商贸公司网络实施方案

2024-07-25

商贸公司网络实施方案（精选10篇）

篇1：商贸公司网络实施方案

项目总经理岗位说明书

项目总经理的主要工作内容：

1、主持公司的生产经营管理，组织实施董事会决议；

2、组织实施公司经营计划、战略规划和投资方案；

3、拟订公司内部管理机构设置方案；

4、拟订公司的基本管理制度；

5、提请聘任或者解聘项目副经理、财务负责人；

6、签发关于项目员工聘任、解聘、奖励、处罚及辞退的决议；

7、提出项目预决算方案和利润分配方案；

8、公司章程和董事会授予的其他职权。

项目总经理薪资及绩效考核内容：

1、薪资：项目总经理的薪金由总部面谈决定

（1）、薪酬构成＝基本工资＋绩效工资＋业绩提成+福利/补助津贴+超额奖金

（2）、注：绩效工资：根据每月完成计划指标，未完成根据比例

扣除；

业绩提成：客户年租金的10%，每月按时计提发放；福利津贴：包括法定福利、特殊福利、津贴与补助等；超额奖：项目利润的30%，完成季度目标任务后

每季度发放一次，三次发放完毕；

超额奖发放条件：完成销售目标的80%及以上，项目总经理才能享受全额奖金。季销售目标完成80%及以上，按照比例计提奖金总额；季度销售目标低于60%，当季不发放奖金；次季度超额完成，补发奖金。

公司每年拿出经营纯利的 5 %作为公司决策层和后勤部门的奖金。

2、绩效考核内容（1）考核标准：

 人力资源部督办经营计划的执行  员工每年由人力资源组织考核  年考核分主管测评、民主评议、自评（2）考核方式：

 项目项目总经理和各部门经理，由总部考核小组（由项目总经理、财务经理、人事经理等组成）考核。

 考核以结果为导向，依据是每月25号前制定的下月工作计划。 主管每月对下级进行直接考核。

 考核分三个部分，第一项A项是重要的任务，权重为55%，B项权重25%，C项20%。

 A项为：成本、费用、效率、交期进度  B项为：缺勤、团队建设、员工离职率  C项为: 客户满意度、投诉件数

（3）、/半考核等级与工资系数对应：

 月度考核等级可以作为决定员工是否被淘汰的依据，例如：根据员工月

度考核结果，对于考核等级连续六个月为C+或连续三个月为C-的员工，公司与其解除劳动关系。

三、考核时间

 公司考核按考核周期分为三种：考核、半考核和月度考核，考核周期为每年1月1日至12月31日，半考核周期为每年1月 1日至6月30日、7月1日至12月31日，月度考核周期为每月1日至30日（或31日）。考核结果应用：

 年终考核决定下工资总额

 对于当月工作任务不能完成者，由资产经营部考核报总经理办公会，决定缓发或扣发，由人事部门执行。 考核结果兑现是直接分配奖金的方式

 公司确定每部门的奖金总额，部门经理直接分配给员工 总部人事部制定各人薪金发放指导线

篇2：商贸公司网络实施方案

2．树立品牌形象

3．业务团队练兵，规范促销活动流程

二，活动主题：百年品牌，用心关爱

三，活动地点：宏大店门口

活动时间：2012年5月1日-5月3日

活动地点：影剧院门口

活动时间：2012年5月4日-5月7日

四，活动内容：

1．促销政策

特价与买赠促销，以最大的力度吸引消费者。

（所有产品，当天购买全场8折！

另：满2500元，送价值258元 3D按摩机SJ-1155一个

满3500元，送价值468元足浴盆SJ-819一个

满4500元，送价值718元二合一按摩垫一个

2．销售目标

5月1日：跑步机8台，按摩系列产品：30台（件）

5月2日：跑步机5台，按摩系列产品：20台（件）

5月3日：跑步机5台，按摩系列产品：20台（件）

3．主推机型：跑步机系列：6442TD242D

按摩系列：祥龙XL-898E二合一，宋金SJ-1168

陈列机型：跑步机： 64156442TD240C TD242D 343D KP451按摩系列：XL-898-5A，XL-898-7AXL-898E二合一SJ-1118 SJ-1178 SJ-1108 SJ-1168

4．特价机型：TD242D3398元（原价4980元！）五，人员构架

组长：翟耀组员：杜将，吴峰，郁蒙

活动促销人员：刘洁，刘晴

六，前期宣传

a.两个数字大屏

b.电视滚屏

c.现场周围派发传单

七，活动现场

1．战前动员（翟耀）

2．现场布展（翟耀吴峰杜将郁蒙）

3．促销现场（刘晴，刘洁，特招健美人员！）

4．清理现场（全体人员）

八，纪律要求

1.所有人员7点到场

2.活动期间任何人不得请假

3.活动期间所有工作人员必须坚守岗位任何人不得早退

篇3：商贸公司网络实施方案

谈及此次Ce MATAsia展会上瑞仕格呈现给观众的产品和技术,黄总告诉记者,不同于传统的以托盘为单位的存储方式,瑞仕格此次带给大家的是全新的、以箱为单位的轻型解决方案,专门针对电子商务及其他行业的中小件商品的存储与拣选,以帮助客户实现更高速地处理订单以及更灵活地扩展系统。

