暑假健身房初级健身计划

暑假健身房初级健身计划（共11篇）

篇1：暑假健身房初级健身计划

暑假健身房初级健身计划

暑假过后我就要进入大学了，所以趁着这个暑假我要在健身房实施我的健身计划，为艰苦的军训训练做准备。为此我制定了一个暑假的健身房初级健身计划。

在锻炼之前要先进行5～10分钟的热身运动，这样有利用于更好的`拉伸身体部位，也避免了不必要的伤害，热身运动可以使用跑步机，在跑步过程中尽量把全身各部分的关节都活动拉伸下。

星期一：锻炼肌肉部位：胸肌和三头肌。

杠铃平卧推2×20RM

哑铃飞鸟 2×20

拉力器夹胸2×20

蝴蝶夹胸2×20

重锤下压2×20

哑铃俯身臂屈伸2×20

星期三、训练部位：背阔肌、肱二头肌。

重锤坐姿下拉2×20

坐姿划船2×20

站姿哑铃俯身划船2×20

站姿杠铃弯举2×20

坐姿哑铃弯举2×20

星期五、训练部位：三角肌、腹肌。

杠铃坐姿推举2×20

哑铃前平举2×20

哑铃侧平举2×20

哑铃俯身侧平举2×20

仰卧起坐1×25

山羊挺身1×25

星期日、训练部位：腿部。

深蹲2×20

腿举2×20

坐姿腿屈伸2×20

俯卧腿弯举2×20

提踵2×20

以上动作全部为“RM”重量，组数可以在1～2组之间调换，根据自己实际情况决定。适合前两周训练，一般情况下，训练两周后基本不会有像刚训练时的酸痛，但是每次训练后都会有酸痛感，时间在每次训练后两天之内。训练后30～60分钟吃1～2个鸡蛋，1个50～100K面包，喝100～200ML牛奶或水。

3～4周开始训练2～3组，每组12～16RM。

第二个月训练强度增加到3～4组，每组8～12RM。

前两个月的计划可以按照上面的做，从第三个月开始就要增加重量和组数了。可以从不同的训练来进行全方位的肌肉刺激，达到更有力的去扩展肌肉。

这就是我的暑假健身房初级健身计划，我下定决心好好坚持，暑假过后，以强健的身体素质迎接军训。

篇2：暑假健身房初级健身计划

山羊挺身1×2

5周六、训练部位：腿部。

深蹲3×10

腿举3×10

坐姿腿屈伸3×10

俯卧腿弯举3×10

提踵3×10

以上动作全部为“RM”重量，组数可以在1～2组之间调换，根据自己实际情况决定。适合前两周训练，一般情况下，训练两周后基本不会有像刚训练时的酸痛，但是每次训练后都会有酸痛感，时间在每次训练后两天之内。训练后30～60分钟吃1～2个鸡蛋，1个50～100K面包，喝100～200ML牛奶或水。有不能独立完成的动作可以通过同伴的辅助完成。

锻炼到3～4个周时，就开始训练到每组12RM。

第二个月训练强度增加到4组，每组12RM。

第三个月开始再增加个别动作，强度适当调节，可以加大重量，必要时可以使用金字塔式训练，更大极限刺激肌肉。此计划适合初学者训练，之后需要更全面一点的中级训练计划。

肌肉网 结束语：

增肌训练者应注意：肌肉恢复期为48～72小时，因此在肌肉没有完全恢复之前再继续锻炼同一块肌肉是没有效果的，相反会影响锻炼效果。一般在大肌肉锻炼的同时有小肌肉的参与运动，这样的情况下，只要把参与运动的肌肉同一天锻炼效果是最好的。组数、次数要求，大肌肉3～4组、6～10RM、3～4个动作，小肌肉2～3组、8～12RM、2～3个动作。大肌肉包括：胸肌、背阔肌、腹肌、腿部。训练初期要适当减轻重量、加大数量。

“RM”是英文“repetition maximum”的缩写，中文译义是“最大重复值”。如“6～12RM”所表达的就是“最多能重复6～12次的重量”。如训练计划为：哑铃单臂弯举3～4组，6～8RM。解释为：用10公斤哑铃进行单臂弯举练习，竭尽全力最多只能连续弯举6次至8次为一组，这样的重量、次数连续做3组。正常训练每组间隔可以休息60～90秒，这10公斤也就是该

动作6～8RM的重量，如果以减脂为健身目的，这样的动作要减轻重量，使数量可以达到20～30RM。在训练计划中一般都是这样表达规定的、因人而异的负荷重量。

在健美运动中负荷强度是一个十分重要的训练因素，1～4次主要增长绝对肌力和体力，6～12次主要增长肌肉围度，16～20次主要发达小肌肉群和增进肌肉线条弹性，25次以上主要用于减脂、增强心肺功能、健身塑形等。

篇3：健身计划（英文）

At the airport for a family trip, I settled down to wait for the boarding announcement at Gate 35. Then I heard the voice on the public address system saying, “We apologize for the inconvenience, but Delta Flight 570 will board from Gate 41.”

So my family picked up our luggage and carried it over to Gate 41. Not ten minutes later the public address voice told us that Flight 570 would in fact be boarding from Gate 35.

So, again, we gathered our carry-on luggage and returned to the original gate. Just as we were settling down, the public address voice spoke again:“Thank you for participating in Delta’s physical fitness program.”

篇4：浅谈健身性健美操的初级创编

关键词: 健身性健美操 创编 步伐

DOI:10.3969/j.issn.1672-8289.2010.09.036

一 收集健身性健美操动作素材

健身性健美操动作素材的收集是健身性健美操创编的前提之二。只有拥有大量的动作素材,才能创编出丰富多样的健身性健美操。健身性健美操素材来源于身体各部位,再形成不同形式、不同类型、不同组合的系列动作。健身性健美操动作素材收集法主要有以下几种方法:

1、录像法。录像法是指创编者通过观看录像而获取相关项月感性材料的方法。它是一种获取相关项目信息简便易行的途径。初级创编者可以根据实际需要,有选择的选取录像材料来观看。

2、观察法。观察法是指在日常生活中,创编者通过细心的观察,捕捉生活申的动作信息的一种方法。例如:在创编少儿健身性健美操的时候,可以观察生活中儿童许多有趣的动作,把这些动作素材进行提炼、加工。

3、记录法。记录法是指创编者将通过各种途径获敢的健身性健美操创编素材,用图画或文字的形式记录下来。以比较完整的记录下所有素材。比较深刻的认识素材的内涵。从而更加合理的创编出丰富多彩的健身性健美操。

二 健身性健美操上肢动作创编法

健身性健美操上肢动作包括手臂动作及其变化动作。健身性健美操上肢动作创编方法包括以下几种:

1、上肢动作幅度变化法。上肢动作幅度是指做动作时,上肢或上肢某部分移动距离的大小。健身性健美操上肢动作幅度变化法是指通过改变上肢动作手臂屈伸的杠杆变化来调节幅度大小,创编出新的上肢动作。例如,两臂屈臂上举和两臂直臂上举比较,前者的运动幅度较后者大。

2、上肢动作轨迹变化法。上肢动作轨迹是指做动作时,上肢或上肢某部分运动所经过的路线。健身性健美操上肢动作轨迹变化法是指通过改变上肢动作运动轨迹,创编出新的肢动作。

例如,四拍动作,第一拍,左腿提膝跳,左臂侧举,右臂胸前屈;第二拍,左腿放下,两臂放于体侧;第三拍,右腿提膝跳,右臂侧举,左臂胸前屈,第四拍,右腿放下,两臂放于体侧。改变运动轨迹后;第二拍变为左腿放下,两臂上举。这个四拍动作的开始和终止动作平样,只是改变了动作轨迹;第二拍上肢动作由两臂放于体侧变为两臂上举,使上肢动作内容更丰富,动作的力度感更强了。 i 3、上肢动作节奏变化法。上肢动作节奏是指上肢动作所形成的强弱和时间间隔的关系。健身性健美操上肢动作节奏变化法是指加快或放慢上肢动作节奏,便上肢动作不仅仅是一拍一动,还可以是两拍一动、两拍三动等等,从而丰富了健身性健美操上肢动作的创编。例如,一拍二动的手臂胸前交叉2次,通过加快手臂动作节奏,变为两拍三动的手臂胸前交叉3次。

