第一篇:招商银行贷款电话
医药招商如何接听电话和打电话
各位同仁:大家好!
今天我们在这里举办这个培训,我认为很有必要。招商工作马上就要开始了,在座的都是接线员。可以这样说:接线员就是公司的形象和门面,你们的一言一行关系到XX奶的形象和招商的成败,你们是招商成功的直接引路人和责任人,你们的素质决定了招商的成功率,今天你们学习的好坏将决定这次招商的成败,所以这次培训意义重大,希望大家一定要认真学习。
在这里我提几点要求,请大家暂时放下所有的一切,集中思想、集中精力、把这几天的培训搞好。现在请大家跟我做个动作,把你的手机拿出来,把机关掉或调在震动位置,这几天任何人都不准迟到、早退、请假,或做别的事情。如果谁的手机响了、迟到了就请你站在门口,并罚款50元,罚款的钱干什么?拿给大家请客。
一、接听套路
1、套路:问候--询问--聆听--介绍--答疑--造梦--结束--再见-回访。
问候:铃声一响,三声之内拿起电话:“您好!湖南某集团,我姓张”如铃声超过三声,就要道谦:“您好!对不起,XXX集团,我姓张”
询问:有事请讲或静听反映,或先听对方讲一会,在听的时候,你要看他讲什么,再应对。如果他一上来,就噼里叭啦说一大通,你要立即打断他:“对不起,打断一下,请问你是哪里打来,贵姓?„„”,然后,你再说:“不好意思,请讲„„”
复唱并记录:复唱什么?主要内容是公司名称、姓名、电话号码、时间、地址、从事行业、其他情况等,并把它填在表上。如何复唱?我示范一下:“噢,你是武汉红星酒业有限公司的,„„请慢一点„„你的地址是„„你的电话是„„你现在是做行业„„你想做我们的酒店产品„„你是在哪个媒体看到我们广告的(搜集广告反馈信息,填上去),你听过XX奶吗?好,还有什么你说„„”。同时,在对方说的时候,你要回应对方:嗯,对、好、不错„„,不要别人讲的时候,你一点什么反映都没有,这就不好了。你要先摸清他的情况,只有知已知彼,才能百战百胜。你只有了解他,才能掌控他。同时,他边说的时候,你还要边在脑子里找他与我们之间结合点。
自己不能应答时:“对不起,我让我们经理听电话,请您稍等”当对方提出一些你吃不准的问题,或没有把握的问题时,你要叫其他人来答,或你的上级来答。相关的主管要一定在场。
结束时:无论成功与否,都要给别人留下一个好印象。就像送人告别的进候,要给别人留下一个好的背影,今后要让别人愿意找你。你可以这样说:“今后不管有任何问题,都欢迎你来电话,我们一定会为您详细解答,谢谢,再见!。
如果对方有合作意向,或很感兴趣,你可以这样说:“谢谢您的来电和关注,希望我们合作成功!百闻不如一见,我们真诚欢迎您来我们公司和基地参观考察,我等你的电话,再见!”
