地推进我市经济社会实现新的历史性跨越，实现“**”的目标，当好全省经济社会发展的“火车头”、****经济区崛起的“发动机”，带来了重大的战略性机遇。因此，对会议的宣传报道，要充分突出****市的各项****优势和在“建设****城市”中的各种探索、做法以及成效。
(三)对外宣传口径一致原则
1、外国前政要***应**学会邀请访问中国，其间，前来参加本次会议。宣传应按上述口径，不能说成应“****会议”主办方的邀请前来参加会议。
2、本届“****会议”的主题是“***”，主要任务是延续和拓展“****共识”，突出“**”这一主题，媒体在做报道时要紧紧围绕“****”的一系列行动计划来展开，深入报道****建设方面的措施、行之有效的做法和取得的成果，深入报道****市的生动实践。
3、鉴于目前国家尚未有关“**经济”概念的正式表述和界定，请各新闻媒体务必加强对**等文件、政策的学习领会，在会议相关报道中严格按照国家有关文件的表述：“***”进行相应的、规范的报道。
4、本次会议的主办机构为“***”;支持机构为“***”;承办机构为“****会议秘书处、中共**市委、**市人民政府”;协办机构为“***”;特别支持单位为“****公司”;协作单位为“***”;媒体支持为“***”。在针对会议所开展的各类宣传中，应按上述口径统一发布。
5、在各项现场宣传、广告宣传和媒体宣传中，应统一使用组委会提供的“****会议”活动标识，使用时保证其具有完整、准确的中英文对照。
四、宣传重点、亮点提示
今年会议的主题是“**”。鉴于本次会议时间紧张、流程紧凑、内容丰富，务求新闻宣传效果的最大化，特提示会议宣传的部分重点、亮点：
1.****开幕式、基调演讲、闭幕式; 2.各分会、对话、峰会等; 4.****慰问演出、**等公益活动; 5.会议本身召开时****相关细节等。
五、宣传形式及内容 做好“****会议”活动的新闻报道，要充分利用中央、境外、省、市、网络等各种新闻媒体资源，配合社会广告宣传，构建全方位、立体式、多样化的宣传报道格局，营造良好的舆论氛围。对活动的宣传分三个阶段进行：
(一)预热阶段(****年*月中旬至*月中旬)
本阶段的报道主要是在活动正式开展前，适时通过媒体宣传和社会宣传营造舆论氛围，提前为活动的举办造势。
1、全面部署：*月底或*月初，拟请省委**领导及相关部门主持召开****会议新闻宣传专题工作会议，全面动员、部署中央驻****、境外媒体，省、市媒体及网络媒体对会议新闻宣传报道工作。
2、媒体培训：会前(**月底或**月初)拟邀请会议秘书处负责人对参与会议报道的省市媒体新闻记者进行相关培训，增强意识，提高采访的针对性、时效性和准确性。
3、新闻宣传：**月初启动相关媒体宣传工作。
(1)****日报、****晚报、****广播电视台成立专门的报道组，根据自身特点制定宣传报道细案，并按计划开始预热报道。
(2)****新闻网、*****网开设活动专栏或专题网页并及时对专题内容进行更新、维护。
(3)会议召开前后，**部**处将适时组织网评员在网上对会议活动进行推介，并收集网上舆情上报。
4、广告宣传：启动各类广告宣传 * 月——*月：
在*视*频道及**频道《**》栏目，同时投放****城市形象宣传片(15秒)。其间，**月份投放****会议预告版 *月(会议召开前一周)：
(1)在****广播电视台****卫视频道、电台相关频率投放电视、广播版公益广告。
(2)在****日报、****都市报、****商报、****日报、****晚报刊发公益广告。
(3)在****广播电视台相关频道、频率滚动播出公益广告。 (4)在机场、火车站、**区等主要路段和显著地段投放户外公益广告;投放“****会议召开(预告版)”楼宇广告;在**等中心地段户外液晶大屏(LED)投放“****召开(预告版)”广告。
(二)活动阶段(****年*月*日-*日)
本阶段的报道要突出各类新闻宣传报道，要根据活动日程安排突出报道的重点，要通过采访参会嘉宾采写深层次的报道，掀起活动高潮。
1、直播安排
(1)争取**电视台**频道对会议开幕式及重要分分会场进行直播或现场连线报道。
(2)电视直(录)播：协调****广播电视台卫视频道对开幕式、演讲进行直播，**栏目选择对重点分会场进行录制，制作成一期特别节目进行播出;****广播电视台对各分会场和闭幕式进行录播。