三 健身性健美操下肢动作创编法

健身性健美操下肢动作包括基本步伐及其变化动作。健身性健美操下肢动作创编方法包括以下几种:

1、下肢动作幅度变化法。 下肢动作幅度是指做动作时,下肢或下肢某部分移动距离的大小。健身性健美操下肢动作幅度变化法是指通过改变下肢动作幅度,创编出新的下肢动作。例如,侧弓步动作,既可减小两腿之间的距离,形成幅度较小的侧弓步,又可增大两腿之间的距离,形成幅度较大的弓步。

2、下肢动作轨迹变化法。下肢动作轨迹是指做动作时,下肢或下肢某部分运动所经过的路线。健身性健美操下肢动作轨迹变化法是指通过改变下肢动作运动轨迹;创编出新的下肢动作。 例如,四拍动作,第一拍,左腿向前弹踢一次;第二拍,左腿收回;第三拍,左腿再向前弹踢一次;第四拍,左腿收回。改变运动轨迹后,第二拍动作变为左脚脚尖在右脚外侧点地一次。

3、下肢动作方向变化法。下肢动作方向是指下肢动作所面对的方向。健身性健美操下肢动作方向变化法是指下肢带动身体改变所面对的方向,使下肢动作方向不是单纯的面对一个方向,而是变化多样,丰富多彩。下肢动作方向变化多伴随躯干动作方向变化。 例如,在一个八拍动作里,step-touch4"次,运用下肢动作方向变化法,第2拍和第6次分别向左或向右转体90。,就构成了新的下肢动作组合。

4、下肢动作节奏变化法。下肢动作节奏是指下肢动作所形成的强弱和时间间隔的关系。健身性健美下肢动作节奏变化法是指加快或放慢下肢动作节奏,使下肢动作不仅仅是一拍一动,还可以是两拍一动、两拍三动等等,从而丰富了健身性健美操下肢动作创编。 例如:开合跳可以是一拍一动,也可以放慢节奏两拍工动;还可以加快节奏两拍三动。

5、下肢动作递增法。健身牲健美操节妓动作递增法又称下肢动作"l十n"法;是指在一个或几个八拍里,在原有一个下肢动作的基础上,逐渐增加下肢动作的数量,从而创编出丰富多彩的健身性健美操。例如,在一个八拍里,开合跳4次,运用下肢动作递增法,加入左腿提膝一次,再加入前弓步两次,就构成了开合跳两次+左腿提膝一次+前弓步2次。

6、下肢動作插入法。健身性健美操下肢动作插人法是指在一个或几个八拍里,在原有的两个或两个以上下肢动作申间插入新的下肢动作,以创编出更加丰富的健身性健美操。 例如,一个八拍动作由交叉步一次和开合跳两次组成,运用下肢动作插入法,在交叉步和开合跳之间插入后踢腿跑两次,就构成了交叉步一次+后踢腿跑两次+开合跳一次。

篇5：全民初级健身计划

如果你刚健美训练，那就应立即制订一个完全符合你的身体特点、工作性质和时间安排的训练计划。

为了计划的准确制订和正确实施，你首先要选择一个好的健身房，好健身房的概念是：1、充足和实用的设备。2、专业健美教练。专业教练非常重要，他可以帮你制订计划，而且在你今后的训练过程中可以给你正确的指导，从而避免走弯路。如果你现在的教练是举重教练或其他不具备健美专业知识的人，那就应另择健身房，换一个教练。

制订训练计划应遵循以下要点。

一、简单至上

每个训练者刚开始时都想找到能令肌肉快速发达的训练秘诀，所以把明星的训练方法奉为至宝。但明星的训练方法大多都相当复杂，包含很多孤立练习，有些还是自创的动作，技术性很强，强度也很大。所以，明星们的训练方法并非初练者要寻找的秘诀。如果说健美训练有什么秘诀的话，那就是科学――训练的科学。对初练者而言，训练的科学就是简单的、基本的复合性训练，如卧推、深蹲、硬拉等等。尽管这些简单的动作很乏味，但效果却不容置疑。几乎每个冠军都是靠复合性训练获得了超级大块。八届奥林匹亚先生获得者李·哈尼在夺得全美冠军后才开始分部训练，在此之前他的训练计划中差不多全部都是复合性练习。

把基本的复合性训练列为主，目的是增强基本素质，练出大肌肉块，为将来的精雕细琢打下坚实基础。

二、目标明确

你的训练计划最好用大纸、大字列出来，训练目标应用红笔写在最醒目的位置。它越明确越好，比如我要练出60Cm围度的大腿!或体重70Kg+8块腹肌!当你对枯燥的训练感到厌烦时，当你想偷懒时，那些醒目的字会深深地刺激你，让你为自己的惰性感到无地自容。

三、持续性和渐进性

持续性和渐进性是制订训练计划的两个重要原则。不坚持训练，肌肉就得不到持续的、有规律的刺激，以致生长缓慢;训练强度不增加，肌肉对所给予的刺激产生适应性，生长也会迟缓。一个有效的计划除了保证训练的持续性外，还要保证循序渐进地增加训练强度。

频度、数量、强度是训练计划的三个要素。这些要素的量和度都决定于是否能保持训练的持续性和渐进性。所以，不要中断训练，不要错过一节训练课。反之，训练不能过频，训练量不能过大，增加重量不能急于求成，否则会造成训练过度，甚至会因负荷过大而受伤。那样你就不得不中断训练了。

四、频度

频度是指一星期练几次。频度的设定取决于你训练后的恢复能力，恢复能力又取决于身体素质、睡眠和营养三个因素。另外，你的工作性质和家庭负担对恢复能力的影响也不容忽视。如果你的工作和家务每天都耗费很多体力和精力，那就会延缓你的恢复过程。

一般来说，有工作有家庭的初级训练者一星期进行两个循环的重量练习比较合适。对学生而言，一周三个循环也可以。每个循环的具体安排视时间和身体状况而定，最好一个循环练两天，一天练上身，一天练腿。

一周两循环是基于人体的平均恢复能力而言的，保证充足而不拖沓的恢复时间既兼顾了训练的持续性，也不会破坏训练的渐进性。

一星期进行两个循环的重量练习能使时间比较宽松，体脂较大者还可在两个循环之间的休息日安排30-40分钟的有氧训练。但有氧训练的`强度不能太大，以训练时心率120-140次/分为宜。

五、数量

数量就是训练量，练多少组、每组多少次以及组间休息时间的长短等。

首先，组数的安排不是固定的，但每个动作必须有一个热身组。热身组的作用是：1、加速代谢，进入训练状态;2、充分活动关节和韧带，避免受伤。

其次，正式组以2-4组为宜，较少的组数有助于提高训练效率。每个正式组的次数6-12次，热身组不少于20次。

再次，每组之间的间歇时间一般不多于2分钟。间歇时间视身体状况而定，2分钟以上也是允许的，但不允许在休息时聊天或做其它影响训练的事情。否则不但拖延了训练时间，而且降低了训练效率，破坏了训练的持续性。

最后，每次训练不要超过1小时，因为在无氧训练40分钟后，一些影响训练的重要的内分泌激素就会大幅度减少，直到基本停止，以致造成肌肉损耗。对初级训练者而言，精简时间、提高效率是必须养成的习惯。

六、强度

强度是指训练中你所承受的负荷水平。负荷水平的高低取决于三个因素：重量，训练间歇，力竭程度。高强度是指在训练间歇较短的前提下，每组都使用较大的重量训练至接近力竭。力竭的概念是无能力完成一次。高强度的要点是达到力竭的边缘，而不是力竭。因为力竭的时候肌肉无法完成一次完整的动作，肌肉收缩不充分肌纤维就得不到足够的刺激。另外，力竭时肌肉对训练重量失去控制，随时都有受伤的危险。所以，完全力竭对初级训练者来说不可取。

了解高强度的概念和要点对如何增加重量是很重要的。因为增加重量就要影响训练次数和力竭程度。刚入门的朋友要注意，增加重量不可操之过急。下面介绍一种行之有效的办法。

刚开始训练时，正式组使用的重量允许你完成的次数(也就是练至力竭的次数)是：目标次数+5次。例如，你的目标次数为8次，那么所使用的重量应该允许你完成13次，而你完成8次就停下来。接下来的6-8周内，逐渐增加重量，直到所使用重量允许你完成的次数变为9-10次，而你仍是完成8次就停下来。保持这样的强度训练2-3周，然后改变目标次数为6次，使用力竭次数为11次的重量训练。接下来仍然用上述方法增加重量。

