我的实习调查报告

在我们经过一段时间的理论学习后，为了将理论知识应用到实践中，我们需要参与社会实习。以下是小编整理的关于《我的实习调查报告》相关资料，欢迎阅读！

第一篇：我的实习调查报告

我的银行实习报告

转眼间已经结束了在建行的实习。实习过程中我主要从事pos 商户的管理和信用卡业务的发展。在为期一个月的实习过程中，经过培训和实际操练，本人熟悉了pos商户管理的基本知识，了解了信用卡业务的发展流程。现对各工作总结如下。

pos 商户的基本知识

在实习过程中，为了更好的了解pos商户的管理知识，本人先从对商户资料的整理中找到相关的经验。通过几天的商户档案整理，我基本了解了pos机业务的基本流程。

关于特约商户的管理。如果商户需要申请使用建行的pos机，根据人民银行和银监会对信用卡套现进一步加大管理，创造良好的用卡环境的相关规定，申请安装pos机的商户必须开立对公账户，如果在建行申请开立对公账户，需要准备以下材料：营业执照、组织机构代码证、税务登记证(包括国税和地税)，开户许可证，介绍信，法人代表身份证复印件或委托人身份证复印件，提交完这些手续以后，需出具公司联网公章，根据中国人民银行和银监会的规定确定扣率，签订合同，后续工作人员将做身份核查和征信，之后则要上门安装pos机，并进行现场培训、测试并拍照。所以一整套的商户资料包括：主协议、补充协议、营业执照、组织机构代码证、税务登记证(包括国税和地税)，开户许可证，介绍信，法人代表身份证复印件或委托人身份证复印件，身份核查、信用报告、回访记录、培训记录和照片等。

我的工作之一则是将商户档案进行更为系统的整理，同时审核商户资料是否齐备，若不齐备则要进行资料的进一步补充。也正是在进一步补充的过程中，虽然很累，但是却学到了很多商户管理的知识，同时也了解了pos机的基本使用方法。

关于pos机的操作。在进行商户资料补充的过程中会经常遇到商户提出的一些问题，经过跟相关工作人员的沟通和进一步的实践，已基本掌握了pos机的使用方法。由于现在进行pos机一体化升级，相对于老系统，新系统的速度更快，操作更稳定。在新的威尔丰 510机型中，开机之后需要签到两次，第一次为系统开机，第二次为连接到网络(和电脑的安全操作原理类似)，待网络连接之后则进行刷卡，并输入金额和密码，大约1~3秒后pos机会自动打印单据，则表明此笔交易成功。需要注意的是一定要让持卡人本人在单据上签名，特约商户有责任和义务配合建行工作人员做不定时的调单工作。新系统相对于旧系统有更强大的功能，如果交易需要撤销，则按5号键撤销，需要再刷一次卡，按绿色确认键，打印出单据之后则表明交易撤销，如需进行交易查询，则在9管理中有查询功能，但是有一个表现不是很满意的地方就是，如果消费次数累计超过200笔不进行结算的话，机子由于储存的数据过多，则可能出现瘫痪的状况，所以在培训的时候要专门强调这一点，提醒特约商户每天进行结算工作。

信用卡业务的基本知识(包括信用卡发行和分期业务)

为了增强新成立信用卡中心的战斗力，让我们这一批新上岗的员工尽快熟悉工作业务，市分行专门送我们到成都信用卡中心进行相关的培训。在为期三天的培训中，我们主要学习了信用卡的基本知识、发行技巧和营销术语、分期业务的基本流程等，同时跟随有经验的老同事进行了模拟的和实战的演练。通过这次培训，本人熟悉了信用卡的基本知识，对分期业务也有了进一步的了解。

信用卡业务。在成都的培训中，我们主要学习了信用卡的基本知识，包括什么是信用卡，以及现在建行的发卡状况。通过学习不难看出，信用卡业务作为银行信贷的衍生物，的确有它存在的价值，满足了持卡人的很多需求。这种以信用为担保而提供小额贷款的方式，对鼓励消费有很大的促进作用，当然这个过程也是和风险紧密相关的，所以规避风险的意识不能松懈。作为培训的核心课程，龙卡汽车卡的介绍当然是重中之重。当下，各种刺激消费的政策纷纷出台，尤其明显与汽车行业，如今，私家车的拥有量越来越高，随之而来的汽车服务也呈现多样化，包括加油站、洗车场、保险等等，纷纷在完善和进步。正是在这样的背景下，汽车卡应运而生。汽车卡是定位在为有车一族提供优质方便快捷服务的基础上的。办理汽车卡，可以享受以下五大优惠：免费洗车、车险投保打折、积分换油、道路救援和特惠租车等。所谓的免费洗车，就是持卡人可以到遍布绵阳各地的与建行签约的特约商户洗车点免费洗车，每周一次;积分换油则是2010年起，汽车卡没消费一元一分，积分永久累计，积分达5万起兑，按1万分的整数倍兑换相应的油;车险投保打折是指通过汽车卡刷卡买保险，可以享受打折的优惠;道路救援就是如果持卡人的车发生故障，则可拨打服务热线，免费享受全国道路救援服务;特惠租车是指持卡人如需异地租车，则可拨打服务热线享受租车价格优惠。且免担保、免押金。这就是建行龙卡汽车卡的基本服务。

