公平互利

公平互利（通用14篇）

篇1：公平互利

冯韵霏沈阳师范大学国际商学院

【摘要】作为国际经济法的基本原则之一，公平互利原则贯穿于调整国际经济关系的法律规范始终，体现着国际经济法的基本精神和价值取向，是国际经济法基本原则的基本判断标准。因为不可能有一种强制力作为后盾，只能用公平互利原则来衡量国际经济关系的公正性。

篇2：公平互利

国际经济法公平互利原则，与国际公法中传统意义上的主权平等、平等互利原则既有密切联系，又有重要区别。公平互利概念源于“国家主权理论”，是对西方国际法学者的“文明国家理论”的扬弃。公平互利原则是主权平等原则和平等互利原则的重大发展。

一、公平互利原则的`内涵公平互利原则是指所有国家在法律上一律平等，并且以国际大家庭平等成员的资格，有权充分的和切实有效地参加决策过程；特别是有权通过相应的国际组织，并尊循这些组织的现行规章或逐步改善中的规章，公平分享由此而得的成果。所谓公平，一般可以理解为“公正平等”、“公平合理”。真正意义上的公平，不仅要求形式上的平等，而且要求实质上平等。所谓互利，指的是各国在相互关系中，应当做到对有关各方相互都有利，不能为谋求单方面利益而无视甚至损害他方利益。

可见，公平互利原则蕴涵着国际社会的“公理”，体现了国际经济法的法律思想，代表着当代国际社会在创设国际经济法律秩序活动

篇3：油品串换互利双赢

新疆石油喀什油库为中石油油罐车装油

新疆地域辽阔, 随着经营规模的快速增长, 成品油物流费用负担越来越重, 物流优化的矛盾日益突出。为了打破疆内中石油、中石化两大集团资源供应阵地模式, 整合南北疆物流供货链, 全面提升物流运行效率及效益, 中石化新疆公司积极与中石油新疆公司协商, 本着“互利双赢, 节能降耗”的原则, 根据双方的销售需求、仓储能力等, 开展了成品油资源串换业务。今年前11个月份, 油品串换累计超过40×104t, 有效降低了运输费用。

篇4：平等互利等

他很体贴，是个细心的男人，但他性格懦弱，又很任性，有时特别依赖我，我经常觉得自己一直充当着母亲或姐姐的角色。五年来，吵吵闹闹分分合合，他甚至动手打过我。为此，我无数次想到分手，可面对他的一次次流着泪的悔过道歉，我的心就软了。毕竟相处了这么久……我说不清自己对他的感情是爱还是习惯，这是很可怕的感觉吧？

西安 平

对于男人和女人来说，对爱情的最低要求应该是平等互利。这个互利不是说和你的利益有关，而是和精神、感受有关。这个人要进入你的生活，他应当令你的生命更丰富、更饱满。如果和他在一起，你整天惶惶不知所措，或者做很多你不想做的事，那是对自己最大的不公平。一个好男人是可以让彼此的心灵宽广平和，而不是局促不安。

圆子

心灵厨房

结婚多年，在日复一日的琐碎中过活，和丈夫的交流越来越少，和孩子的距离越来越远。突然觉得两个人在一起比一个人还孤单，是什么让心灵的空间越来越狭窄？相濡以沫的感觉就是模糊了彼此？失却了活力？

天津 叶子

一颗心就像一个厨房，总有一个人住在里面，清洗、料理、烹饪和储藏，你也许乐此不疲，也可能已经习惯劳碌，但更重要的是你要哭泣欢笑，与人交流各自的心情，补充新的原料，借鉴新的烹饪方法，创造新的美食，并和他人分享，这样你的厨房才会充满生机，而不至于粘满油烟污垢和生活的琐屑。

圆子

百分百的女人

朋友说，我在爱情上是个有洁癖的女人。颐指气使的男人我不感兴趣，体贴谦卑的男人我又不屑。现在已经处在女人最不景气的年龄了，我可能就这样孤单一辈子了。可内心还有那么一丝丝期待，期待令我满意的结果，可我怕自己老得太快……

湖南 秋鸣

一心追求全方位百分百的女人，很难在六十分的男人和六十分的爱情中委曲求全。除非，她把对爱情的期望值降低，或是让爱情占据人生比较少一点，才能在六十分的男人和六十分的爱情里苟且偷生。除非，她非要抱着“宁缺毋滥”的信仰。其实，在爱情上，适当放低身价不会有什么损失的，做个六十分的女人吧，你会发现，其实你和世界上大多数人没有两样，选择的余地会大许多。

圆子

馅饼和陷阱

想和他分手很久了，原因很简单，我是个注重物质享受的女人，而他无法给我任何承诺和保证，我越发无法忍受平淡清贫的日子。我遇到了一个可以给我想要的生活的男人，但一想到要离开他，却又想着他的好，难以割舍。我该如何选择？

宁夏 叮当

第一，贫贱夫妻间的龃龉并非归结于某个人。第二，的确有天上掉馅饼的事，能成为那个接馅饼的人实在是幸运。但这世界上有两样买卖——期货和现货，前者周期长，代价大，但回报率高；后者呢，似乎得来容易，却极有可能是“陷阱”。所以女人最可靠的保单应该是既能接馅饼，也能做馅饼。第三，男人对于用物质就可以轻易搞定的女人，不会给予太多或太长久的尊重的。

