创业案例分析失败

创业案例分析失败（通用9篇）

篇1：创业案例分析失败

创业案例：创业失败总结：

最近一位普通创业者在Venturebeat上分享了他自己的一段创业经历，文章如下：

今年初我和我的合伙人开始了一次创业过程，我们的业务是为中小型企业解决商务旅行问题。但是在经历了3个月的时间投入以及2000美元的金钱投入的基础上，宣告放弃，原因是我们的几个基本假设错误了。

我个人认为如果能在创业之初的6个月中，验证自己的假设，哪怕最终失败了，这个过程本身就是成功的。

我的创业公司叫做TravelCarrots，创业的灵感来源于我和朋友之间的一次谈话。他是IT行业的一名顾问，因此需要大量的出差，他自己负责订旅店经常要住在一些很贵的旅店，他想找到便宜的住处，这样可以省下一些额外的差旅费。

但是对于这种工作有一个问题，就是公司财务利益和出差员工个人利益之间的冲突。TravelCarrots就是为了解决这个问题，我们会提供机票和酒店的标准价格，如果出差员工定的酒店低于标准价格，那么公司会将节省下的部分金额分给员工。

之后我们制作了一个不到两分钟的视频，通过这个视频向商务人士解释我们的创业想法，结果发现我们的假设有问题。

我们的假设是公司的老板和经理希望和员工分享节省下的出差成本。但是实际得到的反馈是：

(1)我感觉我的员工会操纵这个系统的，这样不但没有省钱反而浪费了很多钱。

(2)我不想让我的员工乘坐低价的飞机和住便宜的酒店，这样会影响他们的工作效率。尽管反馈不好，但是我们发现小公司对于减低出行成本还是很有兴趣的，于是我们修改了我们的想法，我们改做推荐。根据员工的输入信息，做机票和酒店的推荐。

之后我们又一次进行了市场验证，尽管有几家公司表示愿意尝试，但是其他的反馈并不理想：

这个业务没有解决我最大的问题，我真正需要的是能够提前预定的业务。

我使用的是公司的消费卡，你们的业务会增加报销的麻烦程度。

排斥我们业务的具体理由多种多样，但是基本上是因为不能接受我们的产品理念。综合考虑之后，我和我的合伙人决定放弃这个计划。

尽管失败了，但是我们没有浪费过多的时间和经历，因为在几个月的时间里，我们就验证了自己业务的合理性是否成立。对于创业者来说，能够明白伟大的创业想法是否可行，是很重要的素质。

篇2：创业案例分析失败

首先，公司创办人及CEO是网通曾经的COO郑昌幸，管理团队中还有原华为公司副总裁陈硕和网络产品部总经理毛森江，可为出身豪门；

其次，成立之初，公司获得多家知名风险投资机构的5，800万美元首期融资，主要投资人华登投资1，800万美元、DCM投资1，000万美元、Intel Capital投资700万美元、NEA投资500万美元，其他投资人还包括Sycamore Ventures、Morgenthaler Ventures、Jerusalem Venture Partners、住友集团的投资公司Presidio Venture Partners、STAR Venture、日立、伊藤忠、上海联合投资有限公司、等等。

尚阳科技曾被美国知名的RedHerring杂志评选为亚洲100强私人企业之一，其目标是致力于成为通信领域领跑的下一代服务平台（NGSP）提 供商，致力于开启“自由沟通无界限”的自由通信新时代。主营业务是固网增值解决方案、宽带无线解决方案和企业通信解决方案等几个领域。当时，电信运营商们 也准备在增值业务上大干一把——中国电信的“互联星空”、中国移动的“移动梦网”、中国联通的“联通无限”，这种转型为尚阳科技提供了巨大的发展空间。尽 管尚阳拥有几个不错的核心业务，比如UU语信等，但终究没有抓住市场机会。2年多之后，由于公司创建以来经营不善，郑昌幸被迫“下课”，尚阳科技大幅裁 员，业务也开始转型，从昔日的设备方案提供商向互联网增值业务提供商转变。在市场中不但跟即时通信领域声名显赫的微软MSN、Skype和Google talk等跨国巨头竞争，还面对国内的QQ、新浪、网易、263等本土企业的即时通信工具的挑战。最终，尚阳科技的业务并未像其名字一样“上扬”，最终美 梦破碎，2006就退出市场。

尚阳科技沦落到这个地步，据知情人士透露，是管理上存在问题。一是公司重研发、轻市场，市场抓不住，而研发方面，首期融资用完了，也还没有几件像样 的产品；二是公司内部帮派严重，事业部之间各自为政。同时，从高层到员工“成分”极为复杂，有“海龟”也有“土鳖”，有出身国企的也有来自外企的，有来自 创业公司的，也有来自全球500强公司的，甚至从华为管理团队带来的旧部，一直留在了深圳，处于失控状态。华登国际的陈立武在投资领域有丰富的投资经验，郑昌幸等更是明星级别、实战派的管理团队，而十多家知名投资公司的大额注资，足以说明中国通信市场的空间和吸引力。这些积极因素加在一起，更能反衬出这个案例的可惜。

《团队力量》 李慧波

篇3：创业案例分析失败

一、造成高校毕业生创业难、失败率高的原因

创业是一个激动人心的词汇, 创业在实现人生价值、创造财富、推动历史进步方面起着不可替代的作用。创业现在已经是我国现代经济发展的最重要的动力之一, 也是我们进行改革创新、制度创新、理论创新主要的实践手段。我国高校毕业生创业比例还比较低, 不到毕业生总数的1%, 而发达国家一般占20%-30%, 目前我国高校毕业生初次创业的成功率仅2.4%, 高校毕业生就业难、创业更难已是不争的瓶颈性难题, 社会各界应为他们提供更多务实的服务和商机。笔者分析高校毕业生创业难及失败率高的主要原因有以下几点:

1.创业意识缺乏。高校毕业生缺乏创业意识是导致其创业难、失败率高的主要原因之一。意识, 是一种认识的觉醒;或者说是一种认识的升华。意识决定着行为, 没有礼貌意识, 就不可能举止文明;没有学习意识, 就不可能谦逊勤奋;没有劳动意识, 就一定懒惰或者依赖;没有金钱意识, 也就不会在理财致富上用心;没有服务意识, 就不可能为他人着想;没有创新意识, 就不会求变求新求发展。同样, 没有创业意识, 人生的脚步就不够积极主动。当代的大学生为什么会缺少创业意识呢?首先, 这是个社会问题。这种创业意识的缺乏, 从建国以来, 也就是五十年代起, 高校、中专毕业生全部由国家包分配的历史有关。从1950年———1966年, 这17年来, 大学、中专毕业生已经被分配了十七届。这也就是说, 逐年的高校毕业生乃至全社会都已经习惯了毕业就有工作的模式, 没有人为工作发愁, 即便是喊着豪言壮语到祖国最困难的地方去, 到基层去, 到农村去, 也是有工作岗位的, 有稳定工资待遇的。所以, 今天的高校毕业生, 需要走入社会参加工作的时候, 前一段历史时期大锅饭制度下形成的依赖意识, 仍在起作用。包括家长们在内, 他们也不太支持大学生创业。高校毕业生创业, 需要有创新精神和创新意识, 需要有创新勇气和创新智慧。首先要解决为谁创新、为什么要创新的问题。一个人要想有创新的灵感和效果, 必须有创新的勇气和智慧;要想有创新的勇气和智慧, 必须有较崇高的目的和强烈的使命感。大学生们有勇气创新、创业, 中国的改革才能后继有人。

2.创业观念陈旧。高校毕业生创业观念陈旧落后表现在以下两个方面:一是认为大学生是社会精英, 是要做大事的, 不应该从事一般性的劳动;二是养猪、卖盒饭等工作都属于社会低端劳动, 是被人看不起的。这种观念影响到高校毕业生, 直接导致了其创业成功率低。其实, 在当今社会, 大学教育已是大众教育, 在就业难的情况下, 高校毕业生应该尽力拓宽自己的就业范围, 而不是用各种观念禁锢自己的头脑。高校毕业生创业自食其力, 不管做什么行业都应该得到尊重, 而且即使是养猪、卖盒饭这样看起来不起眼的行业也需要有知识有文化的人去加入, 才会做得更好。相对于在高新技术领域就业、创业, 高校毕业生投身这些领域, 也可以体现自己的优势, 为这些行业的发展注入新的活力, 而且这样的行业比起高科技产业, 还能带动更多就业, 从这个角度说, 他们做的又何尝不是大事呢?鼓励高校毕业生创业是希望能够涌现更多成功的创业者, 但是从数量上看, 创业并非高校毕业生就业的主要途径, 也并非100%的创业者都可以成功。作为高校毕业生, 如果决心选择创业作为自己的就业方式, 就不能因事小而不为, 不能只想着当大老板, 许多创业成功者都是历尽艰辛一点点积累起来的。特别是在经济寒潮中选择创业, 就更应该认准方向, 找准项目, 即使一时发展缓慢也要坚持, 为下一轮的经济发展和未来施展才华奠定基础。

3.创业教育缺失。认真反思高校毕业生创业难及失败率高的原因, 和其在高校没有开设创业课程有很大关系。学校需高度重视对大学生开展创业教育, 而这恰恰是目前高等教育所缺失的。事实上, 创业教育不仅应该从普及着手, 而且有必要在高校教程中加以正规化、制度化。有不少学生反映, 高校只重视就业指导, 而忽略了创业教育。我国的创业教育还处于起步阶段。开设创业课的高校并不是很多。创业课不同于其它课程, 创业课是一门实践性很强的课程。解决高校毕业生创业难和创业易失败的办法就是让学生系统的接受大学生KAB创业培训。创业有许多门道, 要想在险恶多变的市场中立于不败之地, 就必须精通这些门道。通过系统的学习, 他们会改变观念, 学会做人, 会惊讶的发现, 创业经商, 其实比人们想象的要容易得多, 并非高不可攀, 并不需要很多的资金、技术。所有的创业知识、创业技能和创业素质都可以从大学生KAB创业培训中获得。通过大学生KAB创业培训提高高校毕业生创业比例。

4.创业资金有限。?政府近年来已出台了一系列优惠政策帮扶高校毕业生自主创业, 但创业资金仍是困扰他们的一大难题。例如:武汉大学市场营销专业研究生吴斌, 虽然成立了武汉锐尔生物科技有限公司, 但其研发的“纽绿特”生物医用膜因缺乏资金一直无法投入市场, 该公司几度停发工资, 陷入困境。幸运的是后来吴斌得到了有眼光的投资者1000万资金才救活了锐尔公司。青海师范大学的一名学生说, 现在高校毕业生创业, 除非家庭条件特别优厚的同学, 其他人则需要贷款, 如果创业成功, 可以把成本收回来, 假如创业失败的话, 这个资金漏洞就要自己来承担了, 创业的风险太大。在创业初期, 高校毕业生的资金是很有限的。

5.社会经验不足。高校毕业生长期呆在校园里, 对社会缺乏了解, 他们在与生意合作伙伴应酬方面往往会遇上困难, 更不用说商业上所需经历的一系列繁琐手续。他们可能会在工商局、税务局等部门的手续中迷失方向。高校毕业生有理想与抱负, 但“眼高手低”, 在创业过程中除了能“纸上谈兵”之外, 对具体的市场开拓缺乏经验与相关知识。当然在鼓励高校毕业生创业的同时, 我们也应该告诉大学生们, 创业需要具备一定的机会和条件, 要了解外部环境、自身优势与劣势、行业发展前景等等, 高校毕业生在考虑是否创业时需三思而行, 不能盲从。