分期业务。现在绵阳分行的分期业务只针对购车和家装。所谓龙卡信用卡消费分期付款是指持卡人使用龙卡信用卡，在购车或加装时，可选择将商品或服务总金额平均分成若干期，通过建行开通龙卡信用卡分期付款业务功能的pos交易成功后，持卡人将免除或支付相应手续费，在约定期限内按月还款的业务。建行将会根据持卡人的经济状况相应地提高信用额度，一般将按照持卡人的信用额度扩大四倍计算，最高可达20万，持卡人的分期付款期限最短6期，最长为12期，建行将对应不同的分期付款期限，收取一定的手续费但不另外付利息，分期业务的最大优势在于无担保，不需抵押，只需将自身的信用额度过大到满足要求的程度即可。

当然在实习的过程中，更多的也是是在办理信用卡的整个过程中度过的。在此期间，我们去过洗车点、车管所和停车场等地，只要是我们能够想到汽车比较集中的地方都会有我们的宣传。在于特约商户的接触过程中，我们也深刻的理解了客服的难处和快乐。虽然整个过程是苦中作乐的，但在整个过程中所学到的知识，是受益匪浅的，相信这段实习的经验，将很大的提升我的专业素养，同时增强自己的社会阅历，让自己能更好的、尽快的、平稳的完成从大学生到职业人的蜕变。

第二篇：我的车间顶岗实习报告12

顶岗实习总结

时间如流水般匆匆，转眼间，三个月的车间顶岗实习已经接近尾声。三个月的时间不算太长，亦非太短，一日一日间，我们经历了许多，学会了许多，乐观了许多。尽管有许多的困难，但我们坚持住了，大浪淘沙，能够经受住考验的才是最棒的!

顶岗实习之初，好奇与学习占据了我的思维，伴随着时间的推移，任务量的加重，却发现曾经那种兴奋感渐渐跌落进内心挣扎的漩涡。慢慢开始质疑顶岗的现实意义，实用主义开始袭扰着我初进职场的工作价值取向。因为这样，消极、怠慢、抱怨以及无奈缠满了全身，更指导着我的行为。

总装二车间生产井然有序，领导认真负责，工人积极工作，整个总装团队表现出来的自强不息，不畏困难的精神，值得我们每个大学生学习。在此离别之际，我们依依不舍，感谢总装二车间领导和同事三个月以来给我们每个大学生的支持和帮助，正是有了他们，才有我们的成长。

三个月的顶岗，本人仅就所学所见，所思，对车间提出些许不成熟的建议和意见。

第一， 本人在内饰一班见习，装配乘用车右边的零件。顶岗

三个月下来，觉得急需改善的就是装配车，装配车又笨又重，工作人员每天要拉着集配车来回两百多趟，体力耗费过大。集配车上每个筐只装几个零件，显得过于浪费，所

集配的东西完全可以用小号集配车装配。因此，个人建议，将右边集配车更新换代，轻巧灵活的集配车省时省力，将大大提高员工的工作效率。

第二， 顶岗实习期间，关于作息时间，本人也觉得有待改善。

总装二车间中午的作息时间是11点30分下班，12点25分打铃，包括中午就餐和午休的时间，显得太短。一线的工作人员体力耗费过大，合理的休息十分必要，一个小时的时间，就餐花去20分钟，来回走路10分钟，真正午休的时间也就30分钟。员工普遍感到刚刚躺下合眼，铃声就响了，休息时间过于短暂，员工体力无法得到恢复，拖着疲倦的身躯开展工作，将给工作质量带来较大的威胁。因此，本人建议，将中午的休息时间调整为11点30分至13点整。俗话说得好，“会休息的人才会工作，”磨刀不误砍柴工的道理就无须多讲了!

