商务谈判策略模拟卷

商务谈判策略模拟卷（通用6篇）

篇1：商务谈判策略模拟卷

《商业谈判技巧》模拟卷参考答案

一、单项选择题（共15小题，每小题1分，共15分。）

1、在谈判时要尽量使用谦和的语言和态度，以促使谈判圆满成功。这是注重与满足对手哪一方面的需要？（C）

A．生理的需要B．安全的需要C．尊重的需要D．社会的需要2、2、一种在商务交易中谈判地点互易的谈判，属于哪一种谈判？（D）

A．主座谈判B．客座谈判 C．中立地点谈判D．主客座轮流谈判

3、在谈判中，当对方提出建议和方案时，也要在站在对方的角度考虑提议的可能性，理解和谅解对方的观点、看法，体现了商务谈判的哪个原则：（D）

A．使用客观标准原则B．互利互惠原则C．讲究信用原则D．对事不对人原则

4、在确定谈判的主要议题后，逐一讨论每个问题和条款，谈论一个问题，解决一个问题，知道所有的问题得到解决的谈判方式是：(B)A.横向谈判B.纵向谈判C.间接谈判D.直接谈判

5、谈判中简单介绍自己的情况，并努力获取对方的意图，属于商务谈判的哪一个谈判阶段？（B）

A．准备阶段B．开局阶段C．磋商阶段D．终结阶段

6、关于报价，以下说法错误的是：（C）

A．报价要非常明确B．报价要非常果断，毫不犹豫 C．报价时比须做过多的解释或说明。

D．开盘价给己方的要价定了一个最高限制，不可再高

7、“对于这一标准的商品，你们到底开价多少？”这一问句属于哪种类型的提问？（A）

A.坦诚性提问B.引导性提问C.封闭性提问D.证实式提问

8、面对咄咄逼人的谈判对手，可暂不做反应，以我方之静对待对方之动，以持久战磨其棱角，挫其锐气，时期精疲力竭之后，再发起反攻，从而达到反弱为强的谈判策略成为：(C)

A.疲劳战术策略B.以退为进策略C.柔克刚策略D.沉默寡言策略

9、逐一讨论每个问题和条款，谈论一个问题，解决一个问题，知道所有的问题得到解决的谈判方式属于那种谈判方式？（C）

A．直接谈判B．间接谈判C．横向谈判D．纵向谈判

10、买方先让卖方根据自己的需要组织货源，而当卖方将货源组织上来以后，在提出苛刻条件，让卖方处于被动，是哪一种谈判技巧。（A）。

A．先斩后奏技巧B．攻心技巧C．疲惫技巧D．故意欺骗技巧

11、在拒绝之前，先要求对方满足己方的条件：如对方能满足，则可以满足对方的要求；如对方不能满足，那己方也无法满足对方的要求。这里讲述的是间接应对谈判僵局的哪一种方法？（D）

A．先肯定，后否定B．先重复，后削弱C．先利用，后转化D．条件对等法

12、当谈判出现僵局时，一方在不是国格、人格的前提下，稍施伎俩，说可怜话“求求您，高抬贵手吧”，这属于使用应对潜在僵局技巧中的那种方法：（C）

A．以理服人法B．场外沟通法C．以情动人法D．幽默法

13、商家推销商品，常以“买一赠一”的广告招徕顾客，而前后的“一”往往不一致。这里商家使用的是谈判中的哪一种诡辩思维？（A）

A．偷换概念B．以现象代本质C．平行论证D．泛用折中

14、在为他人做介绍时，正确的介绍顺序应该是（B）

A．将年长者介绍给年轻者B．将男性介绍给女性C．将主人介绍给客人D．将职位高的介绍给职位低的15、在以下哪个国家，手绢是人们忌讳赠送的礼品？（B）

商业谈判技巧

A.阿拉伯国家B.南美国家C.西欧国家D.东南亚国家

二、多项选择题（共10小题，每小题2分，共20分。）

1、商务谈判的要素是指构成商务谈判活动的必要因素，商务谈判的基本要素包括：（ACD）

A．谈判的主体B．谈判对象C．谈判的客体D．谈判的目标

2、按谈判内容分，商务谈判可以划分为哪些类型？（AB）：

A．商品贸易谈判B．非商品贸易谈判C．农副产品的购销谈判D．工矿产品购销服务

3、要提高模拟谈判的效率，必须具有的三类人员为：（ABC）

A．知识型人员B．预见型人员C．求实型人员D．分析型人员

4、文化差异，以下表述正确的有：（ABCD）

A．高内涵的国家，人们的表达较为委婉、间接。B．在社会主义国家政府介入国际商务活动的程度较深。

C．低内涵的国家，人们表达直截了当。D．人们的安全距离较短，则愿意与人进行近距离的接触。

5、与顽固的人进行谈判的禁忌有：（ABCD）

A．缺乏耐心，急于达成B．强制他，企图压服他C．对产品不加详细说明D．太软弱

6、在商务谈判中，面对谈判对手虚假出价时，我们可以采用的技巧有（ACD）：

A．要求对方预付大量的定金，使其不敢轻易反悔。B．克服习惯性心理的约束

C．随时保持两三个其他交易对象D．在必要时提出一个截止日期

7、迂回绕道技巧在运用是应注意哪些的问题?（ABCD）

A．慎守承诺 B．要心中有数C．迂回要持之有据D．说话要自信

8、由于信息沟通障碍产生谈判僵局，主要表现为：（ABC）

A．没有听清楚讲话的内容B．没有理解对方的陈述内容 C．枯燥呆板的谈判方式D．谈判形成一言堂

9、以下哪些技巧属于劣势谈判技巧：（ACD）

A．货比三家技巧B．规定期限技巧C．休会技巧D．为人置梯技巧

10、遵守国家法律，维护国家主权，是对涉外商务谈判的基本要求。在谈判中，谈判者必须做到：（ABC）

A．不撇开法规就项目谈项目，就合同谈合同；B．不超越法定权限确定合同中的权利和义务；

C．不以感情、友好、谅解等作为谈判签订合同的指导思想。D．平等互利，民主协商。

三、名词解释（共4小题，每题3分,共12分）

1、互利互惠原则指谈判双方在讨价还价、激烈争辩中，重视双方的共同利益尤其是考虑并尊重对方的利益诉求，从而达到在优势互补中实现自己利益的最大化。

2、博弈论，简单的说就是二人在平等的对局中各自利用对方的策略变换自己的对策达到取胜的目的。一个博弈的组成要素：参与人、信息、策略、行动、得益、均衡、均衡结果

3、不开先例技巧通常是指在谈判过程中处于优势的一方，为了坚持和实现提出的交易条件，而采取的对己有用的先例来约束对方，从而使对方就范，接受己方交易条件的一种技巧。

4、要约亦称订约提议，它是指合同当事人一方以缔结合同为目的向对方提出订立合同的建议和要求。提出要约的一方称为要约人。

四、简答题（共4小题，每小题5分，共20分）

1、公平理论中，影响公平感的因素有哪些？

影响公平的因素：（1）、个人的主观判断。高估自己，低估他人；（2）、个人所持的公平标准。个人判别报酬与付出的标准，往往会偏向对自己有利的。（3）、绩效评定方法。不同的评定方法会得到不同结果；（4）绩效的评定人。

2、商务谈判的“三部曲”指的是什么？

“商务谈判三部曲”是一种很好的用来指导谈判进程的重要思想，有助于提高谈判的效率，并能有效实现谈判目标。

1、申明价值。此为谈判的初级阶段关键是弄清楚真正的需求，主要技巧是多问问题，探寻对方的实际需要。

2、创造价值。此为谈判的中级阶段，双方彼此沟通，往往申明了各自的利益所在，了解了对手的实际需要。谈判双方要尽量寻求最佳方案，为谈判各方找到最大利益；

3、克服障碍。

3、如何做到有步骤的让步？

要做到有步骤的让步必须做到 ：

1、应先考虑两个主要因素：权衡利害关系和后果；考虑对方重视程度及对方对于获得这项让步的估计；

2、列出让步磋商清单；

3、保持和谐的洽谈气氛，制定出一个新的双方都同意的磋商方案；

4、在让步磋商是，尽量让对方先表达意向。

4、沉默寡言是怎样一种策略？有效的发挥该策略的作用，应注意些什么？

沉默寡言策略是谈判中最有效的防御策略之一，其含义在于：在谈判中先不开口，让对方尽情表演，或多向对方提问并设法是对方沿着正题谈论下去，以此暴露其真实的动机和最低的谈判目标，然后根据对方的动机和目标并结合己方的意图采取有针对性的回答。有效的发挥该策略的作用，应注意以下几点：（1）事先准备。同一谈判人员的口径。（2）耐心等待。可以做些记录。（3）利用行为语言，搅乱对手的谈判思维

五、论述题（共2小题，每小题8分，共16分，答中一个要点的2分）

1、信息情报的搜集方法和途径：（1）、直接派人去对方的企业进行实地考察，搜集资料。在考察之前需有一定的准备；（2）、通过各种信息载体搜集公开情报。如通过企业文献资料、统计数据和报表、企业杂志和报告、广告、样品说明书等搜集信息；（3）通过与谈判对手有过业务交往的企业和人员的调查了解信息；（4）通过专业组织和研究机构获得调查报告；（5）、电子媒体搜集法；（6）观察法；（7）实验法。

2、在面对下述情形时应运用不开先例技巧：

1、谈判内容属于保密性交易活动时；

2、交易商品属于垄断交易时；

3、市场有利于我方而对方急于达成交易时；

4、对方提出的条件难以接受时。应对策略：（1）搜集信息，吃透先例。关键揭穿先例的虚假性；（2）克服习惯性心理的约束。要勇于打破成规，跳出自己的经济圈子，以免被习惯、经验困住了手脚；（3）证明环境条件发生变化以使先例不再适用。