肌肉的生长决定于所受的刺激。经常改变重量、次数等可变因素，才能使肌肉对刺激保持敏感，不断生长。

掌握以上六点可以帮助你制订一个适合自己的训练计划，而真正的考验是计划能否严格实施。树立了目标就要付诸行动，不要为了偷懒而找任何借口。健美运动是强壮体格的运动，也是增强意志的运动。懒惰就是懦弱，克服它，才会更强。

篇6：暑假健身计划

加餐：水煮西兰花/黄瓜/西红柿/香蕉/苹果

午餐：先喝一碗粥，馒头/米饭、清淡素菜/鸡胸肉等

午睡：30分钟—1个小时

加餐：水煮西兰花/黄瓜/西红柿/香蕉/苹果

晚餐：玉米/馒头/米饭、生吃蔬菜/凉拌素材

每日五餐是为了保证全天不饿，每天饿肚子是不对的，你迟早会忍不住大吃大喝。

多喝水。

饭前一碗粥，就饱了。

胃会随着食量减少慢慢缩小，意思是以后你吃点就饱。

不吃主食是不对的，没有糖原，哪有力气减肥?

能坐着不躺着，能站着不坐着，能爬楼梯不走电梯。

周一、周四

胸部训练：平板卧推

胸部训练：哑铃飞鸟

三头肌训练：坐姿单臂哑铃颈后臂屈伸

腹部训练

慢跑半小时

周二、周五

肩部训练：坐姿哑铃推举

肩部训练：弹力绳前平举，侧平举。

腿部训练：杠铃深蹲

腹部训练

慢跑半小时

周三、周六

背部训练：引体向上

背部训练：哑铃划船

二头肌训练：坐姿哑铃交替弯举

二头肌训练：俯立臂屈伸

腹部训练

篇7：暑假健身房初级健身计划

一、判断题

1、通常私人教练第一次销售流程为，健康问答与体能评估，分析评估指标，体验课程，制定计划授课。

2、锌可以储存在脂肪内。

3、肩带肌起自锁骨和肩胛骨，止于肱骨。

4、可以伸展三角肌前束的运动为肩关节水平屈。

5、哑铃侧平举时肩部肌肉抗阻力练习。

6、在坐姿腿屈伸练习时股四头肌是主动肌，腘绳肌是对抗肌。

7、肱二头肌长头起自肩胛骨喙突，短头起自肩胛骨盂上结节，止于桡骨和前臂筋膜。

8、私人教练销售是一种有形产品的销售。

9、肩袖肌群对肩关节有一定的保护和加固作用。

10、体适能测试是了解个人健康状况的唯一途径。

11、实施运动计划中，要增长力量，负荷越大效果越好。

12、有氧运动时间少人体脂肪的唯一有效方式。

13、私人健身教练工作中所扮演的角色有：老师、教练、倾诉者、忠告者、支持者。

14、脊柱可以完成各种基本运动，称为运动中的杠杆，他还有许多肌肉的附着点。

15、肘关节肱骨上端与桡尺骨上端构成复关节。

16、私人教练的销售行为指为实现客户目标将自己的专业和服务向客户出售的行为。

17、私人教练课程销售过程中不得评价同行。

18、肩关节由肩胛骨的关节盂和巩固头组成。

19、运动锻炼既能使人的肺活量水平提高，也能延缓肺活量的衰退。20、运动时间越长，效果越显著。

21、脉搏产生运动管壁向全身动脉传播，在身体浅表有动脉通过的部位，都可触摸到脉搏。

22、肥胖症高血压冠心病糖尿病下背痛骨质疏松瘫痪等均为运动不足病症。

23、中枢神经系统由脑和脊髓组成，是神经系统的重要组成部分。

24、伸展股四头肌的方式是髋关节屈，膝关节屈。

25、制定适当运动类型、强度、时间及频度，要以锻炼者的运动目的为依据。

26、举重运动员不需要锻炼心肺耐力。

27、上肢在肩关节处作镶嵌后的绕环运动是环转运动。

28、抗阻力训练可以提高肌肉的横截面。

29、髋关节绕混合轴可完成环转运动。30、肌肉力量是体适能其他要素的基础。

31、私人教练课程销售过程中不得评价同行。

32、训练良好的耐力运动员，安静时心率较快。

33、水在营养素中枢与宏量营养素。

34、股四头肌为羽状肌。

35、直臂下压是背阔肌的练习动作。

36、铁广泛存在于各种食物中，但人体吸收率各有不同。

37、勾脚动作的跖屈称为屈，绷脚面动作为背屈称为伸。

38、在仰卧举腿时，髋关节要始终保持与地面垂直。

39、健康状况问卷中了解到锻炼者的运动损伤史，可帮助教练为其制定康复计划。40、胸部肌肉伸展是肩关节伸的动作。

41、通常不饱和脂肪酸是固态，饱和脂肪酸是液态。

42、有运动基础的人从事不习惯的运动，即使运动强度不大，也会出现DOMS。

43、人在断水的情况下，只能生存5~10天。

44、每个人的最大心率（次/分）=220-年龄（岁）。

45、体适能是机体适应环境的能力。

46、跳跃动作的落地缓冲，主要是臀大肌、股四头肌、小腿三头肌等在远固定情况下做离心收缩的结果。

47、膳食纤维分为脂溶性纤维和水溶性膳食纤维。

48、骨盆前倾的人应加强腹肌力量的锻炼。

49、在实施运动计划前，评价健康状况没有意义，可以不进行。

50、在颈后臂屈伸训练中，肘关节不能向外打开，且保持与肩关节垂直。

51、关节的三要素是指关节头、关节窝、关节腔。

52、通过运动提高和增强的生理机能是可逆的。

53、走步是有氧运动。

54、做俯卧撑时，做得次数越多表示肌肉力量越大。

55、伸展练习又称牵张练习，是最常见的以牵拉肌肉为主的提高柔韧性的手段。

56、可以伸展三角肌前束的运动为肩关节水平屈。

57、人体中含量大于体重的0.01%的元素，称为常量元素。

58、在健康状况问卷中，最重要的部分是锻炼者的家族病史。

59、卧推采用反握的姿势进行保护。

60、运动结束24小时后的肌肉酸痛属于延迟性肌肉酸痛 61、私人教练课程销售过程中不得评价同行。62、训练良好的耐力运动员，安静时心率较快。63、股四头肌为羽状肌。

64、铁广泛存在于各种食物中，但人体吸收率各有不同。65、勾脚动作的跖屈称为屈，绷脚面动作为背屈称为伸。66、在仰卧举腿时，髋关节要始终保持与地面垂直。

67、健康状况问卷中了解到锻炼者的运动损伤史，可帮助教练为其制定康复计划。68、胸部肌肉伸展是肩关节伸的动作。

69、通常不饱和脂肪酸是固态，饱和脂肪酸是液态。70、引体向上是肱二头肌做近固定的练习动作。

71、有运动基础的人从事不习惯的运动，即使运动强度不大，也会出现DOMS。72、体适能是机体适应环境的能力。

73、跳跃动作的落地缓冲，主要是臀大肌、股四头肌、小腿三头肌等在远固定情况下做离心收缩的结果。

74、膳食纤维分为脂溶性纤维和水溶性膳食纤维。75、骨盆前倾的人应加强腹肌力量的锻炼。

76、在实施运动计划前，评价健康状况没有意义，可以不进行。

77、在颈后臂屈伸训练中，肘关节不能向外打开，且保持与肩关节垂直。78、关节的三要素是指关节头、关节窝、关节腔。79、通过运动提高和增强的生理机能是可逆的。80、走步是有氧运动。

