时间如同白马过隙，我们总是在和过去告别，在新的征程中我们要做好计划，那么该如何书写计划才能发挥更大的价值呢？以下是小编整理的关于《市场招商计划书范文》，仅供参考，希望能够帮助到大家。
第一篇：市场招商计划书范文
招商计划书
妙众堂招商计划书
本招商计划书为要约邀请(INVITATION TO TREAT)，一切以正式合约为
准
招商计划书针对贵司项目的实际情况，如果我们作为贵司商业项目的业态规划、销售招商、商场管理的顾问，在我们的具体工作中，我们将会把贵司的项目顾问工作分为以下三个阶段进行：
第一阶段市场分析与定位
一、 本招商计划书市调工作
市场调查时收集基础数据的过程。基础数据的收集对于项目分析十分重要，是一切研究的基础。市调信息收集的准确、全面与否，将直接关系到我们后续对项目的商业定位、业态规划、销售招商等工作的质量。
我司在营运方面是专业的地产咨询顾问及管理专家，所以我们只要进入某一城市地产市场，就一直保持着对该城市信息的严密追踪。同时，我们也拥有强大的市场信息数据库，并且在以往的市调过程中，摸索出了城市印象法、相对高度法、连续跟踪法、案例分析法等一系列成熟的市调工作方法，依次作为我们市调工作的保证。 对于贵司项目具体情况而言，其市调工作主要包括以下几个方面：
1、 招商计划书调查目的
这是一个为什么要调查的问题，调查的目的是我们对于这个地区有了一些定论之后确定的，也就是说，只有在项目有了一个或若干个假设后，调查才能有的放矢，商业定位及业态规划才能达到高度准确性。特别是贵司项目所处的商业中心地段，更要有一个基本客户群的实际情况，我们将调查目标确定为济源市及其周边区域大型商业综合项目及商圈等分布状况，以此确定在贵司“河南济源凯旋商业步行街”项目未来客户群体的分布情况及招商销售计划。
2、 招商计划书调查方法
这是一个如何调查的问题，调查方法有多种。针对竞争项目的调查方法有“神秘顾问法”、同业讨论法;针对客户群的调查方法有问卷法、在售项目深访法;综合的项目调查方法有案例分析法等。我们将会把案例分析法作为一个重点调查方法来继续，并根据现实情况选择适当的调查方法。
3、招商计划书 预定客户群选择
这是一个调查范围的问题。在此项目所在的竞争项目相对地区，对客户群的调查是最关键的。在对客户群调查之前，必须先确定我们的初步目标客户群，以及最有效的调查对象来源，以使调查的有效程度及准确性达到最高。
二、 地段分析
1、 区域地段的过去与现状
区域地段的过去与现状分析，将包括区域在城市中的功能定位、人口的由来与迁移、经济状况、基础设施状况等。对于此区域地段而言，尤其要注重对于已有的城市印象分析。由于贵司项目所处地段为济源市的商业中心，使得在此项目的运作过程中，
针对此地段分析尤为重要。
其中，主要内容包括：
(1) 宏观地段分析
(2) 中观地段分析
(3) 微观地段分析
(4) 城市印象分析
(5) 交通环境分析
2、 未来在城市结构中的位置
项目区域自身的发展和变革、政府的政策倾斜、基础设施的建设、人口的迁移、区域中的突发时间等，都会影响到“河南济源凯旋商业步行街”的项目区域未来在城市中的位置，从而决定项目区域的房地产市场的发展趋势。就目前而言，尤其要对项目区域的交通状况、环境状况改造所带来的此区域市场变化加以分析。 招商计划书中主要内容包括：
(1) 项目区域在未来城市结构中的变迁
(2) 项目区域在未来城市结构中的地位
(3) 区域更新改造对项目区域长短期影响
三、 招商计划书项目区域市场分析
1、 招商计划书中市场形势分析
区域房地产形势，是由区域的过去与现状，以及区域未来在城市结构中的位置所决定的，在供应、销售量、价位、产品品质、购买特征、推广销售等方面都有所体现。 招商计划书其中的主要内容包括：
(1) 相关物业市场供应分析
(2) 相关物业市场需求分析
(3) 现有竞争项目分析
(4) 潜在竞争项目分析