Carry Pck自动导引车拣选系统是i瑞仕格专门为电子商务行业定制研发的,主要满足这一行业对于自动化系统的柔性和可扩展性等需求,同时这一系统能够处理的产品范围也非常广泛,包括箱式存储货物、悬挂式存储货物(如服装)等。黄总介绍说,这一系统的设置非常简单而且灵活,主要由四个部分组成:可移动的货架、负责搬运的AGV自动导引车、拣选站台以及WM6仓储管理软件。其最大的优势是灵活可变,客户在前期可以选择最小的投资,随着未来业务的不断拓展,根据需求变化灵活、随意地对系统进行扩展;同时,由于这套系统对于适用的仓库环境要求较低,即便客户需要进行仓库搬迁,整个系统的移动也非常方便,这样就可以帮助客户大大节约成本。这套系统通过AGV将可移动货架从存储区搬运到拣选区,实现“货到人”的内部物流拣选方案,其高度的可扩展性和灵活性使之成为一套既能满足用户当下的作业要求和成本控制的要求,又能随时契合客户未来变化的最佳解决方案。

AutoS tore轻载存储拣选系统是一套非常成熟的解决方案,黄总介绍说,目前瑞仕格在全球已成功销售了35套该系统、1000台AutoS tore机器人,为各行各业的用户解决了存储和拣选中遇到的难题。AutoS tore是一款高存储密度与高灵活性的自动化存取、货到人拆零拣选解决方案。其系统组成包括料箱、货格、机器人、拣选站台和WM6仓储管理软件,标准的模块化储存方式便于客户随时扩展系统以适应未来发展的需要,广泛适用于电子商务、电子产品、医药、第三方物流等中小件产品的存储和拣选。其最大的优势是实现了密集型存储,有效地提高了空间利用率,帮助客户最大限度地节约了土建成本。在这一系统中,货物存放在塑料周转箱里,每个周转箱都可以存储单一品项或多个品项的货物。存储着货物的料箱一个个堆垛起来,置于铝制货格内彼此相邻,形成巨大的密集存储区,省去了传统仓库需要的巷道和输送设备,由机器人行走于货格上方,往返于货格和拣选台之间存取料箱,实现了最大的空间利用率。机器人将料箱送到指定的拣选台,以“货到人”的拣选方式帮助客户提高拣选效率,提高了可靠性和出货率。黄总告诉我们,这套系统既适用于新建仓库,也可安装在任何现有场地,整个安装过程简单快捷,模块化的设计缩短调试时间,也方便系统的扩展,保证扩展同时对现有系统的运营带来最小的干扰。同时,这套系统具有极大的节能环保优势,满足了客户绿色运营的需求,为人类的环保事业贡献了智慧和力量。

作为全球领先的物流系统集成商,瑞仕格以卓越的技术实力和丰富的现场经验为用户进行自动化物流系统的规划,提供“交钥匙”工程,同时也为用户呈现其自主研发的高科技核心产品,将之集成在高效的物流系统中,帮助客户实现高效作业,提高综合竞争力。瑞仕格目前已为全球50多个国家的用户交付了近4000套解决方案,拥有丰富的专业经验。上个世纪90年代,瑞仕格为中国一家烟草企业交付了一套自动化立体仓库系统,由此迈出了进军中国市场的第一步。此后,瑞仕格在中国声名鹊起,并于2004年正式在上海设立了全资子公司———瑞仕格(上海)商贸有限公司,把中国市场的竞争提升到全新的战略高度。时至今日,瑞仕格已深深扎根于中国,为烟草、医药、食品饮料、零售、电商等行业超过50家客户提供了成功的自动化系统解决方案,深受客户的好评。

篇4：七成公司预喜金融商贸领先

截至2010年2月3日，根据沪深交易所要求，共有1094家上市公司发布业绩预告，其中，预喜（含预增、续盈、扭亏及略增）的公司共745家，占比68%。就各行业来看，金融服务、商業贸易、公用事业、医药生物、建筑建材5行业预喜者均接近或超过八成。

近七成公司业绩预喜

2008年全球经历了一场百年难遇的经济危机，使得各国经济纷纷下滑。就中国而言，上市公司业绩在2008年也纷纷下挫，使得2009年上市公司业绩同比数据具有明显的基数效应。此外进入2009年，随着宏观经济政策效果逐渐显现，各企业的经营环境不断改善，业绩自然回升。总之，在基数效应加上企业利润的自然回升两因素的综合作用下，2009年上市公司预喜者居多不足为奇。

