红酒代理销售合同

红酒代理销售合同（通用9篇）

篇1：红酒代理销售合同

红酒代理合同

甲方： 宁夏汇达葡萄产业发展有限公司 乙方：

__________________是宁夏汇达葡萄产业发展有限公司红酒系列之一，现因市场发展需要，经甲乙双方协商一致，甲方同意授权乙方作为甲方该产品的代理商，销售地域不限。并约定以下条款互相遵守：

一、乙方代理资格及代理期限

1、乙方必须具备有工商及酒类经营执照。

2、代理期限____年。自 年 月 日起至 年 月 日止。

二、销售定额数量

1、订货数量凡宁夏汇达葡萄产业发展有限公司旗下萨尔玛系列红酒一次性50箱起定。

2、甲方配合乙方全力提升销量。

三、提货价与零售价

1、乙方在甲方处的提货价为 _____(不包括运费及保险费);乙方售价由各代理商确定。

2、甲方建议乙方按照全国标准零售价销售，具体价格由乙方自行确定。

四、订货及结算方式

1、乙方订货必须提前15天，甲方根据乙方订货明细保质保量供应。

2、甲方接受乙方预定后，乙方需向甲方支付70%预付款，余款于提发货前3日付清。

3、运费及保险费费用由乙方负责。

五、市场支持

1、甲方按乙方每次订货量给予乙方20 % 的费用支持.2、乙方完成代理销售定额，甲方应给予乙方 5% 的销售返利。

六、双方责任和义务 甲方：

1、向乙方提供葡萄酒有关商检资料和有关产品介绍。

2、确保代理商订货的供应和合同的执行，对各代理商应一视同仁，先后顺序发货。

3、确保代理商销售权益，不得参与乙方销售定价。不再向乙方代理区域内其他个体及位团体发货。

4、及时协调各代理商销售关系，定期巡查市场，杜绝代理商之间私自窜货。

6、统一组织各代理商的销售业务培训和市场拓展交流活动。

乙方(代理商)：

1、在甲方授权时间内建立销售网络，选择和确定分销或经销商，保证完成销售计划。

2、自行确定区域内的销售批发价和特定场点(娱乐场所、酒楼、宾馆等)的市场价格。

3、及时向总代理商反映有关销售情况、库存情况和市场定向。协助总代理商处理与周边区域代理商的关系。

4、确保代理区域内的经营，监管各经销商及区域内网点，防止窜货。

六、违约责任

1、甲方不能按合同供应货源，乙方有权提出中止代理合同。

2、乙方若违反协议或未能完成协议规定的订货量，甲方有权提出中止代理合同直至要求有关赔偿损失的权力。

七、代理期满的中止和延续

1、本协议执行代理期满前一个月，乙方应通知甲方是否延续代理权，同等条件下，代理商有优先延续代理的权利。若乙方未通知甲方是否延续，则本协议到期中止。

2、本协议存续期内，甲乙双方欲解除代理关系，均需提前一个月以书面形式通知对方。

八、其它

1、遇有不可抗力因素影响上述的各项事宜执行，双方互不承担相应责任。

2、在本协议执行中若出现有关违约行为。双方可协商解决，达不成共识，可诉讼仲裁。并按有关仲裁承担相应的责任。

3、本协议在双方签署后五天内，甲方应将授权书送交乙方，确保代理商的经营合法性。

4、本协议一式四份，甲乙双方各执二份，经双方法人代表或授权代表签名盖章后生效。

甲方(章)：

乙方(章)：

法人代表(签名)：

法人代表(签名)：

地址：

地址

开户银行：

开户银行：

帐号：

帐号：

纳税号：

纳税号：

签约地点：

时间： 年 月 日

篇2：红酒代理销售合同

红酒代理合同范文1

甲方(总代理商)：

乙方(地区代理商)：

___ __________________是奥地利红酒江苏经销总代理商，现因市场发展需要，经甲乙双方协商一致，甲方同意授权乙方作为甲方地区(、地级、县级)该产品的唯一代理商，销售地 域为 范围内。并约定以下条款互相遵守：

一、乙方代理资格及代理期限

1、乙方必须具备有工商及酒类经营执照。

2、代理期限____年。自 年 月 日起至 年 月 日止。

二、销售定额数量

1、订货数量由乙方自行确定。

2、甲方配合乙方全力提升销量。

三、提货价与零售价

1、乙方在甲方处的提货价为 _____(不包括运费及保险费);地区代理商对区域内分销(或经销商)的价格由各代理商确定。

2、甲方建议乙方按照全国标准零售价销售，具体价格由乙方自行确定。

四、订货及结算方式

1、乙方订货必须提前______天，甲方根据乙方订货明细保质保量供应。

2、甲方接受乙方预定后，乙方需向甲方支付____%预付款，余款于提发货前付清。

3、运费及保险费费用由乙方负责。

五、市场支持

1、甲方按乙方每次订货量给予乙方 % 的费用支持(产品或礼品形式)

2、乙方完成代理销售定额，甲方应给予乙方 % 的销售返利。

六、双方责任和义务 甲方(总代理商)：

1、统一策划宣传、广告，统一制订有关市场定价和定位。

2、向乙方提供红酒有关进口手续，商检资料和有关产品介绍。

3、确保地区代理商订货的供应和合同的执行，对各地区代理商应一视同仁，先后顺序发货。

4、确保地区代理商在代理区域内的独家代理销售权益，不得再向乙方代理区域内其他个体及位团体发货。

5、及时协调各地区代理商区域销售关系，定期巡查市场，杜绝跨区域销售现象及窜货。

6、统一组织各地区代理商的销售业务培训和市场拓展交流活动。乙方(地区代理商)：

1、在甲方授权区域内建立销售网络，选择和确定分销或经销商，保证完成销售计划。

2、自行确定区域内的销售批发价和特定场点(娱乐场所、酒楼、宾馆等)的市场价格。

3、及时向总代理商反映有关销售情况、库存情况和市场定向。协助总代理商处理与周边区域代理商的关系。

4、确保代理区域内的经营，监管各经销商及区域内网点，防止窜货。

六、违约责任

1、甲方未确保乙方的区域代理销售权益，私下向乙方区域放货;监管不力，导致跨区域销售现象及窜货，或不能按合同供应货源，乙方有权提出中止代理合同直至要求有关赔偿损失的权力。

