新诸侯推广员范文

第一篇：新诸侯推广员范文

景区新媒体推广方案

景区活动推广

一. 活动背景

聚焦旅游领域，“互联网+旅游”碰撞出近年来迅速崛起的旅游推广新模式，深刻影响重塑着旅游业的格局。基于云计算、物联网等网络新技术的智慧旅游也被国家提上日程。为此，我们推出网络媒体营销活动，旨在奠定景区景区新媒体营销的基础，迅速打开景区的知名度，抢占市场份额。主要围绕景区的风景作为宣传重点对目标受众人群进行精准有效的覆盖，重点推广景区原生态森林优势资源。 二. 活动内容

(一) 自驾游

1. 活动目的

以线上推广+落地活动的形式，发起自驾游活动，在游览景区风景的同时，让自媒体达人贡献内容，利用互联网新媒体的优势来宣传推广景区景区。以此来吸引游客，带动商业运营。

2. 活动流程 (1) 筹备阶段

线下：双发沟通协商自驾的自媒体达人名单，车辆品牌，驾驶路线，游览重点;由新浪筛选并邀请自媒体达人，并根据需要定向整合汽车品牌资源。 线上：准备预案，确定话题和媒体通稿内容。 (2) 招募阶段

本次活动将招募30位自媒体达人，其中包括微博大V，旅行达人，摄影达人，车友，招募条件为定期登陆的活跃用户，具有一定数量的粉丝，且在圈内知名并具有一定影响力。届时每辆车承载3人，共计10辆私家车。 (3) 自驾游阶段

在活动日期，自驾游达人们按照既定路线路线游览整个景区，由旅游达人撰写游记，摄影达人沿途拍摄景区照片，并分享到个人的自媒体上，发布宣传信息不少于5条;由工作人员将达人们的游记和摄影作品收集整理。

(4) 联合报道

利用微博，微信等互联网新媒体联合报道自驾游行程和游览的实景，做持续宣传。

(5) 后续跟踪

整理游记，将达人贡献的内容沉淀，整合成旅游攻略。在新浪官方微博、各个城市微信公众大号等社会化媒体，以及蚂蜂窝等旅游类网站发布做二次传播。

(二)全民消夏节 1. 活动目的

景区景区是最佳的避暑胜地。以景区景区为场地，举行“全民消夏节”，并利用互联网新媒体对本次盛会进行全方位报道，突出辽河园景区的优势旅游资源和完备的设施建设，并引起社会的广泛关注。

2. 活动流程

(1) 筹备阶段(5月~6月)

选择举办启动仪式的场地，邀请到场嘉宾，联系相关艺术团体和歌手，编排启动仪式的节目单。

邀请嘉宾：

承德市政府，网信办，旅游局等相关领导 景区景区相关领导 电视台、报纸等传统媒体 微博、微信等自媒体达人 等等 节目形式： 歌舞表演 热气球升空 等等 (2) 预热阶段(6月初)

围绕#全民消夏节#这一主线，利用微博，微信两大社会化媒体联合在河北地区进行事件营销，宣传中以接地气的新媒体为主，让更多的人知道并了解本次消夏节，为活动预热。

(3) 启动阶段(6月中旬)

启动仪式由相关领导剪彩并讲话，穿插表演节目。着重突出景区景区的避暑资源和这些年来景区的建设与发展。(启动仪式具体细节可详谈)

(4) 后期跟踪(7月~8月)

在微博、微信等各大互联网新媒体以新闻报道的形式全方位展现“全民消夏节”的活动盛况。 三. 活动传播

1. 车友会

覆盖全河北省的车友会与汽车俱乐部等资源，集合了有车一族的高端人群。 2. 社会化媒体

微博，微信双微推广，从PC端到移动端的网络媒体。 3. 自媒体

覆盖河北地区的自媒体资源。 4. 媒体网站 旅游，视频等网络媒体。 5. 移动端资讯平台——一点资讯

以信息流的广告形式对本次活动进行宣传

第二篇：新媒体推广服务合同

【当事人情况】

甲方：

地址：

法定代表人：

电话：

联系人：

电子邮件：

乙方：

地址：

法定代表人：

电话：

联系人：

电子邮件

第一条

目的描述

1、

根据中华人民共和国相关法律、法规，经甲乙双方协商达成共识，双方申明：双方都已理解并认可了本协议的所有内容，同意承担各自应承担的权利和义务，忠实地履行本协议。

第二条

推广内容

1、

甲方为乙方战略合作伙伴。在合作期间，享有通过乙方的信息服务、广告推广等方式提升品牌形象和社会影响力的优先权。

第三条

推广时间

1、

本合同服务期限自【

】年【

】月【

】日至【

】年【

】月【

】日止。

第四条

推广方式

1、

乙方充分利用其网络媒体资源，通过网络链接、信息发布等方式为甲方提供宣传推广服务，以提升甲方的形象和影响。

第五条

推广载体

1、

甲方选择所要投放的搜索引擎为【

】。

第六条

计价标准

1、

本合同费用为人民币(大写)【

】(￥

【

】元)。本次合同内容为下列第【

】项。

(1)网络广告：折后总金额【

】元整，刊例价以2011年刊例执行，在资源发生变动的情况下，乙方确保以同等价值资源替换原来资源。

(2)专题制作发布：乙方在为甲方提供首页网络广告位的同时，为其量身设计制作形式精美、内容丰富的宣传专题，对甲方的发展战略及各个时期的中心工作、成就等以图文并茂的形式进行全方位展示推广。甲方负责提供专题素材。乙方负责对该专题进行维护，及时汇集涉及甲方的各类媒体报道并更新。

