怎样注册公司流程

第一篇：怎样注册公司流程

重庆设立分公司流程,公司设立的具体流程是怎样的,

重庆设立分公司流程,公司设立的具体流程是怎样的,请问分公司设立的流程是怎么样的

随着经济的发展，设立公司已成为市场活动中的常见部分，设立公司流程并不难，但如何更好的经营公司，将企业做大做强才是令企业家和决策者头疼的问题。在当前中国经济发展的转型期间，在巨大的机会与风险并存的背景下，如何做好企业，让设立公司成为发展的坚实的第一步，这才是当下应该考虑的问题。

重庆设立分公司流程

异地注册分公司，不仅要去工商局办理注册，还有很多程序，以下是详细的分公司注册流程及所需文件。

一、 名称核定：

1、开办公司的全体股东或股份有限公司的全体发起人签署的分公司名称预先核准申请书;

2、公司的法人资格证明：经工商行政管理局加盖公章的公司《企业法人营业执照执照》复印件(用工商局的营业执照专用复印纸复印);

3 分公司负责人照片两张、非当地户籍的需暂住证、计生证，有些地方还需要务工证;

4、联系电话;

5 公司委托代理人的证明(授权委托书)以及被委托人的工作证或身份证复印件;

6、主要经营范围;

二、 工商登记注册：

1 申请报告：公司董事长或分公司负责人签署的分支机构设立登记申请书(加盖公章);

2、企业名称预先核准通知书;

3、 公司签署的授权委托书;

4、 公司章程及设立分公司的文件、董事会决议(全体董事签名)或股东会决议;

5、 分公司负责人照片(四张)、身份证原件及户籍证明、个人简历(一份)、暂住证、待业证原件;

6、雇工名单(18--24岁男性兵役状况证明、30岁以下学历证明等);

7、场地使用证明(房屋租赁合同、协议，有的工商局要现场踏勘);房屋租赁合同、协议期限必须一年以上(附产权证复印件);

8、分公司负责人的任职文件和身份证明;

9、其他(如健康证、务工证等);

10、法律、行政法规规定必须报经审批的项目的，国家有关部门的批准文件;

11、 登记机关所发的全套登记表格及其他材料。

三、 凭《企业法人营业执照》办理企业法人代码证书。

四、 凭《营业执照》和《企业法人代码证书》开设银行帐户。

五、 税务登记证(国税、地税)、申领发票。 凭开办公司(总公司)的《税务登记证》复印件(国税、地税)、分公司《营业执照》、《企业法人代码证书》、银行开户证明、财务人员相关资质证明等。

六、 统计证。

七、 社保账户等。 流程的确非常麻烦，还有个办法就是异地注册办事处，对经营上有点影响，但简便多了，而且只需要在工商局或外经委办理就可以了。

公司设立的具体流程是怎样的?

一、选择形式： 普通的有限责任公司，最低注册资金3万元，需要2个(或以上)股东，从06年1月起新的公司法规定，允许1个股东注册有限责任公司，这种特殊的有限责任公司又称“一人有限公司”(但公司名称中不会有“一人”字样，执照上会注明“自然人独资”)，最低注册资金10万元。 如果你和朋友、家人合伙投资创业，可选择普通的有限公司，最低注册资金3万元;如果只有你一个人作为股东，则选择一人有限公司，最低注册资金10万元。

二、注册公司的步骤：

1.核名：到工商局去领取一张“企业(字号)名称预先核准申请表”，填写你准备取的公司名称，由工商局上网(工商局内部网)检索是否有重名，如果没有重名，就可以使用这个名称，就会核发一张“企业(字号)名称预先核准通知书”。

2.租房：去专门的写字楼租一间办公室，如果你自己有厂房或者办公室也可以，有的地方不允许在居民楼里办公。租房后要签订租房合同，并让房东提供房产证的复印件。签订好租房合同后，还要到税务局去买印花税，按年租金的千分之一的税率购买，例如你的每年房租是1万元，那就要买10元钱的印花税，贴在房租合同的首页，后面凡是需要用到房租合同的地方，都需要是贴了印花税的合同复印件。