整体来看，在2009年里，不仅上市公司预喜比例高，业绩的增势也比较强劲。

在1094家发布业绩预告的上市公司中，业绩同比正增长的公司共有672家，占比61%。其中，业绩翻倍的共达到328家，占比近三成。在这些公司中，山煤国际（600546.SH）和大龙地产（600159.SH）两家上市公司的业绩增幅竟超过百倍，而包括长安汽车（000625.SZ）、中国平安（601318.SH）等在内的21家公司，其业绩增幅也是超过了10倍。此外，有518家公司的业绩增幅在50%以上，占比近五成。

当然，在业绩同比下降的公司中，有些公司的降幅也比较大。

根据可获得的数据，*ST丹化（000498.SZ）在2009年首现亏损，亏损额度为1.37亿元，同比下降了14602%，是业绩下滑幅度最大的公司。粤传媒（002181.SZ）紧随其后，预计2009年亏损额度为0.8亿~1亿元，同比下降高达10273%。

但总体来看，在252家业绩下滑的公司中，下滑幅度超过100%的公司仅有94家，占所有发布业绩预告公司的比例不到一成。

金融业表现最佳

尽管从总体来看，A股上市公司业绩呈现出普涨的态势，但分行业来看，各个行业之间的差距仍比较明显。

其中，金融服务、商业贸易、公用事业、医药生物、建筑建材5行业的预喜比例接近或超过八成，成为2009年业绩排行中的翘楚。

具体来看，金融服务行业预喜比例最高，18家公司中，预喜的公司达到15家，占比84%。该行业的一些优质公司值得关注，比如中国平安（601318.SH），是所有金融服务类公司中业绩预增幅度最大的，预计将达到了1500%，而深发展（000001.SZ）的净利润也将有一个飞跃，达到了50亿元，同比增长700%。

紧随其后的是商业贸易，34家公司中预喜者占比82%，公用事业行业的46家公司中，预喜者比例也达到了80%。该行业中的合肥百货作为“投资者50”公司之一，预计净利润将翻倍，达到2亿元左右。

公用事业行业业绩的增长，一是受2008年大面积亏损这一基数效应影响，二是宏观经济回暖，社会用电量回升带动电力类公司业绩增长。该行业中，粤电力（000539.SZ）的业绩预增幅度最大，达到3868%，净利润总额约为11亿元左右。

同样的，受益于房地产行业的爆发式回暖，以及基础设施建设的推进，建筑建材行业业绩得到增厚。其中西水股份（600291.SH）是业绩预增幅度最高者，达到1170%，西藏天路（600326.SH）的增幅则达到了850%。

除去这五大行业之外，食品饮料、家用电器等行业的表现也不俗。其中，家用电器受益于家电下乡消费刺激政策，以及国内消费平稳增长的大势，保持了良好的业绩增势。

篇5：商贸公司网络实施方案

提供高水准的化妆日化物流系统解决方案-访瑞仕格(上海)商贸有限公司市场经理陈昱

摘要：瑞仕格(上海)商贸有限公司是总部设在瑞士的Swisslog公司在中国的子公司.Swisslog公司的历史可以追溯到1898年在瑞士Aarau创立的Sprecher & Schuh公司.自那以后,Swisslog从最初的自动化系统供应商发展成为集咨询服务和实施集成物流解决方案为一身的`极具竞争力的合作伙伴.现在Swisslog已成为全球领先的仓储及配送物流解决方案的专家,在全球拥有23个分支机构和2000多名员工,其产品和服务已成功销往50多个国家和地区.作者：陶倩作者单位：期刊：物流技术与应用 Journal：LOGISTICS & MATERIAL HANDLING 年，卷(期)：2010, 15(5) 分类号：

篇6：商贸公司实习总结

由于公司需要，我于_年3月5日进入精熙公司，并在营业一科任职，负责营业管理工作。我的实习期主要分为两个阶段：

(一) 员工职前教育训练：

1、公司规章制度的学习

从学校步入公司是一个从理论到实践的转变过程。而在转变之初我们都会有一个适应阶段。短短10多天的教育培训，我学习了公司的规章制度;理解了公司的经营理念;了解了公司的品质(环境)方针;掌握了5s的深刻内涵：即：

①整理(把“要”与“不要”的东西划开，“不要”的东西分类处理掉。目的：腾出空间，防止误用)

②整顿(把要的物品分类，整齐放置并清除标示出来。目的：一目了然，不用花时间去找)

③清扫(将工作环境、设备打扫干净。目的：清理脏污，彻底改善)