篇5：国际经济法中公平互利原则的形成

1.国与国之间在国际经济交往中具有平等的法律地位

国与国之间在国际经济交往中具有平等的法律地位，这是国际经济法中公平互利原则的实质要求，其中的国与国之间尤其是指发达国家和发展中国家之间。

在国际经济交往中，其中的任何一方都不能依靠自己的经济实力或者政治实力来压迫另一国家，不能以强欺弱、以大欺小。

坚持和贯彻公平互利的.原则，平等的体现并不能只体现在形式上，而是要真正的实现平等。

和发达国家相比，发展中国家的经济实力比较弱，如果只是在形式上进行公平平等的贸易，那么实际上是会造成不平等[2]。

因此，国际经济法的交易活动应该更加关注发展中国家和发达国家的经济交易活动。

为了实现两个国家之间的公平，在进行国际经济交易时，发达国家应该承担更多的义务和责任，能力越大，责任越大，这样才能真正的实现平等。

因此，在实际经济交易时，发达国家应该单方面的向发展中国家提供一些优惠条件。

例如在金融方面，应该让发展中国家也参与到决策中，让资金能够流入到发展中国家。

在转让技术时，应该从发展中国家的角度出发制定技术转让的通行准则。

2.国际经济关系中的各方关系要平等、互利

从另一个方面来说，国际经济中的公平互利原则还应该保证在国际经济关系中各方的关系平等，无论是法人、自然人还是国际经济组织，相互之间的经济关系都应该建立在平等和自愿的原则上，这样才能保证双方在经济交易中都能够获得一定的经济利益。

实质上，互利原则也是建立在公平原则上的，对于发达国家和发展中国家的国际经济活动，其中任何一方都不能通过自身技术和经济上的优势来强迫对方和自身签订不平等的协议。

平等互利应该建立在自愿的基础上。

三、公平互利原则的形成过程

在殖民主义盛行的年代，宗主国和附属国之间是统治和被统治的关系，殖民国家和殖民地之间也是统治和被统治的关系，存在着非常不公平的关系，并且在很长一段时间以来都被人们认为是合理和合法的，并且这种不平等的关系还经过国际不平等条约的形式进行肯定。

资本主义之间本身就存在着弱肉强食的现象，因此很多文明国家之间也存在着这种不平等的关系，遭受着各种不平等的原则。

我国在上个世纪50年代就已经提出了平等互利原则，并且得到了很多国家的认可，并且成为了国际经济法中的最基本原则。

公平互利原则是在平等互利的原则上发展起来的[3]。

在第二次世界大战之后，很多殖民地附属国家建立了独立的国家，成为了国际社会中的正式原则，并且依靠国际公法享有主权平等的权利，和很多大国以及强国共存，虽然在形式上具有和其他大国同等的法律地位，但是由于现实和历史的各种原因，导致这些比较弱小的民族受到霸权主义者的欺负和轻视，很多发达国家在和发展中国家进行经济交往中，利用自身的经济优势和政治优势从中获取更多的利益，从而导致发达国家更加发达，贫困的国家更加贫困的现象。

为了改变这种局面，发展中国家对传统的国际公法中的主权平等原则加以强调，捍卫主权平等原则，并和其他发展中国家联合斗争，就确定了公平互利原则，建立了全新的国际经济秩序，对于陈旧的国际经济秩序下产生的不公平和不平等的现象都进行了纠正。

从实际的情况来看，很长一段时间内，在国际经济法中，主权国家依然是最基本和最主要的主体，这对于发展中国家在和其他的国家是非常不利的。

因此，国际上应该自觉的监督国际经济交往中的公平互利原则，保证经济活动中各国的经济利益。

如果只是从政治角度当来强调平等，就只能做到形式上的平等，很难真正实现发达国家和发展中国家之间的平等。

因此，发展中国家从经济角度以及实质上对主权平等原则进行重新审视，并明确提出了平等互利原则，从而调整不同国家之间的政治关系[4]。

互利本身就是指在国际经活动中，应该做到对双方都有利，不能为了利己而损人，不能通过损害别的国家的利益来让本国获得更大的利益。

不同国家之间的关系只有在保证平等的基础上才能做到互利，实现了互利才能体现平等。

因此，只有将平等和互利有效融合在一起，才能正确指导国际经济关系和政治关系。

在自愿的国际交往中，互利就是双方利益和矛盾的交汇点。

四、公平互利原则的实践

公平互利原则的实践主要体现在国际经济活动中，发达国家需要对发展中国家实施普惠待遇，并且这种待遇不能是互惠的。

从目前来看，发达国家对发展中国家普遍实施优惠待遇虽然还没有出现在国际规定的条约中，但是已经被普遍认为是发达国家应该自行选择的措施。

虽然这种普遍优惠制度在很多发达国家中都已经实现了，但是在国际的文件中却并没有体现，因此可以将这项制度看作是国际惯例[5]。

从目前的情况来看，发达国际对发展中国家的普遍优惠制度主要体现在税收上，就是发展中国家缴纳的税收可以比发达国家的更少。

但是近年来，关税在不断降低，发达国家本身缴纳的税收也在不断减少，因此如果还是沿用这种普遍优惠的制度，对于发展中国家的优惠意义也越来越小。

因此，发展中国家应该从其他方面争取更多关于非关税方面的优惠制度，贸易总协定中的部分内容以及关税的内容都已经有所体现。

从目前的情况来看，最重要的就是要经这些制度落实，真正实现对发展中国家的优惠措施，并且将优惠措施具体化，更好实现，不能让优惠政策只停留在形式上或者口号上，而是要真正落到实处[6]。

普遍优惠制度的实施，可以将表面上的平等改变为实质上的公平互利，实现发展中国家和发达国家经济活动之间的真正公平，这对于发展中国家来说是具有重大意义的。

但是从目前的情况来看，普遍优惠制度也存在一些问题，现阶段应该不断坚持和落实国际经济法中的公平互利，让更多表面上的公平转化为实质上的公平互利。

五、结语

从目前的国际情况来看，国际经济法中的公平互利原则的落实和贯彻还只是初见成效，还具有发展的空间，在国际经济关系中，发展中国家还是处在劣势的地位，虽然比之前有一定的改善，但是总体上并没有改变，要想真正实现不同国家之间的公平互利，还需要发展中国家的不懈努力。

[参考文献]

[1]高源.试论坚持国际经济法公平互利原则的现实必要性[J].当代青年月刊，，24(7)：255-256.

