尚文家教辅导中心

尚文家教辅导中心（共6篇）

篇1：尚文家教辅导中心

尚文家教辅导中心

课程设置：

初一<上>数学精讲班初一<上>英语精讲班暑假作业辅导一对一贴心辅导一对三个性化辅导小三至小六作文班小三至小六奥数班

提前抢跑班

复习巩固班

招生对象：小学初中

复习—预科衔接班

篇2：尚文家教辅导中心

在20世纪末,“知识中心说”陷入了困境,迫切需求新的理论来充实和完善语文教育思想,这样“语感中心说”才应运而生。而“知识中心说”到“语感中心说”的变化不可能一蹴而就,它的演变大致经历了一个由纯理论研究到以教学实践为指向研究的发展过程。王尚文先生的《语感论》就是这实现这一关键转变的一部力作。王尚文在《语感论》中提出的“语感中心说”也不是无源的理论,有其深刻的时代背景与理论基础。

一、“语感中心说”产生的背景

感觉有多种,美感、乐感、手感等,语感的“感”与美感、乐感、手感的“感”相同,只是语感所要感觉的对象为“语”。王尚文先生在书中曾反复强调,语感所感的“语”为言语,并非语言,这一点是不容忽视的。王尚文先生在综合前人的论述后,在《语感论》中提出“语感是思维并不直接参与作用而由无意识替代的在感觉层面进行言语活动的能力”,简称为“半意识的语言能力”。从语文教学的角度出发,我认为,语感即是学生在语文听说读写的过程中,表现出来的一种对语言文字由内到外的,由感性到理性的直接感受,是一种极具个性化的语言文字运用能力。

王尚文先生的“语感中心说”源于夏D尊、叶圣陶、吕叔湘等前辈有关语感及语感教学的论述。他第一次提出“语感中心说”,是在1991年《教育研究》第10期发表的《语文教学的错位现象》中提出“在语言能力这个包括读写听说的多层次的系统里,最重要的.核心能力,就是语感能力”。其后王尚文先生用长达五年的时间完成了他的呕心力作《语感论》,虽然这里包含着很多基础的研究,但是它的理论始终指向着语文教学。

二、“语感中心说”在教学实践过程中应注意的问题

第一,要充分尊重学生的语感图式。

语文教学的目的就在于培养学生的语感能力,而学生的语感能力必须通过学生自身的言语实践才能生成,语感能力是在言语过程中生成和发展的,语文教学因此也就必须以学生主体的活动为基本途径。而语文教师的主要任务就是组织学生的读写听说活动,并在这一过程中给予适当的启发,引导,指点,示范。

在讲朱自清的《荷塘月色》时,常常有老师用幻灯片放出图片,然后解释说,这张图片就是朱自清先生散步的荷塘,那个就是江南采莲的场面……这样一来,同学们的思维完全被照片先入为主,学生本可以自己在脑中根据自己的语感图式想象出一个曲曲折折的荷塘,轻纱般的月光泄在上面,感受作者那份淡淡的喜悦,淡淡的忧伤以及内心的那份颇不宁静。可是学生的语感图式却被几幅画给打断了。

新课标反复强调要尊重学生的主体地位,而在大多数的语文课堂上,教师对学生都没有做到足够的尊重。所以在讲《荷塘月色》时未必就要告诉学生这是在大革命失败的背景下作者在白色政权的笼罩下怎样的彷徨。这样的说法便又成了统一答案,学生作为课堂的主体似乎没有权利再去根据自己的语感去理解朱自清那颇不宁静的心绪。在学生那纯净的语感图式中,他们感受到的未必就是作者那与政治相连的心情,也许仅仅是朱自清身为人夫、人父时那种无处释放的压力,又或者朱自清想起江南采莲“妖童媛女”时的一次内心的出轨,对美好爱情的向往。

第二,要在反复的言语实践中创造学生的语感。

语感是由言语主题对言语对象的感受积累而形成的,而感受正是来源于感受的实践,把所感受到的言语对象转化为语感的实践的最直接的方式就是读。“读书破万卷,下笔如有神”,“熟读唐诗三百首,不会作诗也会吟”,这是为什么呢?最主要的就是因为熟读之后,自然而然地将客观的言语对象内化进主观的语感图式。所以在语文教学的过程中,一定要通过反复品读文本来创造学生的语感。

比如在学习鲁迅先生的《纪念刘和珍君》时,读完第一句“中华民国十五年三月二十五日……”我们得到的信息只是下文所叙之事发生的时间,可是语文教学绝不能停留在这样肤浅的层面上。当我们反复读了这篇课文,再回头看这句话时,就会明白,鲁迅先生绝不是仅仅在交代事件发生的时间,真正的目的是想通过这种严肃独特的形式让读者感受到他彼时沉重悲痛的思想感情。学生只有在反复诵读后才能对这一表达形式有了新的感受,才能增强对言语对象的感受,语感就是在这样的反复感受中被创造出来的。

