市场营销策略论文

评职称或毕业的时候，都会遇到论文的烦恼，为此精选了《市场营销策略论文(精选3篇)》的相关内容，希望能给你带来帮助![摘要]随着我国经济社会的不断发展，生态旅游广受各界关注，人们对于生态旅游的需求也日益增强。需要看到的是，生态旅游市场营销与传统营销不同，关注的是生态意识与旅游的有机融合，对旅游所在地涉及的有关人员也谋划到营销发展战略范围内。因此，加强对生态旅游市场营销策略和目标市场策略的分析研究是十分必要和现实的。

第一篇：市场营销策略论文

网络经济时代市场营销策略的转变策略分析

摘 要：本文从网络经济时代市场营销转变概述入手，简要介绍当前企业市场营销策略转变建议，旨在提升网络经济时代背景下企业的营销水平，使企业在市场竞争中抓住机遇，促进企业可持续发展。

关键词：网络经济时代 市场营销 策略

随着网络技术与计算机技术的不断发展，网络经济时代对企业营销及消费者造成巨大影响。当前企业市场营销之中存在诸多弊端，严重影响企业市场营销效果和水平，因此企业必须重视市场营销策略的转变，利用互联网来创新和变革传统的营销手段，从而提升企业核心竞争能力，实现企业战略发展目标。

一、网络经济时代市场营销转变概述

网络经济时代背景下，企业市场营销环境的转变最为显著，传统的市场营销存在一定弊端，使企业难以在竞争中获得发展。而在网络经济时代下，互联网拉近了企业与企业、企业与消费者之间的距离，使企业市场营销环境特征从原本的单一化向复杂化转变，消费者的个性及多样性需求成为企业产品发展重要保障。另外，后工业时代的来临，企业在营销过程中，企业产品在网络之中得以展现，同类型企业在短时间内能够模仿或效仿出类似产品，使企业之间的竞争力逐步提升，消费者对于相似产品之间选择存在极高的不确定因素，从而影响企业市场营销方式及方法，技术与产品之间呈现出同质化发展趋势。在这一背景下，企业应重视市场营销策略的转变，在不断研发新产品与新技术的同时，提升企业产品的消费黏性。通过互联网加强与消费者之间的沟通与交流，进而了解消费者的实际需求，采用新型的市场营销方式，提升企业核心竞争能力。

二、网络经济时代市场营销策略的转变建议

1.企业应转变传统市场营销观念。传统市场营销中，企业所掌握市场信息具备一定的滞后性，市场信息的滞后直接制约了企业的发展，从而对企业造成极大影响。而在网络积极时代中，互联网的普及使企业能够实时掌握市场信息，从而制定出相应的市场营销策略和计划，企业通过总结与分析市场营销信息，制定出具有前瞻性的发展战略目标，提升企业的竞争能力。因此，在网络经济时代，企业应重视市场信息的获取及应用，利用先进的网络技术手段，以市场作为导向，在激烈的市场竞争中谋取一席之地。

网络经济时代背景下，各种信息在互联网中能够轻松获取，企业之间的生产技术和方法呈现出透明化发展趋势，进一步拉近了企业之间的差距，使企业市场营销成为企业发展的重要组成部分。为了提升企业的核心竞争能力，企业应转变传统的市场营销观念，重视企业售前、售中及售后的服務，将以往的被动服务转变成为主动服务，并满足消费者的个性化需求，为消费者提供更为优质的服务，从而提高消费者对企业及产品的认可程度，树立良好的企业形象，使企业在竞争中脱颖而出。

2.企业应运用多种市场营销方法。当前大部分行业均处于买方市场形势之下，企业应主动出击，利用互联网来广泛深入了解消费者对产品的实际需求，从而将消费者需求渗入到产品设计及营销工作之中。例如，家用电器企业应充分了解现阶段消费者对家用电器的需要，并掌握民众对家用电器的消费偏好，将消费者的实际需求贯彻在家用电器设计、生产、销售、售后服务等多个环节之中，与消费者进行直接对话，加强消费者与企业之间的沟通与交流，进而为消费者提供更加符合实际需求的家用电器及服务。通过对市场及消费者进行了解，发现当前民众对智能化家用电器的需求较高，鉴于此，家用电器生产企业应加强对智能化家用电器的研发与生产，从而提升企业家用电器竞争力。

另外，定价是产品营销的重要组成部分，因此企业应根据市场实际需求来确定产品定价。现代企业市场营销理论中，产品定价可通过科学、合理的测试来进行，利用互联网来提升产品定价水平，根据产品实际成本与消费者购买能力开展产品定价测试活动，不但要满足消费者的承受能力，同时还应确保企业的经济收益。通过多样化、网络化的产品定价测试，使产品价位趋于合理化，能够有效降低企业产品库存，提升企业经济效益，促进企业的良性发展。

