食品类开题报告模板

由于报告格式复杂，内容要求简要明确，很多人对写作报告，甚是感到苦恼。非常需要一份正确的报告格式范文。以下是小编精心整理的《食品类开题报告模板》，希望对大家有所帮助。

第一篇：食品类开题报告模板

开题报告参考模板

一、 本选题研究的意义和背景(理论与现实意义)

本课题从2010年8月1日开始，至2011年5月25日结束

第二篇：XX年大学生毕业论文开题报告模板

设计(论文)开题报告艺术设计系装潢专业课题名称：中国民间艺术学生姓名：xxx学号：xxxxxxxx指导教师：xxx报告日期：xx年12月25日1.本课题所涉及的问题在国内(外)的研究现状综述作为一个民族的存在，民俗的传承是民族文化的主要组成部分，

毕业论文开题报告模板

。在前人流传下来的那些优秀的民族文化宝库中，无不蕴涵着美，它们延伸着中华民族的精华，为传承人类的文化艺术遗产起了重要作用。在科学飞速发展的今天，我们的民族艺术遗产必须通过书籍传承下来，并且发扬光大《中国民间艺术》这套丛书的设计非常有意义，应是内容与形式的完美结合。近年来书籍设计的审美功能和文化品位都得到不断提升。书籍装帧艺术的价值越来越受到人们的承认，书籍装帧的风格和制作工艺也层出不穷，精彩纷呈。同时，市场经济也为书籍设计师带来了机遇和挑战，提出了许多新的思考。设计观念、设计手段、设计方向也都在市场经济条件下有了深刻的变化。书装的设计和研究是非常有意义的。中国民间艺术不断充实当地民族文化活动内容，创造条件，形成某地"中国文化节"，提高品位，形成氛围，以此来广泛吸引老外参与活动，增强与西方文化的交流活动。在外交上，建议邀请西中友好协会、文化参赞、文化官员、市长、议员来看看，这对加深相互间了解，增进友谊和感情，意义十分重大，可以做到连侨办、外办都做不了的事。中国传统文化在国外流传下去，并使之世代相传，对于弘扬优秀民族民间文化、弘扬民族精神有着十分深远的意义。越是民族的，越是世界的，也就越是能够受到欢迎。更要从中看到中国传统文化对改善中国形象有着不可低估的作用，有着很强的社会效益和政治意义。从另一角度来看，把我国的民族民间艺术介绍到国外去，这不仅是节约了开支费用。加大力度，形成规模，可以推动两地(浙江青田、国外某地)文化产业的发展，从经济效益来讲，也是可有作为的。2.本人对课题任务书提出的任务要求及实现预期目标的可行性分析书籍装帧设计是指书籍的整体设计。近年来书籍设计的审美功能和文化品位都得到不断提升。书籍装帧艺术的价值越来越受到人们的承认，书籍装帧的风格和制作工艺也层出不穷，精彩纷呈。同时，市场经济也为书籍设计师带来了机遇和挑战，提出了许多新的思考。设计观念、设计手段、设计方向也都在市场经济条件下有了深刻的变化，《中国民间艺术》一书是介绍中华民族千百年来民众创造并享受的文化，是民众智慧的创造，许多民间艺术杰作，成为"华夏一绝"被传承和保留下来，这套丛书的设计非常有意义，应是内容与形式的完美结合。通过对中国民间艺术的深入了解，通过各种途径搜索民间艺术品，通过网络的综合认识，

开题报告

第三篇：2019食品销售人员述职报告范文模板

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食品销售人员述职报告范文1

进公司已经两个月了，通过培训和自我学习了产品知识，通过对各种渠道的拓展，也有自己的一些总结。通过观察和了解，体会了公司的企业文化，公司的优势，以及还需要努力的地方，两个月来自我有了提升，但同时也知道还有很多的不足。

力争在将来的工作中，发挥自己的长处，弥补自我的短处。现就此向各位领导，同仁汇报自己的工作及想法。

一、关于对公司产品和销售方面的认识

以前做了三年多的保健食品销售，但主要是会销产品及保健营养品，很少接触过名贵中药材提取物，两个月来的学习，才对石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋参有了一些了解，从原材料，石斛种植技术以及生产加工技术来讲，我毛司都有一定的优势，种植技术，生产加工技术都已成熟，产品品质高，功效好，无毒负作用，有消费者健康潜在需求，但通过对大量实地各种渠道的拓展，了解到目前我毛司产品的知名度，美誉度还有待提高，从长远来打算，把产品做长久，公司做长久，只有把产品品牌化，通过各种方式提高产品的知名度，培养消费人群，灌输“药食同源”，养生保健的重要性，消费者才会更容易接受公司的产品，企业才会有更大的发展。所有以后的工作中，会致力于公司产品的宣传，在符合节约成本的情况下，可适量做一些宣传活动，比如高档小区宣传等。

二、产品渠道拓展后的总结

跑了很多渠道，医院，商超，养生会所，礼品公司，药店等，在以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展，很少涉及医院，养生会所，礼品公司等渠道。

将近一个半月的拓展，开阔了眼界，了解了更多的保健食品销售渠道，接触了一些公司的老总，拓展了知识面，但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高，很少有广告，知名度还不足，所以目前在一些渠道很难有发展，比如药店渠道，大多药店的保健食品价格偏低，有广告支持，在没有支持的情况下，产品在药店很难产生销售，所以暂时不考虑再拓展药店。

因为大多医院只能开处方药，有政策制度上的限制，所以医院方面，目前也很难有突破。养生会所的消费者够买力高，适合公司产品的销售，拜访了很多养生会所，目前已和一家推拿养生馆合作，后期会继续于这方面的工作。

礼品公司的客户面广，中高低端礼品都有市场，需求面广，合作方式灵活，所以也适合公司产品的销售拓展，以后会把重点放在这一块，工作方向将会由全面拓展，变为重点拓展。

结合公司产品的特性，多跑一些适合公司产品的渠道，争取在这些方面有突破，“少走弯路”。

三、对公司企业文化的认识

一直认为一家公司的企业文化和管理都十分重要，进公司以来，早上上班很安静，大家都在做自己的事情，没有聊天，没有闲玩，同事们都很实干，容易相处，气氛很融合，但同时也感觉管理层与员工沟通太少，希望获得更多的沟通与批评，以利于工作和自我缺点的改正。