81、做俯卧撑时，做得次数越多表示肌肉力量越大。

82、伸展练习又称牵张练习，是最常见的以牵拉肌肉为主的提高柔韧性的手段。83、可以伸展三角肌前束的运动为肩关节水平屈。

84、在健康状况问卷中，最重要的部分是锻炼者的家族病史。

选择题

1、健康成年人的脉搏大约是（）

A、不超过50次/分钟 B、50-70每分钟 C、60每分钟 D、大于70每分钟

2、人体中最大的肌肉

A、背阔肌B、臀大肌C、股四头肌D、股二头肌

3、饭前后不宜大量饮水，以免（）胃液，影响消化吸收。

A、冲淡B、增加C、减少D、促进分泌

4、柔韧性指人体（）的最大活动范围。

A、关节B、肌肉C、韧带D、肌腱

5、下列完全不能提供能量的一组

A、蛋白质、维生素、脂肪B、碳水化合物、酒精、矿物质C、水、维生素、蛋白质D、维生素、矿物质、水

6、下列属于微量元素的是

A、锌B、钠C、镁D、7、水溶性维生素有

A、维生素D B、维生素C C、维生素B1 D、维生素A

8、下列不是私人教练的客户服务准则

A、和客户保持一定距离B、态度决定一切C、有足够耐心D、提供客户需要的一切服务

9、在做弓步蹲时，正确动作要领是

A、下蹲时后侧腿跪至地面B、起立时双腿的膝关节锁定C、下蹲时上体前倾D、下蹲是前侧腿膝关节不超过脚尖

10、下列属于抗阻静力练习的肌肉收缩类型是

A、等长收缩B、等动收缩C、向心收缩D、离心收缩

11、私人教练授课核心是

A、康复和按摩B、服务和专业C、心理咨询D、营养计划

12、B族维生素属于

A、水溶性维生素B、脂溶性维生素C、微量营养素D、洪亮营养素

13、没有参与组成踝关节的是

A、胫骨B、腓骨C、跖骨D、踝骨

14、做器械胸前平推练习的向前推出动作时，肩关节是

A、外展B、内收C、水平屈D、水平伸

15、不能伸展三角肌的方式是

A、肩关节外展B、肩关节水平屈C、肩关节内收D、肩关节伸

16、葡萄糖属于

A、单糖B、双糖C、寡糖D、复合糖

17、在进行抗阻训练时，首先要明确

A、阻力方向B、关节运动C、目标肌肉D、动作轨迹

18、下列关于健康定义较为准确的是

A、健康是一种没有疾病的生存状态B、健康不仅没有疾病，而是在身体、精神方面保持完美状态

C、健康不仅没有疾病，而是在身体、社会方面保持完美状态D、健康不仅没有疾病，而是在身体、精神、社会方面保持完美状态

19、下列对柔韧性描述正确的是

A、男女的柔韧性是一样的B、脂肪不会影响柔韧性C、幼儿时期的柔韧性不是最佳的D、中枢神经系统会影响柔韧性 20、静力练习的肌肉收缩方式是

A、等长收缩B、等动收缩C、向心收缩D、离心收缩

21、起于耻骨联合，止于胸骨剑阔的肌肉是

A、膈肌B、腹直肌C、腹横肌D、腹外斜肌

22、将骨骼肌和骨骼连接的是

A、韧带B、肌膜C、肌腱D、肌纤维

23、当要提高肌肉耐力时，采用

A、大重量少次数B、低阻力多次数C、低阻力长时间D、大重量短间息

1、能够伸展腹直肌的方式是

A、脊柱伸B、脊柱屈C、髋关节伸D、髋关节屈

24、下列有氧器械对下肢关节冲击力最小的

A、室外跑步B、动感单车C、椭圆机D、登山机

25、身体成分指的是

A、人体脂肪组织重量占体重的百分比B、人体非脂肪组织重量占体重百分比

C、人体脂肪组织重量占非脂肪重量的百分比D、人体脂肪重量和非脂肪重量占体重百分比

26、人体气体交换器官

A、鼻B、心脏C、肺D、气管

27、与原动机功能相反的肌肉称为

A、对抗肌B、固定肌C、协同肌D、中和肌

28、四肢靠近躯干的部分称为

A、近侧B、远侧C、内侧D、外侧

29、伸展练习可在他人帮助下完成，这种方法称

A、冲击性伸展练习B、静力性伸展练习C、主动伸展练习D、被动伸展练习30、人体中含量大于体重的0.01%的元素，称为

A、常量元素B、微量元素C、宏量营养素D、微量营养素

31、不能锻炼肱二头肌的训练是

A、引体向上B、哑铃弯举C、哑铃颈后臂屈伸D、坐姿划船

32、下列骨中属下肢骨的是

A、颅骨B、肋骨C、肱骨D、股骨

33、每块肌肉两端的部分是

A、肌腹B、肌腱C、筋膜D、腱鞘

34、以下何种情况使用开放式问题

A、你想尽快获得相关信息B、你想引导谈话或者回到主题

C、你想获得必要的信息或资料

D、你希望顾客做出选择性的回答

35、运动计划的制定是针对（）状况而制定的指导方案。

A、个人B、所有人C、一部分D、大部分

36、运动时，平均动脉压可以比安静时

A、稍高B、不变C、稍低D、高很多

37、在运动计划制定和实践中，应注意维持人体生理和心理平衡，以达到（）目的。

A、改善身体客观条件B、提高身体素质C、改善健康状况D、全面发展身心健康

38、伸展性练习的主要作用是提高（）的伸展性。

A、关节B、韧带C、肌腱D、肌肉

39、在发达背阔肌的训练中，（）属于高危动作。

A、颈前下拉B、坐姿划船C、颈后下拉D、俯身划船 40、盆带肌当中与胸椎相连的是

A、梨状肌B、髂腰肌C、竖棘肌D、臀大肌

41、屈肘关节肌的对抗肌是

A、肱二头肌B、肱三头肌C、肱桡肌D、肱肌

42、下列油脂中不饱和脂肪酸含量最多的是

A、鱼油B、棕榈油C、椰油D、可可油

43、关于抗阻练习说法错误的是

A、经常进行腹部抗阻练习利于加强腹肌力量B、进行腹部肌肉抗阻练习是尽可能保持腹部收紧

C、一般不建议椎间盘突出着做仰卧起坐D、做半程仰卧起坐时若发现颈部有些酸痛是正常的

44、下列不属于有氧练习的是

A、打网球B、慢跑C、快走D、骑自行车 75私人健身教练销售的是（）

A 技术B、课程C、专业D、形象

76.有氧运动的阈值取决于客户开始的体适能水平。对于一般健康成人来说，这个阈值大约是（）

A 40%——70%HRR B、65%——90%HRR/ C 65%——95%HRR D 50%——85%HRR 77、私人教练课程销售过程中可以做到是（）

A承诺会员只要买课就能达到目标B、诋毁同行以提高自己

C、设定期望值D、夸大不买课的负面影响、77、心肺耐力水平主要与机体的（）功能有关。

A心血管系统和神经系统B.心血管系统和消化系统

C.心血管系统和呼吸系统 D呼吸系统和神经系统 78、人体交换气体的器官是（）

A鼻B、心脏C、气管D、肺 79、下面关于有氧运动的描述不正确的是（）有氧运动是改善心肺功能非常好的方式、A有氧运动持续时间较长B、有氧运动消耗较多的能量C，有氧运动也可以增强肌肉力量、80、不随意肌是指（）

A股四头肌B、腹直肌C、心肌D、膈肌 81、能够充分伸展股四头肌的方式是髋关节和膝关节屈 82、当要提高肌肉耐力时，采用低阻力多次数方法 83、热身后进行伸展的主要目的是防止关节和肌肉的损伤 84、腹直肌的起止点在哪里 85、上肢带关节包括（）

