高端中学生的培养策略

高端中学生的培养策略（精选8篇）

篇1：高端中学生的培养策略

寻找高端工作机会的策略

一年之际在于春，现在正是考察寻找职业目标的最佳时机。要充分利用包括网络招聘在内的各个高端求职途径，瞅准时机提升自己的职业水平。作为寻找高端职业机会的高级人才，只要您精心安排，您的求职过程应该不会等待太久。

当然，这并不意味着高端工作机会毫不费力地垂手可得，但如果你计划周密，方法得当，工作机会应当会在较短的时间内找到。

下面就是一些您在寻找高端工作机会时需要遵循的策略：

保持竞争力

一个保持自己有竞争力的万全之策就是把重点放在您继续深造和更新专业知识方面，即使你认为你知晓一切也不要沾沾自喜！参加行业内部的专题研讨会，到当地大学学习有关的课程，并进一步提高自己的教育程度。雇主寻找的是受过高等教育，并不断提升自己的候选者，你不断学习的投入将给你的未来带来丰厚的报偿。

审视你的简历

你的简历可能已经充满了流水账式的工作经历？抑或是塞满了各种的工作成就？但你是否在简历中阐明了你已经解决的问题，你为公司做出的贡献，或你给公司带来的效益呢？如果你不能证明你的价值，你就是在欺骗自己，从而延长你搜索工作的过程，特别是那些高端的工作机会。雇主正在寻找的是具有可转移的能力和有杰出成就记录的高级人才。

有目的地联络人脉

不要漫无目的的和无关的人士联络以求得到工作推荐，要和了解你的诚信，专业能力和职业操守的有关人士保持经常的联络。大多数高级人才在整个职业生涯中都有众多的联系人，但一定要明确你需要联系那些了解你并能够介绍重要机会的人脉。

利用自己的资源

除了利用招聘公司或广告去寻找到你下一个高端的工作机会外，联系您自己的朋友和熟人也很重要。利用你的社交圈子交流你自己的优势和需求，你能为他们做什么。也可以利用广阔的互联网的资源发现若干机会。

总之，不要指望马上找到一个高端职位。在这样竞争激烈的职场中，即使是最优秀的人才也需要被正确的雇主发掘并雇佣，而这需要你付出很多努力。要对你自己的能力保持信心，充分发挥你的优势。如果你向雇主呈现你的独特价值，你将得到更多的高端职位供你选择。不管你处在哪个水平，公司不仅是在寻找辛勤工作的高级管理人才，而且他们需要的是与招聘职位最匹配的，能给公司创造更大价值的高级人士。

篇2：高端中学生的培养策略

但运作高端葡萄酒和运作中低端葡萄酒截然不同。一直以来，我们的市场充斥的都是中低档产品，这和国内市场的消费能力没有直接的关系，更重要的在于国产品牌的低档化现状及运作高端品牌的技术手段不足。市场中很多消费者的消费向来不够理性，很多有钱的个人或者不花自己钱消费的场合，把大把钱送给了国外高档品牌。

挺进高端是一个永恒的论题。葡萄酒行业的特殊性在一定程度上增加了本土品牌挺进高端的难度。但我们还是要鼓起勇气去做，只有勇敢的挺进高端，本土葡萄酒产业才有望升级，本土葡萄酒的消费才能登堂入室，本土品牌才能开创全新的未来。

一、国产高端葡萄酒滞后的原因

1、母品牌的大众化

以张裕、长城、王朝为主的众多国内葡萄酒品牌多是大众化品牌。其品牌在市场多年的运作中，采用的是大众化经营手段，在向高端品牌延伸的过程中，原来的母品牌不能支持高端品牌的市场地位。所以当张裕想推出高档产品的时候，也要借助卡斯特的力量或者单独采用副品牌为主的全新运作形态;当长城要向高端延伸的时候，也要采用副品牌的方式建设君顶庄园等等。母品牌的大众化造成了国内葡萄酒企业都在中低端市场区间进行争夺，而高端区间都被知名国家的名庄酒所占据。

2、经营意识不够

虽然有很多中国葡萄酒企业做得很成功，但其实在品牌经营方面还是比较落后的。这些成功的企业或多或少地都具有阶段性的成功因素。目前他们的业绩并不能说明他们对品牌运营很在行。虽然长城开发了君顶庄园、张裕开发了爱斐堡，华夏推出小产区等产品，总体来说，在高端产品开发与运营方面都还不够。同时，人们在意识中已经形成了国外葡萄酒优于国产酒的认识。其实国外的很多很便宜的产品进入中国，我们的一般消费者都无法辨别，

何况以法国名庄为代表的国外知名品牌早已经占据了某些高端消费者的心灵。想冲破这层壁垒越来越艰难。这也导致很多不敢在高端品牌经营上下决心。

3、资源不配套

从目前本土葡萄酒品牌的运营水平来看，大多数企业的研发能力、生产条件、

人力资源配置等不支持高端运营，如果进入高端，必须首先进行运营条件的高端化，这需要一定的时间成本和运营成本，也导致很多企业欲进又止，左右为难。

中国的消费者不是没钱。有钱的中国人消费的都是国外知名品牌。仅仅一个中国市场就可以贡献给国外一个企业全年的利润，包括人头马、马爹利、轩尼诗、芝华士、约翰尊尼等等。每年的拉菲酒可能有大部分都被中国人喝掉了。在中国人眼总，这些酒都不是酒，而是身份、地位和品位。有需求就有市场，无论从哪一个角度看，高端品牌都具有广阔市场前景，中国葡萄酒市场也需要自己高端品牌的诞生。

二、对高端产品认识的误区

1、高端产品就是高价格产品

挺进高端，价格是一个标志性要素，也是高端意义的最直接体现。但二者不能划等号。高端品牌的价格当然是比较高的，但更高的也是更重要的应该是高价值。高价格只是高价值的外在表现。本土葡萄酒品牌以往的定价策略是基于竞争的，要挺进高端，定价的基点就需要转向以品牌为核心。

2、高端产品就是高利润产品

利润的高低要通过运营成本来核算。常规人们会认为高端品牌的利润一定非常高，但这要看你的运营成本。往往高端品牌的市场营销费用也更高，其成本自然更高。更重要的是，高端品牌往往是需要时间累积的，其隐性的时间成本很高。目前经销企业对高档产品的认识过于表面化，只看到高档葡萄酒相对于生产成本而言的惊人的毛利率，但是忽略了一个重要问题：运作高档产品的总成本并不低，实际利润率不一定高。