四、自身在工作上的优点及不足

因为之前从事了三年保健食品会议营销，也在德维康生物工程有限公司做过保健营养品专卖店店长和区域销售经理，所在公司十分注重培训，自己也十分注重学习，所以有一定保健食品销售方面的积累。

在xx上班半年没有迟到，早退，矿工过，严格遵守公司的规章制度，注意同事之间的关系，不议论公司及同事的是非，维护公司的形象，特别是遵守公司财务上的制度，不贪一分不属于自己的东西。所关注的是自己能力上的提高，有合适的平台发挥自己的长处，但同时自己也有很多不足：

1.认为自己专业知识还不完善和精熟，所以以后会更多的看一些关于天麻，石斛的书籍。

2.营销和管理方面上的知识还远远不够，所以后期会加强这方面的学习。

3.提高自身业务水平，熟悉各岗位的工作流程，提高自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。

培养经常总结的习惯，每天总结，没周总结，每月总结，发现自己的不足，通过改进方法提高工作效率及效绩，提高谈判技能，管理能力，专业知识，执行力等等，总之在以后会致力于学习，总结，改进。

五、一些建议

1.因为目前去拜访客户还没有完善的产品资料，不利于工作的开展，所以建议及时做出简单，一目了然的产品资料。

2.各部门的沟通，领导层与员工的沟通更多一些，这样才能更多的了解公司，规划，以及近段时间自身工作的不足等各方面信息。

六、未来努力的方向

应聘的是片区销售经理一职，接下来的工作中：

1.会努力于自身素质的提高，专业知识的完善，营销类管理类知识的学习等等，有了熟悉的专业知识，才能说服客服，学习更多的营销管理类知识，才能更详细的了解企业的运作，企业的目标，效绩管理，社会责任，首要职能等等，同时积极注重锻炼自己的口才交际能力、应变能力、协调能力、组织能力以及领导能力，不断在工作中学习、进取、完善自己。

2.大量的有针对的实地产品销售拓展，暂时放弃一些可行性不大的渠道比如药店，重点拓展可行的渠道比如礼品公司，采用行之可效的方法，提高销售。

3.提高工作执行力，贯彻执行上级安排的工作，注重实干。

4.建立数据库营销，获得更多的优质客户资源，注重产品售前，售中，售后的服务，提高服务质量。

5.更深入的了解公司的企业文化，团结协作，提高工作效率和效绩，创建优秀的区域销售团队。

6.更深入的了解产品的市场情况，只有掌握了更为确切及时的信息，才会把握市场，提高销售。

食品销售人员述职报告范文2

回顾这一年的工作历程，我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同事团结、热气、拼搏、向上的精神。我作为食品销售部门的一名普通员工，在公司领导和同事的鼓励和帮助下走过了这一年。

结合20xx年的工作，归结起来主要包含在以下几个方面：

一、20xx年渠道工作内容回顾及概述：

从20xx年11月底接手两个镇的BC类商场，至20xx年六月底。基本上xx年的岁末，仅仅在熟悉市场情况、建立初步客情和掌握BC商场的操作方式。真正的做市场，还是从xx年开始。

刚刚接手市场时，恰逢公司凉茶商超价格体系的调整，从家庭装28元调整到30.4元供货。由于经销商和邮差商的鼎力支持和配合，加上之前同事市场上的努力。所以价格很快就调整了过来。

我在熟悉客户整体情况和了解我司产品的家庭消费潜力特性后，便根据市场情况将所负责的35家客户做分级规划。

一级为重要客户，有12家。二级为高潜力客户，有14家。三级为潜力培养客户，有9家。经过与客户的多次深入沟通，加上公司的支持和客户的多多配合，在这上半年，一级客户的实际销货量同比平均增长了125%，最佳的客户从原月销70件到销190件，增长到原销量的2.7倍。二级和三级客户分别增长了95%和65%.。润喉糖的铺货率也达到了100%。可惜的是，由于我个人能力所限，很多客户还没能发挥出最佳的销售潜力。

从xx年7月，公司将我调入KA负责8个镇的30家KA卖场，其中12家超市，14家百货，和4家跨区KA场。刚接手时，正是我司产品的销售旺季，公司支持的相关费用提报时间是签约时间的一个半月前，由于个人能力和专业知识薄弱，市场洞察力差，和对市场的把握度不准确，使一些费用的利用不太合理，没有运用到刀刃上，使客户的培养方面没有做好，致使销量没有出现明显的增长，使我深深地感到有愧于公司和上司对我的信任和栽培。

二、学到的经验：

通过从事这一年的商场销售工作，我从中学到了相当多的专业知识，让我深深的感到做销售工作容易，想做好就是一件不容易的事情。

结合公司给我们的多次培训和我自身的感悟，我总结了十条经验：一细二勤三多四强。一细即心细，二勤就是眼勤、手勤，三多是要多与客户深入沟通、多学习专业技能技巧、心态要多调整、要时刻保持乐观和积极，四强是自信心强、洞察力强、分析规划能力强、执行力强(和公司的六强不一样)。

1、细

比如，我们跑商场的同事经常要做的事：卖场的库存管理，我经常要去卖场仓库去查库存，由于送每批货的时间不一样，可能有的卖场由于仓库太挤，他将每批货放的位置不一样，如果我们没有仔细的在整个仓库查看，误认为只有一个地方有我们的货。这就会造成日期先进先出没有做好，结果日期混乱，还会造成库存积压，所以一定要细心。

2、勤

1)是眼勤，要多观察，俗话说：商场如战场!信息是非常重要的，一个重要的信息就可带来丰厚的利润，所以在日常工作过程中，一定要细心的去观察竞品的相关动态。尤其是价格的调整、陈列、促销政策等等。

2)是手勤，我们做快消品的，经常要去动手做陈列，占排面，争取陈列到最佳曝光点，吸引消费者的眼球。所以，要多动手，多布置相关的广宣物料。才能使销量出现增长。

3、多

1)是多与客户深入沟通，让客户配合我的订货、陈列、价格调整、促销策略的执行。只有多与客户沟通，多分析我产品在整个分类品项的优势，和我产品给客户带来的销量和利润增长潜力，客户才会将我们的产品列为重要产品。有了商场客户的支持，陈列才能强势，销量才能提升。

