把顾客当女朋友来追求

第一篇：把顾客当女朋友来追求

把老师当事业来干

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把教师当事业来干

潞城市黄牛蹄中学 田忠勤

我是潞城市黄牛蹄中学的一名英语教师。1984年，我长治太行中学高中毕业后返回了自己的家乡—潞城市黄牛蹄乡黄牛蹄村。8月，我应聘来到了我的母校—黄牛蹄中学，当上了一名英语教师。从那时起，我就立下了誓言：“我要用自己的聪明才智帮助更多的农村孩子园他们的大学梦或走他们的成才路”。于是我就安下心来在黄牛蹄中学工作，25年来，我一直挑着学校的工作重担。现在，我承担着满工作量的英语教学工作，担任着初三年级137班的班主任，同时我还负责学校的政教工作。我每天都很忙可我的生活很充实，从参加工作以来，我一直坚持学习英语教学专业知识，勤于钻研教育教学理论，不断更新教育教学理念，潜心研究英语教学方法，大胆改革英语课堂教学，创新英语教学模式，使课堂教学节能高效。在教育教学过程中，我总是关心学生的身心健康，帮助学生树立正确的人生观和价值观。我一贯重视学生自主管理能力的培养，把“我能行”的激励机制融入班级管理和教学工作之中。多年来，我在教育教学、班级管理和政教工作等方面都取得了可喜的成绩，赢得了学生、家长以及社会各界的广泛赞誉。25年来，我先后15次被评为潞城市“模范教师”、“电教能手”、“教学能手”和“潞城市名师”;我在自制教具方面曾4次荣获山西省、长治市和潞城市等级奖;1999年我荣获全国中学生外语口语竞赛优秀辅导教师“三等奖”;2001年，我写的论文《外语学习中的兴趣培养》被评为山西省第三届优秀论文“三等奖”;2007年教师节，我被评为“潞城市名

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师”;2008年，我更是硕果累累，1月份，我应聘担任了北京市教育出版社出版的《中学第二教材》英语学科的副主编;2月，我被中国教育学会外语教学专业委员会评为“中国青少年喜爱的百佳乡村英语教师”;2008年教师节，我再次被评为“潞城市名师”，同时，又被评为长治市市政府“德育和思想政治工作先进个人”，同月，我写的以《学英语要讲“原则”说“关系”》为题的论文在《英语辅导报》初中教师版第13期上发表。今年10月17日，我荣幸的被评为潞城市第二届敬业奉献道德模范，同时又被推荐参加“2009年长治市敬业奉献好人”的评选。

我在教育教学中所做的工作由以下几点可以概述：

一、勤于钻研，扎实深厚的知识功底

人常说：要想给别人一杯水，自己就得有一桶水。可是现代的英语教学向我们提出更高要求：要想常给学生一杯水，自己就得拥有自来水。为了有扎实的教学功底，1985年至1988年，我参加了北京外国语学院英语专科的广播函授学习，通过三年的学习，校正了我的英语发音，拓宽了我的英语知识。1988年，我又以优异成绩考上了长治市教育学院英语系，在这二年中，我学到了不少教育学心理学理论，懂得了学生的认知规律，提升了自己的专业水平。为了适应新课程的发展，1997年至2000年我又参加了山西师范大学英语教育本科学习，这又为我的英语教学增添了内燃动力，使我的英语教学成绩连续多年保持潞城市同学科领先水平。

二、勇于探索，打造独特的教学手段

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凡事都要讲方法，科学的方法能让人做事省时节能增效，英语教学更是如此。我深信，只有老师的水平上升到了一定层次以后，才可能达到“名师出高徒”的境界。我喜欢用新颖多样的教学方法来吸引学生，让学生在愉快中学习、成长。为了提高业务水平，我坚持学习教育教学理论，探索初中生的认知规律和记忆特点，认真钻研《大纲》和《课标》，了解教材的编写意图，明确其要求，把握每节课的教学重点、难点和考点。我继承了传统教法的优点，不断学习吸收国内外新的教学成果。我多次参加省级培训，开阔了自己的眼界，更新了自己的教育教学观念，进一步提高了自己的课堂教学技能。通过自己的不懈努力，自己的观念新了，教学方法活了，学生学英语的兴趣浓了，自己的教学风格也日渐形成。近年来，我在潞城市范围内多次上公开课和示范课，我的教学能力得到了同行们的肯定，我多次被评为潞城市的“教学能手”。