(3)网络、微博直播：协调*网、*微博(暂定)对开幕式、主题演讲进行网络直播，省市网络媒体同步进行链接。
2、媒体报道：
(1)邀请**等中央媒体、境外媒体及网络媒体报道; (2)省市媒体全方位参与报道。
3、嘉宾采访：会议现场设置专门的新闻中心和嘉宾采访室，在会议茶歇或进行过程中，灵活安排嘉宾接受采访。各分会场的责任单位负责确定、落实采访嘉宾名单及采访时间，现场对接、引领嘉宾;**市委**负责提出采访嘉宾建议名单，安排组织有关新闻媒体采访经报批同意采访的嘉宾，必要时**安排翻译人员配合采访。
4、网上访谈：选择2-5位参会嘉宾，设定相关主题开展网络在线访谈。
(三)总结阶段(会议结束后)
本阶段的报道以宣传会议取得的各项成果和达到的目标为重点，促进会议成果的转化。
1、争取**新闻办编发一期会议专题内参。
2、活动结束后，协调、组织省、市媒体对会议成果进行综合性报道，并协调相关网站刊发。(会议成果文件由会议秘书组提供)
3、争取**等中央媒体刊播会议专题报道。
4、宣传推广组、各相关媒体拟写完成工作总结。
六、宣传口号 1.*** 2.***
七、经费预算、来源渠道及构成
(一)经费渠道：财政拨款，核拨入****外宣经费(****会议预算中)列支;
(二)预算构成：(总**万元)
1、媒体宣传补助：****广播电视台(*万元)、****日报社(*万元)
2、社会宣传投放费用(根据去年投放量预算)，预算附后。(**万元)
3、新闻媒体嘉宾、外邀记者接待，由会议组委会统一安排，宣传推广组承担部分外邀媒体交通费及相关费用。 (**万元)
八、工作纪律
各媒体要严格按照本次会议的宣传主题、宣传要求和报道原则进行报道，严格遵守宣传纪律，不仅使本次会议的精神得到很好的宣传，扩大影响力和传播力，而且要确保本次会议的宣传安全。
九、组织机构 组 长： *** 电话： 副组长： *** 电话：**
*** 电话：** 成 员： *** 电话：** *** 电话：** 联络员： *** 电话：** 工作人员: *** 电话：**
十、任务分工
各部门、**部各相关处室工作任务既各有分工、各行其职，又要加强沟通，团结协作。
(一)新闻媒体：按总体宣传方案和《****会议省市媒体新闻报道方案》中关于市属媒体宣传报道的要求，组织市属媒体实施。
责任人：*** 电话：***
(二)**局：负责确保广播电视有线网络安全。 责任人：*** 电话：***
(三)**办：负责宣传工作总体的对外联系和对接;负责配合做好在**电视台投放****城市形象广告片(暂定);负责会议期间的****广播电视台、****广播电视台直(录)播工作策划、对接和组织实施;负责落实参会的中央媒体、省级媒体的嘉宾，负责外邀媒体记者的对接工作;负责收集外邀媒体、中央和境外驻****媒体宣传报道情况交给秘书组;负责提供外宣品。
责任人：*** 电话：***
(四)**处：负责与**局对接邀请媒体及有关媒体事宜;负责联系对接中央、境外、省外驻****媒体和省市媒体，制定省市媒体宣传报道方案并组织实施;负责联络在省、市媒体上发布有关****会议的新闻通稿及10天倒计时标牌;负责会议当天外邀媒体、中央和境外驻****媒体、省市媒体记者的联系和采访报道工作安排;负责收集省市媒体宣传报道情况交给秘书组，负责会议当天采访嘉宾的对接工作和记者组织等。
责任人：*** 电话：***
(五)**处：负责制定网络宣传报道方案并组织实施;负责对接**网，制定会议期间网络直(录)播方案并配合组织实施;负责网络访谈和网页制作的组织实施;负责组织网评员对会议进行网上推介及舆情监控;负责联系对接****频道等省市网站制作专题、进行链接和报道。
责任人：*** 电话：***
(六)**处：负责制定社会宣传方案并组织实施;负责会议期间整体外部宣传环境的布置和氛围营造，做好“**分会场”相关外环境布置等。
责任人：*** 电话：***
(七)**办公室：负责外邀媒体领导、嘉宾和记者的接待工作，包括车辆安排与调配、接送、与会议服务组对接食宿等;负责会议现场新闻中心、嘉宾采访室的准备布置及器材安置等后勤服务工作。
责任人：*** 电话：*** 十
一、工作要求
(一)做好中央、境外驻****媒体及网络媒体的组织协调工作，积极配合支持搞好采访报道，安排落实各项报道任务。