(3)舆情信息服务：乙方协助甲方开展网络舆情监测，为甲方提供舆情应对建议方案并协助实施。由此产生的额外费用由双方另行约定。

(4)线下活动策划：乙方可参与甲方宣传推广及重大活动的策划，以更好地提升甲方的形象和社会影响。由此产生的额外费用由双方另行约定。

(5)其他宣传推广服务。

第七条

合同金额

1、

合同推广服务费总金额为人民币【

】整(￥【

】元)。

前述费用已包含乙方按本合同约定履行发生的全部费用，包括但不限于推广、技术支持、平台维护、管理、沟通联系、税金等一切费用。除上述费用外，甲方无需支付其他任何费用。

第八条

结算条件

1、

甲方在合同签订并收到乙方此次合同发票后【

】个工作日内向乙方支付此次合同款项。

第九条

支付方式

1、

甲方向乙方以支票或汇款方式支付到：

开户名称：【

】

开户银行：【

】

账号：【

】

第十条

内容提供及确认

1、

甲方至少在广告开始刊登前15个工作日提供广告或专题素材(文字链标题、图片、文章、影片等)。乙方不承担因甲方延迟提供素材而导致的广告刊发(或专题发布)延迟的责任。

第十一条

内容变更

1、

(1)乙方未经甲方许可不得擅自更改甲方网上信息推广的内容、形式、位置和时间。

(2)乙方制作或修改的相关内容在发布前须获甲方书面同意。

第十二条

运营与保障

1、

合同期内，乙方负责推广平台的维护，确保推广品牌及信息按约定持续、有效、完整、准确发布。若推广中断，乙方应及时处理恢复，相关费用由乙方自行承担。若推广内容被删除，或推广内容中断持续达12小时。

第十三条

其他

1、

(1)乙方应以电话、传真以及电子邮件提供推广结果。

(2)推广结果达到约定效果即为验收合格。

(3)甲方应及时验收确认。

(4)验收期限为三天，如果甲方超过验收期未验收乙方将视为验收满意。

(5)甲方完成验收后以合同提供的联系方式及时联系乙方。

第十四条

监督权

1、

甲方有权要求乙方遵照合同的约定完成推广服务，有权对实际推广情况进行监督、核实，并以书面方式提出异议及修改意见。

第十五条

内容合规义务

1、

甲方提交的素材必须客观真实、符合国家相关法规和广告法的管理法规，不得伤害消费者利益。乙方不负责由甲方提供的素材内容所造成的任何损失。

第十六条

付费义务

1、

甲方应按照合同的约定，及时支付费用。

第十七条

收费权

1、

乙方有权就其向甲方提供的推广服务向甲方收取约定的费用。

第十八条

内容审查权

1、

乙方有权审查推广内容和表现形式，对不符合法律、法规的广告内容和表现形式，乙方有权要求甲方作出相应修改，甲方作出修改前，乙方有权推迟或拒绝推送。推送后因内容和表现形式不符合法律、法规的要求而导致的经济法律责任由乙方承担。

第十九条

尽责推广义务

1、

乙方应按约定提供推广服务。

第二十条

手续办理义务

1、

甲方应向乙方提供推广信息所必须的文件和有效证明，乙方负责推广内容的制作发布并办理推送本信息所涉及到的各类审批登记备案手续，取得相应的批准文号，并承担相应费用。若因手续不完备造成的一切损失及处罚由乙方承担。

第二十一条

媒体维护义务

1、

乙方协助甲方开展网络舆情监测并提供应对方案，由此产生的额外费用由甲方承担。

第二十二条

保密内容

1、

任何一方对在本合同履行过程中，均对对方的商业秘密或其他技术、经营信息负有相应的保密义务，

双方均不得向任何其他第三方泄露相关机密、技术和信息，但中国现行法律、法规另有规定或经另一方书面同意的除外。

第二十三条

保密责任

1、

任何一方故意泄露对方商业秘密而造成守约方损失的，违约方须赔偿守约方因此遭受的全部损失，包括但不限于为主张权利而产生的律师费、诉讼费等一切费用。

第二十四条

知识产权

1、

1、双方保证一方向另一方提供的资料不会侵犯任何其他人的知识产权或合法权益，否则一切责任由该方自行承担，概与另一方无关。

2、双方保证一方根据本合同获知或获准使用的另一方的硬件、软件、程序、密码、商品名、技术、许可证、专利、商标、技术知识和经营过程是另一方的合法所有，该方对此无任何权利或利益。

第二十五条

一般条款

1、

1、乙方在签订本合同后，如证实无法向甲方提供规定的服务，甲方有权与乙方中止合同。

2、任何一方有证据表明对方已经、正在或将要违约，可以提出中止履行本合同，但应及时通知对方。

第二十六条

解除条款

1、

(1)除非本合同另有规定，一方严重违反本合同规定的任何条件且在另一方向其提出书面通知后15天内没有改正的，另一方有权终止本合同，本合同自该有权终止方发出终止通知之日起解除。