6.抗挫能力不够。由于年轻, 加上目前大学生大多数是独生子女, 因此心高气傲是他们踏入社会的首要障碍, 这使得他们难以虚心听取过来人的宝贵经验, 看不清自己的弱点, 对经营中将要遇到的各种情况缺乏基本的预见性, 风险意识不够, 冷静、理智、平和的心态尚待锤炼。在分析高校毕业生创业案例中我们发现, 大部分人对于创业还只是处于理论认识阶段, 对自身的行业缺乏深度审视, 对社会消费能力、市场前景缺乏理性了解。大量事实表明, 许多大学生在创业之初, 雄心勃勃, 在实施过程中, 因为遇到这样或那样的挫折、这样或那样的困境, 往往灰心败北。在市场竞争日趋激烈的情况下, 高校毕业生创业成功与否, 不仅取决于是否有强烈的创业意识、娴熟的专业技能和卓越的管理才华, 而且在更大程度上取决于其面对挫折、摆脱困境和超越困难的能力。

二、提高高校毕业生创业成功率的措施与建议

应当通过政府、高校与大学生自身三方共同努力, 才能提高高校毕业生创业成功率。

(一) 政府应着力打造良好的创业环境

1. 大力培育创业文化, 努力营造创业氛围。

要加大大学生创业宣传力度, 通过主题教育、理念灌输、精神引导、典型示范等方式, 帮助高校毕业生树立“人人关注创业、人人支持创业”, “人人想创业、人人敢创业、人人能创业”的良好氛围。转变高校毕业生的就业观念, 激发高校毕业生的创业热情, 使更多高校毕业生崇尚创业、向往创业, 让更多高校毕业生投身于创业者行列。不仅从思想观念上, 也从制度建设上实现创新与突破, 让他们放心、放胆、放手、放开、放宽、放活去创业, 变安贫为求富, 变守土为拓疆, 变疏懒为拼搏, 变等待为奋发, 变依赖为自强, 形成“政府牵动、政策促动、民间互动、个人主动”的创业格局, 要善待挫折, 宽容失败, 激励成功, 使创造、创新、创业成为高校毕业生普通认同的生存方式和人生理念。

2. 政府对高校毕业生创业实施全方位扶持政策。

政府积极为高校毕业生创业提供全方位政策扶持, 鼓励支持武汉市高校毕业生创业。鄂政办{2009}10号提出各高校要把加强创业教育、培养大学生创业精神、增强创业意识作为转变就业观念的重点。高校毕业生从事个体经营符合条件的, 免交有关登记类、证照类和管理类各项行政事业性收费。将高校毕业生申请工商登记纳入“绿色通道”重点帮扶指导, 提供及时详尽的信息咨询和登记办理指导服务。认真落实促进就业及鼓励中小企业、高新技术企业发展等扶持政策。在公共就业服务机构登记失业的高校毕业生自主创业的, 自筹资金不足的, 给予不超过5万元的小额担保贷款。对自愿到湖北省享受西部大开发优惠政策地区及县级以下基层自主创业的高校毕业生申请小额担保贷款并从事微利项目的, 贷款利息由财政补贴50%, 其中, 中央财政承担25%;小额贷款担保机构所在地财政承担25%。对已进行失业登记的高校毕业生到定点培训机构参加创业培训的, 按每人1200元的标准给予创业培训补贴。对属于就业援助对象的高校毕业生自主创业并领取工商营业执照后, 按每人2000元的标准给予一次性创业补贴。以上两项所需资金从就业专项资金中列支。高校毕业生申请个体工商户、创办合伙企业或独资企业登记, 一律不受出资数额的限制;对共同出资开办注册资本在10万元以下的科技型、环保节能性有限责任公司, 首期出资额达到1万元即可登记;第一年内出资不低于3万元, 其余出资可在2年内缴足。总之, 国家和政府出台了一系列鼓励大学生自主创业的优惠政策, 从减免部分费用, 到提供创业培训、开业指导、咨询服务后续扶持等“一条龙“服务, 无疑为武汉市高校毕业生创业铺就了一条“绿色通道”, 使高校毕业生获得了全方位的帮助和支持。

3. 建立基地园区, 搭建创业孵化平台。

要完善一批投资小、见效快的大学生创业园和创业孵化基地, 并给予相关政策扶持。发挥市场机制作用, 通过政府和社会多元化投资, 充分利用城乡工业园区、开发区、规模较大的闲置厂房和场地、专业化市场等适合中小企业聚集创业的地方, 作为培育武汉市高校毕业生创业企业的“孵化器”, 可以在武汉东湖新技术开发区、武汉经济开发区、东湖生态旅游风景区、武汉化工区等地方建立起功能完备、设施齐全、服务到位的高校毕业生创业街区和创业示范基地, 设立“大学生创业基金“, 给予高校毕业生创业提供资金扶持, 资金来源可采取财政支持 (从就业专项资金中列支) 、企业赞助等方式解决。通过资金支持、减免场地租赁费用或提供财政补贴、减免税费等形式, 对初始创业的武汉市高校毕业生“扶上马、送一程”, 给他们一个充分展示自己的舞台。

(二) 高校应尽快建立健全创业教育体系

1. 广泛开展创业教育, 有效提升创业能力。

目前, 创业教育被联合国科教文组织称为教育的“第三本护照”, 被赋予了与学术教育、职业教育同等重要的地位。英国高校毕业生热衷创业并且成功率高的重要原因就在于他们在大学受过创业教育, 英国至少45%的大学都开设一门或多门创业教育课程。另外, 学校还提供一些实质性的创业指导, 比如拉夫堡大学规定, “创业奖学金”的获得者将享受一系列的创业指导, 包括知识产权法规、公共关系和营销建议、商业计划和资金申请、良好风险基金的介绍等等。高校应重视创业教育, 根据市场需求改革课程设置, 加强大学生创业意识和创业能力的培养, 如能把创业教育纳入高校评估指标和教堂体系, 让大学生在校期间就接触企业、市场, 及早涉足这些领域, 这样不仅能激发高校毕业生的创业激情, 而且能极大地丰富他们的创业经验。

