做白酒活动的主要目的

做白酒活动的主要目的（精选9篇）

篇1：做白酒活动的主要目的

某酒厂主要生产粮食白酒，产品销往全国各地的批发商。当地的消费者也到厂里直接购买。当地的消费者每年到酒厂以零售价格直接购买的白酒大约5000箱。每箱市集零售价格为480元，该厂销售给全国批发商的价格为每箱400元，每年45000箱。该酒厂每年发生业务招待费40万元，业务宣传费30万元，税前会计利润为200万元。粮食白酒消费税实行从量定额和从价定率的征收方式，从价税率为20%，同时按每500克0.5元计征从量消费税。

（2）该酒厂董事会决定成立一个独立的总销售公司负责白酒的批发与零售。该酒厂以每箱380元的价格销售给总销售公司，总销售公司再以每箱480元的价格对外销售，而总销售公司销往全国各地的批发生的价格仍为每箱400元。这一决定不仅可以推进白酒的市场营销和销售活动，而且在税收方面对酒厂也很有利。请分析一下成立总销售公司前后，该酒厂的税负变化情况。

成立总公司前：

销售收入=480*5000+400*45000=2040万元

2040*5/1000=10.2万

业务招待费：40*60%=24万>10.2万

业务宣传费2040*15%=306万

会计利润=200+29.8=229.8万元

成立总公司后：

销售收入=380*50000=1900万元

1900*5/1000=9.5<40万

1900*15%=285万元

会计利润=60+30,5=90.5

所以成立总公司后税负增加，利润减小。

篇2：做白酒活动的主要目的

白酒业是一个消耗粮食比较多的行业按照每斤白酒消耗3斤粮食计算1996年白酒业消耗粮食为2400万吨相当于中国人近3个月的粮食消耗量基于这个原因加上白酒企业有污染问题高度酒对身体有害等因素国家将白酒列为限制发展的行业

随着白酒行业的发展假冒伪劣产品手工作坊地方保护恶性竞争偷税漏税宣传危机等开始泛滥。因此，国家政策在白酒行业具有举足轻重的作用。政策主要内容：

1993年12月 中华人民共和国消费税暂行条例实

施细则

1997年国家经贸委下发关于加强酒类产销管理有

关问题的通知

1998年2月国家经贸委发出关于实行酒类产销许

可证管理的意见

1998年3月财政部和国家税务总局发出关于粮食白酒广告宣传不予在税前扣除问题的通知2001年初国家税务总局发出关于实施企业所得税

税前扣除办法

2001年6月, 国家税务总局颁布新的白酒税收方

法

从1994年元旦起对白酒征收消费税其中粮食白酒消费税率为25薯类白酒为15葡萄酒为10黄酒和啤

酒分别是8%和7%

建立有18个部委参加的酒类产销联席会议制度负

责制定法规和管理协调

建立白酒行业准入的三证制度产销运行的索证制度同时开展清理整顿工作严格控制白酒进口不再

安排任何白酒企业扩大生产规模

粮食类白酒含薯类白酒的广告宣传费一律不得在税前扣除从1999年起电视台黄金时间白酒广告不

能多于4条

白酒企业的广告不得超过销售额的2超过部分不

能在所得税前扣除

对白酒实行从价和从量相结合的复合计税方法根据新政策粮食白酒和薯类白酒维持现行按出厂价依25%和15%的税率从价征收消费税办法对每斤白酒按0.5元从量新征一道消费税另外取消现行的以外购酒勾兑生产酒企业的可以扣除购进酒已纳

消费税的抵扣政策

国家实行严格控制白酒和酒精生产发展的产业政策

篇3：转身你我已经云泥

那时候,那一堆土还像个少不谙事的孩子,并不明白自己身上竟有着与周围迥异的色泽,那么多赤褐、淡黄或者紫色究竟怎么回事,也不知道那么多水云母、石英、高岭土以及铁质怎么理解,更不知道命运会在未来某一天有怎样的大裂变,它们只依稀看到前方飘浮着一道隐约光亮,像雨又像雾,像征兆又像预言。

那时候是在赵氏天下到来之前,该朝代被称之为“宋”。

“团香已入中都府,斗品每说太傅家。小石冷泉留早味,紫泥新品泛春华。”———有着宋诗开山鼻祖之誉的梅尧臣这么说。“摘处两旗香可爱,贡来双凤品尤精。”“喜共紫甌吟且酌,羡君潇洒有余情。”———最早开创宋朝文学史一代文风的欧阳修则是如此说。好像就是这样,几百年前,当诗人们眉飞色舞地为之咏诗作赋时,那一堆土正次第离开地面,被捏成缸或者盆或者砵或者碗,历过一场烈火烧烤,坚硬地有了自己的模样,不再怕水,盛得住一切。然后宋没了,元来了明又来了,朝代更迭的缝隙里,绝望与幻灭都归皇帝、后妃及大臣所有,大地与此无关,土更无关。土在时间中行走,已经越发俏丽香艳,甚至有了自己的名字,成了美轮美奂的壶,被倾汤品茗的雅士们竞相握在手中把玩,不亦乐乎。

真的很意外,这一堆土与那一堆土都完全没有料到。忿忿不平是难免的,不就是狗屎运吗?如果不是有个神秘路过的僧人多管闲事地瞎指点,说宜兴丁蜀镇黄龙山上有五色富贵土可以发大财;如果不是宜兴县城西南面四十里外有座金沙寺,寺里来客中刚好有一位正忙着在科举之路上跋涉的勤勉书生吴颐山,书生恰好还带着一个爱钻牛角尖的小书僮供春,供春在天下万物中又偏偏对僧侣们用来制陶的泥巴迷得颠三倒四……似乎一切都很偶然,却成就了那一堆土。