3、高端品牌就是靠广告打出来的

篇3：高端中学生的培养策略

“工学结合, 校企合作”是现代教育发展的重要平台, 更是增强人才的培养质量的主心骨。现在是网络的时代, 物流的使用非常广泛, 但是在物流过程中会有对环境产生危害的事情发生, 并且会浪费资源。所以为了使物流活动对环境的污染减小, 以及为了使资源的消耗减少, 必须采取各种的措施来保护自然环境, 绿色物流就是其中的一个重要措施。

二、论述绿色物流的发展现状

绿色物流刚刚兴起不久, 大部分人对它的定义就是物流, 其实不然, 绿色物流跟物流其实是不同的, 它讲究环保, 讲究可持续发展, 比环保上了一个层次。绿色物流现在在中国的发展不是那么的顺利, 因为大多数人还没有这个意识, 也不了解它同物流有何不同。现在部分的企业家只注重利益, 他们没有认识到环境和资源的重要性, 忽视了绿色物流在现代化物流的重要地位。

三、高职院校通过“工学结合, 校企合作”培养绿色物流高端技能人才的重要性

以下是笔者针对遇到的各种问题展开的讨论。

(一) 传统的物流人才培养模式的改革

在这个越来越需要人才的时代, 传统的陈旧的物流人才培养模式已经无法培养出适应时代的要求, 具备良好的思想文化素质和很强的创新实践精神的绿色物流人才。所以“工学结合, 校企合作”这个模式出来了, 如何通过这个模式更好的培养绿色物流高端技能型人才而且受到社会的认可是学校一直在探索的问题。

(二) 加大力度培养技术型人才

随着社会的不断发展, 综合国力的不断提高和教育体制的改革, 企业对绿色物流高端技能型人才求贤若渴, 但是在这个连物流人才都极度缺乏的时代, 这个问题使得企业家们头疼不已。另外, 现在各个高职院校的毕业生在逐渐的增多, 很多的学生找不到工作, 毕业生感觉就业压力越来越大 , 就业形势日益严峻。这主要是因为一部分的毕业生本身缺少实践创新能力, 专业技能又不强, 还总是高姿态, 一心的追求“工资高, 福利好, 很轻松”的待遇和工作环境。所以说, 要是想找到更多的绿色物流高端技能人才, 就需要由学校和企业合作培养更多的人才, 这是找到人才培养人才的必经之路。

四、绿色物流高端技能人才培养存在的阻碍

随着物流行业的发展, 人才的需求量增加, 物流人才的培养也受到了多方面的阻碍。目前很多国家都把绿色物流当作物流业发展的关键, 可是我国对于绿色物流这个观念却不熟悉, 非常的模糊, 企业只看重产品, 只知道绿色产品, 都忽视了绿色物流, 想到培养绿色物流这方面的人才。并且我们国家的物流起步得比较晚, 随着网络的发展物流一瞬间被带动了, 许多学校开设的物流专业都很仓促, 教学条件和师资力量都不是很好, 教学效果都没有那么理想。其实绿色物流在现代经济生活中所起到的重要作用早就已经得到了各级政府的认同, 只是因为绿色物流的观念没有得到普及, 部分企业觉得绿色物流只是一个环保概念, 是不符合实际的一种幻想, 认为它加重物流的成本, 并且无法给企业带来经济利益。

五、绿色物流高端技能型人才的培养策略

以下是笔者根据文章的问题提出的策略。

(一) 教育方式的变化

绿色物流的发展是可持续发展战略实现的一个重要的方式, 培养出色的绿色物流高端技能人才必须要正确的把基础理论教学、专业能力教学、实践教学这三者的关系处理恰当, 这是需要打破传统的教育方式才能做的的。

(二) 合理利用资源, 模拟实训, 提高学生的实践能力

建设模拟实验室、校内绿色物流实训基地、校外绿色物流实训基地, 给学生提供提高实践能力的学习场所。毕竟, 事先对企业的运行机制有过接触和了解总是对自己有好处的, 增加实践课程通过校外物流实训可以提高学生动手的能力, 让学生对简单一些的物流设施有一些初步的了解和掌握物流管理实践的实用性技巧。这会成为加强物流专业学生的职业适应能力和培养实践能力的有效途径。

(三) 加强和企业的交流

绿色物流高端技能人才的培养和高素质的教师队伍建设息息相关。物流教育教师队伍的建设的提高, 应该注重增强教师的专业水平和实际操作技术。教师为了能够保证能跟上绿色物流发展的步伐, 适应教学课程发展的要求, 学校可以采取选送教师到开设物流管理专业的高等院校去进修, 提高教师本来的专业水平。还可以选派一定数量的教师出国, 学习外国的先进知识和实践经验。同时, 可以派遣教师去到专业的物流公司去挂职锻炼, 更好的了解物流公司的实际运营模式。另外, 学校应该根据本校的实际能力和教师的情况请来物流企业的高层管理人员或者技术能力强的职员来担任学校实践教学课程的主要讲解老师或者来学校做一个短期的培训。通过学术交流的短期 的培训, 使教师了解国内外的绿色物流管理的最新发展和动态, 开拓教师的知识面, 不断的学习新的专业知识。

(四) “订单式人才培养模式”

现在校企合作的订单式教育是职业教育在教学方法上的一项改革, 它能充分利用学校良好的教学条件和师资, 又能根据企业对于人才的需要标准进行有效率的培养, 提高毕业生的就业率和用人企业的满意度。学校物流专业和物流企业强强联合, 采用订单式人才培养的模式, 将最大限度的增强物流专业人才的技能性和实用性。物流企业和学校应该加强沟通, 采用各种不同的校企联合形式, 整合物流人才培养的资源优势, 发挥校企双方的核心竞争力, 学校“按需培养”, 企业“按需接纳”, 供和求互相符合。只要学校的教学内容和企业的诉求相符合, 学生就可以速度的适应实际工作, 从而减少了学生就业的盲目性。同样的也能减少物流企业在各个人才市场寻找的成本, 减少对职员培训的工作和时间。

(五) 完善物流职业资格的认证制度

规范我国的物流职业资格的认证制度, 职业资格认证教育是和学历教育是相互联系却又有一定区别的一种制度, 学历教育注重理论和学术的教育, 而职业资格认证教育更着重于实际业务运用和操作。为了加快我国绿色物流的发展和培养更多的绿色物流高端技能型人才更加需要职业资格认证教育。职业认证是对从事物流人员的资质和能力的估量和确定, 可以帮助企业更好的选择合适的专业人才, 也可以帮助就业者和求职者证明自己的能力和资质。

六、关于绿色物流人才培养的总结

综合上述, 绿色物流高端技能型人才培养是我国的一个重要问题。“工学结合, 校企合作”是人才培养模式的创新, 它大大的增强了学校的师资力量, 可以带给学生们最先进的物流知识, 也大大的改善了学校的教学设备, 最重要的是提高了学生的竞争能力, 开阔了他们就业的道路。达成了学校、企业和学生的共同获利。

参考文献

[1]张振越.浅议工学结合人才培养模式下的高职思想政治理论课[J].湖北经济学院学报 (人文社会科学版) .2012 (08) :184-185.

