招聘培训计划书 (2500字)

2024-05-30

招聘培训计划书 (2500字)（通用8篇）

篇1：招聘培训计划书 (2500字)

招聘培训计划书

一、公司简介及招聘目的

1、公司简介

城光科技有限责任公司（后简称城光科技或城光），成立于2011年9月，位于中国科技城---四川绵阳。业务及售后服务网点遍布全国各地，集ledd灯（主要产品）及led其他系列产品技术开发、设计、生产、销售、工程安装及服务于一体的高新技术企业，是专业化生产厂家。公司成立以来，一直致力于led灯技术研发及技术更新，以不断满足客户需求。在国内led行业不断的站起来了。

我们的经营理念是：用光改变心灵；用光美化生活。

诚邀你的加入！

二、招聘岗位及流程

1、招聘岗位要求

仓库主管

要求：储运专业大专以上学历，3年以上储运工作经验，熟悉物资采购程序，了解运输方式及其特征，积极进取，责任心强，高度的工作人情，良好的团队合作精神。货运主管各1人；

要求：储运专业大专以上学历，3年以上储运工作经验，熟悉公司货运流程及地理区域，具有丰富的流程管理技能，人际沟通，交往能力强，具备一定的领导能力。仓库管理员1人；

要求：储运专业大专以上学历，1年以上储运工作经验，熟悉办公软件，高度的工作人情，良好的团队合作精神。

理货员3人。

要求：中专以上学历，专业不限。半年以上工作经验，了解产品知识，熟悉办公机具，具有高度工作热情。

生产销售跟单：

招聘人数2人

性别：不限

年龄：18-35岁

学历要求：高中以上学历

工作经验：有工作经验

要求：工作认真负责、积极进取

生产搬运工：

招聘人数5人

性别：男

年龄：20-35岁

学历要求：不限

工作经验：

要求：工作认真负责、积极进取

设备维护人员：

招聘人数2人

性别：男年龄：20-35岁

学历要求：不限

要求：熟知led灯生产设备的维护及维修，有工作经验的优先

一线生产员工：招聘人数24人

性别：男

年龄：20-40岁

学历要求：不限

基本要求：20—40周岁，有生产led灯的相关经验，有责任心

车间清洁工：

招聘人数1人

性别：不限

年龄：20-40岁

学历要求：不限

基本要求：对车间的卫生进行打扫，工作认真，不怕辛苦 ic焊接

招聘人数：4 性别：男

学历要求：不限

年龄：18-35岁

工作经验：1-2年

要求：工作认真负责、积极进取、会电焊、懂基本电路、有工作经验者优先 pcb焊接

招聘人数：4 性别：男

学历要求：不限

年龄：18-35岁

工作经验：1-2年

要求：工作认真负责、积极进取、会电焊、懂基本电路、有工作经验者优先

质检人员

招聘人数2人

性别：不限

年龄：18-35岁

学历要求：不限

工作经验：不限

要求工作认真负责、积极进取

显示屏组装工人

招聘人数2人

性别：不限

年龄：18-35岁

学历要求：不限

工作经验：不限

要求：工作认真负责、积极进取、会电焊、懂基本电路、有工作经验者优先

lde灯生产人员设定： led灯检测员、led灯焊接员、led灯质检员、焊接电阻、焊接二极管、焊接电容、电源板质检员、补焊工、接线、老化、组装 led灯检测员

招聘人数3人

性别：不限年龄：18-35岁

学历要求：不限

工作经验：不限 led灯焊接员

招聘人数10人

性别：男

年龄：18-35岁

学历要求：不限

工作经验：1-2年

要求：熟练手工焊、能吃苦耐劳、工作认真负责、积极进取 led灯质检员

招聘人数2人

性别：不限

年龄：18-35岁

学历要求：不限

工作经验：不限

要求：工作认真负责、积极进取

焊接电阻

招聘人数2人

性别：男

年龄：18-35岁

学历要求：不限

工作经验：1-2年

要求：熟练手工焊、能吃苦耐劳、工作认真负责、积极进取

焊接二极管

招聘人数2人

性别：男

年龄：18-35岁

学历要求：不限

工作经验：1-2年

要求：熟练手工焊、能吃苦耐劳、工作认真负责、积极进取

焊接电容

招聘人数2人

性别：男

年龄：18-35岁

学历要求：不限

工作经验：1-2年

要求：熟练手工焊、能吃苦耐劳、工作认真负责、积极进取

电源板质检员

招聘人数1人性别：不限

年龄：18-35岁

学历要求：不限

工作经验：不限

要求工作认真负责、积极进取补焊工

招聘人数3人

性别：男

年龄：18-35岁

学历要求：不限

工作经验：1-2年

要求：熟练手工焊、能吃苦耐劳、工作认真负责、积极进取

接线人员

招聘人数2人

性别：男

年龄：18-35岁

学历要求：不限

工作经验：不限

要求：熟悉基本电路、工作认真负责、积极进取

老化

招聘人数2人

性别：不限

年龄：18-35岁

学历要求：不限

工作经验：不限

要求：熟悉电工、工作认真负责、积极进取

组装

招聘人数2人

性别：不限

年龄：18-35岁

学历要求：不限

工作经验：不限

要求：工作认真负责、积极进取

质检部部长：1名

基本要求：

工作经验： 3年以上

学历要求：大专或以上

外语要求：英语cet4或以上

年龄要求： 25以上

质检部部长助理：1名

基本要求：

工作年限：二年以上

学历要求：大专或以上

年龄要求：不限外语要求：不限

岗位

职责

质检部副部长：2名

基本要求：

学历要求：中专或以上工作经验：2年以上

外语要求：不限

年龄要求：25---40岁

程序质检员： 4名

基本要求：

专业要求：机械专业

工作年限： 1年以上

学历要求：中专或以上

外语要求：不限

年龄要求：27---50岁

原料仓管员 4名

货运员 2名（身体健康、年龄：20-45岁初中学历）文员：1名(中专以上学历，会操作电脑者优先，限女性)主管：2名

基本要求：学历要求：中专或以上

工作经验：2年以上

外语要求：不限

年龄要求：25---40岁

内勤人员：

基本要求：

专业要求：机械专业

工作年限：1年以上

学历要求：中专或以上

外语要求：不限

年龄要求：27---50岁

清理人员：

基本要求：

专业要求：无

工作年限： 1年以上

学历要求：无

外语要求：不限

2、招聘流程

第一阶段：2月15日至4月30日，招聘高峰阶段，求职简历储备数、候选人才数、到岗人才数满足招聘企业生产、销售、运营三方面的需求，并达到足以填补人员正常流失的标准。企业2010年新增职位需求为（详情见前招聘人员计划表）。

（1）、在此时进行大型的招聘会。

（2）、在网上做好专属招聘页面。

（3）、在学校和人力市场做好前期的招聘宣传（面试时携带：身份证原件（或由户口所在地派出所出具的贴有本人近期照片的户籍证明，内容包括姓名、身份证号码、地址等，照片上盖有派出所户籍专用章，否则一律视为无效证件）、学历证书原件、近期一寸彩色免冠照片一张、其他技术、培训证书和等级证书原件。）。