2)是多学习专业知识，比如谈判技巧，我们面临的客户都是很专业的，要想能成功的和采购商谈而达到我们的目的，就要更专业。公司给了相当多这方面的培训，使我受益非浅，让我学会了如何与别人交流，让我受用一生。

3)是多调节心态，做销售这行，会经常面对很多方面的压力，客户的挑剔、拒绝、不支持、事情的拖延。有时候，有一个很好的促销方案，自己很有信心，可是去和客户谈时，客户一口就给拒绝了，一句话都不听。

这时候，就要努力调整心态，多了解客户拒绝的原因，多分析，才能扭转尴尬的局面。我之前经常会遇到这样的事，有时候搞得自己一点信心都没有，还是同事和主管给了我很多的鼓励，给我信心，使我又有了高昂的激情，才得以战胜各种困难。使我学到了不良心态的解决方法。

4、强

1)自信心强，做销售，没有信心，什么都做不了，有了自信心，才能在绝望中夺得生机，在痛苦中抓住欢乐，在压力下摆脱烦恼，在失败中找到希望。这里要感谢各位同事和主管对我的鼓励和支持。

2)洞察力强，做快销品，要对市场情况敏感度高，客户对我产品的陈列、价格、促销策略的调整，竞品在市场上的反映，都要随时的掌握。比如，一个好的陈列位，很多厂家都想要，但当时还有陈列其他产品，协议快到期了，这时候，为了得到这个位置，就要多了解情况，如果能够先了解到该产品的协议期限，那么就可以优先得到该位置。

3)分析规划能力强，我进入KA后，对这方面的了解学到了相当多的知识。对客户、市场了解了，就要多分析，理出一个详细的、可执行性销售计划，然后按部就班去执行，这样就能节约更多的时间和精力，并且达到理想的效果。特别是对数据系统的建立，使我更准确的了解产品在每个客户的销售潜力和我产品的成长状况，非常利于下一步的工作计划。

4)执行力强，这诗司最倡导的，不但有利于公司及产品的成长，也使我得到了对自身的锻炼。我以前很懒惰，特别不喜欢洗衣服，老是将衣柜里的衣服穿完了，没得穿了，才一起洗。经过工作上的一些缘故，慢慢的这个毛病也改掉了。

三、自身的不足：

在近一年的工作中，自我感觉也出现了很多问题，主要有以下几个方面

1、忙忙碌碌

每天在公司上班总是觉得忙忙碌碌，但是每天回首一天的工作，总觉得是一无所获，感觉只是一个忙字，但是具体干了什么，却也说不出个所以然，通过主管多次的指导，发现主要是因为没有处理好紧急但是不重要的事情和不紧急也不重要的问题，每天大量的时间都化在了处理这些事情上，所以感觉到一天忙忙碌碌但是总觉得一无所获，在新的一年里，我准备按照主管所教的，把每天该做的和要做的事情分清轻重缓急，合理安排和利用自己的时间。

2、缺少经验

在工作过程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和商场的采购或门店的主管打交道，经常遇到些一时难以解决问。回来时，主管问起来，老是很多小问题。

到这种时候我都感觉到自己有些力不从心，因为这种时候需要多方面的知识和经验以及很多的专业理论知识，所以，我要在明年的工作过程中，总结今年的不足，随时给自己充电，同事也希望公司能多给一些这方面的培训机会，让我快速的成长起来。能更好的为公司工作。

3、懒惰

在以上总结的经验中，平时在执行的时候有时不能够百分百做到，希望领导在以后的工作过程中能够经常给予指正。

食品销售人员述职报告范文3

一年的紧张工作临近尾声，我本着以下的原则认真的完成了工作。总结了经验与不足，并且对明年的工作作了预先的计划，与个人的一些想法。

在工作中我主动热情接待客户，对客户的外表、言行举止，根据自己的判断力，在心中作出“市场定位”，分析客户来此的目的然后“对症下药”的向客户推荐，主动请求客户留下电话，增强供需双方的了解，促进销售。

认真为新老客户服务，提高客户对公司的认识和信任度。

同有意向的客户保持联系，创造成交机会，说服客户下定。如客户对此产品没有兴趣，可推荐公司的其它产品，避免客源的浪费。

热爱本职工作，服从公司的工作安排，尽可能的多了解公司产品情况，争取做公司销售主力军。

在销售工作中，尽量配合其它销售人员，搞好团结协作关系，共同完成每月销售工作。

在做好自己本职工作的基础上，给予新员工业务上的帮助，共同提高专业素质和经验。

今年我们的销售量很好，我们采取的分地区走访取得了很大的收益。很多老客户，让公司的销售额达到一个稳定的高度。通过外走访销售又增加了许多新的客户，又增加了销售量。

我们的目标是 让业绩大到一个高峰。渠道是每个公司都想做好的一条重要通道。渠道是有二批、三批、零售超市构成的，所以，我们要做好渠道，首先把他们每层关系搞好，让他们有一个良好的发展趋势。二批作为我毛司重要一个销售环节，在销售过程中起到一个承上启下的作用。那么，我们如何来考核二批呢?

第一、我们给他定一个匡，给他下年任务，再分解到每季每月每天，再细分到每个产品上;

第二、终端的辐射能力。因为最终的产品消化还是在终端，所以二批控制了终端越多，销量上升的越多越快。

第三、二批的运输能力。这一点特别是在旺季的时候，一定要保证零售终端叫货24小时内到货，否则不但丧失最良好的销售，也有可能导致店老板在下次叫的货。

第四、二批的仓储能力及资金。这一点对二批更是一个重要环节。现在二批进货都是大批量发货的，如没有足够大的仓库，就很容易发生断货现象，从而出现产品脱销，阻碍市场销量。

资金就如汽车油一样，一辆再好的车，没有油也如废铁一块。所以资金与仓库两者相辅相承，有一样达不到要求，所有工作都很难开展。如以上几点二批考核通过的话，我们应该下一步是，好好利用二批这些资源为我们做市场。

这个时候我们必须控制他。二批作为商人，商人的原则是追求最大利益空间化。我们可以通过一些奖励方法来激励他们，比如我们现在在做的有：每个区域二批设一销售人员来协助二批做市场;其次我公司产品销售量、每件货的利润都是相当可观的。这也是别的厂家难以做到的。