[2]闵敏, 马跃龙.校企合作工学交替背景下高职思想政治理论课教学方式的创新[J].中南林业科技大学学报 (社会科学版) .2010 (05) :112-114.

[3]彭南珍.浅析当前我国绿色物流发展存在的问题及对策[J].商业文化 (上半月) .2011 (05) :106-107.

篇4：高端中学生的培养策略

【关键词】市场经济；高端商务英语；翻译人才；培养

【中图分类号】H315.9 【文献标识码】A 【文章编号】1672-5158（2012）09-0162-01

我国商务翻译的历史可追溯到1867年创立的江南制造总局（现江南制造厂的前身）附设的翻译馆。随着改革开放的进一步深入，特别是加人WTO后，中国在国际范围内全面参与竞争，市场对英语人才提出了更高的要求，英语人才已从过去“工具型”、“交际型”的毕业生已难以适应现实的需要。英语人才要具备扎实的专业知识，较高的信息素养和能在日常生活与专业领域用英语进行交流的能力。

一、国内高端商务英语翻译人才的现状

目前中国内地高等教育中，通过在不同学历教育中开设翻译课程来培养适应不同工作需求的翻译人才。在学位性质上，除传统的学术型硕士、博士教育外，中国内地又于2007年批准设立翻译硕士专业学位，以适应翻译行业对高层次翻译实践人才的需求。据统计，目前国内拥有对外贸易经营权的企业数量惊人，同时还有不少无进出口权而挂靠其他单位经营进出口业务的企业，它们已成为吸纳社会劳动力的主要力量，也是地方高校英语人才的主要就业方向，对地方高校的人才培养方式带来了深刻的影响。这就要求我国英语专业今后培养的人才将是精通英语、具备跨文化沟通能力、学有专长的高端商务英语高级管理人才；具有涉外知识、擅长商务谈判的国际化经贸人才，具有一专多能的外向型高端商务英语人才。然而国内的商务英语翻译人才培养存在几个方面的不足：实践能力不足，跨文化交际能力不足，教材内容不新，教师专业知识不精，教学方法单一，课程设置不系统等。在市场经济的前提下，如何做好高端商务英语翻译人才培养的策略成为了我们探索的目标。

二、侧重市场经济的高端商务英语翻译人才培养策略

2.1 完善现有翻译人才培养体系

在现有翻译人才培养模式的基础上，进一步完善翻译人才培养体系，增加翻译博士专业学位教育，培养高端翻译管理人才。这类高端翻译人才不但能根据自己的翻译实践经验对翻译行业的发展和企业内部管理提供专业性的建议，还能以自己的翻译学科理论知识为基础，通过研究解决翻译行业发展中的实际问题。如果各翻译企业的高端管理层对翻译学科理论知识不甚了解，对翻译行业和市场不够熟悉，在企业运行管理和决策过程中就有可能忽视或违背翻译的基本理论和规律，从而成为企业发展的瓶颈。

2.2 正确定位翻译人才培养的市场导向

各个学历层次的翻译人才培养应该根据自身的特点和专长设立明确的培养目标和市场定位，不能盲目跟风。比如，以翻译行业对各岗位员工的技能水平要求和学历要求作为参考，我们可以将专科学历层次的翻译教育定位于培养从事网络维护、计算机输入以及一般文员等岗位的翻译企业员工，本科学历层次翻译教育定位于培养从事基础性笔译的译员和联络口译员，专业硕士学历层次翻译教育定位于培养高层次、专业性的口笔译职业译员，专业博士学历层次教育定位于培养高端翻译编审和管理人才。专科院校完全没有必要盲目追求以口笔译技能为培养目标，而要准确定位专科学生的职业技能要求，有针对性地培养。只有针对市场，以市场需求为导向，培养出来的翻译人才才能在翻译市场上找到自己的位置。

2.3 翻译教学中充分考虑市场对岗位人员的要求

要培养出适应市场需求、能胜任翻译行业各种业务的职业翻译人才，专业翻译人才培养的课程设置中除语言技能、双语转化技能相关的课程外，还应适当增加有关本地化、技术写作、翻译软件等与翻译市场不断增加的业务相关的内容，并增加译前准备、术语学、翻译校对、译稿审核等课程。除此之外，针对翻译行业中对专业翻译人才不同教育背景的要求，一方面可以通过鼓励具有其他教育背景的学生报考翻译硕士，在拥有某一专业背景的基础上强化翻译基本技能和翻译意识，另一方面也可以通过课程设置来实现。考虑到个别岗位中对一些专业技能水平的较低要求，一些培养单位还可采用开设辅修课程、双学位课程等形式，让专业翻译人才培养实现“专业+特色”的培养模式。

三、适应我国经济体制的变化，专业人才培养要与经济发展同步

3.1 加大各大经济领域内专业人才培养

随着国外热钱的大量涌入，我国通货膨胀现象逐步加剧，原本廉价在国内市场极具竞争力的多想产业已不具优势。如阿迪达斯等代工厂已逐步转移至越南等价格更具诱惑力的新兴市场，世界经济正在经历从产品经济，到服务经济，再到文化产业经济的转变。那么在文化产业的高端领域就产生了极大的翻译市场，例如近来蓬勃发展的电影产业中，不仅大量国外资本涌入国内而且在对外领域中发展潜力不容小觑。仅2006年中国电影在海外市场的收入已达到19亿人民币，海外华语电影票房已超过国内总收入的O.67倍。那么这就需要大量的具有专业知识背景的高端英语人才，在电影产业面向国际的宣传、推广、销售等各个领域发挥作用，为我国文化产业发展带来进一步的提高。

3.2 在实践中逐步提高高端商务英语人才的核心实力，注重小语种人才培养

在经济一体化的浪潮下，各国之间的竞争加剧。欧洲创意经济、美国版权经济和日韩内容产业以不同的方式压迫者国人的神经，那么就需要高端英語人才全方位发展，掌握多项技能，在广泛涉猎的前提下精益求精，帮助中国本土经济产业蓬勃发展，从而成功掌握“向西进攻”的捷径。

与此同时高端商务英语翻译人才的培养要不拘泥于课堂，增加学生实践机会，增加学生与文化部门实习机会，并在本土民众中挖掘具有潜力成为高端英语人才的资源，不拘泥与课堂。以英国政府为例，英国有着深厚的历史文化背景，英国政府在加快文化部门建设和保护的同时更充分调动民众积极性，从而带动带动国际友人观众，不经意间拓宽了国际市场的渠道。那么我国高校在培养高端商务英语人才时，更应注意实践的重要意义，增加学生参与国际学术交流活动、国际大型会议的机会，在实践中锻炼自我，并逐步提升自身核心实力。只有这样才能培养出市场需要并能发挥作用的高端商务英语人才。