3.企业应拓展网络市场营销渠道。传统企业市场营销结构一般呈现出金字塔型结构，层级结构较为明显，在网络经济背景下，这种金字塔型结构无法满足现代企业市场营销的实际需求，在很大程度上约束了企业市场营销的发展。因此，应转变传统的市场营销渠道和模式，将金字塔型结构转变成为现代扁平化营销结构，将原本复杂、多层次的营销结构进行简单化和易操作化处理，从而更加符合现代企业电子商务营销发展趋势。这种扁平化结构中，消费者与生产企业之间的距离被进一步缩短，加强了企业与消费者之间的交流与沟通，不仅能够提升消费者对企业和产品的消费黏性，同时还能降低企业市场营销成本，极大提高了企业的经济收益，有效避免企业交易时滞问题的发生，对企业发展存在积极影响。

4.企业应建立健全网络营销平台。网络经济时代背景下，企业面临着更大的机遇与挑战，虽然企业产品竞争压力不断增强，同时企业也能够开拓更为广阔的市场，因此企业应重视网络经济时代的发展特点，从而把握住机遇，提升企业的核心竞争能力。网络营销是当前企业发展的重要方向，为了扩大企业影响力，应建立健全的网络营销平台，将企业产品投放到互联网之中，让全世界的消费者都能了解到企业产品和服务。企业通过文本、图片、视频等多种方式呈现出产品外观、性能、服务，使消费者在互联网上了解企业产品相应的信息，这种营销方式的成本较低，但效果较为明显，世界各个角落的潜在消费者都能通过网络了解到企业产品，进一步提升企业的竞争力。另外，企业通过网络营销平台，与消费者进行直接交流，充分了解当前消费者对于企业产品的需求，能够有针对性的转变生产方向，将市场作为企业战略发展目标的主要导向，进而为企业发展提供强有力的保障。

5.企业应重视市场营销方法创新。创新是当前企业发展的重要保障，在网络经济时代背景下，各个企业的营销方法及技术不断完善和变革，企业应重视营销方法及手段的创新，从而把握市场竞争变幻莫测的趋势，将企业管理、产品生产、产品服务及销售等多种因素加以整合，创新更为符合市场变化的营销方法，并借鉴其他同类型企业及国外优秀营销企业的方法，根据企业实际情况与市场需求来不断创新营销手段，从而提升企业产品的综合竞争能力。

随着网络技术的不断发展，国外一些先进的营销理念进入国门，我国企业在不断吸收外国先进经验的同时，创新和发展当前的营销方法，改善企业之间的竞争关系。现阶段各项生产技术发展较快，企业产品所需技术种类越来越多，企业很难完全掌握并运用产品相关技术。基于这一问题，企业可通过“战略伙伴”方式来加强企业的竞争能力，根据企业的实际需求，与相应企业结为战略发展伙伴，共同研发新型的技术与产品，从而提升企业生产效率，降低企业研发成本，实现双赢的企业竞争局面，对企业发展大有裨益。

三、结语

综上所述，当前网络经济背景下，企业营销环境与营销理念存在巨大变革，企业为了谋求发展，应重视互联网在市场营销中的应用，不断完善企业产品与服务，通过转变传统市场营销观念，运用多种市场营销方法，拓展网络市场营销渠道，建立健全网络营销平台，重视市场营销方法创新等有效手段，提升企业核心竞争能力，使企业利于不败之地。

参考文献：

[1]张宏岩.试论网络经济背景下市场营销策略的转变[J].中国商论，2016(13)：17-18.

[2]王亚华.浅析网络经济时代市场营销策略的转变[J].山西青年，2017(13)：36-37，12.

[3]陈艳.试论网络经济时代下市场营销策略的转变[J].现代经济信息，2016(18)：91-91.

[4]崔忠凤，冯娇，曹雷等.浅谈网络经济时代市场营销策略的转变[J].通讯世界，2016(24)：273.

[5]管尤点，李超，梁耀程等.试论网络经济背景下市场营销策略的转变[J].商情，2016(51)：76.

[6]孙永涛，李龙.基于网络经济下市场营销策略探究[J].消费导刊，2016(2)：67.