[2]葛佳文.国际经济法中公平互利原则的形成及实践分析[J].经营管理者，，17(22)：245-246.

[3]王妤，李剑.国际经济法之公平互利原则的现实必要性[J].现代工业经济和信息化，，4(11)：7-9.

[4]冯韵霏.关于国际经济法公平互利的原则讨论[J].经营管理者，2012，35(5X)：158-158.

[5]强蔷.公平互利原则：国际经济法基本原则选择――兼与平等互利原则比较[J].宜宾学院学报，2014，24(11)：72-77.

[6]韩琳.论国际经济法之公平互利原则[J].今日财富：金融发展与监管，，14(10)：165-166.

篇6：互利原则的道德反思

关于互利原则的道德反思

在当前经济与社会转型的历史条件下,互利成为调节人际行为的基础性道德原则,它体现了个人作为平等主体之间的契约关系,反映了道德的功利性特征与要求.平等主体之间的利益共生性和常态下的`道德情境,是互利原则合理发挥其作为道德原则的规范调节功能的必要条件.互利原则不是调节人际行为的唯一准则,也不是最高的道德原则和最终的道德价值目标.

作 者：杨仕奎 作者单位：中山大学,广东,广州,501275刊 名：求实 PKU CSSCI英文刊名：TRUTH SEEKING年，卷(期)：“”(5)分类号：B82关键词：互利原则 道德主体 利益共生性 道德情境

篇7：合作共生早就互利双赢

社会上有句俗话说是“屁股指挥脑袋”，对这句话我是奉为真经的，想想以前我在汽车经销商那里任职的时候，大家坐在一起，经常会抱怨这个厂家的销售政策不好，那个厂家的人瞎指挥。而现在给汽车厂家做咨询，经常听到的却是厂家营销From EMKT.com.cn管理人员对经销商的抱怨，比如经销商不听话啦，扰乱价格秩序啦，服务标准贯彻不到位啦，等等。

当然，厂家和经销商之间相互抱怨还算是不错的，更严重的是双方对簿公堂，搞得大家都下不了台，比如“山西新宝鼎状告长安福特”案、“奇瑞状告四川捷顺”案。这两件事比较极端，此后车市好像没有发生类似的事，但这并不代表厂家和经销商的关系就此融洽了。相反，许多厂家与经销商的关系仍然比较紧张，而且随着竞争更加激烈，一旦达到临界点，经销商被压抑的情绪肯定会爆发出来，届时经销商与厂家对簿公堂，也是情理之中的事。

那么，厂家和经销商到底保持怎样的关系才算是正常呢?要回答这个问题，首先要弄清厂家和经销商之间可以存在哪些关系。我认为，按照双方互动关系的深浅和主从程度，大致可以划分为四种关系。

第一种是“君臣关系”，也就是中国古话所说的“君要臣死，臣不得不死”，厂家占据绝对的权威地位。常见的表现形式为：厂家强行要求经销商提高销量或加大库存，如果不从，便威胁取消专卖店资格;厂家强行将滞销车型分配给经销商，如果不从，就扣除相应的销售返利，等等。很显然，在这种“君臣关系”下，经销商成了任人宰割的羔羊。运气好，还能赚点钱，一旦竞争形势恶化，经销商就会大面积亏损。

第二种是“师徒关系”，也就是厂家带领经销商一起开拓市场，教会经销商搞好4S店的经营与管理。当然，“师傅”也有自己的权威，“徒弟”如果不听话，就会受到相应的处罚。当“师傅”面临销售压力时，“徒弟”必须主动分担压力，但双方可以协商，不像“君臣关系”那样，没有商量的余地。

第三种是“伙伴关系”，厂家和经销商处于同等地位，彼此构成一个命运共同体，同舟共济，

厂家制订政策时，会考虑经销商的利益;经销商开拓市场时，认真遵守厂家的价格政策，主动维护厂家的品牌形象。面对市场困难，双方能力合作;取得良好业绩时，厂家主动让利给经销商。

第四种是“投机关系”，比较常见于一些自主品牌厂家和经销商之间。一方面，厂家急于提高销量，挑选经销商时不严格;另一方面，经销商是怀着投机心理加盟，对厂家的忠诚度不高。市场形势好的时候，厂家和经销商皆大欢喜;一旦形势不好，经销商便拒不执行厂家的销售政策，甚至拒不提车。打个比喻，这种关系就好比年轻人谈恋爱，草率结婚，结果必然是草草离婚。

上面四种关系形态很难具体套用到某一个厂家身上，因为有的厂家很可能存在一种或几种关系形态。比如，有的厂家口口声声说要和经销商建立伙伴关系，但在处理一些具体事务时，却表现出“君临天下”的霸气，把经销商当作“臣子”看待，想怎么干就怎么干。而有的经销商怀着投机心理进入汽车销售行业，干了几年，没捞到油水，很可能会和厂家翻脸，甚至拍屁股走人。