除此之外，还应注意除英语外其他语种人才的培养，例如近年来东南亚经济体蓬勃发展，那么在面对这些国家进出口买卖时就需要大量人才。针对韩国朝鲜市场，民众中有大量少数民族人才，能够熟练运用韩国语、朝鲜语，这样就极大解决了在这一领域的人才培养问题。而且近年来韩国市场以三星集团为首的电子产业发展迅猛，中韩两国贸易合作逐渐加深那么能够熟练掌握韩国语的少数民族英语人才就是最佳选择，从而节约了在这一领域人才培养的资本。

四、结语

篇5：高端中学生的培养策略

长期以来，国内银行的业务增长和收入增长主要依赖于对公批发业务，个人金融业务的利润贡献度远低于公司业务。但是目前我国有１２０万个家庭拥有１０万美元以上的存款，这部分客户占中国个人存款总额的５０％，为中国银行业创造了一半以上的利润。因此，个人高端客户金融业务已成为众商业银行重点发展的对象和激烈争夺的焦点。

１邮政金融资产结构配置失衡的原因。

据波士顿咨询公司 《２００６年全球财富报告》，中国已成为全球二十大财富市场之一，而且是全球财富增长最快的市场之一；目前中国内地是亚洲地区第二大财富市场，中国的百万富翁总数更是排名全球第六，中国企业及个人财富成几何级数不断增长。各家商业银行深知拓展高端客户对业务经营的重要意义，纷纷调整攻关策略，加大营销力度，致使高端客户的市场竞争格外激烈。第一，许多私营企业主资金流动十分频繁，机动性较强，无法强制自身把存款转化成长期理财产品进行合理规划；第二，受传统观念影响，绝大多数客户风险偏好较低，加上邮政金融长期以来的良好信誉，客户大多倾向于存款；第三，邮储理财性产品单一，为数不多的理财性产品性价比不高，无法吸引高端客户，在向客户推荐理财产品时，缺乏优势产品；第四，网点资源大多用于帮助低端客户做简单的存取款或是换折、挂失业务，效益较低，高端客户资源少、买单难于实现，员工明显感受到工作繁重、压力大。

２邮政金融高端客户的维护策略。

要做好高端客户的维护工作，首先要对客户进行细分，积累客户资源，并对客户情况有深入的了解和清醒的认识。

２。１通过操作型客户关系管理系统筛选大量客户。

有些客户 “挖”不下去是因为客户的基本信息不全面，无法通过系统与客户取得联系，极大阻碍了高端客户的维护工作。因此，要将缺乏联系方式的客户记录下来分配给柜员，在客户办理业务时留下其联系方式，及时补录进档案。２。２将客户经理销售服务方式由 “产品驱动型”向 “客户需求驱动型”转变。

首先，要不断强化自身的专业知识水平，赢得客户信任。如果员工能将自己了解的知识和营销的产品结合起来，并将其生活化，客户就不会失去耐心，有利于达到销售目的。同时，客户经理应该博览群书，有丰富的知识储备，晓客户之不晓，急客户之所急，才能赢得忠实客户。

其次，要学会换位思考。不管是普通客户还是ＶＩＰ客户都希望快速办理各项业务，客户如果满意网点服务将可能成为下一个ＶＩＰ客户，因此服务态度要好，效率要高。

最后，要以客户利益为中心，让客户得到实实在在的实惠。不能因为任务而让客户冒然投入，必须将合适的产品介绍给适合的客户。

２。３邮政金融网点转型。

邮政金融应不断在网点增加投资，在网点战略、布局和运营三方面实现转型，并提高硬件水平，同时拓展零售业务，提高客户满意度和运营效率，以达到降低成本、服务营销分离的战略目标。

第一，客户对邮政金融网点的要求不断提高，包括日益复杂的产品需求、对优质服务的青睐以及获取服务的便利性要求。第二，客户期望和实际体验的不一致将导致客户忠诚度降低和客户的流失，给网点带来巨大的潜在损失。例如，邮政金融产品整齐划一，缺乏区分度；工作人员的专业技能无法满足高端客户对增值服务的要求，同时网点提供的常规金融服务也不能使低端客户满意；服务不够便利、等候时间过长，客户得不到急需服务。因此，邮政金融网点除加快业务处理速度和简化业务处理环节外，还应为部分重要高端客户提供专门的区域服务，以便保持私密性，并在网点内配备合格的金融顾问。

２。４推行顾问式营销策略。

篇6：高端中学生的培养策略

[摘 要] 商业银行的高端客户就是占客户总量20%，但提供的利润却占总利润80%的客户。商业银行的高端客户虽然在其客户总量中所占比例较小，但却是其利润的主要来源。从目前各家商业银行对高端客户进行管理的现状可以看出，当前商业银行在拓展和维护高端客户中还存在诸多问题和不足之处。因而，探索有效拓展高端客户市场的途径，并对高端客户群体进行精心的客户关系管理，对商业银行提高经济效益和持续发展能力具有重要的战略意义。[关键词] 商业银行；高端客户；客户关系 管理学大师彼得·德鲁克认为，利润是客户承认企业为其提供的产品或服务的价值从而决定给予企业的经济性回报，即客户的认可是企业利润的根本来源。在这种客户导向的经营理念下，对那些为企业带来丰厚利润的关键客户进行准确定位、精心管理，对企业的成长具有重要的战略意义。

管理学中著名的“二八法则”认为，一个企业80%的成果往往来自于其20%的投入，这一法则说明的是在企业经营管理中应该注意抓住重点，对影响企业经济绩效的关键因素给予特别关注。“二八法则”同样适用于说明企业利润和客户之间的关系，即为企业带来大部分利润的往往是那些为数不多的关键客户。就商业银行而言，商业银行的高端客户虽然在其客户总量中所占比例较小，但却是其利润的主要来源。因而，有效地拓展高端客户市场，并对高端客户进行精心的客户关系管理，对商业银行提高经济效益具有重要的战略意义。

一、商业银行高端客户管理现状概述

高端客户，通常也可以称为大客户、主客户、关键客户、重要客户等，是指在业务份额和现实影响力等方面对企业有关键意义的客户群体。根据上述“二八法则”，有学者从形式角度对商业银行的“高端客户”进行定义，认为商业银行的高端客户就是占客户总量20%，但提供的利润却占总利润80%的客户①。在商业银行经营实务中，不同的银行对高端客户的经济能力有不同的认知标准，而且对个人客户和企业客户也有着不同的评价指标（见表1所示）。因此，①

