教学计划精选资料

教学计划精选资料（共6篇）

篇1：教学计划精选资料

《词五首》教学设计

【教学依据】

中国是诗的国度，灿烂五千年的中国文化，也闪烁着诗歌的光辉，唐诗、宋词已成为我国文学繁荣的一个象征，诗言志、词言情也成为中国文化知识分子表情达意的最主要的方式。可以说透过诗歌的家里行间，我们可以触摸历史与文化的脉博。

《词五首》就是从“余晖脉脉”、“长烟落日”的自然景色，从“城外狩猎，沙场秋点兵”的生活场景，从独倚危楼，无语泪流的举止神情去与古人作一次心灵的对话，去感受古人的离愁别绪、壮志难酬。

中学阶段，是学生各种情感迅速发展的时期，开始关注自然，反思生活，感悟人生，这无疑是学习本文的良好条件，但我们也应看到由于社会历史背景的遥远。作者经历的复杂，使得词中所描述的景与情与学生之间有一定的距离，因此在学习中详细掌握与了解每首词的背景材料，就显得非常重要。【教学设计】 ［教学目标］ 知识能力目标：

1.了解著名词作家生平，词的风格及代表作品。2.学习词的基本知识。

3.掌握吟诵欣赏词的技巧与方法。

第 1 页 过程方法目标：

1.引导学生反复诵读，掌握适当的停顿，节奏与语气。2.充分发挥学生主体想象在阅读词时的作用。3.指导学生结合词的背景来阅读理解词的内容。4.鼓励学生从语言的角度品析词的意境。态度情感价值观：

1.体会词所表现出来的情感与思想。

2.认识古人面对自然、生活与自身变化所持的态度与观念。3.在感悟中使学生多一份情感的经历。［教学方式］

1.在词的欣赏中教师以引导为主，避免一言堂，应该是一位起纽带作用的主持人。

2.学生是本文学习的主体，从背景资料收集、品味词的语言、感受作者的情感，无不渗透着学生主体智慧的参与。3.词的学习中，老师要鼓励活学生间自主、合作，讨论的学习氛围。通过同伴间对话与交流，团结与互助，更有利于让学生体会到学习的快乐。［教学构思］

一、学生准备、教师引导：学生预习课文、收集整理与课文有关的资料，做好学习古词的准备；老师对准备内容作方向性作引导。

二、学生吟诵、教师引导：学生反复吟诵古词，互相讨论朗

第 2 页 读节奏与语气，老师作适当指导。

三、学生体验，老师点拨：学生在吟诵基础上，感受词作者所描绘的情境与景物、感悟作者的思想情感，进行体验训练；老师对词中与体验相关的重要部分作启发式点拨。

四、学生品味、教师点拨：学生对古词的语言及表达进行深入赏析与品味，着眼于名句、，老师从文学欣赏的角度予以适当的指点。

五、学生讨论、教师主持：在体验与品味的基础上，让学生将自己的感受与评价表达出来，以讨论争鸣形式，使学生间不同思想与理解互相碰撞，闪现学生学习的灵感，开阔学生学习的视野。老师在其中作为一个组织者，起一个承接作用。

六、学生反思，教师鼓励。在经历各种学习形式后，学生对各首词提出质疑，并互相讨论与反思，找到正确的理解途径。教师要鼓励学生畅所欲言，充分发挥学生在阅读中的主导地位。

七、学生总结，教师归纳。让学生学习阅读与欣赏词的基本方法，了解吟诵、理解、品味、联想、反思是欣赏词的基本过程。【教学实录】 师 生 活 动 专 家 点 评

师：大家都知道，中国是诗的国度，灿烂的中国文化就是一

第 3 页 部诗歌史，词是诗的姐妹艺术，也是中国诗歌文化不可分割的一部分。初中阶段你们学过哪些词，能吟几句其中的名句吗？

生：有苏轼的《水调歌头》，名句是“但愿人长久，千里共婵娟”

生：还有辛弃疾的《西江月》，名句是“醉里挑灯看剑，梦回吹角连营”

生：还有李清照的《如梦令》，名句是“争渡，争渡，惊起一滩鸥鹭。”

生：还有晏殊的《浣溪沙》，名句是“无可奈何花落去，似曾相识燕归来。”

师：看来大家对词的了解还很多，那么今天我们再来学习五位作家不同风格的词，来与这些作家作一次心灵的对话，请大家先自己诵读这五首词，注意停顿与节奏。然后请部分同学来为大家朗读。

师：好了，下面请同学起来朗读。

师：刚才几位同学读得不错，节奏与读音还比较准确，但其中有一些地方应注意：《望江南》中第二句的停顿应是“过尽千帆/皆不是，斜晖脉脉/水悠悠。”《渔家傲》最后一句应读成“将军白发/征夫泪”。《江城子》里“千骑”中的骑应读成“ji”(第四声)。《破阵子》中第二句应读为“八百里/分/麾下炙，五十弦/翻/塞外声。”只有正确的诵读才能

第 4 页 正确的理解词的基本意思，下面就请同学们结合预习谈谈对五首的理解

生：《望江南》读后总觉得有一种淡淡的忧愁之意。师：说得很对，大家能说说从哪里能看出来吗？ 生：一个“独”字，点出主人公很孤独。生：文中“皆不是”有一种失望的心情。生：“肠断”就是忧愁最好的表现。

师：大家说得不错，从这道词的字里行间，我们读出了一种无言的忧愁。其它几首呢？

生：《渔家傲》是通过对塞风景的描写来表现将士对自己家乡的思念的词。

生：《江城子》是通过记述作者出猎的场景，来表现作者精忠报国的豪情壮志。

生：《武陵春》也是一首通过对作者自己感受的描述来展示作者内心对故人的思念，带着浓郁的忧愁。

生：《破阵子》是通过作者梦想中经历的描述，来抒发作者壮志未酬的苦闷与对青年后生的深切希望。

师：看来，在上课之前大家都准备得很充分了解了许多内容，对理解五首词有很好的益处。不过读词不仅要了解词的内容，更要品味词的佳句与好语，在品味中体会词的精彩，请同学们结合自己的认识，来品析这五首词中精彩的语句。生：我觉得《望江南》中“斜晖脉脉水悠悠

第 5 页 ”一句写得好。师：好在哪？

生：好在能将人的忧愁以形象化的景物来 展现，用夕阳的余晖，用水流的悠长，来寄托忧愁的影子。

师：用“忧愁的影子”来评价，形象又贴切，看来你是花了不少功夫来欣赏这首词的。

生：我觉得词中的“肠断白蘋洲”一句用得也很好，将对别人的那种思念比喻成“肠断”更有一种独特的效果。师：对，从两位同学的分析中我们不难看出，这首词，在写景与抒情上的独特之处。

生：《渔家傲》这首词写得有意思，上半部分写景，下半部分抒怀。

师：上半部分写景主要是围绕什么来写的？

生：我想是一个“异”字，写边关的景色重在写与内地景色的不同之处，大雁南飞，边关号角此起彼伏，长烟、落日下的孤城等都寓示着边关的与众不同。

师：分析得好，那下半抒怀主要是围绕什么来展开的呢？ 生：就用文中的“泪”来概括吧，主要写将士们的思念之泪，通过“浊酒”“归无计”“霜满地”“人不寐”“白发”等情与景的描写，将边关将士们的心态表现得淋漓尽致。师：很好，就要善于从归纳与概括中找到作者思想的脉络。生：我觉得《江城子》是带有自传性的叙事词。

第 6 页 师：嗯，说说你的理由。

生：词一开始作者就以“老夫”自称，接着就详述出猎时的壮观场面，并在文中不断展示作者那种为精忠报国的豪迈之情。下半部分，则更是借古喻今，对比自己，那种胸中豪气在文中自然流露。

师：你认为哪些句子可以体现你说的内容？

生：“聊发少年狂”是一种老当益壮的心态。而“亲射虎”“又何妨”“会挽雕弓如满月”等都是体现作者的一种豪迈的英雄形象。

师：除表现作者豪迈与报国之志外，词还有没有别的表现意义？

生：有，词中也流露出作者壮志难酬的遗憾。师：你是从哪些句子看出来的？

生：从“持节云中，何日遣冯唐”可以看出来，作者希望能有当年冯唐一样的人来让他重新报效国家。

师：对，壮志难酬是许多词人笔下的抒写的内容之一。生：《武陵春》中我认为写得好的句子是“物是人非事事休，欲语泪先流”与“只恐双溪舴艋舟，载不动许多愁。” 师：好在哪里？

生：第一句能用“物是人非”来暗示人生境地变化，而“欲语泪先流”更是有一种“无声胜有声”的效果，忧伤之情，自然流露。

第 7 页 生：第二句是用一个比拟的手法，将人的忧愁形象化，如果用船来盛载，还不能装下，那是多大的忧愁的？可见，“载不动”包含了多少忧伤与痛苦。师：赏析令人耳目一新。

生：《破阵子》表现的内容好像与《江城子》有点相近。我觉得词中“醉里挑灯看剑，梦回吹角连营，”“沙场秋点兵”“可怜白发生”等句子写得好。师：你能说好在哪儿吗？

生：“醉里挑灯看剑，梦回吹角连营”一个醉字，一个梦字，把作者无可奈何的心态描写得栩栩如生。而“沙场秋点兵”则将杀敌报国的战场写得极富气势。“可怜白发生”是一句总结性的话，所有壮志与报国胸怀都只可能无法实现了，白发就是遗憾的见证，作者怎不能感慨万千。

师：评价有水平，从词中读出了作者的深意。其实从刚才几位同学的发言中，我们明确了，读词就要品味词的语言，玩味词的写法，体验作者真情实感。这是读词的一个重要环节。当然读词还要善于除所读词之外有所联想，通过联想来生发自己的人生体验与感悟，提高自己鉴赏词的能力。下面我们就请同学们针对这五首词，充分发挥自己的想象，给大家来展示一下自己的体验。

生：《望江南》中的“肠断白蘋洲”使我想起马致远的《天净沙·秋思》中的“断肠人在天涯。”二者表现手法

第 8 页 几乎一致。

师：从词想到曲，思路很好。

生：《望江南》中的“过尽千帆皆不是”所表现的失望与刘禹锡的“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”的充满希望刚好相反。

师：嗯，反相取意，能举一反三。

生：《渔家傲》中“长烟落日孤城闭”所表现的景象与名句“长河落日圆，大漠孤烟直”的意境有异曲同工之妙。生：我觉得《江城子》与《破阵子》两首词有许多相似之处。师：能比较阅读，精神可嘉，你能具体说说哪些相似之处吗？ 生：写作时的境遇都是一样的：都是有想报国却无门的遭遇；写作表现的情感是一样的，都是在豪迈之中带着深深的遗憾；描写场景的风格都是一样的。

师：比较实际上就是在更大范围中再次阅读。

生：《武陵春》中写愁的名句：“只恐双溪舴艋舟，载不动许多愁。”与李煜的“问君能有几多愁，恰似一江春水向东流”在表现手法上非常相近，而且用语都十分贴切生动。师：说得很好，对名句理解与联想的过程实际上就是大家在不断积累诗词素养，提高阅读能力的过程。当然读诗的联想不仅仅在于名句间的联想，还可以是结合词的内容与我们时代间的生活经验的联想。大家不妨试着从这个角度来想想。生：读完五首诗，我觉得这些主题可以分为两类：一类是个

