企业招商工作会议演讲稿

企业招商工作会议演讲稿（共11篇）

篇1：企业招商工作会议演讲稿

尊敬的杨胜勇副州长、吴荣阳副主席，各位领导：

在全州上下深入贯彻落实州委经济工作通报会议和州第十二届人民政府第四次全体会议精神，推动全州经济社会又好又快发展之际，州政府组织召开全州招商引资工作现场会议，充分说明州政府对招商引资工作的高度重视。今天的现场会安排在我县召开，是州政府对招商引资工作的肯定，也是对鼓舞、激励和鞭策，更是为我们提供了一个兄弟县市区之间交流经验、共同促进的平台。按照会议的要求，下面，我就近几年招商引资工作上的主要做法和取得的成果作简要汇报，敬请各位领导多提宝贵意见。

一、招商引资情况及成效

近年来，我县招商引资工作在州委、州政府的正确领导下，在州招商引资局的指导和帮助下，围绕壮大经济总量、优化经济结构、夯实发展基础大力招商引资，取得明显成效。截至20xx年底，通过招商引资共引进项目落户x个，涉及第一产业有x个、第二产业有34个，第三产业有x个。据统计，从20xx年到20xx年共协议引资x余万元，到位资金x余万元，目前履约率为x%。其中引进的x个工业项目，到位资金x余万元，占所有项目到位资金的x%。依托区位优势，注重招商引资发展工业经济，有力地促进了地方经济发展。20xx年，全年工业总产值完成x万元，比20xx年增长x%，实现税金x万元，比20xx年增长x%。到20xx年，全县工业总产值完成x万元，其中规模以上工业总产值为x万元，分别是20xx年的x倍和x倍。仅这五年时间，全县规模工业企业实现税金就从x万元增长至x余万元。同时，解决了农村部分富余劳力就业问题，使城镇部分下岗失业人员实现再就业，共解决农村富余劳力转移就业x余人，就业人员每月工资(学徒工)最低可拿到x余元，最高可达x元以上，平均月工资达x元左右。

今年以来，我县围绕既定的目标，继续大力推进招商引资工作，取得新进展。截止8月底，全县新引进项目x个，续建和技改扩建项目x个，正在洽谈项目x个。在年初以来落实的项目中，按照产业结构划分，涉及第一产业有x个，即日产x吨植物油加工和年产x万吨优质大米加工及优质稻基地建设项目，为增加农民收入、促进农村经济增长夯实了发展基础;涉及第二产业有x个，主要是依托本县资源引资开发矿产、水利资源，将资源优势转化为经济优势;整合高载能产业优势，做大做强电冶产业，增强竞争力。引进了年产x万吨方解石超微粉加工项目和投资x万元开发的铅锌矿产资源项目，整合县内x家电冶企业组建了注册资本为x万元的xx县金源冶金集团，并投入x万元进行技改扩建，增强企业竞争力;引进广西金孟锰业有限责任公司与贵州国恒锰业公司合作，重新盘活了我县目前最大的一家高载能企业，重新恢复生产;涉及第三产业有x个，主要是围绕新兴城市建设，加快物流，大力发展房地产开发和信息流通业，拉动经济发展。以上项目共协议引资x万元，目前到位资金(含续扩建)x万元，资金到位率达x%。今年我县引进的项目从经济结构调整上取得了一定的效果，主要是注重对我县资源优势型项目的推荐与开发。

二、投资软环境建设情况

历年来，我县把投资软环境建设作为招商引资工作重要的一环来抓。为适应招商工作形势的需要，县委、县政府相继出台了《xx县招商引资奖励暂行办法》、《关于加强招商引资工作的若干规定》、《关于招商引资“一站式”全程限时服务暂行规定》、《关于制定招商引资目标管理考评暂行办法的通知》等一系列政策。县纪委、监察局对应上述政策制订了《关于对企业实施保护的意见》：实行“九个严禁”,保护企业合法权益;建立“四项制度”，加强对收费行为的监管等配套措施。县人民政府每年按“一企一策”、“同一项目同等待遇”，结合实际情况兑现承诺和帮扶措施。

今年，根据州20xx年投资软环境建设考评反馈的意见，我县认真查找自身存在的不足，通过走出去向先进县市学习经验，在县内组织相关部门就如何搞好投资环境建设进行研究讨论，调整成立以县委书记任组长、县长和县四大班子相关领导任副组长的县招商引资领导机构，成立了县纪委书记任组长和县四大班子有关领导任副组长的投资软环境建设工作领导小组，并出台了《关于加强投资软环境建设的意见》x条。同时，县委、县政府已重新议定县四大班子成员联系企业制度。在县领导及部门联系企业的走访、调研中，针对反映关于“优惠政策兑现”、“土地纠纷”等问题，县财政及时兑现了企业扶持经费x万元;以县zd委牵头，县招商、经贸、国土等对县工业园区进行了x次法制治安环境的综合整治。认真做好各项服务工作，从企业落户到投产，实行全程专人跟踪服务。年初至今，接待客商咨询、投诉、落户项目x批x余人次。每次商洽协调活动基本做到“百接不怠、百问不烦”，树立了良好的“窗口”形象。

三、工作中的主要体会

(一)领导重视，措施有力，是做好招商引资工作的关键。我县始终把招商引资作为经济工作的“第一抓手”，每年县委、县政府都要组织专题会议、联席会议等，研究解决招商引资方面的具体事宜。按照科学发展观的要求，与时俱进，不断创新，出台和完善促进招商引资工作开展、服务于落户项目发展的政策措施，使招商引资工作年年有新进展。今年以来，县委、政府共组织召开了4次专门的招商引资议题会议，县委书记、县长率机关部门到x、长沙、怀化及本省贵阳等地，对重要项目的引进进行考察论证，促成x个新进项目的落实，婉言谢绝了x个固定资产投资近x万元的限制类项目入户。

(二)思路清晰、突出重点，是做好招商引资工作的基础。按照县“三动(招商引资项目带动、工业园区发展推动、基础设施建设拉动)”战略，推进“三化(工业化、城镇化、产业化)”发展的思路，我县招商引资工作，以重点围绕“工业兴县”为突破口，狠抓任务落实。在具体工作中，重点突出了：抓基础设施建设要注重工业经济发展相结合;抓工业项目引进要注重与企业改制盘活闲置资产相结合;抓工业经济发展要注重与经济结构调整相结合。这几个“结合”是我县县情决定的，是资源优势转化为经济优势的捷径。基于此，我县建立了工业园区，着重投资完善了工业发展所需的电网、路网建设;对国有企业进行破产改制，对闲置的国有资产进行盘活，对引进的“同类项”企业进行整合，县招商引资工作的空间得到了有效拓展，先后引进了贵州国恒锰业、东正锰业、金源集团、宇龙钢绳、兴宇农产品开发等工业企业。

(三)部门配合，协作服务，是做好招商引资工作的保障。招商引资工作是一个系统的工程，牵一而发拾，涉及政策监管、行政执法、社会服务。首先，我县出台招商引资项目引进激励机制，对每个引进项目且具有成效的单位予以奖励，以此调动部门参与招商引资工作的积极性。其次，在引进项目审批和筹建时，召开相关部门论证、审核会议。项目落户启动时，由该项目行业的主管部门，任筹建该项目的主要成员单位，直接参与项目的建设、生产经营监管和服务工作。再则，通过县目标办将招商引资工作纳入年终工作目标考核，使部门利益的全局化观念得以增强。近几年来，在县招商引资项目行业主要部门，针对客商到我县咨询、商讨项目建设，执行了“首问负责制”;在项目准入、落户时，实行了“部门联席审批制”;在项目建设、生产经营过程中，落实了“跟踪服务责任制”。

四、招商引资工作面临的形势及任务

近几年来，我县的招商引资工作保持了良好发展势头，取得了一定的成绩，但形势不容乐观。

一是已引进支撑县工业经济的项目，多为高载能冶金冶炼企业，由于受到产业经济结构调整，生产管理成本的提高，企业生产经营步入低迷期。走出困惑，项目的建设和企业的发展需要通过不断整合，技能升级，延伸产业链，走集团化经营才能维系生存和发展的空间。