第三,选取优秀的言语作品培养学生的语感。

语感是来源于言语的,有什么样的言语,才能有什么样的语感。所以,必须通过优秀的言语作品才能真正创造出灵敏、丰富、优秀的语感。王尚文先生在《语感论》中有一个比喻非常的有趣,他说要创造一个人对茅台的味觉,必须让他亲口品尝茅台,任何其他的酒都是无法替代的。一般的酒创造出一般的酒的味觉,只有茅台才能创造出茅台的味觉。同理,一般的言语只能创造出一般的语感,只有优美的言语才能创造出优美的语感。

语文作为一门独立的学科,和其他科目一样要弄懂“说什么”的同时,但更要明白它是“怎么说”的,也就是说相对于言语的内容,语文课堂上更加关注的应该是言语形式。对于一篇优秀的言语作品来说,语言表达的形式总是具体而独特的,使学生对这具体而独特的语言的表达形式有所领悟有所体验,从而深化、敏感化学生的语感,这正是语文教学的重点所在。

篇3：尚文家教辅导中心

一、 有偿家教为何“经久不衰”

（一） 迎合家长的需求

尽管当前学校教育公平存在很多问题，但当前的学校升学制度相对是一个公平的措施。在中小学教育中，特别是初三、高三年级，这是决定学生命运的。因此，当前优质高中入学考试和大学入学考试竞争相当激烈。

于是，在当前巨大的升学压力下，许多家长就会想方设法提高孩子的学习成绩，以求在入学考试中取得好分数，从而进入优质高中或大学。许多学生家长有着很强烈地为孩子“培优”而寻找、甚至重金“悬赏”优秀教师的需求。［1］于是，教师的“有偿家教”就成了家长期望提高孩子学习成绩的重要途径。这也是因为：一方面，家长相信通过这样的辅导能够促进自己孩子学习成绩的提高，他们认为孩子在“专职”教师（甚至是他们孩子自己的任课教师）的补习下，要比那些“非专业”补习人员（如培训机构的家教等）更有效果；另一方面，家长认为“有偿家教”也是他们与教师加强联系的一个“难得机会”，为了提高自己孩子的成绩，家长一般都要与教师加强联系，增进认识，但如果教师总是给学生进行课外辅导的话，家长会觉得不好意思，毕竟占用了教师的宝贵时间，家长想对教师进行补偿（送礼、请客等）又怕被别人说闲话。“有偿家教”这种形式的出现，可谓“合情合理”，教师对孩子进行家教，自然应该给予一定费用，解决了他们想对教师进行“补偿”的难题。正是在这种心理下，很多家长都希望教师进行辅导，“有偿家教”迎合了家长的需要。

（二） 教师增加收入的“良好渠道”

“有偿家教”这种行为在一定程度上也实现了“双赢”。如上所述，它一方面迎合了家长的需求，另一方面也实现了增加教师收入的目的。

教师工资偏低使其生活质量不高。当前，教师工资并不高，如果是刚毕业的新教师，那就更低。尤其是在当前房价、物价如此高的情况下，新教师如果没有父母经济的支持，就凭自己的基本工资收入想在城市中买一套房子，可能至少需要奋斗几十年。在教师工资偏低导致生活质量不高的情况下，教师就必须通过其他途径来增加自己的收入，从而改善自己的生活处境，提高生活质量。

“有偿家教”则成了教师增加收入的“良好渠道”。首先，教师的“有偿家教”收入可观。一篇题为《山东荣成教育局回应五中补课收入百万：分文未收》的文中指出，近日，十省网友在“各地教育官员留言板”中曝光了各地暑期违规补课的情况。一位自称是山东威海农村学生家长的网友称：荣成五中暑期收费补课，一个年级就要收取将近百万的补习费。［2］补课费之所以收入如此可观，笔者认为主要有两点原因：一方面，有偿家教没有收入标准限制，有偿家教属于私人办学，国家没有对收入标准进行规定，收入标准主要由教师自己或办学群体决定，因此可高可低；另一方面，家长也不会少给钱，当家教开始，教师向学生或家长讲好价格后，学生家长不可能和教师讲价，“一口价”，不会少给教师钱。其次，家教是教师的“拿手活”。家教的基本内容多数是教师所任教学科，因此教学起来得心应手，根本不需要费多少心思；家教的要求更没有学校教育那样严格，相对比较宽松，不像学校教育还有学校考核标准那样的要求。

（三） 教师管理依然存在“漏洞”