（4）、开始招聘工作。5、1、1招聘的准备工作

（1）、前期和学校、人才招聘市场做好沟通。

（2）、参与招聘人员的确定 1.小组成员

组长：人力部主管

组员：各部门主管

后台支持：人力部成员2.小组职责

组长负责：

①制定设摊招聘时间和海报内容以及与外部的联络工作；

②人才市场张贴的招聘广告撰写和联系发布；

③与职介所及中介机构、学校的招聘联系；

④网络招聘工作的联系及对后台支持人员的工作指导；

⑤与其他各部门主管一起主持招聘面试工作；

⑥根据不同岗位特点，及时提出针对性的招聘建议和方法；

⑦其他相关的招聘工作。

组员负责：

①设摊招聘的现场招聘工作及后续应聘面试的考核主持；

②复选出可面试人员（经人力部通过各渠道搜集初选后的应聘资料）；③其他相关的招聘工作。

后台支持负责：

①准备招聘的各类表单等；

②协助组长发布更新网络招聘信息；

③协助组长做好招聘的相关对外联络工作（如传真确认等）。

（3）、相关资料的准备 ?公司的宣传资料；

?相关考题及问题的准备。

（4）、展台或是招聘台的布置 ?宣传标语的准备与布置； ?仪器设备的准备。

（5）、广告宣传

在大学校园内及人才市场发布准备好的宣传资料，做好招聘前期的广告宣传工作。5、1、2招聘的实施

正式招聘工作开始，流程图如下：

在招聘工作正式开始前，公司会播放事先准备好的资料片，吸引应聘者前来观看。然后公司的公司领导介绍公司的情况：

1、企业初创时的情况；

2、企业目前的经营业务；

3、企业目前的发展状况；

4、企业文化；

5、用人的策略(我们找的是“最适合”的人，而不是最“好”的人)。

企业精神：平等、协作、激情、超越

（1）平等：在公司内，只有分工的不同，人与人之间在人格上都是平等的，讲求尊重每一名员工；

（2）协作：公司的发展只有依靠团队的力量方可实现，多一份理解、多一份配合，一切都会迎刃而解；

（3）激情：我们应该始终保持一颗乐观、充满热爱的心，保持不灭的激情，从而用自信、用激情成就自我，感染他人；

（4）超越：我们要不断超越，超越自卑、超越自满、超越传统观念、超越短视行为、超越私心杂念。

经营理念：创新经营、共同成长（1）让创新的价值观成为科赛基农成长的基因；

（2）建立学习型组织：让客户、员工、公司一起成长。

在应聘者投简历时，企业招聘人员要解答他们提出的问题。招聘人员在收到简历的时候要注意应聘者的细节，也可以向应聘者提出一些问题.5、1、3笔试，面试

企业经过初步的简历塞选后会在一个星期内通知应聘者参加考核的第一个环节——笔试

（1）基层选拔笔试的地点定在培训室，时间60分，完成标准化笔试。高层选拔笔试的地点定在会议室，高层选拔需在完成60分钟标准化笔试后再进行30分钟的非标准化笔试，标准化笔试主要测试应聘者综合能力，测试范围为基本常识，推理判断，分析问题，专业知识。具体见下表。

详见附录一

非标准化笔试主要测试应聘者的领导、创造能力，测试范围为领导能力，创造能力，执行力，思辨能力，价值观。具体见下表

详见附录二

（2）根据笔试成绩的结果，企业淘汰一部分人员，对笔试合格者进行面试考核。进入面试阶段人员的比例占招聘人数的200%，面试时间一般为基层20分，高层45分.第一轮面试由人力资源部经理整体把握，有人力资源部经理和招聘专员做面试主考官。

采用结构化面试，步骤如下：

（1）前期气氛的铺垫，双方互相介绍。

（2）正式面试。（参考问题）

a．你为什么选择我们公司，认为我们有哪些文化与您相容？ b．你认为自己最大的弱点是什么？

c．你能为我们公司带来什么呢？ d．最能概括你自己的三个词是什么？ e．你为什么还没找到合适的职位呢？ f.你有什么问题吗？

（3）面试评价。填写面试评价表并打分。见附录三

第二轮面试由企业高层领导，人力部门经理共同担任高层选拔的主考官。

由用人部门经理，人力资源部招聘专员共同担任基层选拔主考官。5、1、4录用决策。

企业根据笔试面试的综合结果，将会在最后一轮面试结束后20天内告知应聘者结果，并未录用者办理手续。5、2第二阶段：

5月1日至9月30日，常规化的招聘阶段，主要进行日常的人员流失补充及处理突发性招聘。将以每月一周的方式，将不同的职位需求，通过百度和谷歌双平台进行网络推广服务，保持企业在求职人群中的知名度，以及增进企业在网上的曝光率。

①在人才市场常年张贴常规人员招聘广告；

②在各类免费人才网站持续登录和更新招聘信息——上海公共招聘网、上海招聘网、上海无忧招聘网、上海招聘热线、中华人才热线、上海人才热线、大上海人才热线、中华英才168招聘网等；③可考虑在中华英才网、智联招聘网或者前程无忧几个知名网站中选择其一做付费的网络招聘，扩大招聘影响力；

④在电子行业的各类专业网站发布招聘信息——中国电子信息网、中国电子网、慧聪网电子行业、中国电子设备技术协会等；

⑤通过职业介绍所和免费的中介机构等渠道接受推荐和招聘；

⑥联系院校，招聘人才；

⑦公司内部员工转介；

⑧各类人才市场设摊招聘。（笔试面试地点具体约定，方法同上或略简）。5、3第三阶段：

10月1日至次年2月14日，大规模的人员储备阶段。通过持续的网络平台推广服务。

1、在人才市场常年张贴常规人员招聘广告；

2、在各类免费人才网站持续登录和更新招聘信息——上海公共招聘网、上海招聘网、上海无忧招聘网、上海招聘热线、中华人才热线、上海人才热线、大上海人才热线、中华英才168招聘网等；

3、可考虑在中华英才网、智联招聘网或者前程无忧几个知名网站中选择其一做付费的网络招聘，扩大招聘影响力；

5、在电子行业的各类专业网站发布招聘信息——中国电子信息网、中国电子网、慧聪网电子行业、中国电子设备技术协会等;

6、筛选投递简历。

6、招聘风险及应对措施： 6、1招聘启事太简单

企业在招聘时什么准备都做了，但可能岗位职责说明不够详细。在新员工进入试用期以后，企业如果发现员工不符合录用条件，是可以提出解除劳动合同的。但是《劳动合同法》对此进行了限制：企业需有证据证明劳动者不符合录用条件，否则就需承担无故解除劳动合同的法律责任。此时，举证责任完全在企业一方。因此需要做一份详细的工作说明书（岗位职责说明书）。6、2录用通知藏杀机

面试后招聘到了满意的人才，但是我们不能觉得高枕无忧，从决定发出录用通知书开始，就要防范一系列的风险：首先是录用通知与体检的顺序。应先让劳动者参加入职体检，在体检合格以后再发出录用通知书。如果发出录用通知后才发现员工体检不合格而拒绝录用的话，很容易被视为就业歧视，引起诉讼风险；另一方面，也可以降低企业的解聘成本。

其次，录用通知书失效时间。企业在录用通知书上应加上一条：在接到录用通知后多少日内未能答复或者前往单位报到，录用通知自动失效。那么，如果录用通知书和劳动合同规定的条款发生冲突，到底以哪一项为准？与其花脑筋想哪一项为准，还不如在签订劳动合同时约定录用通知书失效，或者应约定在两者发生冲突时，优先适用劳动合同条款。6、3入职审查不能少

对于企业而言，轻视入职审查就等于“引狼入室”。如果招用了未与其他用人单位解除或者终止劳动合同的应聘者，根据《劳动合同法》的规定，无论该用人单位是否知道其招用的劳动者与其他用人单位尚未解除或者终止劳动合同，是否存在过错，只要存在此类行为，且因该行为对原用人单位造成损失的，该用人单位就应当对其损失承担连带赔偿责任。由此可见入职审查的重要性。

7、.招聘效果分析：

①张贴招聘广告的费用相对较低，但招聘效果相对较差。预计能完成总招聘计划的10%左右；团队建议——鉴于对此方法去年一年的观察分析，招聘效果不很明显，且相对应聘人员总体素质较低，建议另按公司实际需求制定招聘月份。

②付费的网络招聘费用相对较高，但招聘效果相对较好。预计能完成总招聘计划的40%左右；

团队建议——此方法的招聘效果相对明显，简历收入量大，但应届生占半数左右比例，所以筛选资源需投入的人力成本较高，建议今年可做2次，并且尽量错开大学生毕业求职高峰，按公司实际需求制定招聘月份。

③设摊招聘的费用相对是最高的，但招聘效果也是不错的。预计能完成总招聘计划的30%左右；

团队建议——此方法的招聘效果极可能走极端，因为一方面可以和求职者第一时间接触，筛选出的面试人员相对把握较大，成功概率较高，但另一方面，对应聘人员没有选择的主动权，且受时间、天气、区域等影响较大，不确定性较强。

④员工介绍的招聘效果相对也比较高，预计能完成总招聘计划的15%左右；

团队建议——考虑到公司的接触面还相对较窄，建议可根据员工介绍人员的能力和适应岗位的水平支付介绍员工一定费用以调动大家的积极性，另一方面，介绍员工比较知道底细，公司相对投入的人力物力较少，而且相对稳定性也高。