第三， 关于计划单的发送。每天装270多辆车，计划单基本

上一单三十台左右。计划单有时迟迟不出，导致物流人员无法按时发料，集配人员无法集配，工作线上不断缺件，不断停线，产量“居低不上”。笔者认为,正所谓“一年之计在于冬，一日之际在于晨”，每天的计划单应该在一天的早上一次性发出来，这样有利于排产，工作效率也将大大提高，缺件以及停线的问题将大大减少。

第四， 关于集配区的不合格品。右边集配区的不合格品总是

杂乱堆放，不合格品究竟哪里不合格，线上员工为了赶线速，往往来不及写明。一些小毛病的产品，仅需要稍作维修就可以正常投入使用，如背门线速，有的只少一个扣子，也报废了，再如有的拉锁，仅是缺一个标识，也报废了，很是浪费。生产成本居高不下，建议相关技术人员及时作适当修理，降低成本指日可待。

当然，总装二车间是很不错的，

刚进车间之初，好奇与学习占据了我的思维，伴随着时间的推移，任务量的加重，却发现曾经那种兴奋感渐渐跌落进内心挣扎的漩涡。慢慢开始质疑顶岗的现实意义，实用主义开始袭扰着我初进职场的工作价值取向。因为这样，消极、怠慢、抱怨以及无奈缠满了全身，更指导着我的行为。

进入车间见习中期，懊恼的我依然没有挣脱往日的思维半径，但此刻我的思想确实在发生微弱的变化。看着这么多一起来的同事夹杂着零星的愤怒却斗志满度的奋战在流水第一线，从抱怨到无条件的接受并真正从工作中体会到快乐，每日哪怕再累回总部的车上依然萦绕着欢声笑语。我开始明白了自己消极在哪里，怠慢在哪里-----心态，一个成熟职业人应具备的心态，一种严谨规划自己未来并为之努力的心态，更是做事业需要的心态。

那么，如何确立这样的一种心态，怎样才能持之以恒，通过车间顶岗见习我对此有了以下几点认识：

首先，职业生涯目标的短、中、长期设计。没有远大的志向和目标，现在做的一切都没有任何意义。而缺少实际量化的短、中期目标，谈长远目标又有些乏味可陈，更显得空洞和遥不可及。因此，适当地将目标细化，以阶段性完成，在思想认识上对其进行有机结合，把短期任务当作为长远目标打基础，那么当前做的任何都会受益匪浅。车间工作尽管辛苦，但在长期的艰苦生活中，我们学会了忍耐、学会了服从、学会了如何与上级进行必要的工作沟通，更能在与一线员工的沟通中了解他们真实的想法，并可以站在企业的高度为自己设定该如何去解决这些问题，渐渐形成一种对企业发展的使命感和荣辱观，以便在今后的工作中更好地指导我们的工作和实践。

其次，靠结果生存。工作不等于结果，与其浑浑噩噩的尸位素餐，还不如全身心的投入工作中，去体味那一份充实于乐趣。用心工作，在工作中努力寻找和发现问题，多思考，多总结，多问几个为什么，还有没有更好的方法和途径去这样做?这些都是我们应该持有的工作作风。靠结果生存，是一种对自己能力和工作价值的肯定，是对自己行为的约束和校正，更是对自己负责，对企业负责。在顶岗见习中，除了要对自己岗位的工艺流程进行掌握外，尽量抽出时间对整个班组岗位、人员、零部件安放等进行综合了解和认识，以期提出合理化的改善意见和方法，将个人

工作的结果最大化，将组织资源最优化。

最后，应常怀空杯心态。敢于否定自己，才能超越自己。适时的选择扬弃自我，努力使自己时常具备一颗学习的心，犹如车间横幅宣传的那样“人人有改善的能力、事事有改善的余地”。作为刚毕业涉世未深的大学生，空杯理论对我们来说至为有益，沉下心来做事，踏踏实实的做人是工作的需要，更是自我不断积淀的需要。谦虚地向基层学习，向周围的领导和同事学习。车间顶岗初期我确实不理解公司这样安排的初衷，三个多月的时间里，自己经历了太多，闲暇时也反省了太多。低下意念中自我加冕的头颅，俯下身子务实的处世，或许比终日夸夸其谈、言过其实更实际得多。

第三篇：我的实习报告!(广告学专业)（推荐）

实习报告伟人曾经说过“实践是检验真理的唯一标准”，作为一名广告学专业的学生，在经历了大学四年的理论学习之后必须接受一段时期的实践才能成为一名合格的广告人。广告业对于实践技能的要求不亚于其他任何行业，因此传统的纸上谈兵已经不能适应社会和行业对于广告学毕业生的严厉要求，因此学校给我们中文系03级广告班安排了两个月的毕业实习，这次实习让从未正式接触社会的我收获颇丰。现就本次实习中的经历、内容、成果、经验得失、感性认识和理性思考作简单总结。