3.编写“公司章程”，章程的最后由所有股东签名。

4.刻私章： 去街上刻章的地方刻一个私章，给他们讲刻法人私章(方形的)。

5.到会计师事务所领取“银行询征函”：联系一家会计师事务所，领取一张“银行询征函”(必须是原件，会计师事务所盖鲜章)。

6.去银行开立公司验资户：所有股东带上自己入股的那一部分钱到银行，带上公司章程、工商局发的核名通知、法人代表的私章、身份证、用于验资的钱、空白询征函表格，到银行去开立公司帐户，你要告诉银行是开验资户。开立好公司帐户后，各个股东按自己出资额向公司帐户中存入相应的钱。 银行会发给每个股东缴款单、并在询征函上盖银行的章。

7.办理验资报告：拿着银行出具的股东缴款单、银行盖章后的询征函，以及公司章程、核名通知、房租合同、房产证复印件，到会计师事务所办理验资报告。

8.注册公司： 到工商局领取公司设立登记的各种表格，包括设立登记申请表、股东(发起人)名单、董事经理监理情况、法人代表登记表、指定代表或委托代理人登记表。填好后，连同核名通知、公司章程、房租合同、房产证复印件、验资报告一起交给工商局。

9.凭营业执照，到公安局指定的刻章社，去刻公章、财务章。后面步骤中，均需要用到公章或财务章。

10.办理企业组织机构代码证： 凭营业执照到技术监督局办理组织机构代码证。技术监督局会首先发一个预先受理代码证明文件，凭这个文件就可以办理后面的税务登记证、银行基本户开户手续了。

11.去银行开基本户： 凭营业执照、组织机构代码证，去银行开立基本帐号。最好是在原来办理验资时的那个银行的同一网点去办理，开基本户需要填很多表，最好把能带齐的东西全部带上，包括营业执照正本原件、身份证、组织机构代码证、公财章、法人章。开基本户时，还需要购买一个密码器，今后你的公司开支票、划款时，都需要使用密码器来生成密码。

12.办理税务登记：领取执照后，30日内到当地税务局申请领取税务登记证。一般的公司都需要办理2种税务登记证，即国税和地税。办理税务登记证时，必须有一个会计，因为税务局要求提交的资料其中有一项是会计资格证和身份证。

13.申请领购发票： 如果你的公司是销售商品的，应该到国税去申请发票，如果是服务性质的公司，则到地税申领发票。 最后就开始营业了。注意每个月按时向税务申报税，即使没有开展业务不需要缴税，也要进行零申报，否则会被罚款的。

请问分公司设立的流程是怎么样的?

办理分公司设立登记：

1、《企业设立登记申请书》《企业设立登记申请表》、《投资者名录》、《企业负责人登记表》、《企业经营场所证明》等表格;

2、《名称预先核准申请书》及《企业名称预先核准通知书》;

3、《指定(委托)书》;

4、总公司拨款证明;

5、公司对分公司负责人的任命文件，负责人不是本地的需要提供暂住证复印件;

6、加盖公司公章的《企业法人营业执照》复印件;

7、总公司章程(应提交经公司登记机关备案并己加盖登记机关菱形章的章程)复印件;

8、公司拨付给分公司使用的资金数额证明文件;

9、经营范围涉及前置审批项目的，应提交有关审批部门的批准文件。

第二篇：2018年苏州没地址注册公司要怎样做？虚拟注册地址注册公司流程是怎样的？

公司注册网

官网： 2018年苏州没地址注册公司要怎样做?虚拟注册地址注册公司流程是怎样

的?