④清洁(维持整理、整顿、清扫的成果并不断提高3s的层次。目的：通过制度化来维持成果，并“显现”异常之所在)

⑤素养(养成良好的习惯，好风度，遵守规定，创造良性团队精神。目的：提高员工素质，营造良好的团队精神)。5s既是安全的保障又是交货期的保证，还为我们降低成本、提高效率。

2、了解生产制造原理

营业科作为供应商与客户的联络窗口，最根本的目的是提高营业额，配合其他部门工作。所以作为一名营业负责人，我的工作也显得相当重要。在我看来，只有自己对产品生产制造原理非常了解的情况下，才能达到与客户更好的沟通。所以在进入公司之初，我自主地到生产现场了解产品的生产过程，学习和产品相关的专业术语，还经常跟着主任去听产品设计的检讨会。

3、通讯设备(传真机、复印机、扫描仪、outlook)的使用

篇7：商贸公司实习总结

一．实习单位及岗位介绍

实习，顾名思义就是在实习中学习。它作为大学生涯的最后一课，重要且有其独特性，通过实习，我逐渐掌握怎样把学校教给我的理论知识恰当的运用到实际工作中，让我慢慢褪变学生的浮躁与稚嫩，真正的接触这个社会，渐渐的融入这个社会，实现我迈向社会独立成长的第一步。在这两个半月的实习中，我通过各种方式，初步了解公司销售岗位的具体业务知识，拓展了自己的视野。

从2月13号开始，我来到青岛亿丰裕商贸有限公司开始正式实习。青岛亿丰裕商贸有限公司属于私营企业，注册资本五十万，法人代表宋延萍,主要经营批发零售金属材料,木材,建筑材料,装潢材料。

我的工作主要是熟悉公司产品，学习各种产品的使用和简单障碍处理，向客户详细介绍产品内容，出门联系业务等等。二.实习内容和过程

一开始进入公司开始实习，我什么也不懂。所以，我从公司的背景、产品、发展方向等内容入手，了解我即将从事的工作和必要的知识。同时，我尝试跟同事进行沟通，从交谈中学到知识，了解工作内容。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候伸出援助之手，这令我非常感动。渐渐的，我开始在同事的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情，也就是打基础。不要小看了这些活，虽然说起来很简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。对于工作的初始，我简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考。

慢慢地，我开始逐渐进入工作状态，独立地做自己力所能及的事，做一个真正的员工做的事情，完成自己职位上该做的事。为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使是再简单的事情，我也都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。这给我的启发是，在工作中要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。同时，要发扬团队精神，学会合作。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。

随着我对公司业务的不断熟悉，经理觉得我可以独立完成工作，我便开始独立接触钢材销售业务。公司知道对于这份工作，我是一个初出茅庐的新手，所以刚开始让我做的工作，主要是通过电话跟客户沟通交流，向顾客介绍公司产品。电话沟通需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边以便随时查阅。工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。

一开始进行电话销售，我一直需要看着材料才能打电话向客户告知信息，介绍产品。之后，我觉得如果这些信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，加上一遍遍的打电话过程中的强化记忆，慢慢的，我对公司的产品及其性能了然于胸。工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话会特别的多，似乎大家都想在周末前做完工作的事情，等到放假的时候可以安心的休息。我是个新手，电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。团结合作，果然让我的工作好做了很多，进步也很快。

经过一个月的锻炼，发现自己的能力在不断的增长，对销售这一行也有了更深的了解和认识。随着电话沟通越来越多，我对产品越来越了解，我开始登门拜访，跟客户面谈。记得首次与客户面谈比较紧张，也不大顺利，对产品的介绍磕磕碰碰，尽管这些知识已经熟烂于心，但是因为紧张，我的表现并不流畅，幸亏还有同事跟我一起，才给我解决了尴尬的局面。不过有了第一次经历之后，我进步了不少，胆子越来越大，再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。我第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我也就实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做，告诉自己，只要用心，就能做得更好，有志者事竟成。

随着拜访的客户越来越多，见识了形形色色的顾客之后，即使面对经验比我丰富、阅历比我深的多的客户，我也能够通过简练清晰的表述使对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣，从而顺利的完成业务。这给我很大的启发，人往往都是这样，没有经历过的事情，永远都不知道它到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，就像“小马过河”的故事一样。很多事情，不管它是怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作，准备充分，不要打没把握之战。准备充分之后，就不要害怕失败，勇敢的用心去做好就行。尽自己最大的努力，等到熟练了，那么成功就是水到渠成的事情。

我对钢材销售的业务已经很熟悉了，为了增加我的实习见识，经理开始引导我对一些新的业务进行了解，同事们在旁边给予了我许多认识上的帮助，让我更好更快地熟悉这些新鲜事物。而许多新业务，我之前从没听说更别说接触过，因此，学习的进度比较慢。面对这种情况，我甚是懊恼，担心自己给整个公司团队拖后腿。然而事实上，经理并没有怪我,而是善解人意地在旁边给予亲切地指导，让我有一种深深地亲切感，重新激发了我的自信心。