一、实习概述XX年11月6日到12月26日，我在咸阳广播电视报社广告部进行了为期8周的毕业实习，由于所学知识与实践的差距，我只能从事一些琐碎的日常事务，但是报社领导和同组同学给了我很大的帮助和支持，使我在这次实习中学到了很多知识，也发现了自身的不足，广告部老师们认真、严谨的从业风格，冷静、执着的思维方式，亲切友善的待人接物，和谐友爱的工作氛围等，给我留下了很深的印象，这些收获将会使我终生受益。《咸阳广播电视报》是陕西省出版总社主管、咸阳市广播电视台主办的一份行业性的杂志式彩版报纸，每期20版，发行量已逾5万份。报道侧重咸阳市委市政府的中心工作、广播电视系统的改革与发展以及咸阳厚重的历史积淀和源远流长的民风民俗。在广告营销和主题策划上具务了一定专长和实务，可以为客房提供高水准、全方位的综合服务。报纸品位高雅，个性鲜明，雅俗共赏，图文并茂。

二、实习经历、内容、成果、经验得失在实习中，广告部刘主任给了我很多次实践的机会，主要从事了以下工作：

1、广告设计实习的第一周在刘主任的指导下，我和同组同学共同完成了“119消防宣传特刊”的策划设计。刚接到这个任务我们都很茫然，但是任务必须完成，所以我们将平时课堂上学习到的设计知识运用于实践操作中，遇到难的或不懂的就问人，这使我受益良多。在实习中我们还完成了咸阳祥力房地产有限公司企业形象宣传册的设计工作，在刘主任的帮助下，我们发挥集体智慧出色的完成了这项工作。在工作的过程中我学到了一些绘图的小技巧，在图片处理过程中使用几个小技巧，确实可以达到事半功倍的效果，在刘主任的帮助下，我的photoshop和CorelDraw水平有了不少的提高。在对图片处理的过程中，知道画面的整体构图和色彩运用的技法，明白了制作满意的画面效果，不单要靠自己对色彩的感觉，还需遵循一定的构图规律，熟悉一些处理技巧。

2、广告调查在实习中我和同组同学进行了咸阳市房地产业的市场调查，由于实践经验的欠缺我没有很好的完成这项工作，但是从其他同学那里却学到了关于市场调查的很多知识，明确了自己的不足，对于以后的工作积累了十分珍贵的经验。

3、广告策划、文案我们本身学的就是广告学理论，侧重于广告的整体创意和广告文案的写作，因此在实习中刘主任给我们布置了很多广告策划文案写作的工作，使我学到了很多书本上没有的知识。主要完成了思源新村(房地产项目)的文案写作、“消防宣传手册”策划案、“网吧整治宣传手册”策划案、飞利浦电视机礼泉县促销活动策划方案等策划文案工作。我以前觉得文案就是有韵味，有艺术美感，像散文诗一样，现实是受众不是来看散文诗的，他们要的是实实在在的利益，但我一直觉得文案中出现这些就会写得像说明文一样，没有艺术美感，不是我想象中的文案。由此我意识到课堂书本上的经典广告文案与现实的广告实务还是有距离的，只有美感的文案并不能称作好文案，只有能产生销售力的文案才是务实的文案，才是好文案。

4、新闻采访报道实习中正值119消防宣传日，因此刘主任派所有同学到咸阳市各个消防宣传活动现场进行采访并写出采访报道。由于以前从未接触过新闻采访工作，所以只有将《新闻学》课本上的知识运用于实践中，进行此次采访报道，事后和其他同学共同完成采访报道一篇，发表于《咸阳广播电视报》，这次活动让我真正的感受到了新闻采访的魅力，使我更加喜欢新闻行业，对新闻事业有了新的认识。

5、广告业务在实习期间，我从事了一定的广告业务工作，让我真正的了解到一名合格的业务员不是那么容易做的，从事业务这一行业需要掌握很多知识，我总结了以下心得：1〉对业务员来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。 2〉一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个业务员的知识和技巧运用的结果。3〉推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上，才能产生效果。4〉一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。 5〉为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。6〉热情面对工作——让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次。在短暂的实习过程中，我深深感觉到自己所学知识的有限和在实践过程中的专业素质的欠缺。在刚开始的一段时期内，我对一些事情常常是无从下手，茫然不知所措，接触到了实际才知道与现实间的差距。“知耻而后勇”，这让我决心在接下来的学习中努力提高个人专业知识，联系专业实际，做好一名广告学子。

