总经理销售目标责任书

2023-05-19

第一篇：总经理销售目标责任书

片经理销售目标责任书

文章标题：片经理销售目标责任书

公司销售部各片经理销售目标责任书为进一步落实公司销售制度，确保圆满完成公司规定的二OO六下半年各片经理销售变压器650台的目标，确保公司事业持续、健康、快速发展，结合公司下半工作目标，制定各片经理销售工作目标责任书。

一、签订日期：2006年6月1日至2006年12月31日

。

二、销售目标责任

1、各片经理要严格管理所属业务人员，建立有效的责任追究制度，做到销售“目标、任务、责任”落实到人。

2、积极配合公司搞好市场开拓、销售、建立市场网络。

3、下半年各片的销售目标为：每片销售陆佰伍拾(650)台。

三、奖励和处罚

(一)奖励

1、片经理完成销售目标60的为任职合格，公司对其下发基本工资的80。

2、完成销售目标80的为任职良好，公司对其下发基本工资。

3、全额完成销售目标的为优秀，公司在其业务提成的基础上，下发业务优秀奖金。

(二)处罚

1、完不成销售目标的片经理要主动调离本岗位。

2、因技术、质量原因造成销售目标完不成的，责任与片经理无关。

3、对未完成销售任务的片经理，按照公司财务报销制度，扣除工资的20，并要写出造成完不成销售任务的书面检查，公司视情追究其相关责任。

4、因理由充分未完成销售目标的，公司视情节轻重给予相关处罚。

四、责任目标的签定我认同以上销售责任目标条款，同意在区域，在规定时间内完成公司规定的下半年销售变压器陆佰伍拾(650)台的目标。

片经理(认同人)签字：

签定时间：年月日

《片经理销售目标责任书》来源于，欢迎阅读片经理销售目标责任书。

第二篇：销售经理目标责任书样本

2014业绩目标责任书

甲方：营销中心总经理

乙方：营销中心销售经理

为确保公司下达给营销中心销售目标的实现，本着公平、公正、客观和责、权、利对等的原则，在双方协商一致的基础上，签订本销售目标责任书，作为对营销中心销售经理业绩考核的主要依据。

一、考核目的

1.强化营销中心销售目标达成效率和执行力度。

2.不断提高销售人员工作的主动性和积极性，树立目标意识。

3.推动公司销售工作制度化、流程化、规范化、科学化，建立科学的工作业绩考评体系。

二、考核期间

2014年1月1日至2014年12月31日

三、甲方的权利和义务

1.甲方为乙方工作活动提供必要资金、办公环境、后勤支持和保障。

2.甲方有权对乙方的销售活动过程进行检查和监督，并提出改进意见。

3.甲方有权在乙方销售活动出现失控或重大失误而乙方又无有效解决办法时，修订责任书有关条款或决定终止本责任书的执行。

四、乙方的权利和义务

1.乙方应严格履行本部门工作职能和岗位职责。

2.乙方应在计划内完成下列主要销售目标，并纳入考核：

五、附则

1. 本责任书中未尽事项由甲乙双方协商解决。

2. 本责任书解释权属编制部门及审核部门负责人。

3. 本责任书一式两份，甲乙双方各持一份。

甲方：乙方：

日期：年月日日期：年月日

第三篇：企业销售副总经理目标责任书专题

文章标题：企业销售副总经理目标责任书

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目标责任书

根据公司第二届第二次股

东大会精神，加强各项工作目标及措施的实现与落实，加强成本核算，完善各项规章制度和操作程序。公司董事会特与销售副总经理签订如下目标责任书。

一、经济目标

1.销售额：确保万元;

力争万元。

2.回款率：确保95;

力争100。

3.新开发市场年销售额10万元以上的市场不少于两个;

4.收集并开发成功年销售额1万元以上的新产品不少于两个。

二、管理目标

1.建立健全销售部门的考核制度、分配制度，完善公司营销体系;

2.服从董事会、总经理的管理，服从监事会的监督;

3.全年错发产品次数为零;

4.顾客投诉次数为零。

三、安全目标

1.杜绝一切中大型安全事故;

2.送货驾驶员违章操作事故为零。

四、成本目标

1.全年的销售业务费控制在万元(包括);

2.全年的运输费控制在万元(包括);

3.全年的差旅费用控制在万元。

五、精神文明目标

1.办公室窗明几净、地面无污渍、无垃圾;

2.无打架斗殴;

3.严格遵守国家法律法规及公司的各项管理制度。

六、其它目标

1.开展市场调研，收集和掌握同行业产品销售市场占有情况和发展态势，全年市场调研报告不少于两篇;

2.开展产品宣传、广告和推销活动，进行顾客访问，每年顾客满意度调查不少于一次;

3.年月销售计划符合公司要求;