(5) 市场空间分析
四、 招商计划书中市场定位工作
1、 招商计划书中客户群定位
根据上述市场调查结果，确定项目地区的各类潜在客户群，如涉外客户、外地客户、地缘客户等，并得到项目的目标客户群定位。
招商计划书中主要内容包括：
(1) 区域客户群分析
(2) 目标客户群分析
2、 招商计划书中亚客户群定位
不同的商业需求动机可能是不同的，尤其对于客户群构成相对复杂的贵司项目更是如此。这就需要我们进行亚客户群即目标客户群的细分，根据各类客户在经营目的、经济状况、行业、文化、生活模式等方面的不同将其分解，并进行详细论述。只有
客户群进一步分成不同动机的亚客户群，才能够根据他们各自的经营行为，制定出相应的市场定位与广告策略。
招商计划书中主要内容包括：
(1) 亚客户群定位
(2) 亚客户群类群分析
(3) 亚客户群经营行为分析
3、 招商计划书中产品定位
由目标客户群的需求动机分析得出项目产品定位。上述客户群的多种需求动机将反映在产品偏好上，具体体现为规划形式、单体形式、配套设施、环境塑造、建筑外观风格等。产品定位就是客户需求与产品设计之间的推导过程。
招商计划书中主要内容包括：
(1) 商业规划概念
(2) 产品概念
(3) 物业风格建议
(4) 设施配套建议
(5) 环境特征建议
(6) 租售价格定位建议
五、 招商计划书中租售策略建议
结合项目出租与出售的可能性和贵司的投资汇报需要性，并结合贵司项目投资汇报的需要，我们将具体地向贵司提供所需要的总体租售策略。这包括不同类型的物业投资顺序、规模、产品定位以及价格策略。
招商计划书中主要内容包括：
(1) 租售模式建议
(2) 租售程序建议
第二阶段商业概念设计
一、招商计划书中商业概念设计(需外聘专业商场设计建筑师进行，费用另算)
1、 总体商业规划概念设计：以平面图的形式将总体商业规划的设计概念表达清楚，并配以适当的文字说明(需发展商提供原始图纸，表明平面位置、红线、规划要求、现状道路和规划道路);
2、 空间结构分析图：以平面和剖面的形式将建筑产品的内部空间和外部空间表达清楚，并配以适当的文字说明;
3、 人流动线分析图：以平面图的形式表达商业街区规划与人流动线体系，并力图寻找到最佳的商业组合;
4、 外观环境特色分析图：以平面图的形式标明地块的现状、项目处和环境将未来能实现的景观，并分析产品四置外向的特色景观;
5、 产品概念设计特色建议：针对设计及建筑产品本身的功能、外观、结构、设施装修用料等提供设计概念，并对建筑的外观设计特别提供特色要求，以增强建筑物
之时代感及风格;
6、 概念设计辅助资料：提供我司积累的相关设计资料，包括许多辅助性的图片和文字;
7、 商户组合策略：以平面图的形式，将我司对商铺市场分析后的成果，综合商户组合落实在各层区的建议图上;
8、 设计工作会议：由投资商召集，与设计单位一起，将概念设计最终落实为设计图纸;
9、 方案评审：根据 贵司项目之实际需要，对 贵司聘请设计公司所作之方案，进行审核评定，并出具相应评审意见，以供 贵司作为方案修订之参考。
二、招商计划书中招商策划
以下内容是指我们为贵司项目招商推广出具报告的具体内容。在经济可行性原则的基础上，并针对贵司项目的财务安排及资金回收计划，制定出合理的招商计划：
1、 招商计划书中整体市场招商策略定位
由客户群购买能力行为分析得出整体市场招商销售策略定位。商业行为分析包括决策人、决策时间、客户心理特征、影响因素等，这些都决定了我们的销售策略。 其中，主要内容包括：
(1) 招商及销售总体计划建议
(2) 招商及销售策略计划建议
(3) 宣传推广策略建议(商场推广活动之设计、安排及执行则由专业公司提供，不含在标本工作安排内)
2、 招商计划书中定价策略
对于房地产项目而言，价位的确定既是整个营销计划的核心，也是未来展开项目竞争最重要的工具，为此，我们必须制定出与我们项目相匹配的租售价格策略。 其中，主要内容包括：