韩红梅.我国商业银行个人高端客户营销策略初探[J].职业圈，2007，（12）：29-30.论商业银行有效拓展和维护高端客户的策略

很难为高端客户下一个具有普遍意义的定义。一般而言，可以认为商业银行的高端客户就是指那些经济实力雄厚、与商业银行发生大额且高频度业务往来、对商业银行的日常经营和利润状况有着显著影响的个人或企业客户。从商业银行的角度来看，相对于一般客户而言，高端客户是商业银行认为具有战略意义的客户，是指能给银行带来高收入、高效益的客户，是银行盈利的主要来源。

表1 部分商业银行认定个人高端客户的标准

商业银行名称 服务高端客户的品牌产品 高端客户的起点金额

中国工商银行 理财金账户 20万元 中国建设银行 乐当家理财 20万元 中国农业银行 金达理财 30万元 招商银行 金葵花理财 50万元 中信实业银行 理财业务 10万元

资料来源：张立：《商业银行大客户管理中的关系营销》，载《科技情报开发与经济》2007年

二、商业银行拓展和维护高端客户中存在的问题

（一）对高端客户的定位标准混乱

对高端客户进行准确定位是对其进行有针对性的管理的重要前提，这就需要有一个科学、合理、有助于商业银行对目标客户群体进行管理的定位标准。目前，我国众多商业银行往往是在本行内部统一根据自身经营状况确定高端客户的标准。其对高端客户的划分标准大多以业务规模为核心，在我国经济发展不均衡的社会背景下，这往往是自设门槛，制约高端客户市场的拓展。实践中，在确定个人高端客户的认定上，各家商业银行均以存款和资产达到一定数额为标准确定个人高端客户。而在企业高端客户认定上，不少商业银行均从客户的现实经营规模出发，把经济规模较大的大型公司、具有“垄断”地位的公司、上市公司、高新技术公司定位为高端客户，而对企业的发展周期、企业发展潜力、是否属于朝阳产业以及对国家经济政策和对银行的贡献度、忠诚度等因素考虑不多。这样划分出来的高端客户使商业银行经营管理存在缺乏持续性的隐患，不利于银行在动态经济环境下防范风险，也不利于对高端客户进行有效的管理。一些曾被银行奉为高端客户的企业，往往因为其经营管理出现重大失误，给银行造成了巨大的经济损失，如郑百文事件、南德事件等。相反，一些规模虽小但有较强发展潜力的中小企业客户却没有被作为高端客户进行管理，这不利于商业银行的可持续发展。此外，商业银行在界定高端客户时对地区差异性和各级行的不同情况关注不足。因为我国城乡之间、东西部之间、沿海地区和内地省份之间、不同级别的城市之间的经济发展水平存在很大差距，不同地区、不同基层行的商业银行经营机构，其客户资源情况是有差别的，如果按固定的标准来区分高端客户的话，很难真实反映出不同行高端客户的实际情况。资料显示，曾有一家商业银行对现有的个人基础客户按资产总量50万元划分高端客户，结果高端客户的存款总量占个人存款的30%，而高端客户的人数仅为基础客户的0.5%，远远小于“20%”。而且，对高端客户的管理权也往往集中在总行和分行一级，而直接面对高端客户且最能了解高端客户的开户基层网点，对其的管理作用就不能得到充分发挥，因而不能更好地为高端客户提供个性化服务。

（二）对高端客户个性化需求把握不足

拓展和维护高端客户的根本途径和要求就是为其提供特殊的、人性化的、个性化的服务，以此吸引高端客户并培养其对本行的忠诚度。然而，当前不少商业银行对高端客户个性化需求的把握程度并不高，主要表现在两个方面：

一是高端客户个性化理财产品少。近几年，各行都推出了不少金融产品，尤其是新兴业务和中间业务的金融产品如雨后春笋，但仔细考察这些产品就不难发 论商业银行有效拓展和维护高端客户的策略

现，大众化的、给客户资金带来安全保障性的金融产品多，具有针对性的产品少，尤其是为不同行业、不同层次的高端客户提供个性化服务的产品更少，不能充分满足高端客户投资理财需要。

二是个性化的服务少。从各行对高端客户的服务现状看，大众化的服务多，特色服务、个性服务少；各商业银行建立高端客户服务的专用设施实际使用不多，现行的服务没有真正做到“一对一”服务，不能满足高端客户的个性化需求。而且各行对高端客户闭门管理、被动服务较多，而缺乏主动为高端客户提供有针对性的理财设计、投资规划，没有从提升高端客户投资收益角度来为高端客户进行理财，因而也就很难提升高端客户对商业银行的忠诚度和贡献度。

（三）面向高端客户的服务质量提升缓慢 资料显示，为更好地服务于高端客户，国内各大商业银行都纷纷推出各自服务高端客户的产品和举措。如工行的“理财金账户”、“金融e家”、“前途理财工作室”等高端理财产品品牌，仅一年多就已发展“理财金账户” 75万余户，而工行能为高端客户提供服务的中间业务产品也已达到10大类230种，并已组建了一支5000多人的高端个人客户经理队伍，为“理财金账户”客户提供一对一服务。此外，招行有“金葵花”、“转债宝”、“基金超市”等为高端客户推出的理财品牌；建行有“乐当家”理财；农行有“金达”理财，其发展速度都非常快。但在实践过程中，这些面向高端客户的理财产品的服务质量并未得到显著提升。据了解，各行设立的大量贵宾室、理财室、“绿色通道”，并没有发挥应有的作用，甚至成为摆设；对于各行推出的众多理财产品品牌，高端客户真正了解的并不多；成立的“一对一”服务的客户经理队伍，只熟悉某专业知识的较多，理财的范围大多只在银行现有的产品，其服务水平只停留在为高端客户推介金融产品和引导的层次上，为高端客户提供全方位、多种升值理财方案的专家型人才不多；各行发展高端客户存在盲目追求数量的现象，缺少从“双赢”的角度考虑高端客户的需求，因而导致高端客户发展数量加快，但高端客户对商业银行的忠诚度和贡献度并未显著增强。

（四）缺乏高端客户长效管理机制

当前，虽然国内各大商业银行对高端客户的理财观念已经有所转变，理财业务发展很快，但这种理财并不是真正意义上的理财，主要的原因是缺乏真正能为高端客户服务的专家型人才。当前各商业银行客户经理的理财知识比较单一，理财服务也只围绕着自身银行业务来开展，而对其他有利于高端客户的理财方式和品种知之甚少，全方位的服务能力差，缺乏吸引高端客户的人才机制。

虽然各家商业银行都在推行客户经理制，按一定的标准划分高端客户，加强对高端客户的管理，但是在对高端客户管理的过程中，客户经理如何管理高端客户、如何制约客户经理管理高端客户等，还没有一套行之有效的管理运行机制，论商业银行有效拓展和维护高端客户的策略