第 9 页 人感伤的，二是壮志未酬的。前者是《望江南》《武陵春》，后者是《江城子》《破阵子》。虽然表现手法不尽相同但主题目内容基本相似。师：那你有什么感想呢？

生：这实际上是我们现实生活中两类人的照：一类人整天围在自己个人狭小的圈子里，为自己而活着。一类人时刻忧国忧民，不忘别人的苦与乐。就社会来讲我们希望后者的人多一些，我们的生活就会越来越好。师：很好，有感悟，也有希望。

生：我不同意前面同学的发言，难道个人不重要吗？如果个人的情感不能得到适当的宣泄与表达，对个人对社会来讲都可能是悲剧。

师：对，有不同意见，又有言之有据，希望大家像他们一样积极发表自己的意见。

生：个人也好，社会也好，如果文学都去关注，词的内容都去表现，这不正是丰富多彩生活的一种见证吗？ 师：观点中肯，观点越来越全面了。

生：我们读词并不是来评价词作者的生活与表现态度的，我们更多的是通过词去了解那个时代与那个时代的作者们的内心世界。如果我们做到了，我们的阅读就成功了。师：发言精彩，思路严密，想象丰富，确实有许多让人耳目一新的观点与想法。

第 10 页 师：读完这五首词，我们想必有些问题没有得到解释，下面我们就以小组为单位来对这五首词的理解进行反思，通过小组成员间共同讨论，力求有更大的收获。

生：我觉得古词中的典故应该值得我们去关注，去了解，因为一个典故就是一种文化现象，一种曾经的生存习惯。师：很好，你的建议我希望得到全班同学的响应，因为典故背后的语言文化现象，正是我们语文学习的关键之处。生：为什么有的词有题目，而有的却仅只有词牌名？ 生：写词不像写诗，没有或很少有固定的格式，写词有许多词牌名，所以有时不必取名。

师：有一定的道理，不过要弄清这事，我建议大家可以在业余时间自己找找资料，彻底解决问题。

师：经过今天的学习，我们明确了读词的基本步骤，请大家说说看。

生：是诵读、理解、品味、联想、反思。

师：对，基本过程实际上给我们提供了一种阅读的基本程序，也有利于我们学习新的诗词。今天的作业就是利用这种学习方式去学习两首课外的古诗词。要求必须符合各个部分的要求。今天的课就上到这儿，同学们见！

结合学生学习实际，引导学生关联已有知识，对学习新知识无疑是一种良好的铺垫。

说名句，实际上是在让学生在重温如何读诗。

第 11 页 诵读是读词的第一步，也是欣赏词的开始，所以以此为学习的起点，符合学生学习的实际及需求。

对朗诵作适当点拨，能起到让学生迅速理解词的主题及意境的作用。

理解词的基本意义及情感，是读词的第二步，也是读词中对内容的具体的理解部分。

《望江南》紧扣“忧愁”来理解，有的放矢地理解全词有非常重要的意义。

《渔家傲》则紧扣写景抒情来展开。《江城子》从场景表现来展示主题。《武陵春》则从个人体验上作了详尽表现。

《破阵子》则是将现实与梦想结合来表现个人的壮志。品味是读词的第三步，也是读词中最富欣赏意义的内容，也最能体验学生学习语言的意识与能力。

名句的内容、情感、表现手法、语言特色都要在品味中有不同的体现。

联想是读词的第三步，也是最富想象力的学习环节，在联想中学生的学习就变成了一种横贯往来，经纬古今的形式，学生的文化素养会得到极大的拓展。

读词的联想首先是名句间意思的联想，这是学生最易做到也最能激发学习兴趣的活动。

读词的联想其次是将词的内容与主题与我们生活实际联系

第 12 页 起来，找到让学生关注的切入点，通过切入点来加深学生对词的理解。

读词的最第四步，以小组为单位进行理解上的反思活动，进一步来深入探讨五首词的内容。

总结整节课的内容，反复强调阅读的基本方法，教会学习拓展的阅读能力，必将对学生的学习方法有很大的促进作用。【教学反思】

本节课的内容虽然与学生实际相去甚远，但只要理念先进，引导得法，同样也能使学生受益不少，本节课在以下几个方面是做了一些有益的探索：

一、学生为主体的学习意识的突出。本节课的阅读中绝大多数的资料收集、感悟体验、品味表达、联想反思都是由学生来完成的，老师只是起一个主持人的作用。充分体现了新课标对学生在学习中的主体意识的尊重。

二、注重学习方式的引领与学习技能的训练。新课标的新理念之一就是教会学生终生学习的方法与技能。在课堂上在教师的引导下学好几首词并不难，难的就是学生能否独立地正确地去理解其它一些词或文章，所以方法与技能就是教给学生核心的东西，本节课的基本出发点就正是基于此。

三、注重反思避免阅读中的“唯主题论”。在具体的词的阅读中，教师着眼于词本身所反映出来的各种理解因素与情境，鼓励学生畅所欲言，发表不同意见，并支持学生进行讨

第 13 页 论与探究。这正是新课标中关于阅读体验要求的具体展现。

第 14 页

篇2：教学计划精选资料

2014年包装车间工作计划

一、建标，制定2014年工作目标

（一）、车间奋斗目标：

安全环保无事故，创先争优建和谐.。

(二)、主要目标:

1、主要指标：一是硫磺包装量年计划20.00万吨；二是新鲜水、电量、能耗等指标（略）。

2、硫磺成型、包装、发运总量100%完成年计划任务；硫磺发运出厂合格率、上级抽查合格率100%；设备完好率为99.99%，设备事故为零;安全环保生产消灭上报事故，实现“三零三率”。

3、全力以赴确保12万吨/年硫磺成型包装装置(第二期)安全环保经济开工成功，实现食品添加剂硫磺生产规模达22万吨/年，成为全国第一大食品添加剂硫磺生产企业。

4、加强员工思想管理和技术培训，不断提高队伍整体素质，创先争优，比学赶超，事争争第一，建设和谐。

二、追标，实现奋斗目标的总体方案

1、抓班子带队伍激励斗志。一是在领导班子建设方面。我们以建设“四好班子”为目标，通过与时俱进增强班子成员的事业心、责任感、创新力，把车间领导班子培养成为管理精、能力强、贡献大的班子，带领职工赶超中国石化同类装置先进水平。二是在职工队伍建设方面。我们通过抓好安全意识、效益意识、发展意识、大局意识与和谐意识教育，在加强全民工教育管理的同时，加强对劳务工的教育管理，进一步激发职工队伍“比学赶超，事争第一”的斗志，带出一支能保安全、能保稳定、敢超先进、敢当模范的职工队伍，确保车间奋斗目标的实现。

2、抓安全树环保确保达标。一是加强安全环保教育。进一步提高职工的安全意识、自我保护意识和保护环境意识，努力打造全国第一大食品添加剂硫磺生产基地，为公司安全环保建设作出贡献。二是抓好各项制度的落实，特别是交接班和巡检制度，抓好装置安全平稳生产。组织开展“班组义务安全员”活动，广泛发动职工开展HSE观察，从职工自身的“低、老、坏”现象入手，认真查找和纠正身边的“三违”

行为，彻底消除自身的习惯性违章行为，树立“我要安全”、“人人都安全员，人人都安全第一责任人”的理念。三是抓好隐患排查和整改。每个班组每月上报一项隐患，车间组织评估，特别是生产设备方面存在的隐患，由专业组和班组共同排查。四是抓好重大作业环节的作业管理，按照“四特一态”管理要求，严格执行领导干部带班制，确保特殊和紧急状态下的安全生产。五是坚持做好车间的“月检”和班组岗位的班(天)检查，努力促进QHSE职责的落实。车间将围绕安全生产为中心，把各岗位安全生产职责落实到日常生产管理工作中去，确保“一岗一责制”落到实处，把劳务工纳入同全民工一样在安全生产工作中享受同等教育培训、同等管理考核、同等奖励处罚的权利与义务，营造安全生产全员参与、全员共管的良好局面。六是抓好直接作业环节的安全管理和承包商管理，确保每个作业环节的施工安全。

3、抓管理细考核实现目标。一是建立完善追标管理工作制度。为落实车间制订的“追标”措施，车间结合当前的管理实际，修订新的管理工作制度：专业组每周集中向车间领导汇报指标完成进度、分析存在问题、讲明下周管理措施；车间主任每周对专业组的“追标”管理情况进行详细点评，并向各专业组和全体管理人员提出具体的指导意见；每月召开一次班组长以上干部的节能增效管理分析会议，每月组织一次综合大检查，对车间及班组落实车间“追标”情况进行细点评，确保追标工作落实到位。二是充分发挥各项考核制度的作用。车

间在认真总结今年各项管理工作的基础上，以岗位职责为主要内容，围绕车间的成本奋斗目标，修订车间各项管理制度，重点是对生产管理过程经济技术指标提升和员工队伍建设等进行细检查、细考核，并加大考核力度，密切与各专业配合、沟通，实行成本消耗跟踪控制，发现异常，立即纠正，努力做到降本减费。充分调动全体员工安全环保、优化操作、做大产量、节能降耗、节水减排、准确发运的积极性，确保车间各项目标的实现。

三、夺标，实现奋斗目标的具体措施

1、加强生产工艺管理。主要措施有：一是针对成型机冷却水管线腐蚀严重（主要表现为垢下腐蚀），优化工艺流程和操作，减少冷却水管内水垢的产生，降低设备的腐蚀；二是继续做好节水、节电工作，进一步加强两套硫磺成型包装循环冷却水水质的变化，在既能保证水质要求，又能满足产品质量的条件下，使新鲜水控制在500吨/月以下；三是做好二期工程的工艺技术规程、岗位操作法修改工作及开工方案的编写工作；四是做好2＃硫磺成型装置二期工程相关人员的培训和开工准备工作，确保一次安全环保经济高效成功；五是继续组织好比学赶帮超及小指标竞赛活动；六是坚持以市场为导向，优化两套硫磺成型包装操作，调动员工积极性，做大产量，降低三剂耗量。

2、细化现场设备管理。主要措施有：一是深化TnPM管理,降低设备

故障率,创造一流的环境,为员工创造良好的工作条件。保证设备安全经济运行；二是细化班组现场管理，改善环境，开展“一平二净三见四无五不缺”检查评比考核活动；三是开展提合理化建议活动，组织对1套装置成型机增加接力风机，解决抽风不畅影响环境的的问题，2套成型机抽风增加除尘装置；四是开展技术攻关和生产工艺、设备改造，对粒状成型机钢带容易开裂、二套包装机下料不畅通影响计量和产量和冷却水管线垢下腐蚀等影响生产和安全的问题进行技术攻关、改造。

3、优化生产，做大包装总量，多产附加值高的产品。一是优化生产合理安排。Ⅰ套硫磺成型包装以片状成型机最大负荷为原则，多开片状成型机，少开粒状成型机，节约防粘剂的使用量。少开电耗大的设备，节约用电。二是在液硫处理量较大的情况下，尽可能不停造粒机交班；三是Ⅱ套硫磺成型包装装置（新硫磺）根据市场的需求生产工业级和食品添加剂硫磺。