我相信“笨鸟先飞”，我开始着重对这些新接触的业务进行了比较深入的了解，由浅入深，尤其注重各个不同业务之间存在的区别与联系，把握彼此间的内在制约要素，通过认真的思考、总结，渐渐摸索出了一套属于自己处理问题的模式。就这样我的工作逐渐顺手，不再像从前那样漏洞百出，经理对我的工作开始认可。我想，每个人对新鲜事物的态度不同，但是，一旦决定了要去了解并认识它，那么就必须付出十二分的努力，力求把事情做到最好，交给自己和他人一份满意的答卷。在遇到困难和问题的时候，不要气馁，要鼓起勇气，用自己的聪明才智去解决；而且，身边的同事、领导大多数还是很友好的，可以向他们寻求一些业务上的帮助，事半功倍。

之后的工作中，我不断的巩固之前熟知的业务，同时加大工作量，开始更多地与客户面对面的交流，力争在业务量上取得好成绩。有付出就有回报，为此我得到了公司领导的一致好评，这更给了我一定要保持这种良好的势头的动力。三.实习总结与体会

在本次实习过程中，我得到很大的锻炼和提升。

一份工作，一开始要做的便是“多看，多问，多观察，多思考”。面对工作中的问题，要发扬自主思考问题的能力，自觉努力地去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。同时，要发扬团队精神，学会合作。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。

电话销售给我的帮助很大，很大的锻炼了我的表达能力与待人接物的能力。在登门拜访客户的过程中，从开始的紧张、结巴到后来的挥洒自如、沉稳镇定，我认识到：人往往都是这样，没有经历过的事情，永远都不知道它到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，就像“小马过河”的故事一样。很多事情，不管它是怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作，准备充分，不要打没把握之战。准备充分之后，就不要害怕失败，勇敢的用心去做好就行。尽自己最大的努力，等到熟练了，那么成功就是水到渠成的事情。

而对于新业务的学习，也让我对工作有了更深刻的认识，终身学习的确很必要。每个人对新鲜事物的态度不同，但是，一旦决定了要去了解并认识它，那么就必须付出十二分的努力，力求把事情做到最好，交给自己和他人一份满意的答卷。在遇到困难和问题的时候，不要气馁，要鼓起勇气，用自己的聪明才智去解决；而且，身边的同事、领导大多数还是很友好的，可以向他们寻求一些业务上的帮助，事半功倍。当然，我知道自己需要学习的东西还很多，包括为人处事以及更好地处理人际关系，还有就是怎样提高办事效率，怎样做到机敏果敢、灵活地应对客户提出的各种要求等等。在以后的工作中，我要不断的在这些方面加强学习与实践，为以后的学习工作做准备。两个半月的时间，虽然短，学到的东西却很多。如何快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通、更好的完成既定的任务，这些都不是信手拈来的，都需要一个逐步的从点到面的认识。今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。我很庆幸也非常感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让我对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。四．致谢

篇8：商贸公司网络实施方案

瑞仕格(上海)商贸有限公司是Swisslog在中国的独资企业,Swisslog作为全球知名的仓储物流及配送中心系统集成商,已为全球众多行业的客户提供了不同的“货到人”解决方案。为了更深刻理解“货到人”拣选技术的特点与适用范围,我们采访了瑞仕格(上海)商贸有限公司东亚区董事总经理黄浚丰先生。

记者瑞仕格如何看待“货到人”技术的发展?客户哪些需求的产生和变化使其对“货到人”技术产生需要?

黄浚丰:我们认为“货到人”解决方案的出现是消费需求变化引发企业业务变化的必然结果。具体产生背景有以下几点:与传统的店面销售相比,电子商务销售产生的拆零订单比较多,商品品种多,而且小订单较多,需要更高效的拣选方案;由于消费者对电商服务水平的要求不断提高,而电商需要与同行进行服务水平的竞争,要求履行订单的时间越来越短,传统拣选方式可能无法满足需求;电商物流中心的SKU不断增加,电商行业各种促销活动此起彼伏,对能够应对订单峰值的拣选操作能力的要求越来越高,需要物流系统具备可扩展性与弹性;人力成本越来越高,在一些城市招聘工人也越来越难,采用“货到人”技术可以用设备取代一部分人的工作,减少人的工作量;退货的增加,使逆向物流量加大,也使得物流中心必须提高工作效率,“货到人”技术成为必要的选择。总体来说,由于客户需求和订单结构都发生了很大变化,推动物流中心的拣选作业由“人到货”进化为“货到人”。

记者从近两年市场需求角度看,哪些行业对“货到人”技术的需求呈持续上升的状态?客户上马“货到人”系统,最看重什么因素?