毫无疑问，厂家和经销商最希望达到的是“伙伴关系”，可惜现实中少之又少。我认为，如果厂家和经销商结成“伙伴关系”，同时又处得像“师徒关系”一样，才是最理想的状态。因为站在经销商的角度，他们不仅希望厂家尊重自己，照顾自己的利益，更希望厂家教会自己如何搞好管理、如何搞好经营。但在现实中，绝大部分厂家没有做到这一点，不是厂家不想做，而是缺乏有效的管理工具和经营策略供经销商们使用。

从这一点来看，一汽丰田走在了其他厂家的前面：一方面，它把经销商真正视为伙伴，提出了“消费者第一，经销商第二，丰田第三”的口号;另一方面，经销商把一汽丰田看作老师，心甘情愿地按照它的标准去做。凡是当过一汽丰田4S店总经理的人都深有感触：丰田真像一所大学，这里的东西学不完，学了就有用;丰田的很多管理工具看起来很简单，却很实用;丰田不仅要求你做什么，同时还教你如何做。

篇8：互利共赢携手发展

探索航天合作的政策因素

航天技术的发展具有高投入、高风险的特点，单靠一个企业乃至一国的力量往往力不从心，需要各方的共同努力。而作为一种具有连贯性和战略性的事业，航天对政治愿望和政策有着很强的依赖性。随着空间活动范围的扩大，国际合作的选择日益增多，国家层面的协作，无疑是航天全球化所需的多国管理结构形成的重要因素。在“航天合作的政策因素”专题中，与会人员从航天对政治和政策的依赖性、航天全球化需要国家层面协作的角度，探讨了国家间航天活动实现合作的初步框架。

中国航天科技集团公司科技委主任王礼恒在讨论中表示：首先应在联合国第51届大会通过的关于探索和开发利用外层空间国际合作宣言的框架下研究、制定相关的政策。其次各空间国家应持积极开放的态度。外层空间已是全人类共同的资源与财富，不再仅仅是提高国家威望、提升科技力量的领域，空间正日益成为综合性的、关系全人类日常生活的领域，积极开放的态度是研究与制定国际合作政策的重要基础。第三，要注意建立具有活力的组织协调机制来推动不同层面、不同形式的合作。如重视发挥联合国外空委以及国际宇航联甚至国际空间法学会等等组织的作用，同时也要发挥地区性空间组织的作用，在双边与多边合作的基础上来推动与协调更高层面上、更大范围的国际合作，特别是要推动空间大国帮助发展中国家空间能力的发展与提高。

在会议的闭幕式上，中国宇航学会副秘书长龚金玉女士和美国国际战略研究中心航天部主任文森特先生发表了讲话。文森特先生在闭幕词中表示：这次会议使大家认识到空间开发是一个全球性的工作，它需要我们共同努力，才能达到真正的成功和持续的发展。空间开发的国际合作将增进友谊，放飞希望，增强国际合作的信心。他还代表他的同事献上了最诚挚的祝愿，相信在北京发起的这次高峰对话将给未来的合作打开一个良好的开端，为未来的历史性项目奠定良好的基础。

篇9：发展油茶产业 实现互利双赢

——排市镇红山村发展村级集体经济案例

红山村是排市镇一个边远偏僻的小山村，全村下辖5个村民小组，295户，1453人，其中党员29人，分布居住在大大小小的山塘中，村民主要靠种植玉米、水稻维持基本的生活。由于该村山高路远，土地贫脊，物产资源溃乏，与其它村贫富差距较大，村民生活相当困难，外迁户较多。村级集体经济空壳，仅靠万余元的转移支付维持村级正常运转。

篇10：实施“顶岗置换” 实现互利双赢

为了加强中小学教师队伍建设，不断优化教师资源配置，努力提高教师综合素质，今年秋季以来，镇中心学校根据市教育局“国培计划”2014年置换培训项目工作的要求，扎实抓好“顶岗实习，置换培训”组织工作，努力实现大学生实习和农村教师培训工作的互利双赢。

中心学校从四个方面科学谋划、精心组织“顶岗实习，置换培训”工作。一是摸清需求，确定培训学科，选派参训教师。二是上下联络，快速响应，积极安排培训工作。三是规范管理，严管培训过程。为保证教师置换培训工作收到实效，我们加强了外出参加培训教师的思想教育，使其端正学习态度、明确培训目的，模范遵守置换培训机构纪律，有较强的组织纪律性，自觉维护教师形象，在培训中提高自身教学能力和水平。我们还制定了奖惩严明的考核办法，用“核心利益”驱动教师认真参加学习，我们把参加培训表现优秀的学员作为名师工程的培养对象长期跟踪、不断培养，在评先表模方面予以倾斜；我们把培训期间教师的学习表现与绩效工资挂钩，考核不合格的，考核直接定为不合格，三年内不得晋升职称。四是加大投入，保障到位。为确保教师置换培训工作保障有力，我们要求各学校要为到校顶岗的实习学生提供优质服务，妥善安排食宿，确保安全，一对一安排指导教师，合理安排教学任务，让外出培训教师能够安心学习，让顶岗实习学生在实践中得到成长。各学校还从公用经费中拿出一定资金，对实习的大学生和外出培训的教师给予一定的生活补助和交通补助。为确保大学生下得来、留得住、学得好，我们在接受大学生实习过程中，做到了“四个一”：即组织实习生观看一套介绍松滋教育的纪录片《教育之声》；免费提供一套生活用品，安排好食宿和双休日、节假日的生活，保障实习生生活无忧；安排一名优秀教师辅导实习生，保障实习生有人帮，有人带；提供一个教学岗位，保障大学生有教学实践的机会，有得到锻炼的舞台，能够承担起外出培训教师的教学任务。

篇11：对互惠互利的道德非难预设

对互惠互利的道德非难预设

在经济活动中,给予“互惠互利”以道德善的积极评价,并把它作为经济生活的道德切入点,有它的伦理内涵和价值.但是,作为经济活动道德规范的互惠互利,会遇到哪些道德理论上的.困境与非难以及如何应对,这是在实践中值得思考的问题.