(2)一方进入破产申请或清算程序，另一方有权终止本合同，本合同自该有权终止方发出通知日起解除。

第二十七条

不可抗力

1、

合同履行期间，如因政府政策或其它法定不可抗力因素致使当事人一方不能履行合同的，应向对方当事人通报理由，双方互不负违约责任，并允许协商变更或解除合同。如解除合同的，乙方应退还甲方已向乙方预付而未使用的服务费用。

第二十八条

特殊免责条款

1、

如因搜索引擎平台对其服务内容、版面布局、页面设计等进行调整而影响广告计划的执行，乙方不承担责任，但应由乙方同相关搜索引擎平台进行协商，调整发布计划，并报甲方确认后执行。

第二十九条

合同生效与变更

1、

本合同自双方签字、盖章之日起生效。

第三十条

合同期限

1、

本合同有效期为【

】日至【

】日。在合同到期后，甲方保留优先合作权。

第三十一条

合同终止

1、

本合同在下述情形下自动终止，双方互不负责，但终止方应提前7个工作日以书面的形式通知另一方，广告费用按实际投放天数计算：

(1)当事人主体资格消失，如破产。但进行重组、名称变更或者与第三方合并等不在此列;

(2)因不可抗力而解除本合同或者双方当事人协商一致解除本合同的;

(3)其它依法律、法规规定的情形而不得不终止合同。

第三十二条

复数文件和语言

1、

(1)本合同壹式贰份，甲方执壹份，乙方执壹份，具有同等法律效力。

(2)本合同未尽事宜，双方另行协商后签订补充协议，补充协议于本合同具有同等法律效力。

第三十三条

法律适用

1、

本合同的订立、履行、解释及争议的解决均适用中华人民共和国法律。

第三十四条

纠纷解决程序与管辖

1、

因履行本合同所产生的或者与本合同有关的争议，甲乙双方应友好协商解决，协商不成的，双方一致同意将该争议提交【

】仲裁委员会仲裁。

第三十五条

通知与送达

1、

甲乙双方之间的有效通讯联系地址以本合同列明的为准。如有变更，应及时书面通知对方。如变更后未及时书面通知对方，则视为未变更。双方之间与本合同有关的文件除直接送达外，应以挂号信函或中国邮政特快专递的方式进行。一经送达上述联系方式，即视为送达。

第三十六条

合同清理条款

1、

保密条款为永久性生效条款，不因合同的中止而失效。

第三十七条

其他条款

1、

本合同乃为双方及其各自之合法继任者之利益而制定，并对双方及其各自之合法继任者具有同等约束力。任何一方发生合并、分立、解散均不影响本合同的继续履行。任何一方如需将权利或义务转让或以其他方式让与给他人，需获得另一方同意，并签署三方协议。

第三十八条

授权委托

1、

本合同经各方授权代表于【

】年【

】月【

】日签署于中国【

】。

【签署条款】

甲方：

乙方：

盖章：

盖章：

授权代表签字：

授权代表签字：

日期：

日期：

第三篇：新户外网站前期推广方案

第一部分：网站简单介绍

这里有最新的户外资讯，这里有最全的线路攻略，这里有一群活力四射，充满梦想的年轻人，这就是我们的新户外网(xinhuwai.com)新户外是陕西省领先的户外旅游互联网技术公司，主要为用户提供户外旅游、户外活动、户外俱乐部、户外交友、户外论坛、户外商城的信息服务，开设新闻、体育、数码科技、汽车、美食、娱乐、女人7个栏目。新户外(xinhuwai.com)的网站访问量和新闻浏览次数都在户外业界名列前茅，新户外在做好自身网站运营的同时还和户外广大俱乐部有着紧密而适当的合作，目前有百余家高级会员俱乐部，同时还为广大户外品牌商提供优良的新品发布平台。对于户外爱好者我们本着公开、公正、公平的思想，发布户外相关装备的产品介绍和测评，并且新户外(xinhuwai.com)对于黑心的商家、俱乐部、旅店，有着自己的处理方式，我们有完善的“户外黑名单”制度，凡是出现在我们“户外黑名单”上的商家、俱乐部、旅店，我们将不会再给与推广和宣传的机会。此举也是为了保护广大驴友们的切身利益。

新户外网拥有前瞻的理念、卓越的技术和丰富的行业资源。致力于普及和推广户外运动，不遗余力的为广大俱乐部、户外爱好者提供更多、更好的户外资源而孜孜以求，得到广大俱乐部和户外爱好者的普遍认同。

户外网通过网站平台和线下活动，为广大户外爱好者搭建了一个完美的交流、沟通的平台!

您的满意就是对我们的支持!

网站开设7个栏目其主要目的：

第一：是让更多的人了解新户外，可以在新户外找到自己喜欢的资料。

第二：加入和参与到新户外中来，成为新户外的会员(户外爱好者、大型和小型的户外俱乐部)

第三：为一些俱乐部和个人提供平台，比如“户外交友、户外论坛、户外商城”让他们找到自己所需的产品和信息!