苏州没有地址是不可能注册公司的，而且注册公司还必须是商业地址。那没有地址难道要去租赁昂贵的办公地址注册?下面苏州春语给大家介绍一种叫做虚拟注册地址注册公司流程。

那么什么是虚拟地址注册公司呢?简单来讲：所谓的虚拟地址不是这个地址不存在，而是说地址本身是存在的，只不过这个地址只能用来注册不能进行办公，然在工商局那里也可以提供在此办公的信息，也可以进行配合工商局的核查。

(一)工商核名

成立有限责任注册公司的话，应该由全体股东指定的代表或者共同委托的代理人先向公司登记机关申请名称的预先核准;成立股份有限公司的话，应该由全体发起人指定的代表或者共同委托的代理人直接向公司登记机关申请名称的预先核准。申请名称的预先核准应当提交下列文件：

1.有限责任公司的全体股东或者是股份有限公司的全体发起人共同签署公司名称的预先核准申请书(最好准备5个备选的名称);

2.全体股东或者发起人指定代表或者共同委托代理人的证明; 3.国家工商行政管理总局规定要求提交的其他文件。

经过工商部门的核准发放《企业(字号)名称预先核准通知书》。预先核准的注册公司名称只保留保留6个月，得到预先核准公司名称的在保留期当中是不允许用于从事任何经营活动和转让的。

(二)确定公司住所

使用虚拟注册地址的证明材料。

(三)申请设立登记

成立有限责任注册公司的话，应该由全体股东指定的代表或者共同委托的代理人直接向公司

公司注册网

官网： 登记机构申请进行设立的登记。法律和行政法规或者国务院决定规定设立有限责任公司是必须报经批准才可以的，应该从批准之日起90天之内向公司登记机够申请进行设立的登记;逾期进行申请设立登记的，申请人应该报批准机关确认的原批准文件的效力或者进行另行报批。若公司申请登记的经营范围中有属于法律和行政法规或者是国务院决定规定在登记前必须经批准的项目的范围的话，应该在申请登记前先报经国家有关部门进行批准，并向公司登记机构提交有关文件的批准证明。

这就是苏州没地址注册公司的流程，苏州有许多地区的虚拟注册地址都是免费的，这也是给创业节省了很大一笔费用。苏州春语代办苏州注册公司10年，对苏州注册公司的流程与政策更是特别的熟悉，也有许多地方免费的虚拟注册地址供供创业者使用，有什么疑问可直接咨询春语的客服人员。

以上内容由苏州春语企业管理有限公司整理，希望能帮助到大家~ 苏州春语企业管理有限公司是经苏州市工商行政管理局批准成立，并经苏州市经纪人协会备案认可的专业工商登记注册及相关业务代理机构。

公司拥有一批资深的具有专业从业资格的代理人员。不但熟练掌握业务领域范围内相关法律、法规，而且具有丰富的业务经验和良好的业务运做能力。同时，与政府主管部门和相关社会机构间长期的联系中关系融洽，具备良好的代理平台。

第三篇：家庭农场的具体注册流程是怎样

登记注册家庭农场需要哪些手续和环节?在山东济南，家庭农场还是一个新鲜事物，登记注册程序是人们最关心的问题。对此，记者20日采访济南市工商部门了解到，目前济南家庭农场按照个体工商户的登记手续进行审核，对于符合条件的申请人，当场就能登记，经过15个工作日的核实期后，就能拿到营业执照。... 登记注册家庭农场需要哪些手续和环节?在山东济南，家庭农场还是一个新鲜事物，登记注册程序是人们最关心的问题。对此，记者20日采访济南市工商部门了解到，目前济南家庭农场按照个体工商户的登记手续进行审核，对于符合条件的申请人，当场就能登记，经过15个工作日的核实期后，就能拿到营业执照。自2月20日济南第一家家庭农场登记注册到记者发稿时，济南市登记注册的家庭农场已增至17家，算起来，平均不到两天时间，就有一家家庭农场登记。

农场办照

办照不难，当场能登记

随着济南市长清区第一家家庭农场登记注册，济南市各区县都开始出现登记注册的家庭农场。那么，家庭农场的具体注册流程是怎样的?济南市工商局企业注册相关负责人介绍，因为目前家庭农场是个新鲜事物，也没有具体限制政策，只要符合个体工商户条件的都能登记注册。“家庭农场的注册其实跟个体工商户一样，只不过在营业执照组成形式栏里明确标注为‘家庭经营’”。