六、案例分析题（共1小题，17分）

1、我国某冶金公司要向美国购买一套先进的组合炉，派高级工程师俞存安与美商谈判。为了不辱使命，俞存安作了充分的准备工作，他找了大量有关冶金组合炉的资料，花了很大的精力将国际市场上组合炉的行情及美国这家公司和历史和现状、经营状况等调查得一清二楚。

谈判开始，美商一开口要价150万美元。俞存安列举各国成交价格，使美商目瞪口呆，最后终于以80万美元达成协议。当谈判购买冶炼自动设备时，美商报价230万美元，经过讨价还价压到130万美元，俞存安仍然不同意，坚持出价100万美元。美商表示不愿继续谈下去了，把合同往俞存安面前一扔，说：“我们已经作了这么大的让步，贵公司仍不能合作，看来你们没有诚意。这笔生意就算了，明天我们回国了。” 俞存安闻言轻轻一笑，把手一伸，做了一个优雅的请的动作。美商真的走了，冶金公司的其他人有点着急，甚至埋怨老俞不该抠得这么紧。俞存安说：“放心吧，他们会回来的。同样的设备，去年他们卖给法国是95万美元，国际市场上这种设备报价100万美元是正常的。”

果然不出所料，一个星期后美商又回来继续谈判了。俞存安向美商点明了他们与法国的成交价格，美商又愣住了，没有想到眼前这位中国人如此精明，于是不敢再报虚价，只得说：“现在物价上涨得厉害，比不得去年。”俞存安说：“每年物价上涨指数没有超过6%的，一年时间，你们算算，该涨多少？”美商被问得哑口无言，在事实面前，不得不让步，最后以101万美元达成了这笔交易。

叙述俞存安谈判成功的原因？双方使用的什么策略？

请回答：(1)案例中，美方谈判者使用了什么价格策略和谈判技巧（4分）？其中的谈判技巧的可以在那些使情形下使用（6分），谈判者又如何应对这一谈判技巧（结合俞存安的做法回答）（7分）？

答：

1、案例中，美方谈判者使用了出高价的策略（2分），使用了最后出价的谈判技巧（2分）。

在出现以下情况时，可以考虑选择最后出价这一策略：（1）谈判的一方处于极为不利的谈判地位，“皇帝的女儿不愁嫁”，对手只能找己方谈判。（2）讨价还价到最后，所有的谈判技巧都已经使用过，均无法使对方改变立场，做出自己希望的让步。（3）讨价还价到这样一种情况，即自己的让步到了极限，在作任何让步都将带来巨大的损失，而对方还在无限制地提出要求。（6分）

最后出价技巧的破解：（1）不管是真是假，应重视对方所提出的最后价格。（2）要沉着冷静，不可轻易让步。俞存安闻言轻轻一笑，把手一伸，做了一个优雅的请的动作，体现了他在应对对方最后出价的沉着冷静。（3）要利用一切机会摸清对方给出的最后出价的原因，并考证是否符合行情。俞存安在掌握真实信息——美方与法国公司的成交价的前提下，向美商点明了他们与法国的成交价格，体现了这一应对方法。（7分）

篇2：商务谈判策略模拟卷

一、单项选择题 1．电子商务发展至今经历了几个阶段：（）C．四个 2.下列说法不正确的是:（）B．网络营销就是网上销售 3． 不属于网上直销型企业间电子商务功能的是:（）物流功 B． 能 4．企业内部网简称为:（）B．Intranet 5．在拍卖中“卖家”指的是:（）A．委托人 6．下列不是电子货币的是（）D．电子钱包 7．关于 IP 地址的说法正确的是:（）B．在 Internet 网上的每个 主机由一个唯一的 IP 地址来标识； 8．超文本标记语言的简写是:（）A．HTML 9．下列哪项不是数字证书:（）C．政府数字证书； 10． 《中华人民共和国电子签名法》 的施行日期是：（）2005 A． 年4 月1 日 1．B2B 的电子商务是指：（）A．企业间的电子商务 2.下列不是网络广告的是：（）C．广播广告 3．不属于网上中介型企业间电子商务功能的是：（）D．网上 订货功能 4．EDI 的含义是：（）B．电子数据交换 5．企业门户简称为：（）A．EP 6．不属于竟拍流程管理内容的是：（）D．流程的设定 7． 物理数字证书 “U 盾” 是由那家银行率先推出的：（）工 A． 商银行 8． 关于域名的说法正确的是：（）域名是人们为了在 Internet B． 通信中便于记忆和使用,而对 IP 地址所设计的一种入网计算机的替 代符号。9．企业资源计划简写为：（）A．ERP 10．不属于电子合同生效要件的是：（）D．当事人须履行电子 合同。

11、有关电子商店商务模式的说法不正确的是（）B．离线商店 模式

12、政府网站建设的目标之一是（）B． “一站式”服务平台

13、不属于网上拍卖卖家管理的是（）D.商品管理

篇3：商务谈判策略模拟卷

第一部分 听力 (共两节, 满分30分) (略)

第二部分英语知识运用 (共两节, 满分45分)

第一节 单项填空 (共15小题;每小题1分, 满分15分)

从A、B、C、D四个选项中, 选出可以填入空白处的最佳选项。

21. Although Zhang Ziyi is ______ international film star, she manages to achieve ______ balance between her career and family.

A. the; a; B. an; a

C. 不填;a D. an; 不填

22. Some companies are thinking of ways to save natural ______ by making better use of the water used in the bathroom.

A. resources B. sources

C. power D. energy

23. Before ______ on our camping trip, we made sure that we have plenty of food and water in store.

A. running out B. making out

C. setting out D. working out

24. The company is ______ its resources on developing a new product. No wonder it won't invest anything in other projects.

A. concentrating B. depending

C. applying D. attracting

25. Zhengzhou University has moved to a new site in the western suburbs, ______ its original one.

A. almost as large as ten times

B. more than ten times the size as

C. larger than ten times

D. more than ten times the size of

26. I don't like her face; ______, she smokes, which is something I hate.

A. also B. instead

C. however D. therefore

27. I'm sorry the rooms are all booked out today. That is to say, there's no room ______ for the moment.

A. useful B. available

C. extra D. spare

28. The news shocked the public, ______ to great concern about students' safety at school.

A. having led B. led

C. leading D. to lead

29. ______, he can help his mother with a lot of housework.

A. A small boy as he is

B. Though small boy he is

C. Small boy although he is

D. Small boy though he is

30. ______ is announced in today's paper, they have succeeded in solving many problems in accordance with the new theory.

A. It B. That

C. As D. What

31. Although the peak travel time for Chinese railway didn't start until Jan. 19 this year, people who were eager to get a seat on the train ______ already ______ their struggles.

A. were; starting B. has; started

C. had; started D. were; started

32. — Where will you start your work after graduation?

— Mum, it's not been decided yet. I ______ continue my study for a higher degree.

A. need B. must

C. would D. might

33. — How do you like your trip to Taiwan?

— ______, I enjoyed it very much, although the weather was hot sometimes.

A. In addition B. On the whole

C. In other words D. On the other hand

34. It was shortly after that serious accident happened ______ all the people involved were caught and questioned.

A. since B. that

C. before D. when

35. — Excuse me, could you tell me where I could make a call?

— Sorry, I'm a stranger here.

— ______.

A. Thanks a lot B. Never mind

C. Thanks anyway D. I'm sorry to hear that

第二节 完形填空 (共20小题;每小题1.5分, 满分30分)

阅读下面短文, 从短文后各题所给的四个选项 (A、B、C和D) 中, 选出可以填入空白处的最佳选项。

I had arrived at the airport about 30 minutes before the checking. It had been a very 36 three days for me with lots of meetings. So I was glad to have the 37 time to make my notes on what I 38 to do the following day. But then came the 39 that my flight had to be 40 because there was a problem with the plane.

As I sat waiting for my 41 to be called, I reflected on my last meeting of the day. It was not a business meeting but rather a very enjoyable 42 with an old business friend I had not seen for over 12 years. Our lunch was spent recalling times gone by 43 filling each other in what had happened in our lives over the last 12 years. We both laughed and smiled as we recalled the good times and the great experiences we had 44 together. At the end of our time together, we both said how much we had 45 it and that we must do it again.

It was great to have this additional time to replay in my 46 all that we had talked about. I realized just how important it was to have regular 47 of the good times in our life. I was lucky enough to have had the chance to take a short 48 and reflect on the good things that had happened in my life over 12 years.

It was somewhat like looking at an old photo album 49 in a cupboard in your house. There before your eyes are lots of wonderful 50 that take you back to times and places, and most importantly to those people who are in the 51 .

My flight home was finally 52 three hours later. I smiled as I 53 the plane and realized that I was not at all 54 about the delay in the flight, as I had been able to spend the time 55 on the good times from days gone by.

