销售经理岗位职责及工作内容

销售经理岗位职责及工作内容（通用12篇）

篇1：销售经理岗位职责及工作内容

销售经理岗位职责及工作内容

直系上级：总经理 直系下级：无

岗位职责：全面负责酒店日常的销售工作的实施和管理，做好客户开发和维护工作，确保酒店销售工作的实施对酒店经营提升。协作总经理作好酒店销售工作。工作内容：

（1）、根据总经理下达的销售任务和指标，开展和实施酒店日常销售工作。（2）、协助总经理制定酒店销售计划和客户维护计划并负责实施。（3）、与各销售渠道的沟通，及时处理合作中的各类问题。（4）、根据不同的协议公司需求，制定所需的协议合同文本。（5）、全面负责应收账款的核对和催缴工作。（6）、全面掌握酒店销售政策和制度，按要求执行。

（7）、定期与总经理沟通，就酒店的经营现状进行分析，并按照分析结果制定新的销售计划。

（8）、负责中介佣金的核对工作。

（9）、负责酒店协议资料完整录入PMS系统，并定期续签和更新。

（10）、随时掌握酒店每日的房态状况，合理进行流量控制，做到收益最大化。（11）、配合区域执行联合销售工作。

（12）、协助总经理对前台员工进行酒店销售政策、指标、技巧等指导和培训。（13）、完成上级指派的其他工作。

我已阅读以上职责，并会认真执行，若有违反以上原则的情况发生，愿意接受酒店的处罚。

确认签名：_________________ 日期：_____________________

篇2：销售经理岗位职责及工作内容

2、渠道发展:负责所辖区域汽车护理产品新渠道拓展、招商,启动招商与谈判工作,持续发展、扩张新的销售渠道(专业渠道、特殊渠道、团购渠道),实现渠道规划布局,帮助提升生意销量、产品分销、铺货。

3、商务管理:落实招商或新代理商、经销商等多作合作模式的商务合同、服务协议的签订,维护与保持良好的客情关系,帮助解决合作期间的各类问题,推动双赢、互利互惠的合作关系。

4、销售运营:负责所辖区域、客户销量目标分解,制定有效的方案或新品、产品组合方案,跟进、落实销售目标实现。

5、市场洞察:分析及研究行业发展趋势、竞争对手、营销模式等变化,收集数据、信息并及时作调整、建议。

6、内部协同:与市场部、供应管理部等相关部门保持良性业务沟通,为年度销量目标、新品组合等方案实现提供保障支持。

任职资格:

1、工商管理、市场营销、法律等专业,大专及以上学历,有汽车护理、养护产品渠道资源或拓展成功经验优先。

2、3年以汽车产品行业渠道拓展、商务谈判、营销管理实操经验。

3、具备汽车护理产品的渠道拓展、招商资源(包括:汽车养护店、连锁美容店、汽车4S店等),精通渠道拓展流程及招商谈判商务工作。

篇3：渠道销售经理工作的岗位职责

按照公司发展目标，开发及维护渠道，并按时完成渠道销售指标;

整合市场合作资源，拓展各类金融或异业合作关系，并及时反馈市场信息;

协助完成各渠道的销售服务及销售支持工作;

执行公司的各类市场销售活动方案，确保执行效果;

按时提交相关报表，完成上级安排的其他事宜。

任职要求：

熟悉金融市场，对金融产品的扎实的知识基础;

有三方财富公司销售经验优先考虑;

有高净值客户服务经验或渠道资源优先考虑;

有良好的职业道德和素养，能承受一定工作压力;

渴望学习和成长，有较强的自我驱动力;