(1) 分阶段价格策略
(2) 项目平均定价
(3) 竞争性价格策略
这是针对周边地区相关的竞争项目，制定出的相关竞争性策略，以使得我们项目在市场竞争中，能够储备好相应的应变预案。
其中，主要内容包括：
(1) 竞争对手策略分析
(2) 项目竞争优劣势分析
第三阶段商场物业、设施管理前期介入
一. 招商计划书中服务范围
(一)前期管理筹备工作
1. 协助发展商建筑施工单位对各项设施、设备智能化管理、节能等提供专业意见。
2. 提供各排水系统布置和预理参考建议。
3. 提供电力供给容量分配及公共用电控制建议。
4. 提供给水系统布置及公共区域清洁用水设置建议。
5. 提供消防系统设施布置建议。
6. 草拟管理公约、出售与出租条件，方便发展商出租物业时对各类管理文件妥当齐全。
7. 配合销售部门订定物业管理收费标准。
8. 制定物业验收、移交、交付使用程序。
9. 拟定及筹组项目之物业管理中心，制订各类物业管理规章制度。
10. 核查设备安装、调试运行情况，并指导物业管理工程人员收集、整理有关数据。
11. 委派专业职员出席发展商组织的研究或协调会议并提供物业管理意见。
12. 制定智能化管理项目，并提出智能化设备安装的各项意见及建议。
二. 招商计划书中服务内容
(一)行政人事
1. 筹建管理中心
2. 制定招聘计划，参与员工选聘。
3. 制定管理费预算。
4.制定楼宇交付使用的各项流程。
5. 制定员工守则、岗位制度、工作细则及劳动合同。
6. 制定各部门管理制度、各项表格。
7. 制定员工上岗培训计划。 。
8. 对各部门员工进行上岗培训。
9. 定期检讨人员架构、薪酬建议及员工福利，及时作出适当调整。
(二)招商计划书中财务
1. 制定财务制度。
2. 监管财务各项工作，并就工作作出意见及建议。
3. 定期制定各项预算支出。
4.定期作好各项税务安排。
(三)招商计划书中工程
1. 我们将协助管理中心防止停电、火警，设备失灵或发生故障等情况出现。
2. 我们有多名具备综合技能的技术人员，24小时随时候命，为客户提供服务。
(四)招商计划书中与租户的关系
1. 我们将协助管理中心定期与业主联络主对租户的要求或建议作出及时的回复，以达到与租户间的良好关系。
2. 我们将协助管理中心与各租户商讨对项目的各项保险(包括：公众责任险、水险、第三者人生意外险等)做出预算购买报告。
3. 我们将协助管理中心跟进投诉及作出调查，以确保投诉事项得到适当的处理。
4. 我们将协助管理中心跟进投诉及作出调查，以确保收集租户对管理上的意见。
5.本公司透过定期巡察及召开会议，及时向租户反映有无改善工作的意见及建议。
三、招商计划书中顾问工作时间与顾问工作费用
(一)顾问工作时间
根据贵司项目的实际情况，我们工作范围将分三部分进行，具体工作时间表将按贵司之项目进度另行订定：
(二)顾问工作费用
1、 市场分析与定位(包括制定市场调查报告及相关费用)：人民币万元整(RMB)。
2、 商业策划顾问费为人民币万元整(RMB)，服务期暂定为半年。
3、 招商佣金：按相等于出租面积个月租金之金额计算。
4、 商场物业设施管理前期介入服务费:每月人民币万元整(RM)，服务期暂定为个月。
上述聘任费用，除第一项为一次性服务外，其余都按月完成，而侨乐集团将会在服务期中派驻商业顾问及商场管理经理各名(共名)长驻现场开展工作，配合我们中央专业人员之支持，而有关费用已包含各种交通及人力费用，唯长驻人员及中央队伍来济源工作人员之住宿安排，仍由委托方负责安排及承担相关费用。 上述聘任条件以最终签定合同为准。
第二篇：招商计划书
计划书
议题:职教城商业街招商
甲方:株洲职教城商业街
乙方:桂林人餐饮公司
乙方的谈判小组成员介绍:
市场部经理:李世宇
营销部经理:张旭
策划部经理:谢露
财务总监:李益纳
我方优势分析:
一:我方公司实力雄厚.