A胸锁关节和肩锁关节B、桡尺关节和肩锁关节

C、胸锁关节和肩关节D、桡尺关节和胸锁关节 86、没有下肢带关节参与的练习是（）

A自由深蹲B、行进箭步蹲C、坐姿腿屈伸、D蛙跳 87、运动计划是针对个人的身体状况而定的一种（）运动锻炼方案。

A科学的 B定量化的C周期性 D以上三者都是 88、膳食纤维更加确切的名称应为（）

A非淀粉多糖B低聚糖C纤维素d木质素 89、呼吸运动说法错误的是（）

A膈肌收缩是能扩大胸廓的上下及前后径B肋间外肌收缩时可扩大胸廓左右径

C平静吸气时，肺容积的增大使肺内压下降D平静呼气时，肺容积缩小使肺内压增大

三、多项选择

1、健康问卷由几部分组成

A、个人信息B、个人病史C、与健康有关行为D、与健康有关态度

2、对于抗阻练习特别需要保护的是

A、哑铃坐姿推举B、杠铃卧推C、杠铃深蹲D、俯身划船

3、下列提示体适能要素中反映肌肉系统能力的是 A、肌肉力量B、肌肉耐力C、心肺耐力D、爆发力

4、身体成分指的是

A、人体脂肪组织重量占体重的百分比B、人体非脂肪组织重量占体重百分比

C、人体脂肪组织重量占非脂肪重量的百分比D、人体脂肪重量和非脂肪重量占体重百分比

5、关节三要素指

6、A、关节面B、关节囊C、关节内软骨D、关节腔

7、柔韧性计划制定包括

8、A、强度B、持续时间C、重复次数D、运动频率

9、以下为腹部抗阻练习的是

10、A、仰卧起坐B、平板肘撑C、悬垂举腿D、器械挺身

11、对锻炼者运动强度的监控，目的是为保证运动计划的

12、A、有效性B、安全性C、趣味性D、多样性

13、下列食物中含蛋白质的是

篇8：提高健身效果的锻炼计划

在尝试一个新的健身计划之前应该得到医生的批准。因为这个计划是相当激烈的, 所以如果你患有心脏系统疾病或者其他疾病, 可能会受到剧烈运动的影响, 那么你就应该考虑新的健身计划, 直到获得医生的同意。如果你已经获得了医生的批准, 那么应该从强度比较小的锻炼开始, 以便使身体有一个适应的过程, 否则有可能会因此受到伤害。

下面这个健身计划是为那些已经开始锻炼, 但是希望取得更好的效果、花更少时间的人们设计的。

1、将锻炼时间控制在30至40分钟之内

虽然目前有一种趋势, 一些人愿意在健身房花费许多时间, 但事实上, 在30至40分钟以后, 锻炼效果就没有这么好了。如果花费很长时间, 你就不得不降低运动强度, 而这又意味着你在锻炼时花了太多时间。更好的健身方式, 是在一个比较短的时间内进行强度更高的锻炼。

2、循序渐进

如果你刚刚开始锻炼, 那么最好从强度较小的开始。例如, 如果你是跑步或者骑自行车, 那么至少需要用一个月来练习耐力, 随后进行更高强度的锻炼。这意味着你需要保持一个合适的频率, 就是可以轻松地讲话, 而不是气喘吁吁。然后, 一旦有了耐力的基础, 那么就应该逐渐加大锻炼的强度, 提高健身效果。

3、补充蛋白质

许多人对重建肌肉需要的蛋白质没有给予足够的重视。如果你也是这样, 那么需要补充。因为有氧和力量训练都需要蛋白质来修建肌肉。建议补充乳清或者大豆蛋白奶昔。

4、补充水分

人的身体一整天都需要吸收水分, 因此不能只在锻炼前饮水, 应该养成一天中随时饮水的习惯。

5、补充碳水化合物

碳水化合物是人体活动能量的一个主要来源。如果进行激烈的训练, 就需要补充碳水化合物, 否则将没有足够的能量。可以在喝的饮料中加入碳水化合物或者吃香蕉 (含有低纤维和高糖碳水化合物) , 可以提供锻炼时的需要。

6、锻炼前后喝饮料

在开始锻炼前和结束锻炼后, 最好能饮用一杯蛋白质与碳水化合物的混合饮品。在锻炼前饮用, 能提高锻炼时肌肉中氨基酸的流动, 提供它们创建肌肉的需要。在锻炼后饮用, 能够刺激肌肉的生长。在锻炼后60-90分钟吃一小块含蛋白质、碳水化合物的肉, 会有更好的效果。

7、锻炼不同肌肉

不要花较长的时间来锻炼一组肌肉, 而应该最大限度地锻炼不同的肌肉。只需进行几次练习, 就可以得到全身锻炼。另一个好处是, 肌肉进行了全面运动, 而不是单独运动。一些好的混合锻炼包括下蹲、举重、迈弓步、俯卧撑、仰卧推举重物、双手拉单杠等。

8、平衡锻炼

与坐着、靠着或者其他稳定的锻炼方式相比, 使用一条腿站着或者在软式练习球上锻炼会更有效果。这些锻炼方式会迫使你保持平衡, 从而使核心肌肉得到锻炼。这能够使你的身体更加强壮, 也能使你坚持更长时间。

9、挑选一种喜欢的锻炼方式

如果你讨厌一种锻炼方式, 那么在锻炼时就毫无乐趣可言, 而且也不会坚持多久。应该挑选一种你喜欢的锻炼方式, 例如跑步、走路、游泳、骑自行车、划船和楼梯练习等。在经过了最初的适应阶段后, 你会开始玩得尽兴, 并期待着这个时间的到来。

1 0、交换锻炼

不应该长时间使用一种锻炼套餐, 否则你的身体会处于重压状态, 以致不能得到有效的锻炼。对于力量训练, 每隔几个星期就应该换一个套餐。对于有氧训练, 更好的锻炼是交叉练习。

1 1、结合斜坡锻炼

如果你是利用跑步、走路或者骑自行车来锻炼, 那么结合斜坡效果更好 (通常在平地上锻炼一两个月以后进行) 。这样能够使你更强壮, 也能够使你在有限的时间中获得更好的锻炼效果。开始的时候可以放松, 但是一旦习惯了斜坡, 就应该采用更好的速度去做。选择一条山路, 或者在一个斜坡上重复进行。

理想的锻炼计划是2-3天的高强度力量训练加上2-3天的高强度有氧训练。如果能够提高训练强度, 也可以在4天内完成。

高强度的力量锻炼应该是30-40分钟一个循环, 这之间没有休息;如果你想再做一组, 那么这两组之间应该有个短暂的休息。这一个循环应该锻炼你的整个身体, 使用混合训练, 比如下蹲、举重、迈弓步、俯卧撑、仰卧推举重物、双手拉单杠等, 可以获得更好的锻炼效果。在锻炼的每个部分都应该保持好的姿势。

在锻炼前后应饮用蛋白质/碳水化合物奶昔, 在锻炼后60-90分钟食用一小块含有蛋白和碳水化合物的肉。多饮水也非常重要。

高强度的有氧训练也许是你喜欢做的。你应该做有频率间隔的训练, 在两次训练中休息一会儿。在有些训练中, 你可以结合斜坡锻炼。

篇9：暑假健身房初级健身计划

计划提出，加快市（州）所在地“一场两馆”（体育场、体育馆、游泳馆）建设，支持县（市、区、特区）建成一批便民利民的全民健身中心、公共体育场馆、游泳馆、社区多功能运动场。到2020年，市（州）全部建成“一场两馆”，县（市、区、特区）建成公共体育场馆或全民健身中心，城市社区“15分钟健身圈”基本完善。乡镇（街道）、行政村（社区）农民体育健身工程（体育健身设施）实现全覆盖。

建成700所国家级校园足球特色学校

《贵州省全民健身实施计划（2016-2020年）》提出，将每年8月定为贵州省“全民健身月”。充分发挥运动会示范带动作用，每四年举办一届全省运动会暨全民健身运动会，常态化办好少数民族、职工、农民、学生、残疾人、老年人综合性运动会和妇女儿童健身展示会。把学校体育工作和学生体质健康水平纳入政府政绩考核指标，把提高青少年的体育素养和养成健康行为方式纳入学校教育内容。倡导机关企事业单位职工每周参加体育健身不少于5小时，充分发挥工会、妇联、共青团、少数民族、残疾人、农民和老年人等体育协会作用。到2020年，《国民体质测定标准》合格人数达85%以上；各级各类学校经常参与足球运动的学生达到65万人，建成700所国家级校园足球特色学校和1-2个足球试点县（市、区、特区），重点建设5-6支高校足球运动队，校园足球注册学生运动员达到2万人。

体育总会组织省内全覆盖

《计划》提出全面推行体育社会组织“3+X”模式，省、市、县成立体育总会、社会体育指导员协会和老年人体育协会，各级各部门和单位根据工作实际成立单项体育协会，乡镇（街道）和行政村（社区）成立农民体育协会、老年人体育协会和全民健身活动站（点）。指导基层文化体育组织加强资源整合，探索社区合作模式，创建社区体育俱乐部，鼓励城乡社区体育组织、健身团体和健身站点依法依规进行登记，逐步转化为固定体育健身组织。到2020年，体育总会组织在市（州）、县（区、市、特区）实现全覆盖，90%以上乡镇（街道）建有体育组织和健身站（点），95%以上的社区建有体育健身站（点），社会体育指导员协会实现市（州）级行政区全覆盖，培训各级社会体育指导员22500人次。