2、乙方若违反协议或未能完成协议规定的订货量，甲方有权提出中止代理合同直至要求有关赔偿损失的权力。

七、代理期满的中止和延续

1、本协议执行代理期满前一个月，乙方应通知甲方是否延续本地区代理权，同等条件下，地区代理商有优先延续地区代理的权利。若乙方未通知甲方是否延续，则本协议到期中止。

2、本协议存续期内，甲乙双方欲解除代理关系，均需提前一个月以书面形式通知对方。

八、其它

1、遇有不可抗力因素影响上述的各项事宜执行，双方互不承担相应责任。

2、在本协议执行中若出现有关违约行为。双方可协商解决，达不成共识，可诉讼仲裁。并按有关仲裁承担相应的责任。

3、本协议在双方签署后五天内，甲方应将授权书送交乙方，确保地区代理商的经营合法性。

4、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，经双方法人代表或授权代表签名盖章后生效。

甲方(公章)：_________　　　　　　　　乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________　　　　　法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日　　　　　　　_________年____月____日

红酒代理合同范文2

甲方:

乙方:

经双方友好协商,就甲方代理乙方进口澳州等国家产的红酒等进口酒产品事宜达成如下协议:

一、乙方委托甲方代理进口红酒等进口酒。付款条款T/T。具体数量和交货时间等

二、双方责任为：

甲方责任：

1、负责与供应商签订外贸合同

2、代办理进口批文、中文标签及有关批件(如需要)。

3、负责办理报关、报检、完税等通关手续，并在完成进口手续的三个工

4、负责办理购、付汇、核销手续。

5、负责根据乙方要求开出代理进口手续费发票或增值税发票供乙方结

6、代缴付进口税款，税款每次向乙方实报实销。

乙方责任：

1、负责与外商联络洽商并负责其资信风险、承担进口货物的质量、数量、2、负责及时向甲方支付应付款项等。

3、负责货物到货前及时传真发出到货通知，使甲方做好报关接货准备。

4、负责货物最终目的地收货事宜，及时提供发运地点以便甲方安排代发

三、甲方代缴之关税、增值税费用，由乙方在到货前根据甲方估算金额将税款备用金

四、商检费、卫检费、报关费、港口码头费、国际快递费、外贸手续费及付汇银

五、甲方代办理以上进口手续，按进口货值金额比例收取乙方2%外贸代理手续

六、乙方委托甲方代办理中文标签,每个不低于500元人民币一个，”中国检验认证集团广东有限公司”或国家商检局办证部门收取的办证费和检验费由乙方负责，甲方根据预算在办证前向乙方预收，办证后凭单证实报实销。(注：中检所需工作时间约15个工作日)，办中文标签乙方须向甲方提供酒的产地证明书。

七、到货后乙方应在90天内对外付汇，甲方收到乙方外汇货款配套之人民币款项三个工作日内将外汇汇出，并向乙方提供付汇银行水单，外汇与人民币兑换价根据付汇当时国家牌价计算。如果乙方没按约向甲方付清外汇货款配套之人民币款项，供应商应直接向乙方追索货款，其责任由乙方承担。乙方凭进口完税单证和付汇水单自行在所在地税局抵税结算。若乙方到货后超过90天不对外付汇结算，甲方有权不再为乙方提供对外付汇。其后果乙方自付。

八、甲方收取乙方的外贸代理手续费，如乙方需要，甲方可按手续费收费金额开代理手续费发票给乙方结算用。但如乙方需要甲方开出增值税发票结算，须在到货前书面通知甲方，甲方即按照中华人民共和国税务政策要求代乙方扣除以下税费：

(1)、按开票金额(销售价)减进口货値(购货价)的增值部分向税局交纳溢出部分的17%的增值税，但同时按比例抵减进口报关时已交过的17%的进口增值税部分。(但进销差应符合行业市场行情)

(2)、按开票金额(销售额)向税局交纳防洪费(营业收入的1.3‰)、教育附加费(所交增值税额的3%)、城建税(所交增值税额的7%)。

(3)、按销售额减去购货成本(含购货价、进口税费、仓储运输费、保险费以及以上(1)、(2)项税费等)的利润部分向税局交纳25%的所得税。

(4)、甲方另按销售额收取2%代办劳务费。

九、若发生海关不按原外贸合同价格征税而进行估价征税或调整归类使纳税金额增加，则乙方应积极提供有关进货来源价格凭证及市场行情资料，以便甲方向海关申诉;若因海关及国家有关行政管理部门因各项政策调整造成发生了不可预见的税款及费用增加，由乙方负责支付该部分款项，其追讨期为五年有效。

十、鉴于甲方是进口代理商地位，乙方同意本合同所代理进口的货品因数量、质量。货期等一切要向国外供应商追讨的索赔，由乙方直接向实际供应商追讨,不向甲方追讨。如果乙方因货物的质量、数量等问题提出索赔或者退换，甲方有责任协助乙方办理有关手续。如因进口合同的争议需通过仲裁或诉讼解决时，在乙方同意并提供费用及协助下，甲方有义务按进口合同的规定提起或参加仲裁或诉讼，由此产生的损失或利益由乙方承担或享有。甲乙双方必须依法经营，若违法经营或过失而造成损失，由违法经营或过失的一方赔偿另一方的全部损失。

十一、甲乙双方在执行当中有未尽事宜，应通过友好协商解决。友好协商解决不成时，可将争议提交广州仲裁委员会仲裁。本合同双方签字盖章后生效，本协议有效期自签订之日起至年 月 日止。双方协商所形成的加盖公章的书面文件，作为本协议的补充部分，双方传真确认文件为本合同不可分割部分。具有同等法律效力。

甲方(公章)：_________　　　　　　　　乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________　　　　　法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日　　　　　　　_________年____月____日

红酒代理合同范文3

甲方：

地址：

负责人：

乙方：

身份证号码：

住址：

甲乙双方本着平等互利、共同发展的原则，依据《合同法》及相关法律、法规，为维护正常的市场秩序、实现双赢，经合作双方友好协商，达成如下协议条款：

第一条、合作模式

1、乙方通过商超、单位采购、批发、酒店等各种渠道代理甲方销售红酒;

2、甲方按照本协议第五条的规定向乙方支付代理销售提成。

第二条、合作期限

1、合作期限叁年，年 月 日至 年 月 日;

2、协议到期经双方协商并重新订立协议后可继续合作。

第三条、红酒质量保证

甲方保证向乙方客户出售的红酒在品质、包装、仓储等各个环节符合质量体系各项标准。

第四条、红酒定价

甲方按照市场价格波动，以书面形式向乙方提供各类红酒的底线价销售格和最高销售价格，乙方在与客户洽谈过程中严格执行甲方制

定的定价标准。

第五条、乙方代理提成1、以甲方与乙方客户签订合同的销售价格为基础，超出底线销售价格部分为乙方代理提成;

2、合同销售价格中，底线销售价格以内部分的税费由甲方承担，底线销售价格以外的税费由乙方承担。如客户需要开具发票，则乙方应承担的税费从代理提成中予以扣除;