黄浚丰:以我们对市场的了解,目前电商行业对于“货到人”技术的需求是比较大的,当然这里指的是业务量比较大、物流量比较大的企业。我们和这些企业接触发现,他们的需求都是随着业务不断发展、订单量不断扩大而产生的。这些电商企业在起步阶段,业务量比较小,往往更多采用传统拣选方式。但是随着业务量不断增长,SKU不断增加,就会产生对“货到人”技术的需求。除了电商企业,我们接触到的一些医药行业的客户也在考察“货到人”技术,反映出这个行业对于使用“货到人”技术的意向。

此外,未来一些在物流操作中流量高、品规多的行业对“货到人”技术的需求也会比较大。随着智能制造加速推进引发新一轮制造业革命,我们认为“货到人”技术在制造行业生产流程中物料搬运环节也会有很大的用武之地。

对于是否上马“货到人”拣选系统,在满足业务需求的前提下,投资回报也很关键。客户关注的不仅是所选择的自动化系统能在几年内收回投资,还包括投资的自动化系统是否既能满足现有需求,又能根据其预估的未来业务的增长和变化轻松地扩展或搬迁。

记者您能具体谈谈瑞仕格的“货到人”解决方案的特点吗?由哪些部分构成?其优势和特点是什么?与其他企业提供的方案有何不同?

黄浚丰:谈到“货到人”,最通用的解决方案就是“多层穿梭车”拣选系统,一般用在物流量比较高的物流中心。包括瑞仕格在内,很多厂家都有这个技术。

但是,客户的需求也是分层次的,很多客户在建造或者改造自己的物流系统的过程中,会受到场地等因素的限制,同时他们也需要“货到人”系统。为了满足不同客户的需求,瑞仕格推出了多种解决方案,例如AutoStore轻载存储拣选系统和CarryPick自动导引车拣选系统。

AutoStore轻载存储拣选系统是一套非常成熟的解决方案,目前瑞仕格在全球已成功销售了几十套该系统、上千台A utoStore机器人,为各行各业的用户解决了存储和拣选中遇到的难题。AutoStore是一款高存储密度与高灵活性的自动化存取、“货到人”拆零拣选解决方案,其系统组成包括料箱、货格、机器人、拣选站台和WM6仓储管理软件,适合在中等流量和SKU量的环境中应用。其最大的优势是实现了密集型存储,在提高作业效率的同时,有效地提高了空间利用率,帮助客户最大限度地节约了土建成本;得益于其模块化的设计,系统具备极高的冗余性与扩展性,当需要扩充时可以最大限度地降低对正在运营系统的干扰,整个安装过程简单快捷,缩短调试时间;另外,它的布局也更柔性化,对场地和仓库形状没有很高要求,适用于任何形状的现有仓库或新建仓库。

CarryPick自动导引车拣选系统是瑞仕格专门为电子商务行业定制研发的,主要满足这一行业对于自动化系统的柔性和可扩展性等需求,同时这一系统能够处理的产品范围也非常广泛,包括箱式存储货物、悬挂式存储货物(如服装)等。这一系统的设置非常简单而且灵活,主要由四个部分组成:可移动的货架、负责搬运的AGV自动导引车、拣选站台以及WM6仓储管理软件。其最大的优势是灵活可变,客户在前期可以选择最小的投资,随着未来业务的不断拓展,根据需求变化灵活、随意地对系统进行扩展;同时.由于这套系统对于适用的仓库环境要求较低,即便客户需要进行仓库搬迁,整个系统的移动也非常方便;它对仓库的层高没有很高的要求,适合用在层数不高而楼面较广的仓库内;仓库布局的弹性也更高,可以通过修改AGV自动导引车的路线编程改变仓库布局。

最后还要说明的是,AutoStore和CarryPick这两款“货到人”解决方案,都是十分节能和高效的,完全符合目前绿色环保的趋势。我们会根据客户的订单结构、波动规律、货型尺寸、货物重量、场地条件等因素为客户定制最适合的“货到人”解决方案,也会根据实际需求将“货到人”与人工拣选相结合,帮客户获得最佳的投资回报率。

记者您认为“货到人”技术还有哪些发展趋势?瑞仕格是否还有一些新的探索?