首先，禁止“有偿家教”制度制订不够完善。当前，禁止“有偿家教”的制度在有些地区、学校已经制订，如北京市教委日前公布《北京市义务教育学校教职工绩效考核试行办法》，根据这个试行办法，教师出现“在工作日期间到校外社会办学机构兼职兼课、有偿培训，组织学生接受有偿家教或培训”等行为，年度考核将列为不合格，取消学年奖。［3］但还是有很多地区、学校没有制订相关制度进行约束“有偿家教”的进行。此外，有些地区、学校已经制订的相关制度也不够科学与完善，并存在“漏洞”，如有些制度中的处罚要求过低，不能对“有偿家教”者起到威慑作用。

其次，制度执行力度不够。有些地区、学校虽然制度已制订，但没有按时按章严格执行，制度只是处于“形式”。这样做的后果是：这样的制度不但不起作用，反而起反作用。因为“有偿家教”者会觉得这样的制度只是个“形式”，是个“摆设”，根本没有约束力。

二、 “课外辅导”变成“有偿家教”隐藏的弊端

（一） 有损教师形象

课外辅导是教师工作任务中的一项应尽责任，是不收费用的。当学生学习有困难时，教师要根据具体情况利用课后或课外时间对其进行辅导，以期学生学习进步。在课外辅导中，教师是无私奉献的，充满了对学生的关爱，而不是以获取某些利益为目的的，学生、家长在心里敬佩教师的职业道德、无私奉献精神。当“课外辅导”变成“有偿家教”后，教师对学生家教，虽然也是在为学生进行辅导学习，但主要目的是为了挣钱。这样，以前那种风里雨里为学生进行课外辅导的情况不见了，而变成了像“商业活动”一样。由此，“有偿家教”违背了“爱岗敬业，献身教育”这一师德的基本要求，同时也偏离了“热爱学生、教书育人”这一师德的核心，从而影响了教师在家长、学生心目中的高尚形象。

（二） 影响学生发展

首先，导致有些学生在课堂上更不认真学习。“有偿家教”进行后，由于“有偿家教”与课外辅导不同，是一种长期、相对定期的辅导，导致有些学生形成这样的心理：即使自己上课没有学好也没有关系，课外老师还会进行辅导的。在这种心理影响下，学生上课注意力可能就会不太集中，学习更不太认真。这样不但影响了当堂课的学习效果，更为严重的是，久而久之，还会使学生养成一种学习态度不认真的习惯。其次，学生形成很强的依赖意识，很难独立学习。“有偿家教”进行后，有些学生同样会认为：上课不学习也没有关系，反正有老师在，我不会，老师反正得帮助我，我是付钱的。长此以往，学生会形成很强的依赖意识，依赖在教师的辅导、帮助下进行学习，而自己很难形成独立学习的习惯。再次，在一定程度上加重了学生负担。绝大多数学生是被逼迫、诱使、无奈参加的，这些家教补习多以应试训练为主，或以特色教育、兴趣教育为名行应试教育之实，使学生疲于应付，占用了学生休息时间，扼杀了学生的兴趣和天性，严重损害了学生的身心健康。［4］

（三） 影响教师自身的专业化发展

当前“有偿家教”已陷入了一个的怪圈。一些教师争先恐后、想方设法地进行“有偿家教”，希望赚取大量额外收入。这样可能导致教师产生一种“故意教不好、留有问题”，从而创造“有偿家教”机会的意识与习惯。课外辅导是要讲问题的，如果学生上课都听明白了，课后教师还辅导什么呢？所以有些教师可能会有意识地在课堂中留有一些难题。在这样的动机与行为下，教师可能不会认真教学，不会钻研业务，从而不能使自己的教学水平得到提高。还有的教师，特别是新教师，因尚无机会、能力开展家教补习，产生了不平衡感、失落感，进而过早引发职业倦怠。［4］因此，“有偿家教”贻误了教师自身的专业化发展。

（四） 使教师、学生、家长的关系趋向畸形发展

首先，“有偿家教”异化了师生关系。当“有偿家教”进行后，有些学生会以为教师是自己父母花钱雇来的，像工人打工一样，是为自己服务的。他们之间好像成了一种“服务者”与“被服务者”关系，扭曲了教师“以身立教、为人师表”和学生“尊敬师长”的人格形象。其次，“有偿家教”使教师与家长之间成了“雇佣者”与“被雇佣者”的关系，他们之间更多具有了“权钱交易”关系，带上了钱利交易色彩。再次，“有偿家教”在一定程度上影响了教师之间的团结，导致团队精神和团队意识的下降。为了多辅导一些学生、赚取更多的钱，教师之间也要进行竞争，这样就影响了他们之间的团结与合作。由此可见，“有偿家教”使教师、学生、家长之间的关系趋向畸形发展，严重影响了学校教育教学、学生及教师自身的发展。