4、Ⅱ套硫磺成型包装装置重点做好：一是“硫磺包装新增加热熔器”和“在新硫磺包装线增设硫磺产品金属检测器”；二是在Ⅱ套硫磺成型包装（新硫磺）二期项目中，液硫管线拌热蒸汽高空疏水阀疏水排凝凝及液硫管副线阀，增加操作平台；三是在Ⅱ套硫磺成型包装（新硫磺）二期项目中，增加液硫大循环线，即成型机前到联合三硫坑的返回线，降低停成型机后对液硫管线的影响；

5、抓好硫磺包装计量管理工作。一是对包装电子称计量误差大的情况下，进行人工加、减包装量校正，并细化考核细则，加大车间的抽检和考核力度；二是加强对发运班、生产班组的袋子收发的管理；三是开展生产班组的质量计量竞赛活动；四是对车间员工进行质量计量工作理念的培训，让每位员工树立质量计量理念，让职工自觉遵守，实现自主管理，实现硫磺包装准确重量为50.15kg/包，产品出厂合格率为两个100%。

6、抓好节能降耗工作。一是1#、2#硫磺装置的普通照明灯全部更换LED照明灯。1#、2#硫磺2套装置全部使用白炽灯照明的总功率分别为26.4kwh、35.2kwh，全部更换成LED灯，按15%的节电效果，每天可以节电9.5kwh，降低装置能耗。二是优化2#硫磺仓库照明。优化2#硫磺成型包装用电，硫磺仓库照明灯实行分段分区管理，到达优化节电。三是回收利用蒸汽冷凝水。在1#硫磺成型装置的硫磺包装厂房北面管带接一条DG100的管线到液硫罐区的蒸汽冷凝水回收泵，直接回收管带伴热蒸汽的冷凝水和成型机机加热的蒸汽的冷凝水。四是提高疏水器的使用效率。提高疏水器有效利用率。五是发扬包装车间“捡芝麻”精神，掌控好车间各项成本消耗的每一项物品数量、金额，合理、正确用好每一分钱，节支减费，确保每月的进度指标不超标。

7、加大产品外运的监督管理工作。一是要细化产品外运的管理制度，确保在“三方”监管准确发运；二是细化硫磺装车管理制度与现场明示，提高窗口的服务质量；三是继续规范叠包和堆放方式，实行装车确认制，确保外运准确率，实现出厂破包率为零；四是做好硫磺产品装汽车实行过磅的管理工作；五是以市场需求和效益为导向，适应销售市场快速变化来随时改变食品级硫磺和工业级硫磺的生产和发运。

8、全力以赴确保12万吨/年硫磺成型、包装装置(第二期)安全环保经济开工成功。一是成立新装置开工筹备领导小组，由车间主任当组长，全面负责新装置投产前的各项准备工作，确保各项准备工作按计划进度完成好；二是借鉴现有的10万吨/年硫磺成型包装装置（第一期）在开工建设及投产前的各项准备工作中取得的成功经验，重点抓好设计图纸审查、设备选型、人员培训、开工方案、技术规程、操作法等技术资料的编写；三是根据车间目前的生产情况和员工构成实际，争取新增岗位人员早日到位或者给予政策支持，确保新装置新岗位新人员能按计划进度进行上岗培训；四是加强培训。培训方式分为基础理论知识培训、专业知识培训、对口装置培训、现场技术练兵、叉车培训等，这些培训中包括相关的安全、消防、气防、环保知识和基本技能的培训。其中现场练兵还包括岗位操作法学习、试车方案学习、现场熟悉装置、现场模拟操作、反事故演习等内容。

9、做好队伍稳定思想政治工作。落实各岗位职工思想政治工作责任制，把队伍稳定思想政治工作做到生产作业现场、做到员工家庭、做

到员工心坎。要关心员工生活，解决实际困难，做好劳务工规范管理思想政治工作，确保职工队伍的稳定，营造和谐车间氛围，努力形成最大的工作合力，为全面实现车间奋斗目标共同奋斗。

包装车间工作计划

2014年，包装车间在分部和分部党委的领导下，认真学习贯彻党的十八大精神，落实科学发展观，坚持以“安全、效益、发展、和谐”为主题，以“安全环保无事故，创先争优促和谐”为目标，扎实开展“学习镇海、学习李安喜”“双学”活动，结合实际开展“找差距、定措施、赶先进”实践活动，加强队伍思想政治工作，促进队伍和谐稳定；弘扬“更专业、更精心、更细致”的精细管理工作作风，努力“建标、追标、夺标”，确保各项生产任务和经济指标顺利完成，实现装置生产安全环保经济运行，为分部实现全年各项奋斗目标做出我们的贡献。

一、建标，制定2014年工作目标

（一）、车间奋斗目标：

安全环保无事故，创先争优建和谐。

(二)、主要目标:

1、主要指标：一是硫磺成型、包装、发运总量年完成公司下达总量计划，根据市场需求及时调整固、液体硫磺和食品级、工业级硫磺生产装运；二是每月硫磺成型、包装、发运量完成公司下达考核指标；三是控好分部下达三剂的各项考核指标；四是控制好分部下达新鲜水、电量指标及其能耗指标；五是按计划进度完成物耗、低耗、劳动保护费和修理费等车间各项计划指标。

2、硫磺成型、包装、发运总量100%完成年计划任务；硫磺发运出厂合格率、上级抽查合格率100%；设备完好率为99%，设备事故为零;安全环保生产消灭上报事故，实现“三零三率”。

3、加强职工队伍建设，提高队伍整体素质。车间：创先争优事争第一；员工：比学赶超共建和谐。

4、适应公司改革和发展要求，积极配合做好专业化重组和改扩建后装置满负荷安全生产，规范食品添加剂硫磺和工业硫磺生产的合规合法管理，打造世界一流的硫磺和食品级硫磺的生产企业。

二、夺标，实现奋斗目标的工作措施：

1、抓班子带队伍激励斗志。主要措施：一是在领导班子建设方面。我们以建设“四好班子”为目标，通过与时俱进增强班子成员的事业心、责任感、创新力，把车间领导班子培养成为管理精、能力强、贡献大的班子，带领职工学赶镇海炼化和中国石化同类装置先进水平。二是在职工队伍建设方面。我们通过加强全民工和劳务工的思想政治工作，增强其安全意识、效益意识、改革意识、大局意识与和谐意识，在加强员工教育管理的同时，进一步激发员工队伍“比学赶超，事争第一”的斗志，努力实现车间的奋斗目标。

2、力保装置的安全环保生产。主要措施：一是切实提高安全监护人员技能。组织监护人进行现场案例监护能力培训、考试，保证作业过程安全受控。二是推行作业票证提前安全风险分析、提前落实安全措施。落实好网上开票，车间实行网上公示票证。三是实行隐患排查奖励机制。落实“十大薄弱环节”、“管理短板”公示，实现隐患整改滚动消除。四是开展好“人人都是安全员”活动，实行班组每月推荐和车间月度评选优秀给予奖励。五是推行“互动式”、“教学式”等多样化班组安全活动模式。由车间领导或管理人员采取隐患排查、应急演练、事故模拟等多种形式，确保活动的实效性。六是完善装置的水、电、风、汽“四停”应急预案及其实施组织和管理。

3、加强生产工艺管理。根据装置的实际情况和生产情况，强化管理，深挖装置的生产潜能，制定操作强详细措施，确保装置超负荷极限长

周期平稳运行，利用好分部和车间每月的经济分析会，查找车间生产与管理方面的不足，不断完善车间的节能降耗、节水减排的计划和目标。主要措施：

（1）、做好技术攻关和改造。做好“2#硫磺成型装置液流装车台”、“1#硫磺成型包装装置硫磺包装机新增自动码垛器（即机械抓手）”、“1#硫磺成型包装装置硫磺包装新增加热熔器”、“1#硫磺成型装置和2#硫磺成型装置间新建一条液硫跨线”、“滚筒硫磺造粒机”、“食品添加硫磺生产设施改造”、“散装硫磺生产及装载”和“散装硫磺大包装”等技措项目的落实与设计委托，应对改扩建后满负荷安全生产，提高硫磺产品的外运量和降低次品硫磺量，减少对环境的污染，降低劳动强度，改善工作环境，增创经济效益。

（2）、优化生产。1#硫磺成型包装生产，以液流、片状成型机最大负荷为原则，多装液流和开片状成型机，少开或不开粒状成型机，节约防粘剂的使用量。少开电耗大的设备，节约用电。优化产品质量，减少硫磺产品质量降级率。做好在生产过程中产生的带黑点硫磺返回硫坑回炼的技术改造的设计委托工作，进一步降低次品量；做好优化操作，在液硫处理量较大的情况下，尽可能不停造粒机交班。根据装置成型机循环冷却水质的变化和水监测分析结果，优化操作，努力降低新鲜水消耗。优化装车操作，努力降低硫磺运输柴油的消耗。

重点做好如下几项：

一是2号硫磺成型装置配套液硫装车出厂设施

目标：降低2号硫磺成型装置的生产压力及生产成本，实现硫磺多渠道出厂。

措施：在2号硫磺成型装置泵房北面新建液硫装车台。

二是1号硫磺成型装置配套防粘剂自动补给装置

目标：实现防粘剂与水定量配比

措施：在1号硫磺成型装置一楼新建防粘剂自动补给装置。

三是降低包装袋额外消耗量

目标：提高包装袋使用率，控制每吨硫磺的耗袋量低于指标数。

措施：a、对1号硫磺成型装置的托盘进行全面清理、修整。避免因托盘破损，造成包装袋损坏；b、完善装车管理规定，禁止装车过程中叉车对托盘的拖拉，造成包装袋损坏。C、优化操作，降低黑点硫

磺的产生。

（3）、加强硫磺包装计量管理。在包装电子称计量误差大的情况下，进行人工加、减包装量校正，并细化考核细则，加大车间的抽检和考核力度；进一步加强发运班、生产班组的袋子收发的管理；开展生产班组的质量计量竞赛活动，实现自主管理，实现硫磺包装准确重量在指标内，产品出厂合格率为两个100%。

（4）、细化工艺制度管理。细化各项工艺制度，并汇编成册，便于学习。每月副班学习组织职工学习，提高职工的理解和执行力度，迈向“制度管人、流程管事”的管理模式。加强生产过程每个环节的“痕迹”管理。

（5）、加大产品外运的监督管理。细化产品外运的管理制度，确保在“三方”监管准确发运。细化硫磺装车管理制度与现场明示，提高窗口的服务质量。继续规范叠包和堆放方式，实行装车确认制，确保外运准确率，实现出厂破包率为零。