⑤中介机构和免费网站等其他渠道的招聘费用支出微乎其微，人力、物力的投入较少，招聘效果尚可。预计能完成总招聘计划的15%左右；

团队建议——充分利用众多网站的免费招聘服务，信息发布范围尽量扩大，同时对公司也能起到一定的宣传作用，关键在于要不断发掘新的网站并及时更新（更新等工作可请专门人员协助，因为每天都需要花一些时间精力做些琐碎的登录、刷新等工作）

3、招聘信息发布渠道及成本

1、智联招聘网 900元2、58同城800元

3、绵阳市人才市场 200元

4、高校就业网 200元

5、公司网站 100元

二、原则与要求

1、坚持按需施教、务求实效的原则。根据公司改革与发展的需要和员工多样化培训需求，分层次、分类别地开展内容丰富、形式灵活的培训，增强教育培训的针对性和实效性，确保培训质量。

2、坚持自主培训为主，外委培训为辅的原则。整合培训资源，建立健全以公司培训中心为主要培训基地，临近院校为外委培训基地的培训网络，立足自主培训搞好基础培训和常规培训，通过外委基地搞好相关专业培训。

3、坚持“公司+院校”的联合办学方式，业余学习为主的原则。根据公司需求主流与相关院校进行联合办学，开办相关专业的专本科课程进修班，组织职工利用周末和节假日集中授课，结合自学完成学业，取得学历。

4、坚持培训人员、培训内容、培训时间三落实原则。2009年，高管人员参加经营管理培训累计时间不少于30天；中层干部和专业技术人员业务培训累计时间不少于20天；一般职工操作技能培训累计时间不少于30天。

三、培训内容与方式

（一）公司领导与高管人员

1、中央、国家和政府的大政方针的学习，国内外政治局势、经济形势分析，国家有关政策法规的研究与解读。通过上级主管部门统一组织调训。

2、开拓战略思维，提升经营理念，提高科学决策能力和经营管理能力。通过参加企业家高端论坛、峰会、年会；到国内外成功企业参观学习；参加国内外著名企业高级培训师的高端讲座。

3、学历学位培训、执业资格培训。参加北大、清华以及中央、省委党校的学历进修或mba、emba学习；参加高级经营师等执业资格培训。

（二）中层管理干部

1、管理实务培训。生产组织与管理、成本管理与绩效考核、人力资源管理、激励与沟通、领导艺术等。请专家教授来公司集中授课；组织相关人员参加专场讲座；在公司培训中心接收时代光华课程。

2、学历进修和专业知识培训。积极鼓励符合条件的中层干部参加大学（专本科）函授、自考或参加mba及其它硕士学位进修；组织经营、企管、财会专业管理干部参加执业资格考试，获取执业资格证书。

3、强化项目经理（建造师）培训。今年公司将下大力组织对在职和后备项目经理进行轮训，培训面力争达到50％以上，重点提高他们的政治素养、管理能力、人际沟通能力和业务能力。同时开通“环球职业教育在线”远程职业教育网，给员工提供学习的绿色通道。要求公司各单位要选拔具有符合建造师报考条件，且有专业发展能力的员工，组织强化培训，参加社会建造师考试，年净增人数力争达到10人以上。

4、开阔眼界、拓展思路、掌握信息、汲取经验。组织中层干部分期分批到上下游企业和关联企业学习参观，了解生产经营情况，借鉴成功经验。

（三）专业技术人员

1、由各专业副总工程师、工程师定期进行专题技术讲座，并建设公司自己的远程教育培训基地，进行新工艺、新材料及质量管理知识等专项培训，培养创新能力，提高研发水平。

2、组织专业技术人员到同行业先进企业学习、学习先进经验，开阔视野。年内计划安排两批人员到单位参观学习。

3、加强对外出培训人员的严格管理，培训后要写出书面材料报培训中心，必要时对一些新知识在公司内进行学习、推广。

4、对会计、经济、统计等需通过考试取得专业技术职务的专业人员，通过计划培训和考前辅导，提高职称考试的合格率。对工程类等通过评审取得专业技术职务的专业人员，聘请相关专业的专家进行专题讲座，多渠道提高专业技术人员的技术等级。

（四）职工基础培训

1、新工入厂培训

2009年继续对新招聘员工进行强化公司的企业文化培训、法律法规、劳动纪律、安全生产、团队精神、质量意识培训。每项培训年不得低于8个学时；通过实行师傅带徒弟，对新员工进行专业技能培训，基层各单位、分公司的新员工合同签订率必须达到100%。试用期结合绩效考核评定成绩，考核不合格的予以辞退，考核优秀者给于一定的表彰奖励。

2、转岗职工培训

要继续对人力中心人员进行企业文化、法律法规、劳动纪律、安全生产、团队精神、择业观念、公司发展战略、公司形象、项目进展等方面的培训、每项不得低于8个学时。同时随着公司的扩建，内部就业渠道的增加，及时进行专业技术培训，培训时间不得少于20天。

3、职工技术等级培训

公司计划新培养一级150名，二级员工100名，三级员工80名，四级员工20名。中级工以上人员占技术人员比例达到70%以上；一方面继续普及，扩大比例，工作重点是培养高级技术人员，计划培养中级管理人员10人，初级管理人员20人。形成较为完善的技能人才体系。基层单位及分公司要把工作重点放在基础工作上，重点培训中级工和高级工，争取中级工以上人员能占整个技术工人比例40%以上，使技术管理人员的素质有整体提高。

4、加快高技能人才的培养和职业技能鉴定步伐。

今年，公司将选择部分主业工种进行轮训，并在本市相关技校适时组织符合技师、高级技师条件的员工进行强化培训、考核，力争新增技师、高级技师达30人以上。使其结构和总量趋于合理，逐步满足企业发展的要求。职业技能鉴定要使35岁以下的技术工人在职业技能培训的基础上完成初次鉴定取证工作。

5、加强复合型、高层次人才培训。

各部门和基层单位要积极创造条件，鼓励员工自学和参加各类组织培训，实现个人发展与企业培训需求相统一。使管理人员的专业能力向不同管理职业方向拓展和提高；专业技术人员的专业能力向相关专业和管理领域拓展和提高；使施工作业人员掌握2种以上的技能，成为一专多能的复合型人才和高层次人才。

6、抓好工程施工人员的培训。

u做好特种作业人员的安全技术取证和复证培训工作，严格执行持证上岗的规定。

v在建工程项目经理部，要按照“三位一体”管理体系标准要求，扎实有效地做好施工生产关键工序和特殊过程操作人员的培训，以及施工环境保护、职业健康安全的应急预案的演练培训，确保人力资源满足施工生产要求。

w要把施工承包工程队人员的培训监管纳入管理视野，实行指导和有效的干预，消除隐患，切实维护企业信誉。

x开展职业技能比武，促进年轻优秀人才的成长。公司今年将选择3－5个主要职业进行技能比武，并通过专业比武的形式，选拔培养年轻优秀高技能人才。

（五）开展学历教育

1、公司培训中心要与一些高等院校联合办学，开办土木工程、市政工程技术、电气工程及机电一体化等技术专业大专班。通过全国成人高考，对符合录取条件的公司员工进行有计划的集中培训，获取学历。

2、与一些高等院校联合办学，举办市政建筑工程及电气机电类专业的函授本科班；推荐优秀中层以上管理人员到一些高等院校攻读硕士学位。提高公司高管人员的学历、业务水平和决策能力，更好地为公司服务。

3、调动员工自学积极性。为员工自学考试提供良好的服务，帮助员工报名，提供函授信息；制定或调整现有在岗职工学历进修的奖励标准；将学历水平作为上岗和行政、技术职务晋升的条件，增加员工学习的动力。

篇2：招聘培训计划书 (2500字)

2011年1月18日上午9：00在青山泉镇社区卫生服务中心二楼会议室进行了死因、肿瘤规范填写培训，参加培训的有内科、外科、妇产科、中医科及16个乡村卫生室的乡村医生计40多人，现对这次培训总结如下：