三、感性认识和理性思考

1、对于广告的认识和思考首先，广告并不是一个潇洒的行业，不像罗斯福说“不做总统便做广告人”那般轻松。在中国，广告作为一个行业，发端于上世纪的七八十年代，是舶来品。目前，广告在中国虽呈现蓬勃发展之势，但事实并不与我们所看到的一致，在中国广告迅速发展的背后隐藏着一些痼疾;在亚洲，只有新加坡的广告最具潜力，天真，大胆率性，相比较而言，中国广告则受到诸多限制，顾忌太多，以致很少有大作出现;再者，外国广告公司纷纷进入中国抢占市场，中国广告受到巨大的冲击。在这样的境况下，作为广告学子，我能做的就是冲破观念的束缚，用新鲜的创意为中国的广告注入新的血液。其次，我深深的体会到拥有丰富的知识是广告文案撰写人员的必备素质，这样写起文案才会信手拈来、一气呵成。所以，回到学校后，我还仍有很多书要看，很多东西要学。再者，广告行业是一个需要不断创新的行业，我个人认为广告人不仅要有专攻而且还要博闻强识。广告要引导市场，如果广告制作者的思维跟不上市场趋势，那么广告的引导作用也就无从谈起了。

2、对于报纸媒介现状的思考报纸作为一个成熟的媒介，目前已经处于自身的衰落期。无论是发行还是广告经营，都处于一种相对饱和的发展程度，并逐渐呈现下降趋势。报纸已经正式进入了微利时代。无论是自身的生命轨迹还是新兴媒介的冲击，报纸无疑是处于危机当中。但是，这种危机并不会像想象的那样导致报纸消亡。从报纸自身的角度来看，报纸作为一个成熟的媒介，其盈利模式呈现的是发行量的螺旋现象。其基本的运作模式是：廉价销售——扩大发行——吸引广告客户——从广告中赢取可观收入——用于报纸的再生产(刺激发行量进一步上升)。目前，报业竞争激烈，同质化报纸较多，很多报纸采取廉价销售战略争取高发行量，但客观上放弃了发行利润，增大了单纯依靠广告盈利的风险。报纸经营进入了微利时代。并且一些报纸的广告收入主要依靠一些支柱产业，如汽车、房地产等，一旦这些产业有风吹草动，报纸的广告收入就会急剧下降。这实际上是暴露出了报纸经营模式上的缺点即广告结构单

一、经营风险大。

四、总结实习期间，得到了报社领导、老师及同学的帮助和支持，肝胆相照，未敢相忘。实习结束了，回过头整理这些天的经历和感受，其中，给我最大的感觉就是：

1、机会永远属于有准备的人，做任何事情都需要有坚韧的意志和不怕吃苦的精神。

2、术业有专攻，是永不改变的硬道理。作为广告人必须具备专业的理论知识和职业素养。

3、学做事更要学做人，崇高的人格魅力是成就事业的重要基石。

4、细节决定成败。

第四篇：1我的海洋资源化学利用实习报告(

天津科技大学

海洋化学资源利用实习

实习报告

海洋科学与工程学院

海洋科学专业班 学号

姓名

成绩

指导教师：

报告提交时间 2011年月日

海洋化学资源利用实习报告

一、实习时间：2011年10月17日至21日

10月17日 星期一9:00——16:00实习动员、实习内容讲解、实习准备(校内)

10月18日 星期二8:30——16:00汉沽盐场制盐场参观实习(原料海水纳入、制卤、集中结晶、原盐采收、储存过程)

10月19日 星期三8:30——16:00汉沽盐场精制盐厂、第二盐化厂参观实习(原盐加工、老卤综合利用)

10月20日 星期四8:30——16:00 塘沽盐场参观实习(单元式滩田) 10月21日 星期五实习总结、答疑(校内)

二、实习地点：

天津长芦汉沽盐场有限责任公司(汉沽盐场)

天津长芦海晶集团有限公司(塘沽盐场)

三、实习报告：

1、海水化学资源利用现状概述

海洋占地球表面的71% ，其硕大的水体和广阔的空间对地球的生命和环境起着巨大的支撑与调节作用。海洋水体是地球上最大的连续矿体，总量约为

1.413×109亿吨。溶解的盐类，平均浓度可达35000ppm，也就是说，每一立方公里的海水中，含有约3500万吨无机盐经检测并初步确定其主要溶存形式的元素，已超出80种，它们在海水中的总量非常巨大，即使是某些痕量元素，如锂(0.17ppm)、铷(0.12ppm)、 碘(0.06ppm)、铀(0.003ppm)、钴(0.0001ppm)等，在海水中的总藏量也都要分别以亿吨、百亿吨甚至千亿吨计算。