自己的教法改进了，学生的学习方法指导也必须跟上，我特别重视学生良好学习习惯和思维习惯的培养，引导他们“想学”、指导他们“会学”，达到他们“学会”。让学生在对待一个问题时，力争要做到：首先知道答案“是什么”，然后探求解题依据，明白“为什么”，最后懂得“怎样做”同类题，达到“一个问题三个层次”的教学效果。我大力倡导合作学习和研究学习，我所带的班级形成了良好的学风。近年来，在农村中学很多班级的人数在减少，而我带的班级人数始终是全校最多的班级之一，我所带班级的考试成绩在历年的统考和中考中占全潞城市同学科的领先水平。

三、开展课外活动，培养学生的学习兴趣。

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英语教学的成功不仅来源于扎实的课堂教学，更需要有丰富多彩的课外活动来保持学生的学习兴趣，课外活动能巩固和扩大课堂教学成果。我通过开展课外活动来促进英语课堂教学，这关系到学生学习英语的兴趣培养、兴趣保持和兴趣的提升，还关系到英语听、说、读、写综合运用能力的提高。通过“英语角”、“英语沙龙”等活动让许多即将放弃英语学习的学生在“我能行”的活动中找回了学习英语的自信心。同时我也发现和培养了许多英语特长学生。1998年我的学生王鹏艳在全国中学生外语口语竞赛中荣获初中组叁等奖。

四、用心浇灌，导航学生人生

教育家魏书生说得好，不能只醉心“教书匠”，应该立志做“教育家”。我深信“没有教不好的学生，只有不会教的老师。”只要有责任心、事业心和爱心，你就具备了一个优秀教师的条件。因为英语教学不仅是英语知识的学习和综合运用英语能力的培养的渠道，而且是帮助学生形成正确的人生观、价值观和良好的思想品德的途径。我不仅是一位英语教师，而且是一位任职20多年的班主任。在班级管理中，我用真心、诚心、耐心和爱心去对待每个学生，让他从学习生活的小事去严格要求自己，从“他律”走向“自律”。我重视培养班干部的组织管理能力，让班级管理自动化，使班里形成人人有事做、事事有人做的学习生活习惯。我指导他们设法让黑板、墙报说话，让文具盒上的座右铭提醒自己该做什么。我在教育教学中一贯重视学习方法指导，从而提高学习效率。养成教育是班级管理的关键，这需要长期坚持才能形成。我对学生要求很严，我认为“严”是学习成功的保证，“松”是学习失败的祸根。我很重视

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赏识教育，与学生打成一片，形成亲和力，让他们“亲其师”，“信其道”。我认为有时候“老师的一句话可以成就一个学生”。我用爱心去读懂学生的心，关心他们的生活细节，宽容他们的异想天开，让他们的心与自己的心产生共振。通过自己的不懈努力，我所带的班级师生关系融洽和谐，师生情深意重，班风文明向上，学风正，兴趣浓，各项工作顺利开展。历年来，我所带班级都被评为学校的“文明班级”、“先进班集体”，我班的团支部多次被评为团市委的“先进团支部”。