1、思想重视，学习自觉性高。

院内医师及乡村医生对这次培训，思想上高度重视，把培训当作提高自身素质重要机会来看待，参加踊跃。这次培训将对我们的死因、肿瘤登记报告工作起到极大的促进作用。

2、联系实际，培训针对性强。

这次培训针对性强，目标明确。就是围绕我镇的死因、肿瘤登记任务而设置。王广顺院长的讲课，使我们明确了死因、肿瘤规范填写登记的重要性。这次讲课的主要内容是徐州户籍人口中发生的所有（icd-10)所规定的全部恶性肿瘤(icd-10:c00.0-c97)和中枢神经系统良性肿瘤（d32.0-d33.9)。

3、教学互动，思想触动大。

这次培训，大家学习热情，听课专心，笔记认真，讨论热烈。王广顺院长的讲课，已经融入了我们的实际工作之中。展现了我院医生及16个乡村卫生室的乡村医生不断学习、不断提升，也说明了我们的培训是必须的，也是成功的。收获：

1、对死因、肿瘤登记报告规范填写得到理解。

2、死因、肿瘤登记报告规范填写的重要性进一步明确。

3、现代化管理的理念有所提升

4、慢性病服务质量的意识明显增强。

这次培训，使我们认识到，肿瘤登记报告是我镇慢病工作的核心，是衡量慢病工作的最重要标准。不断提高慢病服务质量也是切实维护人民群众根本利益，体现全面、协调、可持续发展的重要标志。

篇3：招聘培训计划书 (2500字)

转眼间坐在大二的课堂里了，真是光阴荏苒，岁月如梭！回想一年前的场景似乎就在眼前。高中三年过着世外桃源般的生活，真是“两耳部闻窗外事，一心只读圣贤书”。似乎远离了这个纷繁复杂的世界，也许只有这样才能保持校园这片净土吧！远离都市的嘈杂，每天“教室—食堂—宿舍”三点一线的生活，虽然大家来自不同的家庭背景，但此时此刻我们的目光都投在了高考光荣榜上。每天高负荷的运转，也许并不是个例，至少能考进这所大学的人没有轻松过完高中三年的，还记得填报志愿那天，临时选择了河大而且还是最后一个，录取结果下来那天才知道心里有多少不情愿，也许这就是命运的安排吧！只能硬着头皮接受这一切。

到学校报到那天，坐火车提前下错了站认识了保定的另外一个地方——定州，只能坐汽车了，从汽运中心到河大这段路上的风景一次次触及我的底线，只能用脏,破两字形容。经过一天的报到流程后，就正式开启了我的大学生活，从一开始就悲催了，被分进了大四的宿舍，见识了各种宅。从安徽到这人生地不熟的地方，再加上说着一口拗口的普通话，很不自在，除了吃饭就不愿意出去了。直到军训才慢慢地认识了一些人，一个多星期的军训累得没有时间和精力去想家了。结束之后又特别留恋那个只有九天的集体。记得第一次上课很是兴奋，认识了梦寐以求的大学课堂，计算机基础基本为零的我第一次就受打击了，只能从头开始啦！慢慢地就熟悉了大学生活。还没进大学校门就听说：必修课选逃，选修课必逃的说法，但值得我庆幸的是我似乎没逃过课，也许觉得除了听课没什么有意义的事情可做。学习还挺用功但成绩平平。在同学的怂恿下参加了“百团大战”见识了河大社团之庞大，就被拉着报了几个，经历了人生中第一次面试，反正是各种紧张，最后被其中一个顺利录取了。每周的例会，举办的各种活动，组织的各种培训，忙得是不亦乐乎。但现在回想起来似乎除了认识了更多人外没有任何意义。为了减轻家里的经济负担，经常会与同学做些课外兼职，在寒风中发传单，在酒店当服务生。大概两个月无规律的作息，饮食胃就出毛病了，最后就不再做了，但也学到了很多。

大一这一年遗憾有很多，主要原因是缺少了一些斗志，少了一些目标，导致大部分时间在茫然中度过，因此特列出如下计划在大学什么都要靠自己，这也是在锻炼我的生存能力，我会把自己的生活弄的井井有条，作的简单而充实，培养自己的生活习惯，锻炼自己的生活意志，提高自己的生活自理能力。

大学校园是个大课堂，里面有来自各各省市的同学老师和各种性格的人，来到这我会尽可能的改去自己的缺点，用最短的时间与同学和老师们相处好，处理好自己的人际关系，要在寂寞之时耐得住寂寞，激情之时把握住分寸。

大学，是我在进入社会前的最重要的一站，更好的适应这里也是为更好的适应社会的前提，在这里不仅我要努力学习专业课同时也好学好文化课。大二要学好基础课，增加各种兴趣和爱好！积极参加各种活动。专业是我们日后谋生的重要手段，是我们找到工作的重要技能，在今后的学习中我会加强与老师同学的交流，平日里认真研究练习，从各个渠道获取最新的技能知识，我要在大学这四年的学习中学到应有的本领，为步入社会寻找工作增加自己的筹码。

在大学期间，我要做到爱自己，珍惜自己所做过的努力，充分发挥自己的长处，树立对自己的绝对的信心，同时也希望学院，老师，同学家长都会支持我，鼓励我，帮助我，但最关键的还是要依靠我自身的努力，忘掉过去的遗憾，抖擞精神，从今迈步从头越。

学习是个积累的过程，既不能放松，也不能急于求成。为了学习我会警惕各种事情的影响。始终坚持自己学习第一的原则。

一：主要学习目标

1：明确学习目标，打好一定的语言基础。

争取获得优良成绩，能切实在大学里学到丰富的专业知识和基础常识。增加文化素养，提升自身能力，端正学习态度，培养积极勤奋的学风。做学习计划来自我敦促，自我勉励。反思自己有哪些方面做到不足，反思自己该如何改善、反思自己继续努力的方向方法，并且反思自己有哪些反面值得肯定，只有不断地反省，才能为未来的路指明方向。2：学习好专业知识。

学习好专业知识是每个大学生必须要做的，只有具备熟练的专业知识才能让我在以后的激烈竞争中获得一席之地，当今社会是人才的社会，假如在大学混上四年，那么我可能也得到一个毕业证，但是那样的话，到了工作是仍然是个落后分子。不想做一辈子的落后分子就要好好的规划自己的将来，最起码的要求是不能让自己饿死。3：熟练掌握实验技能。

对于我们这个专业的学生来说最重要的就是实验，现在学的虽然都是一些比较简单的，但是没有基础有怎么会有以后的发展呢。4：抓住时间，充分利用。

常言说：“时间就是生命”。利用好每一分钟就是对生命的延续。不能马不停蹄的学习也不能时时刻刻都做没有用的事，要休息的时候就要休息，这样才能有精神去做好其他的事情。5.培养良好的学习兴趣。

俗话说：兴趣是最好的老师。我认为，关键是积极的学习、主动的学习。渐渐把自己带进书的海洋中，这样，才能潜移默化地使自己爱上学习。古人说：学为立世之本，学可以立德，学可以增智，学可以致用。学习是成就事业的基础，是人生的出发点，也是人生的极致。在这世间，任何事都讲究公平，公平，人心就平，心平了就和，和谐安乐由之生焉。学习也是如此，你爱它，它也会回馈于你。

以上各项内容便是本学期的大体计划。

二：具体安排

1.坚持预习，坚持在上课前先预习一遍课文，在上课之前对所上的内容有所了解，能提高听课效率。并且在老师上完一章的内容后，能够主动复习。温故而知新。2.每天早起半个小时时间背诵英语课文，单词。3.每天坚持到自习室上晚自习两个小时。

4.对于课程知识，要多想多问，并且把其中有收获的部分记入笔记之中。

5.每个月进行一次学习清算，反思自己这个月是否达成了学习计划，有哪一些做得不足的地方，下个月要注意改进。6.每周去一次英语阅览室，自学报纸上出现的一些英语单词，并且完成报纸上的练习题。7.在这学期通过全国大学生英语四级考试，抓好英语学习对我说也是很重要的，尤其大学英语四级考试关乎大家的毕业证书和学位证书。为进一步提我的英语成绩，能够更加自信、坦然地面对四级考试。

关于考研，从大二做起,时刻把考研作为目标。大三时，放弃一切可以放弃的全力投入到考研的学习上。学习是个积累的过程，既不能放松，也不能急于求成。为了学习我会警惕各种事情的影响。始终坚持自己学习第一的原则。