36. A. important B. busy

C. quick D. useful

37. A. pleasant B. satisfying

C. happy D. extra

38. A. had B. failed

C. needed D. asked

39. A. announcement B. declaration

C. opening D. speech

40. A. waited B. cancelled

C. taken D. delayed

41. A. flight B. turn

C. name D. order

42. A. negotiation B. lunch

C. party D. discussion

43. A. as well B. except for

C. as well as D. in addition

44. A. spent B. met

C. managed D. shared

45. A. got B. enjoyed

C. made D. paid

46. A. thought B. spirit

C. flight D. mind

47. A. time B. plans

C. reminders D. remains

48. A. way B. cut

C. method D. break

49. A. stored away B. put on

C. set aside D. given out

50. A. celebrations B. memories

C. awards D. presents

51. A. cupboard B. books

C. childhood D. photos

52. A. shouted B. phoned

C. called D. commanded

53. A. left B. boarded

C. jumped D. reached

54. A. upset B. happy

C. crazy D. surprised

55. A. taking B. seizing

C. reflecting D. bringing

第三部分 阅读理解 (共20小题;每小题2分, 满分40分)

阅读下列短文, 从每题所给的四个选项 (A、B、C和D) 中, 选出最佳选项。

A

If cars had wings, they could fly — and that just might happen, beginning in 2011. The company Terrafugia, based in Woburn, Massachusetts, says it plans to deliver its car-plane, the Transition, to customers by the end of 2011.

“It's the next ‘wow’ vehicle, ” said Terrafugia vice president Richard Gersh. “Anybody can buy a Ferrari, but as we say, Ferraris don't fly.”

The car-plane has wings that unfold for flying — a process the company says takes one minute — and fold back up for driving. A runway is still required to take off and land.

The Transition is being marketed more as a plane that drives than a car that flies, although it is both. The company has been working with FAA to meet aircraft regulations, and with the National Highway Traffic Safety Administration to meet vehicle safety regulations.

The company is aiming to sell the Transition to private pilots as a more convenient and cheaper way to fly. They say it saves you the trouble from trying to find another mode of transportation to get to and from airports: You drive the car to the airport and then you're good to go. When you land, you fold up the wings and hit the road. There are no expensive parking fees because you don't have to store it at an airport — you park it in the garage at home.

The car-plane is designed to fly primarily under 10 000 feet. It has a maximum takeoff weight of 1 430 pounds, including fuel and passengers. Terrafugia says the Transition reduces the potential for an accident by allowing pilots to drive under bad weather instead of flying into marginal (临界) conditions.

The Transition's price tag: $194 000. But there may be additional charges for options like a radio, transponder or GPS. Another option is a full-plane parachute.

“If you get into a very awful situation, it is the necessary safety option, ” Gersh said.

So far, the company has more than 70 orders with deposits. “We're working very closely with them, but there are still some remaining steps, ” Brown said.

56. We can learn from the first paragraph that ______.

A. car-planes will be popular in 2011

B. people might drive a car-plane in 2011

C. both Transition and Ferrari can take off and land

D. Richard Gersh is the vice president of Massachusetts

57. According to the passage, which of the following is NOT true?

A. The car-plane needs a runway to take off and land.

B. To meet aircraft regulations, the company has been working with FAA.

C. The car-plane may fly as high as normal planes.

D. People can park the car-plane in the garage at their home.

58. The underlined word “it” in the last but one paragraph refers to ______.

A. the radio

B. the transponder

C. the GPS

D. the full-plane parachute

59. What's the best title for the passage?

A. Cars With Wings May Be Just Around The Corner

B. Which to Choose: A Ferrari or a Car-plane?

C. A more Convenient and Cheaper Way to Fly

D. Cars With Wings Can Fly as Fast as Planes

B

No one likes to make mistakes. But a new study says organizations learn more from their failures than from their successes, and keep that knowledge longer.

One of the researchers was Vinit Desai, an assistant professor at the University of Colorado Denver Business School. He worked with Peter Madsen from the Marriott School of Management at Brigham Young University in Utah.

They did not find much long-term “organizational learning” from success. It is possible, they say. But Professor Desai says they found that knowledge gained from failure lasts for years.

He says organizations should treat failures as a learning opportunity and not try to ignore them.

The study looked at companies and organizations that launch satellites and other space vehicles. Professor Desai compared two shuttle flights.

In two thousand two, a piece of insulating (隔热的) material broke off during launch and damaged a rocket on the Atlantis (亚特兰蒂斯飞行器) . Still, the flight was considered a success.

Then, in early two thousand three, a piece of insulation struck the Columbia during launch. This time, the shuttle broke apart on re-entry and the seven crew members died. NASA officials suspended all flights and an investigation led to suggested changes.

Professor Desai says the search for solutions after a failure can make leaders more open-minded. He points to airlines as an example of an industry that has learned from failures in the past.

He advises organizations to look for useful information in small failures and failures they avoided. He also urges leaders to encourage the open sharing of information. The study appeared in the Academy of Management Journal.

The mistakes we learn from do not have to be our own. We recently asked people on our Facebook page to tell us a time they had done something really silly.

Fabricio Cimino wrote: Not long ago I wanted to watch TV, but it wouldn't turn on, so I did everything I could to start it. Thirty minutes later my mum showed up and, passing by, said to me “Did you try plugging it?” “I'm just dusting, Mum!” So she wouldn't notice how dumb I am sometimes!

Bruno Kanieski da Silva told about a time he looked everywhere for his key. It was in his pocket. He wrote: I always promise I will never do it again, but after a few weeks… where is my wallet? For sure it will be in a very logical place.

60. What we get from failure differs from that from success in that ______.

A. what we learn from failure is more powerful

B. what we learn from success does no good to us

C. the knowledge gained from failure is important for a company

D. the knowledge gained from failure lasts longer

61. From the passage, we can infer that ______.

A. the insulating material problem in 2002 didn't arouse enough attention

B. there were no astronauts on Columbia

C. in spite of the problem, Atlantis was considered a success

D. Columbia exploded during its launch time

62. The writer gives the last two paragraphs to show that ______.

A. many people make mistakes in the world

B. mistakes were a very embarrassing thing when found by others

C. we can also draw a lesson from others' mistakes

D. making mistakes was a necessity

63. Which of the following is TRUE according to the passage?

A. Only organizations can learn from mistakes.

B. We can also learn from failures that have been avoided.

C. Lessons from the shuttle flights are more important.

D. Leaders often lack an open mind and seldom share information.

C

Garden tours, gardening shows and open gardens around the world, a guide to the very best.

Royal Botanic Garden, Edinburgh

Established in 1670, the over 70-acre Royal Botanic Garden is a centre of gardening excellence. Don't miss the world-famous Rock Garden in Britain.

Royal Botanic Garden, Inverleith Row, Edinburgh. Open daily from 10 am (except December 25 and January 31) . Closed at 4 pm ( Nov. ～ Feb. ) , 6 pm ( Mar. and Oct. ) , 7 pm ( Apr. ～ Sept. ) .

Entry: Free (Tel. 0131 552 7171) .

The Dingle Garden, Wales

The Dingle Garden is set in the heart of mid-Wales. The four-acre garden is mostly the work of Barbara Joseph who, over the years, created a secluded and beautiful area that inspires garden lovers everywhere.

This garden is south-facing with paths that wind down the slope to a lake and small waterfalls. The beds are color-themed to look good all year round.

This peaceful garden, full of wildlife is the ideal spot for a relaxing wander at any time of year. The Dingle Nursery alongside the garden sells a huge variety of common and rare plants and trees.

The Dingle Garden, Frochas, near Welshpool, Powys. SY21 9JD. Open daily 9 am ～ 5 pm. Only closed for one week at Christmas.

Entry: Adults ￡3, seniors ￡3, children free (Tel. 01938 555145) .

Groombridge Place, Kent

Groombridge Place in Kent, set in 200 acres of wooded parkland, is a venue that combines a traditional heritage garden with the contemporary landscaping of the ancient woodland.

Groombridge Place, near Tunbridge Wells, Kent TN3 9QG. Late Mar. ～ early Nov.: Open daily from 10 am to 5:30 pm (or dusk if earlier) .

Entry: ￡8.95 adults, ￡7.45 seniors and children. (Tel. 01892 861444) .

Hidcote Manor Garden, Gloucestershire

Hidcote garden covers 10.5 acres of gently sloping ground. It was designed by Major Lawrence Johnston. He was a plant collector and horticulturalist who sponsored and participated in plant hunting expeditions to secure rare and exotic species for this extremely pretty garden.

Hidcote Manor Garden, Hidcote Bartrim, near Chipping Campden, Gloucestershire GL55 6LR, England. Open from the end of March to early November.

March 24 to July 1 and during September, open daily from 10 am to 6 pm, closed on Thursdays and Fridays. July 2 to August 31, 10 am to 6 pm, closed on Thursdays. October 1 to November 4, 10 am to 5 pm, closed on Thursdays and Fridays.

Entry: ￡7.27, child ￡3.63, family ￡18.18 (Tel. 01386 438333) .

64. If you plan a family trip to Royal Botanic Garden, how much do you have to pay?

A. ￡0. B. ￡6.

C. ￡18.8. D. ￡25.35.

65. Which of the gardens is the smallest in area?

A. Royal Botanic Garden.

B. Groombridge Place.

C. The Dingle Garden.

D. Hidcote Manor Garden.

66. It seems that both Groombridge Place and Hidcote Manor Garden ______.

A. cover a large area

B. are closed during winter

C. display rare mad exotic species

D. are crowded with visitors in summer

67. The text is intended to ______.

A. encourage readers to travel in the UK

B. offer some information on gardening

C. invite readers to go on tours in the USA

D. attract tourists to four famous gardens in the UK

D

Pierre is a 25-year-old penguin at the California Academy of Sciences. Due to his old age, he was going bald, which made him feel too cold to swim in the pool. Therefore, biologists at the academy had a wetsuit created for this penguin to help him get back in the swimming pool.

Unlike marine mammals, which have a layer of blubber to keep them warm, penguins depend on their waterproof feathers. Without them, Pierre was unwilling to jump into the swimming pool and ended up trembling on the side of the pool while his 19 peers played in the water.