(二)省、市媒体要高度重视，加强统筹，制定详细报道方案，派出骨干记者组成采访小组;要严格审稿制度，主动对接活动宣传推广组，需要的时候严格按照要求配发通稿，要按照总体部署作好常规报道和重点报道，确保报道的质量，提高报道的影响力。
(三)组织好广告发布、社会宣传等工作。
(四)加强与会议综合协调组及其它工作组的密切联系，及时做好相关工作对接。
第四篇：计算机网络实验报告模板
学院专业班级
学号
一、 实验名称：Cisco 系列路由器配置基础
二、 实验目的：
(1) 掌握Cisco 系列路由器操作系统软件IOS(Internetwork Operating System)的应用;
(2) 理解Cisco 系列路由器(5种)基本配置方法;
(3) 掌握Cisco 系列路由器用户命令状态，特权命令状态，全局设置状态，局部设置状态，设置对话状态;
(4)掌握Cisco 系列路由器常用命令：任务命令，显示命令，拷贝命令，网络命令， 掌握Cisco 系列路由器相关(全局，局部，…….)参数配置方法;
三、 实验环境：
Cisco 2600 Series Routers，模拟软件“RouterSim-CCNA2。
四、 实验内容及步骤：
使用模拟软件“RouterSim-CCNA2”进行。
路由器基本配置方法：一般来说，可以用5种方式来设置路由器，其中包括Console 口接终端或运行终端仿真软件的微机; AUX口接MODEM，通过电话线与远方的终端或运行终端仿真软件的微机相连;通过以太网上的TFTP服务器;通过以太网上的TELNET程序;通过以太网上的SNMP网管工作站。第一次设置必须通过上述第一种方式进行。
(1)命令状态
1)router>
路由器处于普通用户命令状态。这时用户可以看到路由器的连接状态，访问其它网络和主机，但不能看到和更改路由器的设置内容。
2)router#
在router>提示符下键入enable路由器进入超级用户命令状态router#，这时不但可以执行所有的用户命令，还可以看到和更改路由器的设置内容。
3)router(config)#
在router#提示符下键入configure terminal,出现提示符router(config)#，此时路由器处于全局设置状态，这时可以设置路由器的全局参数。
4)router(config-if)#;router(config-line)#;router(config-router)#……
路由器处于局部设置的状态，这时可以设置路由器某个局部的参数。
5)设置对话状态
这是一台新路由器开机时自动进入的状态，在特权命令状态使用SETUP命令也可以进入此状态，这时可以通过对话方式对路由器进行设置。
(2)常用命令
1)改变状态命令
进入特权命令状态enable
退出特权命令状态 disable
进入设置对话状态 setup
进入全局设置状态 config terminal
退出全局设置状态 end
进入端口设置状态 interface type slot/number
进入子端口设状态interface type numeber.subinterface[point-to-point|multipoint]
进入线路设置状态line type slot/number
进入路由设置状态 outer protocol
退出局部设置状态 exit
具体操作步骤如下
1)网络拓扑结构图如下
2)用模拟软件“RouterSim-CCNA2”进行配置的部分配置过程
对RouterA进行配置
对RouterB进行配置
3)路由表配置的部分过程
RouterA的路由表配置
RouterC的路由表配置
五、 实验结果：
从RouterAping RouterB
从HostApingHostB
从Host A1 ping Host B1
从Host C ping Host B
1从2621 ping RouterB
六、 实验心得
本次实验中主要是通过老师的讲解，在老师的引导下完成的。但是在实验的过程中还是遇到了许多问题。首先，路由器、交换机、PC机连接图的设置中，路由器与路由器的连接时本来正确的结果应该是黑色的连线，但是因为前面端口及设置的错误得到的是红色的连线。另外，PC机的IP配置是最容易的，但是在配置过程中应该仔细，稍稍一点粗心的错误便可能使得IP配置不成功。最后，最难的是路由器的配置。路由器的配置要严格按照思路步骤进行，分清楚普通模式，特权模式，区别如何进入全局模式与局部模式，以及在局部模式下配置s0端口与e0端口。大多数问题通过问老师和同学都得以解决，但是在配置模式下设置静态路由还是不清楚，还有一些命令也不太熟悉。