篇4：招聘培训计划书 (2500字)

转眼间，20**年已成为历史，但我们仍然记得去年激烈的竞争。天气虽不是特别的严寒，但大街上四处飘飘的招聘条幅足以让人体会到20**年阀门行业将会又是一个大较场,竞争将更加白热化。市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上百家企业都在抢人才，抢市场，大家已经真的地感受到市场的残酷，坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短,对自己有个全面的认识。

一、任务完成情况

今年实际完成销售量为5000万，其中一车间球阀2000万，蝶阀1200万,其他1800万，基本完成年初既定目标。球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长；但蝶阀销售不够理想（计划是在1500万左右），大口径蝶阀（dn1000以上）销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。总的说来是销售量正常，oem增长较快，但公司自身产品增长不够理想，“双达”品牌增长也不理想。

二、客户反映较多的情况

对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。

1、质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。如xxx客户的球阀，xxx客户的蝶阀等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。

2、细节注意不够：如大块焊疤、表面不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。

3、交货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。

4、运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如xxx、xxx、xxx等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。

5、技术支持问题：客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解，xxx、xxx等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。

6、报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。

三、销售中的问题

经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相处融洽；销售人员已掌握了一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想；业务比较熟练，都能独当一面，而且工作中的问题善于总结、归纳，找到合理的解决方法，xxx在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。

1、人员工作热情不高，自主性不强。上班聊天、看电影，打游戏等现象时有发生。究其原因，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。

2、组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。这种情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。

3、发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，比如货物的包装、清晰的标记，及时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。

4、统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售机会丢失，造成劳动浪费，而且客户也怀疑公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时提供报表，告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期。

5、销售、生产、采购等流程衔接不顺，常有造成交期延误事件且推脱责任，互相指责。

6、技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。

7、部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。

以上问题只是诸多问题中的一小部分，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。

四、关于公司管理的想法及其建议

我们##公司经过这两年的发展，已拥有先进的硬件设施，完善的组织结构，生产管理也进步明显，在温州乃至阀门行业都小有名气。应该说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前景将是非常美好的。

“管理出效益”，这个准则大家都知道，但要管理好企业却不是件容易的事。我感觉公司比较注重感情管理，制度化管理不够。严格说来公司应该以制度化管理为基础，兼顾情感管理，这样才能取得管理成果的最大化。就拿考勤来说，卡天天打，可是迟到、早退的没有处罚，加班的也没有奖励，那么打不打卡有什么区别？不如不打。又如员工工作怠慢没人批评指正，即使有人提起最后也是不了了只，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必然受损。

过程决定结果，细节决定成败。公司的目标或者一个计划之所以最后出现偏差，往往是在执行的过程中，某些细节执行的不到位所造成。老板们有很多好的想法、方案，有很宏伟的计划，为什么到了最后都没有带来明显的效果？比如说公司年初订的仓库报表，成本核算等，开会时一遍又一遍的说，可就是没有结果，为什么？这就是政令不通，执行力度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都很关注“执行力”的一个重要原因，执行力从那里来？过程控制就是一个关键！完整的过程控制分以下四个方面： 1）工作报告相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作，报告进展状况，领导也抽出时间主动了解进展状况，给予工作上指导

2）例会定期的例会可以了解各部门协作情况，可以共同献计献策，并相互沟通。公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员工不了解老总们对工作的计划，对自己工作的看法，而老板们也不了解员工的想法，不了解员工的需要

3）定期检查计划或方案执行一段时期后，公司定期检查其执行情况，是否偏离计划，要否调整，并布置下一段时期的工作任务4）公平激励建立一只和谐的团队，调动员工的积极性、主动性都需要有一个公平的激励机制。否则会造成员工之间产生矛盾，工作之间不配合，上班没有积极性。就我的个人看法，我认为销售部的工资偏低，大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇，小环境比较公司内各部门的待遇。虽然销售部各员工做得都很敬业，实际上大家内心都有一些意见。如果公司认为销售部是一个重要的部门，认可销售部员工的辛苦，希望能留住那些能给公司带来利润的销售人员，那么我建议工资还是要有相应调整，毕竟失去一位员工的损失太大了。另外一个方面就是公司管理结构和用人问题。由于公司自身结构的特殊性，人事管理上容易出现越级管理、多头管理和过度管理等现象。越级管理容易造成部门经理威信丧失，积极性丧失，最后是部门内领导与员工不融洽，遇事没人担当责任；多头管理则容易让员工工作无法适从，担心工作失误；过度管理可能造成员工失去创造性，员工对自己不自信，难以培养出独当一面的人才。

以上只是个人之见，不一定都对，但我是真心实意想着公司未来的发展，一心一意想把销售部搞好，为公司也为自己争些体面，请各位老总们斟灼。

下一年销售工作计划初步设想销售目标：初步设想2006年在上一年的基础上增长40%左右，其中一车间蝶阀为1700万左右，球阀2800万左右，其他2500万左右。这一具体目标的制定希望公司老板能结合实际，综合各方面条件和意见制定，并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢？因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增加压力产生动力。

销售策略：

思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整，1、办事处为重点，大客户为中心，在保持合理增幅前提下，重点推广“双达”品牌。长远看来，我们最后依靠的对象是在“双达”品牌上投入较多的办事处和部分大客户，那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此，2006年要有一个合理的价格体系，办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度，如办事处100，小客户105，直接用户200等比例。给办事处的许诺要尽量兑现，特别是那些推广双达品牌的办事处，一定要给他们合理的保护，给他们周到的服务，这样他们才能尽力为双达推广。

2、售部安排专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需求，了解他们的销售情况，特别对待，多开绿灯，让客户觉得双达很重视

他们，而且服务也很好。定期安排区域经理走访，加深了解增加信任。

3、扩展销售途径，尝试直销。阀门行业的进入门槛很低，通用阀门价格战已进入白热化，微利时代已经来临。公司可以选择某些资信比较好的，货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润可以消除这种风险，况且如果某一天竞争激烈到公司必须做直销时那我们就没有选择了。

4、强化服务理念，服务思想深入每一位员工心中。为客户服务不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员，发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关

5、收缩销售产品线。销售线太长，容易让客户感觉公司产品不够专业，而且一旦发现实情可能失去对公司的信任。现在的大公司采购都分得非常仔细，太多产品线可能会失去公司特色。（这里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等）

销售部管理：

1、人员安排

a)一人负责生产任务安排，车间货物跟单，发货，并做好销售统计报表b)一人负责对外采购，外协催货及销售流水账、财务对账，并作好区域经理业绩统计，第一时间明确应收账款

c)一人负责重要客户联络和跟踪，第一时间将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知，了解客户需求和传递公司政策信息等 d)一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通，包括包装尺寸、唛头等问题

e)专人负责客户接待，带领客户车间参观并沟通

f)所有人员都应积极参预客户报价，处理销售中产生的问题

2、绩效考核销售部是一支团队，每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成，因此不能单以业绩来考核成员，要综合各方面的表现加以评定；同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度，因为我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面：

a)出勤率销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对外形象又是内部的风标，公司在此方面要坚决，绝不能因人而异，姑息养奸，助长这种陋习。

b)业务熟练程度及完成业务情况业务熟练程度能够反映出销售人员业务知识水平，以此作为考核内容，可以促进员工学习、创新，把销售部打造成一支学习型的团队。c)工作态度服务领域中有一句话叫做“态度决定一切”，没有积极的工作态度，热情的服务意识，再有多大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。