“He was cold; he would shake, ” said Pam Schaller, a senior biologist. Schaller first tried a heat lamp to keep Pierre warm. Then she got another idea: if wetsuits keep humans warm in the cold Pacific, why not make one for Pierre?

Schaller designed the suit, which covered Pierre's body and had small openings for his flippers.

“I would walk behind him and look at where there were any gaps, and cut and refit and cut and refit until it looked like it was extremely suitable, ” she said.

One concern was that the other penguins would reject Pierre in his new suit, but in fact, they accepted his new look. He swam freely and got along with others well, although he was the only penguin with a black stomach.

Schaller couldn't say for sure whether the wetsuit allowed Pierre to recover his fine feathers, but “certainly we were able to keep him comfortable during a period of time that would have been very difficult for him to stay comfortable”.

Pierre will take off his suit after his new feathers grow back.

68. Pierre felt too cold to swim in the pool because of ______.

A. not having a layer of blubber

B. having few feathers due to old age

C. having no wetsuit

D. other penguins rejecting him

69. The idea of making a wetsuit for Pierre came from ______.

A. total invention

B. the use of wetsuit on humans

C. the use of heat lamp

D. waterproof feathers

70. Schaller followed Pierre in order to see ______.

A. whether other penguins would reject him

B. if anywhere of wetsuit needed to be cut and refit

C. if the wetsuit kept warm

D. whether the wetsuit would keep the feathers from recovering

71. The best title of the passage is ______.

A. Wetsuit for an Old Penguin

B. Old Penguin Getting Bald

C. Unwilling to Swim

D. Strange Look of Pierre

E

Astronauts aboard the space station celebrated a space first on Wednesday by drinking water that had been recycled from their urine (尿) , sweat and water got from air. They said “cheers, ” clicked drinking bags and toasted NASA workers on the ground.

The urine recycling system is needed for astronaut stations on the moon and Mars. It also will have NASA money because it won't have to ship up as much water to the station by space shuttles or cargo rockets. Besides, it's important as the space station is about to expand from three people living on board to six.

The recycling system had been brought up to the space station last November by space shuttles Endeavour, but it couldn't be used until samples (样品) were tested back on earth. So when it came time to actually drink up, NASA made a big deal of it. The three-man crew stood holding their drinks and congratulated engineers in two NASA centres that worked on the system.

“This is something that had been the stuff of science fiction, ” American astronaut Michael Barratt said before taking a small mouthful. “The taste is worth trying.”

The new system takes the combined urine of the crew from the toilet, moves it to a big tank, where the water is boiled off, and the vapor is collected. The rest of the urine is thrown away. Then the water vapor is mixed with water from air, and then it goes through filters (过滤器) . When six crew members are aboard it can make about six gallons from urine in about six hours.

“Some people may find the idea of drinking recycled urine distasteful, but it is also done on earth, but with a lot longer time between urine and the tap, ” said Marybeth Edeen, the space station's national lab manager.

The technology NASA developed for this system has already been used for quick water purification after the 2004 Asian tsunami.

72. According to the text, the recycling system is important because ______.

A. it makes traveling to the moon for the average person possible

B. with it NASA won't need to ship any water up the space station

C. it can help meet the need for more water after the crew is expanded

D. it protects the environment in space by reducing the amount of waste

73. What's the RIGHT time order of the following events?

a. The samples of the recycled water were tested on earth.

b. Astronauts celebrated the space first of making water from urine.

c. The recycling system was brought up to the space station.

d. The technology for the system was used to quickly purify water.

A. a, d, c, b B. a, c, b, d

C. d, a, c, b D. d, c, a, b

74. What did Edeen say about recycled urine and the recycling system?

A. The taste of recycled urine is not as good as that of common water.

B. The recycling system has made a science fiction story come true.

C. The idea of drinking recycled urine makes astronauts feel unpleasant.

D. It takes a longer time on earth to make water from urine than in space.

75. What is the best title for the passage?

A. The Research of NASA Has Made Great Progress

B. New Technology Is Used in the Space Station

C. Drink up: Space Station Recycles Urine to Water

D. Good News: Water Recycled from Urine Tastes Good

第Ⅱ卷

第四部分 写作 (共两节, 满分35分)

第一节 短文改错 (共10小题;每小题1分, 满分10分)

此题要求改正所给短文中的错误。对标有题号的每一行作出判断:如无错误, 在该行右边横线上画一个勾 (√) ;如有错误 (每行只有一个错误) , 则按下列情况改正:

此行多一个词:把多余的词用斜线 (划掉, 在该行右边横线上写出该词, 并也用斜线划掉。

此行缺一个词:在缺词处加一个漏字符号 (∧) , 在该行右边横线上写出该加的词。

此行错一个词:在错的词下划一横线, 在该行右边横线上写出改正后的词。

注意:原行没有错的不要改。

When I was a small child my parents didn't have many money 76. ______

and I had a very few Christmas gifts. My cousin was 10 and he 77. ______

had gone out singing Christmas carols and made quite a bit 78. ______

money. With telling anyone he went to the shop and spent almost 79. ______

every penny of his money on a teddy bear; then he using the 80. ______

change to buy a little necklace with a glass charming on them. He 81. ______

came to my house and told my parents what he had bought these 82. ______

things for me as Christmas gifts. Twenty-five years late the 83. ______

moth-eaten teddy bear has long since been thrown away, but I still 84. ______

have the little rusty necklace in my jewelry box to remind of my cousin's kindness. 85. ______

第二节 书面表达 (满分25分)

假如你是李华, 你们学校最近开展了创建“平安校园”的活动。你们班为此组织主题班会, 请你用英语写一篇发言稿, 谈一谈你对如何创建“平安校园”的一些想法。短文应该包括下面的内容:

1. 安全意识的重要性;

2. 在运动中要注意安全;

3. 在校内要注意人身安全;

4. 同学间发生矛盾时, 一定要保持冷静、理智;

5. 逐步将“平安校园”活动转化为全体师生的实际行动。

注意:

1. 不要逐句翻译, 可适当增加细节使行文连贯;

2. 词数100左右;

3. 文章开头和结尾已给出, 不计入总词数。

参考词汇:平安校园 safe campus

My dear classmates,

There is no denying that safety plays an important part in our daily life. Recently our school has carried out a program aimed at making our campus a safe place to stay on.

Thanks.

参考答案与解析

第二部分 英语知识运用

第一节 单项填空

21. B 考查冠词。第一空表示“一位国际明星”, 应填an;第二空为固定词组, achieve a balance between her career and family意为“把事业和家庭更好地结合起来”, 因此填a。

22. A 考查名词辨析。resource意为“资源”, natural resources指“自然资源”; source意为 “来源, 出处, 河流的源头, 发源地”; power意为“力量, 权力, 势力, 能力, 体力”; energy意为“能量, 能源, 精力, 活力, 干劲”。

23. C 考查动词词组辨析。句意为:在我们动身外出宿营旅行前, 一定确保我们储存有大量的水和食物。空白处需填一词组, 表示“动身, 出发”, 只有setting out合乎语意。

24. A 考查动词辨析。句意:这家公司正集中资源开发新产品, 难怪它对其他项目将不投一分钱。concentrate意为“集中, 专注”;depend意为“依赖, 依靠”;apply意为“申请”;attract意为“吸引, 引起”。

25. D 考查形容词的常用句式。表示倍数的句式有: (1) 倍数+as+形容词原级+as+比较对象: (2) 倍数+形容词的比较级+than +比较对象; (3) 倍数+the+抽象名词 (size, length, height, depth等) +of+比较对象。选项中只有D为正确表达。

26. A 考查副词辨析。句意:我不喜欢她的外表, 而且她还吸烟, 这是我厌恶的事情。also意为“也, 而且”;instead意为“代替, 反而”;however意为“然而, 可是”;therefore意为“因此, 所以”。

27. B 考查形容词辨析。句意:对不起, 今天所有的房间都预订出去了, 也就是说, 暂时没有空房了。available在此句中表示“可以使用的”;extra和spare要放在room前面作定语。

28. C 考查非谓语动词。句意:这条消息令社会震惊, 引起了人们对在校学生安全的极大关注。空白处需作结果状语, 且表示主动意义, 故选C。

29. D 考查状语从句。as/though 引导的让步状语从句中, 表语常放在句首。如果表语是单数可数名词, 冠词a/an通常省略。句意:尽管他是个小男孩, 但能帮助母亲干很多活。

30. C 考查代词用法。句意:像今天报纸上公布的那样, 他们已经按照新理论成功地解决了许多问题。as是关系代词, 代替后面整个句子, 意思是“像……那样”。

31. C 考查动词时态。句意:尽管今年直到元月19号铁路春运高峰期还未开始, 那些渴望买到座票的人们早已开始行动了。从句中用了一般过去时, 根据主句中的时间副词already即可判断此句应用过去完成时。

32. D 考查情态动词。句意:“毕业后你打算在哪里工作?”“妈妈, 还没有确定下来, 我可能继续学习获得更高学位呢。”根据对话情景, 此处是不太确定的语气, 故选might。

33. B 考查介词短语辨析。on the whole意为“基本上, 大体上, 就总体而论”;in addition意为“另外, 此外”;in other words意为“换句话说”;on the other hand意为“另一方面”。

34. B 考查强调结构。句意:正是在那起恶性事故发生之后不久, 涉案人员就被逮捕和审讯。

35. C 考查情景交际。根据对话情景可知, 对话发生在两个陌生人之间, 一人请求他人帮忙, 但因为都是陌生人, 未能提供帮助。对这种情景的回答, 也要表示感谢, 但在后面常用anyway 或all the same。

第二节 完形填空

【主旨大意】

作者参加完繁忙的三天会议, 由于飞机延误, 有时间回忆几天行程, 特别是与老朋友的久别重逢, 一起回忆分享从前共同度过的时光, 进而认识到经常回顾生命中的快乐时光的重要性。