教师工作任重而道远，教书育人永无止境，要想真正成为一位教育名家，我做的远远不够，还需要进一步学习，拓宽思路，创新教学，以身示范，人性管理。

总之，我有教师这份工作我很高兴，我要珍惜它的来之不易，社会各界给了我许多，我想用自己的辛勤工作来回报社会，为家乡的发展多做贡献。5

第二篇：当顾客说“我需要更多的时间来考虑”时,你该怎么做？

当顾客说“我需要更多的时间来考虑”时，你该怎么做?来源: 珠三角采购网

我们要面对的事实是：顾客在提到购买时总是会变得很谨慎。 他们需要更多的时间来决定要不要购买，或者在决定购买之前还需要咨询更多的人。因此，当顾客说：“我需要更多的时间考虑一下”的时候，你该怎么做呢?传统的销售方法是教你要现在马上就促成销售的达成。这就需要你能够克服顾客所考虑的任何问题，正如所说的，要“乘热打铁”。 关注更多免费采购流程，采购管理，合同范本，销售管理，销售技巧。

但是，如果你想要从你的客户那里得到频繁的后续购买订单，或者你想要你的顾客能推荐他的朋友到你这里购买，太多过度的推销可能就会导致顾客觉得你太激进。当他们觉得你过分激进时，顾客可能就不会相信你到与你长期合作关系的程度。

然而，你确实想要保持并把握与顾客长期来往的机会。因此，是不是有一种做法既能够保持与顾客之间的长期关系并获得他们的关注，同时又不会表现的很过激?

事实上，当顾客说“我需要更多的时间来考虑一下”的时候，他或她其实并不能确定从你这里购买是不是一个好主意。 所以，有2件事情你可以做来增加顾客对你的信任，同时也能促成销售的达成。 你可以问他们：

1. “对于目前我们所讨论的问题，哪些部分是对你来说最有价值的?”;

2. “你觉得我们接下来应该做什么?”

第一个问题是再次强调是什么使得我们对顾客具有吸引力，以及能让顾客阐明他们自己的想法。 如果顾客发现我们对于他们来说实在是没有一点吸引力，这就有可能是因为他们没有发现他们需求的所在，或者说这个顾客也许就不是适合你的顾客。

第二个问题有助于促进事情的发展而不显得过于迫切。顾客也许会寻找其他的“证明”来证明我们价值，比如说获取样品/试用，与我们以前的顾客进行通话交流，又或者用其他的方法和途径来审查我们的产品和服务。这样做的原因是很值得理解的：顾客不会只是单纯地相信你所说的话，他们还必须要看见我们是如何做事的。

通过提出这2个问题，我们知道如何通过一种让顾客感觉到很舒服的方法来促进销售交易的达成。 有时候，顾客也许没有一个很明确的想法来如何来回答这

些问题。在发生这类情况下，只要简单的给顾客2到3个不同的选择并带领他们(思考并回答问题)。

越来越多的顾客在寻求从他们所相信的人手里购买(产品或服务)。于是，许多销售人员就迫于压力而不得不用更少的时间来完成更多的销售。然而，(如果)具备正确的(销售)技巧以及心态，你可以更加快的和顾客建立起信任感，并能引导他们制定出他们自己满意，同时也是让你完成销售的购买决策。

第三篇：《把时间当朋友》读后感

这是一本好书，这本书中让我意识到心智力量对人影响的深远。每个人都想成功，有不少成功人士和成功学大师传授他们所谓的“成功秘诀”，不管他们说的再多，无非也就是梦想、勤奋、坚持这些概念上的东西，再比这强一点的就是教给你一大堆的方法，什么时间管理方法、学习方法等等，到底又有多少人能做到呢?为什么有的人就能做到，有的人就做不到呢?道理和方法都摆在这了，如果还说做不到，那就是人品有问题了。有人不高兴马上会跳起来说什么是因为自己毅力不够，不感兴趣之类的话为自己辩解，还是算了吧，人品不行没什么丢人的，丢人的是自己竟然没有意识到所有的这一切都是因为自己心智力量不够强大造成的!那么什么是心智力量呢?我在读这本书的过程中一直在试图寻找答案，读完这本书我似乎是对心智力有了一定的了解，心智力说白了就是理智、理性，那