新户外的特点为：

新户外(xinhuwai.com)拥有前瞻的理念、卓越的技术和丰富的行业资源。致力于普及和推广户外运动，不遗余力的为广大俱乐部、户外爱好者提供更多、更好的户外资源而孜孜以求，得到广大俱乐部和户外爱好者的普遍认同。

新户外(xinhuwai.com)通过网站平台和线下活动，为广大户外爱好者搭建了一个完美的交流、沟通的平台!

新户外的目标用户为：广大俱乐部、户外爱好者、商家、广告商、网民………等等!

我们的最终目标是：把新户外办成一个具有百万访问量，信息量广而全，俱乐部会员充足，驴友多多，户外商城商品琳琅满目，每天成交量不断攀升的这么一个权威大型门户网而奋斗!

第二部分：网站的总体营运目标：

1、网站搜索引擎收录量达到20——50个

2、网站的注册量XX个

3、网站的日访问量6000，下一阶段达到8000我们就可以投放广告了!

4、网站的15分钟同时在线人数(峰值即可)pr值200

5、网站每天的购物成交量达到10000-30000元

6、广告商每月达到10——20个，价位均在5000元/个左右

7、新加入的会员和俱乐部每天达到30——40个，平均收入达到一万

第三部分：

7、

8、9三个月的阶段目标：

1、利用一个礼拜时间整理策划出公司网站的详细资料，便于在各大网站论坛贴吧发表提高访问量。并设计出代表公司和网站的宣传品、名片。(美工负责)。拟写出外出与相关俱乐部谈判的协议和资料。(策划负责)

2、另外就是利用20天时间。百度推广(|新闻、知道、贴吧、地图、等)

3、网站合作推广：策划开展网站合作活动是有效的网站推广手段，且能提高访客忠诚度，持续深入的传播网站和品牌。广泛征求友情链接，扩大网站外部链接活力，能增加网站的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果。与网上网下媒体展开充分合作，撰写公关文稿，关注网站发展动态，并定期在各媒体发布同其他网站进行各种合作是效果明显的网站推广方式，可以借合作伙伴的力量，促使“”品牌网站的系列活动有效开展;l100个各类网站的友情链接，广泛征求链接互换，扩大网站外部链接活力，包括娱乐、资讯、地方门户、个人、其它户外门户等网站的友情链接

4、搜索引擎的优化(seo)技术，

5、争取海量的页面收录就是尽可能的在热门关键词结果中出现的同时，尽量让自己的网站页面在剩下上亿的关键词中尽可能的出现一次[在生僻关键词中出现的结果，一般排到第一页甚至是前5名是很容易做到，而且容易保持]这样我们以1000次曝光换1次流量进入。

a：url策略

url策略是争取海量页面收录的第一步，希望被收录，就必须有友好的url，这个是被业内普遍认可的

b：首页内容曝光

首页内容曝光主要是给哪些无定期内容更新的网站用，必须主动将自己的网站公共内同用一定的技术手段实现在首页的链接轮播展示，一般周期以1-2天即可。这样可以主动引导搜索引擎深处收录网站内容

6、关键词的选取google的关键词工具，进一步进行推广

第四部分：常规的营运方式列表：(大家共同做)，主管监督

1、软文推广

注册一些知名度高的网站发表与本站有关的文章被收录。

通过热点话题、最新影评、精彩博文、活动预告等，每月推出几则软文来宣传。

每天写几篇好的文章发到站长网和站长站，然后到各大论坛发帖宣传了，如：qq、tom、sohu、sina、yahoo、16

3、21cn、天涯、西陆、百度贴吧、百度知道，

2、博客推广

开通深圳书法家名人博客专栏、小书法家博客专栏，利用他们的影响力进行网络宣传，提高人气和点击量。

3、qq群推广，利用在qq群里面发布信息，活动，新闻，图片，文章，消息，吸引更多的人浏览观看提高网站人气

4、bbs注册并开通一些权威和著名的论坛，每天发表帖子，文章，提高人气。

5、人脉推广借助朋友，亲戚，同学，同事之间相互的关系推广提高访问量

6、网吧推广利用一些网吧，发布桌面背景，并在桌面背景上著名新户网的信息，以此提高访问量

7、开个社区，这个是留住常客的有效办法，当然你要有帮你管理社区的版主，还有就是最好每天有发帖，你可以把帖子放到首页，这样客人看到你每天更新，他肯定兴趣大增，不想错过你的网站的内容了。当然帖子要新鲜，实在没有内容只好去其他地方转载了。

8、活动宣传推广：通过举行一系列活动，让更多的用户参与到活动中，在与用户互动的过程中，逐步达到网站推广的目的，这种推广方法的最显著特点是可以达到网站认知度高。要做好活动宣传推广，一个重要的前提是有一个好的策划。活动宣传推广常见的形式有举办xx大赛、注册送积分、大优惠、购买赢取大奖等。据我所知，活动宣传推广大型点的网站都在做。参与组织一些活动、大赛，通过跟踪报道即时上传活动信息，吸引大众，利用大赛网络投票、网上评选、专家点评等形式在网上互动，来提高网络人气。针对现在的新户外网，主要是和西安的200多所俱乐部建立联系，并在俱乐部每次外出搞活动同时，我们就可以发放我们自己的宣传品，名片，户外广告等，借此增加访问人群。

