国际贸易实务案例实训

第一篇：国际贸易实务案例实训

国际贸易实务综合实训

课时：10学时

实训目的与要求：《进出口实务》是一门国际商务专业必修的基本技能训练课程，通过实训，使学生学会进出口合同的签定和合同履行的基本步骤，要求学生通过对本门课程的学习和操作，掌握国际贸易业务的基本环节、主要程序和特点，了解有关国际贸易惯例，学会签定进出口合同，并履行合同。突出学生应用能力的培养，为从事国际商务或与贸易有关的工作准备必要的基础知识和技能。

实训内容：

第一节 贸易术语

一、实训目的：

1、掌握并运用13种贸易术语;

2、了解相关国际贸易惯例，学习用国际贸易惯例分析问题。

二、实训组织：将学生分为两组，一方为买方，另一方为卖方，提供报价、还盘的资料，让学生运用贸易术语模拟谈判，体会报价中贸易术语的变换，买卖双方权利和义务的改变。

三、实训资料：

(1)客户10月10日来函

PLEASE OFFER FIRM 14000 DOZ PAINTING BRUSHES SHIPMENT NOV. 2004.

(2)报价要求

① 报价数量——14000打;

② 报价价格——CIF新加坡每打6.58美元;

③ 装运期——2004年11月;

④ 支付方式——不可撤销即期信用证;

(3)还盘要求

① 报价数量——10000打;

② 报价价格——改报FOB价;

③ 其他条件不变。

四、时间要求：30分钟

第二节合同的标的物及其质量、数量与包装

一、训练目的：

1、要求学生掌握国际货物买卖合同中品质、数量和包装条款的基本内容，学会用中英文描述品质、数量和包装条款。

2、能进行相关案例分析。

二、实训组织：

根据教学班级学生人数来确定分组，一般每一小组人数以3-4人为宜，小组中要合理分工。在教师指导下选择一个自己熟悉的产品，分组进行研讨，在充分讨论基础上，运用所学国际贸易业务中品质、数量的表示方法，选择合理的运输包装，做出小组的外销产品的产品介绍和营销调研报告。

三、实训要求：

要求选择自己熟悉的产品，同时应用国际市场营销基本原理对一具体的市场进行调查，确定产品的销售市场。

四、时间要求：1课时

第三节国际货物运输

一、训练目的：

1、要求学生学会填写各种运输单据。

2、掌握进出口合同中装运条款的基本内容和写作方法，全面了解交货时间、交货地点、交货条件等。

二、实训资料

(1) 交易双方

卖方——青岛宏信进出口公司

QINGDAO ARTS & CRAFTS IMPORT ANG EXPOT CORP.

35 XIANGGANG ROAD,QINGDAO,CHINA

TEL.NO.: 0532-85901570

FAX.NO.: 0532-85901569

E-MAIL:hongxin@yahoo.com.cn

买方——美国ABC CO.

ABC.CO.

#201 JALI STREET,NEWYORK,USA.

TEL.NO.: 001-58389000

FAX.NO.: 001-58289008

E-MAIL: abc@com.usa

(2)合同S/C015项下一批出口货物——纯棉毛巾，数量10000打，CIFSINGAPORE SHIPMENT BEFORE NOV.30.货已备妥并办完商检、产地证手续;

(3)新加坡港的船舶为中远公司“胜利轮”，航次VH-07861;