建成100个生态体育公园

凭借贵州山地户外运动资源的优势，该《计划》要求，贵州要因时因地因需开展健身跑、登山、徒步、骑行、游泳、漂流、攀岩、滑翔伞、露营、探洞、户外拓展、极限挑战、滑雪滑草等群眾喜闻乐见的休闲运动项目，开发体育运动产品。到2020年，建成100个生态体育公园，100条山地户外体育旅游线路。少数民族传统体育基地达45个。

组建体育学院 培养高水平运动员100名

根据《计划》，贵州将组建省体育运动学院（专科），支持遵义市体育学校升格组建体育职业学院，支持贵州医科大学组建运动康复医院，支持兴义民族师范学院组建山地户外运动管理分院，鼓励有条件的高校成立体育健身学院，培养适应全民健身和体育运动发展需要的组织管理、赛事筹办、健康服务、宣传推介等体育健身专业人才。实施大学生村官社会体育指导员工程，行政村（社区）至少配备1名以上兼职社会体育指导员。到2020年，培养高水平运动员100名，培养引进高水平教练员、国家级裁判员100名。

篇10：暑假健身房社会实践报告

最后，签单了，那可是我最兴奋的事情了，努力终于有回报了，客人终于递上信用卡了，这时我会给他写一份合同，这可是我最高兴的时刻了。

说句实话，做会籍顾问真的不是好做的，特别累，确切的是必须磨练嘴皮子跟脸皮，必须脸皮超厚才能要电话号码，也必须脸皮很厚的一个电话接一个电话的打，还要学会怎要跟客户交流怎样抓住客户的心思，说话的时候要讲究技巧，针对不同性格的客户说不同的话。我必须要有耐心，也要与毅力，在大热天里走在步行街上发传单是很不好受的、有的时候我为了跟一个客户我会一天发一条短信，那几天下雨，就会给人家发短信说雨天路滑，开车小心。天热了就发天气炎热，注意防暑。给开店的发生意兴荣，给学生发在学习的同时别忘记给自己放松一下。顾客来了，会陪他们聊会儿天，和那些老会员聊聊，熟悉了就让他们帮忙介绍朋友或者快到期的续卡。反正过得是很充实的，我也不知道自己居然可以也能做到为了一单生意电话短信追踪很多天。

最让我自豪的不是自己在这里签了几单的生意，很重要的一点是，我在一起实习的几个同学中做的是最认真的那个。有的时候经理会跟我们一起出去，后来就让我们几个自己出去，这时候，他们都会跑到大公园里面坐着，有的时候聊天，有的时候打牌。到点了，就随便逛逛就回来了。一开始我很看不惯这种行为，也许自己会和他们一样，刚开始的工作激情退去后就会变成这样。但是，我没有，我始终做到了再没有人监督的时候也去按时发传单，要电话号码。虽然我偶尔偷偷懒，但是自己的大部分时间都在工作。这点，是最令自己自豪的。也许付出就会有收获吧，整个俱乐部的人都看到了，临走的时候激励跟我说，他管理会籍顾问这么长时间了，看的出来我工作比他们都负责，没人时候也能认真对待，我挺适合干这一行的。欢迎我寒假再回到这里来实习。(*^__^*) 嘻嘻……，看来自己的`付出是没有白费的，至少我得到了认可，这点对我来讲是很重要的。如果一个人在做一件事的时候可以得到别人的认可与赞同这想必是对自己付出的最好回报。

累吗，当然累。可是，收获是很大的。日子过得很充实，在这里学到了锻炼，系统的了解了健身这一行业，也知道该怎样去做一个好的销售者，就像是第一天培训时经理对我说的，最好的销售是把自己销售出去。他说三流的销售是和顾客谈单，二流的销售是跟顾客成为朋友，而一流的销售就是跟顾客成为知己，让他觉得离不开你。这，对我来讲，是很受益的一课。

篇11：暑假健身馆实习报告

实践时间：XX年06月26日—XX年8月20日

实习目的：为了在毕业进入社会前，将自己的理论知识与实践融合，增加自己的工作经

验，提升自己实际的工作能力，为今后真正走上工作岗位打好基础。

实践地点：东莞市樟木头天和加州动感健身馆，位于天河百货六楼，是个有五年历史的老字号健身馆（至少在我这里算是）

工作职责：主做销售代表兼会籍顾问，另外负责带客参观，前台接待、人才招聘、描写人才策划，场外公司宣传。

实习内容：1派单：派单时要让单的正面对着顾客的正面。

2结合语言：在派单时结合自己生动的语言描述，让客户注意到你的存在。

其实1和2是相互结合的，我在派单过程中让我学到很多东西，面对不同的人说不同的话，有句话说的好：销售是问出来的，如果你连客户都不敢问怎么做销售，做销售的我们主要就是引导客户购买我们的产品，那么要怎样才能引导呢？(本文转自实用工作文档频道)这就要从客户的外在开始，比如他们的体型，比如他们的穿着打扮。

3带领客户到本健身馆内参观

4引导客户办卡

第3和第4也可以连起来讲，先是在楼下带领客户上楼上健身馆参观，在参观过程中要能看出或问出顾客的需要与需求在哪方面，然后抓住此把柄，不断用生动的语言说明，不断用生动的语言引导，要让客户对产品产生一时的冲动，这样的话谈单就不是问题了（但说真的这真的很困难）比如客户是瘦的想练壮一点，这样的话抓好器械区这领域，不断介绍器械的种种好处，介绍一个会员较为壮的给这位顾客看，然后跟他说，这位也是我们的新会员，他本来也和你一般瘦小，他在我们这里经过专门的教练指导后，几个月就练出来了，当然，这是要有“付出”的，要坚持的，就是这样样引导顾客消费，其实我刚才吹的这么大，那顾客也不会去真正问我们的会员的，因为现在在他眼里更多的则是敬仰。。

5把顾客交给主管

当领导完顾客参观后，就是下一个环节，这个环节很重要，就是让顾客坐下，谈单办卡，谈单办卡这就是主管的重任了，能否谈成一笔单主要还是取决于主管的手中。

6收集顾客资源

我们销售人员收集顾客资源是一个重要的环节，我们必须要有足够的资源才能为自己的业绩上升的更高，我们平均每天会出去外边外销半天，也就是所谓的场外公司宣传半天，我们会利用这段时间尽可能多的收集顾客资源，一般在公司门口我们也会收集顾客资源，比如不肯上去的顾客，我们就采取签名签号码的办法，我们收集资源也就是这样做的。

7电话营销

我们把在外边收集的顾客资源通通用办公室的电话过一遍，有些有意向的就把顾客约过来过来参观办卡，有十分有料的，很有意向的我们就会把这类人交给经验丰富的主管，让主管帮我们把这类顾客约过来。当然不管是主管帮忙约过来还是我们自己约过来，只要办卡，提成都是算我们的。

业绩就是销售人员的生命线，在职场从来没有公平二字的存在，想在职场里混得好就要有好的人际关系，还有和上级的人际关系有着密切相关。。

我的整个暑假都在为自己未来打好基础，在学校我的目标是学分和知识，在社会我的目标是金钱和经验。“至於去取。则公自为沙汰之严无好无尘杂。俟放暑假后，再为吹求，续行奉告”《疆邨词》

学生生活总是在转瞬即逝，转眼，中专的第一年级的生活也结束了。暑假是给学生们好好休养调理的，是给更多的时间丰富自己校外生活，有些人选择去旅行；有些人选择去泡吧；有些人选择在家看书或看电视、上网。。而我却选择了去打打暑假工，增加自己的工作经验，因为我学的是国际贸易专业，所以我选择了销售类的职业。