4.售前沟通、产品发交结算、售后服务等符合公司要求。

七、目标责任书评分标准

1.经济指标(25分)

2.管理指标(20分)

3.安全管理指标(15分)

4.主要成本指标(25分)

5.精神文明建设(5分)

6.其它目标(10分)

《企业销售副总经理目标责任书》来源于，欢迎阅读企业销售副总经理目标责任书。

第四篇：销售目标责任书

XXXX制药集团公司 2014目标销售责任书

根据公司2014的销售规划，通过对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性，提高服务质量，以确保公司销售目标的实现，在平等、自愿的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励奖罚政策，并明确公司与责任人的权利与责任。

一、目标销售责任人：授权职务：营销总监

二、销售责任人的销售区域：全国完成目标销售任务期限：自2013年11月1日起——2014年12月25日止。

三、目标销售任务及考核指标经公司研究决定，现授权销售责任人负责公司所经营药品的销售，并负责客户的维护服务、配送工作。同时，完成以下目标销售任务，按季度进行考核。

1、2013年

11、12月销售任务 200.0522 万元;2013年11月、12月仅对销售任务和回款进行考核，其他指标不考核。详见2013年任务分解表。季度销售额第一季度 -- 第二季度 -- 第三季度 -- 第四季度 200.0522 全年合计

2、责任人在2013年12月25日前负责完成清收历年遗留销售货款118万元。

3、2014销售任务 2000.0220 万元;详见2014年任务分解表。季度销售额第一季度 405 第二季度 495 第三季度 495 第四季度 205.022 全年合计 2000.022

4、基药产品省内各市县乡镇医院覆盖率达90%，OTC产品覆盖率达80%以上。

5、客户投诉季度次数不大于 10 次。

6、客户回访率 80 %;重点客户满意率 100 %。

7、退货率不超过 0.2 %。，破损率不超过 0.02 %。

四、费用指标分解与控制

1、责任人应严格按照公司预算执行及控制，如有超支，应提前一月就超支部分以书面报告说明原因，并提请财务审核后由总经理批准，否则从市场部总费用中扣减。

2、费用分解(详见财务部门核定的费用分解表) 季度费用第一季度第二季度第三季度第四季度全年合计 129.9970

五、具体实施办法：

1、责任人应在签订销售目标责任书后十日内向公司提供一份2014年销售目标完成计划书。根据公司计划责任人需在2014年完成归芪三七口服液和麻杏止咳糖浆在省外2—3家省级医保或基药报批。

2、由公司和责任人对2014年销售任务按季度进行分解，公司在每季度末考核责任人销售任务完成情况，如完成销售任务，则按照约定薪资标准全额发放;超额完成任务就超出部分按照销售额的0.5%进行奖励;不能完成任务，则对绩效部分薪资同比例下浮。且责任人须书面向直接上级说明未完成计划任务的原因，并提出改进措施。如果连续四个季度未完成销售任务，公司将评估责任人的销售能力和责任心，决定责任人是否能继续胜任其职务。

3、责任人必须响应公司组织的各项促销活动，做好举办活动的前期准备计划、流程，活动结束后需建立完善客户档案及信息、活动分析及活动效果等相关资料等。本项列入公司考核责任人内容，每违反一项，处罚50元。

4、根据公司统一制定的《绩效考核办法》要求，参与公司日常考核;(细则按各级考核表规定执行)。

5、做好客户维护工作，每个季度必须对所有的服务对象进行一次现场回访工作，宣传公司的销售政策，了解客户需求，拉近与客户之间距离，公司将不定期向客户征询回访情况及满意度，如果责任人没按公司要求回访客户，每次处罚50元。如果客户流失，连续2个季度未购进药品，责任人必须书面向公司做出客户流失的具体原因，经公司核实因责任人原因造成，每流失一个客户处罚500元。

6、接受公司及药监部门对市场营销活动的检查、监督，如有违反相关的法律、法规和公司销售规定，损害公司形象、损害客户利益、损害公司利益的行为，一经核实，立即停止责任人销售工作，按照《部门及个人考核办法》和《销售协议》，承担相应的责任。

7、按照公司规定按时制定销售月报、季报、年报。于次月4日前上报销售月报表，每滞后一天处罚责任人50元。

六、目标责任人的权利

1、要求公司在责任人实施市场销售活动过程中须提供必要的药品品种、车辆支持和后勤保障。

2、公司销售部必须按照公司规定的药品销售价格执行，如有药品价格变动需报总经理审批。药品品规尽量满足客户需求。

3、每月按时结算责任人销售提成;每季度按时对责任人考核并兑现。

七、本责任书与公司的各项管理制度并行，如有冲突以公司管理制度为准。本责任书一式四份，办公室一份、总经理及财务各一份、销售目标责任人一份。自签订之日起，公司和销售目标责任人应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。总经理(签字)：销售责任人(签字)：日期：日期：