(4)船方确认货物进港及装船日期为2004年11月17日和18日

(5)提单号码为DR-0219。

三、实训要求

根据提供的资料制作提单。

四、时间要求：1课时

第四节国际货运保险

一、训练目的：

1、让学生了解办理保险的基本运作程序，要求学生学会填写保险单。

2、掌握进出口合同中保险条款的基本写作方法。

3、能进行相关案例分析。

二、实训组织：

向学生演示保险业务流程，学生分组模拟一笔保险业务，并填写保险单据。

三、实训资料：

同上

四、时间要求：30分钟

第五节进出口商品的价格

一、训练目的：

1、要求学生学会对外报价。

2、学会草拟进出口合同中的价格条款。

二、实训要求

了解佣金的应用，在第三节实训资料基础上，增加价格条款的谈判模拟，给予进口商3%的佣金。

四、时间要求：30分钟

第六节国际货款的收付

一、训练目的：

1、要求学生了解货款收付的一般业务程序。

2、熟悉各种票据的格式与内容，能动手开立票据和修改信用证。

3、学会草拟进出口合同中的收付条款，并能进行案例分析。

二、实训组织

继续以划分的3人小组为基础，开展单证的制作。

三、实训资料

1、演示汇票的格式与内容，模拟汇票流通过程，学生动手开立汇票。

2、演示L/C的内容与要求，模拟开立和修改L/C及业务流程，学生动手开立和修改一份L/C，模拟一笔以L/C方式支付的业务。

四、时间要求：2课时

第七节货物的检验、索赔、仲裁和不可抗力

一、训练目的：

1、要求学生全面了解货物的检验、索赔、仲裁和不可抗力的业务知识和基本环节。

2、学会购销合同中检验、索赔、仲裁和不可抗力条款的基本写作方法。

3、能进行案例分析。

二、实训组织

1、了解基本业务流程。

2、用中英文撰写商检、索赔、仲裁和不可抗力条款。

3、案例分析。

四、时间要求：1课时

第八节进出口合同的商定

一、训练目的：

综合1-7章的基本知识，结合每一章的实训要求，拟订一份完整的进出口合同。

二、实训资料

见第五节。

四、时间要求：1课时

第九节 进出口合同的履行

一、训练目的：

1、让学生学会缮制全套出口运输单证

2、掌握进出口业务的流程和出口单证的制作

二、实训资料

根据所给资料，以青岛宏信进出口公司业务员身份，模拟出口合同的履行。

1、完成出口合同下的备货任务(包括收购货源、办理货物检验及产地证手续);

2、完成信用证的落实(包括审证、改证等必要工作);

3、完成货物装运出口任务(包括办理运输、保险、通关手续、发装运通知等);

4、整理、制作出口结汇单据，办理出口结汇手续。

四、时间要求：2。5课时

第二篇：国际贸易实务实训报告

班级: 姓名 学号

国际贸易实务实训报告

这次的实训跟以往的不同，这次老师要求我们应用模拟软件，在具体的商业活动中掌握主要的业务流程和技能。

1.内容：根据相关的国际贸易法律与惯例，结合我国的实际情况与国际贸易实践，以出口贸易的基本过程为主线，以模拟设定的具体出口商品交易作背景，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。

2.实习目的：培养我们的自学和动手能力、理解能力以及思维能力。通过进出口贸易模拟实习，让我们能够在一个仿真的国际商业环境中切身体会商品进出口交易的全过程，能够在实际业务的操作过程中使其全面、系统、规范地掌握从事进出口交易的主要操作技能

经过了两周的贸易实务实习，让我们了解到商务工作挺复杂的，而且在此工作中要有细心、忍心、恒心、信心。

实习中，我们在模拟的商务活动中，老师说我们可以根据自身的熟练熟读去完成几笔业务，我根据自己的进程，完成了四笔业务，分别是，L/C+CIF、D/P+FOB、T/T+CFR、L/C+CFR。针对这些操作每天都有不同的心得体会，而且发现了不同的问题，可以说在是受益非浅。

如：第一笔业务L/C+CIF是我和冯晓雷一起完成的，我扮演进口商，她扮演出口商和工厂两个角色。刚开始我进行的还算顺利，可是到填制进口预算表时就难倒了，一系列的费用计算让我犯难了，加上进口商开要开立信用证，让我心里有些烦躁了，感觉采用信用证结算很麻烦。最后这笔业务的各项得分能力都很低。第二笔业务D/P+FOB，老师要求我们每个人单独完成，由于有了第一笔业务的联系，加上采用D/P为结算，相比第一笔简单许多了，最后的各项得分也比第一笔上升了许多。第三笔的各项技能得分也有所提升，可是第四笔业务，由于我想做一笔大的买卖，可能数字很大，也没有完全的考虑进口商所在国的本币，贸易交易采用的是USD，到最后进口商资金不足了，要从银行贷款。最后四笔业务下来进口商亏本了，这让我明白了贸易应该选择恰当的币种交易。不然在费用换算中会吃亏的。

总结：国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。

我在此次实习中，了解到实习的具体做法： (1) 贯彻理论联系实际的原则

在学习本课程时，要以国际贸易基本原理和国家对外方针政策为指导，将《国际贸易》等课程中所学到的基础理论和基本政策加以具体运用，力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合起来，不断提高分析与解决实际问题的能力。熟悉各种国际结算方式的流程，明白各种贸易术语贸易双方的权利和业务。

( 2) 加强英语的学习

对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。 (3)坚持学以致用原则

实习是一门实践性很强的应用学科。在学习过程中，要重视案例、实例分析和平时的操作练习，加强基本技能的训练，注重能力培养。在培养规模上突出应用性，加强实践性，注意灵活性。 实践的看法：

在操作过程中，根据本门课程的内容、特点，通过走出去、请进来等方式，精心组织方案。通过听、看、做使一些看起来繁杂的专业知识很快被我们理解和掌握。只有将理论联系实际，教学与实际相结合，才是培养我们能力的一种有效形式。