作者：陈桢皓

第二篇：生态旅游市场营销策略及目标市场策略探讨

[摘 要] 随着我国经济社会的不断发展，生态旅游广受各界关注，人们对于生态旅游的需求也日益增强。需要看到的是，生态旅游市场营销与传统营销不同，关注的是生态意识与旅游的有机融合，对旅游所在地涉及的有关人员也谋划到营销发展战略范围内。因此，加强对生态旅游市场营销策略和目标市场策略的分析研究是十分必要和现实的。

[关 键 词] 生态旅游;营销策略;目标市场

这些年，伴随我国综合国力的不断提升，人们也开始追求高品质的生活，这在很大程度上促进了旅游市场的不断发展。当前，民众开始崇尚自然，追求宁静、和谐的大自然，生态旅游逐渐展现出其市场优势，虽然还是处于发展初期，但是只要立足市场，瞄准目标，从市场需求中找到合适发展的方向就一定能在旅游市场中找到屬于自己的位置。本文就生态旅游市场营销策略及目标市场策略进行探讨，现总结如下。

一、生态旅游市场营销的内涵和特点

生态旅游市场营销是建立在和谐自然的环境中，从有利生态发展的角度出发，通过提倡生态意识来促进旅游业发展的一种营销形式。

在营销产品方面，生态旅游市场所营销的产品已经不是传统意义上的旅游项目，而是生态意识与旅游观念的结合。传统的旅游对生态保护意识重视不够，人们在游玩过程中往往对环境产生一定的破坏。而生态旅游与其不同，它通过宣传生态意识与旅游有机结合，形成一系列的旅游产品营销。这不但增加了旅游产业效益，也对生态意识做了进一步的宣传和弘扬，让消费者在游玩当中感受到愉快，同时也增强了他们的生态环保意识，从而更好地理解了生态旅游所带来的价值。

同以往的旅游营销比较发现，旅游市场营销无论在业务范围还是产品内容上都有很大的变化。过去的旅游营销，主要是以消费者为中心。而现在的生态旅游营销，大力倡导生态文明，对消费者的一些不当行为会给予劝阻，确保生态环境的可持续发展，同时也倡导游客要有文明消费，避免铺张浪费，大力推行生态环保意识与旅游的相互融合。

二、生态旅游市场的营销策略

(一)周期性营销

从兴旺到衰退这几乎是所有景点或旅游项目所经历过的，这也成了旅游发展的一种客观规律。同其他旅游项目比较，生态旅游受到制约的因素更多，因此，在规划市场前景以及制定营销策略时，要从当地实际出发，结合生态资源优势，从而形成科学合理的方案。同时，要保持其稳定可持续发展，必须加大对市场调研，完善符合社会需求的旅游新产品，开发产品的衍生品，从而更好地保持产品的市场竞争优势，尽可能延长项目的生命期，使其始终处于不断成长成熟当中。

(二)旅游产品要多元化

要把科学管理有机地融入旅游产品的不断研发和完善当中。由于任何事物都遵循由兴及衰的发展规律。因此，如果在开发的产品中没有形成多样化，太过单一，那么在市场竞争中可能会有很大风险。如果在营销的产品中形成规模，具有多元化，再加上科学有效的管理，对旅游产品的周期性规律认识到位，就能有效降低市场风险，从而进一步拓宽产品的营销设计周期。

(三)不断开发新产品

新产品指的是在开发过程中已经有目标、形式和内容，但还没有投入市场的产品。就生态旅游产业而言，在新产品的开发中要考虑消费者来自不同的群体。生态游大多是以团体或散客居多，因此在设计中要考虑到这两种类型的不同之处。要适当地采用多种营销手段，将产品与消费者有机结合起来，从而形成独具风格、有个性化的生态旅游特色。

三、开发生态旅游目标市场的策略

(一)从实际出发确定产品生产周期

从实际的角度来看，在生态旅游产品的研发期间，同类型的或相关的产品并不多见，此时无差异策略是首选营销方案。但是，由于受到市场的冲击，同业竞争会越来越激烈，这时就要考虑采用差异性营销方式。与此同时，再加上产品捆绑式营销策略，会在一定程度上延长产品的生产周期。因此，在明确使用哪种营销策略的同时要明确产品的生产周期。

(二)发展特色旅游产品

随着旅游意识走入千家万户，旅游成为普通百姓都可消费的项目，造成大家对旅游产品价格的货比三家，这在一定程度上降低了民众的消费欲望。因此，各地生态旅游要形成自己的特色，通过特色产品吸引游客目光，满足其消费欲望，从而更好地促进生态旅游事业的良性发展。