三、 防止“课外辅导”变成“有偿家教”的策略

（一） 家长要拒绝“有偿家教”

1. 家长要转变观念，拒绝“有偿家教”

传统的观念中，有些家长认为“有偿家教”不但能很好地促进自己孩子的学习成绩，而且能够与教师加强关系，增进认识，因此家长接纳“有偿家教”。但通过上文的分析我们知道：“有偿家教”有损师德形象，影响学生学习的发展，影响教师自身的专业化发展，使教师、学生、家长之间的关系趋向畸形。家长应意识到“有偿家教”对实现促进自己孩子学习进步的愿望及其他很多方面都是无益的。

2. 家长要转变提高孩子学习成绩的方式

家长提高孩子学习成绩的方式有很多，不必只用“有偿家教”的形式。比如，家长可以自己辅导孩子。家长自己辅导孩子，一方面能促进孩子的学习成绩提高，另一方面也能为孩子做一个“好好学习”的榜样。又如，可以让自己的孩子与其他同学互相帮助，共同学习。同学之间的互助学习，一方面可以促进他们学习成绩的提高，另一方面可以加强同学之间的合作。更为重要的是，要通过多种方式、方法让学生学会独立学习，不再总是需要其他人的辅导。

（二） 通过多种渠道增加教师收入

1. 提高教师基本工资

教师进行“有偿家教”的原因之一是自己工资收入过低，生活质量不高。因此防止“课外辅导”变成“有偿家教”的策略重要之一就是增加教师的收入。只有教师的收入提高了，生活质量得到保证了，他们才有可能停止额外的“有偿家教”，尽力做好自己的本职工作，也就有可能进行属于其工作范围以内的课外辅导了。因此，相应地提高教师的基本工资是一个重要策略。

2. 利用其他非基本工资渠道增加教师收入

除了基本工资提高外，我们还可以利用其他非基本工资渠道增加教师收入。当然，这里的其他非基本工资渠道是除“有偿家教”以外的、既可以发展学校又可以提高教师收入的渠道。通过这样的渠道使教师获得更高一些的收入，他们才会对自己的工作有干劲。例如，学校及学校主管部门可以扩大与教师工作有关的奖金的种类和提高奖金的额度。此外，国家、省、市相关部门可能会有很多项目、基金，可以鼓励、支持与帮助教师进行申请。

（三） 加强教师管理与监督

1. 完善禁止“有偿家教”制度

如果有完善的禁止“有偿家教”制度进行约束，那么，教师的“有偿家教”行为会得到一定的控制。禁止“有偿家教”制度的完善，一方面，需要已经制订了制度的地区、学校进一步检查自己制度中存在的问题及漏洞，并及时修改；另一方面，那些还没有制订相应制度的地区、学校，要根据自己的实际情况制订相应制度。有些研究者也提出禁止“有偿家教”的地方立法原则：原则规定，有限规定；统筹兼顾，形成合力；禁疏并举，寓禁于疏。［4］

2. 加强制度执行力度

已经有完备禁止“有偿家教”制度的地区和学校，要进一步加强制度的执行力度。首先，学校领导要把禁止“有偿家教”制度落到实处。如果真的有教师，甚至是某些领导还在进行“有偿家教”，那么学校领导要依据制度对其进行处罚与问责。其次，学校的主管部门要加强对制度执行的监管。上级部门要通过各种措施经常监督与管理每个学校制订的、禁止“有偿家教”制度是否严格执行。再次，对没有严格执行的学校，学校的主管部门要追究其责任，捍卫制度的效力，防止类似事情的再次发生。

参考文献：

［1］ 武兴华. 对“有偿家教”屡禁不止的几点看法［J］. 教学与管理，2011（4）.

［2］ http://edu.people.com.cn/GB/15278061.html.

［3］ 王超群. 《北京市义务教育学校教职工绩效考核试行办法》规定：教师搞有偿家教拿不到学年奖［J］. 中国教育学刊，2010（2）.