教师评语：
成绩：教师签名：批阅日期：2007.8.1
第五篇：计算机网络毕业生简历模板
基本简历
姓名： 梁先生
年龄： 23 岁
国籍： 中国
民族： 汉族
目前所在地： 广州
户口所在地： 阳江
身材： 165 cm 47 kg
婚姻状况： 未婚
求职意向
人才类型： 应届毕业生
应聘职位： 网站信息管理/内容编辑：职员、行政/人事类、系统管理员/网络管理员：
求职类型： 全职
可到职日期： 随时
月薪要求： 1500--2000
希望工作地区： 广州
工作经历
公司名称： 吉林大学珠海学院起止年月：2009-03 ～ 2009-06公司性质： 民营企业所属行业：教育事业
担任职务： 小组组长
工作描述： 在实验室搭建基础的结构化布线
公司名称： 吉林大学珠海学院起止年月：2009-03 ～ 2009-06公司性质： 民营企业所属行业：教育事业
担任职务： 组员
工作描述： 项目名称： 基于struts+spring+hibernate架构的网上书店系统
软件环境： windows xp+jdk6.0 tomcat6.0 mysql5.0
开发环境： myeclispe6.0.1
架构： struts1.2+spring2.0+hibernate3.1
使用struts1标签做表现层进行数据表现，action做前端控制器接受参数，控制转向，利用spring管理struts的action和控制事务，利用hibernate做持久层，数据库使用mysql，以此来实现系统的各层之间的分离。
项目描述：本系统希望通过构建一个j2ee架构的电子商务网站，为传统的书店打造一个新的销售平台，为用户提供一个轻松购物的环境。可以实现用户注册和登录、商品检索、购物车管理、反馈信息与留言、后台管理功能。
职责描述：对系统进行需求分析，完成初期的软件编档工作，对数据库进行设计建模，采用uml统一建模语言，对系统实施建模、可视化，和完成对用户界面设计等工作。
公司名称： 吉林大学珠海学院起止年月：2009-02 ～公司性质： 民营企业所属行业：教育事业
(转载自中国学子网http://，请保留此标记。)担任职务： 论坛版主
工作描述： 在bbs.jluzh.com论坛(吉林大学珠海学院官方论坛)担任《文学沙龙》版主，参与网站的管理、在<文学沙龙>多次发表原创文章，并得到好评
公司名称： 广东省阳江市回力大酒店起止年月：2008-07 ～ 2008-09
公司性质： 私营企业所属行业：饮食，旅游业，宾馆
担任职务： 董事实习助理
工作描述： 在广东省阳江市阳东县东平镇回力酒店担任酒店董事实习助理，处理董事日常工作
公司名称： 广东省阳江市回力大酒店起止年月：2007-07 ～ 2007-09
公司性质： 私营企业所属行业：饮食，旅游业，宾馆
担任职务： 董事实习助理
工作描述： 在广东省阳江市阳东县东平镇回力酒店担任酒店董事实习助理，处理董事日常工作
教育背景
毕业院校： 吉林大学珠海学院
最高学历： 本科
获得学位: 学士
毕业日期： 2010-06-01
所学专业一： 计算机网络
所学专业二： 人力资源管理
语言能力
外语： 英语 良好
国语水平： 良好 粤语水平： 优秀
工作能力及其他专长
1. 对结构化布线有深入的了解、实施能力
2. 软件结构设计，需求分析能力，具有良好的文档编写习惯
3. 深入理解面向对象的思想，并能将其应用于具体的软件设计开发工作中
4. 了解基本项目开发流程,具有扎实的java基础
5. 熟悉eclipse、myeclipse开发工具，熟悉uml统一建模语言
6. 了解 tomcat容器，mysql、sql server 2000数据库管理工具
7. 熟悉html、jsp等技术，了解xml，javascript，ajax技术， div+css布局
8. 框架方面，对struts1，spring，hibernate了解一些，能够进行ssh架构的整合开发
9. 了解一点面向对象中常用设计模式，如工厂模式，代理模式，观察者模式等等
10. 英语水平：具有一定的读写能力
11. 羽毛球和足球有一定水平、文学修养良好、对历史、文学有深厚的兴趣和了解