36. B 由with lots of meetings (有大量的会议) 可知应是很繁忙的 (busy) 三天, 而不是重要的 (important) 、有用的 (useful) 或快的 (quick) 三天, 这些和后文也不照应。

37. D 第一句说作者在检票前30分钟到了机场, 所以就有额外的时间来计划接下来需要做的事情。pleasant意为“令人愉快的, 舒适的”;satisfying意为“令人满意的”;happy意为“高兴的”;extra意为“额外的”。显然extra符合文意, 能较好地把句子补充完整。

38. C have to do sth.表示不得不做某事, 语气和意义都与语境不符;fail to do sth. 表示未能做到某事, 从文中无法推理出。结合上下文, 三天来由于一直忙于参加很多会议, “我”很乐于有时间来计划接下来“需要”做的事情。所以needed适合。

39. A 分析句意可知, 这时机场发布了一项公告。announcement意为“公告, 宣告”;declaration意为“声明, 宣言”;speech意为“演讲”;opening意为“空缺, 开端”, 显然announcement合适。

40. D 飞机出了问题带来的应是航班“延误”或者被“取消”的结果, 但从下文可知, 飞机航班并没有被取消, 所以B项cancelled (取消) 错误。D项符合题意。

41. A 飞机没有来, “我”坐在那里应该是等待“航班”。flight意为“飞行, 班机”;turn意为“转动, 轮流”;name意为“名字”;order意为“命令, 次序”。因为飞机没来, 当然无法检票, 所以order明显不对, 也没人叫作者的名字, 故选flight。

42. B 下一句中出现了lunch照应此处。理解全句, 应为“那不是一个商务会议, 而是我与一个业务上的朋友的一次愉快的午餐, 而且我与这个朋友已经12年没见面了”。negotiation意为“协商, 谈判”;discussion意为“讨论”;party意为“集会, 聚会”。

43. C 分析句意, 作者要说的是在午饭时做了什么, filling和recalling引导的短语是并列关系, 需要一个合适的连接词把它们连接起来。as well as意为“除……之外, 还”, 多用于连接两个并列成分;as well意为“也, 又”, 用法与too相似;except for意为“除……以外”;in addition意为“另外”, 单独使用, 其后不能直接连接其他成分。整句话意思是:席间, 我们一起回想过去的时光, 填补了彼此12年没见面的空白。根据句意和词组用法, C项正确。

44. D we had…together为定语从句, 修饰the good times and the great experiences。spend, meet, manage都不能与先行词times和experiences很好地搭配, 而share表示“分享, 共有”, 可以与其搭配。

45. B 由…we must do it again.可知我们很满意那天的见面。分析四个选项的意思, 只有enjoy合适。本题与付钱无关, 排除paid;get it意为“明白, 理解”;make it意为“成功, 赶上”, 都与句意不符。

46. D 有这样额外的时间来回想我们的对话实在是太好了。回想应是在大脑中, 所以mind (头脑, 精神) 合适。thought意为“思考, 思想”, spirit意为“精神, 心灵”, 这两个选项不符合句意;flight意为“班次”, 作者还没坐飞机, 显然错误。

47. C 这里说的是作者的感受:我认识到经常回顾生命中的快乐时光的重要性。reminder表示引起回忆的事物、提醒人的事物;time意为“时间”;plan意为“计划”;remains意为“残余, 遗迹”。

48. D 从上下文可知, 作者认为自己很幸运, 有这样一个机会来放松一下并回忆过去12年的快乐时光。break恰好能与take搭配, 意思是“放松, 休息”;way意为“路线, 方式”;cut意为“切, 削, 削减”;method意为“方法”。

49. A store away意为“贮藏, 保存”;put on意为“穿上”;set aside意为“留出, 撤销”;give out意为“分发, 用尽”。分析句意应为:这就有点像是在看保存在家里柜子里的老相册一样。A项符合句意。

50. B 看着相册展现在眼前的应是许多精彩的“回忆”。celebration意为“庆祝, 庆典”;memory意为“记忆, 回忆”;award意为“奖品”;present意为“礼物”。A、C、D三项与语境和作者要表达的内容不吻合。

51. D 上文提到了photo album, 显然文中说的应该是“照片”中的人物。呈现在你眼前的是许多精彩的回忆, 它们带你回到过去的时光和场景, 更重要的是, 它们让你想起相片中的那些人。cupboard (橱柜) , books (书) , childhood (童年时代) 都可排除, 与上下文没有联系。

52. C 3小时后回家的班机终于要起飞了。由第二段第一句话As I sat waiting for my…to be called, …可知答案为called。shout意为“叫喊”;phone意为“打电话”;command意为“命令”。

53. B 飞机来了作者要登机, 而不是离开飞机, left错误;跳上飞机也不符合常理;reach与语境不符。board the plane意为“登机”, B为正确答案。

54. A 通过整篇文章我们分析作者此时的心情应是很愉快的。句意为:我微笑着登上了飞机, 并且意识到我对于飞机的晚点并不心烦。happy意为“高兴的”;crazy意为“疯狂的”;surprised意为“惊讶的”;upset意为“心烦意乱的”。结合句意, upset合适。

55. C 作者心情好的原因应是“有时间去回顾那些逝去的好时光”。第二段和第三段都提到了reflect on这个短语。take on意为“呈现”;seize on意为“抓住”;bring on意为“促使, 导致”。

第三部分 阅读理解

A

【主旨大意】

本文主要介绍了Terrafugia公司的新产品——一种带翅膀能飞行的汽车即将上市。

56. B 细节理解题。从第一段The company Terrafugia, based in Woburn, Massachusetts, says it plans to deliver its car-plane, the Transition, to customers by the end of 2011.这句话中即可找到答案。

57. C 正误判断题。从第六段第一句话The car-plane is designed to fly primarily under 10 000 feet.可以看出这种能飞行的汽车只能在一万英尺以下的高空飞行, 比正常的飞机要低, 故选项C是不正确的。

58. D 词语理解题。根据上下文语意, 可判断此处it是指上文中提到的降落伞 (a full-plane parachute) 。

59. A 主旨大意题。通读全文, 可知带翅膀能飞行的汽车即将上市。be just around the corner意思是“即将到来, 在拐角处”。

B

【主旨大意】

本文主要介绍了我们可以从失败中学到更多的东西, 而且其影响深远。

60. D 细节理解题。从文章第一段以及第三段可以看出研究人员发现人们从失败中获取的知识保持的时间更长, 故选D项。

61. A 推理判断题。从文章第六段和第七段对两次航天飞机发射出现的问题的介绍, 可以推测出2002年隔热材料的问题未引起足够的重视, 故A项符合题意。从第七段第一、二句可知B项错误, C项为非推理的结论, D项中哥伦比亚号是在返航途中爆炸的。

62. C 推理判断题。文章倒数第三段就最后两段的写作意图做出了说明, 即我们不一定非得从自己的错误中才能吸取教训, 故选C项。其他选项皆与文意不符。

63. B 细节判断题。从第九段第一句话可知答案为B项。

C

【主旨大意】

本文介绍了英国四个著名景点的旅游信息。

64. A 细节理解题。根据Royal Botanic Garden, Edinburgh中的信息可知, 游客到爱丁堡的皇家植物园参观是免费的。

65. C 推理判断题。根据四个景点信息中提供的面积的信息可知, The Dingle Garden占地只有4英亩, 是最小的。

66. B 推理判断题。根据第三个景点信息中的Late Mar. ～ early Nov.和第四个景点信息中的the end of March to early November可判断这两个景点冬季都不营业。

67. D 写作目的题。全文向读者提供了英国四个著名景点的旅游信息, 目的是吸引读者参观。

D

【主旨大意】

人们通常以为企鹅应该是不怕冷的, 但生活在加州科学院水族馆的一只斑嘴环企鹅, 由于羽毛脱落而无法忍受冰冷的池水。为此, 加州科学院研究人员特地为这只企鹅穿上“防寒服”, 让它能够和同伴一样在水中游泳嬉戏。

68. B 细节理解题。文章第一段中说明了Pierre怕冷的原因:Due to his old age, he was going bald, which made him feel too cold to swim in the pool.

69. B 细节理解题。文章第三段讲述了Pam想出这个办法的过程:Then she got another idea: if wetsuits keep humans warm in the cold Pacific, why not make one for Pierre?

70. B 细节理解题。文章第五段说明了Pam跟踪Pierre的原因:I would walk behind him and look at where there were any gaps, and cut and refit and cut and refit until it looked like it was extremely suitable.