篇4：王尚文：一身赤诚为大成

他少年时体弱单薄，无缚鸡之力，路见不平则敢怒而不敢言。自古大同口泉沟矿民有着尚武之风。矿工的儿子王尚文在环境的影响下，也练起了少林拳。不久，他的身体变壮了，而且孔武有力了。从此，他深深地迷恋上了武术。自16岁那年拜师学艺后，一发而不可收。十年间，他先后练过少林、摔跤、形意、散打等功夫，从而在尚武的大同颇负盛名。他性格豪爽、待人宽厚又意志坚强，为求真功夫孜孜不倦。他不满足于现有的功夫，立志要寻找到技击性强的拳种拳法。他心中有个偶像，就是独树一帜的实战技击家、大成拳创始人王芗斋先生。他求师若渴，遂于1986年秋只身赴京，并投拜在大成拳中兴之主、第二代传人王选杰先生门下，从而开始了学习大成拳的生涯。

自此，王尚文一门心思扑到大成拳上，数年如一日，终于以非同寻常的毅力和悟性，深得大成之三昧。1994年初秋，正在京城北海公园代师执教的王尚文与法国空手道亚军圣希尔不期而遇。身材高大的圣希尔，对大成拳的练功方法，诸如站桩、走摩擦步等程序产生疑惑，这又不打沙袋，又没有力量的训练，能够进行搏击吗?务实的精神，使他欲亲身一试。于是，他提出与王尚文切磋，王尚文欣然应允。他以静制动，任圣希尔拳来脚往，让其尽情施展。当圣希尔以空手道重脚扫踢其头部时，脚正好触到王尚文小臂上，只见他微微一抖，其瞬间变化——螺旋力爆炸突发，当时，圣希尔如被电击一般，被弹跌丈外仰面朝天摔于地上。连试三次，圣希尔皆败北。圣希尔当即拇指竖起连连点头，敬佩之情溢于言表。然后，他让翻译解释了欲拜王尚文为师之意。如愿以偿后，他约定明年再来拜访王尚文师。除法国人外，与王尚文交手的还有日本、瑞士、意大利、美国等国人士，当然，在国内他也时与武者、名流切磋交手。

自1994年“不打不成交”后，圣希尔和其他外国朋友，每年都不远万里来中国学艺。1997年初，由圣希尔通过法国的官方发出邀请，王尚文于五月踏上了风景如画的法兰西土地。在法国北部阿尔卑斯山下的里昂和圣马丁市，王尚文开始了为期一个月的大成拳指导和讲学工作。那些金发碧眼的洋弟子对中华武术既感神秘又非常向往，但是他们也很好斗，总想试试“教头”的真本事。当王尚文将体重一百多公斤、号称“拳术多面手”的法国人帕特里特打翻在地时，引来“啧啧”的赞叹声和钦佩的目光。除拳术讲学和交流外，王尚文时刻想着自己是一个矿工的后代，他借武术讲学之机，提出要参观一下异国矿区。外国朋友明白他的意思后，便陪同他驱车到圣马丁市以北300公里的煤矿进行了参观。

王尚文在圣马丁市受到该市市长的热情接待，市长并在欢迎会上致词，当地武界及地方名流数百人参加了盛会。市长高度评价王尚文先生的武功代表了中华民族的文明和智慧。1998～1999年，王尚文应邀三次出国讲学。他先后到英国、意大利、比利时等国传播大成拳学，并结交了不少新的武道朋友，还拍摄了大成拳教学片，经推荐在国际航班和欧洲许多国家的电视台播放。大成拳在国外拳术界给中华武术增添了新的风彩，从而使很多人认识了大成拳既可技击又可健身的效果。王尚文通过自己的大成拳功夫，把中华传统文化介绍到了国外，从一定意义上说，他扮演着一个文化使者的角色。王尚文说：“在国外，我不会忘记自己是一个矿工的儿子和中国武者的形象，所以我才能做到有礼有节、不卑不亢。”

有奋斗才有收获。经过多年坎坎坷坷的人生之旅，王尚文终于尝到了收获带给他的喜悦。下一步，王尚文准备静下心来总结一下自己多年的习武经验，争取从理论与实践上再有所建树。

篇5：刘尚文：社会企业的梦想

现在，他遇上了麻烦，第一批收割的30吨大米还没卖完，距离目标尚有一大段距离，而春耕又近在眼前，他预设了自己会碰到很多困难，却低估了营销的难度。

从公益到社会企业

刘尚文一直喜欢环保，2007年他进入北京绿色和平组织。决定创办社会企业来于现实冲击：一是市场上卖的有机粮食假货充斥，销售渠道难以让人信赖；二是刘尚文在SEE基金会工作期间，接触到很多公益组织开展“农村生态扶贫”项目，他由此意识到公益组织缺乏专业化能力解决问题，但是一旦公益组织退出，农民和资金将对接不上。

现实的冲击让刘尚文回想起2005年做过的一次农村调查，他在2个月内跑了山东、湖南两省的近80个农村，至今忆起还是“触目惊心”。农民长期接触化肥农药，普遍患上皮肤病，因为反复感染，很多是顽固性皮肤病，手臂的皮肤烂得严重，医生都说没法医治。“我们常说农药蔬菜有害身体，其实城市人不是最大的受害者，农民才是，他们接触农药的频率、浓度和时间是我们的数倍。”