在沟通过程中要做到:
1、要求--做到兴奋、亲切、耐心、面带微笑,不要有气无力,好像半年没吃饭似的,像个病人。举例:深圳情感热线主持人和我见面。
2、忌讳--冷漠、生硬、清高。举例:第一次给公司打电话,某员工接电话的感觉。
3、不争辩--无论对方讲什么,我们都要说“是”﹑“对”千万不要争辩,更不要说“你错了”﹑“你讲得不对”,因为每个人发表意见,都会认为自己是对的,你反对他,就等于伤害了他,就等于得罪了他。因此,赢得争辩,失去感情,失去合作,你赢了也输了,因为他不买你的单,你就是失败,就输了,我们的最高目的就是最后的结果,我们的最后就是要他加盟XX奶。我们的一切都是以结果论英雄,没有这个结果都是失败。
举例:有次一个业务员给我打电话推销产品,我接起电话一听,我感到这个业务员很有水平,为了学习他的技巧,我就故意刁难他,提出各种各样的问题让他答,但不管我怎样说,他始终不发火。我注意了一下,他有这样的套路:“哦,是这样的”、“哦,对不起,我没有讲清楚,不是你的原因”。“看来张老师对„„有误会,如果按照你的说法,我们这么做„„情况又会怎么样„„”他不正面回答你,而是反过来推理,推到最后让你感到是你的错。
通过与他的沟通,我对他留下很好的印象,也非常愿意与他交流沟通,后来我们成了朋友。我认为一个业务员,就应该向他学习。
4、有亲和力--在交谈过程中,特别要注意轻松,不要一板正经,就好像跟老朋友聊天似的,具有亲和力。当然,刚开始的时候,大家可以客套一下,往下就要迅速拉近距离,显得跟他很随便。这样他就会喜欢你,认为你们谈得来,他可能就会认你这个人。有时候,你的产品再好,公司再好,如果他不认你这个人,再好也没有用。举例:我因为写了四本书,头上有一些头衔,在外面有一定知名度,很多人从全国各地给我打电话,向我咨询一些问题或请教,他们对我说:“张老师,刚开始给你打电话的时候,心里很紧张,不知说些什么好,总感到你是名人,不敢随便乱说,当接了你的电话听了你的讲话以后,感到你特别地亲切,就象老朋友似的,所有的顾虑都没有了。”我这个人就有这个本事,那怕是最陌生的人,我只要愿意跟他聊,我就能很快把他搞定,就能很快进入他的频道。
5、进入对方频道--你在跟对方沟通的时候,说话一定要对路。世界上的人千奇百怪,五花入门,但不外呼三种类型:视觉型、听觉型、感觉型。(简单介绍)如果你跟他一样他就会喜欢你。他说话快你也快,他慢你也慢,跟着感觉走,结果自然有。
刚才我讲了接听电话的流程,以及要注意的问题。这些东西看起来很简单,但里面充满了智慧和你的临场应变,效果怎么样?就要看你的“反映”。而这个反映,不是天生的,是你对业务的熟悉,对招商的了解。所以,你必须熟悉了解相关的知识,临场才会有好的表现。了解什么?我认为以下这些知识必须了解。如果你了解的越多,情况越熟悉,成功率就越大。
二、如何介绍公司
要点:(略)具体你可以上网看看。
三、如何介绍产品
乳酸菌XX奶十大健康作用:
1、防治黄色人种普遍存在的乳糖不适症(60%的中国人喝牛奶会出现腹胀、腹泄、腹鸣等现象),最适合中国人;
2、抑制腐败菌繁殖,使肠道菌群的构成发生有益的变化,调理肠胃、清除肠道垃圾(肠道清道夫);
3、增强人体免疫力和抵抗力;
4、促进钙、镁、单糖等营养物质的吸收,产生B群维生素等大量有益物质;
5、降血压,抑制胆固醇;
6、控制体内毒素,提高肝功能;
7、抗辐射(有益于特种行业人群,如电脑、电信、矿山等人员);
8、消除皱纹,美容养颜;
9、延缓衰老,健康长寿;
10、预防泌尿生殖系数细菌感染,特别适合女姓。