二,公司知名度大,可以给商业街提高客流量三,我们租的合约期长
四,我们可以给本地的居民提供就业岗位. 他方的优势分析:
一,政府支持,有好的发展前景二，规划好，有较高的可靠性三，发展后有较大的客流量四，交通方便
最高的目标：4500每月，54000/年，45万/10年 中间的目标：5500每月，66000/年，58万/10年 最低的目标：7000每月，84000/年，75万/10年 战略：软式谈判法，迂回战术，双方优势分析法
第三篇：招商计划书
重庆南坪8公里项目
招商策划简纲
■项目经营的基本目标及原则
■项目招商初期租金设定策略
■项目招商定位
■主要优惠标准及操作策略
■项目招商的主要方式
■招商工作计划
一、项目经营的基本目标及原则
1、基于本项目为20年经营权买断，其基础投资回报和未来增值回报最大化都应建立在长远意义的良性经营基础之上，在前期建设成为项目经营的基本目标的同时，项目建筑设计及配套的前瞻性原则将直接影响项目未来20年内市场竞争及增值回报。
2、本项目规模在重庆商业地产中虽为雀小，但谁又能描述10年后的南坪8公里将是怎样的繁盛景象?事实证明，如成都的春熙路，其商业当家价值并非以规模见强，亦并非以当家口岸见长，集优良经营环境及口岸的商业当能成为强中强， 因为有了好的平台才可能有好的商家。
3、量身定做的同时，其建筑设计都必须立足三大重要经营层面：
第一，项目经营成本。实现前期建设投入成本与未来物业实现增值回报的优化考虑;
第二，项目经营范围。体现建筑形态对于不同经营行业的共同使用性; 第三，项目经营难度。实现多个商家对商业口岸价值利用的均好性，当规避
一、二层好用，三层以上难租赁的情况。
4、本项目将实现基础目标的计划将预期为3年，即2006年8月—2009年8月。而招商实施阶段将预计为6个月至1年。
二、项目招商初期租金设定策略
1、为什么要将租金设定提到招商定位之前?
第一，因为本项目5000平方米左右的规模条件决定了商家数量为1-2个主力店或小规模同类商业群，其租金总价又决定了这一范畴内能承受其经营成本的商家档次和类别;其二，不同行业都有特定于自身特点的经营环境风格，而量身定做将存在成本与租金之间的矛盾，如何取舍?仅此已足以影响项目招商定位的成立，研究租金背后的商家在哪里，这才是我们真正招商定位的准确所在。
2、初步基础租金的设定
A、凯恩广场中等租金(普通商位)= 本项目最高租金(最好口岸)
B、凯恩广场中等租金为60元/平方米，本项目初步基础租金可设定为：
一、二楼整租均价：60元/平方米;
三、四楼整租均价：50元/平方米;
整楼租赁基础租金均价：50元/平方米。
3、前期建设成本回报反算租金法(以3年为回报周期)
A、前期建设成本 = 500万元
B、租金年回报(不计息)= 500万元/3年 = 170万元/年 = 15万元/月
C、按5000平方米建筑面积算，租金均价最低可做到：30元/平方米
4、多种租金设定决定不同招商策略——竞争优势
A、对于凯恩广场现有大型品牌商家，入主本项目，其租金成本(经营成本)将至少节省一半以上。
B、对于整楼租赁商家，在保持基础租金设定时，相当于可将
三、四楼免费赠送
给商家使用。
5、
一、二楼以基础租金招租成功 = 项目招商成功
相当于成功锁定一个商家;
相当于成功锁定一个可承受15万元/月租金的商家;
相当于成功锁定一个有5000平方米需求而又仅花一半钱的商家;
三、项目招商定位
在此，首先要区别招商经营定位与招商定位。
所谓招商经营定位，是指商业物业已经成事实方案后，发展商自己定位业态与功能，再找符合项目条件的商家。
而招商定位，是指项目规划设计还未完成前，发展商先提供开发基础数据，设计出不同商家类别，再以项目来满足商家要求。