篇4：汽车销售经理工作岗位职责

2.负责日/月/年销售库存状况的统计、汇总及分析，并将信息及时通知销售人员。

3.销售部门内各种资料归档整理工作，监督前台各项客户信息统计的准确性。

4.负责文件的收发、传递、存档，并按规定的流程进行传递和审阅。

5.负责部门内办公物品管理及其他日常行政事务。

6.协助销售经理做好内外文件的收发与档案的管理工作。

篇5：销售经理工作职责

负责每月销售报表汇总及绩效考核。

执行案场销售奖惩制度。

负责销售团队的组建、培训、考核工作。

制定销售策略、销售计划并组织实施。

执行销售流程及各项规范。

参与定价研判及一房一价表的制定，对现场临时性价格调控。

带领销售部完成上级下达的销售目标，制定置业顾问月销售指标，并对过程实施管理。

掌握市场及销售情况，就销售状况及目前存在的问题对公司提供合理化建议。对所售房源进行合理调控，做到均衡去化。

协调和处理销售过程中出现的各类问题。

负责每周向集团房地产办公室汇报销售报表。

每日组织置业顾问召开销售会议。

营销领域内主要目标和计划，制定、参与或协助公司执行相关的政策和制度。负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估。

有效管控销售现场，协助及培训案场销售人员，促进成交，有效把握销售节奏。负责与销售有关的广告宣传计划、促销活动的整体把控，及其策划，执行，及评估。

篇6：销售经理工作职责

A.日常业务工作

1.全面负责、组织开展本部门各项工作；

2.组织制定项目总体销售计划、销售计划、阶段性销售计划，掌握销售进度；

3.与公司策划部门共同制定本项目广告宣传计划，配合宣传计划的实施；

4.销售制度；

5.及时将销售进度及销售过程当中发现的问题及合理化建议上报销售总监，并将公司有关决策、工作进度等传达给销售人员；

6.定期组织销售部工作例会（每周一次）；

7.根据销售进度制定阶段性销售策略；

8.每周进行一次本周工作汇总（包括销售进度、来电来访情况、成交比例、问题汇总、移向客户数量及客户来源等）；

9.定期给销售人员下达销售指标；

10.每日进行工作记录；

11.负责重要客户的接待工作；

12.加强本部门与上级领导及相关部门的协作、配合；

13.定期提包季度销售工作总结；

B.行政工作

1.负责组织警醒销售人员招聘、培训工作；

2.负责本项目销售部行政管理及人事安排；

3.监督、管理本部门人员日常行为规范；

4.协调业务员业绩分配事宜；

5.负责向公司提交叫本部门的用款计划化和审批业务员的用款申请；

6.定期组织对小周人员进行业务知识及销售技能的考核；

7.评定销售人员奖惩事宜；

张晖

篇7：销售经理工作职责

2 负责发现省区业绩目标达成中的问题，提出针对性的解决方案，达成业绩目标;

3 负责执行所辖省区经营规划，进行成本与利润管理，达成省区经营目标;

4 管理区域内的重点客户，维系客情，协助客户成长，提升客户价值;

5 负责所辖地区的城市经理及销售人员管理，包括招聘、培训、指导、监督;执行人材培养规划;

6 负责与所辖地政府维持良好关系，树立良好的公司形象;

篇8：4s销售经理职责内容

2、负责优化销售流程、组织实施销售流程并进行实时的监督;

3、负责展厅秩序管理，牵头重大客户的营销工作，维护和拓展业务合作关系;

4、负责根据以往业绩和市场预期，制订定货计划;

5、配合总经理负责制定、监督销售价格，并及时做出相应的调整;

6、负责处理客户抱怨，并按公司规定的流程进行反馈，提出改进方案并实施;

7、参与制订销售顾问的考核计划和方案，鼓励积极向上的工作风气，建立积极的工作环境和氛围;

篇9：销售经理工作职责

1、推广公司综合智慧能源及机电工程相关业务，完成销售业绩。

2、组织销售会议，落实销售计划，回访用户，维护用户关系。

3、收集政策信息，与当地政府职能部门，大型房地产商建立并维护良好关系。

篇10：电商销售经理工作的岗位职责表述

1、负责天猫品牌旗舰店的销售管理，制定并下达年度销售目标、年度费用、利润目标;

2、关注电商市场状况，做出销售目标的动态管理决策，制定发展战略，确定渠道发展目标、战略重点和主要实现手段;

3、参与重要合同的谈判，制定与实施销售方案和营销策略，并跟踪效果;

4、年度、季度、月度的销售回顾，跟踪执行、销售和P&L目标达成情况;

5、与E-TM合作，制定年度费用计划，指导、审批电商客户促销机制设计及促销计划，制定临时促销活动，进行月度和年度本组客户促销的效果评估，总结经验教训。

任职资格:

1、本科学历，3年以上电子商务工作经验，熟悉电商平台的操作流程;

2、有快速消费品行业经验，团队管理工作经验，大品牌或量级过5000万的旗舰店管理经验优先;

3、良好的逻辑思维和数据分析能力，分析及解决问题能力强，具有优秀的资源整合能力和业务推进能力;

4、具备一定的市场分析及判断能力，反应敏捷、表达能力强;

篇11：电商销售经理工作的岗位职责表述

1、负责进行天猫/京东市场和行业情况的调研分析;

2、负责天猫/京东各店年度销售目标制定和季度、月度销售目标的分解，推动销售目标达成，并对销售结果负责;

3、负责天猫/京东各店销售管理工作，根据天猫店铺特点及市场调研情况，合理进行店铺产品规划布局，协助各店长策划制定营销活动方案并监督执行;

4、负责根据公司战略目标和部门业务需要，合理设置部门组织结构和岗位，优化业务流程，合理配置人力资源，开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理;

5、负责跨部门工作的沟通及协调;

6、负责完成上级领导安排的其它工作。

任职要求：

1、大学专科以上，电子商务、市场营销等相关专业;

2、3年以上电商行业工作经验，1年同岗位工作经历;

3、熟练使用自动化办公软件，熟练操作直通车、钻展推广工具;

篇12：销售经理岗位职责及工作内容

为明确岗位职责，加强统一管理，特制定销售经理工作守责

第一部分 每日必做

一、巡查销售环境

销售经理每日早晨开例会，主要内容是前一天客户分析，相关重要新闻，公司下达通知，销售员反馈客户问题等。做会议记录，与会人员签字，未参会人员回岗后第一时间签阅。

巡查展场、销售通道、样板间，发现问题及时解决。

二、销售情况汇报（以短信形式汇报项目主策、销售中心经理、项目总监、销售中心总监、项目事总、总经理）

1．当日即时成交信息汇报，发短信时间为成交30分钟内。短信统一格式如下：×月×日，海南××（项目名称）成交房号××，金额××万，面积××，经办人××。

2．当日成交情况录入

每日下班前做销售台帐或明源系统录入。

3．当日成交情况、来访来电短信报数，短信时间为18：00-19：00。

每天下班前统计当日成交金额并短信报数，短信统一格式如下：×月×日，海南××（项目名称）成交×套、金额×万、当月成交金额×万、月成交均价×元（如同一项目有住宅与别墅，标住均，别均）。

统计当天来访来电并短信报数。短信统一格式如下：×月×日，海南××（项目名称）来访×组（分别例出来访途径及意向户型）；来电×组。

三、来访来电录入

每天将来电来访录入电脑（格式根据现场的来访来电本），做好客户资料保密并把电子文档发到销售中心销售经理处。

第二部分 每周必做

一、交单

每周必须将认购书原件，合同复印件交到销售中心销售经理处。

二、每周报表

每周日下班前，各项目销售经理将周报表报送到项目主策、销售中心经理、项目总监、项目事总，并由销售中心经理整理各案场的周报表后报送销售中心总监、总经理。

报表内容包括：销售员周业绩排名表，销售周+月明细表，周销售情况分析，工程进度（以照片形式）。备注：表格要求准时准确。

三、参加每周例会，如遇到开盘、强销期等事宜可提前请假，需各项目总监签字确认并报送销售中心备案。

第三部分 每月必做1、2、当月考勤表及下月排班表（每月28日前抄送到销售中心经理）。当月销售统计，销售员业绩排名表（每月1日12：00前发给项目主策、销售中心经理、项目

总监）。3、4、5、当月成交报告交到财务。制定下月培训计划（每月28日前抄送到销售中心经理）。与甲方签定的重要文件原件必须交销售中心存档。

第四部分相关处罚条例

为有效执行工作职责及监督，对于未能按要求完成任务，进行罚款处理。1、2、3、4、未能按时发汇报短信的，每次罚50元，忘记未发的，每次罚100元。各项表格要求准确准时，如表格出错或未能按时交，每次罚100元。连续三次未与会者或一个季度累计5次未与会者，罚款200元，并通报各项目组总监。如有客户投诉，根据情节严重罚500-1000元，并通报各项目组总监。