记者了解到，申请注册家庭农场的业户需先携带个人身份证、户口本、土地承包流转合同、个人照片、办公场所证明等材料到所在地工商部门填写申请表，并核准家庭农场名称，核准后提交材料，如果材料齐全并符合要求的业户，工商所当场受理，并办理登记手续，之后根据《个体工商户登记管理办法》规定，对申请人提交的申请材料实质内容进行核实，还会指派两名以上工作人员进行核查，并在自受理登记申请之日起15日内做出是否准予登记的决定。

对于家庭农场能否登记注册有限公司，济南市工商局企业注册处相关负责人表示，这方面工商部门正在做调研，能否注册成公司还要依调研情况决定。 农场数量或飞速发展

20日，记者到山东济南历城工商分局董家工商所采访时，正好碰到有两个农户正在办理家庭农场登记注册手续，短短一周时间，这两户已经是董家辖区内登记注册的第

三、四个家庭农场。其中一位申请人邢先生表示，他在得知家庭农场这一政策后，在本来原有农村合作社基础上，又承包150多亩地，用作家庭农场经营。另一位申请人表示，在详细政策出来前的空档期内，有可能会涌现出一大批家庭农场。

截至发稿时，记者获得最新消息，济南市登记注册的家庭农场已有17家，自2月20日长清区第一家家庭农场注册至今，算起来，平均不到两天时间，就有一家家庭农场登记注册。

“从目前家庭农场登记情况来看，仅董家工商所辖区内就有2家已经登记，还有2家正在办理登记手续，在我们这个辖区，未来家庭农场的个体工商户数量有可能超过其他所有各类个体工商户总数，成为个体工商户中数量最多的一类市场经营主体。”侯传军预计。

那么随着相关细则的出台，会不会对家庭农场进行界定?对此，记者采访到济南市农业局种植处处长刘卫国，他表示，尽管济南已经有登记注册的家庭农场，但具体界定细则并未出台，还不能肯定地说济南已经有名副其实的家庭农场。“近期，农业部门将联合工商等相关部门到浙江宁波、上海松江等家庭农场发展较好的地区考察学习，争取尽快出台相关细则”。

在家庭农场的界定上，刘卫国表示，根据家庭农场鼓励农民参与进来的原则，未来济南极有可能会限定家庭农场的经营者主要为当地农民，并不提倡城里人回农村包地开农场。另外，根据济南的实际情况，在家庭农场的亩数上也会有所限定，有可能以100亩为界，只有超过100亩的农户才有条件注册家庭农场。“其实，目前济南市不少种粮大户已经具备家庭农场的要求。相关细则出台后，家庭农场相关的优惠政策也将相应出台”。

另外，农业局相关专家还表示，家庭农场作为中国新出现的新型农业形式，可以极大推动农业商品化进程。发展家庭农场虽然可以带来较高利润，但要考虑实际生产中需投入大量的精力物力，所以风险还是相当大的。由于刚刚起步，家庭农场的培育发展还有一个循序渐进的过程，亟待有关财政、税收、金融、保险等扶持政策具体细节的出台。

第四篇：2014如何注册商标,怎样申请商标.注册商标流程(最全)

商标注册流程

一、注册申请前准备

1、 商标在先注册申请权利的查询工作：

查询是指商标注册申请人或其代理人在提出注册申请前，对其申请的商标是否与再先权利商标有无相同或近似的查询工作。值得注意的是商标查询虽然不是注册商标的必经程序(遵循自愿查询原则)，但此项工作可以大大减少商标注册的风险，提高商标注册的把握性。在查询过程中，会受数据处理及商标申请审查期等等原因的影响，使得部分在先申请的商标无法进入数据库，因此无法查询检索到该部分信息。另外商标查询与审查工作由不同人员承担，而查询人员与不同审查人员的审查观点上可能出现不同的意见，因此，商标查询的结果不能当做法律依据，不具备法律效力。所以，注册商标之前，找一家专业的商标查询公司或一家具备完善的商标查询条件的商标代理组织是十分重要的。

2、 商标注册申请资料的准备：

(1)如果您是以自然人名义提出申请，需出示您身份证及递交本人身份的复印件。如您是以企业做为申请人来申请注册，需出示企业《营业执照》副本及提供经发证机关签章的《营业执照》复印件。盖有单位公章及个人签字的填写完整的商标注册申请书。