本项目将属于后者。因此，本项目只能定位经营商家，不能定位项目经营。
通过租金承受尺度线索，本项目存在以下招商对象：
1、三大重点类商家定位
A、汽车4S店;
B、家居精品中心或品牌主力店;
C、企业总部大楼。
2、小规模同类商业群定位
A、五金经营卖场;
B、燃具餐具卫浴洁具卖场;
C、灯饰照明及配件产品卖场。
3、潜在商家定位
A、金融;
B、电信;
4、量身定做的标准化商家定位
四、主要优惠标准及操作策略
优惠形式主要为减免物业管理费，根据租赁合同期限及付款方式设置三年期和一年期两种优惠标准。
1、量身定做商家3年合同期：免三年物管费;
2、量身定做商家1年半合同期：免一年物管费;
3、租金一次性支付(至少1年期)：免三年物管费。
4、凡进场商家均享受1个月的免租装修期的优惠。
5、租金支付方式：半年租金 + 三个月维修押金(期满后一次性退还，不计息);
五、项目招商的主要方式
1、广告推广：
邮递、电邮、展会、版块广告。
2、一对一定点洽谈：
上层关系、专业品牌。
3、资源整合对接：
商会、商业机构。
六、招商工作计划
1、工作内容
·办公场地的选定;
·工作人员的配置;
·负责团队的确定;
·现场氛围的营造;
·招商资料的设计、制作;
·招商工作开展的计划书。
2、时间安排(预期2006年9月底动土开工)
按时间计划倒推工作安排
·9月30日，建筑设计完毕。
招商成功，确定主力商家;或招商工作初见成效，建筑设计考虑较强的使用共性，以利后期的持续租赁经营。
·9月15日，招商工作阶段性结束。
确定性或意向性商家最终敲定。
·8月30日，招商工作阶段性汇总。
部分意向性商家重点谈判，须发展商共同完成。
·7月15日，现场包装、招商资料制作完毕。
招商工作正式启动。
·7月10日，商业包装设计完毕。
招商人员培训(一周)。
·7月7日，办公场地、人员安排完毕。
招商资料设计及相关策略报告开始。
第四篇：招商计划书
一、招商策略
1、高举高打，媒体炒作，形成全市关注的热点。
2、以易吸引人气和忠诚度高的业态为先导。通过该类客户的成功入驻带动整体的人气。
3、先招主力店，并在招商条件的基础上给予优惠政策，以便为招商信息宣传创造悬念卖点。
4、主动出击，寻找意向客户。通过不同渠道，点对点挖掘客户，整合相关资源，深度挖掘投资客户，通过商会、行业协会寻找目标客户。
二、招商团队及人员配置
按照本项目的体量，对此招商人员编制定为6名较为合适，我们的招商团队，按照全员招商的理念划分成三种类型：
(一)本地市场招商组，招商部全体人员。
(二)现场客户接待小组。
(三)短期外围小组，派驻外地招商人员。具体人员工作按排如下：
招商主管(1人)：负责统管全局，大客户洽谈，制定招商方案和进度，安排招商人员的总体工作。
招商经理(2人)：
1、安排具体的招商工作。
2、招商队伍的管理、培训和考核
招商部(3人)
1、收集市场信息，分析市场动向和变化趋势，确定客户的租赁意向、租赁需求和条件分阶段进行统计分析。
2、制定详细的招商计划和分阶段实施方法，确定招商目标。
3、将信息及时反馈给上级部门并根据市场的变化，不断修改并完善招商计划和策略。
三、广告语
至商至尚，潜“利”无量。星际电商创智园，她将营造各行新锐人群的归属感。她将引领广州富商人居的新纪元。她属于自由与城市沟通的无限生活。她是休闲娱乐与文明环境相匹配的开始。
第五篇：双峰县粮油批发大市场项目招商计划书
2007-6-5 10:52:0
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项目背景