我在不断为自己的将来提升自己经验和知识

找工作不好找，这谁都知道，我也为我的暑假工找了整整一天，找了近百家单位，不过大部分是房地产类的，我这次的暑假本来就是想做房地产的，但是没办法别人不招（都说不招短期的），然后我改找电器销售的，但还是一样不招人，没办法我又去面试餐饮业，因为我想着这类做保底的工作，因为初三和高三的学生比我们都要早放暑假，所以很多地方都招满了暑假工，必须要有个保底的工作，免得回来后连这类都没了，因为生意火爆没时间服务，所以餐饮的说要到第二天才给答复，我站在原地想了想，房地产在我那边我都问遍了，餐饮的我又不想做了，原因是上个暑假做过，电器类的销售也招满了，到底还有什么可以做呢？我灵机一动，还有一类健身房的没问过，我们这里健身房一共三间，有一间倒闭了，剩下两间，分别坐落在天一城和天和百货上面，我就先去了天一城，因为这是个新开业不久的健身房，又因为我是做短期的我想这新开业的健身房应该会比较吸引人的眼球，经过反复考虑后，想好台词就上了去，第一眼那健身房的外观给我的映像还可以，外面站了两个人，其中一个穿着里边的工作服，还有个是矮矮的大块头，我就靠近那穿工服那人，打了个招呼后，他很主动地走过来问我是过来健身的吗？我就回复说不是，我是来应聘的，然后他指着他身旁的那矮矮的大块头说这是他们的教练，叫我问他，我就问他你们这健身房还要暑假工的销售人员吗？他说他们这不招暑假工，只要长期的全职。所以没办法，我只能去另一家了。。

天河加州动感健身馆实习の路途展开

因为路途有些远所以花了些时间走过去,这是家老字号健身房，在这里开了将近5年的历史了，但是我还没进去过，之前有一次逛街我是想进去看看但被惨招拒绝，我那时才读六年级，后来据悉，他们是这样解析的：这儿是会员重地，不是会员的一般是不给进入的，除非你是很有意向想来加入会员，否则是不会轻易让你进入的。呵呵~不过这也是，如果让别人随便进出的话就不叫会所了。我也就是在天和加州动感健身馆被成功被录用!也就此又一次展开了我的职业生涯的道路。。

刚开始听到天和加州健身馆的工资时，我是有些犹豫不决，因为那仅仅有800元的底薪，加上百分之五的提成，试工期为3天，每天中午12点准时上班，到5点有一个钟的吃饭时间，也就是5点到6点1个钟是不用上班的，6点再上班一直到9点半，一天工作8个半钟，不过我说真的这工资真的很少，而且我是新人，没有经验没有客源，怎么做啊！但后来听英姐（销售部主管）说如果不用上班或下班后没事干的话可以在健身馆里自由健身，我当时一听就喜出望外，就在内心想了想，虽然工资低，我就把它当成实习锻炼自己好啦~对，的确好，又可以强身健体又可以工作学习一举两得，我就很爽快的答应留一下了，当天她嘱咐我第二天中午12点准时来健身馆并附带好身份证复印件和3张照片。

第二天我大概十点就起床了，拿着我的身份证到照相馆复印了两份，并在附近吃了个早餐，就急着去天和加州健身馆了，我去到的时候大概是11点半，我就问前台的小翠（前台的收银员）英姐在吗？小翠说要到12点英姐才来，我就在休息区那等，后面有来了几个老员工，他们主动与我打招呼，我也就应声啦，他们问我来者准备做什么，我就说我是来应聘销售业务员的，他们说了声哦~然后就走了，我本来想先参观参观的，但后来又想着这不礼貌吧，怎么说我都还没成为正式员工，这样做不好吧，所以我就打消了这个念头，我就在那等啊等，时间一点都不为难我，一下子就12点了，但英姐还没来，然后前台的小翠就自己走过来跟我说可能英姐有事要晚点才来，我说没关系我就等等就好，我心想这不会是简单的测试吧。。过了半个钟侯经理和英姐都来了，然后问我等了多久，我就说也没多久，然后她就领我去了健身房的器械区，给我一一详细介绍了一遍，包括器械名称和用途、用法，我也就这样参观了一会儿，最后把我领进了健身馆地尽头——办公室，在那里面坐着5个老员工，英姐就把我介绍给他们认识，经理就反过来把他们老员工的每一个的职位和名字都给我介绍了一遍，经理还说我的名字太难记了，要给我取个好记的，到底叫什么我就不说了，我也忘了，他自己自我介绍说他叫张锋，他看我犹豫了一下，就问我张三锋认识啵儿？我说认识，那是古装片里的，他就说他就是张三锋，好记吧~然后不知怎么搞的一个老员工突然跟另一个老员工开起了玩笑，说另一个的去越南泡了个越南妞，这个又那个的搞到全场爆笑，我也就这样和他们互相开玩笑认识了，但是现在剩下的只有两个长期的业务能手加上我这个暑假工，这是为什么呢？到底是员工间相处不好，还是别的原因，呵呵~谜底稍后揭晓。。

刚开始试工期第一天，我就被英姐叫去看关于我们健身房的简介，还要要求能记下，我的记忆能力还算不差，半个钟我就记好了，跟英姐报告一声，就去下面派单拉人了，经理安排一个他们那做了两个月的员工带我这新人，那个人说起就搞笑，每次看到是女的就第一时间跑过去，跟那女的搭讪聊天，一聊就是一个多小时，我想起那员工和那些女的的开头对白就更搞笑了：靓女我看你今天一定有好运，女的问为什么你知道，那员工说他会看相，呵呵~好假的谎言。后来据了解说这员工是是他们家里面的独生子，父母要求他早点结婚生子，不过他现在才20岁，其实我个人认为也不用太早吧。。

我懂得了机会是不会不等人的，只有你在不断的寻找机会的所在。

时间过得很快，又来了5个新的暑期工，我也对这份工作开始有点熟手了，不过现在那几个暑期工都走了我还要比他们多干十来天，其实这也没什么，我本来就想在这学一些东西的，我是想试着利用书本的知识和实际相结合起来，看我的操手能力怎样、有没有新的进展。我记得我的第一份订单是在我试工期第二天得到的，其实说是运气也是，说不是也不是，因为我是在我们那百货超市上面的升降机碰到的，如果我不问他，他就不会上去，我就这样一问就上了，现在那个人的余款我也收到了是1200块办的是年卡。其实我这份工作说轻松也轻松，说辛苦也辛苦，如果拉不上客，办不了卡那就白做了，我们做销售其实是很自由的，但在业绩不佳的情况下，我们也不敢轻易放纵自己，做不多单就拿不多钱，这是个因果关系，像我上文所提到的一样，业绩是销售人员的生命线，从一个人的业绩当中就可以看出这个人的能力所在，以及这个团体中的不足，做不出业绩就等于白拿工资，白干！是的这谁都知道，但单真的很难出，我在上个月仅仅用了15天就给我做出了5860元的总业绩，当时我的总业绩是最高的，但后面15天我真的很努力了，但还是一张单都开不出，眼看着其他人紧追猛赶的冲业绩，而我却停留在原地不动，有一个重要的原因就是当时我抄的号码资源我都不会打，怕自己不行，因为当时我试了3个号码都失败了，我就失去了原有的信心，所以我就把号码都交给了英姐，但她又很少有空，所以。。真的我的号码写了两个本子，我就不信一张单我都跟不出来，我就在第二个月自己打了一个想办月卡的阿荣，这个人是当天办卡的前一天把号码给我的，他当时说第二天一整天都有空，他还说他自己太瘦小了，想在健身房练壮一点，我当时心想第二天把他约来正好，因为我每次交给主管打的电话都会拖一个星期左右才打，有很多一时冲动的顾客过了这么久都没那个冲动了，所以都没能约过来，所以这次我就要自己亲手把这个叫阿荣的人约过来办卡！我当时信心十足的把他当成熟人一样在电话里交谈，他说他太瘦了，想练壮一点，我就围绕他这个想办卡的原因，把他说服约了过来了，前后不用10分钟的时间，从此我就每次都自己跟进自己的客户了，在电话里是不允许随便报价的，也不允许在电话里成交什么，这基本东西我是清楚不过了，就是要挖掘顾客需求，最后让顾客把钱交给你还要跟你说声谢谢。呵~就是这样，这就是销售。就是这样我学会了一点点的电话营销，这之前我也看过相关的书籍，所以就学以自用啦，我觉得说读书没用的都是脑残，书上的文字都是我们前辈经历浩瀚的人生所领悟的东西，然后用文字形式写下他们的经验，然后留给我们这些新手做指南，有些人说他们是老顽童，但你知道吗？那是他们的执着心理，我们这个时代是需要创新，但创新都是要在老思想上改变的你连老思想都不知道何谈创新。。那就像是人生游戏中的秘籍。。