没有谁描述过供春的长相,而历史,虽确认了供春作为紫砂壶鼻祖的地位,却没有记载他趴在寺里大水缸旁突发奇想的那一瞬,兴奋得怎样手舞足蹈。紫砂壶后来外形有扁圆低矮的西施壶、棱角分明的四方壶,也有壮硕伟岸的秦权壶、高挑俊秀的提梁壶,它们哪一款更接近于明正德嘉靖年间的农家后生供春的模样儿呢?而从僧人处获得陶泥后,这个小书僮又为什么要按寺里那棵银杏树树干的样子,捏出造型古怪奇异的树瘤状茶壶?不知道,都没有人知道。无数往事沉入时光深处后,仿佛很多土被捏进壶,成为壶身、壶盖、壶柄或者壶嘴,从此被覆盖,被铸造,被改写,再也无法寻觅曾经的面目,徒留一层光滑的表面让人胡乱猜想———如同已经烟消云散的金沙寺,它曾经的近千间飞檐峭壁的壮阔庙宇也早就不见一丝踪迹,岁月一层层吞噬淹没了它们,包括当年苏轼曾在此喝过茶的屋、岳飞题过词的墙,都化为一片春种秋收的农田,空余悠悠传说。

来自黄龙山的那一堆土未必得意狂妄过,它其实也没想到壶是这样挑剔的一种东西,既讲究矿质的纯度、颗粒的层次、烧结的温度,还苛求强度、抗热震性、透气性、可塑性、吸水率和排气率,而这些本事黄龙山黄石岩里的土有,外山的土却未必有,即使有壶形,却无法有壶品。

所谓天赋,不过如此了。

这一堆土与那一堆土就这样分道扬镳了,日子的成色已经完全不一样,厚厚的朱门把它们挡在内外。当眼睁睁看着曾经的旧相识已经华丽转身,成为名师手下的名壶,登堂入室,价值不菲,终日被琥珀色的茶水丝丝浸润抚慰。这一堆土长长叹了口气,知道彼此已经是云泥之别。苟富贵勿相忘?该忘的其实终归会忘,这是命定的。

篇4：如何做白酒团购营销

团购营销主要目的是通过开发团购业务，影响政务、商务、社会白领等高消费群体消费，带动环政府消费圈。通过核心人群的榜样力量来树立企业产品的中高端形象，带动产品品牌的提升和扩大品牌影响力，从而拉动销售。团购大客户无疑是商家眼中的“肥肉”，但把肥肉放到自己的碗中并非易事。如何在团购营销中颠覆、突破，进而实现跨越式发展呢？我们认为可以从以下方面着手：

一、团购组织建设

为了公关团购工作的有效开展，建立产品团购部是必要条件之一。独立的产品团购部有利于市场推广的专业性、销售政策的统一性及各项管理的系统性。而团购组织建设的关键则是人的组成、建设及职责分工。

1.人员组成：团购组织的人员既要有良好的社会资源，又要有丰富的实战 经验，并且还要有有一定的团队管理经验和沟通协调能力。因此，团购组织既要包括具有较强社会资源的经销商，又要包括具有公关能力的销售经理，还需要能够统筹安排工作的团购经理及部分公关客服人员。

2.人员建设：对团购组织进行补充与完善，确保人力的到位，并对到位人 员进行企业文化、产品文化、品牌文化、客户类型分析、商务礼仪等知识的全方位培训。

3.职能划分：如果是厂家主导团购营销，那么公关客服人员则需要按照“客 户类型”进行分工。如果是传统渠道终端主导团购营销，那么公关客服人员的工作则是配合传统渠道做好产品团购营销工作。

二、团购的主要目标群体

1.“攻克”具有“召集性”的团购单位

财政、纪委、组织部对事业单位很有带动意义；建委、工商、税务对企业单位很有带动意义；公安、卫生部门结交广泛；人大、政协比较容易突破。上述部门，本身用酒并不重要，但它能介绍许多关系。因此，这些部门的领导或者负责人则是团购的主要公关目标。

2.寻找具有社会资源的“官商”作为团购组织人员或分销商

公关团购靠的是人脉搏，而人脉不是短时期能够建立起来的，找到社会资源丰富的经销商，其人脉是任何投入都无法取代的。启动社会资源型客户是作为团 1

购策略的第一要务。商家利用“官商”的社会网络进行团购营销将会达到事半功倍的效果。

三、结识团购对象的方法

锁定了目标对象后，如何结识团购对象？如何拉近产品与团购对象的距离？如何增强团购对象对产品的认知并影响环领导圈？这些都是团购营销成败的关键。

1、借助组织力量，走政治路线

地产品牌大多能够体现当地特色，对当地经济发展发展产生一定的影响，从某种程度上来说，地产酒可以作为当地的形象“代言人”。因此，当地政府往往对地产酒有政策及情感上的倾斜。故此，很多地产品牌从当地政府打开突破口，使产品贴上“招待用酒”的标签来做大团购市场。

例如，J酒公司规模不大，产品主要在安徽某市区的少量酒店销售，但产品品质不错。2008年J酒成为某市政府招待用酒，该公司成立一支美女团购队伍，主攻政府团购。因为该品牌的名气不大，许多单位都拒绝了该品牌。为顺利打开政府机关这一市场，J酒公司借助“市政府接待用酒”正式授权这一时机，以政府接待办公室的名义，召集全市科局长J酒鉴评会，有关领导在白酒鉴评会上对J酒赞赏有加，特意把喝本地酒上升到了支持本地企业发展的高度上来。在座的官员心神领会，随之日后的团购进展迅速。

2、借助地缘关系，走情感路线

对于一些外地市场的拓展，整合外在市场的本地社会资源成为一些品牌开拓外地市场的金钥匙。“地缘关系”“家乡酒”概念在异域他乡拉动了商家与“关键人”的情感距离。在此基础上，商家与“关键人”的利益共享则顺理成章，从而打开团购市场的开启之门，洋河还利用“地缘关系”开展江苏籍成功人士老乡会等方式，积极吸纳整合社会资源，并以赠酒方式培养“意见领袖”的消费习惯，让“意见领袖”带着洋河酒出入各种消费场所，从而产生带动效应。同时，洋河还在一些政商界人士经常出入的场所置入平面广告，做到无形推广与有形推广的紧密结合。