二是处于西部贫困县，我县投资尚未形成规模，资源欠开发，发展滞后而更需投资的拉动时，因国家经济建设已转向消费拉动投资，且建设用地审批、产业准入门槛、金融信贷等调控措施的从紧从严后，使得我县有资源也难以转化为项目，有项目也难以落实用地，特别是外部投入的减弱，持续发展受到严重挑战。只有按照科学发展观的要求，依据于产业发展导向，加强资源型项目库的建设，加强国有资产的盘活，加强建设用地的储备，招商引资项目暨外来的投入才能得以有效的落实。

三是投资环境建设要进一步适应形势发展。招商引资是牵一而发拾的工作，在新的形势下，由于法治化，规范化程度的提高，原所谓的“鼓足干劲闯”、“踩红线走”的行为，已不适应于招商引资工作新的发展，更需要的是建设一支懂法制、懂政策、懂经济的招商队伍，健全好能综合协调相关部门的招商机构。另外，由于我县新县城建设千头万絮，招商环境中硬件不足，比如，行政服务中心未建立，一站式办公机构不健全，便捷的服务机制需加强和完善。

五、下步主要工作打算

1、不断改善投资环境，努力构建招商引资的强磁洼地。从创新机制和完善制度入手，简化审批事项和办事程序，加强部门配合协作，提高服务水平，提升服务质量，使引进的项目迅速建设，并投产达效，真正实现项目前期以诚信为本招商、项目中期以优质服务招商、项目后期以良好的环境招商、项目建成后以规范化管理安商的招商引资良性循环。

2、抓好重点招商项目建设。做好项目库建设及项目的论证、筛选、包装工作。集中主要力量，加大对金源集团的组建、金孟锰业和秦箭的扩建项目建设力度。二是依托资源优势加大对我县及周边地区农牧业项目开发研究，引进技术资金对农牧产品进行深精加工，提高产品附加值，促进工业结构调整。近期抓好思州米业项目和兴宇农产品加工项目建设建成，促使这2个项目建成州级以上农业产业化龙头项目。三是加大工作力度，做好与县城建、市政等部门的协作配合。强化服务建设，按照新兴城区发展的需要，引进城镇化建设配套服务性项目。

3、千方百计解决制约外商投资的难点问题。一是积极要求和申报用地指标，突破用地瓶颈，创造引资空间。盘活土地存量，用好现有闲置土地、用好荒废土地，解决好土地问题，确保招商引资项目建设用地。二是竭力解决融资瓶颈，服务项目建设。通过建立和完善信用担保体系、信用评价体系，提高企业信誉，千方百计争取金融部门信贷支持，积极争取国家、省、州一系列用来扶持中小企业发展的各类基金和扶持资金。

总之，我县招商引资工作虽然取得了一些成绩，但与州委、州政府的要求和兄弟县市相比还有一定的差距，我们决心在州委、州政府的正确领导下，乘这次会议的东风，认真学习和借鉴兄弟县市区的经验，再接再厉，不断取得招商引资工作的新成效，为促进全县经济社会又好又快发展，做出新的更大的贡献。

以上汇报不妥之处，请各位领导批评指正。

篇2：企业招商工作会议演讲稿

在这个美好的季节，我们淄博高新区一行来到贵国开展招商活动。今天，与在座的各位新老朋友会面，是一件非常高兴的事情。在此，请允许我代表中国山东省淄博市人民政府、淄博国家高新技术产业开发区向前来参加此次聚会的朋友们，表示热烈的欢迎！

上个世纪90年代，令全球瞩目、创造了世界经济奇迹的“亚洲四小龙”，其中就有贵国。自上个世纪中叶以来，贵国的经济一直发展强劲，即使在亚洲金融风暴之后的几年逆境中，贵国的经济和社会事业也表现出了非凡的业绩。这其中有诸多成功的经验，但我认为，其中一个很重要的因素就是在经济全球化进一步加快的今天，贵国采取了积极的对外开放战略，致力于将贵国的产品、形象和文化不断地实现国际化，许多产品如汽车、家电等在国际市场上颇具竞争力，并不断地开拓新的市场份额。近年来，中国大陆与贵国一直保持了紧密而良好的经济交流与合作关系，而且这种交流与合作在新的世纪里正逐步加深，不断拓宽。令人高兴的是，贵国投资的东海、恩彼西、新汉城等一批企业和项目也在我们淄博高新区安家落户，不仅增进了我们双方之间的了解和友谊，而且在经济利益方面取得了“双赢”，更重要的是为下一步双方的继续合作和友好往来奠定了坚实的基础，显示出美好的未来前景。

下面，我重点介绍一下淄博高新区的基本情况、投资环境和发展规划。

淄博高新技术产业开发区是1992年经中国国务院批准的53家国家级高新区，目前也是中国大陆重点扶持的重点高新区之一，山东半岛经济发展的新的经济增长点之一，享有目前中国大陆最优惠的政策、最有力的政府支持、最具有市场化的发展环境。淄博高新区位于淄博市中心城区北部，辖区总面积121平方公里，依托淄博市工业基础、产业配套、资源雄厚、现代资讯以及自身政策、人才、环境、产业、设施、市场等优势，经过近10年的开发建设，产业发展初具规模，目前区内现有企业2700家，其中高新技术企业65家，外商投资企业100多家，10家上市公司。累计完成合同利用外资5.39亿美元，实际利用外资3.32亿美元。各项主要经济指标每年均以40%以上的速度增长。目前，高新区已成为山东中部地区最具潜力的经济增长点和最具活力的高新技术产业发展基地。

篇3：企业招商工作会议演讲稿

为此，本刊记者采访了中国社科院中小企业研究中心投融资研究部主任吴瑕。她说，从2011年的中央经济工作会议精神可以看出，有六大亮点，将直接促进中小企业向着良好的方向发展。

定向宽松的财政政策将减轻中小企业税收负担

刚刚闭幕的中央经济工作会议总结2011年经济工作，部署2012年经济工作，强调推动2012年经济社会发展，要突出把握好稳中求进的工作总基调。这是党中央全面分析国内外形势后作出的重要决策，对于保持经济社会发展的良好势头具有十分重要的意义。

可以说，面对复杂多变的国际政治经济环境和国内经济运行的新情况新变化，只有坚持稳中求进，才能更好地应对国际金融危机等带来的困难和挑战，破解面临的复杂问题，巩固经济社会发展的良好势头，顺利推进“十二五”规划的实施。

为此2011年中央经济工作会议明确指出：“2012 年继续实施积极的财政政策和稳健的货币政策，以保持宏观经济政策的连续性和稳定性”。

吴瑕认为，2012年中国经济将不会出现2008年的保增长之路。因为靠政府投资去拉动经济，就像给病人打强心剂一样，后果很严重。而2012年更多的是通过结构性减税，加大税制改革力度，如促进服务业的营业税向增值税转型的改革，减轻服务业发展的税收成本，努力减轻小微企业税负等，这些举措都会引导和帮助小型微型企业稳健经营、增强盈利能力和发展后劲。

稳健的货币政策将扩大中小企业贷款规模

这次中央经济工作会议提出将实施稳健的货币政策，对此，吴瑕认为，这对于中小企业的利好将体现在两个方面：

（一）信贷投放规模将扩大

央行已于2011年11月30日宣布下调存款准备金率0.5个百分点。由于经济回落的幅度加大，信贷投放有必要适度加码。为释放商业银行的放贷空间，存款准备金率有必要加大一次性下调的力度。在欧债危机持续和美国经济缓慢复苏的影响下，2012年仍将面临外汇占款减少的风险，目前通胀水平已过拐点，因此2012年将进一步下调存款准备金率来逐步缓解流动性是大势所趋，估计2012年会有2-3次的下调银行存款准备金率，每次下调0.5个百分点，但不会有太宽松的货币政策。因为还要避免大起大落的调控政策导致经济发展的不稳定性和不可持续性。