目前海盐的世界总年产量约5000万吨，主要仍沿用盐田法生产。中国沿海各省都产海盐，1978年产量达1540万吨，居世界首位。海水中镁的浓度仅次于氯和钠，居第 3位。海洋水体中镁的总藏量约1800亿吨，世界上镁的年产量近60万吨，大部分从海水制得，从海水中制取氧化镁的生产能力已达到每年 257万吨左右。溴在海洋水体中的总藏量达95万亿吨，约占地球上总贮溴量的99%。海水中铀的浓度虽低，但它在海洋水体中的总藏量约45亿吨，较陆地储量多2000倍左右，是巨大的潜在核能资源。海水中钾的总藏量达 500万吨左右。海水中碘的总藏量约 800亿吨，但由于其浓度仅为痕量(0.06ppm)，因此，由海水直接提碘的研究，进展缓慢。1977年前后，中国学者试用过一种无机银盐型吸着剂，可同时富集海水中的碘和溴。另外，还有用“液-固分配”的富集方法提取海水中的金和锂的探索性工作。 单项提取微量元素的费用比较高。有的国家结合海水淡化，研究从浓盐水综合提取多种化学元素，以期充分利用物质和能量，达到降低成本的目的人类利用海洋生物作为食品来源，已有悠久的历史。 海底石油和天然气是沿海各国极为重视的海底有机热能资源。此外，存在于深海底部的锰结核是镍、锰、钴的重要资源，各国已注意对它们的采集和分离(见深海锰结核)。 海水中含有约 200万亿吨重水，其中所含的氘，是一种有前途的热核能

资源。

目前，已经实现了直接从海水中提取氯化钠、溴素和氧化镁，并实现了工业化，而直接从海水中提取钾、铀、锂等正在向产业化阶段积极迈进。而我国目前的海水利用缺乏联合，产业规模也太小。海水利用及其技术装备生产缺乏相对集中和联合，因而技术攻关能力弱，低水平重复引进、研制多，科研与生产脱节现象严重。这是影响海水利用技术产业发展，特别是影响海水综合利用发展的一个突出问题。

2、海盐资源利用现状和海盐生产工艺简介

目前海盐的世界总年产量约5000万吨，主要仍沿用盐田法生产。我国沿海各省都产海盐，海盐主要产区在山东的潍坊，淄博，莱州，生产能力1500万吨。我国总生产5000万吨，目前世界第一。为了提高单位蒸发面积的蒸发效率，有的盐场采用了枝条型或垂网型立体蒸发工艺。近些年来，有的沿海国家因地理、气象等条件不适于盐田法制盐，研究发展了蒸馏法、电渗析法或冷冻法制盐。 由盐田卤水回收镁化合物、卤化物和其他盐类的化学工艺，经过近一个世纪的研究发展，已相当成熟，在盐田附近建立了许多小型盐化厂。然而，每年全世界海盐的总产量还不到 2立方公里海水的含量，晒盐后剩余的卤水，仅为原纳潮海水体积的1/62，且分散在世界上数以千计的盐场。正是由于这种局限性，盐田卤水的综合利用，尚不能真正形成大规模的海洋化学工业。

海盐生产的原料是海水。海水纳入滩内(或锅内)后，经过蒸发，称为卤水。当卤水达到盐的(氯化钠)饱和点时，盐就不断地析出结晶。海水制盐的传统方法，是利用太阳能为热源的浅池蒸发法。主要步骤是纳潮，制卤和结晶，盐场相应的主要设施是蓄水池，蒸发池和结晶池。

纳潮 (自然~~动力~~制卤结晶 (活/死碴盐结晶集坨

海水制盐方法在本世纪60年代的主要进展是，研究并实现了电渗析法和冷冻法制盐。但主要适用于某些因地理和气象条件不利于盐田法制盐的沿海国家。 。

3、海水溴素资源利用现状和生产工艺简介

溴是第一个直接从海水中发现并单离成功的元素。溴在岩石圈的分布虽然广泛，但其丰度很低。溴的天然资源主要是海水和古海洋的的沉积物即岩盐矿。地球上约99%的溴存于海水中，故溴有“海洋元素”之称。目前世界上生产的溴约有7%来源于海水。在我国，多年来主要依靠盐田卤水作为原料来提取溴，由