4、细化设备管理。主要措施：一是深化TnPM管理。把TnPM管理纳入日常工作中，规范硫磺产品堆放区，实现清晰警示可视化管理。积极参与和推进6S管理和6源查找、清除活动，使车间的管理水平全面提升，努力降低设备故障率,创造一流的作业环境,为员工创造良好的工作条件，确保设备安全经济运行；二是细化班组现场管理，改善环境，开展“一平二净三见四无五不缺”检查评比考核活动；三是开展技术攻关和设备改造，对1#硫磺包装凉水塔更新的工作、1#硫磺包装片状成型机的大修工作、2#硫磺包装仓库顶刷漆防腐工作、2#硫磺包装包装线及成型机的保运工作等项目组织实施。四是积极配合做好叉车维修业务外包和加强内部维护保养管理。五是认真组织好2014年全厂停汽大修工作。六是按一体化管理要求做好设备文件控制记录的管理，按照高标准修订车间考核管理系统。

5、加强职工教育培训工作。学习借鉴镇海炼化先进经验，做好车间职教“三基”工作中的基本功训练工作。主要措施：一是认真学习兄弟单位先进的职教管理经验，结合实际做好全员教育培训工作。二是围绕公司实行“四班二倒”运行，加强员工技术技能教育培训，把岗位操作人员培养成“一岗多能”的操作能手。三是发挥职教工作在车间生产工艺、设备、安全三大专业技术服务和支撑作用，服务生产，确保车间装置安全经济运行。

6、深入开展全员成本目标管理。主要措施：一是不断完善各项管理制度。结合车间当前的管理实际，不断完善管理制度，充分发挥各项考核制度的作用。二是围绕车间的成本奋斗目标，紧密与各专业配合、沟通，实行成本消耗跟踪控制，发现异常，立即纠正，努力做到降本减费。三是继续做好成本指标的分解考核、落实工作，发动群体的力

量降本增效。同时争取分部多方支持，给予硫磺包装装置安装相关的消耗计量表，不断完善成本考核与控制工作。四是做好领料单、仓库领料、发料的核查监督工作，及时发现问题，及时解决问题。五是无论休息日、节假日都一如既往地做好日报表、旬报表、月报表、年报表等工作，按质按时完成生产统计分析、成本分析、经济分析会分析等及其上报工作。六是花足心思、力气努力掌控好车间各项成本消耗的每一项物品数量、金额，合理、正确用好每一分钱，节支减费，严防死守好每月的进度指标不超标。

7、做好队伍稳定思想政治工作。落实各岗位职工思想政治工作责任制，把队伍稳定思想政治工作做到生产作业现场、做到员工家庭、做到员工心坎。要关心员工生活，解决实际困难，做好劳务工规范管理思想政治工作，确保职工队伍的稳定，营造和谐稳定氛围，努力形成最大的工作合力，为全面实现车间奋斗目标共同奋斗。

2014年，我车间要在今年各项工作已经取得较好的成绩的基础上，结合车间管理实际，通过深入开展“比学赶帮超”活动，着力在生产管理和队伍建设上深化对标建标追标，细订措施，努力降低装置成本、提高队伍素质、建设安环稳定向上新包装，实现车间生产管理和队伍建设的科学发展，进一步提升炼油环保装置的经济运行水平，为公司“安全、效益、发展、和谐”建设作出贡献。

一、确立车间2014年奋斗目标：

1、奋斗目标：

安全环保无事故，创先争优向前进。

2、硫磺成型、包装、发运总量100%完成年计划任务；硫磺发运出厂合格率、上级抽查合格率100%；设备完好率为99%，设备事故为零;安全环保生产消灭上报事故，实现“三零三率”；改造老装置，管好新装置，确保实现中国石化集团公司选树为“食品添加剂硫磺生产示范点”。

3、全力以赴确保10万吨/年硫磺成型、包装装置(第二期)安全环保经济开工成功，实现食品添加剂硫磺生产规模成为全国最大食品添加剂硫磺生产企业；

4、加强员工思想管理和技术培训，不断提高队伍整体素质，建设和谐向上新车间，努力创建模范车间。

二、坚持“三抓”提升车间管理水平

1、抓班子带队伍激励斗志。一是在领导班子建设方面。我们以建设“四好班子”为目标，通过与时俱进增强班子成员的事业心、责任感、创新力，把车间领导班子培养成为管理精、能力强、贡献大的班子，带领职工赶超中国石化同类装置先进水平。二是在职工队伍建设方面。我们通过抓好安全意识、效益意识、发展意识、大局意识与和谐意识教育，在加强全民工教育管理的同时，加强对劳务工的教育管理，进一步激发职工队伍“比学赶超，事争第一”的斗志，带出一支能保安全、能保稳定、敢超先进、敢当模范的职工队伍，确保车间奋斗目标的实现。

2、抓安全重教育确保达标。一是加强HSE理念教育。进一步提高职工的HSE理念，在生产作业中防止H2S中毒事故发生，确保安全、环保和健康；二是强化责任意识。认真抓好各项制度的落实，特别是交接班和巡检制度，抓好装置安全平稳生产。三是抓好隐患排查和整改。每个班组每月上报一项隐患，车间组织评估，特别是生产设备方面存在的隐患，由专业组和班组共同排查。四是落实余总关于“人人都是安全员、人人都是安全生产第一责任人”的管理要求，推动车间全体职工尤其是劳务工积极参与车间日常安全生产操作、施工现场安全检查监督以及车间管辖区域的治安巡查，把劳务工纳入同全民工一样在安全生产工作中享受同等教育培训、同等管理考核、同等奖励处罚的权利与义务，营造安全生产全员参与、全员共管的良好局面。五是抓好直接作业环节的安全管理和承包商管理，确保每个作业环节的施工安全。

3、抓管理细考核实现目标。一是建立完善追标管理工作制度。为落实车间制订的“追标”措施，车间结合当前的管理实际，修订新的管理工作制度：专业组每周集中向车间领导汇报指标完成进度、分析存在问题、讲明下周管理措施；车间主任每周对专业组的“追标”管理情况进行详细点评，并向各专业组和全体管理人员提出具体的指导意见；每月召开一次班组长以上干部的节能增效管理分析会议，每月组织一次综合大检查，对车间及班组落实车间“追标”情况进行细点评，确保追标工作落实到位。二是充分发挥各项考核制度的作用。车间在认真总结今年各项管理工作的基础上，以岗位职责为主要内容，修订了车间各项管理制度，重点是对生产管理过程、经济技术指标提升和员工队伍建设等进行细检查、细考核，并加大考核力度，充分调动全体员工安全环保、优化操作、做大产量、节能降耗、节水减排、准确发运的积极性，确保车间各项目标的实现。

三、科学精细化管理，提升指标创佳绩

1、Ⅰ套硫磺成型包装装置继续加强管理、积极争取改造，实现车间科学发展。重点做好：一是抓好技改项目“Ⅰ套硫磺成型包装C2302机头造粒系统”和“Ⅰ套硫磺成型包装装置硫磺成型机新增加自动停机监控器”；二是“硫磺包装机新增自动码垛器（即机械抓手）”；三是做好Ⅰ套硫磺成型包装装置硫磺包装机新增自动打码器改造投用；四是科学管理两套硫磺成型包装装置生产、人员，优化劳动力资

源，提高劳动生产率；五是优化生产合理安排，Ⅰ套硫磺成型包装以片状成型机最大负荷为原则，多开片状成型机，少开粒状成型机，节约防粘剂的使用量。少开电耗大的设备，节约用电。

2、Ⅱ套硫磺成型包装装置重点做好：一是“硫磺包装新增加热熔器”和“在新硫磺包装线增设硫磺产品金属检测器”；二是在Ⅱ套硫磺成型包装（新硫磺）二期项目中，液硫管线拌热蒸汽高空疏水阀疏水排凝凝及液硫管副线阀，增加操作平台；三是在Ⅱ套硫磺成型包装（新硫磺）二期项目中，增加液硫大循环线，即成型机前到联合三硫坑的返回线，降低停成型机后对液硫管线的影响；

3、优化操作，科学管理。一是优化操作生产合理安排，优化产品质量，减少硫磺产品质量降级率。加强巡检及时掌握液硫的质量发生变化，外观颜色变化，立即改变原操作方案，降低了黑硫磺对正常生产造成影响的时间；同时，经上级主管部门的同意下，在保证质量的前提，采取缓慢兑调措施，处理黑硫磺；二是进一步做好在生产过程中产生的带黑点硫磺返回硫坑回炼的技术改造的设计委托工作，进一步降低次品量；做好优化操作，在液硫处理量较大的情况下，尽可能不停造粒机交班；三是落实科学立体交叉巡检，加大巡检频率。细化制定生产岗位、班长、大班长和车间值班的巡检时间，实现交叉巡检，确保1小时一次。对设备发生异常状态的部位，按关键部位巡检时间的级别进行巡检，确保装置安稳运行。

4、抓好硫磺包装计量管理工作。一是要在包装电子称计量误差大的情况下，进行人工加、减包装量校正，并细化考核细则，加大车间的抽检和考核力度；二是进一步加强发运班、生产班组的袋子收发的管理；三是开展生产班组的质量计量竞赛活动；四是对车间员工进行质量计量工作理念的培训，让每位员工树立质量计量理念，让职工自觉遵守，实现自主管理，实现硫磺包装准确重量、产品出厂合格率为两个100%。

5、抓好节能降耗工作。一是降低新鲜水消耗。要根据装置成型机循环冷却水质的变化和水监测分析结果，及时加碱作调整，并要求班组严格控好，以充分发挥剂的效果，达到效益最大化；在控制成型机新鲜水消耗的同时，成型机循环冷却水应每月置换一次；二是优化Ⅱ套硫磺成型包装用电，硫磺仓库照明灯实行分段分区管理，到达优化节电；三是严格控制叉车柴油消耗。要优化装车操作，采取以火车装车台为中心，硫磺产品堆放区离火车装车台远的，以装汽车为主，硫磺产品堆放区离火车装车台较近的，以装火车为主。四是发扬包装车间“捡芝麻”精神，加强成本目标管理，掌控好车间各项成本消耗的每一项物品数量、金额，合理、正确用好每一分钱，节支减费，确保每月的进度指标不超标。

6、加大产品外运的监督管理工作。一是要细化产品外运的管理制度，确保在“三方”监管准确发运；二是细化硫磺装车管理制度与现场明示，提高窗口的服务质量；三是继续规范叠包和堆放方式，实行装车确认制，确保外运准确率，实现出厂破包率为零；四是做好硫磺产品装汽车实行过磅的管理工作；五是以市场需求和效益为导向，适应销售市场快速变化来随时改变食品级硫磺和工业级硫磺的生产和发运。

7、积极推进TnPM管理工作。一是完善设备管理责任制，完成TNPM活动看板及设备管理网络图，做到人人都管事，事事有人管；二是规范硫磺产品堆放区，实现清晰警示可视化管理；三是全面推进可视化管理，完善各种安全标识及定置划线，现场实现“一平、二净、三见、四无、五不缺”；四是把TnPM管理应用到车间日常管理中去，规范员工出勤动态看板，员工饭桶水杯统一配置、定置摆放，员工更衣箱以姓名作统一标识规范管理等；五是积极推进6S管理和6源查找、清除活动，使车间的管理水平全面的提升。