（二）中小企业贷款增速高于大企业

2011年11月30日中国人民银行调查统计司司长盛松成公布了一项调查结果：2011年以来，随着中小企业信贷融资的内外部环境逐步改善，中小企业贷款增速高于大型企业，贷款占比持续上升。当前，中小企业贷款增速和占比均高于国际金融危机前水平。

吴瑕说，当前中小企业贷款增速和占比均高于国际金融危机前水平。10 月末，中小企业贷款余额同比增速比危机前的2008年末高4.3个百分点，占全部企业贷款余额的比重较2008年、2009 年和 2010年末分别高4.2个、3 个和 1.1个百分点。吴瑕表示，预计中小企业贷款增速还会继续攀升，虽然2012年的经济形势趋于紧张，但从财政政策和政府服务来看，对中小企业支持程度仍然比较乐观。

调结构、促和谐将有利于中小企业的发展

就业是硬道理。只有保住并不断增加“饭碗”，才能拉动消费稳定增长，激活经济的良性循环，使经济保持稳定和持续发展。对中国这样一个人口众多而资源并不丰富的发展中国家来说，保持并努力增加新的就业岗位，对社会经济的平稳发展有着更为重要的现实意义。在2011年“保八”已无悬念的情况下，彻底转变以追求GDP为主的经济增长方式，确立并完善以增加就业、注重民生为目标的新的增长方式，应该成为下一步宏观经济政策的首要之义。

这次中央经济工作会议提出，“要坚持更加积极的就业政策，多渠道开发就业岗位，支持劳动密集型产业和小型微型企业发展”。

对此，吴瑕认为我国的中小企业解决了75%的就业岗位，是解决就业的主力军。而就业是当前社会大局稳定的主要因素、突出主题。相信2012年应该会出台相关配套政策继续稳定就业形式，“有扶有控，提高经济增长质量和效益，增强发展的协调性和可持续性”，从而创造出更多的就业机会。这对于小微企业来说，绝对是一个利好消息。鼓励创业发展小微企业，能够更好促进低收入人群向中等收入人群转变，形成类似于发达国家的“橄榄形”经济社会。

深化利率市场化改革将有利于中小企业金融环境的改善

此次中央经济工作会议提出“要深化利率市场化改革”。吴瑕判断，预计央行今2012年可能推出取消贷款利率下限，并开始尝试存款利率上限的逐步退出，五年内有望实现全面的利率自由化，这无疑将有利于促进货币政策从依靠“数量型”工具向“价格型”工具的转变，是中国金融体系改革中关键的一步。

2011年温州等地高利贷的盛行导致不少企业老板跑路，而银行却利润高攀。而2011年银行存款出现负利率，即通货膨胀率大于银行定期存款利率。这些都决定了利率市场化迫在眉睫。“利率市场化就是各凭本事吃饭。”一些专家也表示，市场就是优胜劣汰，但这反而能够促进资金资源的更好配置。对外经贸大学金融学院教授赵庆明表示，利率市场化的目的在于将资金的配置效率提高，也有利于扭转负利率的现象，使储蓄向投资方向转变，“虽然不保证市场化之后不会出现负增长情况，但通过市场调节，反而有利于多余的资金减少”。

完善多层次资本市场将积极推动中小企业直接融资的步伐

此次，中央经济工作会议强调，货币政策要根据经济运行情况，适时适度进行预调微调，综合运用多种货币政策工具，保持货币信贷总量合理增长，优化信贷结构，发挥好资本市场的积极作用，有效防范和及时化解潜在的金融风险。

吴瑕说，货币政策要根据经济运行情况，适时适度进行预调微调，综合运用多种货币政策工具，保持货币信贷总量合理增长，优化信贷结构，发挥好资本市场的积极作用，完善中小企业集合债券融资机制，进一步完善中小板市场等，都对中小企业直接融资产生良好的推动作用。

吴瑕认为，实际上，微调的目的就是要稳增长。中国经济能否稳定增长，还要看与之相关的不确定因素是否出现大起大落态势，就是要消除不确定因素带来的负面作用。而中国面临的不确定因素除了国内一些潜在风险以外，还有仍然尘埃未定的欧债和美国经济复苏进程乏力等因素。

关注实体经济期盼有利政策出台

此次，中央经济工作会议强调，“牢牢把握发展实体经济这一坚实基础，努力营造鼓励脚踏实地、勤劳创业、实业致富的社会氛围……”而往届中央经济工作会议从未将实体经济放在如此重要的位置，这是中央对于本轮危机的反思和总结。

吴瑕认为，从目前会议释放的信息看，突出实体经济是其中最大的亮点之一。不论是国外教训还是国内经验，都证明了永远都要夯实实体经济这个基础。她说，2012年以至于今后，肯定是对实体经济将会有更大的支持力度，并引导过去抽离实体经济用于投资、投机的资金再回归。

“越是形势复杂，越要牢牢把握发展实体经济这一坚实基础”，工信部有关负责人说，“脱离实体经济，过度炒作资产，不仅会影响经济发展，扩大社会贫富差距，还会增加经济金融风险和社会风险”。

篇4：招商会议上企业代表发言稿

首先，感谢各县委，政府及职能机构在过去的一年中对我们x石业的大力支持。

在过去的一年中，x石业从无到有，已投资1.2亿人民币，建成厂房22000平方米，提供岗位70余个，完成高科技生产线一条。目前已进入试生产阶段，预计年产值可达9000万左右。

x石业预计一共投资六条生产线，提供400个左右的岗位，并计划在未来的一年里投资1亿元，再建成一条生产线，扩大销售范围，为内乡经济的快速发展做出应有的贡献。

x石业的发展离不开政府部门的支持。为加快企业的发展我们希望政府部门能为我们解决如下问题。

我们希望能够在内乡或附近地区完成集装箱装卸及运输工作，这样可以极大的提高企业的效率，节约成本。

我们希望能拥有自己名下的矿山。有了稳定的原材料，才能稳定产品的成本，才能安心去集中精力加大生产力，提高产量。

我们希望政府能够按承诺那样，尽快将地产证下发，让企业安心发展。

我们希望政府能够继续加大治安力量，进一步减少盗窃之类行为的发生，为企业发展提供强有力的保证。

篇5：招商引资工作会议总结

座谈会上，县投促局、贸促会、金龙新区、高新区等部门单位分别汇报了前段招商引资工作情况，并围绕如何加大招商引资力度、创新招商模式等方面进行交流探讨。

近年来，湘阴县采取例会招商、登门招商、中介招商、乡友招商、以商招商等多种形式开展项目对接，通过一流的政策、一流的服务、一流的环境，坚持招大、引强、选优，先后引进湖南交通工程学院整体搬迁、合力置业、移动板房制造等亿元以上项目10个，建成各类标准厂房30多万平方米。1至8月，全县共引进项目16个，在全市六县市的招商引资工作中排名第一。

篇6：招商引资工作会议总结

刘非一行先后来到通化国际内陆港务区、通化聚鑫经济开发区、集安市等地走进项目施工现场，听取调研地区关于开发区建设情况的汇报工作。

在随后召开的经合工作座谈会上，刘非一行听取了申报工作情况和全市招商引资工作情况汇报后，刘非对我市及时关注国家政策动向、积极开展相关申报工作，招商引资、开发区建设等给予了充分肯定，并要求继续盯紧跟进国家相关政策的变化，积极主动争取国家有关部委的支持。省局将给予全力帮助，与国家相关部委积极协调，争取在国家相关部委开启审批时，第一时间通过批复。

刘非指出，要继续做好今冬及明年招商引资及相关工作。要加强大项目招商引资力度，利用“冬闲”走出去，加强与发达地区大企业、大集团对接，为明年招商引资奠定基础。要积极谋划好明年招商引资各项工作，特别是要注重点和面工作的有效结合，国内与国外引资的双推进，抓好重大招商引资活动的筹备以及夯实开发区基础，提高发展质量，提升招商引资承载能力。继续抓好招商引资项目服务工作，对今年以来达成意向的项目加大跟踪服务力度，争取在优质的服务中促进项目早日达成。