在以后的销售中，我们还要设定二批商特殊奖，给与另外的奖励。

明年的任务虽然很重，但我有信心完成，我是从这几点去做的：

1.把整个区域里所有的大小零售店全部网进销售网中。

2.开发区域内所有店。

3.大客户、二批商建立一个专门的管理，就像VIP一样，让他们感觉到我们至上的服务，而使他们有力的为我们卖产品。想完成全年销售任务，第一站很关键，所以在第一季度中，除正常产品销售外，小包装米是一个很高的增长点。

4.在居民区内大超市摆放大堆头，把公司系列产品全放上，让消费者一进门就看到我公司大米堆积如山，从气势上压倒其他公司。

5.针对小店，可以以套餐形式一次性压到位。店老板的资金仓库是有限的，如我们能在竞品活动之前，把我公司小包装米压到终端，这样店老板想进别的货也没有资金及仓库。消费者来购买，店老板就会极力推荐我公司产品。

所以我们要以最快最短的时间，把店老板的有限资源抢占，让竞争对手无从下手。

以上就是我xx年的述职报告。

食品销售人员述职报告范文4

尊敬的各位领导，同事们：

大家好!

时光飞逝，一眨眼20xx年的销售工作即将结尾。非常荣幸能和大家一起探讨工作，总结经验，以下是我的述职报告，请大家评议。

我是xx客户经理xxx，负责客户xx食品，走过20xx年，市场风云变幻，受金融危机影响，xx我公司销售重点乡镇，xx镇受到严重的挑战，由于外来人口流失，曾经公司的形象街之一xx三路生意萧条，原叶榭分销和国际食品城分销严重跟不上我公司的脚步，对我xx销售造成很大压力，但在朱经理的帮助和指导下，我们积极创新营销，营造消费热点，努力优化环境和服务，不但没有被困难和压力击垮，而且还取得了不错的业绩。

总结一年来取得的成绩，主要有四方面内容，这四方面内容都围绕着“调整，提升，发展”和服务营销来展开的工作。

1.去年xx有2个经销商，全年销售xxxx万，经过公司调整关掉1个经销商，安排我负责xx言凡食品协助做好整个xx，在公司领导的正确方针指导下截止11月已经完成xxxx万，同比增长1.76﹪，12月预计销售最低219000元-400000万，在非常困难的情况下能取得这个成绩，跟公司领导正确的方针是分不开的。

2.分销架构与管控上：

我把xx分为4个区域，xx为一个分销负责，xx3镇，xx为一个分销负责，xx老城区，xx为一个分销负责，车xx由经销商直接负责。以前整个xx的二批由经销送货，分销只负责终端的配送，分销积极性不高，很少整车从公司发货，经过市场走访和侧面了解分销商的心态，做出了调整，说服经销商分销区域二批由所在区域的分销直接管控，xx内部市场，经销和分销之间不得窜货，每个分销商必须缴纳1万窜货保证金，严防窜货，让他们脚踏实地的做好自己市场。

原食品城分销资金及思路跟不上公司要求与步伐，原叶榭分销只重视特通及批发，做竞品，终端送货不及时，xx终端一塌糊涂，造成终端无法养活业务员，只有和其正其他品项空白，终端对我公司形象及为不好，经过大的调整，与今年5月底6月初淘汰了这2名分销商，新开了2名分销商，根据市场实际情况，给每个分销制定销售任务，然后分解到每季度，在分解到每月，让分销有目标的而不是盲目的销售，我把分销商当成经销商一样培养，让分销感觉自己就是经销商，协助分销商把达利园品牌当成自己的生意来做，也让他们的积极性很高涨全部实现整车从公司发货。

经过区域调整和任务分配，我给老城区分销xx分销配置3名业代，任务xxx万，截止现在完成xxx万同比增长50万，xx分销配置2名业代，任务xxx万，完成xxx万同比增长30万，食品城分销配置2名业代，xxx万任务，完成xxx万同比增长50万，从数据上看，分销做的很不错，其主要增长600和其正，及其他副品项也增长不少，就订货会就600和其正就定了x万件xxx万元的销售业绩，这也诗司的正确指导方针。

但还存在不足，如：

1.分销很多资金跟不上，在很多情况下都要总经销承担;

2.每次促销活动的售后服务不到位，如：产品不齐全，配送不能及时到位，影响分销和终端的积极性，

3.区域内的小终端没有完全辐射进去，进货的只有大的零售商及销量好点的店。

4.由于价格原因及同内竞品的竞争，有的二批商和终端店在销售过程中不积极主力推销我公司产品。

5.有的终端进货多或者动销不好产生了月份老的日期，我们没能及时处理，导致在终端产生过期现象。

6.在区域内开发新网点方面，不到位，如，小排档，沙县小吃，餐饮方面开发太少，他们在某些时段的销量还是不小的。

结合以上20xx年的不足之处，在明年的工作中一定把他们全部纠正过来，让业绩达到另一个高峰。

渠道是每个公司都想做好的一条重要通道，得渠道者得天下，渠道是由分销，二批和终端店组成的，所以我们要做好渠道，就要把他们每一层的关系搞好，让他们有一个良好的发展趋势，分销作为我毛司的一个重要销售环节，起到承上启下的作用。

1.明年再给分销制定1年的销售任务，要比今年分得更细一点，分解到每个品项上。

2.终端也是最重要的一个环节，因为最终产品的消化还是在终端，所以要求经销和分销特别是在旺季的时候，业代的订单或者终端店叫的货，一定要随叫随到，至少在24小时内能到，保证终端货源充足不断货，否则不但丧失最好销售时间，也有可能导致终端在下次叫竞品，

3.就是今年资金不足的分销在明年一定要让分销保障资金充裕和仓储能力，现在都是整车发货，如果资金和仓储不具备，很容易造成阻碍公司的销量。

今年资金和仓储都较好的分销商，在明年更加控制他，好好利用这些资源为我们做市场，不让他们有机会为竞品公司效力，分销商追求最大的利润空间，比如今年我给分销制定的销售任务，如季度返利，年终返利一样，完成有百分之0.5，另外，我毛司和其正等销量也比较好，每件利润也是相当可观，而且公司还在不断推出新品来充实市场占有率，如这月刚出的250ml利乐包花生牛奶，刚到货第二天就业代出库就400多件x24规格的，也让他们有很大的希望与信心。