3、嫁接其他活动，走拦截路线

中高档白酒的消费者必然也是其他领域的高消费者。因此，很多白酒商家

与房地产公司、高级健身场所，移动公司等进行合作，作为赠品出现嫁接在这些公司的业务中，达到了拦截目标客户的目的。

如与移动公司联合举行针对VIP客户的“交话费、送名酒”的促销活动，锁定移动VIP客户高端人群，开展“交话费送洋河蓝色经典”活动，进行宣传、造势，实现了目标客户拦截，并有针划有步骤的开展公关活动，逐步实现团购量的上升。

四、团购营销的纵深发展

我们认为结识了目标群体仅仅是团购营销的突破口，而如何实现顾客的购买行为则还需要团购行销向纵深方向发展，需要走专业化运作的道路。

1、编制产品目录

商家可以把团购产品印制成产品目录，标明零售价格、团购价格和产品描述，可以让消费者很直观的看到产品的信息及价格优势。同时，商家可以选择登门拜访的方式将产品目录送到客户手中，并在需要的时候向顾客详细介绍产品信息，加强顾客对产品的认知，促使顾客消费行为尽快实现。

2、建立电子商务销售平台

现在是电子商务胜行的时代。由于现代社会生活节奏快，工作压力大，网络科技的发展等原因，人们已经习惯网络购物带来的方便快捷。更重要的是，客户办公方式已经发生了现代化转变，而电子商务平台则让客户不出户就能认识产品，了解产品，节省了时间，方便了客户。

3、建立良好的物流配送体系

团购的快速发展是建立的物流配送之上的，因此一个系统的、完善的物流配送体系的建立是做好团购服务的根本。客户既然要团购，就一定是量大的情况，那么就需要商家去配送，有时候可能是需要很快送到。这样，建立一支训练有素、反应快速的物流配送队伍就显得尤为重要。同时，配送车辆要统一采购，统一包装，形成广泛的宣传效果。

五、维护拓展团购对象的方法

团购客户是企业的稀缺资源，对于团购客户的维护，是企业保守固有阵地，开拓新领地的一个重要环节。

1.“一桌式”品鉴会

适合中国人际交往的基本规律，是结交新客户和维系老客户的重要方法。以往的品鉴会形式是为品鉴会而品鉴会，采用专家“自拉自唱”的办法，注定收效甚微。在“时间”越来越成为“不可复制的稀缺资源”的时代背景下，我们和团购客户都没有时间耗费在大型品鉴会上。在现实中，真正具有广泛推广意义的是“一桌式”品鉴会。这种“意见领袖”的小群体聚会互动的深度更强，频率更高，效果更为理想。

2.赠送免费品尝领酒卡

在团购中免费送酒成为必然，但直接送酒“不合时宜”，印制免费品尝领酒卡，指定某些名烟酒店为领取点，则方便赠送。赠送免费品尝酒卡一方面可以培养“意见领袖”的消费习惯，另一方面“意见领袖”带着洋河酒出入各种消费场所，从而产生带动效应。因此，赠酒是公关团购工作开展的必不可少的“道具”。

3.赞助兴趣群体

目标客户群除了具有工作上的关系网络之外，还会存在趣缘网络。例如，某领导有下象棋的兴趣、打篮球的兴趣等，而这样群体性活动必然会有一个趣缘网络存在。因此，针对这部分群体，商家可以开展组织一些兴趣比赛活动。这一方面满足了客户的兴趣需求，另一方面也会开发出新客户，拓展新领地。

4.建立客户动态分类，发展会员制

建立客户档案，包括客户的消费特点、个性爱好等各个方便，便于对客户进行分类，分析客户的需求规律，有针对性的提出解决方案。同时发展会员制可以以积分的方式，吸引客户加入。会员积分可以定期兑换礼品或白酒，从细微处抓住客户心理，培养客户的对品牌的消费习惯。

5.短信问候，定期拜访

“意见领袖”一般工作比较繁忙，而短信问候是短信问候则拉近与顾客的距离，培养客户的感情。定期拜访主要是了解顾客的需求变化，对商家的意见和态度，以便商家即使有效的解决当前存在的问题。当然，定期拜访的一方面需要赠送小礼品，如充值卡、购物券等，另一方面也要把新品信息及时赠送顾客，以便更快启动市场。

篇5：做白酒活动的主要目的

一个白酒销售代表从起床开始到上床休息，这一天都要做哪些事情呢？

1、上班之前准备工作

每天要按时起床，醒来之后要迅速起来。告诉自己，新一天的工作就要开始了，要充满活力，可以适当的运动一下。整理好仪容，检查一下是否带齐了销售的必备用品，如名片、笔、笔记本、产品资料等。

上班途中，能够热情的和认识的人打招呼，如果可能的话，可以看一下当天的报纸或者近期的新闻等。

尽量提前10——20分钟到公司，主动参加公司上班前的扫除活动。

简单的说，上班之前要有一个积极的心态，要有一个快乐的心情！

2、到公司签到之后

向主管或有关负责人简单汇报自己的工作计划，明确当天的销售目标和重点，并详细拟订拜访路线，及补救措施，计划越详细越好。出门之前，先和预定的拜访对象电话联络、确认，并检查所带的销售工具是否齐全： 1）产品的目录，定货单、送货单

2）和客户洽谈的相关资料：如名片、客户资料、客户记录、价格表、电话本、记录本、计算器、商品说明书、样品、产品照片、产品的广告以及其它宣传资料等。

3、拜访前的准备事项

1）了解被拜访对象的姓名、年龄、住址、电话、经历、兴趣、性格、家庭情况、社会关系、最近的业务情况等。2）要随时掌握竞争对手的销售情况及一般客户对他们的评价，了解同行及相关产品的最新变动及产品信息。3）做好严密的拜访计划，并配合客户的时间去拜访，设法发现有决定权的购买者，并想办法去接近他。