3、经甲方核算后，每月28日向乙方支付上月代理提成。

第六条、销售合同签订

1、乙方只有与客户洽谈的权利，无权进行任何合同签订行为，乙方所有客户必须与甲方签订销售合同;

2、乙方有权知悉甲方与乙方客户签订销售合同的情况，乙方如需调阅合同，甲方应予以配合。

第七条、货款支付

1、乙方所有客户直接向甲方支付货款，乙方无权以任何方式向客户收取货款;

2、乙方负有向客户催收货款的义务，对逾期未支付货款或无支付能力的客户，乙方应于合同约定支付期限后5日内向甲方支付客户应付货款;

3、乙方代客户支付货款后，乙方自动获得追偿权，由乙方向客户追偿应付货款。

第八条、展示、零售场所

1、乙方需在安徽省范围内的各商之都商场开辟专门场所对甲方销售的红酒进行展示、零售;

2、展示、零售场所面积不小于平方米，该场所的装修、货架、红酒保存设施等硬件设备由乙方负责;

3、各展示、零售场所需配备不少于一名专职服务人员，服务人员的培训由甲方负责，服务人员的工资等支出由乙方负责;

4、甲方应及时向各展示、零售场所提供红酒及相应宣传资料;

5、各展示、零售场所的内的储备红酒由乙方负责安全保管，如红酒遭到损毁或丢失，乙方应以销售底价向甲方支付损失;

6、零售价格应严格按照甲方指导价格进行，乙方每月20日将各展示、零售场所销售的货款交给甲方，甲方核算乙方零售代理提成。

第九条、甲方监督指导权利

1、甲方有权定期或不定期通过谈话、市场调查、财务分析、零售场所巡查等各种方式对乙方的代理行为进行监督;

2、甲方应积极对乙方的代理行为做出合理性指导，帮助乙方开展市场拓展和代理销售;

3、甲方对于乙方不符合要求的代理行为可以要求乙方予以及时改正，乙方无正当理由拒绝改正并对甲方产品或企业造成不良影响的，甲方有权解除协议、追究乙方违约责任。

第十条、竞业禁止

乙方在协议履行期间不得经营其他酒庄、公司或甲方指定销售种类以外的红酒，不得与其他酒庄、公司签订任何形式的销售协议。

第十一条、违约责任

1、甲乙双方无故提前解除协议的，解除方应当向另一方支付违约金五万元;

2、甲方逾期30日以上未向乙方支付代理提成，乙方可以解除协

3、甲方通过调查得知乙方违反定价表与客户洽谈销售价格的，每发现一次，乙方需向甲方支付违约金一万元;

4、乙方在协议履行期间违反本协议竞业禁止条款的，甲方有权解除合同，乙方需向甲方支付违约金五万元;

5、一方向违约方主张违约赔偿权利产生的交通费、诉讼费、鉴定费、律师费等一切合理由违约方承担。

第十二条、法律效力

1、本协议未经双方协商认可不得随意涂改、变更;

2、协议履行过程中，双方可就未尽事宜平等协商达成补充协议，补充协议与本协议有平等的法律效力，内容有冲突的以补充协议为准;

3、本协议自双方签字盖章之日起生效。

第十三条、争议处理

协议履行发生争议，双方应平等协商解决，协商不成的任意一方可向合肥仲裁委员会提交仲裁。

第十四条、其他

本合同一式两份，双方各执一份。

甲方(公章)：_________　　　　　　　　乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________　　　　　法定代表人(签字)：_________

篇3：红酒代理销售合同

关键词：销售代理,服务合同,财务管理,房地产行业

1财务管理在参与房地产销售代理企业合同管理中的必要性

( 1) 全面参与项目前期评判工作,减少公司损失,提高公司收益。在项目可行性分析中,财务对项目经营效益进行预测,根据公司利润要求,对很可能出现亏损的项目,及时预警,努力为公司减少损失。当出现竞争项目时,根据预测的项目收益,选择最有利于公司的项目,提高公司经营效益。

( 2) 参与企业合同评审,提出与财务税收相关的专业意见,有效规避财经税务相关法规风险。房地产销售代理企业,大多由市场客户部拓展客户,根据客户需要起草合同,而此部分人员大多是非财务专业人员,在起草合同过程中对财务税收相关法规不了解,这就需要财务部及相关人员参与到合同的起草订立中,在相关领域提供专业可执行的意见,从而降低、规避财务税收风险。在销售代理合同订立过程中,财务根据以往的项目结算经验提供可靠的数据支持。财务部门会监控合同执行全过程,进行跟踪分析,其结果可为签订新合同提供宝贵的经验借鉴,保障合同的可执行性、安全性。

( 3) 确保销售代理合同的顺利履行。销售代理合同签订后,在合约期,每月都将按照合同内容由财务部办理结算。由于合同从起草到执行财务都参与其中,在每月结算时能及时发现合同条款之外的事项,并及时通知相关执行人员及领导,协调各相关部门,订立相应补充协议,完善合同管理,促进合同顺利履行。

( 4) 能为公司经营管理决策提供专业支持。合同执行全过程参与、监控、管理。从项目可行性分析数据测算、合同评审发表专业意见、合同执行项目全盘结算工作到合同后的总结分析评价,财务部始终是在客观独立地发表专业意见,用数据和事实说话,在公司决策时提供客观专业的意见和数据支持。

2财务人员在合同管理领域可以发挥的空间

( 1) 在市场客户部拓展到项目时,给财务提供此项目相关的数据,如项目建筑面积,委托我方销售的面积, 预计销售单价,基础代理费率等信息,财务根据项目结算经验、利用专业知识,对项目在正常销售期的销售额、我公司将收取的代理服务费、将产生的人力成本费用进行预测,测算出本项目可为公司贡献的经营效益,根据公司要求的最低项目收益率来判断项目是否可以承接。