XX奶六大系列,100多个品种:(略)
四、乳酸菌XX奶的卖点(对经销商)
国家三大权威论证,产品过得硬,消费者买得放心;
央视标王,品牌价值20多亿,家喻户晓,知名度极高;
乳酸菌XX奶是风糜世界的最流行功能饮料,有十大功能;
XX奶品种全、口感好,消除乳糖不适症,最适合中国人。
五、选择XX奶的“八大理由”:(对消费者)
● 深加工奶--经过72道工序、72小时发酵而成;
● 富含益生菌--每毫升含有1亿个有益人体健康的乳酸菌、18种氨基酸、16种生命所必需微量元素;
● 价格并不贵--性/价比高!如:180ML5瓶装仅售1.5元,248ML瓶装2.0元/瓶;
● 国际流行--日本及西方发达国家70%的人饮用“发酵型乳酸菌奶”。专家预言:二十一世纪是乳酸菌的世纪;
● 自然无抗--因微生物对抗生素的敏感性,经过发酵成功的奶,即发酵奶,都是无抗奶。所以发酵也是检验“无抗”的一个有效手段;
● 无饮奶不适现象--XX奶是发酵型乳酸菌奶,本身含有乳糖菌故不存在(乳糖)不适现象;
● 保质期更长--奶经过发酵后,不太容易变质;这样除更安全、更卫生外,还可省去许多麻烦。
● 口味更佳--奶经过深加工的同时,还产生大量的,不同类型的酯,使得口味更香、更可口。
六、常见问题应答
根据我的经验,经销商提出来的问题大多数都是假理由,推托之词,他有可能提出这些问题:
1、价格太高,不好卖
答:任何产品都有自己的定位,都有自己的市场,就像XXX、XXX都是高价位,他为什么能卖?我们公司为什么能卖这么多年?而且越卖越好,从开始的几千万做到现在的几十个亿,并连年翻番,这就说明我们产品有市场。关键看你怎么做,什么人去做。这是一。
第二,我们产品为什么这么贵?因为我们的产品加工工艺复杂,经过72道工序,72小时发酵,原材料、设备都是从国外进口来的,属于高科技,制作成本本身就高。
我问你10块钱可以买几双袜子?2双、5双,10双,不同的货,不同的价,优质优价,好货就不便宜,便宜就没好货,价值不同,价格就不同。
高档产品有的人买不起,有的人就买得起,不然我这些货是怎样卖出去的。为什么我们还要加大投资建设几大基地,我们也不是傻瓜。
我们的产品是一个发展趋势。谁有眼光谁赚钱,等你明白了,醒过来了,已经轮不到你。事情往往是这样:大家都说赚钱的时候,这个时候已经不赚钱了。为什么?因为竞争激烈了,打价格战了。赚钱的人,都是属于那些有眼光的人。这是很简单的道理。
2、做臭了,做不起来
答:这你要分析原因,为什么做不好?举例:你刚才说的那个经销商,他要车子没车子,要业务员没业务员,要能力没能力,该搞活动不搞活动,整天守株待兔,怎么能做上去。他做不上去,不等于别人做不上去,他不能赚钱,不等于别人赚不了钱,不同的人去做结果肯定不一样。当然,别人能赚钱,不等于你能赚钱,这个世界就是这个2﹕8黄金法则,做什么都一样,都有赚有亏,这没有办法。
“没有卖不出去的产品,只有卖不出去的人,没有做不起来的市场,只有做不起来的市场”。你不相信,我来打个赌:我说这个市场肯定是可以做起来,只是迟早的问题,关键是看谁去做的问题。
当然,我们公司也有一些问题,过去的问题我可以保证:在我手里绝对不会再出现了。
(第二次你回访的时候,他可能会提出以下问题)
3、没兴趣,你找别人吧
答:你不了解没兴趣,这是很正常的事情,你不了解就有兴趣反而奇怪了。当你了解了,我相信你一定会感兴趣,因为我相信你对赚钱感兴趣。怕就怕一个人排斥新的东西,你可以先听我说,当我说完了你可以不做,做不做没关系,就当交个朋友,就当了解一个信息,也许不是你所想象的那样呢?