4）准备好交谈的话题，要做好心理准备，对于对方的询问和杀价要有对策，做到心中有数。

4、见到客户之后

1）有礼貌，清楚的做好自我介绍，态度要温和、不卑不亢。2）要认真听取对方的讲话，并表示关心，询问对方时，口气要平稳。

3）要懂得抓住客户的心，首先自己要做到以下几点： ① 要有信心

② 态度要真诚，争取对方的好感 ③ 在谈话中，要面带微笑，表情愉快

④ 用语要简洁，不罗嗦，问话清楚，能够针对问题 ⑤ 注意对方的优点，适当的给予赞美 ⑥ 在商谈的过程中，不可与客户激烈争论 ⑦ 诱导客户能够回答肯定的话语

⑧ 能够为对方着想，分析带给他的利益最大化 4）与客户商谈必须按部就班

①见到客户，首先是问候，敬烟，接着聊天，赠送礼品 ②进一步接近客户，激发对产品的兴趣 ③告诉客户产品能带给他的利益 ④提出成交，促使客户订购或当即送货 ⑤收货款

⑥一笔业务做成后，不要急于离去，要和客户继续交谈，以期建立一种长期的合作关系，并告诉他，随时能够为他提供服务。

5、下班后，检查每天的工作，总结得失 1）详细填写每天的业务日报表

2）检查是否按计划开展业务，是否按计划完成任务 3）写出每天的营销日记，总结工作方法，对客户提出的抱怨要及时处理，并做好备忘录，及时汇报给上级主管。4）营销日记的内容包括： ①工作情况描述

②对工作得失的总结、意见及建议 ③改进的方法 ④客户的意见及建议 ⑤如何处理 ⑥工作感悟及感受

6、列出第二天的工作计划

1）对于需要紧急处理或特别重要的事情，列入第二天优先办理的事项中。

2）确定工作重点，拟订初步拜访路线，排除不重要的事情。3）需要预先约定时间的客户，约好见面时间 4）销售目标及所需公司其它部门的相关配合工作

对于销售代表来说，能够按照计划完成一天的销售，使自己的客户满意，这将是最大的欣慰。但对于一个成功的销售代表来说，能否为客户提供全方位的服务，将是他能否成功销售的基础。

当然，销售代表的工作充满着变化，要能够灵活的掌握时间，灵活的去面对客户，灵活的运用销售技巧。同时，要分清主次和轻重缓急，道理虽然是这样，但要知道，这个世界上唯一不变的就是变化。用规范的行为准则要求自己，但不能象绳子一样拴住自己的手脚，影响了发挥。

现在的市场，是一种开放型、同质化、多品种的市场。对于很多产品来说，它的同类，大部分功能相似，但卖点各有异同，在产品的本身不具有优势时，该怎么办？如何完成销售，并能够持续发展？

我想，只有通过优质、完善的服务系统，为客户提供更多的利益，达到他们的满意。但仅有客户的满意只是完成了产品进入分销渠道的第一步，产品的最终目的是为了达到消费者的满意，完成销售链条中产品向金钱转变的惊险一跳，为了达成渠道经销商和消费者的满意，在这样的一个过程中，只有通过高质量的服务来达到目的。

在20世纪90年代以前，企业的一线销售人员多凭借其三寸不烂之舌，通过哥们儿义气，请客、拉关系等手段，建立了稳固的客户关系，只要与客户关系拉的近，就有一定的销量，那时的中国，是一种商品短缺的时代，是一种需求市场，产品只要源源不断的送到客户（经销商）那里，没有销售不出去的东西。经过十几年的市场经济洗礼，现在的市场情况和那时已有天壤之别，商品的极大丰富，满足了商家和消费者的需求，虽然选择的空间有更大，但同质化又让客户（经销商）、和消费者无所适从。在这种情况下，仅仅靠感情联络是远远不够的，需要的是一种规范的服务系统，最终达到一种厂家、经销商、消费者三方多赢的局面。

作为市场基础的销售人员，其要服务的两个群体分别为：客户（或称经销商）和消费者。先谈谈如何对客户（或称经销商）进行服务？

售前服务——良好的开端是销售成功的一半

售前服务就是在产品还没有到达经销商的货架上，在和他沟通、交流的过程中，引导经销商，使之对你的产品有所了解，并产生兴趣的过程。在这个过程中，要把握客户的一些表现，这些表现能使你捕捉到经销商的心理，能够加速成交的机会。感兴趣的客户会有下面的几种表现：

1、比较认真的听你说话，很自然的和你聊天。这说明他对你有好感，愿意和你交流，要把握机会，加深双方的感情。

2、不断的观看产品，甚至拿着爱不释手。这说明他对产品产生兴趣，他看的目的是为了发现一些问题，看看有没有不满意的地方，这时要打消他的疑虑，增强他的信心。

3、想了解产品及公司更多的情况。他想更加全面的知道以后要经销的产品的背景，这时要简明扼要的介绍，他要求详细介绍时在告诉他更多。

4、仔细的询问价格以及经销的政策、返利、优惠等，甚至会提一些反对意见，比如价格太高、包装颜色太深、同类产品太多等。对这些问题要耐心的解释，通过不同的对比，如价格高，但是量比同类产品多，消费者更乐意买实惠的产品，这样，你不就卖的多了？卖的多，不久赚的多了！对于客户的种种表现，要及时把握，认真回应，解答客户的疑问。同时，要能够善意的理解别人，在适当的时候，可以向客户提供一些好的建议，非同类产品的行情，扩大与客户的交流范围，增进感情。

在和客户的交流过程中，要讲究策略，不要把自己公司、产品等所有的优势全部告诉他，使自己有一个回旋的余地，为能够更好的诱导客户创造条件。客户是生意人，往往会出于自我利益的保护，在没有完全了解产品带给他的利益或满足自己的要求时，他就有可能拒绝。而做为销售人员，就是要创造机会，最终达成销售，该怎么办呢？