我也尝试过面对面与顾客谈单，我记得我第一次和顾客谈单时的心理是一味的认为这顾客没料，所以有很多东西憋在心里说不出去，不用说了，说了也白说，但当时我没有想到练练口才也好，我真想尝试一下经理和上次我在花园里遇到的那大叔所说的那样，用“下危机”来直接帮顾客找到需求原因，就是直戳顾客的弱点与不足让其对此而产生需求，但这方法对于我来说还是有点难度，因为我还不能很好的分辨人群，哪些人适用哪些人不适用。。又因为之前阿宝（销售部另一位主管）说过：如果看到是没料的人，就自己过去跟这类人磨磨嘴皮，提高自己的语言表达能力，所以我每次带到没料的人，我就自己和这类人磨磨嘴皮，感觉很好很好，每次都有一种自身的充实感。

员工心理不平开始展开

在职场从来没有公平二字，想在职场里混得好就要有好的人际关系，还有和上级的人际关系有着密切相关。。日子一天一天过去，我们部门的人也一个一个而去，刚开始是暑假工开始，先是炒了我那初中的同班同学小峰，后是炒了另一个暑假工小愈，原因稍有不同，前一个是在四楼休息被经理抓到了（是有人告密的，这是当天晚上我们在开会时经理亲口说的），第二个是因为每天晚上开会都缺席，又没有给经理打个招呼就走人了，太我行我素了，罪加一等，第二天经理就通知他不用来了（其实还有个原因，也是告密者说他老是到处休息不工作，这个是告密者亲口说的）我不知道同一部门工作的小员工为什么要这样搞。。其余的老员工主要都是围绕不服气与薪水不够的原因而一个个的离开，不服气的地方在哪？我这里有很多个为什么，为什么那个销售冠军没有在楼下也能开卡？为什么他业绩这么高？为什么他的业绩升的这么快？为什么他可以在健身房里拉客带人且开单办卡？（在我们健身馆是规定业务人员在健身馆内到楼梯口这段距离拉的客都是不算的）我们在楼下派了这么久的票为什么没有我们的票走上去？他是谁？为什么有特权？他有这么多张单是怎么来的？说是预约的，但我们实际上有人问了他的几个客户，他的几个客户都说根本没这回事儿！我们也不说什么，因为我们知道说了也白说，这件事情不止老员工知道，新员工暑假工都知道，而且我也亲眼目睹了事实。。算了不说太多了，我也没资格评论别人，因为每个人都没有资格去评论任何人，做好自己的本分就行了，做人和做事是相互结合的，会做事又会做人，那么才会得到他人的认可，才会得到别人的欣赏，才会得到别人的真心赞扬，别人才会仰视你，别人才会尊重你....每次开会我都能学会很多东西

每一次的会议都像疯狂的讲演，我发现在开会的时候就像是在上市场营销课，每一次的会议都让我映像深刻和联想到诸多事务，每次开完会，经理都会说，我说的话如果你们懂三分之一就受益终身，的确他在会议说的话是可以正反两译的，但其实我懂的却不多，所以每次我听他开完会我就会回家想一想，我总会想原来如此，原来这句话是这样用的，的确很多时候看书，有很多地方和经理说的有些相同的地方，但如果没通过实践是很难被运用的，但如果不懂书上的基本知识也是很那个的，做销售就要用热情与激情去感染顾客，顾客是什么样的态度回应，你也应该什么样的态度回应，因为这样顾客就会体会到熟悉二字，做销售一定要有耐心，没耐心什么都做不好，这是个很经典的一句话，我们几乎是每天晚上都开个会，给我们每天的工作做一个系统的总结，让我们更好地投入第二天的工作，更好的充实一下每天的收获与不足。

我喜欢上这份职业

其实说真的，做业务销售这行真的很好玩，很有趣，每天都有不一样的收获，每天都与不同的人打交道，看到什么样的人要用什么要的话来说这也很有趣，每天都是崭新的一天，做我们这行主要是有团体意识，说真的我在这里这么久我们这支队伍我觉得是很团结的，是会互相帮助的，是友好的，但这公司有个不足之处就是没有设立团体业绩，这样的话就很容易在团体中因为利益的问题而不满，不过这也很现实。。

我学会了对不同的人说不同的话，见人说人话，见鬼说鬼话。

我是在健身房工作，我在下面拉了这么久的客，发现了一个严重的问题，我们中国人的健身意识都不怎么强，我先是一句“先生喜欢健身锻炼吗？”如果是瘦的就说：“我这么瘦了还要健身？”（表明这个人认为健身就是减肥）如果是个胖的就说：“我都这么大了还健身，你看我多壮”（表明这个人认为健身是年轻小伙子做的事，后面一句体现出他认为胖就是壮，一点都不知道脂肪的危害性）如果是个正好不肥不瘦的就会露出手臂然后做像sb一样的动作说：“我已经够壮了”（表明这人很sb，认为健身就是为了变得更壮，认为不锻炼也能持续自己的体格，认为健身锻炼没有别的好处）如果是个妇女她就会说：“我很忙啊，天天都要带小孩哪有时间健身啊”（说明这名妇女很看重自己的家庭，却忘了自己的健康）说到这里我们健身房是包括舞蹈类和瑜伽类、器械类，等等之类的。什么样的人都会出现在自己面前，看到这类型的人我们是要“刺激”消费的，要用什么样的方法就看你自己的了。

我不仅锻炼了思想，同时也锻炼了身体

下班后如果我没事干，写完资源或抄完业绩后也会偶尔健健身，什么大飞鸟啊，椭圆机啊，那些器械的名称真的好奇怪，我在那也瘦了不少，因为怎天日夜奔波，之前我们销售部多人的时候还要出去外销签资源，还有去“扫”店铺，所以那时也黑了不少，冒着炎炎夏日出去做销售真的很有体会的说~我现在才知道原来健身教练也要做销售的，他们要销售自己帮助会员指导健身，说到销售自己，我就想起英姐说的我们都要学会销售自己，把自己销售出去，让别人知道你的存在，要让别人熟悉你，比如派票的时候说多一声我叫：“某某某，下次过来的时候来说来找我就好了”，这样做的话自己的客户就不会那么容易被别人抢走，也让别人认识了你，多交了一个朋友，或许这朋友办卡后，会介绍他的朋友过来找你办卡也说不定的。。人就是这样你对别人怎样，别人就会怎样对待你，你给了别人亲切感，别人也会给你亲切感。面对楼上健身房的客户，我们也要表现的有礼貌，给别人一点亲切感，比如多打招呼，比如多一声问候，等等很多方面都可以，这样别人和你熟悉后，就自然而然的介绍些别的顾客给你认识，带多几个新的顾客给你，就算你不做了，你也可以找几个顾客给你介绍一份更好的工作，因为别人熟悉你，知道你的为人处事，对不对？就是这样别人才会信任你。

我懂得了舍取

经理开会的时候过一个很经典的故事《钓鱼者》里面是讲述一个钓鱼者在同一个地点钓鱼但每天的收获都不一样，每个时间段的收获也不一样，所以我们不必浪费自己太多的时间，在适合的时间做什么，在不适合的时间做什么，这都要有个合理的安排，连续几天在一个时间段内收获是不加的，那么何必去操劳呢？在连续好几天在一个时间段内收获是明显的，那么我们要好好把握，不要浪费。不仅只有时间不同收获不同，还有地点不同收获也不同，有时候为什么不换换个鱼多的地方呢？我这份工作也一样，站在角落这是不可能有太多人的，要站在大门口相对的位置，这个位置是客流量最大的地方，所以收获也较为明显。还有做这行不是看到谁就拉谁的，还要从这人身上所体现的气质，或穿着打扮开始的，如果看一个人，穿着拖鞋，脏兮兮的，这类人就不用理会了，如果打扮是个大老板级别，又很有气质，那么就跟着这个人走到超市市场也值了，因为这类人有钱，注重外表，注重身体健康。还有一类人就是40岁以上65岁以下穿着大众化的，这类人收入稳定，不用太多的考虑工作的事情，因为不用太多的考虑生活上的压力，所以身体一般都会偏胖，所以要自己要用生动的语言和关心的态度去取得顾客的信任与支持，这样客户就会动心了，也就是办卡的几率会明显上升。有些情况也会不一样的，所以要灵活运用。