( 2) 在合同起草订立阶段。与开发商订立合同时, 财务部门参与到合同评审中,与公司法务部门对合同的合法性、合规性把关,以降低风险、减少损失。法务部门重点审核合同文本的完整性、准确性及合法性等。财务重点审核是否符合国家相关税收法规、公司相关的财务管理制度; 审核收款、付款、罚款、扣款及奖励等与结算相关的合同条款的合理性、严谨性和可操作性。法务部门、财务部门提出专业意见,经过修改及领导审批后签订合同。如房地产销售代理公司与房地产开发商签订的 《 × × 项目销售代理服务合同》,财务在合同评审时要关注: 1合同中是否有附近楼盘的禁业条款,如签订了A项目楼盘, 就不能在A楼盘周围几千米范围内再承接相竞争的楼盘。 如果有类似条款,请提醒业务负责人关注,做好风险提示。2甲乙双方权利义务中是否有我方要承担案场运营费用,如果有我方承担的电话费等,要约定发票开给我公司,如果不能,可约定此部分费用从甲方应支付给我方代理费佣金中扣除。这些条款细微的地方如果约定不清晰, 容易导致会计税务风险且费用报销不畅。3代理服务佣金结算关键条件应重点关注。房地产代理销售结算有其特殊性,一般约定每月按固定费用率结算,在完成季度、年度任务时,需要按照较高费率对项目之前较低费率结算的房源进行补差结算。这时要注意是全额补差还是超过任务部分补差。甲方是否有内部员工等关系优惠客户房源,关注此部分的结算条件可能与正常委托房源结算不一致。商品房销售会涉及结算时点的确定,如在房款全额到达开发商账户才给我方结算代理费佣金; 或者业主签订商品房买卖合同就可以按照开发商实际收到房款金额给我公司结算, 等按揭款到达开发商账户后再结算剩余部分代理服务佣金。发现漏洞或表达不清晰的地方,及时修改,把风险降到最低。4如果开发商要对销售业绩好的项目人员或团队进行奖励 ( 代理费佣金之外的) ,应该按照税法及公司制度规定,由开发商通过我公司的薪酬体系下发,员工收入合并计缴个人所得税。不能由开发商直接发放,避免涉税风险。5在合同中会有一些罚款扣款项,此时要看如果是我方原因产生的,同意罚扣款,但应约定此部分罚扣款从应付的代理费佣金中扣除,并提出财务税务法规规定的可操作性的意见。6财务部根据合同约定的时间,在项目执行过程中对此进行跟踪,发现有延迟付款的开发商,给项目负责人发提示邮件,提醒催款,减少应收账款的发生。

( 3) 项目在执行过程中,财务部应按照合同条款, 对项目结算信息进行审核,看是否符合合同约定的结算条款,是否有漏结、少结现象,扣罚款内容及金额是否与合同约定一致,财务部门对项目整个执行过程进行跟踪监控管理,确保公司收入的准确性、完整性,并测算风险预警,以降低风险。项目结束时,财务部要对整个项目的结算进行全盘的销控,发现项目是否有应该结算而未结算的代理费,并按照合同条款,提醒项目负责人追回相应收入,减少呆账、坏账的发生,减少公司损失。

( 4) 对合同执行后的评价。企业应当建立合同履行的评价制度,定期对合同实施情况进行汇总、分析、评价。包括项目预计收益实现率、合同履约率、尾款坏账率、客户付款履约率以及重大合同执行情况的总结与分析等方面的内容。通过总结与分析,找出合同管理中的不足之处,制定相应的改进和完善措施,完善合同管理制度。 对项目合同的执行完成情况,进行统计分析,为公司经营管理决策提供依据。财务按照项目大小、客户结构、商品房产品结构等分类进行汇总分析,建立客户信用档案,配合其他部门建立客户信用评级体系,提高客户服务能力, 加强应收账款风险管理能力。

3结论

篇4：西域美酒网 红酒代理有新招

很多时候，关于“代理”这个词，我们常常自以为无非就是因为自己没好点子，借助别人的品牌赚钱的买卖，然而有这么一个团队却把“代理”当成自己的品牌，进行了不遗余力的投资与运作。

“我们自去年代理中信国安葡萄酒业股份有限公司（下称“中信国安”）尼雅产地生态葡萄酒系列（下称“尼雅系列葡萄酒”），至今一年多的时间，同比销售出大约10万瓶葡萄酒。”西域美酒网CEO耿玉宝谦虚中带着点儿小自豪。

专注，使与众不同

西域美酒网的所属北京盛源欣诚投资管理有限公司自2007年成立以来，就成功探索过多个投资项目，2012年对于耿玉宝而言又是其带领下的团队发展的一个里程碑——他们瞄准了本土葡萄酒领域，并与中信国安签订了合作协议，获得了尼雅系列葡萄酒十年代理权的同时，也在中信国安的授权下成为尼雅系列葡萄酒独家非传统渠道（电子商务+电视购物）的品牌运营商。

所以作为代理商，耿玉宝的团队承接的不仅仅是葡萄酒的销售任务，同时也扮演了将尼雅系列葡萄酒通过网络等媒介，进行展示和推广的品牌运营商的角色。

与此同时，以“只做中国的葡萄酒精品”为定位的“西域美酒网”也应运而生。这个网站的界面清晰明了，并没有过多的修饰，也不同于其他酒类网站多个品牌相互交错，令人产生眼花缭乱，无从下手的错觉。

“专注，是我们与众不同的鲜明写照。”耿玉宝解释道。西域美酒网只做中信国安的尼雅系列葡萄酒，不仅如此，对于今年6月份上市的尼雅系列葡萄酒的中高端子品牌——“尼雅传奇”，西域美酒网可谓拥有它的品牌专属权。“品牌专属+渠道专属，使得我们做事更有凝聚力。”耿玉宝字句铿锵。

这不仅在一定程度上使得厂家给予足够多的支持，也从另一个侧面向厂家展示了品牌在市场上的长期推进价值。同时也避免了在与其它平台合作时，出现内耗竞争。“比如电子商务最明显的是价格竞争，当渠道过于繁冗的时候，往往预示着自己人相互间在竞价，而西域美酒网恰恰对这一弊端进行了规避，我们的品牌专属决定了我们只针对国外品牌或者本土的其他红酒品牌。”拥有多年电子商务领域工作经验，并深谙电子商务之道的耿玉宝采用举例的形式对“内耗竞争”一词进行了深入浅出的剖析。

总之，西域美酒网没有把与中信国安的合作当成是简简单单的去卖酒，其关注点在于如何通过自身的介入，使得“尼雅”这个品牌更具价值。

然而，品牌价值能够得以实现，并不是一蹴而就。能够得到尼雅系列葡萄酒的品牌运营权，耿玉宝透漏了两点原因：一是西域美酒网团队内，具备专业的人士，包括具有投资行业背景及曾经的电商领域从业者。前者觉得尼雅品牌目前正处于价格低谷，未来具有相当的投资潜力，此时介入可与厂家共同成长；而深谙电商之道的背景，也恰好弥补了中信国安非传统渠道销售的不足。

综上所述，西域美酒网的模式，可用“三不”来形容——不贪，不独，不吝啬。即专注于一个品牌，做到少而精，而非“贪多嚼不烂”；尼雅系列葡萄酒的代理商全国范围内有多家，西域美酒网并未因想把事情做的更好，而独自大包大揽，而是合力做好一件事情的同时，致力于如何做的更有特色；除此，西域美酒网对客户也是非常慷慨的，不计较毫厘之间的得失，这点从西域美酒网不定期在其位于菜市口中信城沁园5-1底商内的尼雅红酒会馆内举行品鉴会体现的淋漓尽致。