黄浚丰:这两年,机器人行业迅猛发展,尤其是中国机器人市场爆发式增长。瑞仕格正在探索将智能机器人的应用融合到目前的物流系统当中,也就是人机协调,以此来提高整体系统的效率。虽然目前的“货到人”技术已经大大降低了人的工作强度,提高了工作效率,但是我们认为,拣选操作人员的工作其实还可以继续细分:一些简单的、重复性的、对体力要求较高的工作,可以交给智能机器人完成;而人可以专注于一些更复杂的操作。这样同时发挥了机器人和人的长项,物流系统的整体效率会更上一个台阶。

当然,由于生产安全的要求,最初的工业机器人是不能与人在同一区域工作的。现在,由我们集团总公司KUKA研发的新一代LBR iiwa机器人已经具备了智能感应能力和安全措施,可以在不需要安全护栏的环境中和人一起工作。瑞仕格与KUKA共同开发的机器人拣选方案将在10月底的CeMAT亚洲国际物流展上展示,欢迎大家来瑞仕格展台参观。

篇9：商贸公司年终总结

一、加快推进商贸全域化，不断增强商贸可持续发展力

（一）区商业中心茁壮成长。

一是富邦世纪商业广场人气集聚。新世界百货、cgv国际影城开业，进一步带动了整个广场消费，广场商家达400多户，从业人数1500余人。

二是加快建设银泰城，总投资28亿元，计划XXXX年建成开业。

三是推进商务楼宇建设。加快宏时中央风景、贝斯特商务中心、蓝海资源配置中心、广隆金融中心、荣能凤凰广场、XXXX利时百货等商务楼宇建设。

（二）商贸副中心双翼齐飞。滨江新城商贸中心：

一是江南汽车4s城已完成招商和总体规划，进驻国内及进口汽车4s店达17家，其中7家完成土地挂拍进入施工阶段；

二是华生国际家居广场一期市场已基本建成，酒店办公楼主体结顶进入装修阶段，二期家居城项目已开工建设并进入招商阶段；

三是小浃江城市综合体做好前期工作。滨海新城商贸副中心：一是加快龙湖商业综合体建设，世茂酒店项目进入装修阶段；二是启动意大利东方蓝色海湾项目，计划打造以意大利为主的国际品牌在国内的最大集聚地；三是积极筹划洋沙山风景区、明月风情岛、游艇俱乐部等项目建设。

（三）村社厂区商业齐头并进。一是社区推进“双进工程”。成功创建3个市级商业示范社区，促进“便利消费进社区、便民服务进家庭”。二是农村推进“双向流通”工程。新增便利店5家，改造农家直营店75家，促进“工业品下乡、农产品进城”。三是厂区提升商贸服务功能。整治宏基商业广场周边环境，规范新港商务广场管理，健全休闲娱乐消费功能。

二、谋划实施商贸业转型，不断增强商贸业核心竞争力

（一）加大政策帮扶力度。一是做好20XX年商贸流通业发展政策兑现工作。兑现20XX年商贸奖励资金122.6万元，受惠商贸项目13个；兑现20XX年商贸流通企业退税扶持资金1.33亿元，受惠商贸企业226家。二是出台了XXXX年商贸流通业发展政策，全年实现商贸设施投资30亿元，新投入使用商业面积20万平方米。三是出台限上社会消费品零售额目标考核实施办法，新增限上企业达15家。加贝物流连续七年蝉联中国连锁经营百强，排名第95位，入围中国快速消费品连锁百强，排名第43位。

（二）加快流通方式创新。一是连锁配送向纵深发展。加贝筹建加贝物流中心项目，在23个城乡连锁便利店推出连锁便利店惠民智慧服务。二是实施“电商换市”战略。出台了《关于加快电子商务发展的若干意见》和电子商务奖励政策，成立XXXX电子商务协会，促进行业协调发展。三是搞活会展经济。组织举办各类会展节庆活动15次，引导市场消费，培育消费热点。

（三）成功举办XXXX购物节。XXXX宁波（XXXX）购物节以“快乐购物在港城、满意消费惠万家”为主题，富邦商业广场、曼哈顿商业广场、凤凰山商业广场、新世纪建材市场等商圈共200多个商家开展了“蓝色港湾”、“快乐购物”、“满意消费”三大主题系列32项活动，实现商品销售额达2.58亿元，达到了“扩内需、促消费、惠民众”目标。

三、扎实推进商贸民生工程，不断增强商贸为民服务力

（一）菜市场改造提升工程。一是加快市场建设。春晓菜市场、霞浦陈华浦菜市场动工建设，小港孔墅菜市场已建成并投入使用，满足周边居民菜篮子消费需求。二是加快市场改造。投入550万元完成了农批、明州、白峰、梅山、芦山、新矸、昆亭等7个菜市场改造，启动嵩山菜市场改造工程。三是规范市场管理。星阳菜市场被认定为四星级文明规范市场，明州、昆亭、白峰、梅山等4家菜市场被评为省文明示范农贸市场。