9、购买付费评论：付费评论即话题营销，付费评论在增加网站流量、提高品牌认知、搜索引擎优化方面都有不可估量的作用。购买付费评论有两种可行途径，一是通过付费评论中介平台如feedsky话题广告，这种途径存在一个缺陷是对这种付费评论对搜索引擎优化并不好。二是通过网络发布购买付费评论的信息，直接与付费评论写手联系，这种途径存在的主要问题是付费评论该如何计费。

10、邮件营销推广：邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销。通过注册会员、过往客户、电子杂志订阅用户等途径获取客户邮件地址，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式;l建设自己的邮件列表，定期制作更新“”品牌网站电子杂志，向“”会员俱乐部会员和其他订阅用户发送，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度。l有奖调查：启发式设问激发邮件接收人参与调查的兴趣，在线填写问卷，前1000名将获得网站送出的精美礼品;l系列活动通报：面向所有参加活动和对活动感兴趣的网民，及时通报活动情况

11、购买2-3个网络实名/通用网址、与部分合作伙伴建立网站链接。另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业网站发布企业新闻。制作视频广告，在网络视频空间进行播放，并在视频中附带网站相关信息!以提高宣传力度!

针对网站处于发展阶段，我们只有脚踏实地一步一步做好每一步工作，环环相扣，衔接到位，只有这样才可以把网站营运好!

以上是对新户外网前期阶段推广策划方案!请指出不足指出!加以改进完善!

第四篇：关于新媒体营销推广

——和正营销顾问机构小蜗著

随着人们对网络越来越熟悉，随之电视对人们的约束力开始慢慢减弱，虽然说电视广告仍然是中国广告渠道分类中的领军者，更有央视、湖南卫视等具有极高广告传播资质的上星频道的广告费用不降反升，但电视广告在中国广告市场中所占的份额是出于逐年下降的趋势的。

除了电视，传统的纸媒和广播的广告价值也大不如前，当然了纸媒和广播因其独有的传播方式和受众分类方式，广告价值是不会消失的，但是面对来势汹汹的新媒体营销和不断增长的市场占有率，它们又将何去何从呢?这在之后的文章中会针对不同媒介的传播特点做进一步的阐释，今天主要讲的是新媒体的营销推广。

新媒体，是指区别于传统媒体而言的，是指在新技术的支撑体系下出现的媒体形态，如数字杂志、数字报纸、数字广播、手机短信、移动电视、网络、桌面视窗、数字电视、数字电影、触摸媒体等。相对于报刊、户外、广播、电视四大传统意义上的媒体，新媒体被形象地称为“第五媒体”。

如今基于新媒体的营销推广活动一般来讲分为了以下几类：

一、 视频类

网络视频一直是大家比较喜欢和关注的一个东西，如今随着移动互联和网络

社交平台的发展，视频的视听结合的特性被广大商家看中，于是出现了许多公司

宣传片出现在公司的官方网站上。当然了这只是最低级的一种视频使用方式，其

他的诸如公司纪录片拍摄并围绕纪录片的筹措及运行展开一系列的线上线下联合

宣传推广活动，这才是充分利用了网络这个四通八达的蜘蛛网所应该达到的主动

的营销活动，比如和正营销顾问机构前段时间为洋河集团纪录片的运营所做的一

系列策划，就是从分利用了互联网视频网站、微博、微信等多方资源所做的整合

营销推广。还有就是各大视频网站推出的原创剧、原创网络节目，如土豆网所做

的《不吐不快》，搜狐网的极品系列和《屌丝男士》等，为自己的网站增加了很多

的流量和人气。这里所说的是新媒体营销推广中的以视频为主导的营销推广方式。

二、 资讯类

现在很多的专业化网站根据自己的市场细分找到了最佳的受众群，明确了自

己的定位，开始进行一种专业化的品牌形象塑造，利用新媒体的多重属性，为自

己的客户和潜在客户展现出一种专业的系统的呈现，做到一定程度之后，形成品

牌力量之后，会为自己带来超乎想象的客户资源，如河南的地方性网站豫悦网在

建站开始就吸引了诸多的风险投资，就是因为网站的细分化定位。

三、 平台类

电商平台，很多也很需要笔墨累述，会在之后的文章中一一细写。

四、 微博微信等

会另开文章表述

五、 移动互联

会另开文章表述

第五篇：同泽家园品牌推广策略(新)

五里水乡品牌推广策略 银川

同泽房屋

2005.6.销22

司

市营公项目品牌推广策略

确定五里水乡项目的优势

●

1、低价位

在现今楼市普遍追求高档次、大户型、高价格、高利润的大环境下，五里水乡的低价位、小户型、高档次、低

●利润的优势是其它房地产项目所不具备的。

2、高质量

严格规范的前期工作流程：根据政府经济适用住房建设的政策规定，通过严格的设计和施工招投标程序，保证设计方案和工程质量优良可靠。

专业的中期施工与监理：经济适用房公司严格管理下的，具有多年施工经验的工程队伍;聘请专业监理公司为五里水乡工程严把质量关。

●严格的后期工程验收：由政府经济适用住房建设主管部门和建设工程质量监督部门对工程进行竣工综合验收，确保工程质量符合要求。

3、幽雅舒适的小区内外部环境 (1) 外部环境：地处宝湖湿地公园西南，北邻景观水道，视野开阔，环境优美。

(2) 内部环境：聘请专业机构设计的水景生态社区，高达33.2%的绿地率，人造动态水系连结两个小型水景广场，环绕着水上商务会所，凉亭、花架、景石错落有致。

4、完善的配套设施

小区内部设有：商场、会所、幼儿园、停车场等公共设施、为业主提供一个方便、舒适的家居环境。

5、专业的物业管理

小区物业管理公司工程前期进入，参与、监督小区景观设计、施工和绿化。后期物业管理保证优质、高效、低收费，做到让业主满意。专业化安保队伍，所招聘的安保人员为退伍军人，对其身高、体能、知识、品格、心理素质等都进行严格考核挑选，从而增强安保员的工作责任心和整体素质;强化服务意识，树立“友善与威严共存，服务与警卫并重”的服务理念。