2. 创业教育目的的实现, 有赖于有效的创业教育体系支撑。

高校应该马上行动起来, 建立健全创业教育体系, 首先在课堂教育环节, 应关注以下知识技能和素质:创业意识培养、创业品质熏陶、职业生涯设计、创业能力锻炼、创业方法指导、遵纪守法教育;其次要提高创业教育师资队伍, 除原有学校师资以外, 应着力建立兼职教师队伍, 邀请企业、工商、税务等各界专家作为兼职教师, 整合和挖掘校友资源、家长资源, 甚至公益团体资源, 让这些资源以及兼职教师不仅经常与学生面对面交流, 而且可为学生提供实训机会以及资金、项目、场所等硬件的支持, 同时学校创业教育要注重观念先导, 在多元认知中促进创业教育价值认同。在学校开展创业教育的目的, 是让学生具有创业的意识和精神, 同时具有企业家的思维方式应尽量弱化创业教育的功利特色, 减少企业家速成式的培养目标和活动, 从关注少数人的创业活动转向关注多数人的创业教育, 加强系统性与层次性, 使创业教育在各级各类学校普遍开设。

(三) 高校毕业生应积极主动地为创业成功作扎实准备

1. 在创业前, 大学生可在兼顾学业的同时利用周末和假期兼职等机会进行大量的社会实践和经验积累, 加强心理素质的锻炼, 提高经受挫折的心理承受能力和持之以恒的坚韧毅力。

2. 慎重选择创业方向。在创业方向的选择上, 应遵循以下三点原则:一是做自己喜欢的事, 这样会投入更大的热情, 也就容易取得成功;二是做自己熟悉的事, 无论从事哪一行, 只有自己熟悉各个运作环节才能得心应手, 不会找不到头绪;三是做好市场调查工作, 通过搜集有关资料和数据, 加以研究和分析, 为市场的预测提供可靠的依据, 科技服务、科技成果应用、智力服务、电子商务、创意小店、连锁加盟等是比较适合大学生创业的项目, 可供各位高校毕业生创业者参考。

3. 制定创业计划, 为发现问题、解决问题设计方案。高校毕业在制定创业计划书时, 尽量做到内容具体、客观和全面, 切实可行的计划不仅能增强创业者的信心, 也能赢得融资人的信任, 创业计划一般包括:执行总结;产业背景和公司概况;市场调查与分析;公司战略;总体项目进度及安排;关键的风险、问题和假定;团队状况及能力;公司管理企业经济状况;财务预测假定;假定公司能够提供的利益;风险资本的退出策略等十二个方面。尽管高校毕业生自主创业发生在中国市场经济体制还未完善的背景下, 经济大气候的低落也势必影响到势单力薄的他们, 然而像每一个新生事物都难以避免种种阻碍一样, 高校毕业生自主创业也必将战胜重重困难成为新世纪蔚为大观的新气象。

参考文献

[1].唐德海, 常小勇.从就业教育走向创业教育的历程[J].教育研究, 2001 (2)

[2].胡放.谈创业教育中的育人观念[J].中国高教研究, 2002 (10)

篇4：基于财务角度的创业失败分析

关键词：创业失败 财务角度 原因 对策

一、引言

创业企业和其他企业一样，都要经过诞生、成长、成熟、衰退这个生命周期，一个企业是否创业成功，就在于这个企业能否安全度过诞生、成长、成熟阶段。虽然导致企业失败的原因很多，但是在每个阶段与企业最息息相关的是资金，一旦资金配置出现问题则可能导致创业企业可能走向灭亡。本文正是基于此从财务的视角来探讨创业失败的原因。

二、失败的原因分析

1、诞生阶段

创业企业在诞生阶段往往会因为资金的短缺使得企业无法满足将技术转换为产品和服务的资金需求。造成这一局面的有二个原因：一是创业者的财务短视。创业者在创业过程中忽视了财务要素与创业过程其他要素的协调发展，结果使得企业无法持续经营，导致创业失败。二是有限融资渠道。创业企业的融资渠道很有限，初始资金主要来源于创业者和创业团队，使得其没有强大的资金支持。银行方面处于资金安全的考虑，不敢把资金借贷给风险很大的创业企业，这对创业企业的信贷融资造成一定的影响。

2、成长阶段

创业企业在成长阶段，其产品已经形成，面临着扩大市场占有率这一难题。市场营销需要投入大量的资金，而在这一阶段获得的资金主要来自于有经验的风险投资家。风险资金的获得能够为创业企业下一阶段扩大市场提供资金优势。但是风险投资着都有高收益的要求，使新兴产业中只有少数创业企业能够获得基于预期成长价值的风险投资，形成少数企业的资金优势和发展优势，抑制竞争对手获得风险投资。如果在此阶段，创业企业不能博得风险投资者的青睐，创业企业很可能成为被淘汰或被同行竞争对手收购的对象。

3、成熟阶段

成熟阶段与前两阶段有着很大的区别，这一阶段重在企业战略的制定和管理制度的合理化改革以及投资策略的实施，如果企业不能对所扩张的市场和兼并的机构进行合理的消化和吸收，企业将会被拖垮甚至“猝死”，这是这一阶段创业企业失败的根源所在，而其根源背后的根源则是财务危机，这一阶段存在的财务危机主要是资金链断裂。企业在这一阶段需要大量的资金来支持固定资产的采购、厂房和厂区以及营销网络的建设。现金流状况的好坏是企业能否持续发展的另一口气，虽然你还有资产、还有库存，一旦现金流中断，到头来还得宣布破产。二是并购失败。

在这一阶段，创业失败与否的的一个重要指标就是企业的控制权。创业者与风险投资家相比不是为了获得企业的出售收益而創业的，而是为了发展、壮大一个企业而创业的，所以一旦创业者失去企业的控制权，那么就他而言意味着创业失败。

三、对策分析

通过基于财务角度对创业失败进行分析，笔者认为可以通过采取有针对性的财务策略提高创业企业成功的概率和健康发展的可能性。

1、提升创业者的财务意识

首先，提升创业者的财务素养，只有不断的提升财务知识的学习能力以及与之相关的创业知识和市场知识等才能有效的克服财务短视。其次，组建优秀的财务团队。最后，实施财务计划策略。财务计划能够帮助创业者对未来资金的流入与流出有一个概括性的认识，并根据现金流量帮助创业者做出合理的投融资计划，从而保证创业企业资金流的平衡。