(2)商标图样10张。提供的商标图样必须清晰，便于粘贴，用光洁耐用纸张或用照片代替，长和宽不大于10厘米， 不小于5厘米。商标图样方向不清的，应用箭头标明上下方。申请卷烟、雪茄烟商标，图样可以与实际使用的同样大。

(3)准备相应的注册费用：注册的商标规费：1000元+1000元左右的商标代理费。本公司收取标准:800元的代理费(北京名信知识产权代理有限公司)

二、商标申请注册

1、只有具有以下条件的个人或团体才可在我国提出商标申请：

商标注册申请人必须是:依法成立的企业.事业单位.社会团体.个体工商业者.个人合伙或者与中国签订协议或与中国共同参加国际条约或按对等原则办理的国家的外国人或者外国企业.符合上述条件.需要取得商标专用权时,按照自愿的原则,向商标局提出商标注册申请(2001年11月1日起,我国商标局开始受理自然人注册商标申请)。

2、按商品与服务分类提出申请：

目前，我国商标法执行的是商品国际分类，它把一万余种的商品和服务项目分为45个类，其中，商品34个类，服务项目11个类。申请商标注册时,应按商品与服务分类表的分类确定使用商标的商品或服务类别.同一申请人在不同类别的商品上使用同一商标的,应当按商品分类在不同类别提出注册申请这样可以避免商标权适用范围的不正当扩大,也有利于审查人员的核准和商标专用权的保护.

3、商标申请日的确定:

确立申请日十分重要,由于我国商标注册采用申请在先原则,一旦发生申请日的先后成为确定商标权的法律依据,商标注册的申请日以商标局收到申请书件的日期为准(日期的最小单位为'日')

三、商标审查

商标审查是商标注册主管机关对商标注册申请是否合乎商标法的规定所进行的检查.资料检索.分析对比.调查研究并决定给予初步审定或驳回申请等一系列活动.四、初审公告

商标的审定是指商标注册申请经审查后，对符合《商标法》有关规定的，允许其注册的决定。并在《商标公告》中予以公告。初步审定的商标自刊登初步审定公告之日起三个月没有人提出异议的，该商标予以注册，同时刊登注册公告。

五、注册公告

商标注册是一种商标法律程序。由商标注册申请人提出申请，经商标局审查后予以初步审定公告，三个月内没有人提出异议或提出异议经裁定不成立的，该商标即注册生效，受法律保护，商标注册人享有该商标的专用权。一个商标从申请到核准注册，大约需一年至一年半时间。注册商标的有效期限注册商标有效期为十年，自核准注册之日起计算，注册商标有效期满，需要继续使用的，可以申请商标续展注册。

六、领取商标注册证

通过代理的由代理人向商标注册人发送《商标注册证》。

直接办理商标注册的，商标注册人应在接到《领取商标注册证通知书》后三个月 内到商标局领证，同时还应携带：

(一)领取商标注册证的介绍信;

(二)领证人;身份证及复印件

(三)营业执照副本原件，复印件应加盖当地工商部门的章戳;

(四)领取商标注册证通知书;

(五)商标注册人名义变更的需附送工作部门出具的变更证明。

另：商标注册申请时间：一件新申请商标从申请到发证一般需要一年半左右时间，其中申请受理和形式审查约需一个月时间，实质审查约一年时间，异议期三个月时间，核准公告到发证约两个月时间。而实际申请,取得授理或是获证时间都以国家申请、审查工作进程而定!