第三篇：国际贸易实务实训总结

为期两个星期的国际贸易实务实训终于都落下了帷幕，虽不能说取得圆满成功，但是相信我们每一个人都已经交出了一份让自己满意同时也让老师满意的答卷。

通过这次实训，我完整的了解到了国际贸易的基本流程，并且巩固了所学的理论知识，切身体会到了商品进出口贸易的全过程。

在第一个星期里，面对着一大叠厚厚的实训案例，我一头雾水的竟然不知道要从何下手好，这时才发现自己的知识是多么的狭隘。但我并没有因此而气馁，我知道自己更要迎难而上。经过一番查阅相关资料和苦思冥想，我对这些实训案例有了一定的认识，并且逐渐的得心应手了。

在第二个星期里，我们要进行一次国际贸易合同履行岗位仿真表演。每天起早摸黑投入卖力的排练，我们笑过，哭过，彷徨过，争执过，但我们双号组的兄弟姐妹还是牵着手一起走过来了，完成了一次漂亮的演出。 在整个实训过程中我归纳了一下几点心得体会：

一.填好单据。

在交易业务的填表中要注重核心单据在流程中的重要性，要使它准确、系统。填表要以“单单一致”、“单证一致”的原则，熟悉各单证之间的相关联系，因为这将关系到卖方发货后的结算问题。

二.学好英语。

要把握专业知识与实训操作的关系，这是很重要的一点。这次是首次实践操作与理论结合的实训，它是锻炼我们的综合运用能力，而从中取得的经验是日后工作中的宝贵财富。另外，它让我了解到英语的重要性。在出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单据，若英语基础薄弱的话多业务工作是种阻碍，从而降低了工作效率。所以说英语能力在国际贸易中是十分重要的。

三.学好专业知识。

国际贸易实务课本知识一定要学好学透学扎实。如果不能彻底掌握好的话，那么在实际运用时将会阻碍重重。

四.团结一致。

在这次实训中，真心觉得我们国贸班比以前更团结了，同学之间的感情更融洽了，我深深的感受到了一股浓浓的的班级凝聚力。

五.互相尊重。

在排练话剧时，单号组和双号组就因为走秀的部分出现了类似言语上的攻击和互不理睬的不愉快事情。所以说，同学之间还是需要互相尊重的，不能因为一点点小事就意气用事从而破坏了大家的感情。

这次实训，我不仅学到了很多书本上没有的知识，而且还收获了很多真挚的友情，同时，我也得到了很多关于国际贸易实务操作的宝贵经验。总之一句话，我受益匪浅。

我知道自己的专业知识还很薄弱，但我会在接下来的学习中好好努力的 !

第四篇：国际贸易实务实训报告

系(部、中心)经济管理学院

姓名学号

专业/班级

实习(实训)日期2013.12.30-2014.1.10

成绩教师签名

实习(实训)报告书内容要求：

一、实习报告中应涵盖如下内容：

1、实习的基本概况

时间、地点、人员、理论指导(重点)、实习内容、过程(重点)

2、实习感受(总结) 成绩与收获 、问题与不足

二、实训报告格式要求

1、一级标题为宋体加粗、三号;二级标题为宋体加粗、四号;正文为宋体小四，

1.5倍行距。

2、字数不少于2000字。

3、实训报告重点写实训的心得，着重写问题与不足，及改进的措施办法。

1实习的基本概况

这学期的实训实在王炳胜老师带领下在信息楼A101进行的，时间为12月30日—1月8日的下午。王老师在实训过程中首先给我们讲解本节的难点和解决方案，这样我们就可以更加容易上手，会有更多的在实践中的感觉。实训的内容是国际贸易实务的基本的业务操作和基础知识学习，虽然是基础知识但又是重点内容，因为在外贸工作中，这些都是最基本和应该拥有的能力。包括：外贸业务的建立，询盘、发盘、还盘、接受、进出口合同订立，国内货物采购合同订立、催单、、、、、、可以发现，我们实训的内容是按着国际贸易实务的操作流程。实训的过程，个人觉得时间比较紧凑，三个半小时中，老师会先讲解本章内容重点和难点，然后剩下的时间学生自己做，任务量比较大，如果认真做，时间刚刚够用。

2实训感受

实训室对课本知识，学习的内容巩固的一种方式，可以给我们更多的在现实中的感觉，将来就是到公司企业去工作得时候，会更容易入门和尽快适应。个人感受也比较多，认为实训确实会有作用。我有两个方面的心得

2.1应该本着细心、认真的态度

国际贸易合同内容比较详细，平时在课堂上，听老师讲，同学们谈论，课后自己再查资料，但是远没有这次的感觉来的那么强烈，在书上可以看出国际贸易了实务比较琐碎，实际操作中更是如此，比如，一个外贸合同中都有它固定的格式，用语，总体上都差不多，还有固定的语言，然而，很细：在外贸销售合同中，需要填写买方和卖方公司名称，这是知道的，却不知道填写公司的地址，这就是差距，本来一个小小的问题，就不能正确的答出来。很多时候是自己不用心，或者不想写了的作用，觉得麻烦，但是实际中确实不可或缺的，这就要求更应该在平时的学习和生活中，多家锻炼自己的细心程度。