1、懂得控制欲望，推迟满足感。说到满足感我就想起了“欲望”这个词，说到欲望我就想起了人和人生。人到底是什么?人就是一堆奔跑着的欲望。人生又是什么?人生就是一个人一辈子不断产生欲望，满足欲望的过程。

2、做到理智，不被情绪所左右。了解“情商”的人一定知道情绪这东西是可以控制的。情商高的人一般性格比较乐观，他们能正确感知自身情绪，并能很好的控制住自己的负面情绪。他们懂得“不要拿别人的错误来惩罚自己”，他们懂得和别人比起来自己并不是“世界上最痛苦”的人，他们懂得如何调节压力，让自己心态平和等等。总之，他们懂得用各种方法和策略让自己摆脱不良情绪的困扰，做到不被情绪所左右。

3、不被兴趣所支配。一直以来我们过分强调兴趣，经常听见有人说我自己对某某专业不感兴趣，所以成绩很差，因为自己对某项运动不感兴趣，所以我不擅于这项运动。事实上恰好相反，正是因为你不擅长做某件事才导致你对它没有兴趣，相反我们常常看到某个人很感兴趣的事是他擅长做的事。

4、可持续发展，坚持的策略。每个人都知道坚持的重要性，但并不是每个人都能坚持的走到最后，有人会说不能坚持是因为没有毅力，没有耐心，事实上，这是结果，不是原因。坚持是什么?坚持=策略+重复，没有一个好的策略和计划，要想完成一项比较大的任务基本上是不可能的。

没有人能忍受住长时间没有回报和看不到终点的投入，所有长时间的坚持都来之科学合理的计划。当然制定计划也是很值得研究的，比如说运动，你不能一下活动得筋疲力尽的，那样会让你吃不消，只会让你对它产生恐惧，甚至放弃，你应该根据自己的情况合理安排。方法得当了，这样才能持续。

第四篇：读李笑来《把时间当朋友》

很接地气的一本书，有很多问题都是自己之前思考而没有得到答案的疑惑，很多作者的真知灼见让自己产生感动和共鸣。

放下书，陷入思考。从书中，自己获得什么，又有哪些作者的想法能够跟随自己以后的生活。印象最深刻的就深刻就是如何做一个独立思考的人。如何做一个独立思考的人，这在之前都不是一个问题的问题最近一直萦绕在我的脑海中。一直都在想问题，一直都是自主的自发的在思考问题，怎么就能不独立了?可是越来越多的有识之士让自己觉得自己离真正的独立还有十万八千里，最重要的问题是我居然没有发现自己大部分的时间都是在非独立的思考，从某种意义上说，我过得不是自己的日子，而是他人的日子，自己无时无刻不被他人所影响而不自知，这是何等的可悲!别人说日子应该这么过，这件事情应该这么去解决，我们就这么去过，这么去解决。书中的一家之言，听完了之后，没有经过思考就觉得不错，自己应该也这么思考，我们是自己主动放弃了思考的权利，让自己的的思想和生活变成了一个空壳。很多的事情，我们不应该一味地去接受，在去准备接受之前，必须经过自己合理的思考，而这种思考自己如何去做，现在还不是特别的明白，但是至少我知道我有了这份挣扎，我意识到了自己的处境，而以后的锻炼则需要自己不断的去发现，去反馈和去学习。

接受自己在学习和工作必须接受的挣扎，要想做的好，做的和他人不一样，就必须付出比及他人多的毅力和时间。在最近的学习的过程，自己经常花大部分的时间在自己不理解的难点问题上，而这些问题除了花去自己大部分的时间外，也让自己慢慢地失去信心，让自己觉得自己不适合继续在学术问题上发展下去，因为自己根本就没有优势和能力去解决他人不能解决的问题。但是自己也深刻的明白一个道理，如果自己一直在寻找自己优势，而不是去锻炼，去创造自己优势的时候，自己只能停留在寻找的阶段。而