71. A 主旨大意题。全篇讲述的是生物学家给一只老企鹅做“防寒服”, 帮它重返泳池的故事。因此A项正确。

E

【主旨大意】

本文讲的是国际空间站宇航员试饮尿液循环水。

72. C 推理判断题。根据第二段中的Besides, it's important as the space station is about to expand from three people living on board to six.再联系第五段中的When six crew members are aboard it can make about six gallons from urine in about six hours.可知C为正确答案。

73. D 细节理解题。根据最后一段The technology…for quick water purification after the 2004 Asian tsunami.可知d是发生得最早的;根据第三段中的The recycling system had been brought up to the space station last November…, but it couldn't be used until samples (样品) …可知c在a前面, 因此D为正确答案。

74. D 细节理解题。第六段提到but with a lot longer time between urine and the tap, 其中的between urine and the tap即将尿循环制成水的过程, 由此可知D为正确答案。

75. C 主旨大意题。本文讲述了国际空间站的宇航员试饮尿液循环水, 以Drink up生动反映饮用时的情景, 再以Space Station Recycles Urine to Water点明此水的制造技术。文章重点不是在说明水的口味, 所以排除D项。

第四部分 写作

第一节 短文改错

76. many → much 77. 去掉 a

78. bit 后加of 79. with → without

80. using → used 81. them → it

82. what → that 83. late → later

84. √ 85. remind后加me

第二节 书面表达

One possible version:

My dear classmates,

There is no denying that safety plays an important part in our daily life. Recently our school has carried out a program aimed at making our campus a safe place to stay on.

I consider this as indeed a good practice, which will make us aware that safety should always come first in our daily life, whether when we stay at school or outside it. When we are doing sports, we should attach importance to the safety and avoid being hurt. Furthermore, when we get into trouble with our classmates, we should remain calm and avoid any form of fighting, which may only bring suffering and pain to us mentally and physically.

As far as I'm concerned, I feel all the students and teachers should work hard and creatively to keep the “Safe Campus” activity in mind. Besides, we are supposed to observe the law discipline wherever we are.

Thanks.

篇4：通用技术高考模拟卷编写策略

关键词：模拟试卷；试卷编写；考试说明；题型

通用技术高考模拟考试，是组织学生高考复习的重要环节之一。通过模拟考试，一方面让学生了解自己掌握知识的程度，以便查漏补缺；另一方面让学生适应考试环境，把握考试时间，消除考试给学生带来的紧张感。编写一份能体现通用技术新高考趋势的模拟试卷，则能反映出教师的专业水平和综合素质，研究命题有利于我们通用技术教师的快速成长。我根据本校学生的复习需要，编写了几份原创性通用技术高考模拟试卷。现将编写的一些体会总结如下，以供同行借鉴与探讨。

一、精读《考试说明》，把握命题环节

我通过学习《普通高等学校招生统一考试通用技术考试说明》，

明确了考试要求和考试内容，掌握了考试形式与试卷结构，参考了题型样例及参考答案。并以此作为编写通用技术高考模拟试卷的指导思想，在命题过程中把握好各个环节。

1.明确考试目标注重能力考核

通用技术高考要考查的目标主要是知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观。所以，我们编写的考题不能偏离教学的三维目标，同时还要体现对学生的理解能力、设计能力、制作能力、试验能力、评价能力、应用能力的考核。注重以技术设计与应用为基础的技术实践能力。编写试题的关键要掌握“题型样例”中的评价题、试验题、设计题等题型特点，这几类题型更侧重于对学生能力的考核。

2.模拟样卷题型力求试题原创

题型的模拟则根据“题型样例”进行模仿，不仅题量相等，而且题型要相近。例如题型样例中的24题：分析评价题系统具有动态性，即系统的状态、结构会随着时间的变化而变化。钱塘江大桥（如右图所示）桥墩采用钢筋混凝土，桥的上下两层分别通汽车和火车。该桥建于上个世纪，历尽沧桑，多次维修，2000年4月15日到2001年4月25日，还经历了一次大整修。若把钱塘江大桥作为一个系统，请你说说该系统的动态性体现在哪些方面（举例说出三点）。

这是一道案例分析题，考查的知识点是系统的动态性。要求学生从系统的动态性对案例进行分析。

分析评价题：衢州西安门大桥原为

双曲拱桥，建于1971年，1997年改建拼

宽后的大桥为钢筋混凝土钢架拱桥，七孔，每孔跨径42米，主桥长337米，宽24米，如右图所示。2007年11月，浙江大学土木工程测试中心对西安门大桥进行了检测，检测结果存在安全隐患。2008年7月投资400余万元进行维修加固。请从系统的动态性进行分析：西安门大桥存在安全隐患的原因。

可见，模拟的题型与《考试说明》中的样卷题型基本类同。当然，试题选材思路要开阔，编写的试题力求原创性，给人耳目一新的感觉。

3.把握试卷难度注意试题覆盖

根据《考试说明》中的知识内容列表，学生掌握的知识程度和要求分为Ⅰ、Ⅱ两个层次。Ⅰ的含义：对所列知识要知道其内容及含义，并能在有关问题中识别和直接使用它们；Ⅱ的含义：对所列知识要理解其确切含义及其中的技术思想方法，能够进行叙述和解释，并在解决实际问题中运用它们。所以，在编写考题的过程中，以“知识内容列表”中的考试要求确定试题的难度，整份试卷的难度系数应控制在0.6左右，也就是说该份试卷有60%的学生能答对或平均得分在60%左右。当然，还要按照“知识内容列表”中的各章节知识点，注意试题覆盖，不要重复。同时又要突出重点，保证试题在所测内容上具有代表性，较好地切合考试说明及课程标准的要求。

二、转变命题理念体现课程特点

通用技术课程是以提高学生的技术素养为主旨，以设计学习、操作学习为主要特征的一门立足实践、高度综合、注重创造、科学与人文融合的课程。所以编写的试题一定要体现课程的特点。

1.贴近学生生活，做到考题公平

通用技术的知识与我们的生活很近，更多的理论是从我们生活中提炼出来的。从技术考试的《考试说明》可以看出，虽然通用技术采用笔试的形式，但内容的要求更多是强调知识的应用，体现了从生活中来，到生活中去。所以，编写的考题材料应切合学生实际生活。例如：自行车的鞍座（坐垫），一般都设计成“V”字形，而且安装时还要注意使坐垫的“V”字的尖端朝车头方向。请从人机关系的角度来分析，这种设计和安装主要实现的目标是（ ）

A.健康 B.舒适 C.安全 D.高效

自行车是城乡学生都熟识的交通工具，以此为材料作为考题的载体，无论是城市的学生还是乡村的学生都有过亲身体验，有利于学生对题意的正确理解。所谓考题公平，实际上就是题目语意上的公平。这种城乡学生具有共同体验的生活实际考题，才能体现考试的公平性。否则，编写的考题必须具有详细的案例说明或图示。

2.反映时代气息，体现高考趋势

编写的试题在确保内容的正确性、试题材料还要反映时代的气息，体现新高考的趋势。如2008年的南方雪灾、四川地震、北京奥运会、三鹿奶粉等社会问题。譬如以三鹿奶粉事件为试题载体，编写的选择题：在食品制作中，需要检查蛋白质含量，业界常使用一种叫做“凯氏定氮法”的方法，通过食品中氮原子的含量来间接推算蛋白质的含量。而三聚氰胺是一种白色结晶粉末，含氮量很高，生产工艺简单、成本很低，掺入牛奶没有什么气味和味道，掺杂后不易被发现，所以成了掺假、造假者极大的经济利益驱动，于是最终制造出这起轰动全国的三鹿奶粉事件。从事件的危害性我们明确在牛奶中掺入三聚氰胺来提高蛋白质含量违反了设计原则中的（ ）

A.经济原则 B.创新原则

C.技术规范原则 D.道德原则

三鹿奶粉事件是人们关注的社会热点问题，选取这样的试题材料不仅能反映学生对所学技术知识要点的理解情况，还能反映时代气息，体现高考趋势。

3.规范评分标准，力求评分简便

规范评分标准，就是在试题的分值分配等方面要明确合理。根据“题型样例”中的评分标准，客观题（选择题）占40%，主观题占整份试卷的60%。由于学生在解答主观性试题时，可以自由组织答案，教师给分难以做到完全客观一致。所以，在编制试题的同时，应当合理地制订评分标准，力求使评分简便、准确，而且在分数的分配、给分的标准方面务求合理科学。对主观性试题要进行分步定分。例如，佳佳同学设计制作了一个“不倒翁”玩具，经试验：无论把它的头从哪个方向按倒，手刚离开，它就随即站立起来，即使从课桌上滚到地上，也没有摔破和变形。经介绍：佳佳同学利用常见的植物果实——葫芦为主体，然后在里面装入适量的用胶水搅拌过的沙子；最后在葫芦表面根据自己的个性进行修饰并点缀，漂亮的不倒翁就制成了。（如右图所示）请从结构稳定性的角度对该作品进行评价，并分析它是如何体现设计一般原则的。（10分）

这是一道作品评价题，主要考核学生的评价能力。考核的知识点包括：一是结构的稳定性，二是设计的基本原则。本题可采取以下分步定分的方法：

（1）结构的稳定性

该不倒翁中装入适量的用胶水搅拌过的沙子，使其重心下降，提高了它立而不倒的稳定性。（2分）

（2）体现设计的原则

①利用葫芦这种植物果实制作，其外壳坚硬，结构强度大，并且利用适量的沙子提高其稳定性。所以该作品的制作体现了创新原则。（2分）

②取材上利用植物果实和沙子，不仅体现了经济原则，而且从环保角度体现了可持续发展原则。（2分）

③从造型、外饰、点缀方面看，体现了美观原则。（2分）

④该不倒翁既可以作为儿童的玩具，又可成为通用技术课程的教具。所以该作品的制作体现了实用原则。（2分）

主观性试题通过分步给分的好处包括：一方面，学生答对一点，可以较准确地给分，避免了错一点全扣光的弊病。另一方面，有利于教师把握评分标准，使评分简便，提高阅卷效率。

通用技术高考模拟卷的编写，笔者认为一定要精读考试说明，

立足于教材知识体系，转变命题理念。这样不仅对学生的通用技术高考复习具有正确的导向作用，而且有利于教师自身专业水平的提高。

篇5：商务谈判策略模拟三

（2分）

A.2月和8月 B.4月和9月 C.1月和3月 D.5月和7月 解析：

日本人忌讳的时间是2月和8月,忌讳数字4和9,忌讳三人合影。知识点：第十一章第四节对于经第三方介绍结识的朋友，应在（）递交名片。

（2分）

A.会谈前 B.会谈中 C.会谈后 D.介绍时 解析：

对于经第三方介绍结识的朋友，应在会谈后再递交名片。知识点：第十章第二节（书200怎么样”、“为什么”、“有什么意见”等的提问属于（）。

（2分）A.开放式提问 B.证实式提问 C.澄清式提问 D.强调式提问 解析：

开放式提问，常见的、广泛征求意见的提问方法。通常用于提问“怎么样”、“为什么”、“有什么意见”等问题中，非关键性问题的提问多为开放式。知识点：第九章第四节（书本（）具体方法是对有关信息筛选、过滤、加工、整理、鉴别，剔除与谈判内容无关的信息，留下与谈判密切相关的信息。