2011年底，刘尚文和好友姜伟洪筹办天地人禾。什么是社会企业？内地至今对此没有一个明确的定义，也没有社会企业法人。刘尚文理解的社会企业是“用商业方法决社会问题”，相比于传统的公益模式，是否能够更有效地解决社会问题，以及这种方法能否规模化地使用，“可复制的商业模式是最重要的”。

承担风险

刘尚文决定找一块地方种水稻，为消费者提供安全大米。2012年3月，他和姜伟洪开车从广州出发，寻找合适的村庄合作，查看水土、植被、是否有化工厂和矿区，然后与当地政府和村民互动，最后选定与向阳村合作。

为了让农民放心地把大米交给天地人禾，他们承诺承担生态种植风险，提前下订单，预付收购价近30%的订金，并免费提供一部分有机肥料、鸭苗、生物农药。

按照协议执行，农民收入要比此前翻一番，唯一要做的就是按照天地人禾的标准种稻米。刘尚文等人测试土壤、水和稻米，“把抽样送到广东省农科院土壤研究所，检测镉、汞等重金属污染物”。此外，农民要投入更多的人力拔草，不能用除草剂，而是通过养鸭子之类传统的方法除虫。现在，签约的农民为16名，刘尚文和姜伟洪每月去向阳村三次进行检查，并由村委会出面协调。“村委会起到背书的作用，对村民来说，我们是外人，他们对外人肯定有戒心，特别是在一个以宗族为主的村庄里。”尤其是村委会副主任唐振清，既在当地家族里有名望，又是种田能手，由他出面向农民解释项目内容，负责发放有机肥、种子和紫云英。

营销瓶颈

选种之前，天地人禾调查了广州消费者喜欢的大米口感。口感主要跟两个因素有关—品种和种植环境。向阳村海拔约600米，大部分是梯田，气温较低，水稻生长周期长，有先天优势。在品种选择上，“广东人会更喜欢干爽的米，譬如丝苗米，以及相对有饭味的米，像常规稻就比杂交稻的饭味好，然后结合油性、香味，我们选择了现在的品种。”

刘尚文还走访了市场，确信中产阶级中有一群人有足够的支付能力买更贵的大米，只是找不到可信任的渠道、企业提供服务。

然而，产品有了，市场有了，让产品在市场上流通，似乎并不容易。

2012年10月底，水稻收割后，天地人禾的仓库里有了30吨大米，零售价每公斤30元，会员价为每公斤24元，免费送货上门2.5公斤“透明”包装，包装袋上清楚地写着这包大米由哪个农民种植、播种及收割时间、种植方式、肥料使用信息等。

天地人禾的客户分为有两种：零售客户和会员。会员被称为谷东，需长期订米，每月确定数量，可选择糙米、精米、婴儿米粉三种组合形式，服务员在规定的时间内送货上门。目前有30多个谷东，主要依靠口口相传发展。此外，也通过淘宝零售和微博网上直销。刘尚文承认，他们预计了创业前期资金、组织等方面的困难，但对营销考虑不够，“直到10月份产品出来才开始销售，太晚了，使得后面的营销工作很被动”。

当谷东达到300人时，天地人禾才能进入良性循环，否则将很难发展。说起第一批客户，刘尚文露出一丝苦笑：“我以为找到这些消费者不难，但现实是很难。”他眼中的消费者，不仅对天地人禾的产品、服务有需求，还很注重食品安全，同时对原生态环境保护理念有共鸣。他清楚这是细分市场中的细分市场，要走社群营销，不需要大量消费者，只需要一群小众消费者。但刘尚文还没有找到方法，聚拢这些小众消费者，有时甚至看到消费者就在那里，却不知道如何靠近。

“对社会企业营销我们没有系统地思考，它跟普通企业营销没太大差别吧，都是建立品牌形象、找到核心的卖点、传播的覆盖面和转换率。”刘尚文说，“消费者会向身边的朋友传播、推荐我们的活动，慢慢建立社群营销的氛围。但要让雪球滚起来，我们还要咬紧牙关过一年。”

也是一种现实

收割完水稻，向阳村农民开始种紫云英养田，紫云英在冬天有固氮作用，以后就不用施太多的有机肥。而春耕紧接着到来，刘尚文启动了新一轮的种植计划。

消费者合作社是一种消费者自发组织、自己出资、自己拥有的零售单位，也就是消费者联合下订单、以销定产的模式。作为社区支持农业的一种方式，天地人禾希望能像台湾的主妇联盟，集结家庭消费力量，以共同购买方式直接向农民订购，消费者可在社区取货区、门市提货。“我们愿意成为中间对接角色，为消费者找放心食物，举办体验活动，让会员知道农作物的产销过程。”