2、开创新的融资渠道

在创业企业的初创期，由于风险大，成本与收益存在严重的不匹配性，负债融资可望而不可求，其融资策略以股权融资为主；随着风险等级的逐步降低，创业企业与投资者之间信息不对称程度的降低，负债融资的比重将逐步增加。简而言之，创业企业的融资策略究竟是以股权融资为主，还是以负债融资为主，取决于其风险等级，风险大，则股权融资优先；风险小，则负债融资优先。

3、主动吸收风险投资者

主动吸收风险投资者要做到：首先，编制商业计划书。一个好的商业计划书能够吸引风险投资者的眼球。在商业计划书中，必须把个人企业产品的优势和企业发展潜力与前景描绘清楚、具体，展示给风险投资者，本企业是一个值得投资的、具有超额回报的潜力股。其次，选择风险投资机构。在选择风险投资者者，我们也要进行筛选。俗话说，知己知彼，才能百战百胜。在与风险投资者进行接触之前，必须了解风险投资者的资金状况、投资偏好、投资理念和投资最低回报率等。

4、制定有效的薪酬激励机制

创业企业是一个创新性比较高的企业，这就要求创业企业必须吸引足够的高素质的人才创新队伍。如何吸引充足的人才加入以及长为企业贡献呢，这就需要企业建立一个具有吸引力的财务激励机制。其次，创业企业的高成长性促使创业企业内部员工相对于获取固定薪酬，他们更愿意获取创业企业未来可行权的股票以获取更大的收益。最后，创业企业的高死亡率也在一定程度上阻止部分有才学的人士加入公司，这就需要创业企业在薪酬和其他福利制度上以及后续的收入发展方面提供充满希望并切实可行的财务激励计划，同时这在一定程度上也会促使员工认真努力的完成企业分配的任务和计划保证创业企业在高死亡与高成长中找到平衡点。

参考文献：

[1]林嵩，姜彦福.创业研究进展综述与分析[J].管理现代，2005，（6）：22—24

篇5：创业故事失败案例精选

【失败经历】曾在中关村开餐馆，被骗钱后关门。

大学毕业后，刘强东盘下了中关村附近的一家饭馆。之前，店员薪水很低，住在地下室，平时只吃剩饭剩菜，老板亲自把控资金;刘强东接手后，给员工涨了工资，改善了住宿环境，把采购和收银权放给员工。由于管理松散，员工变着法子侵吞店里的钱，没过一年，原本盈利的饭店赔光了他的投入。

【失败感悟】刘强东由此得到的教训是——对员工一定要信任，但信任不等于没有管理。

篇6：创业案例分析失败

「美」 吴军

互联网及IT行业几十年的兴衰，包括AT&T、IBM、思科、微软、苹果、Google、Facebook、Dell。在这些公司兴衰的背后，有着它必然的规律。本书不仅讲述科技工业的历史，更重在揭示它的规律性。

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《创业，生与死》

「日」板仓雄一郎

成功范本太多，失败范本少见，而《创业，生与死》则是一本真正意义上“失败经验谈”,也是日本最畅销的创业参考案例。通过这本书，也希望你能从板仓雄一郎的失败中汲取养分，进而掌握成功的契机。

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《大败局》

吴晓波

《大败局》这本书概括了中国的企业家，在过去改革开放的过程中命运的跌宕起伏、荣辱兴衰，书里面包含了数据与图片是今后研究中国企业发展历程难得的资料。

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《十亿美金的教训》

林军 唐宏梅

选取了互联网十个经典的失败案例，并深层解读这些互联网企业与创业者们从成功走向失败的根本原因;建议热血小青年或者创业者读透，结合当时的环境，套上自己的框架进行分析。

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《九败一胜》

_刚

王兴，历经6年，经历几次挫败，创下美团网。被媒体称呼为中国最著名、最尴尬的连续创业者，他又是如何一步步度过一道道创业门槛的?

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《创业小败局》

创业家 / i黑马

让别人的失败，成为你的成功之母!从《创业家》五年来跟踪的数千个创业案例中，精心挑选而来。21个最具代表性的失败案例，每个案例都代表了一种最常见的失败规律，也基本上覆盖了当下中国创业浪潮中，最容易遭遇的创业陷阱。失败是有规律的。

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《教训：互联网创业必须避免的八大误区》

腾讯科技频道

以创业的错误和失败作为切入点，陆续对17位奋战在一线的互联网企业进行了深入的访谈，系统地挖掘创业者实战中的经验与教训，归纳出一些脚踏实地的创业逻辑。

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《大败局Ⅱ》

吴晓波

在《大败局Ⅱ》中，我们更多地看到了一种“工程师+赌徒”的商业人格模式。

篇7：创业失败的原因分析

下面我收集了一些与初创公司失败有关的数据。我将失败的原因归结为了 5 个种类，初创公司都是在这个点上出现了各种各样的问题：产品市场契合点(PMF)，团队、钱、远见以及其他。

第一原因：市场产品契合点没有找准

你可以看到上面的这个饼状图，分别以各种颜色代表了初创公司失败原因。很明显，失败的最大原因就是来自于产品市场契合点(PMF)。尽管现在有成千上万篇文章都在谈论 PMF 有多么的重要，但是我们仍然能够看到在这个点上犯错的公司数量高的惊人！

那么，就让我们将这个词分成三个环节来讨论：分别是市场、产品和契合。

市场：

首先你得寻找到一个市场，这意味着人、钱、或者公司形成了某个集合，你可以将你的产品非常准确的定位在其中。无论你卖什么，这些人都会掏腰包购买。举个例子，Uber 的市场是在大大小小的城市里的私家车主们，他们还顺便想要挣点儿外快；Google 的市场就是任何在网络上拥有搜索需求的人们。当你在选择一个市场的时候，下面的三点尤其值得引起你的注意：