于卤水的来源有限，产量不高，以致溴长期处于供不应求的状态，每年都要进口相当数量的溴和溴化物;从1973年起，相继在青岛，羊口，连云港等地建成了略具规模的海水直接提溴的工厂(空气吹出碱液吸收法);1985年，在山东莱州盐场又建成了年产500吨的制溴厂。

溴素的生产工艺：预热氧化蒸馏 冷凝(变成液态的粗溴蛇管冷凝器)精馏(在精馏塔|把溴从粗溴中提取出来)包括的步骤：

(1)把溴和氯蒸出，水作为废渣排除(沸点高于溴的)

(2)把溴蒸出(沸点低于溴的，大概54度左右)

(3)继续蒸溴

化学反应：)MgBr2 +cl2=MgCl2+Br2

制一吨溴耗标煤1.44吨，耗电2850度，耗水18立方米。

4、海水钾盐资源利用现状和生产工艺简介

海洋中钾源丰富，每立方米海水中含钾平均为0.38公斤，海洋水体储钾总量达580万亿吨，折合成氯化钾约为1100万亿吨。研究海水提钾，可望从根本上解决人类生产活动中对钾盐的大量需用问题。因此，半个多世纪以来，许多缺少陆源可溶性钾盐的沿海国家，一直在致力于钾的海洋资源化学研究。早期的工作多限于从浓缩海水或制盐卤水中提钾;近些年来从海水中直接提钾的研究活动比较活跃，，取得了令人鼓舞的进展。

冷却结晶(真空结晶器、混合冷凝器、分解洗涤包装

氯化钾生产没有化学反应，只是经过控速结晶，得到大颗粒，再达到饱和度，得到小颗粒。每生产一吨氯化钾，耗电1200吨，耗苦卤50立方米，耗标煤2.7吨，耗水38立方米。

5、海水镁盐资源利用现状和生产工艺简介

海水中镁的浓度仅次于氯和钠，居第 3位。镁在海水中的平均浓度为1 290 mg/kg，总含量约1 800×1012 t。目前世界镁的年产量约30×104t，其中60% 来源于海水提镁。随着钢铁工业的日益发展，用海水镁砂代替矿源镁砂作炼钢炉

的炉衬耐火材料已成为一种趋势。在我国海水化学资源综合利用技术研究与开发中，直接从海水中生产镁系产品，虽然做了大量的研究工作，但至今尚未进入实用化阶段，在我国直接进行海水化学资源综合利用的条件尚不成熟。目前所谓的海水化学资源综合利用主要是指苦卤化学资源综合利用。

有关高纯度镁砂的研究，主要集中在降钙，除硼两方面。酸法预处理，(先将适量的无机酸加到海水中去，使PH降至5.0左右，通入空气，吹出二氧化碳，也可用水蒸气或真空脱气的方法出去生成的二氧化碳)海水能更好的出去碳酸钙，现已成功的用于海水镁砂的生产工艺。

6、海水其他化学资源利用现状和生产工艺简介

(1)海水淡化：我国淡水资源患贫，水资源总量虽不少，但人均偏低，分配不均，降水时间集中。海水淡化，是使含盐量为35%的海水或苦咸水的含量减少到正常饮用水的标准(含盐量<5%)的脱盐过程。从淡化过程的特点出发，将淡化方法分为相变化法，膜分离法和化学平衡法。

(2)1972年前后，相继在柳珊瑚属中发现了含量颇高的前列腺素15(R)-PGA

2、15(S)-PGE2和15(S)-PGA2等，它们不仅在医药方面有应用价值，而且对生命的研究也有一定的理论意义。此外，国内外还相继研究了海洋生物中一些结构特异的甾体、杂环和萜类物质，它们都有一定生理活性(见海洋天然产物)。 海底石油和天然气是沿海各国极为重视的海底有机热能资源。此外，存在于深海底部的锰结核是镍、锰、钴的重要资源，各国已注意对它们的采集和分离(见深海锰结核)。 海水中含有约 200万亿吨重水，其中所含的氘，是一种有前途的热核能资源。 总之，充分开发利用海洋化学能源，是海洋科学的一项重大的研究课题。

四、实习收获

本次实习老师带领我们参观了天津长芦汉沽盐场和天津长芦海晶塘沽盐场。让我们对制盐的过程有了进一步的了解，而不仅仅局限于书本上的描写，也有了自己一些小体会。对制盐也不会那么陌生了，对以后的学习会有一定的帮助。