以社会利益为企业目标，是“营销4.0”。菲利普·科特勒认为：“‘营销4.0’的企业本质上更多是一个社会企业而不是经济意义上的企业。此时企业也会寻求盈利或至少打平成本，但企业的根本目的是为增进社会福利做出贡献。穆罕默德·尤努斯让自己的格莱珉银行与达能公司共同成立了一个酸奶品牌企业，生产穷人消费得起的酸奶。他们希望那些有同情心的人会投资进来，但公司不承诺分红或分享股息，唯一的承诺是在投资者需要时将其投资予以返还。显然，如果‘营销4.0’概念成立的话，不会成为经济的主流，而只会成为一些‘行善’企业的利基做法。”

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刘尚文也承认，有时同事会被他疑惑，分不清哪时是公益，哪时是商业。天地人禾运行半年，已经投入了几十万，企业要进入回报期，起码还要坚守两年。但这是一件正确的事，“市场上的食物真的有问题，而我们每天都在吃，包括我个人和家庭。如果我能解决自己的问题，我也许也能解决别人的问题。”商业模式尚未明朗，但消费者和农民的反馈给了他信心，通过一年探索，刘尚文深信一个人只要真想把事情做好，在朋友、合作伙伴的帮助下，总会度过难关。

天地人禾的工作才刚开始，刘尚文将要走过一段漫长而艰辛的路，它会只是看上去很美吗？或者正如尤努斯在《企业的未来》中所说：“开发这些企业的雏形需要花费些时间，但是一旦在某种社会企业的设计方面出现新的创意，同时其雏形得以成功开发，这种形式就能一直复制下去。设计每个小型的社会企业犹如研制一粒种子。种子研制出来之后，任何人都可以将其种在需要它的地方。社会企业不只是一个令人愉快的构想，它也是一种现实，一种已经开始使人们的生活发生积极改变的现实。”

专家视点

社会企业营销

心创益传播机构创始人、总裁Diana

我认为做企业，就应该秉承高效和专业的商业操作手法。比如商业模式设计、专业化营销、资金运作等，即使短期依靠政府或基金会支持，也要有完整的盈利模式，以便在未来独立自主地运营并自负盈亏。

我曾经参加过一个社会企业家论坛，大家讨论的焦点集中在如何分配利润上，但是现场参与讨论的社会企业至少有95%离盈利还很远，其中一大部分企业是由NGO或非营利机构转型而来。因此，社会企业要调整思路，比如预算概念、商业模式概念等等。当然，利润分配是基础，也是社会企业区隔于商业企业的根本，鉴于中国目前没有相关的标准，而国外的标准各不相同，我建议中国社会企业根据自己的现状制定利润分配准则并写进公司章程或其他文件，立此存证并执行。毕竟，切实解决社会问题才是一个社会企业的立身之本。

只要社会企业的盈利模式是健康的，提供的产品和服务是目标人群所需要的，就不存在做营销难的问题。我接触的社会企业所面临的问题更多是在盈利模式层面，比如对目标群体的界定不够清晰、用户需求或支付能力不足等。我理解的社会企业营销与商业企业营销没有本质的不同，可能预算和资源相对少一些，但这其实是商业企业同样面临的问题。

我认为，一般性的营销概念在社会企业的运营中是通用的，即使是面向低收入人群的服务，也要从市场、竞争对手、用户需求等方面充分考量，制定精密的策略和计划，并不是说好心地提供了服务，社会企业就一定能发展。

目前很大一部分社会企业依靠政府、基金会甚至社会创业比赛的奖金维持运营，对营销有需求但基本处于基础阶段，在我看来营销最大的两个问题在于：一是缺乏战略规划，二是资源导向型。

缺乏战略规划是指一些社会企业很困惑，觉得自己这也做了那也做了，但是效果为什么不理想，其实主要原因在于做营销前没有清晰地规划，并界定衡量营销目的的指标。资源导向型是指由于没有太多的营销预算，少不得四处找朋友找资源做营销，但随之而来的问题就是，有了资源如何使用，因为与资源对接、磨合同样消耗人力和时间成本。这就需要社会企业做出清晰的判断，哪些是有效的资源（为实现营销目的而服务），哪些是负资源（消耗大量精力和时间，却无助于达成营销效果）。

而营销的关键是了解目标群体的习惯和行为方式，根据目标群体的特点选择传播资讯、传播渠道。由于是社会企业，反而可以通过突出社会使命和公益性获取商业机构无法获取的机会，比如教育或医疗系统的支持等等。

建立品牌就是创造一系列正面的品牌体验，让消费者在每一个品牌接触点都感受、体会品牌传递的正向、可记忆且可传递的体验。社会企业建立品牌同样要遵循这些规则，我的建议是抛开社会企业身份，从目标群体的角度体会自己要提供什么样的品牌体验。社会企业终究要在市场上成功才能实现可持续发展，消费者不会因为你是社会企业而买单。