品质，使更具价值

关于品鉴会的举行，据耿玉宝透露更重要的还是培养消费者的口味。

据统计，去年各大网站销量最高的葡萄酒，其价格在50元～70元之间，这恰恰从侧面证实了大部分消费者，是在按价格选产品，而实际上这并非完美。因为，价格在一定程度上不排除虚高的担忧，因此西域美酒网在劝戒消费者按品质选产品方面做了诸多努力。

红酒作为一种快销食品，同时具备礼品和保健品的功能。于是在耿玉宝每次精心准备的品鉴会上，你并不感觉这是为推销某款葡萄酒而举办的推介会，每一个赴约的客人更多的是怀抱着交友或者找项目的目的参会，席间或是因共同感兴趣的话题捧腹大笑，或是若有所思倾听着别人的不吐不快，而葡萄酒只是为人们间歇之余上的一道解渴的“小甜点”。

然而，这个“小甜点”背后却是你一不小心踩下的“小陷阱”。因为好酒是会说话的，客人自身的感受是令他相当深刻的，并不受外界影响而改变。每当举办品鉴会时，耿玉宝身边都会不动声色的跟随一位品酒师，每当有人在品尝葡萄酒后，抛出疑问时，品酒师才会摘下面具，为顾客一一详解的同时，配备一些趣味性极强的葡萄酒知识宣传册，而也是通过这种方式，西域美酒网积攒了不少的用户。

“所以，我们的切入点更多的是关注客户感受，而不是只为了网络中的所谓PR值。”耿玉宝很有想法。他专注于客户感受的营销，使得西域美酒网在短短一年多时间内就实现了盈利。这点在10万瓶的销售量便可见一斑。

很多东西，一旦了解了，光环就破灭了。

对于进口葡萄酒的品牌，中国所认知的也大都停留在产区。中信国安也认识到了这一点，因此，与其他本土品牌葡萄酒大打商超与年份酒的宣传方式不同，中信国安旗下尼雅系列葡萄酒一直在打造产地优势。

“七分原料，三分工艺。”尼雅系列葡萄酒位于新疆天山北麓的酿酒葡萄基地，与同处北纬44°的法国波尔多、美国加州并称为“世界三大天堂级葡萄产区”。

nlc202309061635

即使是出身于法国酿酒世家，中信国安首席酿酒师兼新疆葡萄酒厂厂长的弗莱德·诺里奥对新疆的葡萄也给予了极高评价，他说新疆的葡萄不比法国波尔多地区的葡萄差。

“弗莱德在新疆葡萄基地已经常驻十年，有非常好的中文水平，他不仅负责酿酒，即使是葡萄的种植也是亲力亲为，亲自把关。”耿玉宝补充道。不仅如此，弗莱德毕业于法国波尔多葡萄酒学院，1998年获得“法国高级酿酒专家”称号，2012年成为荣获中国政府“友谊奖”的50位外国专家之一。高品质葡萄+国际级别的酿酒师，葡萄酒的品质也是溢于言表。

古老，使更具底蕴

提及葡萄酒，大部分国人都会觉得这是一个“舶来品”，除了拥有比较绅士的文化底蕴外，并没有太多的感情色彩，然而事实并非如此。

“沙埋古城，东方庞贝”的故事，说明葡萄酒并非舶来品，实为民族所属，且拥有着千年的文化底蕴。

尼雅与楼兰，可谓我国最著名的两大“沙埋古代文明”。楼兰我们不陌生，那么尼雅呢？似乎鲜有人知，从而给人留下了更多的遐想。

然而，随着1995年中日尼雅遗址联合考察队的发掘，尼雅名声大噪。尼雅遗址中，除了被列为“国宝”级文物的多种文物之外，葡萄园遗址、葡萄籽、神秘的酿造酒具等，都让人不觉间认为，这里曾经生活过一个富庶、文明并且深爱葡萄酒的古代城邦。而尼雅也成为承载中国两千年葡萄酒文化底蕴的，迄今为止有文字记载的中国乃至东方葡萄酒文明的发源地。

今天，中信国安立足尼雅古国所在地——中国新疆，传承两千年深厚的葡萄酒历史底蕴和文化价值，将以尼雅系列葡萄酒描绘中国当代葡萄酒的壮丽版图。

思绪就这样被耿玉宝带进千年前某个时刻的尼雅古国，半开的房门，开启的窗户，留在锅中的饭……无不留给人们很多遐想。然而，随着富有磁性的声音，做着采访行将结束的总结，对于古国的遐想不得不中止。

“专注+品质+浓厚的文化底蕴，本土葡萄酒品牌，不输进口葡萄酒品牌。”耿玉宝颇为感慨。而也正是有了这一底气，西域美酒网在未来才更应该专注于尼雅品牌认知度的推广，通过网络渠道（比如微信、微博等），采用产品导入型的营销方式，采取关联性合作，比如作为赠品或者合作渠道的产品，首先让国人知道尼雅系列葡萄酒，才能让更多人了解它，品味它，从而使之不断的传承，使之成为市场上具有一定影响力的品牌。