第五篇：大学生毕业实习报告：我的梦想从这里开始

一、实习目的

这次实习是我们毕业前的一次综合性实习，大学生毕业实习报告：我的梦想从这里开始。本次实习为了拓展我们的知识面，扩大与社会的接触面，增加我们在社会竞争中的经验，锻炼和提高我们的能力，以便在以后毕业后能真真正正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，学校允许我们根据自己所学的知识及兴趣爱好寻找单位实习，进一步运用所学知识分析和解决实际专业问题，提高我们的实际工作能力，为毕业实习和顶岗实习打下良好的基础。

二、实习前的准备

因为学校允许我们自己寻找实习单位，所以在实习前的一周我们不停的搜索各方面的信息。还是找不到合适的，感觉找份好工作真的是不易。就在我们要放弃的时候，看到了川菜府酒楼的招聘信息，因为我们是实习、短期的，怕老板不用我们，于是抱着试一试的心态去了，没想到何老板进行交谈后，老板很爽快地聘用我们了。在经历过无数次找工作失败的挫折后，我们自己对自己说，这次一定好好的做。

三、实习的内容

“川菜府酒楼”顾名思义，是饭店。它位于翟营南大街卓达商贸广场，规模属于中小级，一共三层楼：一楼大厅、二楼卡间、三楼雅间。大厅和卡间可坐客人一到四位，雅间可坐客人八到十四位不等。

而我和小齐（齐华卿）在这做的是服务员，下面就我们的工作内容和服从的规章制度作简单的介绍：我们和厨师们一样都是上午九点上班，上班后先打扫卫生，然后十点开饭，十一点迎客，下午两点下班同样也是我们吃饭的时间，下午五点上班，上班后也是打扫卫生迎客，晚上九点吃饭，九点半下班。服务员、传菜生和吧台均属于前厅，厨师们属于后厨。其中，我们前厅三天一倒班，两人值班，必须有一人在大厅，不值班的人可以到点就下班，而值班的人得等客人走后才能休息，休息时大厅里也必须留一个人，这是我们的值班制度。因为我们这有三个楼层，所以服务员也不是固定的呆在那个楼层，同样也是三天一倒。

服务员的具体工作：上班后打扫各自负责的楼层，摆好餐具，打好热水，收拾好后等着上客，客人来后倒茶水点菜，说到点菜，现在一般稍微有点规模的饭店都用点菜宝，当然我们也不例外，他跟手机差不多，很好学，几分钟就能学会，实习报告《大学生毕业实习报告：我的梦想从这里开始》。点完菜后就等着传菜生传菜，看到他们后接过来去上菜，上好菜后如果不是很忙的话可以休息一下，然后客人用完餐后买单，等客人走后，收拾桌面就是收台、撤台和摆台，大致就这样。

四、实习体会

实习，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

短短1个月的工作过程使我受益匪浅。不仅让我开阔了眼界，最主要的是懂得了如何更好的为人处事。当今社会一直处在加速的发展变化中，所以对人才的要求也越来越高，我们要用发展的眼光看问题，就要不断提高思想认识，完善自我。

近1个月的工作使我成长了不少，从中有不少感悟，下面就是我的一点心得：

第一是要真诚：你可以伪装你的面孔你的心，但绝不可以忽略真诚的力量。记得第一天来这里时，心里不可避免的有些疑惑：不知道老板怎么样，应该去怎么做，要去干些什么等等！踏进大门后，只见几个陌生的人用莫名而疑惑的眼神看着我。我微笑着和他们打招呼，尴尬的局面立刻得到了缓解，大家都很友善的微笑欢迎我们的到来。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声：“早”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，它却表达了对老师同事对朋友的尊重关心，也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，很好的跟他们交流沟通学习，我想，应该是我的真诚，换得了他们对我的信任。还有对我们服务员而言，跟客人交流更得真诚，客人来后首先向他们问好，然后问几位，把客人带到相应的楼层，再者点菜更得细心和真诚，询问客人有没有忌口的，能吃辣的吗等等，只有这样，客人觉得服务好，下次才会关顾，生意才会好，生意好了老板高兴了，我们的日子就会更好。

第二是激情与耐心：激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。作为服务员应根据客人的喜好或是热情的帮他介绍菜品或是耐心的等客人看完菜单后再点菜。

第三是“主动出击”：当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。在实习期间，我会主动的帮同事打扫卫生，主动地帮老板做些力所能及的事，并会积极地寻找合适的时间，向老板请教问题，跟老板像朋友那样交流，谈生活学习以及未来的工作，通过这些我就和老板及同事们走的很近，在实习中，他们会教我怎么做事见什么样的人说什么样的话，使我获得很多收获而且和他们相处的都很愉快。