因而也就无法有效调动客户经理管理高端客户的积极性。因此，在对高端客户实际管理过程中，客户经理存在盲目性管理，往往出现短期管理行为，致使“银客”关系不牢固，高端客户的忠诚度不高①。

三、我国商业银行拓展和维护高端客户的策略

（一）分层次确定高端客户划分标准

商业银行在对高端客户群体进行界定和细分时，要充分考虑到地区差异和营业网点的实际情况，以及各级行对不同级别高端客户的集中管理问题，按“金字塔式”的逐级划分方法来细分高端客户。即每个营业网点按自身客户的20%界定出该网点的高端客户，作为网点全方位负责管理的核心客户，支行一级从所辖网点划分出来的20%的高端客户中，再划分出20%的客户作为支行一级重点管理的金质账户，分行又在全部支行划分出来的20%的金质账户中又再划分出20%的客户作为分行重点管理的黄金账户，总行又在全部分行划分的基础上，再划分出20%的客户作为总行重点管理的白金账户（见图1所示）。

图1 高端帐户细分的金字塔模型

上述界定和划分高端客户的方法可以使各级行集中精力抓住相应层级的核心客户，有利于优化客户结构，把握好核心客户的忠诚度和贡献度，避免在拓展和维护高端客户的经营管理行为中缺乏针对性的弊端。这同时也能够充分保障不同级别的高端客户享受到不同档次的个性化服务。

实行“金字塔式”细分高端客户，还要考虑细分出来的高端客户是否属于国家重点支持和鼓励发展的行业，在同业中是否具有明显的竞争优势，以及高端客户的技术含量、成长性和市场发展前景、财务结构状况、公司治理情况、企业发 ①

邢福锐.关于商业银行大客户管理的理性思考[J].海南金融，2005，（2）：51-54.黄金账户（分行管理层）金质账户（支行管理层）较大客户（网点管理层）白金账户

（总行管理层）

论商业银行有效拓展和维护高端客户的策略

展周期、信用等级、对银行的贡献度和忠诚度等因素，这样能够更好地管理和维护好高端客户。

（二）努力提升产品和服务质量水平

现代营销学者曾提出能使高端客户全面满意的7个因素及其相互间关系：欲望、感知绩效、期望、欲望一致、期望一致、属性满意、信息满意，欲望和感知绩效生成欲望一致，期望和感知绩效生成期望一致，然后生成属性满意和信息满意，最后导致全面满意。从这里可以看出，期望和欲望与感知绩效的差异程度是产生满意感的来源，这说明，商业银行可采取提供高质量水平的产品和服务、提供附加利益、提供信息通道等途径来获得高端客户的青睐①。具体而言，商业银行提升产品和服务质量水平的努力应从两个方面展开：首先，要加快金融产品和服务创新。从我国金融业发展的前景看，商业银行的业务领域要不断开拓，要走混业经营和综合投资银行方向发展，开发出更多适合高端客户需求的产品。产品和服务只有个性化才能迎合高端客户的需求，才能实现“一对一”服务，高端客户才能真正享受到方便和实惠。因此，要重点开发适合不同高端客户群体的金融产品和服务，如开发适合优质大企业的综合型理财系统，公务员阶层的实惠式理财产品，律师、高级记者类的理财产品，个体业主理财产品等。在服务创新上，要根据高端客户的不同情况，提供不同的服务，比如要按客户的需要提供个案理财设计服务、为高端客户开展代理服务、高端客户财产保管服务、定期回访服务等。在服务方式上，要延伸柜面服务，拓展网上服务、电话服务等。其次，要按双赢互利的原则为高端客户提供服务。首先解决思想认识问题，改变以往单方面利益为主的经营思想，树立长期开展实惠式服务的思想，只有让高端客户充分享受到实惠，才能提高银行自身的收益。只有产品丰富了，服务多样化了，才能按不同层次的高端客户需求来提供产品和开展服务，并在动态中跟踪管理和维护好同高端客户的关系，才能更好地保证银行的长期收益。

（三）建立科学的管理运行机制 要有效地做好高端客户管理，就要制订和完善全行统一的高端客户管理机制，建立专职客户经理为高端客户提供“一对一”的服务模式。具体而言，管理机制包括内部管理机制和外部营销机制。

内部管理机制主要包括建立高端客户档案，对高端客户进行动态跟踪管理，对高端客户贡献度和忠诚度进行分析评价，管理高端客户所动用的内部资源协调，建立高端客户信息报告制度等；同时根据效益和责权相结合的要求，建立客户经理业绩考核奖罚制度，对客户经理管理高端客户制订具体的业绩考核指标，比如制订高端客户使用产品和服务指标，高端客户存款、贷款、中间业务的增减指标，高端客户所带来的收益指标等，按完成情况进行奖罚，通过奖罚来激发客

①

张立.商业银行大客户管理中的关系营销[J].科技情报开发与经济，2007，（17）：159-160.论商业银行有效拓展和维护高端客户的策略 户经理的积极性。

外部营销主要是为高端客户量身订做产品和服务，为高端客户提供信息、全方位咨询服务和个案理财方案，定期反馈高端客户资本运用情况，建立回访或约见制度等。高端客户管理机制的运作可通过成立高端客户服务管理中心来开展，加强对高端客户的管理和协调工作，内部管理职能部门坚持以高端客户为中心，形成客户经理和内部管理部门齐心合力服务好高端客户的格局。

在塑造高端客户管理人才团队方面，应通过外部招聘和内部培养相结合的办法，建立高端客户经理队伍，对现有的客户经理加大培训力度，通过外派挂职学习、内部培训等形式提高客户经理的素质。学习培训内容包括金融的和非金融的高端客户管理知识和营销技巧。同时，要对客户经理进行评级，把客户经理分为高级客户经理、中级客户经理、客户经理和客户经理助理等档次，具有中、高级职称的客户经理才能有资格管理高端客户。此外，通过对客户经理进行积分考评的方法建立起客户经理业绩档案，对业绩积分较高的客户经理进行提拔重用或加薪奖励，形成一个良好的人才成长机制，促进优秀高端客户经理脱颖而出。

（四）重视对高端客户的风险防范

高端客户对商业银行来说是一把双刃剑。高端客户在成熟发展期，会给商业银行带来巨大的利润，但在衰退期，也会给银行带来巨大的风险和损失。为此，构建商业银行高端客户风险识别和退出机制是商业银行稳健经营的必然选择①。防止高端客户风险必须注重对高端客户的监控，要对高端客户的数量比例、高端客户的行业分布情况、高端客户的财务状况和资金变动情况进行严密的动态监测和分析预测，把握好风险点，以有效防止高端客户管理中所带来的风险。一旦出现高端客户管理中所带来的风险，就要识别风险和化解风险，可采取分散风险、转移风险、削减风险、及早退出等策略来化解和回避风险。