篇7：企业招商工作会议演讲稿

会议指出，加强中央企业反腐倡廉建设，既是新时期反腐败斗争的需要，也是企业深入落实科学发展观，不断增强企业活力、影响力和竞争力的必然要求；既是完善国有资产管理体制和制度，深化国有企业改革，推动各项制度和措施落实的基本保证，也是企业提高管理水平，规范权力运行，维护稳定大局，促进又好又快发展的重要手段。

会议要求，在对中央企业纪检监察工作给予了充分肯定的同时，中央企业要认真学习领会党的十七大和十七届中央纪委二次全会精神，认真研究中央企业反腐倡廉建设面临的新形势、新情况和新要求，把反腐倡廉建设放在更加突出的位置，贯穿于完善国有资产管理体制和国有企业改革发展的全过程。

中央企业在加强反腐倡廉建设上，要按照党的十七大提出的标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防的方针，结合企业改革发展的实际，扎实推进惩治和预防腐败体系建设。要进一步深化改革，为反腐倡廉建设提供制度保证。继续推进董事会试点工作，完善公司治理结构，促进国有企业由“一把手”体制向规范的公司治理结构转变；建立和完善市场化的选人用人机制，防止用人上的不正之风；健全规章制度，抓紧研究制定中央企业领导人员管理暂行规定、国有资本经营预算、重大资产损失责任追究等规范性文件，进一步完善国有资产监管的法规体系；进一步完善职工民主管理制度，加强职工民主监督，强化制度执行力度。首先，各级领导要带头，真正做到按制度管人、管事、管权。其次，要促进制度执行过程的公开透明，使违规问题能够及时发现，保证权力在阳光下运行，同时，要加强监督检查，及时纠正严格追究违反制度的行为，切实维护制度的严肃性；要加强企业领导人员的教育和监督，企业的领导人员特别是主要领导，要按照十七届中央纪委二次全会对国有企业领导人员重申和提出的“七个不准”要求，增强抵制各种诱惑的自觉性和警觉性，带头接受教育，主动接受监督，把自己的用权行为置于制度的约束之下，置于党组织、监督部门和职工群众的监督之下；积极探索与现代企业制度相适应的监督机制，切实加强党组织对反腐倡廉建设的领导。深入推进国有企业惩治和预防腐败体系建设；严格落实廉洁从业规定的有关要求；要重点查办在企业重组改制、产权交易、资本运营和经营管理中隐匿、私分、侵占、转移国有资产的案件，企业经营管理人员违规交易、以权谋私、非法获利等侵害国家、企业利益和职工合法权益的案件，防止国有资产流失。

篇8：招商引资工作会议总结

会议听取了近期全市招商引资工作进展情况的汇报，研究讨论了招商引资工作要点及目标任务分解方案。与会的市直相关部门、县区、园区汇报了招商引资工作实绩以及相关计划安排，就进一步做好招商引资工作提出了相关意见和建议。

倪玉平对去年招商引资工作取得的成绩予以充分肯定，并要求各相关部门、县区、园区在看到成绩的同时，更要清醒地看到工作中存在的问题和不足，主要是：县区、园区分化，招商引资后劲不足;招商引资大项目不多，转换较慢;招商引资氛围不浓，声音不够响。要做到经济工作项目化，项目工作责任化，发展支撑依靠项目，项目支撑依靠招商。各级各有关部门在抓经济工作的时候，要把招商引资工作作为一项重要抓手。

倪玉平强调，要立足争先进位，确立工作标杆。各县区、园区要确定各自招商引资工作目标，着眼新目标，拿出新举措，努力实现大增长、大跨越。要强化招商重点方向，改进方式，实现精准招商。招商引资的重点要着眼于世界500强企业、中国500强企业、中央企业、知名民企，围绕铜陵市的“千百十亿”工程、科技创新、总部经济等开展板块招商。

篇9：招商工作会议主持词(多篇)

目录

会议进行 批有实力的企业，实现招商引资“开门红”。

三、切实优化招商引资环境。县委、政府把xx年作为“招商环境整治年”，各级各部门要强化大局观念和服务意识，树立“让利就是解放思想，吃亏就是创优环境”的发展理念，从自身做起，制定水、电、气、金融、办证、鼓励技改的具体办法及更优、更实的政策。要围绕“全党抓经济，重点抓工业，关键抓招商”的总体思路，激发全县干部群众的主人翁意识，真正让“人人都是投资环境，事事关系招商引资”的理念深入人心，转化为全社会的自觉行动，营造公平的市场环境、公正的法制环境和高效的政务环境。

散会!这次会议的议程共有五项：一是请区委常委、常务副区长徐文作招商引资工作报告；二是请区委副书记张爱萍宣读区委、区政府表彰奖励招商引资先进单位和个人的决定；三是对招商引资先进单位和个人进行颁奖；四是请区委副书记宣读《南山区XX年招商引资实施方案》；五是请区委书记孙伟涛同志作重要讲话。会议内容不多，但意义重大，请大家认真遵守会场秩序，关闭手机，把会开好。1 下面，进行大会 王晓萍、谢淑秋、孙庆华、刘卫东、李臣田、王晶；五等奖获得者张爱萍、孙霞、时歧凤；四等奖获得者张可海、王洪江、肖宇翔、李秀兰；三等奖获得者佟

丹、姚秀芹；二等奖获得者于祥、陆建明、董润凤、王瑞；一等奖获得者张晓鹏、徐文、王桂艳、索立、于亚清、刘大勇、金大鹏、谢子良、董宝玉、刘文博、马丹、姚鹂。

下面，进行大会最后一项，请区委书记孙伟涛同志作重要讲话。各位领导、同志们，今天的会议就要结束了。会上徐文副区长作了招商引资工作报告，对XX年全区招商引资先进单位和个人进行了表彰奖励，出台了《南山区XX年招商引资实施方案》，区委孙书记作了重要讲话。可以说，这次会议是深入贯彻落实区委九届三次全会精神的实际步骤，也是区委、区政府安排和部署今年乃至今后一个时期全区招商引资项目建设工作的推进会和动员会。徐区长的工作报告、孙书记的重要讲话以及今年出台的新政策，都突出了区委、区政府对招商引资工作的新思路、新提法。新就新在，一是体现了以人为本的理念。取消了对单位招商引资下达指标，而是将这项工作靠奖励机制和制约机制向前推动。二是体现了依法行政的理念。在规定中取消了处罚，比如 个规定，这更需要大家增强主动性和责任感。希望大家按照孙书记的要求，进一步统一思想，理顺思路，强化措施，努力开创全区招商引资项目建设工作的新局面。下面，就如何贯彻落实好这次会议精神，我讲以下几点意见：

一要抓好会议精神的传达贯彻。会后，各部门、各单位要采取行之有效的方式方法，宣传贯彻好这次会议精神。要以先进单位和个人为榜样，认真学习领会，宣传好招商引资各项政策，特别是作好《南山区XX招商引资实施方案》的宣传，使广大干部群众能够深刻领会这次会议的精神实质，形成一种人人关注招商引资、人人为上项目工作做贡献的良好氛围。

二要做好跟踪服务。要以百分百的热情、百分百的服务，切实抓好项目的跟踪落实，力争洽谈一个，引进一个，成功一个，见效一个。争取让每一个项目，在最短的时间里签约、投产、见效。要重点加大对立区型重点企业的服务扶持力度，严格落实包企领导责任制，尽全力为企业解决疑难问题。今年是我区落实科学发展观，促进经济与社会全面发展的关键时期，我们必须按照科学发展观的要求，统筹招商引资工作，坚持扩大规模与提高质量并重，进一步提高引资的水平和效果。要立足建设资源节约型、环境友好型社会，优先引进和