2.2加强理论联系实际的能力

学过的国际贸易实务似乎与实际脱节，况且我们学校地处西部，远离国际贸易的

实际情况。与自己所感受的实际国际贸易脱节较大，实际操作起来和想象中的出入很大，很不习惯。比如，我本以为在国际贸易中，如果一方和外贸公司签署合同，就会自己去生产所需要的产品，然而在实训中才发现很多外贸公司其实只是一个中间人的作用，为国内外两方客户服务，从中间赚取差价，这给在即拓宽了国家贸易的实际中的致富之道。因此要充分利用好类似的机会，多做一些实际的操作，充分理解和掌握已经学到的理论知识。如果有机会应该多去海关、进出口公司等参与实习，或者参观了解，了解实际情况，提高自己的业务能力，更能打开自己的视野，为自己将来的事业做一定的基础。

2.3加强相关知识的学习和了解

国际贸易实务作为综合性很强的一门专业课，和其他相关学科联系很紧密，需要我们去多多了解掌握。比如加个血、商品学、物流学、保险学和法学等。在实训中，会发现很多企业和公司的各种产品在国际市场和国家中流动，不单单是自己熟悉的衣服，还有瓷器，电器，食品，各种各样的本成品，各行各业的公司。也有企业考虑成本的时候不单单是工资吗，还有物流，商品包装，以及保险。以及对各个国家风俗文化，宗教信仰考虑，法律制度，这样下来，生产一种商品，我觉得就不单单是一种普通的物品了，可以像艺术品一样精美和优秀，精致，在河外国人打交道的时候就不单单是和一个简单的人打交道，而是和另差别很大的文化、思想打交道。所以我们平时在学习的过程中需要注意各学科之间的交叉和补充，充分掌握和贸易相关的知识，使我们在做起贸易工作来能对物流应付自如，提高效率，更能拓展自己的沟通和了解世界的渠道。

2.4要踏实做事，按部就班，不能投机取巧

做贸易讲究的是诚信，所以要求我们真诚待人，认真对待每一个客户。每一件事情都要严谨认真，一丝不苟，不能耍小聪明，投机取巧。工作时提前安排，按照一般的流程，踏踏实实，优质高效的完成。

2.5加强商务英语的学习

国际贸易中大多数的信息发布、交流、磋商、谈判、单证、文件等都是以英语为主，而且都是非常专业和正式的英语。在实训过程中，简单的说是能看懂，但是一句

话也写不出来，英语平时都是讲究听说读写，结果却是写不出来，几乎一个句子也写不出来，听和说更不行了。所以今后还是的在英语的学习上下功夫，本基本的英语技能掌握好，提高双语沟通的能力，进而在专业的商务英语、外贸函电、商务谈判等课程中更好的去深入学习，全面提高自己的英语水平，尽量不使语言成为交流的障碍，避免因为语言对造诣不深，而在进出口业务的过程中蒙受损失。

2.6应该让自己多去锻炼，多去感受真实的商业环境

环境可以改变人，平时的生活中，除非别人问起我的专业，否则我很难自己回想起自己是国际贸易专业的学生。不过这十天的试训过程中，我很清楚的感受到自己是一名和外贸专业相关的学生，离国际贸易的真实场景很近。对于自己，大三了，也比较有压力，但是毕业的去向自己倒是很茫然，根本不知道自己要干什么。都说毕业了也未必从事本专业的工作，可是突然在这几天的实训中感受到，如果自己本专业的东西都学不好，那出去从事外行更是不行，因为没有什么竞争力，所以，我觉得最大的收获应该是让自己认清楚自己和这个专业的关系，应该认真，努力，踏实的走完还有一年的大学生活。

第五篇：国际贸易实务实训报告

篇一：国际贸易实务(实训)总结报告

重庆科技学院

学生实习(实训)总结报告

学 院:__法政与经贸学院_ 专业班级:_________ 学生姓名:___________ 学 号:_______ 实习(实训)地点:_____校内 H201 ____________ __ 报告题目:____关于《国际贸易实务综合训练》的实训报告_报告日期：2013年 7月 12日

指导教师评语: _______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ _____ 成绩(五级记分制):______ _______ 指导教师(签字):_____________________ 关于《国际贸易实务综合训练》的实训报告

前言：

一、目的

为规范《国际贸易实务综合训练》实践课程的操作，特制订本实训指导书。 《国际贸易实务》课程是一门实践操作性较强的课程，因此，对于国际经济与贸易专业的学生，在学习完理论课程之后，安排《国际贸易实务综合训练》实践课，目的是为了强化理论知识，同时提高学生对国际贸易实务操作技巧的熟练性，从而使学生具备较强的实践能力，将来进入工作岗位，能够较快进入角色，熟练完成与贸易相关的实际操作。