粮食是国家战略性物资、粮食工作关系到经济发展和社会稳定的大局。根据国务院《关于进一步深化粮食流通体制改革决定》，应加强粮食流通体系建设，积极培育县以上粮食批发市场，健全粮食市场信息网络，完善粮食市场交易规则，搞活粮食流通，我县必须有一集粮油批发、粮油配送、粮油期货三大中心为一体的经营实体，与全省、全国联网的销售窗口和进货渠道。因此，兴建以粮油配送、批发、期货为主的“双峰县粮油批发大市场”是十分必要的。
项目执行人
双峰县粮食局局长胡望平
项目建设内容
项目分粮油大楼和住宅区二部分。粮油大楼
一、二层为粮油市场，建筑面积8600平方米，三层以上为市场管理办公室，建筑面积4000平方米，其余用地可开发住宅28000平方米。
项目投资概算
项目总投资5000万元。其中土地费用1500万元，工程费用2880万元，其他费用620万元。
项目招商要求
采取合资、合作方式进行。开发单位必须具备“中华人民共和国房地产开发企业资质证书”，法人证明书及组织机构代码证。乙方应具备除土地费用以外的全部开发建设费用。负责整个项目的规划设计、工程报建及质量、安全及办证等费用。收益分配按投资比例收益。
项目可行性分析
1、国务院《关于进一步完善粮食流通改革措施的补充通知》，粮食销售市场进一步放开搞活，积极培育县以上粮食批发市场，加强粮食市场管理的通知。
2、我县是国家的商品粮基地县，粮食产量达60万吨，随着粮食连年丰收，粮食批发市场可以缓解本地粮食阶段性的供过于求，通过互联网将粮食推至全国，达到加快资金周转，提高销售利润率的目的。
3、地理位置优越，座落于县城北路绕城线旁，交通运输方便。水、电、路通，建成后一层设置业务洽谈、订货及结算中心，各种样品展览专店、场地理想。商品供应充足，环境保护、食品卫生、消防安全得到保障。
项目效益预算
项目建成后，年销售收入1.2亿元，销售税金170万元，利润总额1200万元，所得税300万元，税后净利润700万元。
项目进展情况
征用土地及拆迁全部完成，正在总体规划之中。
联络资料
联系地址：湖南省双峰县粮食局，
联系人：胡望平
电话：0738——6822187
邮编：417700
一、社旗城镇建设、旅游、文化概况
社旗县位于河南省西南部，南阳盆地东沿，省级公路交汇，铁路、机场相邻，城区总面积6.55平方公里，城镇人口6.9万人，基础设施完善，市场门类健全。历史悠久、文化灿烂，拥有山陕会馆、清代一条街等多处名胜古迹，是中国商会的发源地，历史上与景德镇、朱仙镇、佛山镇齐名，为全国四大商业重镇之一。计划2007年城区面积达到10平方公里，城镇化水平达到25%，城镇人口扩大到10万人，具有较大的房地产开发、城镇建设空间。
二、项目开发的必要性
根据县委、政府关于大力发展非公有制经济若干规定“加大土地使用制度的改革力度，„„积极盘活存量、闲置土地，允许党政机关、企事业单位通过依法有偿转让，出租土地使用权，为非公有制经营者提供生产经营场所”的规定，县粮局党委经过多方咨询，研究政策，结合自身实际，按照县城总体规划，以建立闪光工程，增辉社旗的思路为出发点，决定对闲置土地实施开发利用。
三、项目概况
1、可行性简析：项目选址在县城中心黄金地带，西邻同兴市场，北靠县城主干道红旗路，东与世纪广场对接，南与温州商贸城毗邻，交通条件良好 ，区位优势明显，是集商贸、住宅、公益服务为一体的繁荣街区，有良好的发展前景。
2、投资规模及建设内容：项目总投资1000万元。建18000平方米的综合性商业服务楼;广场建设及配套设施建设。
3、投资效益：项目新建商业用房18000余平方米，按每平方米售价1500元计，共计总销售额约2700万元。除去前期投资、销售成本及税收，预计可获利润500万元左右，经济效益可观。
四、合作意向
合资、独资
五、联系方式
联系单位：河南省社旗县粮食局联 系 人：李刚
联系电话：0377--7923591手机：13837770093