当前商业银行应该主要防止高端客户过度集中带来的风险、同业过度竞争带来的利率风险和管理中的道德风险。因此，要在坚持依法合规经营的前提下，把高端客户管理纳入商业银行稽核管理的范围，作为高端客户管理的日常工作来抓，通过建立高端客户档案、对高端客户进行动态分析监控、实行高端客户风险管理负责制等举措，预防高端客户管理过程中可能带来的风险。

[参考文献] [1] 吴殷强.商业银行客户营销：客户经理模式的卓越之道[M].北京：中国商业出版社，2006.[2] 甘当善.商业银行经营管理[M].上海：上海财经大学出版社，2004.[3] 韩红梅.我国商业银行个人高端客户营销策略初探[J].职业圈，2007，（12）：29-30.①

窦荣兴.商业银行大客户风险识别与退出机制研究[J].企业活力，2006，（5）：48-49.论商业银行有效拓展和维护高端客户的策略

篇7：高端中学生的培养策略

《银行高端客户营销策略》

适用对象：银行行长、支行长、对公客户经理、零售银行客户经理、私人银行业务客户经理等 培训形式

专题讲解、课堂练习、案例分析、小组讨论 课程时间 2天、12课时 课程目标

——银行客户经理须掌握的方法：         ·掌握开发银行重点客户的策略和步骤 ·把握银重点客户的精准营销策略（定位）·学习专业的重点客户营销技巧 ·重点客户情报收集与分析 ·金融方案的设计

·重点客户谈判策略与经验分享

·学习如何和客户建立长期的银企合作伙伴关系 ·了解重点客户关系管理的关键内容

课程特色



1、专业讲解、图表分析、实战演练、小组讨论，感性又感知。



2、为学员提供一套诊断工具、规划工具及完整的客户渗透与管理系统，将平时“凭感觉做事”的客户开发工作整合为长期的、战略性的销售工作。



3、结合讲师10年的金融行业销售实战及培训经验，实战价值尤高，战略与技巧兼顾，通过讲师的业务成长史讲解从中小企业业务发展策略至“世界500强”B&Q,STAPLES,JLL，中国国际航空等银行重点行业客户的实战案例分析，与学员一起分享经验与得失。

课程大纲

《银行高端客户营销策略》

——银行客户经理必须掌握的课程

导论 银行大客户战略-精准营销 情报为王

国内资深营销讲师陈思航 第一讲 银行重点客户情报线索的收集与分析

1、媒体网络（报刊，杂志，互联网，工商税务局„）

2、组织网络(行业协会，商业论坛，银行网点„)

3、人际网络(陌拜、朋友、同学„)

4、案例：定位潜在银行业务合作伙伴阿里巴巴董事局主席马云、陌拜农凯集团的成功案例 目的：银行大客户在哪里？挖掘大客户情报资源的策略及分析方法

第二讲 重点客户接近策略

1、接近客户的方法（1）电销策略（2）陌拜策略（3）商业信函策略

2、银行客户经理必须掌握的3种沟通话题（1）官场话题（2）商场话题（3）江湖话题

3、银行重点客户沟通的注意事项

案例：通过电话销售与世界500强STAPLES中国区CEO陈轶峰就银行相关业务的经典合作案例。

通过参加商业会议、论坛扩大自己的人脉圈，讲师所领导的招商银行策略合作团队成功促成与国内9大航空公司金融合作项目的案例，年资金清算额达百亿。目的：用案例讨论的方法了解重点客户的接近策略以及注意事项，从而确立在进行重点客户营销时应该把握的工作步骤。

第三讲 如何为客户设计有效的金融解决方案（20条金融产品营销策略）

1、领先策略

2、差异策略

3、聚焦策略

4、心智策略

5、长期策略 „„

案例：与百安居中国区总裁卫哲的业务交锋及一体化金融解决方案的设计。

为深圳航空提供差异化的金融营销方案

国内资深营销讲师陈思航

与世界500强美国豪生酒店集团（中国区）首席财务官钟由乐的业务交锋及财务结算方案的设计 目的：通过案例让学员了解到各行业金融方案的设计制胜之道

第四讲 谈判策略

1、商务谈判的礼仪

2、谈判前的准备工作

3、内部谈判流程

4、外部谈判流程

5、谈判对手的（左脑型与右脑性）的对应之策

6、障碍问题的对应策略

7、模拟演练及总结

案例： 讲师在境内外银行业务的成功谈判案例（香港九龙仓，新鸿基地产，英皇集团，德国欧倍德，东方航空等公司等）目的：通过谈判实例分析让学员了解到大客户谈判之道及应对之策。

第五讲 客户关系维护

1、CRM与客户营销的关系

2、客户关系的维护策略

3、自制有效的信息化客户档案

4、客户关系的提升

5、情景演练

案例：与福布斯白金400强全球最大地产公司JLL中国区零售首席营运官JASON，宏图三胞副总裁邱泽敏，高资产客户丁小星（深圳机场及亚星客车前10大股东）的客户关系维护实例分析。目的：揭示客情关系精髓，并精确把握如何与客户发展关系，建立什么样的关系是忠诚的客户。

国内资深营销讲师陈思航

陈思航老师（JJ CHEN）

主要背景：

 JJ CHEN,IWDF基金（著名风险投资公司，CEO为李开复）投资项目合伙人，具有10年金融行业大客户从业背景（8年招商银行总分行从业经历，2年证券），负责高端客户开发管理工作。招商银行任职期间发展促成了与国内九大航空公司的金融合作项目，其负责的金融业务规模年资金流水达百亿之巨。JJ CHEN也曾经被招商银行总行外派至长沙、香港等地从事营销管理工作，实战经验尤为丰富!