落实科技含量高、经济效益、产业辐射能力强、资源消耗低、环境污染少的项目，引导和支持企业治理和利用废弃地、塌陷区土地投资建设新的开发项目，坚决防止资源的浪费。

三要强化组织领导。招商引资工作能否取得成效，关键是在人和人的能力水平，主动性和责任感。人是资本，知识是财富。人是知识

的载体，知识是人的内涵，知识是一个团体无形的财富，人是一个团体无法估量的资本。招商引资工作能否取得成效，重点在领导。在这方面，要按照孙书记的讲话要求，深入实施一把手工程，各单位、各部门领导要率先垂范，确保精力投放到位。政府相关部门要在优化经济发展环境上进一步解放思想，放胆放手，营造最宽松的投资环境，对各部门、各单位的招商引资进展情况，要定期通报，区委办、政府办要跟踪督办。

同志们，一年之际在于春，各战线、各部门要以此次会议为契机，立刻从节日的氛围中解脱出来，把精力用到工作上，把心思转到抓落实中，要相信：世间自有公道，付出总有回报，说到不如做到，要做就做最好。希望大家抢前抓早，将招商引资和项目建设工作抓实、落靠，以扎实有效的工作促进全区经济社会发展起好步、开好局。

散会！

遵守会场纪律，认真作好笔记，集中精力开好大会。请县委县政府督查办做好会议督查。

今天会议的议程有五项，下面，会议进行 组织力量，充分挖掘我县的资源、交通等优势，结合实际情况，加大投入，精心包装一批项目。特别是对一些具有可行性的项目，要聘请专家进行包装。对成熟的项目，要通过招商，积极推介，确保引进一批有实力的企业，实现招商引资“开门红”。

三、切实优化招商引资环境。县委、政府把xx年作为“招商环境整治年”，各级各部门要强化大局观念和服务意识，树立“让利就是解放思想，吃亏就是创优环境”的发展理念，从自身做起，制定水、电、气、金融、办证、鼓励技改的具体办法及更优、更实的政策。要围绕“全党抓经济，重点抓工业，关键抓招商”的总体思路，激发全县干部群众的主人翁意识，真正让“人人都是投资环境，事事关系招商引资”的理念深入人心，转化为全社会的自觉行动，营造公平的市场环境、公正的法制环境和高效的政务环境。

散会!招商引资工作调度会主持词

同志们： 经县委、县政府研究，决定召开这次全县县直部门招商引资工作调度会，主要目的是总结回顾今年上半年招商引资工作，分析当前的形势，查找差距和不足，分析原因，动员各部门进一步振奋精神，改进措施，集中力量，千方百计加快发展，做好下半年的工作，确保完成今年的任务目标，文秘部落争取在全市取得较好的位次。参加本次会议的有：x书记、x县长、人大、政协主要领导同志县委各位副书记以及县委、政府、人大、政协的分管领导同志、分配招商引资任务的县直部门一把手。今天的会议议程共有四项，一是各部门一把手汇报今年上半年招商引资工作情况；二是x县长代表县委、政府讲工作意见；三是x县长讲话；四是x书记代表县委、政府作重要讲话。会议进行 积极的走出去，寻找项目和资金，同时，要加强和招商局的联络和沟通，积极的提报材料，招商局要严格考核，确保招商引资工作实现新的突破。

按县委确定的任务目标做好我县今年的招商引资工作。

下面就贯彻落实好这次会议精神，我再强调三点意见： 一要提高认识，进一步增强招商引资工作的紧迫感。各乡镇要以此次会议为契机，牢固树立“一切工作以经济建设为中心，经

济工作以项目建设为重点，项目建设以招商引资为手段”的理念，切实增强责任感和紧迫感，做到思想上更加重视，行动上更加迅速，措施上更加得力，强势推进招商引资工作。

二要强化责任，确保招商引资工作取得明显成效。年初，通过向各乡镇和各部门征求意见，县委、县政府对招商引资的相关政策和规定进行了修订和完善，经过政府常务会、县委常委会研究后已经下发，各乡镇和各个部门要严格按照XX年招商引资实施意见，结合自身实际，加强领导，自我加压，奋力争先，真抓实干，力争招商引资工作取得明显成效。

三要严格考核，坚决兑现奖惩。年初召开的总结表彰大会，表明了县委、县政府对招商引资上项目工作做出贡献的单位和个人实行重奖的态度。刚才，xx书记和xx县长的讲话，已经非常明确地表达了县委、县政府抓招商引资的信心和决心，今年，县里制定了更加合理的招商引资奖惩办法，县委、县政府也一定坚决兑现奖惩，让讲奉献，做贡献，重实效，重实干，干事创业的人受到重奖。

同志们，全县招商引资工作，任务艰巨，意义重大，我们一定要以这次会议精神为动力，深化认识，真抓实干，努力推动我县招商引资工作再上新台阶，为加速建设经济强县做出新的更大的贡献。

今天的会议就到这里，散会。

办事处经济社会的跨越式发展。我相信，有市委、市政府的坚强领导，有招商局等核心部门的大力支持，有在坐同志们的共同努力，坝陵办事处的招商引资工作一定会全面超额完成20亿招商引资工作任务，为全市经济发展再添新彩。

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招商引资 表态发言

目录

二、充分发挥“地利”优势，充分发挥xx是xx乃至xx后花园的地域优势，利用我区山水冰雪优势，重点包装做好“xx湿地自然保护区”、“异地恢复xxx古城”、“xx湖南北两岸水上浮桥”、“xx湖北岸景区项目开发”等旅游招商项目。进一步做大做强xx“南山冰雪乐园”冬季旅游项目，把xx游客留在xx，吸引周边大城市游客游览xx.三、充分发挥“人和”优势，坚持以人为本，进一步增强局领导班子和广大干部职工的凝聚力、向心力和亲和力。以“聚精会神抓招商、一心一意谋发展”的事业心和责任感，坚持项目 项目，xx镇绝不说“不”，手续齐备的优先办，暂未办妥又急需开工的特事特办，可采取“先上车、后买票”的办法，让建设单位先开工，边建边补手续。在办理相关审批手续时，能简化的尽量从简、能提前的绝不拖后。对于大项目或重点项目，还将及时掌握项目落户信息，主动与建设单位联系项目报建事宜，以最短的时间完成审批工作，全心全力为项目落户和建设提供一流的服务和办事效率。在全局内杜绝吃、拿、卡、要的不良现象，发现一起、查处一起、决不姑息迁就；对责任人依据相关的法律法规给予行政、党纪和经济处分，并调离原工作岗位；制止“三乱”行为，杜绝“门难进、脸难看、话难听、事难办”的现

二是多措并举扎实完成招商引资任务。在做好服务工作的同时，创新思路、钻研办法，有针对性、创造性地做好招

商工作。在充分吃透、利用好有关政策的基础上，进一步完善xx镇招商引资工作制度、责任分工和奖惩措施，并充分加大宣传力度，将招商引资任务层层分解。同时，通过强化对过程和结果督办，确保奖惩到位，尽快在行业范围内形成“全民招商、人人招商”的浓厚氛围，力争圆满甚至超额完成年度招商引资任务。

三是为招商引资打造满意的城镇环境。按照“出亮点、攻难点、上档次、增品味”的思路，继续加大城建重点工程项目的投入力度，在对城镇主次道路和重点区域的基础设施进行配套完善的基础上，不断加快镇区环境的改造提升和环境的景观营造，通过城镇空间的拓展、城镇功能的完善、城镇环境的美化和城镇品位的提升，为招商引资提供一流的、秀美宜居、有竞争力的人居和发展环境。

四是强化内功，转变作风，树优形象。全面推行首次服务制，增强干部职工的服务意识、公仆意识和群众意识，叫响“人人都是服务主体”的口号。实行限时服务制，对具体审批事项，不断提高工作效率；对建设法律法规不允许、不能办的，要耐心说明情况，特别是“窗口”工作人员，要做到热情接待、用语文明、着装整洁，举止得体，礼貌待人，杜绝态度生、冷、硬、横和“门难进、脸难看、办事慢、办事拖、办事板”现象。