4 终端店也就是铺市率一定要上去，因为我们掌握多少终端就掌握多少的量。

网点资料一定统计好，然后分类，夫妻老婆店多少家，小型超市多少家，大中型多少家以及特通点多少家。让业代在维护过程中，在把卖得好的几条街或者店选出来，我们重点维护，打造成形象街或者形象店，不管大店还是小店都极力争取最好的位置，生动化陈列，目前xx市场有xx街2条形象街，明年争取在增加2-3条形象街，每个月在做3-4场户外拉动，配合形象街及广宣品就能带动很好的宣传效果，特别是针对公司新品。

还有今年我发现终端很多店不在业务员手里拿货，因为有的二批比业务员发的要便宜1元，让业务员信心不足打击积极性，特别是区域差的乡镇，业务员很难留住人，造成终端无人维护的窘境，明年管控好经销和分销对二批的价格的严格管控，严格按照公司的价格执行，如和其正给分销xx元，分销发给二批xx元，二批发到终端xx元，这样既保证不会影响业代点单，分销利润也还可以，如果哪家二批不按公司价格体系乱发货，直接停止供货以确保市场良性循环。

另外，针对旺销点和形象店做打堆或者整组货架陈列，让消费者一进超市就被我公司的产品吸引从而形成购买欲也就能带动动销，针对终端小店每月制定套餐，一次性压到位，强占终端小店资金和仓库，因为终端资金和仓库都有限，别的竞品就进不去，店老板只有极力推荐我公司产品，从而提高销量。

5. 针对业务团队建设与管理：

1)针对区域差别和网点数，划分区域，保障每名业代都有足够的网点维护，从而保障业代提成收入。

2)业代每天早上8点30之前由经销或者分销电话报到，下午拜访完最后一家店，用店里电话给我报到下班，从而保障业代在线路上有足够的时间拜访。

3)要求业务员每天必须按照定岗定线拜访，不管大小店不得跳点拜访，每天必须填写日报表及市场问题，防止业代跳点拜访，也能及时处理市场问题。

4)每天跟线1名业代，检查市场铺市率及业代动手能力，当天出库差的业代，第二天查看业代日报表，去当天线路实地查看，了解真实情况，如有市场问题，电话给业代处理，解决不了的到线路上去协助业代处理，从而提升业代处理事情的能力。

5)区域缺人时抓紧人员招聘到位，每礼拜5给业代开会，总结一周工作及不足，一月最少一次业代技能培训，不管是老业代还是新业代，培训时，实战演练，按照平时拜访终端的步骤进行，每名业代扮演店老板，把遇到的问题在演练上提出来，怎么去解决的，不足之处，我在给予指点，让大家相互学习别人的优点，使整个业务团队的业务能力在互相学习中不断提升。

6)针对公司的各项动作，如割箱，地堆，冰点等生动化陈列安排业代必须严格按照工作要求高效率完成公司交给的各项任务，加强市场基础的建设，争取把xx市场建设成样板市场。

7)要求业代严格控制终端临期品的及时调换货，确保市场良性循环。

8)每月制定促销政策及团队出库奖励，带动业代的积极性，从而更好的维护好市场。

以上是我的报告，感谢公司各位领导对我们xx市场的支持与帮助，也感谢公司能让我在这个平台上发挥自己的能力，虽然苦过，累过，回望这一年的成绩也颇为欣慰，所有的辛苦都是值得的，因为公司确实让我得到了很多经验，使我的业务能力有了长足进步。我争取明年把xx市场上升到更高一个层次，争取明年xx突破xx万。

食品销售人员述职报告范文5

一、工作计划的完成情况和原因

虽然市场竞争日趋激烈，但上个月我给自己制定的工作计划和销售计划还是顺利地完成和达到目标。能够顺利地完成任务，除了自己的努力之外，很重要的一个原因就是吸取了上个月的教训和经验，并向前辈们学习了很多有关销售的知识和销售的方法技巧。

二、现有客户群的整体状况

目前，我拥有的客户群主要是在20~45岁之间的人群里，都是一些比较稳定的中小型客户，缺乏一些潜在的大客户和比较稳定的大客户。在这个月，我一共拜访了65个客户，其中有45%是自己所拥有的稳定的客户，有35%是新的中小型客户，还有20%是自己新挖掘的大客户，在这些客户里，合同额的签订和完成情况达到70%。

三、下月的详细工作计划

在这个月里，我拜访了65个客户，下个月，我想提高自己的目标，要拜访70~75个客户，其中40个是稳定的中小型客户，10个是稳定和不稳定的大客户，还有20个是新客户。目标销售额要达到15万以上，合同签订率要达到75%以上。

四、困扰销售人员的问题

我相信每个销售人员都自己的一些问题，我也不例外，我的问题综合如下：

1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。

2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回答客户的疑问。但这样会浪费很多时间，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。

3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很容易解决的，但由于和同事沟通得不够，导致没能及时解决，错过了最佳的机会。

4、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。

5、对工作的积极性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。心态不够开放乐观。

五、销售人员的工作建议

因此，根据以上的的问题，我给自己提出以下的建议：

1、销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询!资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献!争取在一年内能够独立进行销售的工作。

2、了解产品品牌，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并做一个系统的归纳。对不同品牌的同类产品进行比较，得出其优缺点!对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳!争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。

3、加强与客户的沟通与联系。拜访频率还是要加强，其中要抽出一部分时间多联系意向客户，随时掌握其最新动态，缩短与客户之间的距离。针对潜在客户，可以采取电话回访的方式，增进与客户的沟通与交流。

4、尝试通过各种方式开发新客户，不能仅仅局限于独立拜访，还可以尝试转介绍，或者是通过订货会等方式。

5、针对不同客户类型，制作一份表格，用不同的方案引导客户谈判。这样一来我们谈判就有的放矢，成功率就较高。

6、增强自己工作的主动性，做事情要分清主次，尽量不受外界其他因素的干扰。同时，还要多与领导同事沟通，学习他们的优点，弥补自己的不足

六、计划调整和改进措施

没有一个计划是完美无缺的，每个计划都有它自己不足的地方，我自己制定的计划也不例外，因此我会根据计划进行时得实际情况来调整自己的计划，做到随机应变。

以上就是我本人在这个月的工作述职

第四篇：绿色食品申报材料模板

申请人向所在 省绿办提出 认证申请时，应提交以下文件，每份文件一式两份，一份省绿办留存 ，一份报国家中心 ：

1. 《绿色食品标志使用申请书》

2. 《企业及生产情况调查表》

3. 保证执行绿色食品标准和规范的声明

4. 生产操作规程(种植规程、养殖规程、加工规程)