有的业务员可能没有讲清楚,不同人的素质不一样,表达也不一样,同样的事,不同的人去说效果肯定不一样,有的人几句话一下子就讲清楚了,有的人讲了老半天,别人也不明白,而且是越讲越糊涂。你不要急,我用几分钟时间跟你讲一讲。
4、太忙了,忙不过来,下次再合作
答:你有这么好的网络,有这样的能力,你完全可以把XX奶嫁接到你的网络上去,不然你把你的网络浪费了,你可以增加网络的含金量,可以说我们的产品是你新的一个“经济增长点”,利润很高,你跟他卖100件,还不如卖几十件,你是给他当搬运工,也就是说你现在的产品,虽然品牌大很好卖,但赚不到什么钱,你这是白忙呼,卖我们的产品,卖得少赚得多,何况我们也是知名品牌,我相信你不会拒绝赚钱,嫌钱多。问题是你有没有这个眼光,很多人就靠这个发了财。
举例:我这里有一本书,这书上面都是经销商写的文章。然后你把它们编得《1001个故事》拿给他看。上面有很多案例:比如山东五虎将、三轮车推出奥迪车、村姑变成县城大老板等等。我们要善于运用道具,这本书就是道具,你要用这些道具去佐证你的说法。
关于接听电话的知识有很多,不想讲得太理论了,讲多了也没有用,要讲就讲当前我们最需要的、最实用的、现在马上就能用的。我认为,你把上面这些东西消化了就可以了,特别是把我们今天发给大家的招商政策,消化了就够了,最重要的是化为自己的语言,出口就成章,只有记熟才能生巧。下午我们主要是实战演练,二个人一组对练,一个当经销商,一个当业务员,反复练习,才会真正有效。好,今天因为时间关系,就讲到这里,谢谢大家!
第二篇:中国邮政储蓄银行电话银行汇款
产品介绍
电话银行汇款业务是指中国邮政储蓄银行,通过电话自助交易方式为客户提供按址汇款和密码汇款等金融服务。
功能及特色
在邮政储蓄网点加办电话银行汇款服务,并预留收款人信息后,您就可通过电话银行办理按址汇款和密码汇款业务,无需再到网点,方便快捷,省时省心。 办理流程
1.持本人有效实名证件、活期存折或绿卡到邮政储蓄网点填写《个人电子银行服务申请单》,加办电话银行汇款服务。
2.每笔汇款最高限额5万元,每日累计汇款金额由客户在加办电话银行汇款业务时亲自设定,但不能高于5万元。如未设定,则默认为5万元。
以上内容仅作参考,相关业务以中国邮政储蓄银行当地分行具体规定为准。请在办理相关手续前详细咨询当地邮储银行或致电95580客服热线。
第三篇:农业银行电话转账流程
农业银行超级手机银行电话汇款流程 之前在网上努力搜寻有关农业银行电话汇款的操作流程都没如愿,就连农业银行官网都找不到详细的内容,所以只有一步步反复操作了好几遍才顺利完成整个过程,现在为方便更多人不走弯路,总结了一下分享给大家。
拿起任何电话拨打95599----1普通客户----输入卡号#----密码#----7地方特色服务----1超级手机银行服务----1转账易----1异地汇款----输入签约卡号#----密码#----输入转出金额¥#----输入接收方账号#----系统重复收款方账号及金额,要求按1确认----系统转入人工服务,要求提供对方银行的具体名称,如建设银行深圳市高新园支行,确认这家签约银行后将实施汇款,以后针对这家银行就不需要再转人工确认,可直接自动操作。----电话转账操作成功,挂机!----约1分钟左右收到106573450295599发来的手机短信,提示转出金额和账户名称,并有一个5位数系列号和手K码的位号。核对无误后,直接回复,输入系列号+K码,如银行提供的系列号为22409与手机K码第3位和第1位,而我的K码是5678,则可回复2240975.----稍后会收到交易成功的短信----再稍后会收到动账知的短信。到此全部流程结束。再打电话叫对方查一下钱到账否?
此项业务必须先在银行柜台开通,并有自己的签约账号和手机号,它的优点是:汇款不用去银行排队,不用电脑上网免去网上风险,可以跨行汇款到全国各个其他的银行,不收任何手续费!当然电话操作的市话费不能少,第一次一个流程下来大约十来分钟,以后顺利了五六分钟。还要提醒的是深圳农业银行电话办理以上的人工签约账号要在09:00点到16:30之间,否则你又要等到第二天了。届时要头脑清醒,小心操作!