围绕项目优势、确定广告宣传策略

(一)导入期

推广概念：主推“政府项目、民心工程”概念观察市场反应。

阶段目的：

1、 为五里水乡造势，激发市场关注度。

●

2、 积极分析市场反馈，为下一阶段工作做好准备。 工作内容：

1、 造势期以短周期、高密度在多家媒体发布信息，短期内快速提升市场关注。

(1) 在报纸和电视新闻栏目以新闻报道形式刊登软文：政府项目、民心工程—2005千套经济适用房五里水乡火热预定。

●(2) 在一周内，新消息报上连续六天刊登有关“五里水

●乡经济适用房建设中”的软文,其报道内容主要是五里水乡的地处位置、占地面积、规划总户数、

●绿化率、周边环境等等。

2、 依托媒体，围绕政府形象工程做一期访谈节目，采访市政府主管有关工作的领导，谈话内容以突出五里水乡优

●势，进一步提升其关注度。

(二)铺垫期

推广概念：“为政府分忧，为百姓解难”;专业开发商打造高质量经济适用房。

阶段目的：进一步完善导入期的推广工作，为预售再造起声势，把公众视线从五里水乡逐渐转移到公司上来，强调公司为政府分忧，

●为群众解困的形象，为社会解决住房压力尽心尽力的态度。通过介绍设计理念，施工实力，工程质量保证等情况来体现专业敬业，增加公司美誉度，在消费群体中树立公司企业形象。

工作内容：

1、 工程之初完成周边户外墙体广告，主要以宣传五里水乡为主，公司形象为辅。广告内容如下：  一切因水而永恒—五里水乡

●

● 五里水乡，为您诠释“实”与“惠”

● 重工程质量，树企业形象(银川经济适用房开发公司宣)

2、 发软文，突出企业人文形象、公众形象。软问主题如下：

(1)为政府分忧，为百姓解难。

(2)是谁真正让天下“寒士”安得广厦? (3)高质量经济适用房的缔造者。

(三)预售期

推广概念：工程进展当中，应当让受众收到楼盘相关的质量和环境信息，所以这个阶段的宣传主题定位为“完善的设施+专业的物业管理服务+幽雅的小区环境=完美小区—五里水乡。

●阶段目的：

1、 通过宣传达到期房预售目的。

2、 继续为全面发售创造条件。 工作内容： (1) 广告投入：

本阶段广告内容上以体现小区建设上的各部分情况为主，包括，周边环境(与宝湖、景观水道毗邻);配套设施(水电暖半自动化管理、天然气、分控地暖入户);优良质量(评比获奖情况)等突出小区整体优势。

预售期广告投放周期：一个月

预售期广告投放频率：每周

二、

四、六

售楼部沙盘展示、咨询员讲解、售楼书、小区外环境平面广告发布相结合。

(2) 期房销售

推出“质量参观月”“户型发布会”“看房直通车”等活动，推广销售。发售宣传过程中不仅突出小区的各方面优势，要更多的宣传公司的企业形象，这两方面相辅相成，可以互助互长。

 质量参观月：工程进入验收阶段可以广告形式对外发布信息，允许业主集体参观工程质量，并专人负责答疑。

 户型发布会：配合售楼部进行。

 参观直通车：配置专车定时接送看房客户，并可赠送小礼品。

时间：每周六上午9：00—9：30候车。 地点：公司楼下。

(四)全面发售期

推广理念：楼盘进入全面发售期，关注度自然提升，因此，本阶段重点应该放在怎样将关注转化成为认同并最终实现良好的销售业绩。本阶段理念应牢牢抓住“价格优势”“中小户型—针对经济适用房消费群体的最合理户型”“环境”(参照预售期环境理念操作)三点展开宣传和推广。

阶段目的：

1、 以集中且具有鲜明比对性(针对中高档商品房楼盘)优势，吸引群体目光，促成发售。

2、 为五里水乡后续工程的成功发售奠定基础。

●工作内容：

1、一期工程竣工验收合格时，邀请市政府有关主管领导剪彩，并召集媒体以新闻形式进行发布。

2、理念宣传上下大功夫，将价格优势彰显出来，与其他中高档楼盘形成鲜明对比。另：应紧紧抓住受众关注价格的心理进行宣传。

 五里水乡，为您诠释“实”与“惠”。

● 触动?心动?让您感动?不如行动!