篇6：湖北尚文出版传媒亮相书市

湖北长江出版集团作为国内有影响力的文化企业，一直关注民营出版的发展，与著名出版人“金黎”合资成立的北京长江新世纪文化传媒股份公司，与海豚卡通合资成立的海豚传媒股份有限公司，成立后均取得了优异成绩，有与民营出版企业成功合作的经验。而“王迈迈”作为知名图书品牌，经过十五年的发展，已具有牢固的市场地位，成功打造了多个畅销教辅图书系列，积累了丰富的出版资源。

湖北尚文出版传媒股份有限公司作为文化体制改革大背景下诞生的新公司，不仅能使“国有”、“民营”两种资源发挥到极致，而且将对业界的发展产生积极的影响。教辅市场前景广阔，“王迈迈”品牌图书已在大学英语教辅领域占有一席之地，新公司将立足于大学英语教辅市场，在坚持提升图书核心竞争力的同时，进军中学教辅，拓展品牌空间，以全新姿态在新的平台上创造辉煌业绩。

时代出版传媒集团打造原创新漫画“四大名著”

本刊讯(记者缪立平)4月15日，中国原创新漫画“四大名著”系列首部作品《三国演义》盛装亮相。这部作品由天津神界漫画公司历时7年将心绘制而成，由安徽出版集团旗下的安徽美术出版社和时代漫游文化股份有限公司出版营销，全套四部作品共80册，规模宏大，是近年来中国原创漫画领域难得一见的扛鼎之作。

《四大名著》漫画是由神界自2002年启动创作，初期未能得到国内各出版机构的青睐，举步艰难数度几近夭折。后被国际图书版权代理以1000万元买断国际推广权，使这部作品一夜间震惊国内外媒体与动漫及出版界。在经历了“墙内开花墙外香”的传奇命运后，《四大名族》漫画作品陆续成功授权出版法国、日本、韩国等多个国家海外版权。目前神界《三国演义》《红楼梦》也正与日本大型漫画出版商进行商业出版细节的谈判沟通中。而《四大名著》在日本的周边授权已成功授权日本最大的印刷企业“凸版印刷”全面代理。层层光环照射下，时代出版传媒重金独家买断本作品的简体中文版权，由旗下安徽美术出版社和安徽时代漫游文化传媒公司共同完成这套图书的整体运作。

这部首次由中国本土完整出版的原创漫画作品，同时也是时代出版传媒2009年主推的重点图书项目，专门成立“四大名著”项目组，无论是在图书的编辑出版印制，还是整体营销推广策划，都刻意打造“精品”概念。为了将这部精品最大程度地向社会大众推广，营销团队一改以往图书销售单纯依靠国有书店和民营二渠道的传统模式，从出版初期就全程参与，对图书实行完全市场化的整合营销战略。

北方联合出版传媒尽展主业品牌

王松

本刊讯作为我国出版改革的先行者，北方联合出版传媒(集团)股份有限公司首次以更名后的新形象盛装亮相书博会，本届书博会上，出版传媒近3500种图书与全国经销商见面，其中2008年以来图书1400多种，2009年新版图书和再版书超过1000种。文史类国学经典、时政文学、青春文学、建筑设计、医学与健康、时尚生活、低幼启蒙、高等教材、职业教育、能力拓展等特色产品线形成品种规模和效益规模的主导，细分市场竞争力继续走强，一般图书结构调整和优化的成效加速体现。出版传媒在主业经营发展上以“内生性增长和外廷式扩张并举”建立出版上市公司的全新发展方式和有效途径，一是按照行业规律、市场规则，对图书产品结构做出强力调整，放大品牌效应，以提升选题策划能力和内容资源优势为根本提高图书产品在细分市场中占有率，实现持续稳健的“内生性增长”；二是以跨地域、跨所有制的“外延式扩张”形成主业超常规增长。

中图现代书店落户国家图书馆

本刊讯(记者缪立平)4月16日中国图书进出口(集团)总公司现代书店正式落户国家数字图书馆。旨在利用国家图书馆的特殊地位，为中国读书界和图书馆界搭建与国际知名出版社交流的平台和桥梁。这也为书店经营者开创了一种全新的经营模式。

据介绍，现代书店国图分店坐落于去年新建成的国家数字图书馆二层，占地约500平方米，分为展示销售区、活动区和读者休闲区。展示销售区主要展示销售国内外知名出版社的新版书刊。活动区主要用于经常性地举办各出版社推广最新图书和出版社与读者进行交流等活动。读者休闲区主要用于读者店内阅读和交流。