2012-2-22
第四篇:招商银行郑州分行各营业网点分布及地址电话
网点名称 黄河路支行 分行营业部 桐柏路支行 经三路支行 纬三路支行 花园路支行 未来支行
地址
郑州市黄河路26号中孚大厦(经八路与黄河交叉口西200米)
储蓄电话
储蓄营业时间
0371-63588227 9:00-17:00(1-7)
郑州市经三路66号(经三路与东风路交叉口) 0371-65669588 9:00-17:00(1-7) 郑州市桐柏路43号科技大厦(桐柏路与洛河路交叉口)
0371-67770761 9:00-17:00(1-7)
郑州市纬二路30号(经三路与纬二路交叉口) 0371-65508993 9:00-17:00(1-7) 郑州市纬三路11号(纬三路与经六路交叉口) 0371-65865869 9:00-17:00(1-7) 郑州市纬五路14号(纬五路与花园路交叉口) 0371-65669988 9:00-17:00(1-7) 郑州市纬五路66号(纬五路与未来大道交叉口)
郑州市西大街企业中心(西大街与平等街交叉口)
0371-65688116 9:00-17:00(1-7)
西大街支行 郑东新区内环路支行
紫荆山路支行
0371-66269826 9:00-17:00(1-7)
郑州市郑东新区内环路A46号伟业财智广场 0371-69102288 9:00-17:00(1-7) 郑州市紫荆山路5号(紫荆山路与东里路交叉口)
0371-66288955 9:00-17:00(1-7)
郑州招商银行分布图--24小时自助银行
网点类型 网点名称
黄河路自助银行 分行营业部自助银行 经三路支行自助银行 桐柏路支行24小时自助银行
纬三路支行自助银行 花园路支行 未来支行自助银行 紫荆山路自助银行
管理行名称 网点地址 网点电话
0371-3588225 0371-5669651 0371-65508993 0371-7770775 0371-65865898 0371-65669883 0371-5688103,5688163 0371-6288980,6288981
在行式 黄河路支行 郑州市黄河路26号 在行式 分行营业部 郑州市经三路66号 在行式 经三路
郑州桐柏路支行
郑州市经三路纬二路交叉口
郑州市桐柏路43号
在行式
在行式 纬三路支行 郑州市纬三路11号 在行式 花园路支行 郑州市纬五路14号 在行式 未来支行 在行式
紫荆山路支行
管理行:分行
郑州市纬五路66号 郑州市紫荆山路5号
碧沙广场24小时自助银行 离行式
营业部;管机行:桐柏路支行
郑州市碧沙广场 0371-5669651,7770781 中医院自助银行 离行式 营业部 郑州市东风路6号 0371-63671280
管理行:紫荆火车站自助银行
离行式
山路支行,管机行:分行营业部 管理行:黄河健康路自助银行
离行式
路支行,管机行:分行营业部
管理行:紫荆经七路自助银行
离行式
山路支行,管郑州市经七路与丰产路交机行:分行营叉口 业部
农科院自助银行
离行式 分行营业部 郑州市农业路农科院门口 0371-5669651
郑州市桐柏路与市场街交叉口
郑州市文化路与农业路交叉口
0371-69123284 0371-65865898 0371-66288980 0371-69123283 0371-5669651,6288983
郑州市健康路168号
0371-3588225,0371-3588221
郑州市二马路20号
0371-6288980,0371-5669651 桐柏路豫纺大厦自助银行 离行式 分行
文化路自助银行 离行式 纬三路支行
正大广场自助银行 离行式
紫荆山路支郑州市正大广场(农业路与行
老107交叉口)
郑州市中原路7号(省交通厅对面) 中原路自助银行 离行式 分行
招商银行郑州各网点自动柜员机(ATM机)一览表
场所
百盛自助设备
地址
百盛购物广场
台数 1
功能
类型 营业时间 大堂式 大堂式 大堂式 大堂式 大堂式 大堂式 大堂式 大堂式 大堂式
12小时 12小时 12小时 12小时 24小时 12小时 24小时 24小时 12小时
取款、查询、转帐
北京华联单台自助设备 北京华联 1 取款、查询、转帐
丰产路丹尼斯自助设备 丰产路丹尼斯超市 1 取款、查询、转帐