篇5：红酒代理销售合同

甲方：（以下简称“甲方”）

乙方： ______________________________（以下简称“乙方”）

甲、乙双方于20年___ 月____日，就乙方承接甲方销售代理事宜，在互利互惠、优势互补的基础上，经友好协商，达成共识，签定本区域销售代理合同书，具体条款如下：

一、地区代理及期限的确认

（1）甲方授予乙方中国大陆销售代理权，乙方有权在该地区开展销售甲方产品活动。

（2）甲方授予乙方代理期限自合同签订之日起3年。

二、乙方承诺

（1）乙方接受甲方授权后，将尽快地在所代理的区域开展销售甲方产品的工作。

（2）乙方接受甲方授权后，在本合同生效之日起，乙方可根据自身的销售要求向甲方提交入货订单。

三、地区代理价格

（1）甲方给予乙方供货价：以参照附件一为基础，每个产品每瓶按省代理价格再减10元。

（2）若甲方给予XX省内第三方销售方供货价格低于本条第一款规定，则甲方给予乙方供货价为甲方给予XX省第三方销售最低供货价基础上每瓶红酒再扣减10元。

（3）如因通货膨胀或其它客观原因，致使甲方所定供价必须调整，甲方必须提前通知乙方，并共同协调双方利益。

四、订货、供货及退货

（1）经双方协定及认可，甲方接下乙方的订单后，甲方应积极为乙方组织生产，保证依时向乙方提供货物，尤其是甲方货源紧张时，必须优先保证乙方的订单。

（2）乙方下订单时，无需预支订货订金。

（3）乙方可将未售出在保质期内的甲方货物在甲方指定的广州市内特定地点进行退货。

五、运输及运费

（1）乙方向甲方一次性订货少于*****箱，则乙方从甲方指定地点自提货品，运费乙方承担。

（2）乙方向甲方一次性订货不少于*****箱，则甲方乙方所订货品运至乙方指定地点，运费甲方承担。

（3）乙方因退货需将在保质期内的甲方货品运至甲方指定的XX市内特定地点，由乙方负责运输，运费由乙方承担。

六、付款方式

乙方每两个月向甲方以银行汇款方式结算一次，结算数额以乙方在结算期间内实际销售红酒瓶数作为基础。

七、若乙方因销售甲方产品需举办相关促销或宣传活动，该活动所需试用品及销售样板由甲方免费提供。若乙方因销售甲方产品举办相关促销或宣传活动，则甲方需派人员前往该活动会场协助乙方促销或宣传工作。

八、质量保证和售后服务

（1）甲方产品严格按照我国酒类产品通行质量标准生产，并经质检部门严格检验合格后出品。

（2）为保证用户利益，用户所购产品，甲方需按照我国酒类产品通行标准，给予乙方质量保证和售后服务。

（3）因甲方产品质量问题导致乙方损失或损害第三方利益，甲方需全责补偿乙方损失、赔偿受损第三方利益，同时甲方需另行向乙方支付甲方赔偿乙方实际损失及第三方实际损害金额总和30%作甲方违约惩罚金。

九、本合同执行过程中，如遇不可抗力的影响造成经济损失，由各方自负，与对方无关。

十、本合同在双方代表签字之日起生效，有效期暂定一年，期满乙方有续签优先权，本合同未尽事宜，甲乙双方随时协商解决。

十一、本合同一式两份，双方各执一份，同具法律效果。

附件：《XXXXXXXXX价格一览表》

甲方：

代表签名及盖（公司）章 __________________

日期：

乙方： __________________

代表签名及盖（公司）章 __________________

篇6：红酒的销售模式

1）借助商业单位与权威部门宣传，把我们的产品列入，提供产品实物和详细资料。潜在提高客户对我们红酒的认识与了解，提升我们红酒的形象与知名度。

2）高档西餐厅等高档消费场所

可以和高档的商务会所合作，代理推销我们的红酒，另外在我们自己的会所对一些有能力消费的客户进行推广，挖掘潜在的客户。3）电话销售

要寻找潜在的客户，多方面的散布消息，然后通过电话沟通。首先要在电话中得到客户的信息，地址姓名有红酒的消费需求没有。在初步的交涉中确认客户是不是有购买或需求的意向。如果有的话可以让客户来我们的会所看看，让客户对红酒有一定的了解。4）网络推广销售

首先在我们启钥网进行推广，其次在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻。一个新生的企业，新生的产品，想要迅速立足市场，还需要寻找自己的“蓝海”，这就是被大品牌放弃了的区域或不被大品牌注重的区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。2.销售步骤方案 1）销售团队组建

我们要选择有上进心、自信心、责任心、想在销售行业有所成绩，团队意识强，口齿伶俐，表达能力强的人才。2）相关的学习培训

学习红酒文化、历史、市场趋势、红酒的类型等 3）产品的具体销售 1．第一渠道

充分利用大型连锁超市卖场铺货，迅速占领超市终端柜台，尽可能多的与中等城市百货商场、超市建立业务关系，积极开展产品铺货、上柜展示、售卖，利用促销小姐、店员推荐销售。2．第二渠道

利用酒店、宾馆、娱乐场所的餐饮场所，建立娱乐销售网点，通过促销员促销。3．第三渠道

篇7：红酒销售渠道

一段时间内，国产葡萄酒任占据市场先机。渠道上，终端被国产酒以买断的方式垄断；品牌上：洋酒进入市场时间短，无大量资金进行品牌宣传，消费者认知度不高。

大多数企业都选择了以品鉴会、专业品酒会等形式为突破口，以期借助高端、领袖型消费者来带动市场的整体发展。

因此，专卖店、连锁加盟店等形式也成为进口酒商情有独钟的一种市场模式，以及供经销商底价操作等常规形式仍是高档进口红酒现阶段主要销售渠道。

① 餐饮娱乐终端：选择有一定档次的宾馆、酒楼、夜总会、酒吧、咖啡厅、西餐厅做为销售终端。

②团购：这也是销量较大而且见效快、资金占用量小的渠道。团购对象是经济条件好的政府机构、企业，主要用于单位的接待应酬、会议消耗、礼品、企业促销用品。

篇8：销售合同不严谨损失40万元

1990年6月, 郑州市二七造纸物质供应处与邢台市造纸厂签订了一份协议书, 供应处代销造纸厂的纸袋纸, 有效期到1991年底;同月16日, 该协议又经郑州市公证处公证。

1991年10月、11月, 造纸厂先后两次请求供应处买下798吨纸袋纸, 产品都存放在河南省化工公司的仓库中, 并言明把纸袋纸降为牛皮纸, 卖完后3个月内付清货款。供应处同意了。

1992年3月10日, 造纸厂在送来三张发货票 (日期分别为1991年10月23日、12月28日、12月30日) 和一张日期为1992年2月19日的发票传递通知单后, 提出补签一份合同。双方于是补签了一份工矿产品购销合同, 其主要内容为:牛皮纸, 80克/平方米, 798.577吨, 单价2750元;行业标准;交货地点 (河南省化工仓库) ;结算方式及期限 (汇款[电汇、信汇、票汇], 三个月内付清货款) ;违约责任 (按经济合同法处理) ;解决合同纠纷的方式 (协商、仲裁、起诉) ;有效期限为1991年12月31日至1992年12月31日。为了与原代销协议的终止日期相衔接, 合同的签订日期写成了1991年12月31日。

考虑到“3个月内付清货款”含义的不明确, 一年内卖不完所有货物, 供应处多次要求造纸厂明确含义、延长有效期限。1992年5月22日, 造纸厂持900444号介绍信到供应处, 以介绍信形式对合同做了如下补充说明:“合同第9条:为货物销售完后3个月内付清货款。第12条:如发生合同纠纷, 协商不成, 向合同履行地人民法院起诉。同意合同有效期延长1年。”

1992年8月, 市场形势好转, 纸价大幅度上涨, 造纸厂提出退货。鉴于双方从前的良好合作, 供应处表示同意退还大部分货物, 并开出了“出库单”, 但要求造纸厂办理承担两年来的仓储费用和用红票冲减等有关财务手续。造纸厂不办理手续, 供应处就不让提货, 于是双方发生了纠纷。

突遭查封

1992年9月, 邢台市桥东区法院3人来到郑州, 当晚向供应处送达了传票, 命令供应处15日内给付造纸厂213万元;案件受理费2万元;供应处法定代表人于10月4日到该院接受询问;查封了存货, 并带走电台一部。当晚, 在没有给供应处任何通知的情况下, 就地扣押、查封了供应处的另一批货物。

迷雾重重

供应处迷惑了:

1. 根据法律规定, 申请支付令应向债务人所在地人民法院提出;为什么不是郑州市法院受理, 而是邢台市法院受理?

