渠道主管岗位职责

第一篇：渠道主管岗位职责

预订主管及渠道经理岗位说明书

•[工作关系]

•直接上级：销售部经理

•联系部门：酒店各部门

•对外联络：渠道和订房中心

•[岗位职责]

•熟练掌握产品知识，全力推广酒店的各项服务设施。

•制订市场开发计划, 不断开发有潜力的新客户，维系老客户， 定期、分批邀请客户和预订员来店参观酒店。

•准备合同书, 根据酒店价格政策、佣金政策与客户进行谈判，以达成协议。

•在签订合同时注意：预留房是依据酒店出租率、各种房间数量、类型和床型，签订适当的房数。

•了解网络公司对主推酒店的要求，在酒店条件许可的条件下，力求成为本地区同档次酒店中的主推酒店。

•经常向各网络公司征询客人入住情况、客人的意见、建议，并及时将此信息反馈给上级领导;每月初以书面形式上报各网络公司的客人对酒店硬软件的综合评价。

•根据不同季节特点(三大黄金周)，有计划、有针对性地进行销售。

•定期上网检测本饭店的网上卖价、饭店资料、图片及客户评价(本饭店或其他饭店);同时也要了解周边竞争饭店的网上价格，为制定或调整饭店预订中心价格提供可靠的依据。 •如遇到客户投诉，应立刻展开调查、查清原因，上报部门经理，并采取有效措施妥善处理，必要时须请上级领导协助处理。

•每日早晨首先核查NO-SHOW客人名单，与网络公司核实客人未到原因;其次核查前日在店客人情况，统计每个公司的产量;了解当日各公司预订情况。

•随时关注预期房态，如遇房间紧张或满房时应及时通知各网络公司(提前2-3天)，并尽量确保大公司在酒店的预留房;同时为了避免出现NO-SHOW，要核实预定的准确性，必要时应通知公司要求客人在预定时需要担保。

•认真管理客户档案，按26个字母排列，并随时进行更新。

•认真、按时完成日销售报告、周、月销售总结。

•配合财务部工作，每月初核查上月各公司产量和佣金，并关注佣金的返还时间。 •

•[任职要求]

•文化程度：大专以上文化程度

• 外语水平：旅游饭店英语中级

• 工作经验：具有两年以上相关岗位工作经验

• 身体要求：身体健康，仪表端庄，精力充沛

• 素质要求：掌握酒店产品结构，熟悉市场学，了解客源国的经济状况及目标市场客人的需求;热情，外向，坚韧不拔，热爱本职工作.

第二篇：渠道组岗位职责

一、 部门助理(保证后勤事务有序，营造良好的部门文化)

——专责

1. 固定资产管理

2. 物品管理(包括办公用品、礼品和招待用品的管理) 3. 宣传资料管理

4. 部门安全、质量体系管理 5. 部门员工福利发放 6. 公司、部门信息公布 7. 商务接待及会务安排

8. 部门信息更新(包括部门通讯、人事档案信息) 9. 部门资金管理 10. 配合参与公司活动

二、 费用及数据管理(确保数据完善、准确，统筹市场运营数据，便于分析)

——专责 11. 费用报销 12. 费用分类统计

13. 甲方合同服务费、奖提办理(计算与支付?) 14. 中标服务费支付 15. 回款管理

16. 应收账款数据统计更新及跟踪管理 17. 开具发票 18. ERP物料试图维护

三、 投标管理(控制投标文件质量，推进投标文件标准化)

——专责

19. 投标文件制作、投标文件制作的总体进度安排、评审、审核及出版(投标文件审核流程表详见附件1)

20. 配合完成招投标网站注册、网站信息汇总及更新 21. 资格预审文件的编写 22. 商务报价、预算管理 23. 投标保证金的催收及统计 24. 投标数据统计分析 25. 投标文件模块化、标准化

四、 项目协调岗(保证文档流转通畅，把控项目执行风险)

——专责 26. 工作委托签批流程

27. 合同评审、合同审批流程跟踪 28. 组织项目启动会

29. 参加公司组织的项目协调会议，作为技术、商务接口及公司、客户的接口，协调项目运行中存在的问题 30. ERP客户申请、ERP销售订单创建

五、 市场部合同管理

——渠道组组长负责 31. 市场部合同存档管理、合同数据统计、校对、分析。 32. 市场部回款管理、回款数据统计、校对、分析。 33. 项目信息管理

六、 其他

——渠道组组长负责 34. 数据体系的功能完善

35. 配合部门经理完成部门的考核、管理 36. 部门之间项目层面的协调工作 37. 配合部门领导营造良好的部门文化 38. 销售热线管理及售后服务信息反馈 39. 收据管理