 仁者乐山、智者乐水，五里水乡，智者的家乡;

● 宁静至远，淡薄明志，喧嚣中的静土—五里水乡;

●软文将高档商品房与经济适用房进行比对，突出楼盘质量、环境、户型、价格等综合性价比优势。 资金投入量：认同度提高同时，资金投入随之降低。 投入周期：楼盘总数销售过半为限(尾期适当投入) 频率：前期应集中一周时间高密度投放(隔天一次)中期一周一次，中后期每月两次。

3、平面广告发布：参照以上软文主题为准。

4、依托政府项目、民心工程的推广概念，针对军烈属、残疾人、教师等受社会关注的特殊消费群体，给予相应的优惠政策可以优先选择及购买。

(五)扫尾期

推广概念：典藏户型，数量有限，欲购从速。 阶段目的：

1、在短期内快速售完尾盘

2、给公众留下良好印象(经济适用房公司所开发的楼盘销售火爆)，为公司后续楼盘开发打下人气基础。 工作内容：

以适当的广告投入，达到销售尾盘的目的。

以平面广告形式告知受众五

里●

水乡所剩房子不多，且销售势头很好，如果有意购买者要抓住时机，马上行动。  数套绝版户型，只为您等待

 本年度最后十套经济使用房，快抢!  最优秀经济适用房，欲购从速。

 反思：经济适用房公司开发的五里水乡为什么被一抢而

●空? 投放周期：一个月(预计) 投放频率：每星期一次 版面：尽量保持在1/4版

附件：

具体工作实施计划：

一、导入期

时间：2005年6月27日——2005年7月24日(共28天)

◆第26周 6月27日——7月3日 工作内容：以新闻报道形式刊登软文 媒体：新消息报

标题：政府项目，民心工程—2005年千套经济适用房火热预定

广告内容：应包括介绍此项目为政府项目，是2005年唯一建造的经济适用房，内容还应涉及预定销售热线。 次数：2次

费用：4000元(1000字×2元×2次)

◆第27周 7月4日——7月10日 工作内容：以高密度发布有关五里水乡经济适用房建设中的

●软文

媒体：新消息报

标题：五里水乡—建设中的经济适用房

●软文内容：五里水乡地处的位置、占地面积、规划总户数、

●绿化率、配套设施、周边环境。 次数：6次(周一至周六)

费用：12000元(1000字×6次×2元)

◆第28周 7月11日——7月17日

工作内容：以高密度发布有关五里水乡经济适用房建设中的

●软文

媒体：新消息报

标题：五里水乡—建设中的经济适用房

●软文内容：五里水乡地处的位置、占地面积、规划总户数、

●绿化率、配套设施、周边环境。 次数：6次(周一至周六)

费用：12000元(1000字×6次×2元)

◆第29周 7月18日——7月24日

工作内容:围绕政府形象工程做一期访谈节目

访谈内容：经济适用房建设，五里水乡优势和唯一性。

●访谈对象：市政府有关领导、我公司领导、市民(有经济适用房证的购买者)

发布媒体：银川电视台、宁夏电视台、各强势报纸 费用：5000元(暂定)

二、铺垫期

时间：2005年7月25日——2005年8月14日(共21天)

◆第30周 7月25日——7月31日

工作内容：售楼部装修完成，售楼人员进入并培训，沙盘制作完成，周边户外墙体广告投入，制作楼书。

广告内容：重工程质量，树企业形象(银川市经济适用房)

五里水乡，住在江南的家

●

五里水乡，老百姓买得起的好房

●

银川市经济适用房开发公司—打造高质量经济适用房

装修费用：80000元

沙盘制作费用：25000元(5000元×5平方米)

户外广告牌费用：12000元(4块×3000元，每块6米×12米)

楼书制作费用：6000元(2000份×3元) ◆第31周 8月1日——8月7日 工作内容：发布突出企业人文形象、公众形象的系列软文 媒体：新消息报

标题：为政府分忧，为民众办实事

水之乡生活之乡景观之乡品味之乡幸福之乡五●

●

●

●

●里●水乡

是谁让天下“寒士”安得广厦? 高质量经济适用房的缔造者。

软文内容：应涉及到五里水乡的高品质，经济适用房公司的

●社会责任感，对待社会责任的态度，对待工作的严谨性，以及经适房人的组织凝聚力，勇挑重担的坚韧精神。 次数：3次

费用：12000元(2000字×2元×3次)

◆第32周 8月8日——8月14日

工作内容：发布突出企业人文形象、公众形象的系列软文 媒体：新消息报

标题：为政府分忧，为民众办实事

水之乡生活之乡景观之乡品味之乡幸福之乡五●

●

●

●

●里●水乡

是谁让天下“寒士”安得广厦? 高质量经济适用房的缔造者。

软文内容：应涉及到五里水乡的高品质，经济适用房公司的

●社会责任感，对待社会责任的态度，对待工作的严谨性，以及经适房人的组织凝聚力，勇挑重担的坚韧精神。 次数：3次

费用：12000元(2000字×2元×3次)

三、预售期

时间：8月15日——9月18日(共35天)

◆第33周 8月15日——8月21日

工作内容：进行高密度广告投放，应与质量参观月、户型发布会、参观直通车相结合，同时展开。

1、发布软文和平面广告

主题：(平面广告)都市人的生态家园，五里水乡期房火爆

●

预售中。

景观水道东岸的家—五里水乡

●(软文)

庆祝五里水乡一期工程荣获政府优质工

●

程奖

配套设施齐全的大型经济适用房生态社区。(水暖电半自动化管理，天然气、地暖分控入户)