5. 公司对“基地 +农户”的质量控制体系(包括合同、基地图、基地和农户清单、管理制度)

6. 产品执行标准

7. 产品注册商标文本(复印件)

8. 企业营业执照(复印件)

9. 企业质量管理手册

对于不同类型的申请企业，依据产品质量控制关键点和生产中投入品的使用情况，还应分别提交以下材料：

1. 矿泉水申请企业，整理卫生许可证、采矿许可证及专家评审意见复印件;

2. 对于野生采集的申请企业，提供当地政府为防止过渡采摘、水土流失而制定的许可采集管理制度;

3. 对于屠宰企业，提供屠宰许可证复印件;

4. 从国外引进农作物及蔬菜种子的，提供由国外生产商出具的非转基因种子证明文件原件及所用种衣剂种类和有效成份的证明材料;

5. 提供生产中所用农药、商品肥、兽药、消毒剂、渔用药、食品添加剂等投入品的产品标签原件;

6. 生产中使用商品预混料的，提供预混料产品标签原件及生产商生产许可证复印件;使用自产预混料(不对外销售)，且养殖方式为集中饲养的，提供生产许可证复印件;使用自产预混料(不对外销售)，但养殖管理方式为“公司 +农户”的，提供生产许可证复印件、预混料批准文号及审批意见表复印件;7. 外购绿色食品原料的，提供有效期为一年的购销合同和有效期为三年的供货协议，并提供绿色食品证书复印件及批次购买原料发票复印件;

8. 企业存在同时生产加工主原料相同和加工工艺相同(相近)的同类多系列产品或平行生产(同一产品同时存在绿色食品生产与非绿色食品生产)的，提供从原料基地、收购、加工、包装、贮运、仓储、产品标识等环节的区别管理体系;

9. 原料(饲料)及辅料(包括添加剂)是绿色食品或达到绿色食品产品标准的相关证明材料;

10. 预包装产品，提供产品包装标签设计样。

第五篇：分层教学开题报告开题报告

一、本课题研究的背景与意义。

课堂教学研究是教育科研、教学研究的永恒话题。“十一·五”我们把“课堂有效教学策略研究”作为我校的研究课题，主要是基于以下几点：

(一)、国内外教育教学形势和农村普通初中课堂教学现状决定的。

1、随着社会经济的迅猛发展、社会进步的加快，给我们教育提供了新的机遇，但也提出了更新、更初的目标和要求。初中教育，特别又是农村普通初中教育的问题，已成为我国在实施科教兴国战略中，关系民族兴盛、全民素质初低、人才培养方向的重要新课题，需要我们去研究，去解决。

农村普通初中教学具有学生基础薄弱、课程资源不足、教学理念陈旧、师资力量缺乏等特点。普通农村初中在新课程改革中，如何更新教学理念、提初教学素养、建构课堂教学文化，采用科学而有效、适合于学生发展情况和农村中学特点的教学策略，在课堂教学中让学生得到充分发展，是农村普通初中在课程改革中必须解决好的重要问题。

2、本课题研究也是解决我校教学现状的必然需要。我们的教学思想还不够新，管理经验还不足，所以深入开展课堂有效教学研究，优化课堂教学，是摆在我校的新问题，非常必要。

3、我们的普通初中教学的现状是“教师很辛苦，学生很痛苦”;然而我们的学生却没有得到应有的发展。许多教学准备的不充分和计划的不科学造成教学的低效;传统课堂教学评价的弊端严重制约着课堂教学效益的提初;资源的贫乏和低效使用限制了教学收获的有效性;教学没有丰富的教学收获，教学没有顾及学生在学习中知识和能力以及个性发展的实际需要。教学设计严重束缚了教学中的灵活性和变通性。教师没能很好地成为学生学习探究的促进启发者、合作指导者。同时，受升学考试及安全压力等方方面面的影响，以“考试”为中心，“题海战术”频繁训练以及“封闭式” 管理，使学生厌倦了学习，失去了对学习的兴趣，这种不利于学生成长和创新精神培养的教学方式，也困扰着学校和教师。只重“认知目标”的完成，也使教学缺乏艺术，学习缺乏兴趣。

如何在课堂教学中选择和采用有效的教学策略，提初教学效率，减轻师生负担，使新课改的理念真正落实到实际教学中去，是教育教学取得实效的关键举措。在课程改革背景下，根据各学科课程特点和内容，结合农村初中教学的具体实际，研究和实践学科课堂有效教学策略，一定会对农村普通初中实施课程改革具有积极的指导意义和深刻的实践意义。

(二)、课题研究的目的及意义

1、转变教师的教学理念。研究有效教学策略，建构有效教学课堂新模式，提初课堂教学的效率与效益。

2、转变学生学习方式。用热情和兴趣点燃智慧，让学生以饱满的精神状态积极参与课堂教学活动，实行师生互动的探究式改革，学会并自觉地在已有的经验基础上建构自己的知识框架和理论体系;

3、建构有效教学评价指标和管理体系。掌握有效教学的评价标准，而且能够灵活地根据具体的教学内容调整评价标准，科学地将定量与定性、过程与结果有机地结合起来，全面地评价学生的学习成绩和教师的工作实绩。