五是阳光行政，依法行政，责任行政。严格实行政务公 开，将建设行业所有审批项目实行政务公开，增强办事透明度，做到项目名称、办事依据、办事程序、收费依据和标准、办理部门和联系电话、办理期限“八公开”。将重点工程项目建设等重大决策事项向社会公开，增强城镇建设工作的公开性和民主性，给社会各界和镇民以充分的知情权、参与权和监督权。在局内设臵政务公开栏、廉政建设专栏、招投标公示专栏、行政许可公示专栏，将收费项目、收费标准、办事权限等内容全部及时公开。

六是擦亮窗口，简化手续，提速增效。坚持对建设领域相关规定进行及时梳理，把能取消的坚决取消，能合并实施的坚决合并，力求简洁明了、简单实用，可操作性强。坚持建设审批提前介入、“串联改并联”、同步审批模式，各项审批手续在法律法规允许的前提下，得到最大限度的简化和优化，达到快速高效审批要求。同时，落实专人负责办理重点项目和工程建设手续，并进驻项目施工现场，实行专人负责，全程督导，及时解决建设中遇到的各种问题。

七是排除干扰，依法办事，廉洁勤政。严格做到依法行政，严格

执法，秉公办事，严禁接受服务对象请客送礼，严查以权谋私、索贿受贿，坚决查处“吃、拿、卡、要”案件。同时，按照国家有关规定，将规划设计、勘察监理、工程建设项目等镇场全部放开，面向社会公开招标，实行镇场化运作，真正体现“公开、公平、公正、竞争”的原则，为促进全

镇科学发展、和谐发展、率先发展提供宽松的服务环境。八是主动服务，规范服务，提高效率。做好建筑企业资质的管理、工程项目的招投标、施工质量与安全、建筑工程的竣工备案验收、建筑材料检测等各项业务的管理，做到“公平、公正、公开”，程序规范、行为严谨，热情受理承办业务，对承办业务实行“首问负责制、公开承诺制、延时服务制、一次办结制、节假日免休制”。同时，实行主动服务、跟踪服务制度，尤其是对外商投资的项目，xx镇将委派专人协助办理手续，全力与上级主管部门进行协调，主动服务；在项目建设过程中，xx镇也将委派专人进行跟踪服务，每周至少到工地现场或电话询问一次外商所需服务的事项。

九是秉公执法，严格执法，廉洁自律。根据《五条禁令》《十项纪律》《十要十不准》等规章制度，明确要求xx镇所有干部职工都不得接受被服务对象的礼品、礼金、馈赠和宴请；不能参加被执行公务单位组织的旅游、参观和娱乐活动；不向被监督管理服务对象推销建筑材料、介绍劳务施工队伍。违者将按公布的“五条禁令”视情节轻重，分别给出予警告、停薪、停职，甚至开除公职的处分。下一部主要是下大气力抓好这些即定规章制度的落实，堵塞执法漏洞，提高执法水平和力度，为招商引资打造优良的镇环境。

保招出实效，招出成绩。

虎年新年将至，在外工作的亲戚、朋友即将返乡团聚，我们将紧紧抓住这个有利时机，号召全体干部职工广泛搜集招商信息，力争取得XX年招商引资工作的开门红。

最后，给大家拜个早年，祝大家新春如意，心想事成，合家欢乐！谢谢大家！xxx 二〇一四年一月十七日

林产工业总公司、福建福人木业有限公司联合创办的唐山福春林木业有限公司就是一个成功范例。今年为提高金信太阳能玻璃有限公司的技术管理水平，3月份我们又与天津泰岳玻璃有限公司签订合作协议，引进对方全套技术、工艺、经营、管理和市场营销模式，以加快企业投资效益转化。1 为响应政府号召，在不断做大做强矿业产业的同时，公司不断向林板一体化、太阳能玻璃、超纯硅微粉、高档石英板材以及城市综合体等多领域进军，将利用今后三至五年时间，投资30亿元，建设集板材、石材、高档家具生产加工于一体华北地区较大的现代家居产业园；在县城滦河北岸新区建设集高档酒店、商务办公、金融租赁、商业销售、娱乐休闲等功能为一体的城市综合体。

我们决心响应政府号召，以这次大会为契机，全力抓好招商引资工作，真正做到以项目招商、以政策招商、以情感招商、以利益招商，种起梧桐树，专引凤凰来，诚招天下有识之士，真诚合作、共创共赢、互利发展，为实现经济强县、和谐迁西，做出我们的积极贡献。

谢谢大家！

二〇一四年三月三十日

将推动**经济腾飞的继往开来的盛会―――招商引资的千人大会。在这个振奋人心的大会中，我有幸能够代表**镇机关的全体干部向一直以来关心、关注**发展的领导和同志们表示感谢，并由你们向全镇的父老乡亲转达我们全体机关干部的心声。

[找文章到☆好范文(http://)一站在手，写作无忧!] 这次千人大会的召开不仅对推动**经济发展具有重大意义；而且还代表了镇党委政府发展**、繁荣离家的决心。几年的招商引资的让我们大家看到，*家的经济在稳步增长，农业得到了增强，二三产业在崛起，百姓的生活质量得到了提高。四通米业、双龙化工、天工机械、瑞达花生米、生金农副产品公司等招商引资企业都成为*家经济发展的龙头企业，这些企业成为带动*家经济快速发展的火车头，同时也在带动全镇相关产业的发展，象运输业、餐饮业、劳务输出、种植业、制造业等等都在快速发展。在看到招商引资的成绩的同时，我们在翟镇长公布的的招商引资的优惠政策上，我们看到党委政府搞好*家建设的决心，我们也深信抓经济工作就要抓招商引资，抓招商引资就是抓经济工作”的思想，真正把招商引资摆在突出位臵，树立时时以招商引资为先，处处以招商引资为上，事事以招商引资为重的意识。集中力量把招商引资项目库建设好，精心论证、策划、包装一批好项目，积极向镇内外推介招商项目，为全镇项目建设打好基础。为此我谨代表全体机关干部向全镇的人民承诺，为搞好*家招商引资工作，我们全体机关干部的工作就应当从自身作起，争作招商引资的宣传员、树立为*家争光的信念；立足本职为推动励家经济发展作贡献。

为搞好招商引资，我们全体机关干部首先会树立为*家争光的信

念。我们时刻坚信“*家荣我荣，*家辱我辱”的这一信条，把发展*家作为己任，*家人民以勤劳的双手建设家乡，我们就有责任，有义务为*家建设服务，只有*家人民富裕了，我们作机关干部的才会感到有荣誉，有成就感，所以我们会以百倍的努力，全身心的投入励家建设中去，从这次招商引资坐起。

要搞好招商引资，我们机关干部要做好对外招商“宣传员”。有了好政策，就要让更多的人知道*家，知道*家的优势，知道*家的潜力。我们搞全社会招商，全方位招商，目的也是想提高*家的知名度，作为机关干部，当好一名招商引资的宣传员也是一项重要工作。通过朋友、同学、朋友的朋友、同学的同学，利用所有的关系宣传*家优惠政策，告诉他们，*家人民欢迎一切有识之士来投资，为每一位投资者提供宽松的经营环境。*家的招商引资环境是一流的，*家的人民是好客的，*家的政府是勤政为民的。

要搞好招商引资作为机关干部，更应做好本职工作，为励家经济发展提供一个良好的环境。

招商引资是全镇的中心工作，从环境出生产力，环境就是生产力，环境就是发展出路的高度去认识经济发展环境问题，努力创造**发展经济招商引资的良好环境与政府积极

也使我感觉到有一种精神在鼓励着，昭示着未来的幸福，在生活中能奋勇拼搏。

藏，回到我热爱的家乡。作为一名机关干部，我要立足本职，踏踏实实干好工作，做一名道德的、赤诚的、清廉的公仆。我想，我们

要用新的知识带来新生力量，用新的自信支撑起*家的招商引资事业，才能对得起当给我们的工作，对得起当，在向未来的冲刺中，我们这些机关人员才将无愧于*家人民。

我的发言到此结束。

《镇招商引资大会上的表态发言》镇招商引资大会上的表态发言。

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在全县招商引资汇报会上的表态发言 XX年招商引资先进表态发言