（二）放心食品进校园工程。出台了《XXXX区中小学食堂食品原材料定点采购配送管理办法》，对全区中小学食堂粮、油、猪肉、家禽冻品等食品实行定点采购和统一配送，粮、油由区粮食总公司配送，每周配送一次；猪肉、家禽冻品由区食品公司配送，每日8点前按时足量保质配送到学校食堂。春季学期在中心城区15个中小学食堂试点，秋季学期推广到全区56所中小学，涉及约5万名师生，XXXX年共配送粮油691、60吨、猪肉166.24吨、家禽冻品81.71吨。

（三）新阶段菜篮子工程。一是区食品公司通过了省、市生猪定点屠宰资格审核，关闭春晓、梅山临时屠宰点，实现全区生猪集中屠宰、白肉统一配送。二是完成鑫盛豆制品、新蕾幼儿园、宇昕餐饮等13个肉类蔬菜流通追溯节点建设。三是开展蔬菜瓜果类新品种试验28只，开展种菜技术培训17次，促进科学种菜。XXXX年共屠宰生猪36、88万头，抽检宰前生猪瘦肉精28195头合格率100%；共检测上市蔬菜95080个合格率99.93%。

（四）家电惠民工程。一是家电下乡累计销售68843件，销售额16613万元，补贴资金2024万元，拉动了家电消费。二是家电节能冻产品累计销售38071台，销售额9679万元，补贴资金921万元，促进了节能家电产品推广普及。三是开展助残帮困家电惠民活动，共向区内持证残疾人和持证低保户以团购价优惠供应家电872件，销售额203万元，帮助残疾人和困难户提高生活质量。

四、完善商贸行业管理机制，不断增强商贸市场供给力

（一）规范商贸行业管理。一是规范餐饮业管理。深入推进“文明餐桌行动”和“光盘行动”，腾头东方怡园生态酒店被评为市餐饮名店。二是规范市场秩序。全面开展“双打”行动，共开展执法检查389次，出动执法人员2337人次，检查企业5622家次，立案查处案件449起，涉案金额3681.19万元，罚款52.79万元，判决25人，净化了市场环境。三是严抓节能减排。滕头东方恬园酒店三绿工程项目通过国家验收，滕头东方恬园酒店、宇昕餐饮公司通过清洁生产改造。四是完成43家加油站（点）年检，6家典当、拍卖行年检年审。

（二）牢抓商贸生产安全。一是完善“淡、灾、节”保供机制。落实生猪活体储备3000头、渡淡蔬菜600亩等措施，确保市场供应稳定。二是深入开展安全生产大排查大整治。共开展安全生产检查50次，检查企业90家次，发现和整改安全隐患30处，安全隐患整改率达100%。三是加强安全生产诚信管理。签订安全生产责任书40份，签订率100%；5家商场（超市）被评为三级安全生产标准化企业。

篇10：商贸公司竞聘书

商贸公司竞聘书

尊敬的公司领导：

非常感谢公司能够给予所有员工这样一次公开竞聘的机会。在这里，我正式提出书面申请竞聘经营贸易部主管一职。并会在规定的时间及地点进行口头陈述。

一、个人竞聘理由陈述1、个人兴趣与志向

自始至终，我个人对于营销经营都有着浓厚的兴趣。所以在工作中经常学习一些经营方面的知识。我一直认为，把工作与个人兴趣结合起来，才能生活的开心工作的愉快。

2、自我挑战与升华职业技能

当初选择来是因为它是一个专业写字楼，它与企业是两种不同的工作方式。而且在十几年前写字楼在贵州还是个全新的行业。抱着自我挑战与升华职业技能的想法走进这激烈的竞争环境，磨练自我的意志，增强自我应对市场变化的能力。结果这一学，就学了。自我感觉，无论是自己专业理论与实践活动相结合的能力还是性格坚毅程度与为人处世的磨练方面都有了长足的进步。在这里非常希望能够借助公司所给予的这次宝贵的机会，迈进新的层次，升华自我，培养更高一层次的职业技能与素养。

二、个人竞聘优势及自我特点陈述

(一)、个人特点

个人头脑比较灵活，能够根据具体的情况作出相应对策。

1、善于学习、思考、分析。

2、善于做计划、规划。

(二)专业知识

本人法律大专毕业，对于法律条款和经济合同有较深入的了解。在十二年来的工作中没有发生一起纠纷。X年获得高级，具有管理理论知识，理论结合实践，能够及时的在管理工作中，看到问题，并加以解决。

(三)管理经验

从事工作十二余年，引进了一千多家公司和驻外办事处，有与客户沟通能力，对客户消费心理有一定思考与认识。

三、对经营贸易部工作的认识及工作主张

根据公司提出的今后以投资管理为基础，提高资产质量;以经营为平台，提高管理水平;以经济贸易为主线，提高经济效益的新的经营战略。经营贸易部主要负责收集市场信息、经营项目的选择、实施及控制、市场营销等公司经营贸易工作。

就经营贸易部的各项工作开展，我想从以下两个大的方面谈谈自己的想法。