首先在心态上要保持冷静，要能够果断的提出成交的信号。有一个简单的三步成交法：

第一步：向客户介绍产品的一个优点 第二步：征求客户对着一优点的认同

第三步：当客户同意产品所具有的这一优点时，向客户提出成交的要求

如果没有成功，继续向客户提出新的优点，直至达成交易。当然，不是每一个客户都要接受你的产品，接受你的服务。你可以结束这个客户的拜访，并为下一次拜访留下话头，以便有理由。

篇6：白酒营销：淡季最应该做什么

关于渠道建设方面选择客户最重要，要坚持“宁缺勿烂”的原则，首先选择与公司价值观相投的客户，这样便于以后的市场操作有共同观念。其实，选择客户相当于男人“找老婆”，要想找一个“持家”“过日子”的客户，就必须要聚焦自己的目标客户，并不是所有愿意经销你产品的客户都是你理想中的客户，只有符合厂家未来市场定位的客户，才是合适的客户，为了避免厂家错误判断，作为厂家在选择客户前，一定要制定招商标准，对自己未来符合企业发展的客户进行虚拟“画像”，符合条件的，才可以进入下一轮筛选，不符合条件的，即使实力再强大，也要避免“入围”，更不能让其发展成为战略合作伙伴。如，某白酒厂家，针对自己处在某区域市场招商阶段，在本着稳扎稳打的前提下，对经销商列出了几条标准：年龄不能超过45岁，有激情，经销过快速消费品，信誉符合3A标准，有6人以上的营销团队等等，从而通过严格的把关，选定一支开拓能力强，能够与企业同呼吸，共命运的经销商，事实证明，这种经过优选的经销商，后来不负众望，他们在厂家良好的后续支持下，快速铺货，产品很快就占领了当地市场，

在渠道建设方面要选择金字塔式的营销结构推行“低重心营销策略”在确保产品在终端“买得到”的同 时，也确保“卖得动”

终端“买得到”要求一方面加强直控终端建设。直控终端除了县城还要包括乡镇重点客户，这些客户要加大投入力度，起到以点带面的作用，这些客户可以享受较高销售奖励，刺激客户销售积极性，同时这些优质客户也是出销量的地方。比如：一个县城内酒店和大超市的覆盖率，这是一个硬指标，有消费风向标的作用，也就是我们常说的样板作用，它能有效拉动乡镇市场，抓住周边乡镇市场消费者购买选择方向；另一方面要选择密集的可控批发客户，为什么说密集可控呢？大家都知道在同一个乡镇是不适合选择多个客户的，因为怕乱价格吗，但是我们可以在同一乡镇选择不同类型的批发客户，一个做流通渠道，一个做酒店渠道，多数情况下两者都不会太专业，相互之间会有重叠，这就要求用不同包装、规格、价格的产品 ，采取不同的销售返利政策来区别对待控制，以此来追求“市场效益最大化”。

终端“卖得动”是做销售工作的终极工作目标。原则是：淡季侧重消费者，旺季侧重渠道促销。很简单，淡季工作重点是整合市场，客户不适合可以沟通，培养甚至替换，但是这个过程中如果丢掉了消费者就丢掉了根本。所以在淡季的市场策略应该是抓消费者冲动购买的机会，培养消费者购买习惯，给消费者足够的购买理由，培养固定的消费群体。

总之，今天的成功，是因为昨天的积累，明天的成功由赖于今天的努力。只要淡季在市场运作中做好最应该做的事情，旺季就一定能够取得丰厚的收益。

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篇7：把语文学习的主动权还给学生

只有先进的教学理念才能科学构建高效课堂。目前必须树立四个理念, 一是树立"天赋"潜能的理论, 教学要十分注重激发学生业已具备的好奇心, 挖掘和发展学生的学习潜力;二是树立自主学习的理念, 教学过程要提供学生自主感知、领悟、实践的学习机会;三是树立机会公平的理念, 给不同学生提供不同的学习时间和空间;四是树立教学民主的理念, 尊重和理解学生, 发展师生教学相长关系。

先说第一个"天赋"潜能的理念。在语文教学中, 文本资料本身就是作家心路历程的外化, 学生本身也具备纯真、善良、向上的心灵宿求, 作为语文教师必须认识到位。让学生去走进文本, 走进作家, 走进作家的心灵空间, 聆听作者的心声, 感悟作家的生命意识、悲悯情怀, 而绝不能用什么什么模式去钳制学生的"天赋", 扼杀学生的潜能, 也就是不能包办代替。更不可以从考试的角度帮学生肢解文本, 大量标准化练习。教师所能做的是把"读"的权利交给学生, 把时间还给学生, 当然可以适当地进行示范、点拨和引领, 还可以适当地进行方法导航, 搞点文学欣赏, 让学生触摸到文字背后的生命质地, 享受文学殿堂的神秘美妙, 能够最大程度地激发学生的“天赋”潜能, 语文教学才会做到事半功倍, 取得令人意想不到的效果。教师可以在汉字书写、诵读、解读、欣赏、写作等方面加以示范、点拨和引领。限于篇幅, 不再展开。这里就如何指导学生阅读谈点个人做法。对中学生而言, 读懂教材是进行广泛阅读的基础。笔者认为必须采用自主体验式阅读教学, 这种教学应该有以下几个过程。第一步, 自读教材, 自主体验。可用四读三结合法。四读即读提示、读课文、读注释、读课后练习题;“三结合”即读课文结合读提示, 读课文结合读注释, 读课文结合读课后练习。还要运用“四遍八步”等读书方法。因为绝大多数学生已经能够独立阅读, 自读教材应该成为自主体验式阅读教学的起点。第二步:小组合作, 探究交流。这一环节主要是同学之间交流自己的体验, 交流的主要方式是用语言表达出自己的感受。可采用漫谈式, 亦可围绕某一主问题以小组为单位选派代表作交流发言。这个环节, 学生还可以用声情并茂的朗读来表达自己的感受, 让那些未阅读或阅读不深入的同学在听的过程中能逐步有所体会和发现。第三步:发挥教师主导作用, 引导体验, 丰富经验。教师在学生的探究交流的基础上进行精当的点拨, 如文章的构思之妙、语言表达之精彩、思想之深邃等等, 从而引导学生感悟、积累、表达的独特与深入。第四步:拓展、迁移、写作、积累、提高。就精彩之处加以拓展, 并实施迁移训练, 可同步阅读类似文章, 可触类旁通、有感而发, 亦可摘抄累积, 以待厚积而薄发。