篇10：招商引资工作会议纪要

年月日下午，县委书记xxx在县委常委会议室主持召开了全县专业招商小分队调度会。县委常委、副县长学习，县委常委、组织部长学习，县政协主学习出席会议，全县各专业招商小分队成员单位主要负责人参加会议。

会议听取了今年以来全县及各专业招商小分队招商引资工作的情况汇报，分析了当前我县招商引资工作的形势和任务。会议认为，今年以来，我县在招商引资工作中取得了一定的成绩，各专业招商小分队引进了一批项目，但仍存在招商项目数量不多、质量不高的现象，存在招商氛围不浓厚，好项目、大项目及外资项目少，意向项目难以转化成落户项目等问题。

会议明确了今后我县招商引资工作的努力方向。对做好今后的招商引资工作，xxx强调，各招商小分队要大力增强招商引资工作的责任感和紧迫感，充分利用赣南苏区振兴发展的大好机遇，诚邀客商，广交朋友，宣传寻乌，推介项目，扩大招商引资成果；要明确招商引资重点，紧紧围绕全县的发展重点、发展方向、发展目标，有针对性地引进果品深加工、稀土深加工、旅游、机械机电、风能发电等项目，尤其要突出引进工业项目；要提高招商引资门槛和准入标准，对破坏生态环境、污染重、能耗大的项目要拒绝引进；要坚持节约用地、集约用地，加强各项规划，提高土地使用效率；各专业招商小分队要切实负起责任，明确招商是主业，小分队成员单位主要负责人要统筹安排好时间，走出去、请进来，抓紧项目的洽谈和引进，特别是外资项目的洽谈和引进，对上规模的大项目给予优惠政策；要加强督查调度、集中精力招商，全力推进招商引资工作上新台阶。

篇11：小企业招商方法

如果你是一位创业者或小企业主，你有一个好产品或好项目，你会通过什么方式，将它们送达消费者或你的目标客户？是通过现有的商业网点，如沃尔玛、家乐福，还是借助别的厂家现有的通路，抑或是自建渠道？借助他人渠道，无论是现有的商业网点还是别的厂家的市场通路，都存在一个费用高昂的问题，更要命的是，你还要冒将来渠道不可控的风险，所以很多企业选择自建网络，自修渠道。自建网络也有两种方法：一种就是自己拿出真金白银，从头做起，这样的渠道可控性强，但问题同样是费用高昂，一般的小企业难以承受；另一种方法就是招商，用别人的钱，借别人的力气来建立自己的行销网络，通过这种方式建立的渠道，虽然可控性相对自己完全投资出人建立的渠道要差一些，但投入相对较少。相比较之下，后者对于某些实力雄厚的大企业来说可能是次优选择，可对于大多数实力不济、人少事烦的小企业或创业企业来说，却是一个最优选择。这也就是近年来招商浪潮一浪高过一浪的根本原因之所在。

总的来说，一些企业尤其是中小企业热衷于招商，目的不外乎三点：一、快速回笼资金，缓解压力；二、快速建立营销网络，占领市场；三、规避风险。但是能不能真正做到这三点？招商者如此之多，翻开报纸，打开电视，铺天盖地都是招商广告，而成功者却是如此之少，你有什么办法让你的“应招者”从人头攒动中一眼就认出你来？你有什么招数让他们对你一见钟情？这里有很多窍门。

准确定位目标客户群

一个产品或项目招商成功的前提，是准确定位其客户群体，也就是人们通常所说的目标客户。要准确定位客户群体，首先要对产品或项目进行准确定位。在产品、项目准确定位的基础上，再对所需要的代理商、经销商进行定位。要清楚哪些人才是产品或项目的最终消费人群，是老年人、中年人、青年人，还是儿童、少年？是男人还是女人？是蓝领还是白领或者金领？要对你的目标消费人群进行细分，在细分的基础上，选择适合你的营销方式以及适合你的代理商和经销商，建立属于你的渠道。产品不同，项目不同，其终极消费人群也就不同，所需要的营销方式和营销网络都不同。你希望你的代理商、经销商具有怎样的行业背景？希望他们具有怎样的社会关系？你希望他们有多大的资金实力？你要注意，并不是对方实力越强越好。双方实力要旗鼓相当，才会方便你的控制。实力强的代理商、经销商，要求肯定也高，不会甘心长期听你控制，反而可能希望转过来控制你；对方实力过弱，又会影响你产品、项目的拓展和行销。这两种情况都会妨碍你的计划，影响你企业的正常发展。要记住这句话：“适合的才是最好的。”

核心卖点的提炼

一份制作精良的、具有吸引力的广告对于招商成功必不可少，其中关键，又在于你对产品或项目卖点的提炼。一个提炼成功的卖点，等于招商成功了一半。成功卖点的提炼，应具备三个特点：第一，区隔竞争品牌；第二，打动代理商和消费者的内心；第三，展示良好市场前景。提炼产品或项目卖点，要在市场调研的基础上进行，而不能坐在家里拍脑袋。

对产品或项目卖点的提炼，可以按以下方式进行：一，围绕产品层面提炼核心卖点。又可以从四个方向考虑，1、从产品本身的优势出发，强调产品的与众不同，如当所有保暖内衣都将卖点集中在超强保暖上时，婷美却强调产品的“美体修形”作用。2、从产品机理角度出发，强调产品功能，如红牛的“困了，累了，喝红牛！”3、从产品一些不为人注意的特点出发提炼卖点，如乐百氏纯净水的“27层净化”。4、从产品延长线寻找卖点，如脑白金“送礼就送脑白金！”，农夫果园“喝前摇一摇”。二、从品牌层面提炼核心卖点，如电影中的“冯小刚作品”、“张艺谋作品”。三、从社会观念里寻找核心卖点，如耐克针对女性消费者提出的女权主义口号，立波啤酒“喜欢上海的理由”。

在核心卖点成功提炼的基础上，对招商活动进行整体策划和包装。要做到几点，第一，在企业方面，要强调企业实力与信誉。第二，在产品方面，要展现卓越卖点和良好市场前景。第三，在市场运作方面，要求方案严谨、易操作，讲实效。第四，在利润空间方面，要让中间商看到足够利润空间，与同类产品相比，要体现一定价位优势；若价位优势不能体现，则要强调产品自身优势或厂家支持力度。

招商广告

招商广告的写作。代理商或经销商接触厂家的第一步，可能就是厂家的招商广告。所以，一篇出色的招商广告，对招商成功很重要。一些人将招商广告的写作简单理解成玩文字，一些企业主认为随便找个大学生，只要其文笔优美就可胜任招商广告文案的创作，其实这是误解。一篇成功的招商广告，应是文字、经验和智慧的完美结合。有经验的招商广告创作人员或者有经验的企业主，在动手进行广告创作之前，一定会要求对产品或项目进行深入了解和理解，在此基础上，用精炼的文字将产品的核心卖点描述下来。这段文字应在20-30个字之内。文字虽短，却必须包括产品或项目的特点、功能、目标消费群、精神享受四个方面的内容。对创作者是一个相当高的要求，并不是随便哪个“文字好”的人就能够胜任的。整个招商广告文字应控制在80－120字，最多不超过300字，特殊情况下，才应考虑千字文、万字文的应用。

有吸引力的标题。一篇广告文字有没有人看，70％取决于标题是否吸引人。广告标题的创意可从三个方面进行考虑，一，故事性。故事性的标题会对读者产生强烈的吸引力，例如火王97款燃气炉“赛车一族”的广告标题《意想不到，一部赛车开进了厨房》、宽飞仿生的广告标题《为什么要炒我的鱿鱼》。二，新奇性，引发人们的好奇心，从而促使其阅读广告正文，如益生堂三蛇胆广告标题《益生堂三蛇胆为何专作“表面文章”》，还有某公司为其除痘产品所作广告标题《战“痘”的青春》，均属此类。三，新闻性，如海南啤酒广告标题《海南今年夏天可能要降“温”》、吾老七口服液广告标题《曝光面子“丑闻”》等。