这种不断挣扎的感觉在不久的将来，自己将看到不一样的自己，一个和他人拉开大段距离的自己，而这些必须建立在自己不断的痛苦的摸索过程中。

事物的发展是一个循序渐进的过程，一切事物的发展不可能在一开始的时刻就是十全十美的。但是很多人和我自己，打着追求完美的幌子，不开始动手自己现在能做的事情，而去准备着做一些现在还不能实现的事情。久而久之，自己没有了耐心，而十全十美的结果也没有能够实现。如果自己一开能够尽快开始走出第一步，然后在不断学习和实践的过程不断去改进，不断的升级，让一件一开始不可触及的事情，划分为一件件的小事情，一步步的逼近自己的完美，而当自己要放弃的时候，也不是因为难而放弃。就如同这篇文章的出现一样，自己是没有看完了书之后写感想的习惯的，但是一直不爽的是，每次读完文章之后，就当时有所收获，而书中大部分的精华被自己无情的遗忘了，而且我不觉得我的潜意识会在哪天在帮助我想起这些。所以经过深思熟虑，我得知，写下我当时的获得和感想，并在不久的时间内重读此文还有原文，可以让作者的思想慢慢的内化为自己的思想。但是当我打开笔记，想开始写的时候，我发现我不记得书中大部分内容了，我不想写这篇感想了，因为我觉得我不能写的很深刻，因为我不记得了。结果是，我用理智去战胜我自己，我找到了书中做的标注的重点，从重点的段落中去慢慢回忆自己读到过的内容，而且自己想让此文出现原则没有那么多的规矩，不需要都是原文的内容，只是由作者的只言片语获得感想也可以写出来，就这样，我写了下来，而且发现自己想写的越来越多。我在一步一步逼近自己原来的想法。

“相信我，养成任何一个哪怕很小的习惯，都需要挣扎的。然而，貌似痛苦的挣扎过程，在将来的某个时刻终归会变得其乐无穷。”作者了这句话，道出了习惯带来人的痛苦和快乐，而自己显然选择花精力去养成好的习惯，

让自己有更好的、更快乐的结果。而这其中挣扎的过程也是考验的一部分，是让以后更加快乐的必要的成分。

“思考需要刺激，而最好的刺激，就是不停地输入信息。”读书是一个很好的输入过程，但是如果自己能够更多的将信息的输入在日常的生活中，在生活的体验中，和他人的交流中，事情达成过程中去完成，那么自己生活就更像是一个有自己主导的书中的故事，自己的体会也就更加的真实，更加深刻。但是在没有这些输入方法的时候，我只能通过读书这个最好的获取他人精华思想的方式去刺激自己。以后的生活和工作过程中，自己更加希望自己能够通过各种各样不同的生活体验，去真实的获得自己的思考，获得自己的智慧。乐于接触不同的人物事，乐于改变自己不好的习惯。

“一事无成的最根本原因就是因为放弃。放弃的方法有很多种，最常见的是“换一个更好的方向”。”这也是自己经常犯的错误，不断的在寻找着自己的研究方向，找到了之后，做着做着，去发现了更好的，手头的慢慢随着时间的推移变成了不能完成的任务。而最后，自己发现自己一事无成，然而我还在乐此不疲的在寻找着自己以为的正确的方向。今天看看相机，明天看看看手机，后天换换主题……

“拿着你的任务列表逐一完成的过程中，你会发现专注的你突然创造能力激增每完成任务列表中的一个小项目，你就会在心情愉悦的同时不由自主地展望未来，然后你就有了新鲜主意!”任务列表可以让自己在工作的时候不去想下一步的任务，让更多的脑部操作交给外部的工具去实现，让自己在“做”的过程中更加的流畅和无所拘束。但是这一切也必须建立在自己合理的创建自己的任务列表和自己毫无疑义的去执行，去“做”的前提下。