40. 月报、周报、资金计划 41. 合格供应商申办

市场工作部2011年 月 日

第三篇：渠道组岗位职责

渠道组长：

1、组织团队销售活动，完成计划任务及各项考核指标。

2、负责向同行渠道传达公司最新的销售政策和市场动态信息，维护并巩固其所辖渠道的合作关系。

3、负责所辖团队的文化建设，对团队内人员进行日常管理，指导所辖渠道专员正确运用各项活动管理工具，完善渠道渠道专员的训练计划和辅导工作，提高渠道专员的销售技巧，帮助渠道专员制定实施渠道相关工作。

4、协助渠道客户做好渠道终端销售人员的培训和管理工作，避免在销售过程中出现误导或解释不清的状况，同时提高产品的销量。

5、控制销售成本，合理分配和使用各项费用;

6、完成公司交办的其他工作。

做到公司与渠道的联络员，团队与合作伙伴的辅导员，费用与来绩业的预算员，同行与市场的情报员

渠道技术员工作职责

1、 每半个月给已签约网络店技术员做技术回访，或是技术交流。

2、 每月回收本组已销售出去的复印机保修卡，回收保修卡的同时

回收网络店/同行的销售发票或是销售单以便后期需要保修时使用。保卡的回收与保费提成直接挂沟，因此每月保卡的回收是技术员的主要工作。如因工作失误保卡没有及时回收导致后期无保费计提或是机器无法保修，需技术员全权负责。

3、 技术员每月最低销售额20000元(耗材/零配件)，利润1500元。

4、 技术人员工作必备

(1)、市县同行信息表(技术人员)

(2)、日常销售报表(耗材配件销售表、报价表、零件索赔表、保修卡信息表)

5、支持技术未成熟的签约经销商或是同行做好复印机的维修服务工作。如新机安装，故障处理等。

渠道组员工作职责

1、每天早上班后填写前一天发货的确认单，传给已发货物的同行、网络店，确认同行收货情况及收回确认单。

2、每天给5家同行(包括已签约网络店)打电话，主要推荐公司代理的设备或是耗材，西线同行为主。

3、 每月最低销售5台复印机，**3台，**1台，**1台，利润最低

4000元。

4、 每天下午负责同行发货事宜(与**配合)

5、 准备*、*、*复印机各型号的产品解决方案。产品解决方案内容：

产品的基本参数，主要标配功能，卖点，耗材价格、印量，计算出单张成本。以便我们在销售过程给同行或网络店做推荐及提供。

6、 每半月做*签约经销商销售报表提交给东芝公司，每月底做*、*

签约经销商销售报表提交给各厂家。

7、 每半月到物流公司收取平日发货的代收货款。(与**配合)

销售部渠道组：

**

第四篇：渠道经理岗位职责

1、做好片区内网点的渠道发展、服务、培训、维系与支撑工作。

2、负责区域内代理渠道的建设、调整目标，根据公司渠道建设目标有效拓展新的代理渠道，加强反竞争策反工作和策反竞争对手工作，确保代理渠道的稳定和结构优化。

3、负责将公司下达的各项计划指标分解至各网点，并指导和帮扶网点予以落实。

4、负责按网格化代理渠道建设规划做好片区内代理商档案的建立和完善。

5、负责新建网点的建设申报，做好代理渠道开、停、并、转的工作。

6、负责定期对片区的网点经营情况进行梳理，全面掌握代理渠道的发展情况、存在的问题，并及时对存在的问题提出整改措施并予以整改。

7、负责本片区代理渠道全方位的服务支撑工作。如宣传物料的配发等工作。

8、做好对所辖片区代理商业务的培训、指导、检查，确保公司各项营销政策得到有效贯彻落实。

9、定期走访所辖片区的代理商，及时解决代理渠道业务发展中存在的各类问题。

10、负责收集市场信息及竞争对手动态信息，及时向上级部门汇总上报，并提出和主动开展应对及营销工作。

11、负责核实代理渠道月度发展数据，确保代理佣金计提的准确性，及时跟进代理渠道业务发展的有效性。

12、协助做好代理渠道的各项分析工作，随时关注有效发展率，业务发展，竞赛数据等关键指标的完成情况，为渠道支撑提供帮助。

13、负责按要求落实渠道部总监的其他工作，有计划地开展渠道的各项工作，并定期进行总结和提高。

第五篇：渠道代表岗位职责

1.负责辖区内销售终端的维护、沟通与管理。

2.负责对辖区内分销商及零售商建立良好的业务关系。

3.与客户配合，做好产品的促销和推广工作，力求客户满意。

4.在上级经理的安排下，协同促销人员以及总部市场销售管理部门共同执行公司既定计划。

5.配合公司策略，收集市场信息，及时向上级经理反馈地区信息并提出改善建议。

6.向公口]省级销售经理汇报。