简单的公式：人数*单价

市场份额：它到底是一个拥挤的市场，比如生产力提升的 App？又或者是相对不拥挤的市场？比如专门给狗狗们设计服装的 App？这取决于你到底能在这个市场上占有多达的比例。当然，在这里我们需要将一些完全带有颠覆性质的公司排除在外，比如 AirBnb 以及 Uber，对于其他的一些初创公司，比如 3D 打印机或者工装牛仔裤的公司都需要考虑市场份额这回事。

红线：当然，一个市场并不是你想闯进去就闯进去的。从你现在的起点出发，到你真正需要占领的目标市场，这段距离是需要攻克某种行业壁垒菜能完成的。你必须达到政策上或者行业里所提出的某个硬性条件才可以。无论任何行业，都存在相应的监管机构，它们往往会设立一些门槛，所以你需要提前做好准备。

然后我们进入第二部分：产品

你需要开发的产品必须满足人们的某种需要，而这种需要是什么，也取决于你的产品，更取决于你的目标市场。如果你的产品是一款 3D 打印机，那么你就需要将这个产品赋予某种人们渴望已久的功能，保证这款产品问世之后人们会义无反顾的选择你的产品。当然，你还可以在市场中进行更加精确的客户定位，比如你是选择一家企业来作为客户，它们往往需要以更快的速度，更加低廉的成本开发出原型产品，这时候你的 3D 打印机就派上用场了；你也可以选择一家汽车修理厂的制造商，他们仅仅是想要在没有添加任何费用的前提下，让产品做的更酷一些，这样你的 3D 打印机同样能够获得青睐。不管是哪种方式，你的产品必须反映出你的市场，或者说市场必须反映出你的产品。

最重要的，请谨记你的产品必须满足某种处于空缺状态中的需求。这个需求应该大到一旦产品问世，大家都会恍然大悟，自此生活中再也无法缺少你的产品陪伴，就像人们天天穿的鞋子，喝的水同等重要。而为了做到这一点，下面的三点是你在开发一款产品中需要谨记的内容：

产品优势：是什么让你的产品与众不同，脱颖而出？是不是你的 App 仅仅是又一个方便人看猫咪视频的应用？又或者真的做了一些别的 App 做不了的事情。一般来说，产品优势分两种：市场优势和技术优势。

如果你拥有的是市场优势，你是通过将目前已经拥有的技术进行重新的市场定位，即用一种存在的技术在一个全新领域做出颠覆创新。AirBnb 实际上并没有什么突出的技术优势，(至少在他们一开始的时候是这样的)，但是他们却有巨大的市场优势。在「靠出租房屋获得额外的现金收入」这一领域，没有任何公司比他们做的更加出色。

如果你有的是技术优势，那么高高的技术壁垒就能让你把其他门外汉分割开来。我有一些朋友，他们在技术上具有一定的优势，具体是指在一些能够进行 3D 打印，并且可以导电的化学物质上拥有专利技术，于是这个技术就能让他们 3D 打印电路板！这绝对是目前最酷炫的东西！没有人能够复制他们！

产品成本：这个玩意儿能够让我花费多么大的代价？这也可以归类于产品优势这个类别中，但是过度的考虑它会让你与伟大的产品渐行渐远。在最后发售日，如果你真的设计出来了独一无二，最牛叉的电竞椅子，同时游戏也是一个非常巨大的产品，任何人梦寐以求的关注度和光环都聚集在你的身上，但如果它挂着一个 10 万的价签，那么没有人会选择购买它的。

易用性：我该怎么把这东西打开？如果你的产品足够平滑，任何人都能上手使用。易用性跟前面提到的「产品优势」、「成本」形成掎角之势，最终使用户能够通过你的产品做成他们想做的事情。iPad 就是一个非常好的例子。我的爷爷辈都能避开电脑的种种繁琐操作，轻松查收电子邮件，只需要轻轻点击一下屏幕就能上手使用。精美、流畅、简单，这就是易用性的涵义。

契合

现在到了最难的环节了：你需要设计出一款产品，使之契合市场的需要。这个市场足够大，需要也足够强烈，你从这个市场上赚的钱足以证明产品的成功，保证该领域后续的发展，甚至于能将你的想法不断带向更加成熟的阶段，使你能够进一步获得可观的市场份额。这听上去是不是一切都顺丰顺手，水到渠成？

下面列的这一堆东西就有可能在路上带你走向歧途、陷阱：

市场规模太小了，你无法从中获得足够多的钱用以维持企业的后续运营；

产品单价太低了，这无关于多少人去买它，而是你压根建立不起来一个可靠的盈利模型；

市场太拥挤了，你没有办法让足够多的人将注意力投放在你的产品上，所以你的盈利模型还是建立不起来；

你的产品并不具备足够的市场竞争优势，人们在第一次看到你这款新奇的产品时会产生犹疑和排斥，而你的竞争优势无法使得产品迈过这一道门槛；

你的产品并不满足市场需要；

你的产品并不酷。有的产品即使不满足市场的需求，人们也会因为它很酷炫而购买它，你没做到这一点；

你的产品售价在市场中相对太高了；

你的产品并不能迅速规模化，使得价格能够迅速下拉到一定水平，并且保证你能获得一个比较合理的利润，也就是意味着你并没有打造出来一个可持续发展的公司；

还有其他诸多风险因素需要考量。

现在，在看了这么多问题之后，你来告诉我如何让「契合」这个词落到实处？

我所能给予你的最好建议，其实是来自于 Marc Andreesen，(著名的 Mosaic 浏览器共同开发者)，Paul Graham(世界著名孵化器 Y Combinator 的创始人)以及 Steve Blank(著名的连续创业者，因提升了精益创业的知名度而闻名)。他们提出了一个共同的看法：

去寻找一个值得解决的问题，一个需要满足的需求(其实是一回事儿).