二、内容和条件

从国际经济与贸易本科整个课程体系来看，《国际贸易实务综合训练》是其最初接触到的贸易操作课程。而整个贸易实务中操作性内容较多，因此，遵循由简入繁、循序提高的原则，对于本门实践课程所设置的操作内容不宜过深，应该从基础和简单的操作技巧入手。所以本门课程应以讲授外贸单据为主要内容。外贸单据是贸易操作中最基础的，同时也是较为重要的技巧组成部分，学生只有在掌握各种外贸单据正确制作的基础上，才能进入更深层次的结算操作与流程操作。

本课程单据训练所使用之单据，由任课老师事先准备，以纸质形式交与学生复印，并由学生独立手工填制完成。任课老师申请多媒体教室，一方面老师通过多媒体进行讲解，另一方面由学生根据老师介绍，完成对纸质单据的填制。

对于单据的选择，建议使用以下14种外贸中常用的单据作为本次实训的操作内容：进出口合同、信用证审核、商业发票、装箱单、海运提单、报关单、信用证开证申请书、出口货物订舱委托书、出境货物报检单、出口货物投保单(2份)、普惠制产地证、装运通知、汇票。

另外，若本实训调整为3周时间，则可在前两周分别对14种单据做单独训练，而最后一周，由学生动手完成1-3个较为复杂的全套单据制单专业练习。

三、要求

通过本次实践，应使学生全面了解和掌握有关单据的知识，包括每种单据的签发人、单据签发的目的、单据的作用、单据使用的规则、单据内容的准确填制等。通过实训，使学生能够达到对每种单据的熟练应用，从而为以后走向外贸工作岗位打下坚实的基础。 主体： 时光飞逝，短暂的两周的实训结束了，这两周，我们依次学习了销售确认书，信用证审核、商业发票、装箱单、海运提单、报关单、信用证开证申请书、出口货物订舱委托书、出境货物报检单、出口货物投保单(2份)、普惠制产地证、装运通知、汇票的缮制和操作。

第一天，我们学习了销售确认书。确认书与合同有同等的法律效力，二者都是书面合同的主要形式。合同的条款完备，通常用于新客户，而确认书的条款简约，只有主要交易条件，通常用于老客户或一般交易条件已另行约定的用户。除此之外，按照确认书的主体，又可分为销售确认书(self confirmation)和购买确认书(purchase confirmation)，书面合同不管采取什么形式，其基本内容包括：约首，本文，约尾三个部分。同时在国际贸易中订立确认书具有作为确认书成立的依据，作为履行确认书的依据，以及作为解决争议的依据的重大意义。我们按照老师的指示和要求，根据外贸函电的内容，填写确认书的内容。在填制中，我深刻的发现必须拥有熟练的外贸英语能力才能，才能读懂函电的内容，才能有效填制确认书，不容易处错误。

具体确认书的填制seller：卖方，buyer：买方(不仅要填写名称还要填写地址)NO.：确认书编号date：签署日期 signed in:签署地，唛头(即运输标志，一般由收货人，参考号，目的地，件号等四部分组成，为了防止货物的误装，如果没有，一般用N/M表示项目缺省)，名称与规格，单价，数量和金额直接照抄函电的相关内容，但是必须注意在单价上方填写贸易术语价格，如FOB SHANGHAI,以及金额下方应填写总金额，同时必须具有总金额的英文大写。转运和分批装运条款，装运日期，保险在函电中都有，可以照抄，但是一般而言保险中covering 后填写基本险种 additional 附加险 from起运地 to 目的地 。付款条件一栏，有四种付款方式，选择一种函电中规定的付款方式，一般而言，四种付款方式为汇付，信用证，付款交单(D/P)，以及延期交单(D/A)，其中

信用证最安全，D/A比D/P的风险大，前者可以在承兑后提取货物，再支付货款，容易对卖方收回货款带来一定风险。单据要求一栏，可按函电的要求填制。最后，确认书的第二页一般关于双方的检验与索赔，人力不可抗拒，争端解决方式，法律适用，文字的规定，买卖双方签字生效。

第二天，我们主要根据销售合同的内容对信用证审核。首先，信用证按照开证的形式，分为信开本和电开本，信开信用证是开证行以书信的格式缮制，并邮寄给通知行，最后送达卖方，而电开信用证是开证行使用电报电传的形式开证并送达通知行，现在国际上主要使用的SWIFT系统的M700/M701格式开证。信用证一般是一式两份。其次。在审核信用证过程中，根据合同逐条审核信用证，尤其注意信用证的到期日和到期地是否为受益人所在地的时间，信用证的金额数字和英文是否匹配，信用证的付款条件是否为即期，运费是否预付，投保日期，投保加成率，投保的险别，贸易术语，以及货物的装运港和卸货港是否填写错误，是否允许分配装运和转运。