作 者：刘春友 作者单位：上海师范大学,法政学院,上海,34刊 名：四川教育学院学报英文刊名：JOURNAL OF SICHUAN COLLEGE OF EDUCATION年，卷(期)：20(9)分类号：B822.98关键词：互惠互利 道德非难

篇12：互利双赢 共谋发展

即便时至今日，人们回想起2008年席卷全球的经济寒流时，还禁不住寒战。国际金融危机导致经济增长放缓，与经济冷暖息息相关的石油石化行业自然难以置身事外。

一方面国际资本明显跌落，石油生产国引资陷入困境，资本短缺直接影响油气上游勘探开发投资；另一方面经济衰退使全球油气需求收缩'国际贸易大幅萎缩，价格滑落。

在这个漫长的“严冬”里，是雪藏冬眠，还是伺机突围?

在金融危机刚刚开始成蔓延之势的日子里，中国石油总部大楼一间会议室灯光数日不熄，中国石油决策者在这里集中预判经济形势，谋划应对之策。

“国际金融危机对中国实体经济的影响仍在继续，尚未见底。这次危机前所未有，石油天然气行业受到严重影响。面对困难，我们要坚定信心，不能被困难所压垮。”中国石油集团公司总经理蒋洁敏在2009年初的一次会上说，“同时，宁可把困难估计得更严重些，把时间估计得更长些。”

中国石油决策层最后做出判断，尽管面临的形势十分复杂严峻、挑战前所未有，但持续发展的基本面没有改变，仍处于重要战略机遇期。

“2009年可能是集团公司发展面临考验最为严峻的一年，我们要有充分估计；要科学分析形势，把压力传递下去，把信心提振起来，知难而进，共克时艰。”蒋浩敏不止一次地这样鼓励中国石油百万员工。

一年来。面对石油市场剧烈波动、产运销储矛盾突出的严峻形式，中国石油进一步强化投资规模控制和结构优化，优化油气生产和炼化加工，科学安排资源投放，同时抓住机遇大力拓展对外合作，较好地适应了国际市场的变化。

守常：良性发展

在国际金融危机的冲击下，2009年初国际原油价格一度跌破辽河油田稠油开发综合成本。至4月下旬，辽河油田曾连续数月原油库存保持峰值状态。

怎样组织生产最科学高效?“经济产量”成为辽河油田上下“点击”最多的一个词。

2009年辽河油田前3个月的原油平均日产量：1月为3.003万吨，2月为2.923万吨，3月为2.836万吨，油田生产能力与实际产量间在不断调整。

国际金融危机袭来，首先碰撞的是油田生产能力与经济产量的关系。辽河油田生产的稠油、超稠油占总产量的2／3，单位成本远高于稀油，综合成本位居中国石油第一。在此情况下，到底生产多少原油最经济高效?成为必须找到的答案。

辽河油田2009年科学配置原油产量的工作，正是突出了“经济产量”这个重点。在综合生产能力，投资规模，生产成本、商品量等因素的基础上，以经济效益配置产量，把过去由一个专业部门的配产，变成多专业相互配合、相互协调，相互制约的综合配置。

报告显示，辽河油田12个采油单位有10个实现单井效益评价覆盖率100％。这意味着这10个采油单位的每口井都找到最佳经济运行状态。也意味着这些井生产的每吨油都是经济产量。

去年8月开始，辽河油田集中4个月时间，对各单位效益评价服务器进行硬件升级，完成数据从旧库向升级后新数据库的迁移，保证了效益评价工作持续高效开展。新的数据库系统运算速度大大提高，原来每月1000多口井效益产量的评价需要1个多小时，现在只需要3分钟。

一项项科学高效油气田生产经济评价项目与方式，使辽河油田生产的每一吨原油都贴着“经济”二字。

油田直面危机，在挑战中形成一整套新措施。目前，辽河油田正在推演着一套公式。原则是，预算安排、生产计划、产能建设体现经济产量，每个项目，每项活动、每件事情都服从经济产量，求解出产量与效益两点之间最短的那条线——一条通向经济产量的路径。

企业运行成本居高不下，是企业一道难越的“门坎”。在金融危机的冲击下，国际油价一路下滑，对于油田企业来说，成本更成为一个严峻的考验。创新企业管理，是面对危机时，众多企业要完成的一道重要考题。

当金融危机使海外钻井市场的工作量普遍下降时，西部钻探公司坚持“理顺，规范，提高”六字方针，保持了海外业务高效、平稳、较快的发展势头，海外队伍由55支增至73支。

西部钻探国际合作处处长陆怀强说：“海外项目部还在巩固现有市场，不断拓展新市场上下功夫。埃及项目部积极开发修井、专业化技术服务和周边市场，新增5个市场钻井修井任务，进尺2.1万米，并在乌兹别克斯坦成功创造了吉达4井超深井井下零事故佳绩，赢得了良好的市场声誉。”