自己的向往，成为一个自由工作者。现在还只是停留在最原始的想象的阶段。自己问自己，为何想成为一个自由工作者，可能自己的回答不是特别的成熟，但是也能表达一定的心声。一个自由工作者是自由的，时间自由，思想自由，为何要求自由，因为自己(每个人)都厌恶被人指使，特别是当别人不如自己高效的时候，自己需要付出自己宝贵的时间为他人的愚蠢买单，而且他人会对你失去的时间不屑一顾。自由工作者是能力的体现，是高效的体现，你可以做一滴水，去渗透世界的各个层面，在一个地方，有你的位置，不断的带来果实。一个自由工作者，可以发现做人的本质，不活在虚幻和他人的世界里。

“我们都可能经历相同的过程：逐步熟悉，小心摸索，失败失败再失败，认真反思，卷土重来，直至成功。”一种不断挣扎的过程，经历过痛苦和失败，应该是成功的必修课。

“所有人获取知识的最为基础的手段就是通过“体验”。”如果你暂时缺少体验，你可以看书。

“很少有人仅凭天生的能力就可以拥有“神奇”的记忆力。别忘了，“遗忘”是我们的自我保护功能。我们必须挣扎着经常整理已经输入大脑的信息，尽量让他们有序地排列起来——最基本的方法，就是做笔记。如果，我们忘了去做笔记，哪些信息最终会转存为无序的，难以直接调出的“潜意识”。”自己在整理信息的能力上，还是一个刚开始爬的小孩，但是也慢慢的体会到自己的工作和学习有离不开笔记的地方。有一些自己的想法和做的总结，如果不是通过笔记的形式加以保留，在不久的将来，自己可能不能记起来自己做过的工作，这样，很多的研究就会不断的重复去做，让自己消耗了时间，却得不到结果。现在自己对于笔记这个东西的态度是，笔记的生成式自己学习工作的结果，这些东西是自己对现在的总结，也是

对以后的交代。而且，自己通过脑外部这个工具，让自己的大脑更加清楚的知道自己到底是如何理解事物的。笔记成为了一个记录成果的工具，也成为了自己发现自己思维的工具。

没有什么成功学，只有失败学。成功的激励作用就如同鸦片让人很爽一样，当时很爽，但是根本是错误的。以后会给自己带来无尽的痛苦，而不得成功的要领。更多的成功学一种成功的包装，而不是去解释成功的真谛。

“专心打造自己，把自己打造成一个优秀的人，一个有用的人 ，一个独立的人，比什么都重要。”人脉什么的很重要，但是根本是自己，自己有能力去为他人解忧之后，人脉会自动找上门的。

“如果你一整天都在做那些非常重要但可能并无乐趣的事情，那就意味着，你已经完全摆脱了你的大脑的控制，进而成为你的大脑真正的主人。”

“准备不足，所以害怕。”

第五篇：把孩子当朋友相处的家庭教育方式是错误的

2009/5/8 15:51:51 作者：贺佳平 来源:本站原创

据调查发现，网瘾孩子中有90%是因为缺少家庭的关爱。青少年能否正确使用网络，与家庭教育方式有非常紧密的关系。网瘾只是家庭问题的表层表现，更深刻的问题是家庭教育内部的问题。家庭是孩子的第一课堂。事实证明，有60%的青少年在初、高中阶段因家庭关系不和谐，而导致无法面对未来的生活。家庭教育是发展教育的系统工程之一，应随着孩子的年龄与成长而发展、变化。

要使家庭教育要跟上时代的变化，父母也需要重新学习、重塑自己。目前中国家庭关系中有6类比较常见的家长：完美主义型、唠叨型、有求必应型、过分关心孩子健康型、要求苛刻型、疏于照顾型。如果家长持续处于这些状态，孩子将会成为指定类型的“问题少年”。 家庭教育其实比学校教育更为重要。家长把孩子当朋友相处是错误的，而是应该用交朋友的方式和孩子相处。孩子是一个被教育者，父母始终都要维护自己的权威。