（2分）

A.逆向思维 B.散射思维 C.快速思维 D.谈判思维 解析：

散射思维具体方法是对有关信息筛选、过滤、加工、整理、鉴别，剔除与谈判内容无关的信息，留下与谈判密切相关的信息。知识点：第八章第三节（书163页）商务谈判的PRAM模式的步骤（）。

（2分）

A.结束签约 B.做好准备工作 C.制订洽谈计划 D.成交 解析：

商务谈判的PRAM模式的步骤包括：制订洽谈计划、建立信任关系、达成协议、协议的履行与关系的维持。而A、B是商务谈判的基本程序，D是谈判终结的方式。知识点：第一章第 违约责任的形式有（）。

（2分）

A.继续履行 B.中止履行 C.转让

D.应变履行 解析：

违约责任的形式：继续履行、采取补救措施、赔偿损失、支付违约金、定金责任或解除合同等。知识点：第六章第三节（书120页）

（）由第三方给定的时间来判定谈判的终结。

（2分）

A.形势突变的谈判时间 B.所需时间 C.所限时间 D.竞争时间 解析：

竞争时间---第三方给定时间。了解这第三方是谁，是否存在，分析他参与竞争的可能性。知识点：第五章第一节（书93页）

谈判中常用的拒绝方法包括（）。

（2分）

A.避重就轻法 B.暂时休会法 C.归谬法

D.破釜沉舟法 解析：

谈判中常用的拒绝方法包括：①问题法，②借口法，③补偿法，④条件拒绝法，⑤归谬法。知识点：第四章第三节（书86页）白象被视为（）国宝。

（2分）

A.泰国 B.韩国 C.日本 D.新加坡 解析：

泰国人喜欢的动物是大象和孔雀，白象被视为国宝。知识点：第十一章第四节（书221页）（）是指为了增加费用，提高价格，还要有理可讲，或增加讨价还价的设防地位而故意多列名目的做法。

（2分）

A.减兵增灶 B.投其所好 C.软硬兼施 D.故布疑阵 解析：

减兵增灶:是指为了增加费用，提高价格，还要有理可讲，或增加讨价还价的设防地位而故意多列名目的做法。知识点：第七章第二节（书138页）

从谈判所用时间上来判定谈判终结，大概有三种情况（）。

（2分）

A.形势突变的谈判时间 B.所需时间 C.所限时间 D.竞争时间 解析：

从谈判所用时间上来判定谈判终结，大概有三种情况：所需时间，所限时间，竞争时间。知识点：第五章第一节（书92页）

布雷特跨文化谈判策略的主要观点包括（）。

（2分）A.谨慎对待文化差异 B.避免民族中心主义 C.挖掘差异中的整合机会 D.引导控制谈判局势 解析：

布雷特跨文化谈判策略的主要观点：谨慎对待文化差异、避免民族中心主义、挖掘差异中的整合机会、通过互易性增强双方信任、引导控制谈判局势。知识点：第十一章第三节（书本横向谈判的优点是（）。

（2分）

A.多项议题同时讨论

B.程序明确，把复杂问题简单化 C.议程灵活，方法多样

D.每次只谈一个问题，讨论详尽，彻底解决 解析：

横向谈判的优点是：议程灵活，方法多样；多项议题同时讨论；有利于更好地发挥谈判人员的创造力和想象力，更好地运用谈判策略和谈判技巧。而BD是纵向谈判的优点。知识点： 国际商务谈判的重要性包括（）。

（2分）

A.促进了商品经济的全球化 B.解决国际交易双方矛盾 C.满足国际贸易的需要 D.促进国际合作 解析：

国际商务谈判的重要性：促进了商品经济的全球化、解决国际交易双方矛盾、满足国际贸易的需要。知识点：第十一章第一节（书209页）还价方式按还价依据分（）类。

（2分）

A.按可比价还价 B.按成本还价 C.总体还价 D.单项还价 解析：

还价的方式的分类：

（一）按还价依据分类：①按可比价还价；②按成本还价；

（二）按还价项目分类：①总体还价；②分组还价；③单项还价。知识点：第四章第一节（书73页）1.合同条款的谈判 2.一人谈判

3.价格（金额）的谈判

A.是商务谈判的核心，也是谈判中最敏感、最艰难的谈判，是商务谈判策略与技巧的集中体现。

B.合同条款是构成一份完整、有效的合同所必不可少的部分，是价格和交易条件的补充与完善，是履行合同的保证。

C.是指谈判双方各由一位代表出面谈判的类型。解析：

答案：1.B；2.C；3.A 1.商务合同

2.商务合同的履行 3.违约责任 A.谈判各方在经济合作和贸易交往中，为实现各自的经济目标、明确相互之间的权利义务关系、通过协商一致而共同订立的协议。B.在合同生效以后，双方当事人实现或完成合同中所规定的权利和义务事项而实行的法律行为。

C.商务合同的当事人不履行合同或履行合同不完全时，产生的法律后果。解析：

答案：1.A；2.B；3.C 1.零和谈判 2.谈判对象 3.谈判策略

A.在谈判过程中，谈判双方是“不是你活，就是我死”的利益关系，一方的利益获得来源于另一方的利益损失。

B.谈判者为了达到有效的谈判目标而采取的行动、方法和手段的总和。

C.谈判交易的双方，谈判交易双方由于其地位、经验、态度、性格等情况的不同，谈判策略的选择也存在很大的不同。解析：

答案：1.A；2.C；3.B 1.报价 2.让步 3.还价

A.谈判一方向对方妥协，退让己方的理想目标，降低对方的利益要求，向对方期望目标靠拢的谈判过程。

B.针对谈判对方的首次报价，己方所做出的反应性报价。C.谈判双方各自提出自己的交易条件。解析：

答案：1.C；2.A；3.B 知识点：第四章1第一节（书69页），2第二节（书79页），3第一节（书72页）。1.吹毛求疵策略 2.最大预算策略 3.最后通牒策略

A.谈判人员采用挑剔的方法提出部分真实、部分夸大的意见，一次否定对方报价的策略。B.当谈判双方因某些问题纠缠不休时，其中处于有利地位的一方向另一方提出最后交易条件，要么对方接受本方交易条件，要么本方退出谈判，以此迫使对方让步的谈判策略。C.在还价中一方面对对方的商品及报价表示出兴趣，另一方面又以自己的“最大预算”为由，迫使对方最后让步和接受己方的出价。解析：

答案：1.A；2.C.；3.B 简述国际商务谈判的谈判过程。

（10分）解析：

答案：国际商务谈判的谈判过程：

（1）准备阶段，准备工作的内容包括五个部分：对谈判对手的背景进行调查；谈判信息的收集；确定谈判目标；确定谈判方案；模拟谈判。（2）开局阶段

（3）正式谈判阶段，包括四个环节：询盘、发盘、还盘、接受。（4）签约阶段

简述解决商务合同纠纷的途径。

（10分）

答案：解决商务合同纠纷的途径：协商、调解、仲裁、诉讼。

（1）协商：协商解决要求合同当事人如果在履行合同过程中出现了纠纷，首先应按平等互利、协商一致的原则加以解决。

（2）调解：是指商务合同的当事人在产生纠纷时，可以请求共同信任的第三方，希望其根据有关法律的规定或合同的约定，对当事人双方进行引导，是双方在自愿的基础上取得谅解，最终达成协议的一种合同纠纷解决方法。

（3）仲裁：是指商务合同双方发生纠纷，通过协商无法解决，根据交易双方之间订立的仲裁协议或事后达成的书面仲裁协议向仲裁机构申请仲裁，仲裁机构在事实的基础上作出判断，在权利义务上作出裁决。

（4）诉讼：是指人民法院根据争议双方的请求、事实和法律，依法作出裁判，解决争议的方式。

中东国家沙特阿拉伯（以下简称沙特）有一汽车经销商意欲进口一批高级轿车。他先是同德国汽车厂家进行了商谈，德国人出价每辆车20000美元。沙特商人要求德国人稍微降低一些售价，德国人不同意，谈判最终破裂。这一消息被一家日本汽车公司知道了，他们找到这位沙特的汽车经销商，商讨为其供货。开始，日方出价也是每辆车20000美元，沙特方坚决不同意。日方考虑了一下，提出每辆车可以降低到19000美元，但是车上的设备要有所改变，即不再配备空调和音响设备。这两样设备可以根据客户的要求再另行计价安装。这位沙特经销商经过考虑，同意了日本人的建议，双方就此签订了合同。当沙特经销商将日方的轿车投入市场后发现，由于这些车没有空调机和音响设备，所以很难销售。因为，大多数客户不愿意自己再找汽车装饰公司来安装这些设备。这位经销商无奈，只好再找到日本的这家汽车公司，要求其为这批车配上空调机和音响设备。日方公司报价1000美元，沙特经销商只得接受日方的要求。