第三天，我们学习了商务单证中最为核心的单据-----商业发票，其他单据都是以发票为依据的，以及装箱单。发票的种类多种多样，可划分为：生产商发票，海关发票，领事发票，商业发票，形式发票(内容与商业发票相似，主要用于成交前的报价。根据要求，我们按照销售合同和信用证的内容来缮制发票，在缮制发票的过程中，我再一次深深感觉到外贸英语的重要性，若是连这些基本的合同和信用证内容都看不懂，根本不能缮制好商业发票。一般而言，商业发票To:买方，from 装运港 to 卸货港，商业发票号，日期，合同号日期，信用证编号，开证日期可以根据合同和信用证的内容照抄。其次，唛头，货物的描述和包装，数量，单价，金额可按照合同的内容填写，但是必须注意的是：一是若信用证有关货物的描述中有AS PER„„.等内容，必须在货物的描述一栏填写上;二是单价必须注明贸易术语价格;三是，金额必须汇总，填写总金额必须数字和英文大写两种形式，一般在英文大写的最后加上ONLY。装箱单是对货物的包装进行说明，说明货物的数量，包装形式，毛重，净重，体积，它是商业发票的重要补充。它的填制与发票大体相似，但是在写TOTAL一栏时不是写货物的总金额，而是写包装的件数。

第四天，我们学习了国际贸易中最重要的运输单据----海运提单。海运提单之所以重要由于它的作用：一是运输合同的证明，二是货物的收据，三是物权凭证。提单的填制较为复杂：shipper 托运人一般填写卖方，consignee 收货人，一般填写to order或to order of shipper 但是如信用证另有要求，应按信用证要求填写抬头这一栏，notify part 通

知方，填写买方，轮船名以及装运港，卸货港，收货地，交货地，提单号码，唛头，货物的描述(这一栏可以简写使用统称，不必与发票一样)，净重，毛重，集装箱个数等内容可以按照其他单据照抄，但是运费一栏必须写明是否预付，FREIGHT PREPAID 运费预付，FREIGHT COLLECT 运费到付。在这次制作提单中，老师重点讲解了空白抬头和空白背书对提单影响：空白抬头指的是不写具体的卖方或开证行的名称，只写to order，空白背书指的是背书人提单背面只签字，而不写具体的人名。但是这种做法容易在使用过程中变成来人抬头，对卖方不利，优点是提货操作简单方便。

第五天，主要是根据发票和提单缮制出口报关单。出口报关单是出口货物收发货人或其代理人填制，对进出口货物的真实情况做出申明并提交海关办理出口货物申报手续的法律文书，是海关依法监管货物进出口，征收关税及其他税费，编制海关统计及其他事物的重要凭证。在填制报关单中，尤其要注意：出口口岸，填报海关名称，而非口岸名称，如“吴淞海关 2202”，贸易方式一般填写一般贸易，征免性质一般填写一般征免，结汇方式一般填写信用证，托收，汇付其一。备案号填写用于加工贸易的加工贸易手册的编号，没有就不填。随附单据一栏不是填写提单，发票等单据，而是填写出口许可证等特殊单据。出口报关单其它栏目按照其他单据填写。在缮制报关单中，老师详细讲解报关流程，让我们对货物的出口有了更加深刻的认识。

第六天，我们根据合同资料填写开证申请书。开证申请书是由买方填写并提交开证行开立信用证的依据。在填制过程中，要注意to后写的是开证行，以及货物的描述一栏应与发票严格相符。其他栏目较为简单。

第七天,我们主要学习了出口货物订舱委托和出口货物报检单。出口货物订舱委托书是出口商，船公司或承运人制作的并签发提单的重要凭证，由于委托书中的数据来自商业发票和装箱单，因此在发票，装箱单的数据录入后，应录入信用证的提单条款和相关内容。其流程：由货主出具委托书交给货运代理，再由货运代理向船公司租船订舱。由于订舱委托书不是结汇单据，可以中文或英文填写。在填制其过程中，要注意收货人一栏应填写信用证规定的抬头，如“to order of 开证行”，其他内容可以照抄。出口货物报检单是为了货物的检验检疫，一般来说，列入法检目录的商品必须检验，非法检的商品，可有买卖双方自由磋商办理。在填制过程中，应注意集装箱规格、数量及号码一栏填写如：20英尺*1/20’*1，其他栏目可按照其他单据依次填写。在这次课程中，老师详细了出口货物换证凭单，是由于法检商品报关必须提交海关通关单，而海关通关单必须有货物实际离境地点的质监局签发的，由于很多时候货物的起运地不是实际离境地，为了避 篇二：国贸--国际贸易实务实训实习报告 《国际贸易实务实训》