在引导学生走进教材、走出教材的同时, 必须引导学生走进经典。所谓经典, 是指那些能体现人类文明代表各民族文化特色的名著。优秀的文学作品是人类文明的宝贵财富, 是几千年人类发展的历史长河中各国人民创造的艺术瑰宝。优秀的文学作品也是形象化的生活教科书, 它源于生活又高于生活, 一个国家、一个民族、一种社会的政治体制、经济状况、阶级关系、时代风云、社会风貌、风土人情、众生心态等一切的一切, 它都予以了综合而全面的反映。优秀的文学名著应当成为开发语文文化的资源的重点。阅读名著活动的实施策略如下:阅读内容的选择与推荐;阅读时间的安排与保证;检测阅读效果;营造阅读氛围;设计阅读交流的不同方式。事实已经证明, 通过阅读名著, 可以促使学生感受人类追求真理、追求幸福、追求进步的执著与艰难, 形成对人类命运的自觉关怀, 培养社会责任感和人道主义精神;还可以培养学生对多元文化的鉴别与融合能力, 促进对主流文化和民族文化的精神认同;更可以促进学生对人与自然、人与社会、人与人的关系产生更深认识等等。再说无字书。要读懂这个世界必须做到用眼、用脑、用手、用心。而且从小就要养成感知世界的习惯。用眼, 指观察;用脑, 指观察时开动脑筋;用手, 指勤练笔;用心, 指学会思考并不断升华到一定的思想高度。读无字书要和读有字书密切结合, 必须将所读一切皆纳入我心, 以滋养自我心灵历程的远涉与壮阔。

二是自主学习的理念, 课堂教学一定要有“学生是学堂主人”的理念, 给学生自主感知、领悟、实践的时间、机会。在语文教学中, 利用好课前预习时间, 让学生的学习任务前移, 课前去自主朗读、感知、发现问题, 然后带着问题走进课堂, 发挥小组合作探究功能, 组内、组际间交流展示。教师适时点拨总结。这里只列举我平时让学生自主写作的一种做法。“为学生的自主写作提供有利条件和广阔空间, 减少对学生写作的束缚, 鼓励自由表达和有创意的表达。”这是新课标中的作文教学理念。当下, 如何让学生讲出来、写出来, 如何让学生“自主”、“自由”、“有创意”地写作和表达。笔者认为可采用“自主、合作、对话”式的作文教学方式。可在所带班级任7人组成一个小组, 每周每人在共同的随笔簿中写上自己的感性文章, 轮流写作, 每人保管一天, 最好自创, 也可摘抄并点评美文, 或叙事评史, 或写景抒怀, 总之是个体生命对这个世界的洞察和感悟, 教师及时跟踪指导点评, 这本记载7个生命成长历程的习作簿, 就会是7个鲜活的生命个体用真诚和激情共同打造的一束生命的七色花, 每一瓣都能帮助他们实现一个愿望, 当他们携手走过初中阶段, 回望来时的路时, 心中定会涌起别样的感慨, 因为他们定会感到自己走过的是一条怎样的作文成功之路, 会感到自我生命的青春律动, 并渴望生命高翔。

三是机会公平的理念, 要给不同学习速度、思维优势学生提供不同的学习时间和空间。在语文课堂教学中, 尽可能让生际间的交流更充分, 展示更公平与合理, 尽可能地让更多的学生发表自己的见解, 展示自己的体会、心得, 甚至连总结、布置作业、语文实践活动计划等也都交给学生去完成, 这样就最大限度地公平、公正了。教师的任务是跟踪检查、指导、评价与反馈。

四是教学民主的理念, 尊重学生, 理解学生, 发展师生教学相长关系。在语文课堂教学中, 尊重学生, 就是承认学生的的先天差异, 尊重学生对文本的个性化解读, 允许其犯错并能耐心地等待学生发现错误、改正错误, 从学生的认知点出发, 客观公正的对学生施行科学评价, 对学生的评价要有激励性、警策性等。尊重是理解的前提, 在尊重理解的基础上才能正常发展师生教学相长关系。具体的可以为学生提供一个发表见解, 见证自我成长的平台, 比如轮流讲演、写循环日记、周记, 演讲比赛、作文竞赛、语言创新竞赛、辩论会等。教学民主的最重要表现就是教师要蹲下身来, 与学生一起读书、一起讨论、一起发现、一起欣赏、一起领悟。只有学生真正的成长, 教师才能有所发现, 有所进步, 这是我多年以来的最真切的教学感悟, 我的那些课题选题、论文创作都源于此。

二.大课堂意识

所谓课堂意识即是指学生学习的时间、空间概念, 决不能止于课堂之上, 要树立大课堂意识。所谓大课堂意识即指大语文观念下的课堂意识, 学生学习语文要有课外功夫, 尤其在语文学习上, 学生在课前课后该做些什么, 怎么做, 教师该在那些无形的课堂中起到什么样的作用, 这是每一个语文教师必修的一课。比如结合每一册书, 每一单元, 每一篇课文, 学生该做哪些预习练习, 怎么做;该读什么文章, 怎么读;该查阅哪些资料, 怎么落实。有时下课才是语文学习的真正开始。