2.最高人民法院《民诉法若干意见》第132条规定:申请支付令的, 每件交申请费100元。但是, 为什么案件受理费是2万元?

3.财产保全应由财产所在地的法院提出。桥东区法院为什么违法裁定、签发了3份查封令?而且部分查封财物与本案无关, 将电台带到邢台后, 导致供应处无法正常营业。

供应处先后2次致函桥东区人民法院, 指出其违法行为, 请求撤销支付令、裁定书、查封令。谁知, 他们等到的却是——更加迷惑。

1992年12月5日, 供应处收到了桥东区法院的经济裁定书:本院经审查认为, 1992年1月, 供应处给原告的信件中有“如果发生合同纠纷, 同意你们交邢台有关部门处理”的承诺, 因此驳回供应处的请求, 本院继续审理。

这份裁定书驴唇不对马嘴。供应处上诉于邢台市中法:

1. 从签发支付令、诉前财产保全裁定的专属管辖角度讲, 应归债务人所在地、财产所在地的法院管辖。

2. 民诉法若干意见第221条规定, “依照民事诉讼法第192条的规定, 债务人在法定期间内提出书面异议的, 法院无须审查异议是否有理由, 应当直接裁定终结督促程序。”但是, 供应处提出书面异议后, 桥东区法院却继续审理案件。

3. 供应处至今没有造纸厂作为原告的起诉书副本, 也没有收到桥东区法院的应诉通知书, 因此根本不可能对管辖权提出异议。

4. 供应处从来没有写过裁定书所说

的信件, 该信件是职工武卫国的越权行为所致, 因而是假的, 无效的;再者, 造纸厂1992年5月22日的介绍信明确写着“向合同履行地法院起诉”, 因此即使1992年1月25日信件是真的, 依法应以介绍信为准。

因此, 供应处请求邢台市中法撤销桥东区法院的裁定书, 并纠正错误。

邢台市中法“驳回上诉, 维持原裁定。”这意味着桥东区法院可以“继续”审理该案;供应处至今还没有收到起诉书副本和应诉通知书。

当庭怒斥

1993年4月10日, 供应处收到了桥东区法院发送的造纸厂的起诉书副本和法院的开庭通知书。通知供应处于1993年4月16日到桥东区法院应诉。造纸厂的诉讼请求是, 追回供应处所欠纸款68万元, 利息3.4万元, 合计71.4万元;起诉书的书写日期是1992年9月28日。

这里的问题是:

1.同一经济纠纷, 为什么支付款从213万元变成了71.4万元?

2.民事诉讼法第113条第1款规定:法院应当在立案之日起5日内将起诉状副本发送被告, 被告应当在15日内提出答辩状。桥东区法院什么时候立的案?为什么1992年9月28日的起诉, 到1993年4月10日才送达?15日的法定答辩时间, 为什么只给5天?

1993年4月16日, 桥东区法院开庭审理。供应处法定代表人王建军、律师徐明照出庭。徐明照列举了法院方面一系列不依法办事的行为, 郑重地提出了要求:该法庭庭长、本案合议庭审判长——林立荣、合议庭成员, 应该回避。审理被迫中止。

愤而出击

1993年5月31日, 供应处委托韩依水、胡德胜两位律师作为全权诉讼代理人, 负责该纠纷案。1993年6月14日, 两位律师印发了《请求纠正河北省邢台市桥东区人民法院和河北省邢台市中级人民法院一系列违法行为的法律意见书》, 并准备向中央、河北省、邢台市的政府、审判、检察机关以及有关新闻单位发送。

月日, 两位律师到邢台市有关法院交涉。有关法院表示愿意纠正错误, 希望暂缓发送法律意见书;两位律师回郑州等消息。

两个多月过去了, 邢台方面没有正式答复。1993年9月2日, 两位律师发送了法律意见书。《经济日报》、《中国社会报》先后跟踪报道了此案。终于引起了有关部门的极大关注。

1993年11月30日, 河北省高法做出裁定:原裁定适用法律错误, 本案由本院进行提审;再审期间, 中止原裁定的执行;本案移送河南省郑州市中法审理。

篇9：红酒代理销售合同

公司年利润增长率超过100%，A面张辉军可谓“狼性”十足;心平气和、推崇快乐，B面则强调优雅生活

编者按：新三板市场如火如荼，目前，已经有超过3000家公司进驻，但是对于这个群体，投资者还非常陌生。从本期起，本报将陆续推出新三板掌门人专访系列，希望能通过人物对话感知公司真实发展路径。当然，我们的注意力不仅仅在新三板，互联网金融的创新者、各个行业的领军者都是我们关注的范围。此前，给本报添加艺术色彩的“艺术生活”栏目，也将融入“人物”这个栏目，我们会找到另外的描述体系。

8月21日，即将登陆新三板的品尚红酒网对外发布了“双品牌”战略，在原有红酒的基础上，新推“品尚汇”，其涵盖了啤酒、生鲜食品、保健品等进口食品。

逻辑清晰、反应敏捷，却无当下互联网创业者的夸夸其谈，品尚红酒网董事长兼CEO张辉军身上依然有华为“务实”、“进取”的烙印。在华为工作12年，其中6年的驻欧洲时间，他开拓了华为的欧洲市场同时，也领略了红酒的独特文化。

而当时国内红酒价格是欧洲红酒的10～20倍，张辉军看到了市场不对称中蕴藏的创业机会。2009年，他毅然杀入红酒领域，创办了品尚红酒网，6年过去了，品尚红酒网已经成为国内最大的红酒垂直电商，市场占有率达20%。

近日，张辉军在接受《投资者报》独家专访时表示，品尚红酒网将红酒领域的价格降到与国外价格持平的同时，秉承为国内消费者提供高性价比进口产品的原则，进一步扩充生鲜、保健品等跨境电商品类。

重度垂直，“搅局”行业虚高价格

2007～2008年，国内红酒鲜有200元以下的价格，是欧洲的10～20倍。张辉军表示，本来在欧洲是大众消费品的红酒，在国内却被当成了奢侈品，违背了葡萄酒大众化消费的精髓。所以，他在2009年回国后就做出了一个决定：将红酒引入国内平民百姓的餐桌。