(三)根据市场竞争对手的基数调整营销策略

就促进生态旅游的可持续发展而言，要因地制宜，从市场竞争的有利地位出发根据实际情况来制定合理的营销策略。所谓差异性市场营销策略，是将生态旅游市场划分为若干个细分市场，根据细分市场的情况有针对性地制订营销组合方案，从而达到营销目的。而无差异营销策略，就是化零为整，把市场视为一个整体，通过同一种旅游市场营销组合策略开拓生态旅游市场。例如：一些大型的适合普通民众的生态旅游项目就适合设计在观光型自然景区，而国家和省市级生态旅游目的地产品由于区域内产品的多样化和营销主体的实力强，则可选用无差异市场营销策略。

综上所述，目前我国的生态旅游产业同其他发达国家相比正是成长期，在这个发展过程中还存在着很多问题需要我们面对和不断完善。但是，只要我们从国情出发，立足实际，结合新时期生态理念和环保意识，不断探索创新，就一定能够促进我国生态旅游经济的繁荣发展。

参考文献：

[1]周笑源.生态旅游市场营销内涵及其产品策略[J].旅游学刊，2004(1).

[2]陈刚.生态旅游市场营销策略及目标市场策略探讨[J].中国管理信息化，2016(6).

作者：张勇举

第三篇：会展市场营销策略

[摘 要]会展是一种新兴的服务业，其能够将商品、信息、现金等资源汇集到一起。在近20年的时间里，我国的会展市场以20%左右的增长速度持续上升，现今已经成为我国发展潜力最大的一种服务业，而且会展也已经成为企业营销的一种重要方式。随着会展市场的发展，会展企业之间的市场竞争也变得更加激烈，会展企业需要完善会展营销策略，从而保证企业能够长期稳定的发展。本文对目前会展营销的现状以及存在的问题进行简要的探讨，并且提出一些市场营销建议，希望能够为会展市场的发展提供一些帮助。

[关键词]会展；市场营销；现状；建议

会展即是企业通过会展场馆来为公众展示自身生产的产品，通过会展能够使消费者更清楚地了解产品性能，从而提高企业的销量，促进企业的发展。会展包括展示会、交易会等形式，是企业营销的一种重要方式。而会展营销即是企业为了自身产品的价值以及品牌的影响力所进行的市场推广活动。因为外部或内部环境会经常变动，所以需要会展企业进行营销创新，从而来更好地适应环境的变化，保证会展具有更好的营销手段，进而促进会展的经济效益。

1 会展市场营销的实质

会展市场营销就是为了最大限度地满足客户的需求，尽可能地让客户感到满意的一种方法。其要将执行策划、价格、销售等过程进行综合的考虑，保证在满足个体客户需求的同时，还要达到销售目标。市场营销是一种很虚拟的概念，因为营销本身就是一种特别复杂的工作，它有时候就像一场精彩的表演，让一个对产品一无所知的顾客，通过员工对产品一点点的介绍，让顾客逐渐变得清楚明白。并且因为每个客户都存在很大的不同，所以需要市场营销也具有很大的灵活性，从而能够满足不同客户的需求。并且一旦确定了产品的价格就不能出现变动，否则影响信誉度，降低销售业绩。

2 会展市场营销的制定

在制定会展市场营销时，首先要考虑到在会场周边建设一些特色的营销。因为每位参与会展的顾客除了对会展产品好奇外，还会对会场周边的娱乐项目、新奇的食品等事物产生很大的兴趣，所以在会场周围建设特色营销，能够大幅度提高顾客消费兴趣。然后就要对客户类型进行分析、分类。因为每个人的兴趣爱好不同，所以前来观看会展的目的也不同。如音乐会展，有的顾客是为了欣赏音乐，而有的顾客是为了欣赏舞蹈。所以要根据不同的顾客，制定不同的营销策略。分析完顾客类型后，就要对每个顾客制订科学的营销计划。还以音乐会为例，对于年纪比较大的听众来说，可能古典音乐比较适合。而对于年纪比较小的听众来说，流行音乐则会比较适合。还可以邀请一些国际知名乐队，来满足大部分人的音乐需求。总之要让不同的客户，都得到满意的音乐服务。对于门票的价格也必须进行综合分析，制定科学合理的价格，并且还可以与旅行社合作，形成服务一条龙的销售，保证门票的销量。然后就要解决会展现场销售产品的问题，可以通过传单、视频、音乐等方式来吸引顾客的眼球，总之要让顾客感受到这个东西非常的新颖特别，并且还不容易买到，促进顾客的消费欲望。最后在会展结束后，主办方要进行全面的营销评估，保证顾客依然会再次前来参与会展。