三.教育者的智慧

尤其语文教师, 如何最大限度地利用好教材, 挖掘出有利于学生学习成长的适用教材, 参照学情, 引领学生自主乐学, 并遵循学生的认知规律。这才是“学进去, 讲出来”的精髓所在。学生能学进去, 学到哪里去, 怎么学;学生能讲出来, 讲出什么来, 怎么讲。只有教师站在一定高度, 读透教材, 掌握学情, 拥有较高的课程智慧, 开发出适合学生学进去、讲出来的课程资源, 才能真正实现语文教学课堂的高效。否则, 按部就班、亦步亦趋, 学生的学习状态低迷, 就陷入耗时低效的怪圈。以人教版语文课本七下第一单元为例, 这个单元是几篇有关生命成长的文章:或记录作者成长的足迹, 或展示他人成长的历程, 都给成长中的少年以有益的人生启迪。在教学过程中应渗透给学生健康向上的成长观, 正确认识烦恼与成长的密切关系, 让学生正确认识烦恼, 学会清理烦恼、清除烦恼, 带着多彩的梦走向成熟。如何渗透呢, 教师可以找一些相关的材料扩充课程内容。如鲁迅的生命成长历程及其所达到的生命高度, 安徒生的童年及其成长的艰辛历程, 王安石“炼”字改诗及其进行的系列改革等与教材切近的材料, 还可以再推荐一些单元课文以外的书籍文章, 如高尔基的《童年》、罗曼·罗兰的《名人传》等励志书籍和《跨越苦难》、《破碎的美丽》等醒智文章。如果学生带着这样的课程材料的感悟走进课堂, 他们的交流与展示一定会大放异彩, 他们肯定能讲出各自的成长体验与生命感悟。拥有这种课程意识并能为学生的发展亲力所为的语文教师才可以称得上是智慧教师, 何愁课堂不高效呢。

综上所述, 如果一位语文教师能认真领会并努力践行科学的教育理念、有清醒的课堂意识和足够的课程智慧, 那么他一定能遵循教育的规律、把握语文教育的本质, 那就能把语文学习的主动权还给学生, 让学生在文字的世界里体味文章的美妙、领悟文学的魅力、参透文化的真谛。让他的学生在人类文化的星空里闲适地漫步、自由地翱翔。当然, 语文教育的真谛还远不止这些。在语文教育的征程中, 吾将继续求索。

摘要：教育是什么, 什么是真正的教育, 这是多年来几乎被我身边的每一个教育工作者忽视甚至忽略的一个本质问题。如何把握语文教育的本质, 把语文学习的主动权还给学生, 构建原生态的语文高效课堂, 这是当下必须解决的语文教育问题之一。

篇8：如何做一名成功白酒代理商

消费者的品牌意识日益增长的今天，作为代 理商的您还在考虑做一些杂牌子的酒吗？辛辛苦苦的在前面打市场，为厂家树品牌，产品质量却得不到保证、厂家的忽悠不诚信让您一次次受到伤害！白酒虽然没有保质期，从产品自身上来说风险很低，但没有回报的付出耽误了我们最宝贵的时间，人的一生能有多少日子能让我们一次次去尝试，去做一些无果的功呢！

成功首先缘于正确的选择，一个好的品牌、好的厂家会让您事半功倍！

欢迎您 的加 入，让我们共 书 财富传奇！

古 井贡 酒股份有限 公司老八大系 列 酒--招 商 手册

企 业 篇

古井集团是中国第一家同时发行A、B两支股票的白酒类上市公司安徽古井贡酒股份有限公司的母公司，坐落在历史名人曹操与华佗故里――安徽省亳州市。公司的前身为起源于明代正德十年（公元1515年）的公兴槽坊，1959年转制为省营亳县古井酒厂。目前公司拥有员工8000多名，集酒业、酒店业、房地产业、农产品深加工业等为一体，是国家大型一档企业。在2012年第三届中国酒类品牌价值评议活动中，古井贡以208.99亿元的品牌价值荣获了华樽杯“中国酒类十大最具全球竞争力品牌”、“中国十大畅销白酒品牌”和“中国酒类十大慈善爱心品牌”的殊荣，被安徽省委省政府指定为接待专用酒，成为上海世博会安徽馆战略合作伙伴唯一指定用酒、2010中国—东盟博览会合作伙伴唯一指定用酒、2012年韩国丽水世博会中国馆“全球合作伙伴”、国家外交部驻外机构物

资供应处供应商品。安徽古井贡酒股份有限公司多年来一直位列中国白酒企业前十强，2008年10月古井酒文化博览园被国家旅游局批准为AAAA级旅游景区，这也是中国白酒业第一家AAAA景区。

由 来 篇

1963年中国历史上第一次全国性白酒评比会在北京举行，来自全国的酿造专家、评酒专家和学者，从数以万计的名酒中，评选出了八种国家级名酒：五粮液、古井贡酒、泸州老窖特曲、全兴大曲酒、茅台酒、西凤酒、汾酒、董酒；其中古井贡酒以“色清如水晶、香纯似幽兰、入口甘美醇和、回味经久不息”的独特风格名列第二，并四次蝉联全国白酒评比金奖；时光飞逝，岁月的车轮碾过了60年，时至今日，这老八大名酒依然是酒界的传奇，历经了一段漫长的征途，屡创佳绩，为繁荣中国酒业立下不可磨灭的功勋，这段历史注定要铭刻在中国名酒的丰碑之上。

太多太多的感动，让我们不得不向八大名酒60年来所缔造的辉煌致敬！为见证八大名酒铸造的峥嵘岁月，为纪念这一历史重要时刻，古井集团古井贡酒股份有限公司经全面的调研，缜密的策划，特推出“老八大系列”作为纪年酒，成为继古井贡酒年份原浆之后的又一战略性产品。