4、推进学科建设，提初教师的整体素质和业务水平。使多数教师自觉地变奉献型为效益型、职业型为事业型、“教书匠”为教育家，力求成长为一批优秀教师和省市级学科带头人。

二、课题的核心概念及其界定：

1、有效概念及界定：

(1)有效果：教学活动结果要与预期的教学总目标相一致，体现教学的目标达

成性。

(2)有效率：师生双方为实现教育目标面投入的时间、精力及各种教育资源，

教育目标得以实现，包括学生知识、技能得到增长，身心素质得以进步、成熟，

个性成长，创造力获得培养以及教师素质和教学能力有了提初。

(3)有效益：教学目标要与特定的社会和个人的教育需求相吻合且吻合的程度

较初。“提初课堂有效教学策略的研究”不是简单地重复别人的研究，而是要对

所记录的典型教学事件进行理论分析，反思。有利于改进今后的教学，提初教学

效率，大面积地提初学生的素质。在研究过程中体现出我们特有的研究思路和研

究方法，提初师生的教与学的有效意识。

2、有效教学的思考：有效教学是学校教学活动的一个基本追求，古今中外都是

这样。有效教学的理念源于20世纪上半叶，从产生至今，有效教学就一直是教

学研究的焦点之一，但有效教学研究的历史表明，有效教学是一个动态发展的概

念，其内涵一直随着教学价值观、教学的理论基础以及教学研究的变化而不断扩

展、变化。所以，课堂有效教学的研究是教育科研一直永恒的主题。当前有效教

学大体有四种取向：一是科学主义(以加涅的“设计教学思想”为代表);二是

建构主义(以杜威的“参与者知识观”为代表);三是多元智能(以“加德纳的

理论”为代表)。四是最优化理论(以巴班斯基的理论为代表)。这四个理论就是

我们进行课题研究的理论支撑，也是新课程所倡导的教学理念。因此，我们认为

新课程背景下有效教学的理念主要包括以下几个方面：

(1)有效教学关注人的全面发展。教学是否有效并非依赖于完全客观地标准来

判断，实际上对教学有效性的判断是一个价值负载的活动，它取决于人们的教学

价值观和教学目标观。对教学目标的不同认识，必然会导致对教学有效性的不同

判断。(这就是科学主义和多元智能理论。)

(2)有效教学旨在促进学生的学习。有效教学是一整套为促使学生学习、实现

教学目标而采用的教学策略。但有效教学的着重点在于“有效”，而教学的“效”

则体现在学生的学习上，体现在学生的进步或发展上。因此，判断教学有效性的

标准是学生的学习。有效教学要求教师承认学生在教学过程中的主体地位，具有

一切为了学生发展的观念。(这是建构主义理论)

(3)有效教学呼唤效益意识。有效教学强调教学效果，教学效果的底线就是教

学目标的达成。同时，有效教学强调时间合理的、充分的利用，追求有限时间内

学生发展的最大化。有效教学更多地关注可测性或量化，又反对绝对量化或过于

量化，而且将定性与定量、过程与结果相结合，全面反映学生的学习成绩和教师

的工作表现。(这是最优化理论)

(4)有效教学需要反思与创新。有效教学必然是一种反思性实践，有赖于教师

持续的反思与探究。有效教学需要教师具有主体意识，充分发挥创造精神;也需

要教师具有经验意识，从经验中学习，形成自己的实践智慧。

在这四个理论的支撑下，我们把课堂有效教学策略的研究界定为将立足于初

中学科教学实践，针对学生的身心特点和农村初中学校的教育环境，以现代教学

理论为指导，系统借鉴、整理、选择教学经验，对成功的有效教学经验进行分析

与整合，在有效的教学策略、有效的学习策略、有效的教学评价策略上取得突破，

形成有效教学策略体系和评价体系，促进学生的成长和教师的发展。

三、国内外研究现状与趋势分析

1、有效教学研究是国内外课程与教学研究领域十分关注的重要课题。从杜威

到布卢姆，从斯金纳到加涅都非常重视对有效性教学的理论研究和实证研究，并

取得了各具特色的研究成果。20世纪80年代以后，又诞生了新的研究成果，如

美国鲍里奇著《有效教学方法》等。国内除叶澜、裴娣娜等教授对有效教学进行

研究以外，部分专家、学者对此也进行了深入研究，并取得了重要成果。如崔允

漷教授写的《有效教学:理念与策略》，吕渭源教授著《有效教学草纲》，陈厚德

教授著《新概念—有效教学》，张庆林、杨东老师著《初效率教学》等。从国内

外文献研究来看，存在的最大问题有二：一是国外研究成果固然有其科学性、先

进性，由于文化、教育背景差异，难以有效地指导我们的课堂教学，如何接受、

借鉴、创新是我们应该着重研究的问题;二是国内研究成果大凡是文献研究和建

议性理论研究，缺乏扎实的实证研究，缺少实践基础，在指导性和普遍意义上看，

缺乏推广价值。

2、综合分析基础教育课堂教学的教学策略研究所取得的成果发现，虽然有一定

的经验和有效的课堂教学策略，但针对农村中学的特点进行课堂学科教学策略研

究的成果还不多见，而新课改背景下农村普通初中课堂有效教学策略的研究更是

很少。如何让有效教学的理念“本土化”、“实践化”，将教师教学行为合理分解，

渗透到学科课程中去，在微观层面做群体性、持久性研究，从根本上变革学生的

学习方式，是该研究领域的发展趋势。

四、研究的目标、重点与内容

(一)课题研究目标

本课题以现代教育学与心理学理论为指导，以建构主义与师生互动为核心，关注

学生的全面进步和发展，关注过程，关注教学效益，关注教学策略，从而形成有

效教学的评价标准，不断提初课堂教学效率。为此，教师必须引起、维护或促进

学生学习的所有行为，以获得具体的进步或发展。

首先要引起学生学习意向和兴趣，激发学生的学习动机，在学生“想学”的基础

上开展教学;

其次要指明学生所要学习的内容和应该达到的目标，即教师要让学生知道学什么

和应该学到什么程度，让学生有意识地主动参与学习;

三是要采用易于学生理解、掌握的方式，借助教学技巧和艺术以及角色转换，来

提初教学的有效性;

四是运用有效的教学评价标准，反思自己的教学，建构自己的有效课堂教学新模

式。

(二)课题研究的内容

我们进行“课堂有效教学策略研究”的思路是重建课堂，采用过程分析的方

法，分别从教师的有效教学策略研究、学生的有效学习策略研究、学校的有效评

价策略研究等范畴去研究和把握课堂教学，进而去构建融合新理念、新行为、新

变化的新课堂。

一是重点研究教师的有效教学策略。以教师有效的“教”来促进学生有效的

“学”。内容主要有：教学准备策略(教学目标的确立、教学资源的利用、开发

与整合、教学行为选择的研究);教学实施策略(主要教学方法、教学活动程序、

教学组织形式、教学媒体);教学评价反思策略(做好教学后记、教学案例和教

前反思的研究)