8、全力以赴确保10万吨/年硫磺成型、包装装置(第二期)安全环保经济开工成功。一是成立新装置开工筹备领导小组，由车间主任当组长，全面负责新装置投产前的各项准备工作，确保各项准备工作按计划进度完成好；二是借鉴现有的10万吨/年硫磺成型包装装置（第一期）在开工建设及投产前的各项准备工作中取得的成功经验，重点抓好设计图纸审查、设备选型、人员培训、开工方案、技术规程、操作法等技术资料的编写；三是根据车间目前的生产情况和员工构成实

际，争取新增岗位人员早日到位或者给予政策支持，确保新装置新岗位新人员能按计划进度进行上岗培训；四是加强培训。培训方式分为基础理论知识培训、专业知识培训、对口装置培训、现场技术练兵、叉车培训等，这些培训中包括相关的安全、消防、气防、环保知识和基本技能的培训。其中现场练兵还包括岗位操作法学习、试车方案学习、现场熟悉装置、现场模拟操作、反事故演习等内容。

四、做好队伍稳定思想政治工作。

篇3：资料伴我成长——我教学生查资料

语文课与其他学科不同, 它有着非常广阔的外延, 生活中到处都是语文学习资源。因此, 每次讲授一篇新课文之前, 我都要反复阅读、钻研、归纳出所需的资料, 到阅览室去查找, 到网上去搜集, 然后把这些资料加以整理, 制成精美而实用的课件, 在课堂教学时加以展示。《桂林山水》中那美轮美奂的图片资料, 深深触动了学生们的视觉体验;关于溶洞的资料介绍极大满足了学生们的好奇心和求知欲;李广将军的小故事让学生们诵读《塞下曲》时对这位古代传奇人物敬佩不已, 出现了许多李广迷。我的这一做法让学生们学习语文的兴趣越来越浓。课上看着他们或专注、或兴奋、或惊叹的表情, 我的心中也不免有几分得意。

就在我为自己的语文资料展示的成功沾沾自喜时, 几个学生小小的举动却让我深思了。先是一个学生带来了西湖的照片, 接着另一个学生又郑重其事地给了我一张《秦皇岛晚报》, 并告诉我上面有“吹糖人”的资料。我拿着这些资料, 愣住了, 这些不正是我们后面要学习的课文所需要的资料吗?原来学生们个个都是有心人, 他们同样也能搜集到详实而有意义的资料呀。我为什么要包办代替呢?我不免为自己之前的得意而有些自责了。但转念一想, 在这一过程中, 我也不知不觉地发挥了榜样的作用, 但以后资料的搜集, 真要好好地计划一下。“授人以鱼, 不如授人以渔。”教给学生们学习的方法与技能最重要。

一、全体总动员———你们才是学习的主人

我的计划开始了, 第一步就是要调动每一个学生的积极性。资料的搜集对于学生来说, 起步并不容易, 需要对他们进行方法的指导。引导学生从各个途径, 如网络、报纸、书籍等去寻找, 从各个角度去发现。因此, 虽然当我面向全班学生提出让学生们进行资料搜集时, 大家积极性很高, 但是搜集的水平却是参差不齐的。这时, 我告诉他们:结果并不重要, 重要的是你参与了, 在这个过程中大家或多或少学到了知识, 掌握了技能。孩子们的积极性得到了保护, 参与意识更强了。记得有一次, 在讲课文《龙卷风》时, 学生们互相交流资料, 一名平时表现不是很积极的同学却为大家讲起了海啸, 原来是因为他找不到龙卷风的资料, 却发现海啸也同样是一种破坏性极强的自然灾害。我马上表扬了他, 因为他能够触类旁通, 而且对待资料的搜集是这样的执着、认真, 这对于他来说, 是多大的进步呀。这个学生受到表扬后, 脸上立即洋溢着笑容, 这一天上课都积极主动。事后, 碰到这个学生的家长, 她对我说:“那天晚上孩子把家里所有的课外书都翻了一遍, 查找资料, 可还是没有找到龙卷风的资料, 本来很失望, 没想到第二天老师表扬了他, 孩子特别高兴, 这几天学习可认真了。”

是啊, 学生们有着这么高的积极性, 我知道, 资料搜集计划的第一步已经完成了。

二、意外惊喜———自觉搜集, 主动学习

看着学生们一天天进步, 一点点成长, 资料搜集已渐渐成为他们语文学习的一部分。我们每天共同学习, 共同分享交流, 内容的不同, 我都会事先布置搜集资料的任务, 指导搜集方法, 语文教学也有条不紊地进行着。但有一次, 由于我的疏忽, 在学习《形形色色的植物》之前, 我忘记了布置搜集资料, 而这一课需要大量的资料作为教学素材。为了弥补, 我连夜查找资料, 制作课件。可是当我第二天上课时, 学生们为我送上了意外的惊喜, 各种各样的植物图片, 植物特点的介绍, 植物世界之最的展示, “大王花”“面包树”“灭火树”……奇妙的植物充满了课堂, 我们的课堂也如植物世界一般生机盎然。我放弃了昨夜的课件, 我沉醉于学生们自觉学习、自主学习的课堂。我兴奋不已, 搜集资料已成为他们的习惯。我的资料搜集计划的第二步就这样不知不觉地实现了。

三、解决问题———交流最重要

掌握了一定的方法, 搜集资料对于学生们来说已经不再是一件难事了。可在这个过程中, 我渐渐地发现了一个问题———学生们找到资料后, 都是在第一时间把资料交给教师。可这样一来资料搜集就丧失了一个重要的作用, 就是交流的作用。资料交流可以锻炼学生的口语表达能力, 交际交流能力, 并在交流过程中将资料转化为自己的知识。这么重要的作用绝不能丢失。因此, 我请学生们每天在搜集资料后, 将其转化为自己的语言, 介绍给大家, 哪怕只有几句话也没有关系, 因为只有这样, 这些资料才属于你。说得容易做起来难!从开始时结结巴巴的两三句, 到现在的侃侃而谈, 学生们都付出了自己的努力。交流的能力增强了, 也带动了表达能力的提高, 我们班也形成了浓厚的交流氛围, 学生们真是受益匪浅。

四、整理保存———成长的足迹

“不积跬步, 无以至千里。”一步一个脚印地走过来, 我的计划一步步都实现了。学生们学会了搜集资料, 掌握了学习方法, 开阔了自己的视野。大家在搜集交流资料的过程中, 也渐渐地产生了要保存下来, 共同分享的愿望。大家集思广益, 想出了许多办法。有的学生像我一样, 把资料也制成了简单的课件, 保存下来, 为了实现共享, 我们还把搜集到的音乐、视频分类整理, 刻录成光盘, 并上传到我们班的QQ群空间里。结合我们的校园读书节, 班里的小书橱也成了我们交流共享资料的一方天地, 大家把一些有代表性的资料放在我们在小书橱上开辟出的资料栏里, 课下同学之间一起学习, 一起讨论。班级中读书、学习的气氛日益浓厚。更有趣的是, 单泳森同学还在资料栏中贴了这样一句话:“你有一个苹果, 我有一个苹果!大家交换, 都还是一个苹果。你有一个思想, 我有一个思想, 大家交换, 就有了两个思想。”看着学生们这么快地成长, 我心中真是说不出的快乐。学期末, 学生们将自己手中的资料整理成册, 放到了成长记录袋里, 是啊, 这不正是他们成长的足迹吗?有的同学还有了更妙的提议, 要把这些资料送给下个年级的同学。面对这些好学而又可爱的学生, 我深深地感觉到作为一名语文教师的快乐。

篇4：教学计划精选资料

一、数次尝试，雾里看花

在和学生共同学习《列夫·托尔斯泰》这篇课文时，曾有过这样的尝试：

尝试一，学生反复诵读课文，通过品读文字，走近托翁。效果：不理想。学生除了学会欲扬先抑手法，离托翁很远。

尝试二，学生诵读课文，教师讲解托翁生平，理解托翁。效果：不理想。学生除了知道托翁著作了多少影响深远的文章外，并没走近托翁。

面对两次不理想的教学设计，做了如下思考：教师应该怎样通过一篇文章，让学生更好地认识托翁，理解托翁的心灵，理解茨威格在文末所说的：“作为一个始终具有善于观察并能看透事物本质的眼光的人，他肯定缺少一样东西，那就是属于自己的那一份幸福。”最后尝试精选相关资料，印发给学生，让学生在自由阅读的基础上，提出疑惑，探讨交流，得出感悟，效果理想多了。

二、精选资料 走近托翁

精选了三份资料，分别是：百度百科托尔斯泰的生平，含主要作品、作品的大致内容等；托尔斯泰的思想变化，含晚年思想变化、他和亲人之间的关系等；从托尔斯泰的妻子索菲亚的回忆录中，摘选的相关内容。

（一）分发资料，激疑存疑。要求学生就分发的资料进行自由阅读后，思考并小组内自由发言讨论，由小组长进行记录。发言的内容可以是感受最深的一点，可以是存在的疑惑，也可以是根据资料能够解决他人疑惑的回答。一石激起千层浪，托尔斯泰作为影响世界文坛的一代文豪，竟然还有这许多“背后的故事”，激起了学生的兴趣，各小组开始了激烈的讨论。

（二）全班讨论，走近托翁。小组内尚不能解决的问题，就提出来在全班进行探讨。问题主要集中在：托尔斯泰的不幸主要来自哪里？索菲亚作为名人妻子的不幸，可以从中得到什么启示？

生一：我认为托尔斯泰的不幸是他自己造成的，他作为一个贵族，却想过和农民一样的生活。他这种普世想法固然不错，但不可否认不同阶级的人要想完全融合在一起是比较困难的。

生二：我在想，其实托尔斯泰大概是知道他自己的悲剧的：这大概可以从他的作品《安娜·卡列妮娜》中看得出来，我觉得列文就好像是他自己。

师：你是说他在作品中让列文的改革失败，其实就是知道他自己的悲剧。

发言持续了很久，大文豪托尔斯泰离学生更近了。

三、尝试总结，亲近托翁

余文森曾说，教学活动进行了一段时间之后，究竟成效怎样，可以采用检查性的反馈教学，要求学生自己总结学习情况，这样能使学生的思维从抽象到具体，也便于教师科学地控制教学过程。因此，可以请学生尝试和教师一起做总结。

生一：茨威格花大篇幅写托尔斯泰的眼睛，其实是想告诉我们，托尔斯泰没能得到他应有的那一份幸福，是因为他的眼睛太犀利，看到别人看不到的东西，他的心灵因此受到震动，他紧跟上的行为却让别人也让自己受到了伤害，所以，他是不幸的。

生二：索菲亚的故事告诉我们，不要嫁给名人，如果要嫁，也要在自己更有名的情况下。不然，作为人个体的价值根本得不到体现。

师：通过这篇文章以及相关资料的学习，在我们心中，托尔斯泰已经不止是一个写了许多作品的大文豪，他更是一个活生生的有情绪、有奉献、也有过错的立体多面人。

四、课后拓展，亲近阅读

“读书是自主学习的最有效的途径之一，它可以拓展知识，提升理性，丰富感性，有助于培养人的创造性。阅读可以坚定我们的人生方向。”为了让学生能够进一步亲近阅读，课堂教学结束后，可以让学生自由介绍一些与托翁同时期有名的作家的作品。让教师完全意外的是，有的学生在好书推荐栏里推荐到托尔斯泰的朋友屠格涅夫的《父与子》。