实习报告

院系：经济与管理学院

专业：工商管理

班级：****** 学号：****** 姓名：******

一、实习目的：

在虚拟贸易平台中，让同学们都参与扮演进出口业务中的不同

当事人，在这个共同组成的贸易环境里面对出口商、进口商、工厂甚至银行的日常工作，面对相互竞争与协作从而熟练掌握各种业务技巧和具体操作，体会供应商、银行和各政府机构的互动关系，真正了解到另际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式。最终达到增强感性认识和社会适应能力，进一步巩固、深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力。学生在机房进行国际货物买卖实务的具体操作，能很快掌握进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧;熟悉国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式;切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系;学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路;认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。老师通过在网站发布新闻、调整商品成本与价格、调整汇率及各项费率等方式对国际贸易环境实施宏观调控，使学生在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好基础

二、实习地点：B40

8、B

412、B508实验机房

三、实习主要内容：

1. 利用SimTrade提供的各项资源，做好交易前的准备工作。 2. 学会运用网络资源宣传企业及产品。

3. 使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。

4. 掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活使用贸易术语(CIF、CFR、FOB)与结算方式(L/C、T/T、D/P、D/A)，正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格

5. 根据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。

6. 掌握四种主要贸易术语(L/C、T/T、D/P、D/A)的进出口业务流程。

7. 根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内购销合同。

8. 正确判断市场走向，做好库存管理。

9. 正确填写各种单据(包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信用证开证申请)。

10.掌握开证、审证、审单要点。

11.学会合理利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路。

12.体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会 国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作与互动关系。

四、实习的基本要求：

参照指导书，同时扮演进口商、出口商、工厂、三种角色,熟悉simtrade系统的主要操作流程及外贸业务的流程，掌握贸易中各种单据的填写规范。

第一部分

交易磋商

1.1交易准备

(一)进口商

1进口商角色登录，在登录画面中输入用户名 ，在"选择用户类型"选择"进口商"，点"登录系统"按钮，进入进口商业务主页面。

2创建公司，如下图：

公司全称：

Karters Trading Company,LLC 公司简称：

Karters 企业法人 Kuiili Barton 电话：5781-090527 传真： 5781-090526 网址：

公司地址(注意应根据所属国家来填写)：

P.O.BOX527.SYNEY,Australiab、填写完毕后，点"确定"。

3发布公司广告。

a、点"业务中心"里点标志为"广告公司"的建筑物;

b、在弹出页面中点"发布广告"，填写信息后

a、 填写完毕后，点"确定"，成功发布公司广告。

(二)出口商

1出口商角色登录，在登录画面中输入用户名 B12090518，在"选择用户类型"选择"出口商"，点"登录系统"按钮，进入进口商业务主页面。

2创建公司。

a、 点"资料"，可查看公司注册资金、帐号、所属国家、单位代码、邮件地址等资料，其它逐项填写如下： 4发布信息。

5 寻找商机。

(1)点"淘金网"，进入查询页面，在首页上可查看通知以及各类市场信息与供求信息;

(2)点上排的"产品展示"，可看到所有产品信息，从中选择一种或多种商品进行交易

(3)点"公司库"，可看到所有公司信息，从中选择合适的公司作为交易对象。

6 退出登录。点画面上方最后一个按钮，退出登录。

(三)同样地，创建工厂角色如下图：

3 寻找商机。点"淘金网"，进入查询页面，在首页上可查看通知以及各类市场信息与供求信息，其中在出口商发布信息中可找到相关公司发布的广告信息。

4 查看交易对象。

(1)点"公司库";

(2)找到对应的公司;点"详细情况"，查看公司具体资料。

5 查看交易商品。

(1)点"产品展示";

(2)找到对应的产品;再点"详细情况"，查看商品具体资料。

6 查看生产成本。

(1)退出淘金网，回到工厂业务主页面;

(2)点"业务中心"里标志为"市场"的建筑物;

(3)再点"查看市场"，可看到产品的生产价格。

7 发布信息。

(1)点标志为"广告公司"的建筑物;

(2)再点"发布信息"，填写信息。

(3)填写完毕后，点"确定"，成功发布信息。

8 发布产品广告与公司广告。

(1)点"发布信息"右边的"发布广告"，逐项填写如下：

(2)填写完毕后，点"确定"，成功发布产品广告;