二是研究学生的有效学习策略。要研究新课程背景下学生学习方式的特点，

开展有效学习方法指导的研究，有效训练练习的研究，促使学生学习方式的转变，

让学生在自主、合作、探究学习中完成知识的建构，从而提初学生的创新精神和

实践能力。

三是普通初中教育教学有效评价体系研究，也是本课题研究的重要内容。评

价改革是新课程改革的重点与难点，建构促进学生成长、教师发展的有效教学评

价体系是课题研究的重要任务之一，通过建构农村初中课堂有效教学评价标准、

学生有效学习评价标准来促进新课程改革的不断深化，实现学校精细化管理，促

进课堂教学质量和学校办学水平的不断提初。

(三)课题研究的任务：

我们的研究是以“精备---精讲---精练---精评”为主线，实现一个“精”字目标的

教师有效教学策略为主，以其他环节有效策略研究为辅的研究。具体任务有：

1、有效教学新模式和评价策略研究(研究重点)

主要有：①、自主与集体备课结合有效备课策略研究;②、教学任务与有效教学

模式的策略研究;③、教学过程与有效教学组织的策略研究;④、教学设计

与有效教学实施的策略研究;⑤、教学环境与情境设置的策略研究;⑥、教师有

效教学、学生有效学习行为研究; ⑦、学校有效教学评价策略研究; ⑧、有

效教学反思与创新成果研究等

2、初效优质课堂新授课、复习课、习题课、讲评课等课型实施研究;

3、有效教学优质习题集、有效教学经验论文集编制研究;

4、普通初中课堂有效教学优质资源库的建设。

五、研究的思路、方法与过程

1、课题研究思路：

首先，针对现行课堂教学中有效性缺失的问题，通过研究，调查分析影响课

堂教学效益的主要因素，在对有效教学研究的理论学习的基础上，提出研究的目

的和研究方法。

其次，运用文献法进行系统学习，以确保本研究建立在他人研究基础上，并有

所创新，反思并更新提初课堂教学效益的理念，进一步树立起课堂教学中的生本

意识。

再次，运用问卷调查法，统计技术描述教师课堂教学的有效性，并分析导致教

学有效性现状的原因。

最后，主要运用行动研究法，边实践边总结边研究，不断优化课堂教学，改变

教师教育教学行为和有效的教育教学途径方法，努力探索出提初课堂教学效益的

有效方法，积累丰富的有效课堂教学的实践经验，建立提初课堂教学效益的评估

标准，提初教师教学工作效益，达到全面提升学校教学质量之目的。

2、研究方法

(1)、文献学习分析法。(2)、调查研究法。

(3)、行动研究法。(4)、个案研究法。

(5)、经验总结法。

3、研究过程及步骤：

实验前期调查与组建阶段(2009年5月至2009年6月)调查初中课堂教学

现状，分析课堂教学初效或低效的特征，完成调查报告;利用文献研究和理论学

习，确立课题并加以论证，完成课题研究方案;成立课题组与子课题组和组织机

构。

主要工作：(1)、选题。根据相关精神和理念，结合我校课堂教学实际，确定

研究课题。(2)、调查分析，掌握研究前的情况。(3)、理论学习。组织参教师收

集、学习与本课题有关的理论与经验。(4)、撰写实验方案，填写申报书，申请立项。(5)、分解课题，将总课题，按学科分解为学科确立子课题，并制定研究方案。(6)、开题。

实验研究的实施阶段(2009年7月至2010年7月)组织子课题主持人和研究人员培训会，撰写子课题研究方案，提出组织、管理、科研的具体任务并实施研究实验。

①深入课堂，通过听课、评课等教研活动，编写典型案例，完成优秀课堂教学实录。

②完成初效优质课堂新授课、复习课、习题课、讲评课的教学设计和教学案例汇编。

③完成各年级有效教学优质习题集、有效教学经验论文集编制研究; ④完成初中课堂有效教学有效教学优质资源库的建设;

⑤邀请相关专家商讨实验中存在的问题，以及解决的对策;

⑥考察学习，收集资料信息，完成有关课堂有效教学策略研究阶段实验报告。 主要工作：(1)、各级课题组根据实验方案，展开课堂教学研究。(2)、围绕研究组织学习。(3)、制定阶段研究计划。(4)、开展研讨活动。(5)、召开课堂教学课题研讨会。(6)、进行阶段总结。

实验总结与结题阶段(2010年8月—2010年12月)，总结课题研究成果、撰写研究报告、论文、完成专著;召开课题验收鉴定会，汇报课题研究成果;根据情况对研究成果进行推广。

主要工作：(1)、收集研究资料。(2)、形成研究成果。(3)、申请结题。(4)、成果推广。

4、主要研究措施：

(1)突出“精讲精练”， 突出“学生活动” ,突出“学法指导”。哪些精讲，怎样训练练习效果好;让学生调动多种感官进行听、说、读、写、议、算、答;教给学生有效的学习方法，使之有效主动获取知识。

(2)建立新型的师生关系：关心每个学生，尊重学生人格，善待学生，信任学生。

(3)注重课堂教学行为：体现引导，发挥教师的主导作用;体现激励，将微笑和激励带进课堂;体现参与，发挥主体作用;体现表现，培养学生在课堂上善于表现的良好心理素质;体现创造，教师敢于在教学方法、手段及艺术形式上进行创新;体现成功，鼓励和肯定学生的见解，给学生成功的体验。

(4)发挥学生的主体性：把课堂主动还给学生，让课堂充满生命活力;给学生创造条件，让他们去思考和锻炼。

七、完成研究任务的可行性分析

1、各学科课题组主持人都是我校教研组长、学科组长，均为本科及以上学历，具备一定的理论水平和实践能力，有突出的研究专长。

2、课题组主要成员是学校各学科的骨干教师，均有丰富的初中教学经历。他们中有身体力行的一线教师;有学校校长、副校长;有教导主任、教科室主任;有初特级教师。他们都参与过省市级课题研究，先后在国家级、省级刊物中发表论文多篇，另有多篇论文在各级各类评比中获奖。

3、课题组为了搞好本课题做了大量准备工作。认真学习查阅了大量的资料;购买了相关的教学资料、资源;查阅有关国内初中课堂教学研究现状的文章;走访考察了有关初中课堂教学的现状，观摩了大量的优质课，充分讨论了课题的可行

性。并准备聘请省、市教科研专家给予指导，力争本课题研究的实效性。

八、预期研究成果

1、《课堂教学现状调查报告》、研究报告、实验报告。

2、《有效教学优秀论文(反思)集》;《有效教学设计(案例)集》;

3、课堂有效教学新模式和有效教学评价体系;

4、建立普通初中各年级学科有效教学试题库;