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第五篇：怎样撰写销售信(流程)

怎样撰写销售信(流程) 怎样撰写销售信(流程)

具体地来谈销售信要从三个方面来谈，可能会有很多人误解，以为写销售信最主要的 是写，其实写是最不重要的。 写是最后的一个环节， 在其他两个环节准备充分了之后， 我想呢你的写才能更有效率， 才能与你的目标客户产生共鸣，才能提高你的成交比率。 不管你的销售信是用来抓潜的，还是用来成交的。你需要说服客户采取一个动作--你 想要的动作，那个动作的成功比例完全取决于你销售信的力量。 但销售信的本身重点不是在于写而是在于前面的两个环节。 ----------------------我们一起来看一下。 第一个环节是市场调研， 第一个环节是市场调研，就是对你的目标客户，不管是什么样的男人、女人、成人、孩子、 老人还是职业人，各种各样的，或是企业也好

一、目标客户：我们必须要了解目标客户，了解他们的梦想，了解他们的困惑。 目标客户： 目标客户

二、竞争产品：到底有什么竞争产品，我们的产品到市场上去呢，一定要与竞争产品有个 竞争产品： 竞争产品 面对面的接触，为什么呢，在目标客户心目中，可能既有竞争产品，又有我们的产品，在 他的心目中，在他的思维中，在他的大脑中是如何处理我们的产品和竞争产品的优缺点。

三、产品：我们自己的产品自身的价值和特征 产品： 产品

四、营销历史：过去我们做过什么，什么方式成功，什么方式不成功对我们

有很多参考和 营销历史： 营销历史 借鉴的作用。这些经验我们需要去利用。

五、调研的局限性：调研是我们了解目标客户，了解市场的手段，但调研也有它的局限性。 调研的局限性： 调研的局限性 --------------首先来看怎样了解目标客户： 怎 了解目标客户：

一、首先是从表面上开始，了解目标客户的性别、年龄、教育背景、职业、收入、家庭组 成，这些表面上的参数，能帮助我们对目标客户有个简单的了解。就像人口调查一样，这 些能够给我们快速的参考。

二、媒体习惯：就是通常目标客户会看什么媒体、登陆什么网站，经常去什么地方，包括： 网站、电视、报纸(什么栏目) 、杂志(哪些内容?) 、会员(协会、俱乐部) 、出入场合。 了解这些能让我们知道如何影响他，或者通过什么渠道将我们的信息，或者通过什么鱼塘 来抓潜，对我们有重要的指导作用。

三、需求方面的特征：

1、首先要知道这种需求是感性的需求还是理性的需求，多半情况下，它是一种感性和理 性的混合。既有理性的原因也有感性的原因，但往往感性的原因更重大一些。有的人说偏 感性的产品很难塑造价值，因为没有一个比较客观的标准。实际上越感性的产品越容易塑 造价值，为什么呢，因为人们容易动感情，越容易成交，反而理性的东西，大家都要比来 比去，反而不容易成交。

2、我们所要瞄准的需求是不是非常紧急的。当然越紧急，成交的可能性就越快。所以呢 我们所瞄准的需求要偏重感性的，而又是紧急的。

3、严重、不严重，就是如果他不购买这种产品或类似的产品会产生对他的生活、人生、 生意、家庭、心理会产生什么样的结果。如果这种结果是相当的严重，很显然我们的产品 销售就相当容易了。

4、价格弹性，他们对这一类价格是不是很有弹性，是不是一提价，就会很大程度上影响 他购买的承诺、购买的动机，如果这个需求是非常感性的，那么这个价格弹性就不会很大。 即使你价格升高了，他还会购买，因为你刺动了他的情感。如果需求是非常紧急的，很显 然价格弹性也会降低。如果后果是很严重的，非常快就会出现严重的后果，他购买的可能 性就不会与价格关系太多的明显，价格弹性就比较小。 我们所瞄准的，或者我们产品将要满足的需求，是不是非常重要，是不是非常紧急，是不 是非常感性，这就决定它有没有或有多少价格弹性，这为我们的定价做了一个非常好的准 备和铺垫。

四、就是购买历史

1、我们的目标客户有没有购买过类似产品，很显然，客户第一次购买和多次

次购买是完全 不一样的。多次购买他对客户的需求特征啊，价值，什么样的评判标准可能会有更多的参 照，市场上若有欺诈的行业或不守信用的行为，对他的影响是非常大的。那我们在这里要 克服他们的怀疑，建立信任可能就会更加困难。困难不是问题，关键是我们需要知道有这 个困难。知道这个困难我们就可以慢慢想办法去克服。