“从应对措施看，中国石油首先是守住了‘常。”中国石油大学能源专家郭庆方说，“决策上，中国石油没有在复杂多变的经济环境中乱了阵脚，坚定坚持了科学的战略判断。从行动上，中国石油保持一些基本行动原则不动摇。如在国际油价还在百元高位震荡时，中国石油就发出了‘过紧日子的动员令。”

求变：化危为机

“过紧日子”是手段，不是目的。一分钱掰成两半花，把节省下来的资金用在刀刃上，用在有利于企业可持续发展的战略投资和项目建设上，用在互惠互利的国际油气合作上。

“加强国际合作，扩大利用海外能源资源，是花好钱的切入点之一。”中国石油大学能源专家认为，“这同时也是我国能源形势‘危与‘机中的‘机。”

于是，2009年成为了中国能源“对外合作年”。中国石油抓住国际油价低位运行的有利时机，充分发挥我国政治、外交及集团公司整体优势。不但完成对新加坡石油公司、日本大阪炼厂股权收购，而且在两伊、中亚，俄罗斯和印尼等国家和地区的合作项目也相继取得重大突破。

2009年2月18日中国石油宣布已与俄罗斯有关公司签署开展长期原油贸易的协议，俄罗斯从2011年至2030年每年以1500万吨向中国供应总计3亿吨原油。

5月24日，中国石油通过中国石油国际事业有限公司间接全资拥有的中国石油国际事业新加坡公司，与吉宝集团下属全资子公司吉宝油气服务有限公司达成附生效条件的协议，将收购吉宝公司所持新加坡石油公司约45.51％的全部股份。

中国石油表示，“新加坡石油公司将成为中国石油国际战略的新平台，并将为公司打下更坚实的发展基础，开辟更广阔的发展道路。”

11月8日，中国石油集团公司与英国石油公司同伊拉克国有南方石油公司签署了开发伊拉克最大油田鲁迈拉油田的初步协议，这一项目投资规模超过150亿美元。

业内人士表示，鲁迈拉油田的开发将有利于公司加快“走出去”的步伐，有利于中国石油进入中东油气富矿，深入在中东地区开展油气合作。

2009年12月14日，在土库曼斯坦阿姆河右岸第一天然气处理厂。国家主席胡锦涛与中亚管道沿线3国元首共同开启了通气阀门。在中外建设者的欢呼声中，中亚天然气沿着古丝绸之路，源源不断地涌向中华大地。这是在国际金融危机肆虐大背景下，中国对外能源合作取得的又一重大成就，为阴霾中的世界经济点燃了一缕光亮。这一瞬间，通过媒体镜头传遍世界。

“中国石油辩证地认识当前的国际金融危机，危中有机，通过求变，化危为机。”中国石油大学能源专家郭庆方说。他认为，中国石油在这次金融危机中发挥了整体优势，对外合作不断深化，不仅合作项目大幅增长，而且合作领域也实现延伸，合作方式更加多样，手段也更加灵活。

不仅如此，中国石油在用“守常”与“求变”的方式履行经济责任的同时，还在不遗余力地履行着带动国内地方和行业发展的社会责任。以中国石油与中国船舶、华菱钢铁等公司签订合作协议为例，在提高中国石油未来“下海”竞争力的同时也推动了我国大型船舶建造、海陆石油勘探设备生產开发、钢铁行业的发展，为这些行业实现产业升级提供了契机。

当中国很多外向型中小企业经济在国际金融危机中遭受重创的时候，中国石油积极为国分忧、为民解愁，通过重大关键设备国产化，带动不少于百家大企业甚至上千上万家中小企业共同发展。

篇13：浅谈家具企业互动互利营销策略

作者：飞朋

家具企业以其特许专卖的经营模式，源源不断的将其生产的产品销售给家具用户。这已形成卖家、买家所遵循的市场规则：专卖店以其在当地的地理位置、人脉优势为家具制造商打开一个区域销售通道，为家具企业的产品销售提供一个良好的卖场，完成家具企业一定的销售任务，实现其经营利润；专卖店与家具企业两者之间互为销售目的，但又互不隶属，减少了两者利益上的纠葛。正因为如此，制造商与专卖店之间纯粹凭着各自的经验或对市场的判断生产和销售，缺乏真正意义上的经营、管理等方面的互动互利。那么，家具企业应如何互动互利呢？

制造商与经销商的互动互利

1、建立互动互利营销模式。家具企业要充分利用制造中心、营销中心、培训中心、示范中心的功能优势，改变单一的市场运作模式，形成专卖店、旗舰店、总经销、代销等多元化的特许专卖体系格局，为专卖体系提供经营、管理、培训、示范、服务等一条龙的互动模式，解除他们在经营过程中的后顾之忧，形成销售利益上的最佳拍档。

（1）品牌运作策略。无论是制造商还是经销商都要找准所生产和经营家具品牌的价值所在，明确品牌市场运作策略，是走高端战略还是走中低端策略，采取什么样的方式激活专卖体系市场客户的购买欲望，以实现品牌运作中的双赢。如果单方随意将产品推向市场，失去的不仅仅是品牌优势，甚至会造成产品市场价格错位，本来是高端产品结果售出的是中低档价格，这些年我们不少制造商还是有经验教训的，造成制造商失利，专卖体系失利，大家劳而无功。

（2）本土商圈策略。随着中国市场经济的不断深入推进，我国从2005年1月1日起对国外家具实行零关税，意味着外国家具分食中国家具蛋糕。家具市场的竞争将更加激烈，产品同质化也将愈演愈烈，消费者很难辨别同类产品的好坏与真伪。因此中国家具企业更应该加强与专卖体系的密切合作，依靠专卖体系的地理、人脉及本土优势，打好市场营销“阵地战”，圈住本土目标客户，赢在销售终端。