问题：本案例说明了什么道理？ 答案：

该案日本公司的第二次报价似乎显示出自己在价格上的一种让步，但实际上只是将自己原来的价格条件转换成了另一种方式表达出来，日方的整体利益丝毫没有受损。这个案例说明了与其在价格上与对手争执不下，不如换一个角度考虑这个问题，以求最后实现谈判目的。

有一个水电工程项目，中方业主争取到一笔数额很大的国外优惠贷款，业主就水电设备采购选择供货厂商时，为便于统一标准以利于评估，按照国际惯例，同意由各国厂商用信用证支付方式报价，最后T公司中标。当供货合同将要签字时，业主内部就付款方式产生了分歧。通常情况下，利用这类国外货款我方都是以托收方式付款的，因为采用信用证方式付款，我方没有审单权，风险较大，而且另外开立信用证要支付较高开证费，因此，提出改用托收方式付款。但是T公司对此表示强烈反对，提出原来的报价是基于信用证方式付款而计算的，若中方一定要改为托收方式，则合同价格要增加110万美元。原来T公司以托收方式付款，其间隔时间比信用证方式收款要长10天左右，即T公司每次收款从提交收据到实际收到货款都要比原来支付方式长10天左右，这就意味着要多占用其资金10天，即等于它要承担大致相当于向银行借款10天所需付利息的资金成本，整个供货合同分8次付款，则累加起来中标者差不多要多承担110万美元的银行利息。中方业主为此请教银行专家，设法做到了开立信用证的费用与托收方式支付的银行费用相近。同时为了减少风险，中方业主也与供货商谈定，并得到双方开户行确认，有关信用证方面的条款将确保把真正的支付地点放在中国。所以在这样的条件下，中方业主内部很快统一了思想，一致同意采用信用证方式向中标厂商付款，由此加快了向外方的付款时间，避免了外方所要承担的额外费用，同时又使我方避免了因合同价格提高而带来的损失。

问题：试分析在本案例中中方业主运用的哪种谈判策略？ 答案：

篇6：烟草高级模拟卷-技能卷

高级烟草专卖管理员技能鉴定试卷

注意事项

1．考试时间：120分钟。

2.请首先按要求在试卷的标封处填写您的姓名、考号和所在单位的名称。3.请仔细阅读题目，在规定的位置填写您的答案。

4.不要在试卷上乱写乱画，不要在标封区填写无关内容。5．书面完成，满分100分。

分）第一题：日常检查（20分）

2009年9月20日，A县烟草专卖局与该县公安、工商部门对当地卷烟市场进行联合执法检查过程中，发现零售户张某仓库有大量的高档假冒卷烟，价值约16万元，且张某没有烟草专卖零售许可证。卷烟零售户李某于今年9月10日一次销售了真品国产卷烟62条；在另一卷烟零售户赵某的场所内发现了122条非法生产的卷烟并准备销售，卷烟价值1000元。请根据以上案例回答下列问题：

1． 请回答联合执法权限衔接的内容。（10分）

2． 根据《烟草专卖法》及其《实施条例》相关规定和联合执法检查权限衔接的有关规定，上述案件分别应由哪些执法部门进行处理？（10分）

第二题：市场监管（10分）

1． 请分析A、B两市2007年－2009截止目前各烟草零售业态发展趋势的共同点。（6

分）

2． A、B两市餐饮娱乐类卷烟零售户的中位数相差多少？（要有计算过程，保留整数位）（2分）

3． A、B两市超市业态2007年－2009截止目前卷烟零售户数的算术平均数相差多少？

（要有计算过程，保留整数位）（2分）

二、案件查办（30分）第一题：案件调查（12分）

某县烟草专卖局准备在辖区内开展一次卷烟打假专项活动，为预防和解决执法受阻突发事件的发生，该局拟制订一份妥善处置行政执法受阻突发事件的应急处理预案。在该预案中： 1． 执法受阻突发事件发生时，现场执法人员的处置程序是什么？（2分）

2． 县局分管领导的处置程序是什么？（2分）3． 可以采取哪些现场处置方法？（3分）4． 在预案中应明确哪些预防措施？（5分）

第二题：案件审理（18分）2007年2月，A市烟草专卖局稽查人员根据群众举报，联合公安部门在辖区城关镇王村一村民出租院发现制造假烟窝点，当场查缴假冒中华、红双喜成品卷烟120条（2.4万支），假冒中华、红双喜散支卷烟60箱（约50万支），以及卷烟包装手工器械若干，涉案标值35万元。公安部门当场留置制假嫌疑人张某以及打工者2人。经省级烟草质量检测部门检测，所查卷烟全部为假冒伪劣卷烟。由于案情重大，当事人涉嫌构成刑事犯罪，A市烟草专卖局办理相关案件答卷手续后将案件移交公安机关。2007年9月，经过司法机关侦查、公诉、审判，张某的行为构成了假冒注册商标罪，判处有期徒刑三年六个月，并处罚金十万元。一审判决后张某未提出上诉。

1． 该案应移交哪级公安机关？（2分）2． 移送该案的简要理由？（4分）

3． A市烟草专卖局办理该案移送手续主要有哪些步骤？（10分）

4． 如公安机关不予立案，A市烟草专卖局可以采取哪些法定救济措施？（2分）20分）第一题：许可证办理（12分）B省A市烟草公司（地市级）持有的烟草专卖批发企业许可证，其许可证有效期为2004年1月至2008年12月31日，经营范围为本地范围内从事卷烟、雪茄烟经营业务。2008年11月27日，A市烟草公司通过电子邮件向A市烟草专卖局提交了延续申请和全部材料。A市烟草专卖局审核，认为该烟草公司提交的电子邮件申请和申请材料符合相关材料，于是代为填写了《延续申请表》，并于2008年12月8日将《延续申请表》、审查意见和全部

申请材料直接报送B省烟草专卖局。

B省烟草专卖局证件管理科王科长因近期忙于全省的零售许可证换发工作，感到无法按期完成，于是在2008年12月10日电话通知A市烟草专卖局证件管理人员，告知2008年12月25日换证工作结束后，再行审批该批发许可证。

1． A烟草公司提出的申请，应提交哪些材料？（4分）

2． 根据题意，请指出专卖部门在该许可证办理过程中有哪些错误？（8分）

第二题：监督检查（8分）小李是C县下岗女工，在申请办理烟草专卖零售许可证时，因担心自己的银行存款不能达到C县烟草专卖局经听证并公示的资金要求，便借用他人存折作为资金证明。

C县烟草专卖局证件管理人员在审查材料时发现了问题。经询问，小李承认了错误，表示自己将想办法凑足所需资金，并希望C县烟草专卖局原谅并给予办证。C县烟草专卖局证件管理人员十分同情小李的处境，在其重新补交了资金证明并审核合格后，为其办理了烟草专卖零售许可证。

该事经利害关系人提出异议后，在当地造成了不良影响。为此，C县烟草专卖局决定对全体专卖管理人员开展警示教育活动。

1． 该案中，C县烟草专卖局证件管理人员办理过程中错在何处？应如何正确处理？（3分）2． 烟草专卖行政主管部门及其工作人员在许可证申办过程中哪些行为构成犯罪的，需要承

担刑事责任？（5分）

四、内部监管（20分）第七题：重点检查（10分）

某市烟草专卖局对辖区内X工业企业进行重点检查时收集到如下信息：

（一）上级部门下达2008年计划产量为100000万支；

（二）运输试制品卷烟50万支，跨区运输到甲地，未开具准运证；

（三）企业耗用烟叶定额为8公斤/万支，2008年实际耗用烟叶960吨；

（四）企业物资部门负责人王某，将少量报废卷烟纸未经处理销售给收购废品的个体户李

某，李某将该批卷烟纸倒卖倒了一下制假窝点；

（五）2008年X企业发放给生产车间效益工资72万元，该企业按照产量发放效益工资，发放标准为6元/万支；

（六）该企业2008年使用有效码段100000万支，该企业2008年入库卷烟120000万支，库存20000万支卷烟没有打码。

1． 如果重点检查组需要对该企业2008年卷烟生产情况进行检查，需要对以上哪几项信息

进行分析对比？怎样分析对比？可初步得出什么结论？（4分）2． 对该企业的违规问题进行定性？（3分）3． 对违规问题怎么进行处理？（3分）第八题：问题处理（10分）

某省烟草专卖局对辖区的A市烟草公司开展重点检查，提取了该公司今年以来的卷烟进销存报表的部分数据和卷烟毛利率数据，部分品牌销售、库存数据如下：

内品牌。重点检查组确定了重点品牌和时间段，并开展了进一步调查，调查发现，某品牌卷烟被集中投放到了与毗邻的B市金山镇零售户，该品牌在A市滞销，在B市畅销，投放的卷烟大都被B市的烟贩收购走。某品牌卷烟集中抽投放到了银山镇，且户均供应量大都为60条，检查组走访该镇的零售户，在许可证核定地点没有找到10户零售户的经营摊位；有30户零售户反映该品牌卷烟的购进订单不是其真实需求，也没有收到该品牌卷烟；另有2户零售户的许可证已过期。1． 从卷烟销售、库存数据分析，检查组应确定哪些品牌及时间段为重点品牌、重点时间段？

简单说明理由。（3分）

2． 从毛利率数据分析，检查组应确定哪些品牌及时间段为重点品牌、重点时间段？简单说

明理由。（3分）