篇5：智慧银川资料（精选）

【中国安防展览网 智慧城市】当智慧与城市相遇到一起，让人最先想到的是城市管理变得更聪明、更人性化、更方便。与之而来的，是市民的生活方式有了新变化。

“看一眼摄像头小区大门就开了”、“早晨出门去坐公交，手机上收到的讯息可以提示你出门的时间”、“在社区的卫生服务站可以预约国内知名三甲医院的号”、“订制个性化的旅游方案，提供全程导览，让你的行程真的是一场‘任性’的旅行”……

“智慧银川”将带给银川人最直观的改变。以居民幸福感提升和发展需求得到满足为第一要求，是“智慧银川”真正智慧的地方。

业界公认的“智慧城市2.0版本”

“智慧城市”被提出的第五个年头，中国西部城市银川正在这个新领域里下工夫。人民广场东北方的英力特大厦B座15楼，背着双肩包的软硬件工程师进进出出。这里每周都会迎来周边城市的观摩考察团……这里是“智慧银川”的运作中心，所有项目实施的详尽方案都在这里完成。

2013年8月，银川作为住建部确定的国家智慧城市试点，围绕建设西北地区“最适宜居住、最适宜创业”的城市定位开始相关工作。10个月后，这个建设项目有了具体的操办者——银川智慧产业有限公司。

2014年2月，中兴通讯与银川市签署了战略合作协议，共建智慧城市。中兴通讯股份有限公司高级副总裁尚军曾表示，中兴与银川合作的“智慧城市”有长远的运行机制，这样的解决方案完全不同于目前国内其他城市所做的内容。

记者了解到，包括智慧社区、智慧环保、智慧旅游等在内的3大系统8大模块都有了很大进展。而在多次介绍“智慧银川”时，这个解决方案更是被业内冠以“智慧城市2.0版本”。该公司董事长李天进告诉记者，相对于外地一些早几年开始建设智慧城市的地方来说，银川市显然有了更多创新的体现。今年9月，老百姓就可以体验到银川发展“智慧城市”、“互联网＋”带来的便利。

智慧社区琐碎小事也有了大头脑

在兴庆区华新社区福星苑小区，每个居民进入小区的一瞬间，自己的信息已通过了门头上的高清摄像机及后台程序识别。这样一种简单的交互便成为数据，进入到管理平台。银川智慧产业有限公司项目经理何建明告诉记者，这个摄像头就是门禁，出入扫下脸就可以。在摄像头的背后，是智慧社区管理平台，包括社区健康服务云平台、社区居民信息采集平台和社区综合养老服务平台。

在福星苑社区服务站，70多岁的老人陈启一正在检查身体。按一下按钮便可知道身体的健康程度，包括体脂率、骨骼率、脏器脂肪率等数据，数据还分析出老人应加强饮食方面的管理。这些健康数据还将被记录下来，成为未来医生判断其健康标准并拿出医疗方案的数据之一。

在社区内，走不太远就能发现一根矗立的杆子，上面有摄像头和天线，在小区构建了一个无死角监控区，实现了无线网络信号全覆盖。智慧网络

1、全城8000G极速光网络弹性自适应，端到端灵动扩展；

2、专网专用保安全，波长物理隔离光线不出楼，保证物理安全；

3、移动互联架构全城4G/WiFi免费，市民与企业免费使用

智慧银川大数据中心

大数据通过系统平台将海量的数据整合成市民库、企业库、宏观经济库、地信库、建筑库5大基础数据库和各委办局及智慧银川的业务数据库；所有数据通过清洗、转换、存储共享等技术条件将提供以下便利。

1、为政府提供宏观调控的数据基础。

2、为企业带来新的利益增长点。

3、为个人的办事、吃住行等带来不同程度的便利。

城市便民地图

建设银川市高分辨率航拍图、导航地图、实景三维地图、多视角2.5D地图、街景及全景地图；满足市民交通出行及生活服务对地图及与位置信息相关的需求，解决了政府各部门内部行政管理对地图及地理信息系统的需求，建立完善的银川市空间信息数据库，完成银川市空间信息的采集及处理，方便对于城市的管理。

八大模块

NO.1企业云

企业云能实现企业之间互联，为企业提供“虚拟部门，真实服务”。以产业链为纽带实现企业之间互联互通、互为服务，通过产业协作解决企业经营、管理、市场、资金等问题，为企业成长提供全方位立体化的服务体系，为企业转型和产业升级提供必要支撑。

NO.2智慧交通

合理交通规划：市民出行全程免费WiFi与视频，方便获取全程实时交通信息；人、车、路合一，为城市交通规划提供决策支撑。交通诱导：空间地理信息系统结合第一手交通大数据，流量预判，实现全城动态交通诱导。平台数据分析：为未来对特定区域在特定时段实施拥堵收费打下基础。

NO.3平安城市

整合全市图像资源，节约政府投资；开放互联，打破部门信息孤岛；高清视频、海量存储、智能识别。提升城市应急快速反应能力：屏弃传统多部门多维度数据互报机制，形成以市应急办为指挥枢纽的“上传下达”数据统一平台；发挥智慧银川海量数据价值，提升事前预测、事中决策、事后疏散、善后保障的水平。

NO.4智慧环保

在自来水厂，社区管网中加设水质监测设备，24小时实时在线监测水质的变化情况。打造西部最优的空气，加强对企业工地的定点监测，以及突发污染源和移动监测，使空气治理更加精确。在老百姓生活的社区中安装噪声监控设备，抑制噪声污染的发生。NO.5智慧社区

智慧社区建立社区管理与服务平台，通过信息手段，缩短干群距离。建立“三角色”网格队伍覆盖，提供基层服务。智慧社区管理平台包括：社区健康服务云平台、社区居民信息采集平台和社区综合养老服务平台。

NO.6智慧银川市民一卡通

银川一卡通在银川市是具有一定法律地位的一张卡，其定位是全体市民享受政府公共服务、公用事业服务、金融服务以及商业便民服务的电子身份载体，是具有一卡通用功能的第二张“身份证”。

NO.7智慧旅游

智慧旅游通过对游客的吃住行游乐娱等一体化的推荐服务来保障游客在旅游过程中享受到全方位的服务，通过智慧旅游系统，将对游客信息、景区信息、商户信息等相关系统汇总统计，并进行相关分析。

NO.8智慧政务

智慧政务分三期建设内容，一期是通过行政审批局的智慧政务系统，将各个委办局的相关办事事项集中到一起实现一站式审批；二期是审批系统将在互联网上实现网上审批；三期将实现网上的虚拟审批等内容。

智慧政务市民大厅是示范基地

近几个月，银川市民大厅受到中央及知名媒体高度关注。依托银川市行政审批服务局，市民大厅拥有的智慧政务系统，将各个委办局的相关办事事项集中到一起，实现一站式审批。该局局长杨兆华说，智慧政务系统将办事个人的信息一次性提交，多系统共享，办事流程得到简化，并可在网络上实时监控进度，保证及时性。

而市民大厅也是智慧银川的示范地。银川智慧产业有限公司外协部部长王彬是市民大厅智慧产业推进的负责人，在他的构想中，市民大厅将成为智慧银川的微缩版，所有具体应用都可以在这里得到展示。

市民大厅北侧的户外停车场，每一排车位都有指示牌，每个车位都有感应器，车辆进出指示牌上的数字就发生变化，车主就知道哪里有空车位。传感器的应用既减少了车主寻找车位的时间，也方便了停车场的管理。王彬说，感应器采集到的数据，可以转化为汽车流量的简单判断，对于交管部门来说，疏导交通有依据并可适时选择最佳方案。在整个智慧交通系统里，以公共交通为主的外场点位正在施工，无线射频识别基站正在安装，公共信息服务平台等软件系统也正在开发。此外，公交电子站牌系统、公交车客流量统计系统、RFID环保卡系统正在稳步推进实施中。

数据共享打破信息孤岛是前提

在此之前，银川在物联网发展上已做了很多工作。2011年，开始酝酿筹建数字城管，这一模式是为了让城市之“堵”有更好的疏通方式。作为物联网发展的一部分，公安的监控系统同样发挥了重要的作用。

而这些，都是银川拥抱“互联网 ”的铺垫之一。李天进介绍说，银川已出现了交通拥堵等苗头，“智慧银川”8大模块就是解决这些问题的应用。大数据中心、全城8000G光网、城市空间地理GIS系统，这三个系统是承担智慧银川建设的基石，智慧交通、智慧旅游、智慧环保等8大模块完全依托于这三个系统。李天进说，在此之前，要做的是最大限度地打破信息孤岛，实现数据全覆盖、跨部门共享。

如智慧社区的门禁系统，所采集到的信息将会同步传输到后台数据库，并同步更新数据库过去的信息。这就给公安和社保等一些部门提供很方便的信息支撑。而大数据采集到的商业信息，可以有选择地向政府和企业供给，选择最优的方案，让银川城市管理和产业发展更科学。

新生事物伴随着相关产业发展到一定程度才会出现，银川发展智慧城市也是如此。记者了解到，银川智慧城市建设将促进物联网、大数据、云计算发展，并衍生出新的产业链。在智能家居逐渐进入市民生活后，也同样给智慧城市发展提供了一些方向性的指引。

7月13日的中兴通讯分析大会上，中兴通讯正式发布“智慧城市2.0”模式，这正是以银川为样板的智慧城市模式。

文章链接：中国安防展览网 http://

背景介绍：

随着城市化进程的加速，现代城市的发展面临巨大问题，如：交通拥堵、食品安全、环保问题、能源问题、恶性犯罪事件的增加等问题，给城市管理者和生活在其中的居民带来巨大压力。

智慧城市解决方案就是针对以上问题提供的解决方案，目的是通过广泛的信息获取和全面感知，快速、安全的信息传输，科学、有效的信息处理，进而创新城市管理模式，提高城市运行效率，改善城市公共服务水平，提升城市综合竞争力。

2013“国家智慧城市试点”名单中银川市被列为试点城市，“智慧城市”是“无线城市”、“数字城市”之后的更为高级的城市发展阶段，是智慧推进城镇化建设的过程，是解决城市问题的新思路、新手段、新机制，也是转变发展方式，调整产业布局，提高居民生活质量，促进社会公共服务均衡化的解决方式。作为第二批智慧城市试点城市，银川市在智慧城市产业发展思路上，选择有实力的合作方共同打造智慧银川，破解智慧城市建设过程中资金缺乏、智慧度不高等难题。

银川市政府与中兴通讯股份有限公司联合注资成立中兴(银川)智慧产业有限公司，计划投资30亿元，分三期建设“智慧城市”。从商业模式上看，智 慧银川建设率先引入了财政部主推的PPP模式，建立多元化、多渠道、多层级的投融资体系，通过资产证券化等金融手段，破解资金难题，实现政府、企业互利共赢。建设方案：

中兴通讯智慧城市解决方案分为感知层、网络层、平台层、应用层四个层次。感知层：利用遍布城市每个角落的传感器，采集听、视、触、嗅、行的各类信息，为城市的健康发展提供快捷、直接、有效的信息；