（3）无淡季销售策略。家具企业与专卖体系的营销思路不要局限于每年两次的展销会，要放眼年度中的节假日或其它庆典活动，如：元旦、春节、三八妇女节、五一国际劳动节、六一儿童节、七一建党节、八一建军节、十一国庆节以及公司庆典、专卖体系周年庆典等等，围绕客户需求搞一些与家具相关的促销活动，刺激消费者的购买欲望，形成家具销售无淡季的互动卖场氛围。

（4）产品登陆时机策略。不管是新款产品闪亮登陆，还是淘汰款式降价销售，抑或是小件饰品赠送促销，最重要的是制造商和经销商共同找准产品的亮点，选择好投放市场和产品登陆的最佳时机，制造市场轰动效应，做到“一炮走红”，引导专卖体系销售。

（5）无后顾之忧策略。做好开店前的人员培训、店面实习工作，使专卖体系一上马就

轻车熟路，形成家具制造商就是专卖体系发展的大后台、大服务平台，为他们解决后顾之忧，让他们无忧无虑地赚钱。

2、实现产品到商品的完整销售过程（产品——经销商——客户——实现商品）。制造商到经销商的这段销售只是表象上的一种销售，只有当经销商把制造商的产品销售给了家具用户才算得上真正意义上的产品销售。

（1）充分认识销售过程。如果制造商认为将货品发出后就认为是经销商自己的事了，那就大错特错，在此过程中只实现了制造商产品数字上的销售。比如说：一个20万的新开专卖店，其中16万是样品货，只有4万才是流通中的货品，你能说他实现了20万的销售吗，就制造商而言，确实完成了20万产品的数字销售，但并没有实现真正意义上的产品销售，假如制造商对经销商服务不够或者指导不够，20万的货品仅销售一半就歇业，看起来制造商没有什么损失，如果细分析起来，仍然损失不少，品牌价值的损失、经销商失望的负面影响以及客户期望值的损失等等。其次如果企业的专卖体系销售不力，库存过大，同样将影响到下个月或下一季度乃至下一年度制造商产品的销售。

（2）慎重选择经销商。制造商在选择经销商的时候一定要全方位的考察经销商的能力、在当地的口碑。其实现在的经销商不仅仅是在经销商品，更重要的是在经营自己的人品，一个优秀的经销商不仅仅要拥有货币资本，更重要的是他有一般人所无法拥有的“人品资本”，这些人选做经销商，他有一群天然的消费者，只要他选对了好的家具品牌，他会主动与制造商形成营销互动，如果制造商又能给予他强有力的经营、培训、示范、服务等一条龙互动支持，他就会将代理的家具品牌做大做强，实现经销商与制造商的潜在利益。

3、组建高效精干营销团队。俗话说：“将强强一窝，兵强强一个”。说的是一个团队建设的重要性，如果整个团队都精通业务，擅长营销，这支队伍就会能征善战，所向披靡，家具行业需要的就是这支精锐部队，驰骋国内外。

（1）充分认识您的营销队伍。作为家具企业营销队伍应该包括两大部分，一步分是直属领导的营销机构——营销中心中的相关人员，另一部分则是专卖体系中为推销家具企业产品隶属于各专卖体系的导购员，虽然各自所处的环境和岗位不同，但实现的都是家具企业的产品销售。正因为如此，他们的能力强弱不仅仅关系专卖体系的局部利益，同时关系到公司的区域销售业绩，甚至公司的利益，因此，有人说：导购员是家具企业的非编销售员，直接参与专卖体系产品销售，最大限度的实现制造商的销售任务，实现专卖体系利润目标。

（2）做好营销队伍动力培训。无论是家具企业营销员还是专卖体系中的导购员都是家具企业营销队伍中非常宝贵的财富，只不过一个是家具企业的宏观销售员，一个是专卖体系的终端销售员而已，都是为了实现家具企业的销售目标，为家具企业和专卖体系创造利润的人，因此家具企业在培训自己销售人员的时候，更应该把专卖体系中的导购员纳入营销队伍培训，甚至还可以给导购员增加一些训练难度，提高他们的实战终端销售能力，让他们感受到家具企业就是他们的黄埔军校，人生营销的起点站。家具企业可根据导购员的多少或地域分布情况，每年搞一届导购员评选活动，将那些营销业绩高、服务态度好、处

理客户投诉到位的导购员予以表彰，让导购员体会到家具企业对他们的重视和销售带来的快乐。

经销商与用户间的互动互利

消费者既是家具使用者也是家具品牌的裁判，他们对家具的款式、颜色、高矮、质量等最具发言权，甚至代表着流行趋势。因此，无论专卖体系还是制造商都不要轻易放过消费者发自内心的需求和对家具品牌向往的呼唤。专卖体系有责任和义务及时反馈客户需求信息，让制造商弥补自身产品的不足，生产出更多适销对路的高品质的家具产品，回报您的忠诚客户，回报您代理品牌所付出的劳动。有位营销大师说过：忽略消费者的利益需求就等于忽略您装钱的口袋。

1、培养客户忠诚度。随着北方家具与南方家具产品质量差距缩小，家具行业产品的同质化将愈演愈烈，加之一些家具企业的设计抄袭，消费者很难辨别哪款产品好，哪款产品如意，这里就需要我们的专卖体系站在家具制造商的角度，做好产品的宣传、包装（店面形象上的包装）、服务，提高产品的社会认知度，逐步建立起代理家具品牌在当地的忠诚客户群，客户的忠诚度越高，专卖体系的利润也就高，制造商的利润也不言而喻。再如，2001、2002这两年，红苹果处于他的经营低谷期，如果没有忠诚红苹果的经销商和消费群，2003、2004年他不可能迎来他的良好销售战绩。