3、培训培训是员工成长的助推剂，也是公司财富增值的一种方式。一是销售部不定期内部培训，二是请技术部人员为销售部做培训。培训内容包括销售技巧、礼仪、技术等方面。

4、安装专业报价软件，提高报价效率，储存报价结果，方便以后查找。

篇5：招聘培训计划

一、关键指标观念

公司营建发展，如招聘培训，业务节点，或者做其他的事情，要考虑核心关键点。重要的因素解决了，80%的结果就呈现了！

那么，每一个环节，其重要的关键点是什么呢？还有呢？要怎么做呢？ ······

二、倒推：以结果为导向，推出前端该做什么事情。

PS：因为成交1980而成交298。因为成交49800而成交1980。因为留人而培训，因为„„

SO，定好1980的量，从而倒推出邀约目标和业绩目标！

定好用人目标，从而倒推出招聘增员目标，同时考虑岗位要求！

三、第一板块夯实了，才能考虑第二个板块！第一步做稳了，才能布局第二步！

SO，先吃透一天的精华班，再考虑其他。A弄明白了再弄B，而不是A没弄明白就弄B。

人总喜欢把希望寄托在下一刻，错了。当下你没有做好，怎么会有下一刻？把自己的优势强化成核心竞争力，优势发挥到极致！！

四、决定结果的关键因素：执行力、战斗力、自悟生发、凝聚力、潜意识

SO，名单自己搞才珍惜，话术自己总结的才有力度。邀约自己找办法，名单自己找办法。我们只需要引导思考、总结、生发、氛围，然后让团队自己去用心。“投入的精力越大，才会越加珍惜”。

同时，不要轻易的下定义，否则就把自己和团队框进去了。因为时间、空间、角度不同，你凭什么下定义？自以为是！

五、形式的吃透、变通与新鲜感：

PS：中国好声音—品誉好搭档

招聘双选下团队

星光大道——品誉之星

各类技能的PK

武林风——品誉擂台赛

邀约打擂

擂主、守擂打擂

引导群众斗群众！PK也要变花样，干嘛非得一个月一PK呢？可以一场不？

SO，管理不是管人理事，而是管理框架。创造一个优秀的框架，让团队在其中尽情发挥！这也就是参与感与自主意识的展现！

六、培训：要有主持人介绍主讲人的背景资历，以推动。

职前培训的目的只有一个：培训过后，成为老兵。（老兵的含义？）不把握当下的智慧，怎么会有接下来的好果。根——力量——信仰（感恩、敬畏）相信、机制、布局第一天上午：

1、你是谁？

引出更多的关联，不是一个人而活。（责任、担当）

2、你想要什么？还想要什么？（欲望、目标、动力）

3、为想要的采取了什么样的行动呢？

达成路径（经历、能力、阅历、心智）

4、得到了吗？结果怎么样呢？

（现状、痛点）

5、假如持续得不到，实现不了想要的会怎么样呢？（拉大伤口、撒盐）

6、我们过往是成功的经历多，还是平庸、碌碌无为多呢？当我们平庸的时候，有什么样的体会和感受呢？

你和一年前比没有改变，你努力个屁了呢！

7、我们要不要改变呢？

要什么结果就要什么样的改变（和第二点呼应）

8、如何改变？

引出行业价值、公司优势、上级的重要、自己的选择的重要、机会的重要！

So，打通潜意识、价值观、能力的前两点。如：今年过节不收礼„„，怕上火，„„ 本能的反应、行为。如小李算命的故事，命里两次婚姻。

价值观：我想年薪10晚，配合十万的信念，采用10万的方法。PS：

A、行业价值：

永恒未衰败的三大行业：教育、医疗、酒店业（餐饮住宿）；典型的商业咨询服务机构：律所、会所、猎头、企管咨询；

一对多的推广：马云为什么讲?那么牛逼为什么讲？王健林讲不讲？一是现场受众，二是媒体曝光，三是团队崇拜、信心，四是夯实吸引更多资源导入。B、公司优势：

创新发展型公司，请问是成熟型公司机会多，还是创新发展型公司机会多？快速扩张裂变，人生的经历速度再加快更猛！

业内10年经验，专家！根基在辽宁，吃的透！业内可以提供高端个性化问题解决方案的公司屈指可数，我们是落地首选品牌公司！

分子公司数量：一盘棋！

Vip标杆客户的认同：难道你比老板更聪明？

五年前农村人知道买家电到京东吗？有农村淘宝吗？现在有很多。我公司也是这种发展轨迹，成熟的大公司都在这么做，我们这么做代表什么呢？

PS：加入大量见证来论证。如照片、客户见证、数据、视频、客户合影、课件、合同、支票等。——布一个象。他潜意识认为什么，就布什么。

培训完挑几位上前面分享。——参与感

总结：有真正的好公司吗？没有；有真正的烂公司吗？也没有！只有这家公司的每一位员工都融入、参与，拿出状态与努力，心在一起，形成真正的战斗力，为一个共同的目标而拼搏从而完成自己的目标。这就是好公司了。公司好，因为每一个成员的好。

震动频率视频第一天下午：（意识换框——相信论证——导入新信念）

业务流程培训：以营销模式往里导，导入到任何销售离不开电话行销与面谈展业。通过对阿里巴巴2000亿市值VS员工扫工业园区，来论证选择电话行销和面谈展业是正确的。同时，凸显我们在办公室不冷不热的优越性。（不要以讲为主，依然以启发为主。只讲流程，不讲过于细致的细节）

与此同时，凸显我们的销售环节不是一个人单打独斗完成的。凸显会议营销的优越性，也就是凸显只做好邀约，其他结果就会有！

互动：无领导小组讨论，给一个主题：如何更快的融入一家新公司并更快的开展工作？（观察：积极主动的、被动接受的、消极对待的、独到观点的、人云亦云的„„）

分享：上前面分享（参与感）

（时间要够，重点讲名单资源来源）

薪资待遇、职业空间：凸显补助部分与提成奖金部分。凸显晋升空间和机会。强调渗透做业务，绝大部分的收入靠绩效。同时筛除混日子看重底薪的人。（七天试用期，满三个月补发）

导入新信念：什么叫成长？什么叫赚钱？什么叫进步？„„不是开篇大家就说都想要结果吗？那这里就是呈现结果的最好的平台。只有遇到挫折和打击的时候，再坚持一下，都挺不住了也在坚持一下，这就是成长了，也就具备了赚钱的能力，也就会赚钱了。

PS：你有资格选出身、选爹妈吗？那你有资格选上司、选公司吗？很多人认为有资格选择公司，认为主动权在自己手里。其实，选来选去就发现，我们是抱着挑剔的眼光在审视一家公司，世界上不存在没有问题的公司呀。你在审视选择一家公司的时候，其实这家公司也在选择审视你。但我们不同，因为我们坚信：没有不适合的员工，每一个人，都有他的优势和闪光点。我们要做的就是：发现挖掘出来！

话术引导：邀请朋友来参加哥哥的婚礼。

投资理财说明会

房交会

为何贵公司要录用我？

策划一场活动，主题不限，邀约目标群体的人群来参加彼此点评讨论，怎么样能更到位。推选上台分享。

„„

作业：邀请函过一遍。晚上回家写话术。第二天上午：引导为主，不要给答案

不要点评昨天的话术，个别不用心、表现异常不好的要点到为止。以太棒了、很好的赞美为主。（大部分选择做业务的都是家庭一般的人，自卑心理，需要被肯定认同。同时，晚上的付出，想证明自己的努力和优秀，不能打趴下对方。）

分享——肯定认同——2人一组研讨、照镜子、彼此融入——代表分享——渗透来那个个人的力量是不是比一个人大呀？是不是有个搭档更顺了啊？——4人一组——分享——渗透团队协作意识、增强同事关系（有的人不离职，是因为朋友还在）——8人一组——分享（中午可以奖励较优秀的团队，比如100元午餐，PK）

狗急跳墙：把自己逼到一定份上，也就跳跃了。第二天下午：

新兵打鬼子厉害，还是老兵呢？（训练场VS战场）。引出老员工分享（不交流，分享完就出去。让大家看到差距即可）——分组研讨差距在哪里，如何改进？——分享感受（每组又可以借鉴）——总结：没有难做不难做，只有用心不用心；没有谁比谁优秀，只有谁投入的时间更多，谁更能坚持；老兵也是新兵过来的：坚持、成长、改变。为何有的老兵活了下来，有的在战场死去？因为活下来的老兵冲锋时只有一个念头：那就是打胜仗。而死去的，是因为恐惧和懦弱。

作业：继续精进话术；如何做一名优秀的老兵（两天的收获）第三天：

参加早会（早会上要引导解释为何跳舞、拥抱）——参加会后会——在职场坐在老兵旁边，听邀约30—60分钟（加大体会）——讲逻辑性和原理——继续精进昨晚编写的话术——分享——演练——老兵进来支持协助互动——讲解拜访、沟通（看时间情况，围绕298和1980）——再讲信念：明天要上战场了„„（围绕298和1980）