网络层：以通讯网络为主，建设方式可以无线+有线互为补充，建设一张无处不在的“泛在网”是智慧城市的基础；

无线：采用先进的4G无线通信技术，构造一张政务专网，实现最后一公里的信息接入，并且可在该网络上承载多种数据业务；有线：租用运营商现有的光纤资源，保证各种数据的接入，汇聚到应用层。

平台层：采用最新的云计算架构搭建城市数据中心，将海量的计算任务分布在大量计算机构成的资源池上，使各种应用系统能按需获取计算力、存储空间 和各种服务；消除地域的限制，实现资源共享和调度，降低了TCO，增强运维能力，信息安全管控能力提高，获取服务更加便捷，提供开放开发平台，助力创新。

应用层：具备定制开发和第三方集成能力，使得各种应用的部署更加灵活和快捷。基于总体架构，提供维稳定、保民生、促增长三大体系的业务应用 价值所在： 智慧银川建设将最大限度打破信息孤岛，实现数据全覆盖、跨部门共享，提高政府行政化创新、城市立体化管理、民生精细化服务、产业融合化发展水平。

智慧银川将建设智慧城市大数据中心、4G城市网、平安城市、智慧环保等项目，打造名副其实的智慧城市，并促进物联网、大数据、云计算发展，衍生 出新的产业链，带动智能家居、穿戴设备等相关产业发展，促进教育、医疗模式创新和社区养老产业的升级。通过企云通系统集成，还将形成虚拟服务平台，为中小 企业提供融资贷款、法律咨询、人力资源等全方位服务。

篇6：企业文化资料（精选）

因为广义上说，文化是人类社会历史实践过程中所创造的物质财富与精神财富的总和；狭义上说，文化是社会的意识形态以及与之相适应的组织机构与制度。企业文化就是企业里，在企业运行过程中被被大家所共同认可的、并遵守的做人做事的准则和与之相应的组织结构。另外由于企业文化的时代性，在企业和社会发展的不同阶段，企业文化差异很大，对员工和整个企业造成的影响也很大。所以定义企业文化时要把其置身于一定的社会历史条件下。

(二)联系实际，谈谈你对企业不断创新价值观的理解

所谓企业价值观，就是企业领导者和全体职工对企业的生产经营活动和行为是否有价值以及价值大小的总的看法和根本观点。它包括企业存在的意义和目的，企业各项规章制度的价值作用，企业中人的各种行为和企业利益的关系等。其中业创新价值观决定着企业的思维方式和行为方式,因而创新价值观已成为企业核心竞争力的重要组成部分。

任何一个优秀的企业,都毫无例外的重视创新价值观的塑造。其基本原因有四:第一,处在现代市场竞争中的企业,其经营环境千变万化,一个企业如果不建立共有的企业创新价值观,缺乏更新和再生能力,就不可能随机应变,必然在市场竞争中遭淘汰。第二,以传统生活方式为依托的市场,大多已呈现饱和状态,企业用填空补缺所能取得的市场占有率是非常有限的。企业真想赢得市场,就必须在创造消费者新的需求上下工夫,特别应该在创造新的生活方式即创造新的消费文化上下工夫。第三,可持续增长已成为世界各国的共同主题,要达到此目的,除了要保护和优化生态环境,就是要创新。持续增长不是同一种产品的稳定的数量增加,而是充满质变和飞跃。没有创新就没有持续增长。第四,世界经济的一体化,既是机遇又是挑战。企业要想融入国际市场,就必须塑造创新价值观来适应世界经济的发展。

功能：1导向和规范功能。企业创新价值观的形成与培育，能够促使创新意识的生成，鼓励创新行为的实现。对企业的创新活动具有导向作用。还能规范企业的创新行为，形成合理科学的创新程式。2.激励和育人功能。企业创新价值观的树立能够激励企业员工的创新思维，鼓励员工的创新活动。3.融会和辐射功能。

科学合理的企业创新价值观能促进企业的创新行为及其管理活动的顺利进行，促进企业的发展壮大，提升企业的核心价值力，最终实现企业的经济效益和社会效益。企如海尔从1995年以来,已经形成了具有自身特色的海尔文化,形成了创新的价值观,形成了企业的核心竞争力。

（三）联系实际，谈谈对企业文化面向顾客价值观的理解

面向顾客的价值观是企业价值观的一种类型，即是一种以顾客为中心的价值观，现代管理之父彼得·德鲁克对企业的独特见解是,要知道企业是什么,必须从理解企业为什么而存在开始。作为投资人或企业家,无论他创办企业的初始动机如何,他在创办什么性质、规模和从事什么产品生产或服务的问题上,始终都是围绕着如何生产能够满足社会需求的产品和服务的基础上做出决策的。所以,企业创建和运营的出发点和目的,均是建立在最大限度地满足社会需求的基础之上的。事实上,所以企业的目的只有一个:创造顾客,提供服务。这句话本身含有这样两层意思:第一,企业是为了企业以外的那些需要它的产品和服务的人群而产生、存在和发展的,并不是为了照顾投资人和在企业中工作的人们的愿望或利益而存在的;第二,顾客决定了企业应该生产什么,应该创新什么,以及企业的兴衰成败。因为只有顾客认可产

品和服务,并通过他们的购买活动,才能使企业的经济资源转化为财富,产品转化为商品。所以,企业想生产什么并不重要,重要的是顾客想买什么,什么是他们的认知价值,这才是决定性的因素。企业在创新发展的过程中一定要“以顾客为中心”的创新价值观念为导向,根据顾客的个性需求不断创新产品,为顾客的成功而创新服务。

（四）企业识别（CI）的内涵和特点

CI就是企业的经营思想和经营行为，经过企业的自我认同之后表现出来的经营实态，以信息传递的方式让社会公众识别和认可。其特点是以企业标志造形与色彩设计为重心，将企业的经营理念、管理特色、社会使命感、产品包装风格以及产销策略等，运用视觉沟通技术，传递给社会公众，使他们对企业产生一致的认同感和价值观，以赢得社会大众及消费者的信赖和好感。

（企业形象是企业关系者对企业的总体的、抽象的、概括的认识和评价。第一，企业形象是对企业特征和状况抽象化认识和反映的结果，这种结果就是企业关系者对企业的整体感觉、印象和认知。第二，企业形象又是一种和评价相联系的观念状态，这种观念状态就是企业关系者对企业的态度和舆论状况。）

企业形象与企业识别

区别：

两者的英文表达不同。企业形象的英文是Corporate Image，又译为“公司形象”。CI 是CorporateIdentity 的英文缩写，其汉译是“企业识别”。

两者的构成要素不同。企业形象由环境形象、领导形象、员工形象、产品形象、公关 形象、管理形象、信誉形象、服务形象等形象要素组成。CI则由企业理念识别、企业行为识别、企业视觉识别等识别要素组成。

两者的内涵不同。企业形象是指各类社会公众对某一特定企业综合认识后形成的最终 印象和评价，是企业留给人们一种总印象。而CI则是指企业在行业结构和社会结构中的特定地位和个性化特征。

联系：

企业导入CI是为形象添光彩，CI 是企业形象的战略之一，即企业形象的识别战略。CI及其传播，是塑造企业形象的基础和有效工具之一，导入CI可以使企业形象的树立更自觉、更有效，在公众中形成对企业更有利的态度。

（五）营销？文化营销等模式和途径

含义如下题

企业需借助或适应不同特色的环境文化开展营销活动；文化因素渗透到市场营销结合中，企业应综合运用文化因素，制定出有文化特色的市场营销组合；企业应充分利用企业形象战略与顾客满意战略，全面构筑企业文化。因此，企业的文化营销模式可以分成５个类型．这基本鉴于企业运用文化营销方式。

（一）文化适应模式

这个模式以适合本地的广告手段来渗透消费者的需求。所以文化应用程度比较高，可产品和文化的一体化程度较低。先通过对目标市场文化环境的调查和了解，充分考虑其文化特点，在进行营销活动时，尽量尊重、适应东道国的文化，避免与其文化传统相冲突。这种模式往往是企业进入国际市场开展跨国经营活动时最基本的文化营销模式。例如，日本汽车在进入中国市场时利用中国古诗谚语极力勾起藏在国人心中的文化情愫，收到良好效果。

（二）文化支援模式

这个模式是企业通过资助文化活动或文化单位，参与社会公益、文化事业活动来贡献社会，服务社会。这个营销方式不是直接广告本公司的产品，而且产品和文化支援活动没有亲密的关系。看起来无关的这么活动，可是能提升消费者心理本公司的地位。逐渐提高企业的好感就影响产品，建立品牌。让消费者在文化活动的气氛中欣赏体现，最终接受产品形象。

（三）文化产品模式

这个模式是企业对产品不仅注意到产品的使用性能，而且注入了文化内涵，创出差异化。通过具体的产品和服务营销方式，使消费者购买产品时，还享受文化生活。用积极的营销手段直接渗透市场，消费者觉得产品就是一个文化一样。星巴克是拥有全球5,688个连锁店的一家咖啡店。星巴克的营销之道在于，除咖啡味道以外，通过差别的音乐和装修，决定市场上的地位，称为“差别的社会上差别的地方”。它虽然不放电视广告，可是通过管理品牌和一贯的店里的气氛为主方式实现占有率最大的咖啡店的成功。

（四）文化企业模式

这个模式是指企业通过坚持的文化产品和文化活动，让消费者觉得文化企业，而且决定市场上的地位。消费者享受企业的文化风格，相信企业做出来的有文化生活方式。这个模式虽然不太应用文化营销方式，可是企业的产品和文化的一体化很高。

（五）文化后景模式

这个模式是通过利用国家的文化形象，深厚的文化内涵成就了商品的高价位。由此可见，提高产品自身的文化含量，满足消费者需求和欲望的核心价值，是加强企业文化营销的根本途径。国家文化的魅力及文化含量，使企业也拥有国家独特的形象。例如，法国是个文化强国，法国企业也一直努力利用国家形象为其生产附加价值。法国文化代表的发散创造、自由保障的思想，就等于法国产品的文化保障。瑞士代表自然，德国和日本代表技术，美国代表人才和资本。一般来说，经济强大国具有自己的文化强调因素，越有文化的国家越有世界市场上有竞争力的产品，所以为了有文化的国家形象，国家和国民努力支持文化品位。法国通过融合文化、沟通、观光运动的“Grand Design”，来支援企业的国际营销活动。另外，法国还举办各种电影节、举行文化派对、服装表演、红酒派对等，以此来充分应用其国家文化资产。

1、改善文化营销的外部条件；

2、提高文化营销主体企业家的素质；

3、积极推进具有时代性的文化营销新策略；

4、实施灵活多样的营销文化组合方式。

当前我国企业实施文化营销应当采取的模式主要有:

一、产品文化营销。

现代企业应主要从以下几个方面来提升产品的文化含量，突出产品的附加值。(一)产品造型的文化策略消费者生活在一定的文化环境中，从属于一定的文化模式，其所需消费品种类和消费习惯必然受到特定文化背景的影响。(二)产品材料的文化策略材料作为人类生存发展的必要条件，其应用的情况反映了科学技术的发展水平。(三)产品的文化包装策略产品的文化包装策略是指通过设计包装的形状、图案、颜色搭配、文字说明等表达一种文化蕴含，使消费者购买这种产品产生一种精神上的愉悦，对产品有物超所值评价的策略。