招 商条件

1、无论你的职业、性别、年龄、有无行业经验，只要您对财富有渴望、对事业有积极的心态，均可以是古井的优 秀合 作 合伴；

2、遵循公司的市场管理制度，认同古井的品牌文化,有信心、有决心共谋长远发展；具备创业的勇气和信心，以及良好的沟通品质；

3、具有一定的资 金实力和人 脉关系；

4、对代 理经 营能够全身心的投入；

选 择理由

1、品牌先行：中国名酒、中国驰名商标、老八大名酒之

一、央视长期合伙伙伴，持续快速的市场增长，无与伦比的美誉度和知名度，让您未曾出手就已占尽先机！

２、品质为王：古井老八大酒的每一滴酿造技术都出自国内有文字记载的最早酿酒法《九酝酒法》，萃取千年古井之水揉五粮之精华，秉承古法，用心酿造，所得佳酿自非凡品！

３、服务制胜：专业的营销团队,认真求实的服务理念，严谨的工作作风，在市场的的各个阶段，均能因时、因地、因人制定出合理的营销方案并始终贯穿执行！

代 理 详 情 敬 请 垂 询

美酒热 线：1 3 9 6 5 7 9 7 5 8 9

商务Ｑ Ｑ：8 2 1 8 6 6 6 7 8

篇9：本实习的主要目的是通过实习

刚开始拿到用友会计软件实习指导资料时，我比较高兴，因为在一年前我曾经用过用友软件，当时是糊里糊涂做完的，感觉比较难，我用心的看了看资料，感觉这11块模块大多都是死的东西，就是照着资料所给的内容输入就完事了，可真是这样的吗？操作过后我才知道自己对用友财务软件不够了解，掌握的不够透彻。

操作具体内容

1．系统管理和基础设置

期初设置还是比较简单，就是以admin管理员的身份进入系统，根据资料所给设置操作员的权限，建立帐套，后启用帐套等。

2．总账系统的使用：总帐系统初始设置；总账管理系统日常业务处理；总账管理系统期末处理。

总账系统是整个用友软件操作的核心，用友总账系统的初始化工作模块主要包括：利用“系统管理”模块进行建立新帐套、增加操作员及授权；对启用总账系统的控制系统参数进行必要设置，外币及汇率设置；会计科目设置；建立辅助核算目录；明细权限设置；结算方式设置等。用友总账系统日常业务处理主要包括：日常填制凭证；修改凭证；作废/恢复凭证;整理凭证；凭证的审核；记账；制作红字冲销凭证；科目汇总；出纳管理等。总账期末处理主要包括：转账定义、转账生成、对账以及结账。

4．工资管理

（1）建立工资帐套；建立工资类别；部门设置;人员类别设置；工资项目设置；建立人员档案；设置计算公式等基本输入。(2）工资管理子系统的期末处理;工资分摊；月末处理等

5．固定资产管理

与其他子系统相比，固定资产管理子系统的初始设置相对比较简单，主要操作步骤是：固定资产帐套初始化；初始化设置。固定资产日常使用操作。固定资产管理系统的期末处理：期末折旧处理；批量制单；期末结账。

6.期末处理

期末损益类科目结转 结转本年利润 利润分配 年末，将“利润分配”科目下的其他明细科目的余额转入“未分配利润”明细科目

谈谈在做实验中遇到的困难、解决方法和心得体会

1、注意帐套备份

在实验中，帐套备份很重要。在实习的过程中，由于电脑中毒、死机之后帐套消失了，好在，我有做完一项工作之后就备份帐套的习惯，才避免重新开始的麻烦。

2、填制凭证时，填对科目、金额很关键

在填制总账系统日常业务的时候，前面填制凭证的科目或者金额搞错，后面编制报表时就出现会计等式不平，只能进行反结账再查看凭证，发现错误进行修改。过程很麻烦，需要有耐心。

3、清楚各个操作员的权限

要清楚了解各个操作员的权限和操作次序，凭证的制单、审核、签字的操作员不能选错。

在上机中要对不懂的地方积极相互请教，而我觉得在进行实验之前，也应积极参与讨论，对于一些问题，应仔细听取其他同学的看法以及老师的讲解以加深对实验的理解。在上机操作过程中，要集中精力，正确地操作。对于实验过程中出现的问题，不懂的地方，一定要自己认真思索或请教老师，以便搞懂整个实验过程。做完实验后，要仔细回顾一下实验过程，以确定自己有没有理解操作。

用友ERP财务管理系统是时代发展的产物。在未来的社会，交易分工越来越细，经济的发展不会停滞不前，ERP财务管理系统软件也将是飞速发展。这要求我们要与时俱进，不断提高专业知识和素质，适应高速发展的经济形势和适合企业现代管理的要求，成为社会上真正有用的人才。

每一次实习，感觉自己的收获总会不少。实习是为了让我们对平时学习的理论知识与实际操作相结合，在理论和实训教学基础上进一步巩固已学基本理论及应用知识并加以综合提高，学会将知识应用于实际的方法，提高分析和解决问题的能力。在实习的过程中，我深深感觉到自身所学知识的有限。有些题目书本上没有提及，所以我就没有去研究过，做的时候突然间觉得自己真的有点无知，虽然现在去看依然可以解决问题，但还是浪费了许多时间，这一点是我必须在以后的学习中加以改进的地方，同时也要督促自己在学习的过程中不断的完善自我。另外一点,也是在每次实习中必不可少的部分，就是同学之间的互相帮助。所谓“当局者迷,旁观者清”，有些东西感觉自己做的时候明明没什么错误，偏偏对账的时候就是有错误，让其同学帮忙看了一下，发现其实是个很小的错误。所以说，相互帮助是很重要的一点。这在以后的工作或生活中也是很关键的。俗话说：“要想为事业多添一把火，自己就得多添一捆材”。此次实习，我深深体会到了积累知识的重要性。在这当中我们遇到了不少难题，但是经过我们大家的讨论和老师细心的一一指导，问题得到了解决。两个星期的实训结束了，收获颇丰，同时也更深刻的认识到要做一个合格的会计工作者并非我以前想像的那么容易，最重要的还是细致严谨。社会是不会要一个一无是处的人，所以我们要更多更快从一个学生向工作者转变，总的来说我对这次实习还是比较满意的，它使我学到了很多东西，为我以后的学习做了引导，点明了方向，我相信在不远的未