七、邀约：

现状：团队杂、新，资源少；有冲劲，有憧憬动力，成熟可控目的：做好298 手段：培训、搜集资源、练好话术。坐稳鞍山，才有别的。鞍山不稳，憧憬破灭。做好第一场活动，才有更多客户更多员工。做好第一个月，好的开始成功一半！PS：每天收款的，当天培训交流分享

每天第一个收款的，奖励

每天最多收款的（或每场、每阶段），奖励家人千山、温泉等。体现家人的支持是正确的。

邀约总指挥不一定是总监，可以是冠亚军。每天的冠亚军，可以报销路费（提高效率）每场邀约挂蛋的，选一个收款的拎包学习拜师结对！每场冠亚军，总经理亲自协助支持，全程协助跟进，以尽快出手。（总监也在）当日连意向客户都没有的，总监、总经理亲自核对分析引导，到底因为什么呢？当阶段没有收款的，分析因为什么？对话引导。

活动之前，所有客户在总监沟通确认的基础上，总经理亲自审场通知。（重视与把握）邀约时，不要说送票，就说办理报名手续，确认相关信息。同时，做初步的尽调。同时，您是带中高层一起过来，还是选3—5位核心成员一起过来呢？1280人，团队学习298，自己学习598。非要自己来的话，就申请优惠。

篇6：招聘培训计划书 (2500字)

常州市新教师招聘考试火爆2500人竞争93岗

常州市教育局直属学校新教师录用考试昨天举行，2500人竞争93个教师岗位，呈现近年来最为火爆的`竞争局面。

本次网上报名近5000人，往年最多为多人。符合招考条件者2500人，考录比例达到26：1，其中研究生占到1/3，而且不乏来自复旦、南大等的毕业生。业内人士分析，严峻的就业形势以及教师待遇的明显改善，形成了今年的教师报考热。

篇7：2013年人员招聘与培训计划

2013年人员招聘计划：

一、现状、人才的竞争企业竞争的基础完善的人力资源管理也是保证销售工作平稳顺

利开展的重要基础。一个优秀的销售团队离不开优秀的人才招聘机制。目前我公司的人力资源规划、招聘、培训、绩效考核、薪酬福利、员工关系管理等各方面工作急待加强。

二、目前的招聘工作存在以下一些问题

1、招聘思路较窄、招聘方法较为单一。

2、招聘的人员能力水平普遍不高均为刚毕业或者实习的大学生。

3、招聘话术太简单、措词不够干练、语气不够热情、不能很好的抓住人心。

4、面试约访量偏低简历质量也不高。

5、多数应聘者为90后思想和行为方式较为特殊具体表现为多数人情绪浮躁

工作能力不足社会积淀不深。

三、目标

1、短期目标 用三至五个月的时间初步建立人才招聘和培训体系尝试各种招聘方法和技巧组建和锻炼人才招聘团队。

2、中期目标 用一年至二年时间组建专业的人才招聘团队完善人才招聘和培训体系为公司提供稳定充足的人才供给为公司发展提供保障。

3、薪酬待遇 薪酬待遇是招聘工作的基础和保障是求职者重点关注的因素之一。因此人力资源部需要不断丰富和完善薪酬福利体系来正确的考核人才和吸引人才。但是在人才招聘过程中不能一味的依靠薪酬福利的吸引单靠钱可以招来“人”但招不来“心”。所以招聘工作的开展还是要在薪酬待遇以外的其他方面做足文章。

4、建立匹配标准 在招聘前要结合一线销售人员中过往的优秀人员的岗位因素提炼出优秀员工的简历标杆和文化匹配度标准并建立招聘的标准、程序和工作流程。如选择业绩优秀的销售团队进行测评选择业绩排名前三位和后三位的员工进行测评和分析。通过测评和分析找出优秀员工的标准以指导后续招聘工作的方向和方法。

5、设计并完善话术 借鉴优秀一线销售团队的销售和招聘经验借助人力资源部全

体员工共同地集思广益设计出一套标准、有效、严密且流程化的招聘话术。设计时还要要多注意细节如打电话的时间不要安排在午休时间语气要热情有活力通话时间不要超过3分钟等等。

6、加强招聘工作管理 a)安排初试和复试环节 在招聘开展过程中应该安排初试和复试环节对求职者要有适当的审查步骤一方面是将不符合公司用人要求的求职者过滤掉另一方面也是展现给求职者一个正规的企业形象。b)建立招聘月报制度建立招聘月报制度每月底统计出各类招聘渠道使用率、招聘计划达成率、简历收集量、面试约访量和招聘成功率。完善的招聘月报工作是对招聘工作的阶段性评估。通过认真细致地统计和分析可以对招聘工作进行总结以利于以后的改进和提高。

四、目前需求

1、目前售楼处销售人员为9人，由于明年开始实施优势略太机制，明年预计需要储备的销售人数为8到10人。

培训计划

在2012培训需求调查分析的基础上，结合公司的经营战略和实际工作情况，确定公司2013的培训工作重点：针对目前销售人员培训计划表

1、房地产销售

1、销售含义。

2、房地产销售具备的能力。

3、房地产行业前景。

2、销售专业知识

1、房地产概念。

2、基础知识。

3、建筑知识。

3、销售程序

1、客户来电的接听。

2、客户来访的接待步骤等。

3、客户跟踪服务。

4、签约及签约前应做的准备工作。

4、谈判技巧

1)沟通技巧。

2)逼定技巧。

3)战胜异议。

4)客户类型及应对策略。

5)现场SP。

6)成交的方法。

7)价格谈判技巧。

8)签约。

5、价格谈判

1)谈判原则。

2)价格谈判方式。

3)买房人砍价N招。

4)如何守价。

6、法律法规

一、贷款。

二、房地产权利类型。

三、各种税费。

6、市场分析

1、周边项目概况。

2、未来前景分析。

3、现有市场热销个案分析。

7、考核

1、项目熟悉情况及答客问内容。

2、销售专业知识、法律知识及其他内容的考核。

篇8：招聘培训计划书 (2500字)

2013年上半年综合治理工作总结及下半年

工作计划

2013年上半年，医院综合治理工作在院党委的正确领导下，在县综治办、卫生局及公安、消防等部门的指导下，认真贯彻落实党的十八大精神和三个代表重要思想，全面落实科学发展观，在创先争优活动中，内强素质，外树形象，以“医改推进年”和创“平安医院”活动为契机，确定强化全方位安保管理，综合治理，平安创建，医院安全生产管理为医院综治办今年的主要工作。自年初以来，综治办根据上级的要求，认真落实综合治理责任制，结合平安医院的创建工作，以维护医院政治稳定，治安消防安全为目标，为临床一线服务，立足基础，深化创新，进一步加大工作力度，先后开展维护医院稳定，治安防范，消防安全教育，安全生产管理，医疗质量管理，纠纷调解等一系列工作，为医院的平安创建、安全生产管理年等活动做出了一定的贡献。

现将我院综合治理2013年上半年工作总结及下半年计划汇报如下：

一、社会治安综合治理

1、建立健全了管理和责任制度，落实领导责任制。医院强化了以院长为组长，各职能科室负责人为组员的社会治安综合治理领导小组，各组员职责明确，责任到人。

2、落实目标责任制。为把医院的社会治安综合治理目标真正落到实处，医院同各科室（病区、班、组）的负责人签订了综合治理目标责任书，明确科室负责人为第一综合治理责任人，同时落实月（季）度例会制度。

3、进一步深化和完善治安防范措施，有效降低医院的刑事发案率。医院是公共场所，进出人员杂，每天有1000多人次进出医院，在如此多的人员中做好安全防范工作，确有一定的难度，根据这一特殊情况，院保卫科充分利用现有的硬件设施进行24小时监控，并加强制度建设，要求值班保安做好巡逻登记工作，做到谁上班，谁负责。增强保安人员的工作责任心。

4、我院实行开放式管理。人员流动量大、杂，在病区、门诊容易发生钱包、手机被窃这一现象，我们采取了相应措施：对门诊住院楼各楼层的电子监控设备进行了改造，优化了监控设备，并在门诊药房、收费窗口粘贴防盗警示标牌。组成人防和技防的双重防范，使我院门诊、住院病区发案率明显降低。