 JJ CHEN负责促成的金融业务合作伙伴有

 中国国航、东方航空、南方航空、深圳航空、海南航空、深圳航空、上海航空、四川航空、厦门航空、香港新鸿基地产、香港海洋公园、澳门信德集团、香港九龙仓、锦江国际集团、世界500强B&Q、STAPLES……

讲师荣誉

备注1：陈老师成功促成世界500强STAPLES，中国最大民营航空公司春秋航空以及首都航空等企业与联合国儿童基金会(UNICEF)的公益合作项目，2009年被联合国儿童基金会授予最佳志愿者称号

备注2：陈老师同时是中国科技情报学会会员，长期从事商业情报收集与分析的研究工作并自创了SMART大客户竞争情报法则并在国家学术刊物《竞争情报》2010年冬季刊上发表，该法则是搜寻、选择与确定目标客户的有力武器，实战价值尤高。

授课风格：

风趣幽默，通俗易懂、趣味性和专业性兼具 灵活多样，生动务实、紧贴业务实践和生活

国内资深营销讲师陈思航

品牌课程：

《银行大客户营销策略》-----好评率99%，最受银行行长欢迎的课程 《如何搜索、选择与确定目标客户及其公关策略》-----银行营销从业人员挖掘重点客户情报线索的金牌课程

《银行客户关系维护及经营策略》-----银行重点客户关系维护实践经验的精华 《信用卡重点行业客户精准营销策略》-----为信用卡营销人员专业定制 《科技化生活与个人银行业务创新及其营销策略》-----个金客户经理系列课程 《银行大客户营销谈判与项目投标技巧》-----银行大客户经理系列课程 《银行大客户营销及产品设计策略》-----银行大客户经理系列课程 《大客户谈判与公关》-----银行大客户经理系列课程

篇8：高端中学生的培养策略

1. 高校视觉传达人才培养现状

1.1 课程体系的设置与行业对人才的需求有差距

视觉传达培养目标学院教育方向过于模糊, 程序太多, 相关行业的竞争力也很大, 但缺乏专业化的具体的有目标的强化训练。在评价的过程中, 可以使用传统的方法, 或略有改善, 但仍然不能反映高校学生所具有的创新和全球设计能力的实际情况。广泛的计划可以让学生对于具体的工作要求一无所知, 学生就业后也不一定会从事相关的工作, 及时去应聘了相关的工作, 仍不能达到行业对专业人士所规定的条件。

1.2 教学方式缺乏创新

视觉传达教育的中国高校在对学生进行艺术教育的过程中, 受到传统教学模式的熏陶太深, 从而导致故步自封, 不能立足实际情况进行教育模式和方法的创新, 严重忽视了对学生创新意识的培养和创新能力的提高。很多专业教师在课堂上兼职上课, 如《素描设计》《色彩设计》等, 有些高校视觉传达专业课程的大学所配备的相应的师资力量过于薄弱, 在教学过程中, 很多教师已经被传统的素描和色彩的教学方式所禁锢, 导致学生思维得不到充分的发挥, 缺乏创新意识和能力。

1.3 实践环节力度不够

在教学过程中, 大多数时间都只是进行理论指导, 与实践操作环节严重脱节, 学生的动手操作能力薄弱, 对于学生的创新能力培养关注度不够。在教学过程中的具体实践, 实践操作和行业实际严重不符, 很多学生学到最后了都不指导自己学的是什么, 设计工作更无法顺利进行, 学生对相关产业的发展发展特点和趋势一无所知。同时也有很多的学生忽视了实践环节的重要性, 实习的时候选了别的行业, 这些情况都导致视觉传达类的高校学生在毕业后就业成为一大难题。

2. 文化创意产业下高校视觉传达人才培养策略

2.1 更新教育观念, 树立以市场为导向的视觉传达教育理念

艺术本身是一个个人的内心, 感受的充分直观的表达, 个人和个性化在艺术上需要得到充分的尊重。因此, 在对视觉传达的学生进行教育时, 帮助其树立市场意识十分关键。同时, 要及时对市场进行评估, 更新教育理念, 梳理教学内容, 整合教学资源, 使教育系统的艺术课程设计能够得到全面的革新和重建, 保证学生能够适应市场的需求。

2.2 深化教学改革, 构建实训教学为主线的创新型视觉传达教育体系

视觉传达教育中的文化创意产业要注意从更深层面进行革新, 树立对市场的正确认识, 加大对学生创新能力培训的力度, 在教学的过程中提高学生的自身技能。基于创新能力培养的知识教育是教育工作发展的重要目标, 在学习中求发展, 它对学生所掌握技能的熟练程度有着较高的要求, 而且也需要较强的自学能力, 同时必须具有独立分析的能力。创新教育体系的设计更强调创新系统设计专业的学生充分掌握学习方法和设计思路, 锻炼学生立足于宏观经济, 进行系统的整体设计, 加强对所学知识的理解程度, 提升其创造能力。

要立足于当前视觉传达专业学生的实际情况, 结合各地实际情况进行培训, 使学生的能力与教育系统的设计目标紧密契合, 保证学生的综合设计能力能够得到有效提高。

2.3 探索机制创新, 建立以工作室制为依托的教学模式

目前, 教学系统的方法已经成为艺术设计教育的一个主流趋向, 建立教学工作室制, 发布为主线, 以张贴要求的能力在理论工作建立在标准的程序模块的内容, 让学生同时能够接受教师培训和专业培训, 使得设计意识和创新能力得以提高。

学生所学习的基础知识基本上在低年级就已经完成, 和普通教育的视觉传达不一样, 所涉及的方面更广;在选择设计模块、平面、环境、产品等时, 学生可以选择运行机制的发展, 教学模式十分灵活多变的, 每个专业方向在专业教学与转向特性都有着明确的风格, 工作室负责对专业导师的技能培训, 学生可以独立进行思考和设计, 自主选择是否加入到工作室的学习中来, 即“术业有专攻”。

2.4 实施发展性学生评价, 配以昂具有创新精神和创意能力的高素质人才

对学生的发展方向进行总结, 对学生的评价要立足于当前行业环境和明确的思想的基础上, 能够有效保证学生得到全面发展。

在对视觉传达类学生的发展进行评价体系的构建时, 必须要考虑到发展评价对于视觉传达的重要意义, 对具体情况以及概念都要有一个全面充分的了解, 结合视觉传达行业的标准进行评价, 以确定学生评估计划, 使个人的能力和综合素质得到发展。

总体而言, 大学的设计教育应特别注意行业发展趋势和市场需求, 对于人才的培养和未来的发展方向要有一个明确的计划, 保证学生在步入社会时能够满足市场对专业人才的需求, 促进创意产业的发展。

摘要：传统文化从一开始就注重对于视觉传达人才的培养, 在对学生的创新能力进行培养时首先要对学院的文化和教育模式进行革新。视觉传达的培养目标是促进学院学生创新能力的提升, 创新教学模式, 保证高校学生树立正确的发展方向, 以激发学生的学习积极性和创造性, 使其能够保持一致。同时, 要建立产学研一体化实践教学机制双向类型的培训平台。

关键词：文化创意产业,视觉传达人才,创意产业发展,培养策略

参考文献

[1]罗超阳, 王伟忠.文化创意产业下高校艺术设计人才培养探析[J].包装世界, 2010 (04) :58-59.

[2]赵汇鑫.文化创意产业中艺术设计专业人才的培养探讨[J].四川戏剧, 2011 (04) :88-90.

[3]徐耀东, 邵晓峰.创意人才培养是文化创意产业的关键——以高校艺术设计教育为例[J].福建论坛:人文社会科学版, 2015 (06) :130-133.