一个需要满足的需求到底长啥样儿呢？它应该是某种人们无法再忍受的东西，是你不抓就不会舒服的瘙痒，是你愿意花大价钱来解决的某种问题。拿 Uber 这个例子来说，它给你提供了一个非常廉价的出行方式。任何人都能在任何地点掏出手机，打开 App 享有这项叫车服务。这是之前人们一直渴望的场景，也正是因为这点，才促成了它的估值上 10 亿美金。

寻找到产品市场契合点是任何一家初创公司所需要解决的最为棘手的难题，所以请不要轻视它。

如果你需要根据市场的反馈信息，进一步的改进你的产品，那么赶紧去做吧；如果你需要调整市场策略，使得目标市场更加符合你的产品，那么赶紧去做吧；如果你真的想要完全颠覆自己的想法，只是为了进一步保证人们需要它，那么赶紧去做吧！

篇8：创业失败的反思

成本主要来自采购环节。一种蔬菜, 从生产领域到消费终端, 至少经过5 个批发商:农户—小型收购商—省级收购商—省级批发商—市级批发商—县镇级批发商。经过这么多环节倒卖, 价格就容易波动, 一旦出现暴雨、节日塞车等情况就猛涨。作为一个小餐厅, 我们无法直接与农户对接, 但设法减少中间环节。对土豆、茄子等易储存菜品, 我们直接从市级批发商进货, 一次进一个星期的货;对青菜、青椒等不易储存的菜, 我们与同行一起汇总每天所需的蔬菜, 以量大换取规模成本优势。

我们发现一个有意思的现象:一般女孩吃饭多的地方, 男孩也会多。我们就抓住女孩的饮食偏好。一般女孩喜欢吃辣的、色香味俱全的东西, 我们就选择了酸辣鸡杂、西红柿炒蛋等菜品, 并注意聆听她们意见。果然, 她们很喜欢, 还介绍来很多新顾客。

半年后, 很多潜在问题逐渐暴露, 经营每况愈下。

* 缺乏事先规划。选择做快餐, 是觉得这个行业门槛较低, 风险压力小, 现金回笼快。由于这种错觉, 入行时我们掉以轻心, 对经营缺乏规划, 以致在消费人群、现金循环周期、预估营业额等评估不足, 当风险来临时, 措手不及。

* 缺乏行业了解。由于对餐饮业调研不系统, 导致在经营方式上出现迷茫。我们的消费人群, 打工者居多, 他们有三个需求:餐厅营业面积要宽敞, 90 平米左右 (我们只有40 平米) , 快餐品种至少20 种以上 (我们不到18 种) ;米饭要好吃。这些基本诉求, 都被我们忽视了。

* 定位不明确。我们先是做快餐和桂林米粉, 效果不明显之后做快餐与经济小炒, 后来又推出石锅鱼与快餐。定位不明确, 给消费者造成很大错觉。多元化也造成力量分散, 菜品品质无法有效改善。

* 选址问题。做餐饮, 选址很关键, 位置的参考指标为:现有消费人群、潜在消费人群、合同期。而我们选址时, 考虑不够长久, 后来工厂搬迁, 造成客流锐减, 这是最大的硬伤。

* 产权管理不到位。在餐饮业, 厨师是最重要的工种。一开始我们聘了一名经验丰富的厨师, 并以一定比例的红利作为额外酬劳来激发其主动性。但由于采购等环节由我们控制, 厨师逐渐懈怠。但他离开后自己创业很上心, 在成本与烹饪上控制有加。由于产权管理不到位, 挫伤了厨师积极性而影响效益。

篇9：大学生创业失败学习动力因素分析

关键词：大学生 创业失败 学习

2014年全国高校毕业生总数达到727万人，大学生创业成为解决就业的重要方向。教育部联合各部委大力推进高校毕业生自主创业，一揽子推动创业政策、创业资金、创业场地、创业教育、创业指导和服务等各项工作。国家对大学生的创业支持力度在逐步加强，大学生对于创业的热情高涨，但创业并不是一帆风顺的。创业成功率，特别是大学生初次创业成功率并不乐观。创业失败让他们既蒙受巨大的经济损失，更遭受沉重的精神创痛。

一、大学生创业失败学习

大学生在具有创业想法到实施创业行为、建立企业以及最终实现企业可持续成长的过程中任何一个环节，出现某些事件时，都可能发生创业活动中止的情况。当大学生停止自己的创业活动想法、没有出现创业行为、尚未能建立自己的公司、在经营过程中发生所有权转移或企业破产等创业结果都属于创业失败。

Sitkin（1992）指出失败是学习的必要条件，因为只有失败后才带来对失败的反思。失败，是创业学习发生的引擎。大学生创业失败学习是创业学习的重要过程。大学生在创业过程中，应该对创业结果中行为或现象进行反思，需要对失败的原因进行辨认、反思、总结教训，修正原有的认识，改变自己的企业行为，重新调整自己的目标，然后进行新的尝试。失败与创业学习之间存在联系，但是，并非所有的失败都促进学习，那些促进大学生创业失败学习的因素显得尤为可贵。寻找大学生创业失败学习动力因素，促使大学生从失败中学习经验，获得有益的创业知识，更好促进大学生的创业成功。

二、大学创业失败学习动力因素

由于大学生人格特质、创业行业、家庭环境、失败事件和社会网络等情况各不相同，所以影响大学生创业失败学习动力的因素也各种各样。归因是人们对自己行为的原因加以解释和推论的过程。美国心理学家维纳提出的归因理论解释了个体的期望如何形成以及如何影响他以后的行为。为了寻找众多原因在的共同特性，维纳确定了原因的原因源、可控性和稳定性三个维度。结合维纳归因理论，本部分归纳大学生创业失败学习驱动的内部因素和外部因素，重点分析大学生用主观意志去驱动内外部因素影响学习，总结创业失败经验，寻求更好的创业机会，促进大学生再次创业。

（一）创业失败学习动力内部因素

1.自我价值因素

人格特质指的是在不同的时间与不同的情境中保持相对一致的行为方式的一种倾向。创业者的人格特质包括风险承担、自我效能、成就动机、自我价值等。这些人格特质有利于驱使大学生个体形成创业的意向，并促使其为完成这一个人理想而去进行创业学习，即为将来的创业做准备。