2、满足客户个性需求。按照市场20/80法则——组织中的20%的人创造了80%的价值，如此看来，公司利润来自20%的高端客户，或者说20%的高端客户所创造的利润超过那80%的中低端客户的利润回报。现在有一部分客户不是在买产品，而是在享受产品、炫耀实力，所谓的追求时代风，因此家具企业要特别注重产品的细微处、人性化、智能化的设计需求，增加产品的附加值，满足部分客户的个性化需求，满足追星族的愿望，同时制定出与市场相匹配的个性化销售价格，并将价格策略导入开发、生产、销售各个环节，形成家具用户心仪的购买价格，推动家具市场向前发展，扩大品牌辐射能力，如果还是老套路的生产方式和售价策略，你赚钱的机会就少多了，专卖体系的利润当然随之而少。

3、利用产品闪光点。现在消费者对产品的心动仅仅就一两个闪光点上，并不在于产品的全部，只要抓住了客户的需求心理也就抓住了所要的市场价格、因此企业一定要围绕市场展开销售策略，与经销商共同探讨终端市场价位，达到个案销售最佳效果，拉动整个专卖市场价格，专卖体系通过与公司的同步互动营销策略会获得丰厚利润。当然家具企业一定要策划出产品上市后的一系列促销计划，贯穿整个营销过程，形成连环促销态势。相关资源之间的互动互利

俗话说：“四两拨千斤”，无论是家具企业还是专卖体系机构，自身能力始终是有限的，要学会巧妙借力，为我所用，充分运用社会资源，补充自身资源不足。

1、广告媒体资源。电视、电台以及网络等媒体都是制造企业和经销商最佳的借力工具，通过在这些媒体上做广告，他们能给予我们产品良好的品牌口碑效应，从而扩大社会各界对家具企业产品的认知度，为专卖店体系营造良好卖场氛围，提升产品的市场分销能力。

2、名人效应策略。家具企业无论制作广告宣传带，还是企业宣传画册，以及POP等，都应注重名人效应，寻求知名人士为其产品镀金，助威呐喊，迅速提高社会各界人士对产品的认知度，如：耀帮家具聘请濮存昕为产品形象代表，皇朝家私聘请关之琳为产品形象代表等等，目的就是要让广大的客户在社会知名人士簇拥的家具品牌下，对产品产生强烈的认同感和荣耀感，那种“好酒不怕巷子深”的销售模式已时过境迁，好产品，还得好帮手，才能产生好的市场效果，这就是现代市场营销法则。让消费者跟着家具企业的销售思路走，从而引导他们消费。

3、智慧思维策略。在电视台、报刊杂志、网站等媒体上开展家具设计比赛、品牌广告语之类的活动，吸纳社会能人智士献技献策，冲击我们的传统设计思维，产生新的创作灵感，弥补自身智慧资源的不足。同时还可以产生两种有利的效果：一是通过这种方式能够起到宣传家具企业的目的，产生良好的品牌口碑社会效应；二是能让家具企业的设计师从中吸收到有利于设计的养料，为家具企业创新家具品牌拓宽思路。

家具行业间的有效互动互利

自从2004年美国提出家具反倾销案后，行业协会下了很大的功夫应对，甚至派员到美国打官司，为中国家具业出口撑起了一片蓝天，然而总有一种说不出的家具行业疲乏的滋味。这其间既有国外的因素，更重要的是我们国内家具制造业自己的因素，整体联动不够，缺乏强有力的互动扶持机制来推动整个家具行业的深层发展。

1、家具协会要站在更高的角度思考中国家具业的发展，有效提高家具企业的整体水平、管理能力、应对能力，推进家具企业集约化经营，增强整体抗震能力，培养出一批具有国际先进水平的大中型家具企业。

篇14：校企合作促发展,互利共赢谋大局

——记南宁市旅游行业2012年“校企合作”座谈会

5月20日下午，由南宁市旅游局主办、经济管理学院承办的南宁市旅游行业2012年“校企合作”座谈会在明秀校区文星楼707室召开。南宁市旅游局副局长刘代青先生等五名代表，二十几位来自酒店以及旅行社的代表，六大高校旅游专业教授代表，及特约嘉宾近50人出席了会议。

本次座谈会围绕以下几个议题展开：人才培训；企业用工；大中专院校旅游专业学生的教育、就业情况；各单位人才需求、人才发展情况；校企合作等。首先是各高校教授发言，阐述现今该专业发展情况和毕业生去向。来自广西大学旅游系主任杨永德教授，他指出旅游行业人才难留现状并分析原因所在，同时还分享了该专业人才发展战略，得到与会者的普遍认可；来自广西教育学院旅游与环境系副主任陈桂秋教授就学生所反馈的“制度不合理”等实习难题展开讨论，会场气氛活跃起来；而南宁职业技术学院旅游学院院长吴言明教授则结合实际，传授了该校采用的“二阶实习”模式经验。其他教授也各抒己见，纷纷表明观点看法。针对各教授关于企业单位需要怎样人才的困惑，在场企业代表紧接着从不同角度做出了解答。其中，来自邕州饭店的总经理陈怡闻建议高校加强对学生道德品质的培养；红林大酒店人事部经理叶晓燕则认为正确的择业观至关重要。各企业代表一致认为学生应稳扎理论知识，同时注重社会实践，增强综合素质力争在时代中站稳脚根。