媒体：新消息报

次数：4次(周

一、

三、

五、六) 费用：4000元(软文1000字×2元×2篇)

20000元(平面广告1/4版1000元×2篇)

2、电台广播 广告内容：同上 广告长度：30″ 周期：一个月

媒体：银川交通音乐台 费用：6000元

3、质量参观月与参观直通车结合进行，一期工程完工，进入验收阶段以平面广告形式发布信息。

广告内容：五里水乡一期完工，诚邀广大市民参观检验。

●为方便参观我公司于8月15日—11月20日设有免费接送车。 接送地点：银川市经济房公司楼下(沙湖宾馆向北40米) 候车时间：每周六上午9：00—9：30 发布周期：一个月

次数：3次(每周四发布)

费用：广告：30000元(1/4版10000元×3次)

租车：3850元(350元×11次)

4、户型发布会配合售楼部进行 场次：4场 时间：每周六早上 ◆第34周8月22日——8月28日 工作内容：发布及软文

平面广告主题：水之乡生活之乡景观之乡品味之乡

●

●

●●幸福之乡五里●水乡●

媒体：新消息报 发布时间：周二 费用：1/4版10000元

软文主题：专业物业公司前期进入，参与小区绿化、设计、施工，全面提升景观效果与品质，做到“友善与威严并存，服务与警卫并重”。 媒体：新消息报

费用：2000元(1000字×2元) 发布时间：周五

◆第35周 8月29日——9月4日 工作内容：发布平面广告

广告主题：水之乡生活之乡景观之乡品味之乡幸

●

●

●

●福之乡五里●水乡●

高质量的经济适用房小区—五里水乡

●

适合自己的才是最好的—五里水乡您最佳的选

●择

媒体：新消息报

次数：2次(周

二、五)

费用：20000元(1/4版10000×2次)

◆第36周 9月5日——9月11日 工作内容：发布平面广告

广告主题：水之乡生活之乡景观之乡品味之乡幸福之乡

●

●

●

●

高质量的经济适用房小区—五里水乡

●

适合自己的才是最好的—五里水乡您最佳的选

●择

媒体：新消息报

次数：2次(周

二、五)

费用：20000元(1/4版10000×2次)

◆第37周 9月12日——9月18日 工作内容：发布平面广告

广告主题：水之乡生活之乡景观之乡品味之乡幸

●

●

●

●福之乡五里●水乡●

高质量的经济适用房小区—五里水乡

●

适合自己的才是最好的—五里水乡您最佳的选择

●媒体：新消息报

次数：2次(周

二、五)

费用：20000元(1/4版10000×2次)

四、全面发售期

时间：9月19日——10月30日(共42天)

◆第38周 9月19日——9月25日

工作内容：一期工程验收合格，公开发售。邀请市政府有关主管领导剪彩，并召集媒体以新闻形式发布。

发布平面广告：五里水乡—2005千套经济适用房全面开盘

●投放次数：2次(1次在剪彩前，1次在剪彩后) 媒体： 新消息报

费用：40000元(1/2版20000元×2次)

◆第39周 9月26日——10月2日 工作内容：发布平面广告、软文 平面广告主题：买房子我只要合适就好

仁者乐山、智者乐水，五里水乡，智者的

●

家乡 软文主题：宁静至远，淡泊明志，喧嚣中的净土—五里水乡

●

五里水乡，为您诠释“实”与“惠”

●发布时间：周

一、

三、

五、日

费用：平面广告：40000元(1/2版20000元×2次)

软文：4000元(2000字×2元)

◆第40周 10月3日——10月9日

工作内容：

1、针对公司公众形象发表软文一篇

2、发布促销平面广告

软文主题：我公司本着为政府分忧，为百姓解难的社会责任感，特针对军烈属、教师、残疾人等给予优惠政策，可优先选择及购买。(要突出企业形象) 发布时间：周二 媒体：新消息报

费用：4000元(2000字×2元)

平面广告内容：塞上江南之水乡—五里水乡

●发布时间：周四

费用：20000元(1/2版)

◆第41周 10月10日——10月16日

平面广告内容：烟波浩淼之滨的心灵家园—五里水乡

●发布时间：周四 费用：20000元(1/2版)

◆第42周 10月17日——10月23日 广告内容：五里水乡—老百姓买的起的好房

●发布时间：周四

费用：20000元(1/2版)

◆第43周10月24日——10月30日

广告内容：触动?心动?让您感动?不如行动! 发布时间：周四

费用：20000元(1/2版)

五、扫尾期

时间：10月31日——11月20日(共21天)

◆第

44、

45、46周

工作内容：以平面广告和软文形式告知受众，五里水乡正在

●热卖中，所剩房屋不多，预购从速。

平面广告内容：绝版户型，仅剩数套，只为您等待。

本年度最后十套经济适用房，快抢! 最优秀经济适用房，预购从速。

发布时间：视关注度而发 费用：30000元(1/4版10000元×3次)

软文内容：以突出企业形象为主，为公司传播良好口碑 主题为：反思经济适用房公司开发的五里水乡为什么被一抢

●而空。为公司后续的楼盘开发打下人气基础。 发布时间：五里水乡基本售罄时

●费用：4000元(2000字×2元)