5、抓好普法教育工作。用法律保护自己，用法律手段来处理医疗纠纷。在医院的医疗服务中，特别是病人死亡，造成医院与病人家属的纠纷，是医院最头痛、最棘手的事情。病人家属寻衅滋事，大动干戈，有时影响到其他病人的治疗和正常办公。我们一方面用法律来教育病人，一方面利用与派出所共建警务室的便利关系，请公安机关提早介入给予调解，医院出现的许多纠纷都能及时平息。

二、继续深入开展平安医院创建工作

医院的治安、消防安全是平安医院创建的重要组成部分，我院贯彻以“安全第一，预防为主”的方针，结合医院平安创建实际工作，认真学习上级有关部门的文件精神发动和依靠全院干部职工，为维护医院正常的医疗秩序和平安医院的创建工作发挥了重要作用。

1、思想重视，认识到位

医院治安安全工作是一项重要工作，关系到患者、家属及广大医护人员。医院始终将治安安全工作列为医院工作重点来抓。每年都将此项工作列入义程，我们每季组织一次安全教育活动。上级的有关文件通知，在行政办公会、院周会上反复传达学习。安全警钟要时时敲、月月响。医院利用横幅、宣传窗、led、信息网络，开展宣传教育活动，如围绕医院的“医患纠纷安全”、“信息网络安全”、“治安安全”、“车辆停放安全”、“消防安全”等开展学习讨论。人人重视治安安全工作，发现不安全因素及时排除，发现不安全事件及时报告，及时整改。一年来医院未发生刑事案件、重大医疗事故和治安、消防责任事故。全院职工均无违法记录。

2、明确职责，责任到人

按照“谁主管、谁负责”的原则。医院的治安安全工作也是一样，根据医院工作需要，成立了“消防工作管理委员会”和“综合治理委员会”及“安全生产管理委员会”，定期对全院的安全生产工作及消防工作和治安安全工作进行全面检查。发现问题，限时整改。院领导每季度要对全院的消防安全和治安安全进行大检查。保卫科做到了每月检查，小问题及时解决，大隐患及时上报。与各科室、病区签定了“治安、消防安全责任书”明确科主任、护士长为第一责任人，同时落实月（季）度例会制度。

3、以制度化管理，保障医院治安稳定

“没有规矩，不成方圆”，建立必要的安全制度是提高医院治安安全的保证。确保医院财产和医护人员安全，维护医院正常的医疗秩序，建立和完善一定的安全制度是非常必要的。保卫科先后制定和完善了《门卫制度》、《临时工管理制度》、《车辆管理制度》、《消防安全制度》、《保安巡逻制度》、《安全生产目标管理责任追究制度》、《太和县人民医院消防应急预案》等。白天门卫把好人员进出关，晚间各楼道按时上锁。保安人员严格执行《治安消防巡逻制度》做到每二小时全院巡逻一次，巡逻病房后由值班医护人员签字，保证在第一时间掌握病区不安定因素及消防安全系数。医院财务科、药库、总务仓库、计算机房等重点部们均安装了红外防盗报警系统，病案档案室及有贵重医疗设备的科室均安装了防盗窗、防盗门。医院大门口、窗口科室和各楼层病区均安装有电子监控设施，有效增强了医院的安全系数。

4、警民共建，齐抓医院治安

我院与城南派出所建立共建关系，在医院建立警务室。城南派出所对我院的治安安全和普法教育工作给予了大力支持。每周二、四、派民警到警务室值班，所领导每季一次到医院为医护人员上普法教育课，分析当前社会治安形势，使医护人员的法律意识明显增强，让医护人员懂得如果用法律武器来保护自己，用法律手段来处理医疗纠纷。同时我们还利用警民共建关系。请城南派出所民警（反扒能手）指导在门诊、病房开展反扒窃专项行动，使门诊、病房钱包、手机失窃率大大降低，得到了病人及医护人员的肯定。

5、抓消防安全防范不放松

安全事故防不胜防，火灾事故也一样。多年来我院十分重视消防安全工作，医院成立有义务消防队。并建立了《消防安全制度》、《消防安全管理制度》。上半年进行了一次消防演练。邀请消防队专业人员到医院来讲课培训，使队员个个懂得消防知识，人人学会使用灭火器材。我们还组织全院职工分批进行消防培训，让全院医护人员的消防意识得到有效提高。保卫科消防专业人员均持证上岗，24小时值班。在每个病房门上设置了应急疏散警示标志，让住院病人及家属知道自己所处的位置，紧急情况下怎样离开。为确保防火安全医院今年先后更新了部分干粉灭火器。消防安全出口标志牌8块，并在各楼层均加挂了4只应急灯、2块安全出口标志牌，在此基础上保卫科还制定有火灾应急预案和消防知识宣传资料，在每个病区（科室）进行宣传学习。保卫科经常对全院各病区（科室）进行消防检查，通过检查整改，彻底排除了安全隐患。

6、加强安全检查，及时落实整改

绷紧安全工作这根弦。勤查勤检不放松。院领导根据医院工作特点，在每周的院长查房时，对全院的消防，治安安全工作都认真细致的检查，发现问题，会同相关部门及时解决。重视出租房管理，保卫科将租房户的详细情况登记造册，并与租房户签订《治安、消防安全责任书》，定期对出租房检查，发现隐患及时整改。保卫科每周对各病区（科室）进行全面检查。查门窗、查电器使用、查消防设施，同时宣教病人及家属，不要在病房吸烟和使用大功率电器，把事故苗头消灭于萌芽状态。积极配合上级部门和医院领导做好节假日和重大活动期间医院的维稳安全工作，确保节日期间医院各重要（要害）部门安全生产工作制度落实到位，未发生一起安全生产事故，为构建和谐医院、平安医院做了大量扎实有效的工作。

7、规范院内车辆管理，确保车辆停放安全有序

医院因地理环境及历史原因，占地面积不大，供车辆停放的面积不多，这就给车辆管理工作带来一定的难度。保卫科制定了《停车须知》制度及职工车辆停放通行证，车管人员24小时值班，对进出库车辆认真指挥，并做好登记工作。为确保停放安全，医院给汽车停放处划定标准车位，并且利用监控设施进行24小时监控。车管人员加强巡逻，做到谁上班谁负责。

三、开展安全生产目标管理责任制活动

开展安全生产目标管理责任制活动也是社会综合治理和平安医院创建的重要组成部分，保卫科根据上级卫生主管部门的部署，结合我院的实际情况，在医疗安全，生产安全方面做了大量的工作。

1、医院专门成立了安全生产管理委员会，制定了《太和县人民医院突发性事件应急预案》并与各职能科室、临床科室签订了安全生产目标管理责任书，把生产安全、医疗安全、防火、防盗、社会治安等具体工作分解并落实到科室及个人。

2、医院定期组织院长行政查房，通过走访病人，现场查看等形式及时发现存在问题，并及时通知相关科室或个人限期整改，对整改不力的人或事进行处罚，并做到考核有标准，检查有尺度，奖惩有依据。

3、生产安全的防范要做到，人防、物防、技防相结合，强化特种设备及水、电、气、交通、通讯、信息网络等重点部门的安全管理，责任落实到人，并与奖惩相结合。

4、为确保医院安全，医院增加了安全设施、保安人员的投入，今年在原有监控设施的基础上，又新增加了部分摄像机，有效增强了医院治安安全的系数。

5、医院对一批老化的消防设施、设备进行了更换，更新干粉灭火器若干只，更换消防安全出口标志牌6块，增加消防安全出口标志牌4块，应急灯4只，有效增强了消防安全系数。

开展安全生产目标管理责任制活动，有利于创造一个良好的就医环境，有利于构建和谐的医患关系，让患者安全、满意起到了积极的作用。

虽然，我们在2012年度的各项工作中取得了一定的成绩，但离县局及上级有关部门下达的目标还有一定的差距，我们将在2013年的工作中，按照县委、县政府、县卫生局及上级相关部门提出的要求，严格管理，落实责任，把医院的各项工作做得更好、更扎实。

四、2013年下半年工作计划

1、根据医院创建工作标准，做好综治方面资料的汇总整理工作。

2、与临床科室签订“2013年度综合治理目标责任书”、“2013年度消防安全责任书”、“2013年度安全生产责任书”及阶段性考核。