2、他过去购买这个产品是不是满意，或满意的程度如何?如果不是非常满意，也许营销 也能非常容易，因为他的问题是非常感性的、是紧急的，非常重要的，过去没有得到满足， 他需要寻找到一个满意的结果，也许营销能因此更容易。在另一方面，他在信心不足，你

可能在信任方面要做更大的努力。如果他对过去的产品非常满意，他也不一定会去寻找新 的你的产品，这就需要你的新的产品有更多独特的东西，才能更好的满足他的需求。 了解这些背景资料，给我们策划或者怎样说服影响力的策略是非常重要的。 ----------------------第二个呢是竞争的产品

一、我们需要知道竞争的产品和我们的产品相比有什么优势，有什么劣势

二、定位：比我们的高端?比我们的低端，或与我们的差不多?或者和我们的档次是怎么 比较的。

三、营销文献，竞争产品过去曾经用过的文件

1、销售信：要注意收集竞争对手的销售信

2、广告

3、话术 假设我们是竞争对手的一个客户，打电话到客服寻求他们的服务，去购买竞争对手的产品 的时候，销售人员是怎么回答的。这些话术、资料一旦收集起来，让我们了解这个市场起 到非常重要的作用。 ----------------------第三个呢是我们自己的产品

一、我们自己的产品有什么样方面的物理的特征，

二、价值卖点，物理特征固然很重要，但最重要的是我们能给客户怎样的价值，

三、满足何种情感，我们刚才说了，情感对销售的成交率是非常重要的，如果我们能找到 他们需要满足的情感，或需要触动的情感，这个是非常非常关键的。 ----------------------然后呢，第四个是我们自己的营销历史;我们即将要推的这个产品过去有没有营销历史， 第四个是我们自己的营销历史; 如果有大概是怎么样的

一、过去营销的活动，过去有没有营销活动，如果有，大概是怎么样的，我们都需要做一 个记录。

二、结果，活动动的结果如何。成功了还是失败了，怎么样的成功，怎么样的失败，具体 的数据越多越好。

三、经验&教训，最重要的是这些活动结束之后，我们

有什么样的经验教训，这些经验和 教训，必须在未来的营销当中得到体现，这样子我们的营销才能够越做越好。 ----------------------最后呢，我想给你指出一个调研对于做营销策划来讲是非常重要的一部份，也是必须要走 最后呢 的一部份，但是调研本身是很深的局限性。 但是调研本身是很深的局限性。 但是调研本身是很深的局限性 这局限性体现在：你调研的资料有可能已经过时了，或者本身就有局限性;你的客户可能

有 50 万人但你的资料可能只有 500 份。更重要的局限性在于，我们都知道焦点小组的调 查方式，你可以拿一个产品去给 10 个人，他们都说这个产品很好，他们都说会购买，但 是真正当你拿了产品，有了定价放在他面前让他购买的时候，这种情况，很多以前说会购 买的人都不会购买，这样的话，你的调研结果的局限性非常大。 解决调研局限性的方法： 解决调研局限性的方法：

一、深入市场，基于以上原因，我觉得我们需要深入市场，如果你在市场中摸爬滚打，呆 过若干年，走到客户最前沿，直接跟客户打交道，直接接触他们的问题，他们的困惑，接 触他们的梦想，我想对你的营销有很大的帮助，所有我鼓励营销人员，不管你是销售或帮 客户做营销，如果有机会深入市场，哪怕只有一个月，三个月，都比只是从纸上阅读，或 观看录像带，效果要好很多。

二、体验，而不只是阅读报告，因为有些体验是无法用语言去表达的，既然无法用语言去 表达，就无法写进报告，你也无法得到，你只能用身体大脑去感悟这些东西才能有更直接 的体验。

三、成为客户

四、感悟，你体验之后对市场要有一个感悟

五、最后还是要测试，最终所有的判断，推测，都必须经过市场的检验，就是测试，没有 经过市场检验的东西，都只是一种推测，具有一定的指导意义，但最终都只能是一个具体 局限性和限制性的结论。