3 我国会展企业的特性

因为会展企业是一种盈利的企业，所以其表现出以下几种特性：

首先表现出以顾客为主的特性，其会最大限度地满足顾客需求，在制订营销计划时也会围绕着顾客的需求。其次会展企业具有很大的营利性，因为会展企业毕竟也是企业的一种，其经营的目的必然是为了盈利。所以其只有最大限度地满足客户的需求，提高销售的业绩，才能够得到更大的经济回报。而且会展企业的经营对象比较复杂，包括政府、企业、观众媒体等。每一种对象都有不同的需求，所以会展企业需要对于不同的主办方制定不同的营销策略。并且会展企业不但会向前来参观的客户提供有形的服务，还会提供很多无形的服务。有形的服务主要是指为顾客展示产品的相关信息，而无形的服务主要是为顾客提供一些身心上的享受，如音乐等。并且会展企业在制定营销策略时，会将企业、客户与社会之间的利益关系进行充分的分析，保证三者能够处于一种平衡的状态，从而保证会展企业能够长期稳定的发展。

4 我国会展市场营销存在的问题

随着会展市场不断的发展，暴露出的问题也越来越多。首先，我国会展市场营销没有得到充分的创新，传统的营销方式降低了消费者的消费欲望，进而降低了会展营销的效益。其次，不能够最大限度地满足客户需求。因为很多的会展企业没有对顾客进行全面的调查、分析，盲目的举办会展，长此以往导致会展企业失去了大量的客户，影响企业的发展。最后，我国很多地区同时存在几个会展，而且会展中还有很多相同的产品，这会导致客源分散，进而降低企业的营销业绩。这些都是目前我国会展企业急需解决的问题，只有解决了这些问题，才能够保证会展企业长期稳定的发展。

5 对会展企业制定营销策略的建议

5.1 差异化营销策略

差异化营销策略就是要让顾客感受到产品与以往产品的不同，此种产品的优点，并且提供更加舒适的服务，最大限度地使顾客感到满足。首先，要让顾客感受到产品质量的不同，将会展产品的质量与同类产品的质量进行明显的对比，让顾客感受到此种产品的优越性，从而提升顾客的购买欲望。其次，还要提高会展的服务质量，因为舒适的服务能够最大限度地提高顾客消费欲望。同样的商品，顾客一定会选取更好的服务进行消费。最后，企业要提高自身品牌的影响力，树立良好的口碑，保证企业的长久经营。会展企业可以通过网络的渠道来扩大企业的知名度，通过宣传片等手段，最直观地让顾客感受到会展的特色。企业还要提高企业的声誉，良好的声誉能够更大限度地吸引顾客，提高企业的市场份额。

5.2 增大营销弹性

因为每一位顾客都存在很大的不同，所以会展企业在制定营销策略时，要保证营销的弹性。让每一位客户都能得到适合的选择，针对不同消费水平的顾客提供不同档次的消费。并且会展企业还要增大会展的个性化服务，保证不同的顾客都能够得到满意的服务。

5.3 形成核心竞争力

会展企业要形成核心竞争力，从而达到具有稳定客源的目的，进而保证企业能够长期稳定的发展。首先，会展企业要拓宽招展的渠道，降低企业招展中很多的不必要流程，降低企业的运营成本，增大招展市场的范围。其次，会展企业要具有科学制定价格的能力。价格是影响核心竞争力的主要因素，企业必须要具有合理制定价格的能力，才能保证稳定的客源。

5.4 运用创新策略

会展营销的创新将会在未来的很长一段时间内占据会展业的主流。会展营销的创新首先应该从营销理念上着手进行，创新型的营销理念将很好地指导营销活动的进行。其次，营销的主体也要随之创新，会展业的蓬勃发展并不仅仅依靠会展，还要得到会展城市、参展企业、专业媒体等的大力支持，要打破办会展只依靠会展公司的传统观念。最后，创新营销手段，企业可以采取以下新颖的方法进行营销，如网络营销、整合营销等，来吸引参展顾客的注意力，推广自己的产品。企业要不断运用创新的营销策略来吸引顾客，并适应会展经济的不断发展。

6 结 论

会展企业在制定市场营销策略时，首先应该站在顾客的角度来制定，从而保证各种各样的客户需求都能够得到满足，只有满足了客户的需求，会展企业才能够得到可观的利润，才能保证企业长期稳定的发展。会展企业要通过创新营销策略，加大个性化服务，提高自身的核心竞争力等手段最大限度地满足顾客需求。

参考文献：

[1]朱培妮，随红.论国际性珠宝首饰展览会的会展营销策略[J].宝石和宝石学杂志，2011（3）：55-56.

[2]周明忠.桂林会展旅游发展的营销策略[J].社会科学家，2011（6）：23-25.

[3]王丽，王慧凌.会展的营销战略地位及营销策略分析[J].中国商贸，2013（25）：123-124.

作者：吴慧