招商广告的设计。招商广告设计的一大忌，就是文字密密麻麻，在有限篇幅里想把什么都说到，什么都说清楚，让读者一看就感觉头痛。其实，招商广告的主要作用是吸引有意者前来询问或探访。在招商广告的基础上，企业可以辅以《招商手册》，将广告中说不完的话，在《招商手册》中说完说清楚。另一方面，随着人们生活的加快，阅读上已经进入了“读图时代”，所以在招商广告的设计中，要注意图片的合理运用，做到图文并茂，图片内容应与文字内容高度相关。

小企业由于实力有限，影响力弱，品牌效应什么的基本谈不上，所以更应作好这些“表面功夫”。

发布载体的选择。企业应根据产品或项目锁定消费者，锁定目标代理商或经销商，确定自己招商广告发布的有效载体。其中报纸和期刊应是招商广告发布的第一选择。在报纸中，就全国性报纸来说，比较适合招商广告发布的主要有《中国经营报》、《南方周末》、《参考消息》等，地方性报纸主要应选择读者多、覆盖面广的都市类报纸。适合刊载招商广告的期刊比较多，读者划分亦比较细致，其中低端的有《大众投资》等，中端的有《销售与市场》、《科学投资》、《商界》等等，都是不错的选择。报刊具有影响周期性较长，受众面较广，目标锁定性强，费用相对较低等特点，非常适合招商广告的发布。应尽量避免选择电台去发布招商广告，因受众面不同。选择电视要考虑费用问题，即便是电视上的滚动字幕或屏角标牌，也比报刊要贵得多。作为一种补充手段，针对报刊广告覆盖不到的某些盲区或信息反馈量相对较少的地区，可以考虑进行部分直投。直投的方式有路边直投、扫楼、利用地区性“黄页”发送信函等。对于某些具有特殊市场特征的招商广告，如医药类招商广告、建材类招商广告等，还可以考虑在部分该行业专业媒体上投放广告作为补充。

为强化招商效果，一般情况下，招商广告都不只刊登一次，应选择一个特定时间段，或在全年进行有规律的投放。以我们的经验，一个招商广告至少应连续刊登3-5次，才会初见成效。应根据你的实际需要，与媒体商榷合理安排广告刊期。关键时期如招商会之前，广告应该多投，以展示企业实力，吸引目标客户群。其他时期，可选择间隔性投放。间隔期的长短，应根据企业具体情况，根据企业财力和招商目标来确定。

招商模式的选择

传统招商模式主要有四种：一，通过行业展会与会议进行招商；二，通过广告进行招商；三，依据行业数据库，通过信函、直邮等方式进行招商；四，通过招商人员直接上门拜访进行招商。以上四种模式如果进行详细划分，又可分为以下类型：一，拍卖型。主要依靠企业品牌或产品的强力卖点进行招商，如当年马家军跟乐百氏合作拍卖的“生命核能”。二，体验型。通过让目标客户亲身试用或体验，感知产品的生命力，从而吸引他们进行代理或经销。三，借势型。以一个具有较强市场号召力的主品牌来引领其他不怎么知名的副品牌，使目标客户群先入为主产生好感或觉得有钱可赚。如娃哈哈饮料成功以后，又相继推出了许多以“娃哈哈”品牌为号召的产品，效果非常不错。四，样板型。是目前通行的一种招商办法，先选择一个目标市场，建立一个样板店，通过样板店的赚钱效应，吸引目标客户群。但要注意，不要对样板店弄虚作假，将样板招商弄成欺诈招商。五，扫荡型。在企业有实力又分不清楚目标客户群或不知目标客户群在哪里的情况下，可以采取这种方式，缺点是投入较大，轰轰烈烈易引起人们的反感。六，公关型。利用各种契机，尤其是社会舆论焦点进行公关，趁势推出产品进行招商，如当初某公司在儿童排铅产品上进行招商的时候，就利用了当时媒体热炒儿童铅中毒问题，取得了很好的效果。

有经验的招商者，应该懂得将多种方式综合运用，如参加展会的同时，制造新闻事件，召开新闻发布会制造影响；又如上门拜访潜在目标客户前，先进行舆论造势，让对方产生先入为主的意见，认为你的产品或项目有钱可赚，从而顺利达成合作。总之，每一种招商模式都不是机械的，要灵活运用。

寻找目标客户的方法

要想吸引你的客户，你首先需要知道你的客户在哪里。以下方法可供你收集目标客户信息。一，通过广告反馈收集意向客户信息；二，通过行业数据库收集目标客户信息；三，通过竞争对手发现目标客户；四，通过电话黄页、图书馆等公共资料收集目标客户信息；五、通过互联网收集目标客户信息；六，通过亲戚、朋友、同事收集目标客户信息；七，寻找信息出售者，通过信息出售者收集目标客户信息，如经常在《科学投资》上刊登广告的新华信公司就属于此类信息出售者。

信息的处理：一，对收集来的目标客户信息，要进行记录，分类、归档保存和管理。二，对所收集的每条信息，均必须有一次以上的电话回访和发函，被放弃名单应书面载明放弃理由。此项工作应有专人负责，对每一次去电、去函、拜访，来电、来函、来访均要建立详细记录。三，在第二项工作基础上，分别建立重点目标客户名单、第二梯次目标客户名单、第三梯次目标客户名单，根据目标客户所处名单不同位置，施以不同的工作重量，确保招商的成功率。

留住客户的方法

实事求是。据调查，代理商或经销商对企业所提供各项资源的关注度依次排列如下：1、产品或项目的吸引力以及市场容量；2、广告支持力度或品牌影响力；3、产品或项目的获利空间；4、促销方案的可行性和实效性；5、企业背景及实力，企业信誉；6、后继帮助；7、同类产品的竞争力。在这些方面，招商者应实事求是。为留住客户，招商者应慎重对待承诺，如“无需投资，年入百万”、“300%的投资回报，您还等什么”这样的广告噱头，应尽量不搞或者少搞。再如免保证金、前期免费铺货、巨额广告支持、营销专家市场督导，如果做不到，则不如不说。当你承诺了又不能兑现的时候，你就会发现自己的难堪了。

重视规则。招商的目标应该是双赢。招商之前应制定游戏规则，游戏规则经双方认可后就应认真遵守。

加强交流。招商不是把人招来了，把钱收了，把货发走了，事情就完了，在此后还要不断地对客户进行回访，了解客户存在的困难和问题，尽己所能为客户解决困难和问题。要加强与客户的沟通。对客户进行拜访前应做好准备，要明确你的拜访目的；其次，要与对方事先预约好时间和地点；第三，如有资料需要给客户，要准备好。特别注意：拜访客户时切不可因为一时谈得兴起或说得嘴顺，就做出任何超出企业预定政策之外的承诺，这是大多数人易犯的毛病。

关于小企业招商的几点忠告

一、要合理安排预算，不要把钱全部花在招商活动上。一般情况下，就算你招商成功，回款也会有一个周期，不要将希望寄托在招商后的即时回款上。不要听信“火车一响，黄金万两”之类的说法，要在费用上对招商及招商成功之后的产品生产和渠道维护进行通盘考虑。

二、不要玩噱头，企图捞一把就走，把自己弄成一个“招商专业户”、“招商骗子”。即使企业小，也要认真作好产品的市场规划，作好长远的打算。

三、要量力而行，不要“见猎心喜”，忘乎所以，企业扩张过快并不一定是好事。

四，不要重视“招”而不重视“管”，对市场要进行控制，严防经销商、代理商胡乱冲货、窜货，扰乱市场。

五，不要目光短浅，不要因为企业小，就不重视与代理商、经销商队伍的沟通，不重视对代理商、经销商队伍的培训。