在此之前，红酒进口渠道冗长，传统的酒庄到国外进口商及国内进口商，到传统的分销商，再到门店，最后才到客户，供应链长达6条，层层渠道、层层费用，红酒到达消费者手中，早已远远高出正常价格。

对此，张辉军瞅准电子商务销售渠道，确立以海外直采为主的采购模式。他表示，通过电商的扁平化供应链，颠覆传统模式。由前华为海外员工组成的采购团队，与全球300多座知名酒庄达成战略合作伙伴关系，目前，代理直销2000多个品种的进口葡萄酒。

酒源超过80%来自原产地直供，除了与欧洲的知名酒庄合作，张辉军介绍，品尚也已经和葡萄酒新产地的美洲、澳大利亚等地区的TOP10酒厂合作，并且入股了加拿大一家冰葡萄酒厂，这样不仅保证了产品品质，毛利率还高于绝对大多数同行，产品价格却更亲民，更具优势。

品尚深耕葡萄酒进口的产业链，构建了重度垂直的框架，通过减少中间环节、提高运营效率，实现了让平民百姓可以消费得起红酒的目标。“我们把整个行业的价格降低了60%，淘汰了很多红酒进口商。”张辉军说。

另一方面，作为华为出身的IT男，张辉军在技术上绝不含糊。建立了基于IT系统的精准营销体系，独创了基于CRM的具有强大功能的RFM-A数据挖掘分析系统和数据库模型，可以对客户行为与习惯偏好进行深入分析，提高了营销精准度，由此也构建了行业壁垒。

近几年来，O2O概念大热，张辉军从2013年布局线下加盟店，2014年线下实体店达100家，今年，品尚红酒网连锁店加盟火爆，预计新开店数量达50家，销售目标两亿元。“目前，针对现在消费者的购物习惯开始倾向于移动端，我们后台系统还完成了所有移动端的改造。”张辉军对市场一直有预见性布局。

率先盈利，年复合增长率超过100%

近几年，红酒市场经历了一波过热到淘汰的洗牌过程，逾百家红酒电商平台倒闭或被收购。

在一片“烧钱”的市场中，盈利能力成为平台能否持续发展的关键。张辉军透露，在2012年，品尚红酒成为首家盈利的葡萄酒类B2C垂直电商网站，品尚红酒网上线至今，每年复合增长率超过100%，4年销售额增长16倍。

品尚红酒网是如何实现4年16倍增长的？张辉军认为，盈利的秘诀在于成本控制和资金效率。品尚注重营销上每次投入带来的广告回报率，注重精益成长;同时，最大化地控制成本，比如在采购方面，通过稳定的海外直采渠道能多出近10%的利润。

“品尚红酒运营成本比别人低3%～4%，采购成本比别人低10%左右，公司毛利率始终保持在40%左右的水平。”张辉军表示，得益于此，公司产品毛利率虽然高，却不需要转嫁到客户身上。

6年的积累到了迅速爆发的时刻。张辉军透露，公司计划在5年内销售规模达到100亿元。在红酒业务上，未来将突出规模扩张，一个重要策略是从线上到线下扩张。张辉军表示，用加盟模式在今明两年完成线下300家门店布局，覆盖省会，然后下沉至二三线城市;另外一方面，是对上游海外直采供应链的拓展，主要方式是取得海外优质酒庄的代理权，对有明显特色的酒庄采取入股的方式。张辉军表示，未来保持一到两年入股一家特色酒庄的节奏，掌控稀缺酒类上游市场资源。

另一方面，公司将增加品类扩张，几乎没有人否认进口市场在未来会很大。公司因此顺势推出涵盖进口生鲜、啤酒和保健品的“品尚汇”。

资本认可，首家跨境零售电商即将登陆新三板

向来嗅觉敏锐的风投界自然不会放过业绩优秀的创业公司。2011年5月，品尚红酒网获得中国最大的民营创投深圳同创伟业2500万元A轮融资后，其他风投纷纷跟进，2012年，获得北京信中利资本集团B轮融资，次年3月，中欧旗下“华欧创投B+”轮融资，两次共获得1亿元资金支持，2014年年末，再次获得启赋资本等机构的1.5亿元C轮融资。

与此同时，品尚红酒网海外直采模式同样考验着资金的充足率，海外直采红酒一般预付款到账才能装瓶，张辉军透露，葡萄酒海外直采的整个供应链周期，从装瓶到海上运输，经过报关仓储再到一瓶进口红酒的成功出售，大概需要3个月周期。加之，未来规模进一步扩张自然需要解决资金缺口。

从2014年下半年启动挂牌新三板，品尚红酒网股改、材料申报等工作全部完成，即将正式挂牌。张辉军向记者表示，挂牌新三板与品尚红酒的未来战略最吻合，目前募资仅针对券商等机构开放。

在张辉军看来，选择新三板是因其对利润率没有要求，品尚红酒可以有足够的空间实现扩张。另一方面，目前新三板市场资金充沛，好的标的融资不存在问题。公司在新三板历练几年之后，A股注册制预计将成熟，公司完成规模扩张利润上升之后，转主板的时机更成熟。

根据全国股转公司提供的最新数据显示，截至8月5日，新三板市场总挂牌数达3086家，超过主板上市公司数量。

“红酒”态度，优雅的自我感知

“红酒强调的是个人自我的感知。”张辉军说，红酒带给他的不仅仅是事业，还有生活理念的改变，白酒讲究的是酒桌上的氛围，热烈又微妙。而红酒可以一群人喝，也可以一个人在家独自小酌，慢慢体验一小口带来的酸味、涩味、果香味以及橡木桶味等等丰富的感知。

基于红酒的“酒桌文化”则简单、优雅的多，不会有人劝酒，敬酒只是一种友好的态度，体现在社会中的是一种简单的人际关系。张辉军表示，这种简单、健康、平和的态度对于当今社会是弥足珍贵的。“因为端起红酒，你也要表现出绅士的风度。”他笑着说。

红酒被认为是某地区的土壤，某年的气候、雨水、热量，某个品种的葡萄，某个酒庄的酿制工艺，某个橡木桶的芳香，甚至是某个酿酒师独具匠心、创意的忠实记录者。张辉军说，创业前，他喜欢旅行，去过70多个国家，而所到之处自然会考察一番当地的红酒，感受其中的不同：传统产区（欧洲）的红酒坚守着他们的酸涩，以搭配牛肉等高热量的食材;新世界（美洲、澳大利亚等产区）的红酒则热情奔放得多，带着阳光的味道。