棉纺路丹尼斯自助设备 棉纺路丹尼斯超市 1 取款、查询、转帐
苏宁南阳路店 南阳路84号 1 取款、查询、转帐
人民路丹尼斯自助设备 人民路丹尼斯商场 1 取款、查询、转帐
人民医院自助设备 人民医院CRS 1 取款、查询、转帐
宇通自助设备 宇通客车办公大楼 1 取款、查询、转帐
苏宁棉纺路店 郑州市棉纺路26号 1 取款、查询、转帐
裕达国贸ATM 中原中路220号裕达国贸 1 碧沙广场 碧沙广场 3 黄河路支行 黄河路26号 4 亚新单台自助设备 陇海路亚新投资大厦 1 经三路支行 纬二路30号 4 中医院自助银行 郑州市东风路6号
3 火车站自助银行 郑州市二马路20号红珊瑚大酒店一楼
3 健康路自助银行
郑州市健康路68号健康大厦一楼
4 花园商厦单台自助设备
郑州市金水区花园路花园商厦一楼
1 分行营业部
郑州市金水区经三路66号
5 经七路自助银行 郑州市经七路与丰产路交叉口 4 茶叶市场自助设备 郑州市陇海路茶叶市场 1 农科院自助银行 郑州市农业路农科院门口 3 正大广场自助银行 郑州市农业路与老107交叉口正大广场
3 桐柏路支行24小时自助银行
郑州市桐柏路43号
4 纬三路支行
郑州市纬三路11号 4 花园路支行 郑州市纬五路14号 4 未来支行 郑州市纬五路66号 4 文化路自助银行 郑州市文化路与农业路交叉口 3 紫荆山路支行 紫荆山路5号 4
取款、查询、转帐
大堂式
24小时 存款、取款、查询、转穿墙帐
式
24小时 存款、取款、查询、转穿墙帐
式
24小时 存款、取款、查询、转穿墙帐
式
24小时 存款、取款、查询、转穿墙帐
式
24小时 存款、取款、查询、转穿墙帐
式
24小时 存款、取款、查询、转穿墙帐
式
24小时 存款、取款、查询、转穿墙帐
式
24小时 存款、取款、查询、转大堂帐
式
24小时 存款、取款、查询、转穿墙帐
式
24小时 存款、取款、查询、转穿墙帐
式
24小时 存款、取款、查询、转穿墙帐
式
24小时 存款、取款、查询、转穿墙帐
式
24小时 存款、取款、查询、转穿墙帐
式
24小时 存款、取款、查询、转穿墙帐
式
24小时 存款、取款、查询、转穿墙帐
式
24小时 存款、取款、查询、转穿墙帐
式
24小时 存款、取款、查询、转穿墙帐
式
24小时 存款、取款、查询、转穿墙帐
式
24小时 存款、取款、查询、转穿墙帐
式
24小时
第五篇:各大银行客服电话
中国建设银行客服电话 95533
信用卡:800-820-0588中国农业银行客服电话 95599
信用卡:800-810-8008 招商银行客服电话 95555
金葵花:400-88-95555信用卡:800-820-5555交通银行客服电话 95559
信用卡:800-988-8888中信银行客服电话 95558
信用卡:800-999-5558
400-88-95558
中国工商银行客服电话 95588信用卡:95588
(牡丹白金卡)800-810-9973 中国银行(95566); 交通银行(95559); 广东发展银行(95508);
信用卡:400-66-95577 光大银行(95595);
信用卡:800-820-8788 兴业银行(95561);
民生银行(95568);
信用卡:95595上海浦东发展银行(95528);
信用卡:95508
中国银联客户服务热线:95516深圳平安银行客服电话 400-669-9999 信用卡:400-882-4365 深圳发展银行(95501); 华夏银行客服电话 95577 北京(商业)银行:010-96169 ;
信用卡:800-810-8008 上海银行客服电话:962888 ;
信用卡:800-830-6001 东亚银行客服电话 800-830-3811
信用卡:400-66-95566汇丰银行客服电话 800-830-2880
(长城国际卡)800-820-5288 渣打银行客服电话 800-820-8088 花旗银行客服电话 800-830-1880 恒生银行客服电话
(普通个人理财)800-830-4888(优越理财) 800-830-8008
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