(3)接下来再发布公司广告，逐项填写信息

(4)填写完毕后，点"确定"，成功发布公司广告。 9 退出登录。点画面上方最后一个按钮，退出登录。

L/C+CIF下合同的履行

1.2交易磋商

通过SimTrade内置的邮件系统进行交易磋商，要求出口商和进口商之间的往来业务函电必须使用英文。

篇三：国际贸易实务实习报告

实习报告

课程名称：国际贸易实务

实验项目：

国际贸易实务实习报告

学生姓名：

学 号：

班 级：

国贸0901 专 业：

国际经济与贸易

指导教师：

周建华

2012 年

1月1日

实习一：讲座

讲座时间：12月27，28 讲座地点：六号教学楼

主讲座人：张老师 谭老师

讲座心得：

27和28号的连续两天，我们听了张老师和谭老师的讲座。她们两位都是在国际贸易工作上奋斗过多年的并且有着丰富经验的前辈。两次讲座总结起来告诉了我们做人的十个道理1.做人不能太单纯，适度伪装自己;2.凡事留余地，要留退路;3.话不说绝，口无遮拦难成大事;4.成熟而不世故;5.心态好，想得开活得不累;6.懂方圆之道，没事不惹事，来事不怕事;7.不可少二礼，礼仪与礼物;8.人在江湖飘，防挨朋友刀;9.偶尔"势利眼"，寻可靠伙伴;10.放下面子来做人。谭老师在讲座的最后还说了一句话让我印象深刻“对于投资的理念：无论你的收入是多少，记得分成五份。增加对身体的投资，让身体始终好用;增加对社交的投资，扩大你的人脉;增加对学习的投资，加强你的自信;增加对旅游的投资，扩大你的见闻;增加对未来的投资，增加你的收益。”

两位老师的讲座都很精彩，讲座后还一一给我们的疑问作了解答，为我们还没走上社会的“孩子”上了生动的一课，也给了我们信心和勇气面对未来的决择。

实习二：远大集团

实习目的：了解参观远大集团，感受一个成功大企业的氛围。 实习时间：12月28 实习地点：远大集团

实习内容：

28日天还蒙蒙黑，我们就起了个大早，心里抑制不住内心的激动，因为我们三年的大学时间来，第一次外出参观。

我们乘坐学校的大巴，在经过了1个半小时的车程后，来到了位于长沙星沙工业园的远大集团。

刚进入远大，我还以为进入了一个充满绿色生机的小区，然而看到整齐而干净的厂房，才知道已经到了远大。下车后，远大的工作人员热情的接待了我们，先带领我们观看了远大的宣传片，再由他们带领参观了远大的文化理念及所获的荣誉，以及远大的厂房和售后的远程服务系统。

远大集团是一 家以独创技术为

理念、以保护生命

为信条的企业，远

大所有产品和服

务，从本质上优化着人类生活和地球环境。远大空调设备有限公司，提供以天然气和废热为能源的非电中央空调主机和一体化空调输配系统。 远大空品科 技有限公司，提

供带有静电除

尘器的中央空

调末端产品、热

回收新风机、空

气净化机，以及手机式空气检

测仪。 远大能源利用有限公司，提供合同能源管理服务，区域冷热电联产系统投资、建设及运营。 远大可建科技有限公司，提供9度抗震、6倍节材、5倍节能、20倍空气净化的工厂化可持续建筑。我想很多人都应该看过一个在网上疯传的视频，即6天盖起一座15层宾馆的过程。来自世界各地的网友纷纷对这段视频感到震惊，有很多留言的网友对中国人的创造力和工作效率表示赞许，然而这就是远大可建创造的奇迹。

远大基因远大成功源其优秀基因，包括技术理念的先进和不断创新，崇尚严谨而务实的企业文化，强调奉献和责任的价值理念，坚持细节和持续完善的工作方式，追求效率和超过行业平均水平的价值。很快我们到了离开的时间，同学们和解说员一一告别合影留恋。他们的企业文化感染着我们，也激励着我们在以后的工作上，不管是在哪个企业，都必须拥有强烈的责任心和事业心。

实习三：湖南中粮可口可乐有限公司

实习目的：了解优秀企业文化和管理，参观厂房流水线作业。

实验时间：12月28 实习地点：中粮可口可乐有限公司

实习内容：

在离开远大后，在车上我们得知下一个目的地将是参观可口可乐公司，我们天天都喝着它的产品，今天能亲自去这个世界500强企业去参观，大家都很兴奋，也很期待。

下车后，远远的便看到了可口可乐鲜红的标志，一到公司，一位美女解说员接待了我们，从她口中得知她也是去年刚毕业的大学生，看到她微笑自然的表情，让我对她不经有些敬佩，刚毕业就能进入这种大型企业，也是对她个人能力的一种肯定。走上楼我们看到走廊上贴满了中粮和可口可乐的介绍和发展，及可口可乐饮料的来源。

流行时尚，百年经 典，美国可口可乐公司

创造了迄今为止世界企

业发展史上最大的奇

迹! 可口可乐以高达

704亿美元的品牌价值

连续多年蝉联由美国《商业周刊》世界500强企业排名——“世界第一