二、数字文化营销。

三、品牌文化营销

品牌是公司为了将自己的产品与竞争对手区分开而澎月的名称;术语、符号或设计，或是他们的组合运用，其目的是易于辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品或服务区别开来。(一)服务文化营销；(二)地域、民族文化营销品牌文化营销对地域文化、民族文化的诉求主要是品牌名称的命名。

四、广告文化促销

广告文化促销是商品生产者或营销者通过一定的媒介物，将文化寓于广告之中，利用文化的亲和力、感染力和影响力来开展商品宣传，以便传播商品信息和促进销售的一种手段。

（六）谈谈你对营销文化和文化营销的理解

所谓企业营销文化，是贯穿于企业整个营销活动过程中的文化理念、指导思想以及与之相适应的规范制度等的总称，是企业在营销活动中，处理人与事、人与物、人与人关系所形成的意识形态和行为准则的总和。

包括以下内容：营销观念、营销职业道德营销文化策略、营销组织、营销制度

文化营销：

文化营销是指在企业经营活动中，针对企业面临的目标市场文化环境采取一系列的文化适应策略，以减少和防止企业与异域文化的冲突，进而使文化适应与经济融合的一种营销方式。其特征为：地区性、渗透性、双赢性。

兴起的原因：解决了产品均质化趋势与竞争差异化要求之间的矛盾；消费观念的变化为文化营销提供了一个广阔的市场心理空间；文化营销是企业文化建设的必然要求。文化营销的模式有:文化适应模式、文化引导模式、文化支援模式和文化该走模式 文化营销的策略：产品文化营销、品牌文化营销、企业文化营销

（七）企业并购中文化整合问题研究

企业文化是继人、财、物、信息之后长期积累下来的资源，它为企业的生存发展提供了 不可或缺的价值导向、智力支持和精神支柱。它所具有的导向、凝聚、约束、激励、调适和辐射等功能已毋庸置疑。企业文化还是一个企业的灵魂，任何企业都有属于自己的独特的企业文化。因此企业并购过程中，也是两种或几种不同风格的企业文化进行整合、渗透、改造的过程。企业文化整合的模式 :替代式文化整合模式;融合式文化整合模式;保留式文化整合模式 消亡式文化整合模式;促进式文化整合模式。由于不同文化之间较大的差异，企业文化整合是一个复杂过程，这一过程中会遇到很多障碍

企业文化整合出现的问题 ：

忽视文化差异对决定最终交易价值所产生的重大作用。

不重视文化调查。

未意识到不同文化的重叠性和互补性。

未意识到新的公司愿景对树立新的公司文化的激励作用

单纯或过于从收购企业利益的角度去建立新的公司。

并购过程中没能形成两个不同组织体之间有效沟通的文化氛围。

针对问题，提出企业文化整合的策略

积极开展文化调研，认识文化差异。

成立文化整合团队，制定有效的文化整合计划。

建立共同的企业愿景，实现价值观与行为准则的整合进行充分有效的沟通，加强跨文化培训

整合过程应制定严密可行而有弹性的文化整合计划。

宣传和贯彻新企业文化，通过文化的传播来稳定新文化。如举行各种文化仪式、制定新的员工行为规范和规章制度、改变原有企业的组织结构和开展技术竞赛等

（八）企业家如何引导和建设企业文化

企业领导者即企业家，一般是指企业的核心领导人。从本质来看，企业家是指创新事业和冒险事业的经营者、组织者，在企业文化建设中具有突出的地位和作用，是企业文化的设计者、倡导者和提炼者，企业家在企业文化建设中始终处于主导地位，是企业文化的核心。因此在企业文化的建设中企业家应该：①在企业建立之初，要积极倡导企业文化的建设，确定企业文化的主导信念，企业家引导企业文化发展的方向。

2、对企业文化建设方案进行设计。企业家是企业文化建设方案设计过程中的灵魂人物，在萌发构思、提炼升华、形成方案中，起到企业文化建设总设计师的作用。3不断提高企业家素质，建设健康向上的企业文化。通过自己的感召力与示范作用，通过自己的强者形象在员工中产生模仿效应，才会有力地促进企业文化的建设与发展。4积极推动企业文化转换和更新思想，不断创新。面对企业的生存、发展和变化，企业家要时刻关注理念更新、文化提升、流程再造，不断实现企业文化向更深的领域辐射、更高的层次发展。

5、畅通企业沟通交流渠道。如经常加强与员工的沟通，使“下情”及时“上达”，并能在各种活动中丰富员工的团队精神，提高企业凝聚力等。6，营造以人为本的和谐氛围，充分认识员工在企业文化建设中的主体地位，发挥员工的主创作用，不断发展企业文化。

7、突出个性特色，培育具有鲜明个性特色的企业文化。吸纳国内外“文化兴企”的成功经验并结合企业的实际，扬长避短、凸显特色，才能发挥出自身的比较优势。

9、在企业文化建设过程中，企业家不仅要设计企业文化的主导思想和建设方案，而且还要对所提倡的文化精神进行大力的宣传、鼓动和灌输。

（九）我国企业文化建设的难点问题与对策分析

近年来，企业文化越来越受到企业的重视，企业文化建设显得很热，不仅许多企业文化建设部门活动频繁，开展研讨、交流、展示、评比、培训，很多企业也纷纷邀请专业机构搞调研、搞策划，导入CIS。但在企业文化建设热中，也出现了不少问题

一是在文化形式上，存在着严重形象轻精神现象。即重视形象塑造，而轻视精神培育。不少企业花很多钱做广告，请专业公司搞形象设计，而忽视企业价值观、企业精神、企业理念等的灌输与培育，导致企业文化建设与管理工作出现脱节。不少单位乍一看企业文化建设搞得有声有色，外部形象的个性化包装很好，媒体的宣传也很热烈，理念和行为识别系统也都有，却忽视对员工进行必要的企业价值观的灌输和企业精神的培育，忽视对员工进行必要的文化养成。企业文化是企业差别化战略的核心之一，企业间的文化差异主要表现在精神方面，也就是“内决定外”，所以企业文化建设必须由内而外，内外同步，神形兼备，决不能搞“面子工程”，只有这样才能建设出长寿的、好的企业文化，而不是中看不中用的“秀”文化。二是在文化模式上，存在着重模仿轻创新现象。笔者认为：企业文化建设应该是没有固定模式的。一个行业，一个地区，一个企业，因其地域差距、人文环境、经济状况等的不同，所形成的文化也会不一样。但不少企业为了加快企业文化建设的进程，采取简单模仿、照搬照套、直接拿来的方式，结果只能得其“形”，而不能得其“神”，“秀”出了别人的文化，却 泯灭了自己的个性和特色，成为短寿文化。用杰克·特劳特的市场定位理论来说，不能区别就意味着消亡。市场营销如此，企业文化建设亦是如此。海尔的“三个层次说”，宝钢的“用户满意工程”的构建模式都是企业整合内外部资源锐意创新的结果。实践证明，“只有创新才是自己的”，这点对企业文化建设尤为重要。

三是在文化定位上，存在着重继承轻再造现象。企业文化建设一个比较难的问颢，就是如何 给企业文化建设准确定位，是“扬弃式的再造”，还是“全盘吸收式的继承”。尤其不少国有老企业进行改制后，如何定位更难。如有的企业由国有改为非国有控股的混合所有制企业后，原有的在计划经济体制下形成的国有企业的企业文化，失去了母体的滋养，因而也就失去了成长的能量，这样就必须实行再造。但事实上，不少企业虽然改制了，但还是延用原来的文化，结果出现了不适症，影响了企业发展。我们知道，文化再造是很难的。尤其是在企业性质、产权结构、管理模式都发生变化，但领导层、管理层和员工队伍都没有变化的情况下，想文化再造确实不易。但物质决定精神，产权归属变了，原有的职工队伍分化了，一边是老板，一边是打工者，原有的平衡打破了，原有的共识没有了，就必须以新的文化，新的价值理念来统领员工的思想。而如何建立新的平衡，形成新的共识，这就有一个引导员工对企业改制后的新秩序重新文化养成的问题。

四是在文化战略上，存在着重眼前轻长远的现象。企业文化建设是一个系统工程，必须循序渐进，持之以恒地抓。而不少企业虽然企业发展有战略，但企业文化建设却没有战略，即使有也和企业发展战略不融合。一般都是想到了抓一下，热潮来跟一下。不少企业的领导者还没有认识到企业文化战略对企业发展战略的至关重要性，认为文化战略可有可无。却不知缺失了文化战略，其发展战略就犹如一个巨人没有脊椎骨，是无法站立的。在市场竞争越来越激烈的今天，作为市场竞争主体的企业，必须有自己的目标定位：企业究竟是从事一番事业，推进企业、员工共同成长，还是归根结底只为赚钱。讲白了，是赚钱事业，还是事业为赚钱。如果为事业，企业家就会目光远大，就会崇尚诚信，就会通过不断提高企业和员工素质来持续赚钱，反之，就是一勺子买卖。俗话说，一个企业家眼光有多远，企业才能长多大，讲的就是企业文化战略对企业发展的至关重要性

当前我国企业文化建设的难点及相应的对策。

（一）、难点。

1、对企业党组织的作用的模糊认识。

随着企业内部改革的深化，特别是在政、企分离的条件下，由于一些企业党组织的作用被人为的弱化，使得有些党的领导干部也错误的理解“服务经济”的深层思想内涵，被动的工作，丧失了党的先进代表的领导作用，模糊的认为企业文化建设是行政、工会的事，党组织只需把“党”自身管好就行了。

2、企业行政领导不重视企业文化建设。

企业走向市场，企业的中心工作因此必须围绕着市场运作，这使得一些企业的行政领导只注重企业经济建设，而忽略了企业文化在企业发展中起到的导向、融合、激励的重要作用。企业领导缺乏远见的、简单的认为企业文化建设是工会等群众组织的事的观点，认为企业文化建设最多就是“娱乐性投资”，组织职工进行文娱活动，消遣业余时间。另外，企业行政领导很少介入也影响着企业文化建设。

3、忽视“以人为中心”的管理思想。

在企业向社会主义市场转型的过程中，不少企业眼睛只盯在环境、自主权、承包指标、贷款和利润上，甚至把人看成一种“经济人”，一味地以“奖金”、“定额分配”来润滑人的物欲要求，其结果无外两种：职工与企业的荣辱不相干，缺乏敬业、创业意识；企业在经营失败时，职工离开原有岗位，在寻求新的生路中茫然、徘徊。

以上分析说明，当前我国企业文化建设的困难是十分明显的。对此，企业必须有充分的、清醒的认识，那么我们应该如何对待这些困难，我认为可采取以下对策。

（二）、对策。

1、强化企业党委的先进代表作用，使企业党组织成为企业文化建设的领头羊。

2、发挥企业行政领导在企业文化建设中的作用，使企业文化成为企业整体发展的重要组成部分。

3、在企业文化建设中实现人本主义的“以人为中心”的管理思想。