作为创业者，本身就应该要具有高风险承担能力，良好的自我能效，成熟的成就动机和精细的管理控制点。那么，自我价值因素成为大学生创业失败学习动力内部因素之一。第一，理想价值。大学生创业者思维敏捷、有旺盛的进取心和证明自己的强烈意愿、敢于冒险尝试新鲜事物，其理想价值观反映个人追求的理想生活终极状态和理想行为方式。大学生创业者心怀个人理想抱负，注重个人奋斗， 强调自我价，不畏惧失败，更强调失败后的总结学习，尽量完成与自己的能力相称的一切事情的需要的满足，发挥个人能力到最大程度实现理想价值。第二，个人价值。对于新时代大学生来说，金钱并不是唯一重要的因素，寻求创业带来的个人乐趣成为个人价值的追求。大学生认为创业能够为自己带来创业工作的激发智力、自己企业、自由支配等乐趣，把自己的想法付诸于社会实践，才能满足自己的乐趣。既然创业成为大学生乐趣，那大学生应该去学习消除阻碍乐趣的失败事件，分析其原因，获取再次创业的途径。第三，社会价值。大学生开始追求进取务实、协调并重的价值取向。他们通过自己的积极思考，确定人生目标，最大限度地实现人生价值，为社会做出应有的贡献。大学生创业失败后，他们不再排除个人利益、理想、事业的追求，大学生创业者重现实、重实效、重过程的价值观能有效驱动学习动力，促进大学生的创业失败学习。

2.创业学习因素

面对创业失败，大学生承受巨大的创业失败压力。与其他创业者相比，大学生创业者接受了高等教育，有较高的文化水平，其基础知识和专业知识结构较为合理，为他们再次创业提供了必要的知识储备。一方面，自我学习意识。大学生在创业过程中，面对创业失败，对自己所期望的创业目标会主动学习失败的经验，去体会到的成就感、满足感，以及学习过程中的快乐感。如果是真正地从经验的获取中感受到了快乐，帮助创业者分析失败经验，就会促进创业失败学习。另一方面，学习内容。当大学生具有主动学习意识时，就会对創业失败内容的创业自身因素、企业竞争优势、企业管理等方面分析，寻求关键因素，找到创业失败的原因去学习，防止企业再创业在同样事件上重蹈覆辙。

（二）创业失败学习动力外部因素

1.创业社会网络

创业社会网络是社会创业个体成员之间因为互动而形成的相对稳定的关系体系，关注的是人们之间的互动和联系。大学生创业社会网络成员既可以是以血缘、友情关系为主的亲朋好友，也可以是以诚信为主的创业团队成员，还可以是以商业利益为主的竞争对手或合作伙伴。一方面，社会网络创业成功成员是大学生学习的典范。在社会网络中，该社会网络成员就会成为大学生创业的榜样，大学生创业者会以此为“标杆”，在相互交往过程中，有利于对其进行社会观察，去学习他人的成功经验；另一方面，创业社会网络成为大学生创业学习的强化。重视创业的社会网络成员会将自己的价值观念以言传身教的方式传递给大学生创业者，并通过多种强化手段，鼓励大学生创业失败者去从失败经验中学习，对其再次创业行为产生重要的影响。

2.创业失败成本

创业失败给创业者带来财务成本、情绪成本与创业成本等都会影响其再次创业意向。当创业失败的财务成本足够高时，就足以磨灭大学生创业者的学习意识，使其回归就业市场；当创业失败的财务成本比较低时，大学生创业者通过有信心去从失败中获得学习，有信心通过学习再次创业去弥补财务成本。创业失败带来的情绪成本强调一件事情对未来判断的重要性，当创业失败后，情绪成本消耗了大学生创业者的信息处理能力，出现悲观冷落、逃避失败的情绪，使得创业者无法从失败中获得学习。

三、激发大学创业失败学习动力的措施

（一）正确面对创业失败，实现创业价值

创业失败是不可避免的事情。面对创业失败，大学生创业者切勿好高骛远、盲目从众，应正确树立正确的价值观，重新审定自己的创业价值。大学生创业者应该通过人才测评等技术测量自己的个性、气质，明确自己的优劣势以及适合的创业行业，从而确定最适合自己创业的努力方向；依据自己的个性特点、兴趣追求、理想价值来定位自己的创业价值，既满足个人实现企业可持续发展的目标，也满足实现服务社会的目标，还实现创业价值，使个人价值、社会价值和理想价值为一体，激励大学生为实现创业价值而去进行创业学习。

（二）激發创业学习主动，倡导团队学习

大学生创业者应发挥学习的主观能动性，积极主动利用大学专业学习知识寻求创业失败的关键事件，毫不避违自我剖析，分析创业失败原因，从创业失败事件中获取创业新知识；积极寻求大学生创业的

乐趣，给予学生更多的机会去对创业过程提问质疑，激发大学生们学习的积极主动。同时，在大学生创业失败学习中倡导团队相互学习，使团队智慧融入企业创业失败分析过程中，从团队学习中获取创业失败的经验，以不断适应新形势下再次创业活动的工作需要。

（三） 合理利用外部因素，强化学习效果

大学生创业者积极联系社会网络成员，向大学社团创业指导教师师进行咨询指导，观察社会网络创业成功人士的成功经验，转化成子自己创业失败学习知识；大学生创业者正确面对社会网络的建议，强化社会网络的激励因素，吸收社会网络成员的创业思想，转化成自己的学习知识；大学生创业者应降低创业者自身的情绪成本，正确分析创业失败财务成本，提高创业者的信息处理能力，增强失败学习能力，寻求更好的创业机会。

参考文献：

[1]倪宁.创业失败经验对创业知识转化模式的影响[J].工业工程与管理，2011（2）.

[2]于晓宇，李厚锐.创业失败归因、创业失败学习与随后创业意向[J].管理学报，2013（8）.